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2017招商動畫宣傳片
招商,簡單可以詮釋成,人與人之間的關系,它是一項選擇,也是一項替選。根據中華人民共和國商法,招商,即招攬商戶,它是指發包方將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布,以招募商戶共同發展。
政府招商常用方法
1.打工招商
打工招商是指通過組織手段,選派一批行政機關、事業單位干部到經濟發達地區邊打工、邊學習、邊招商的一種招商方式。選派的方式可采取個人自薦和組織推薦相結合;選派的人員要求年紀輕、懂經濟、頭腦靈活、善于交際,有培養前途;選派人員外派期間可以享受“三不變、二優先、一歸己”,即職級不變、工資渠道不變、福利待遇不變,在機構改革中優先競爭上崗、優先提拔任用,打工收入歸自己。
打工招商可先通過組織部門與對方單位聯系,然后按需派出,也可由外派打工人員自主選擇打工單位和打工地點。通過外派打工招商,一些年輕干部能很快成長,他們既可學到本領,招來項目,又能為自己帶來一定的經濟收入。
2.小分隊招商
顧名思義,小分隊招商是指委派精干人員,赴某地從事連續的、專業的招商活動。小分隊招商的優點是人員少而精,一般是2-5人;成本低,只需最基本的吃、住、行費用;行動靈活,可以根據需要隨時調整招商計劃。其缺點是不易產生轟動效應。
小分隊招商一般事先要準備好招商地點的人物線索和相關資料,然后按圖索驥,逐一登門拜訪;蛲ㄟ^熟人牽線搭橋,拜訪有投資欲望和實力的客商。在拜訪之前要準備好招商項目介紹,引資地地理、交通、氣候條件,資源特色等資料,招商引資的優惠政策以及必要的音像、畫冊等宣傳資料,還要注意社交禮儀。如果小分隊人數多,也可分頭行動。如需拜訪的客商較多,可通過召開小型座談會、項目推介會等形式,邀請一批客商集中進行洽談。
3.駐點招商
駐點招商就是在投資密集地區設立招商聯絡處或辦事處,派駐專人長年招商。駐點招商需要固定的辦公場所及必要的辦公設備和辦公經費,招商成本相對較大,一般適用于在資金最活躍地區和外資密集區招商。駐點招商除了需準備一定的資料外,還要在當地穩固建立一個或幾個關系,通過他們穩步開展招商活動,待條件成熟,再適時開展小分隊招商、組團招商等其他形式的招商活動。為解決經費不足的困難,駐點招商人員也可采取邊打工邊招商的辦法。
4.組團招商
組團招商是以單位或集體的名義,組織多個部門、市、縣(區)、鄉(鎮)以及企業代表,組成一個龐大的代表團,到經濟發達地區開展項目推介、洽談、簽約活動。組團招商參加人員多,價格高,氣氛熱烈,容易產生轟動效應,但花費大,招商成本高。
在組團招商之前要進行充分的準備工作。一是準備說明和推介材料。說明要能充分展示引資地的交通、氣候、資源、優惠政策、人文環境等,要求文字簡潔、流暢,能激起投資商的熱情和關注;推介材料要將引資地的資源、項目、存量資產等精心包裝,并要結合投資方的興趣和特長,有的放矢。二是聯系參會客商。要在會前委派專人赴招商地開展組織聯絡活動,盡量邀請一些有實力又有投資欲望的客商參會。三是組織會議議程。研究、設計會議方案,做好各項議程之間的銜接,并準備相關文字材料。四是布置會議現場。按議程要求,提前聯系并布置好會場,以保證會務質量。五是安排一些恰當的娛樂、聚會活動,如舉辦酒會、舞會等。六是根據領導意圖,安排好會議方領導與當地黨政領導的會面和洽談活動。
5.敲門招商
敲門招商一般是引資方針對某一項目或產業,主動到這一項目或產業相對密集地,在選擇性地上門拜訪客商,積極尋求合作或者派出專人到經濟發達地區走訪相關企業,探尋引資的可能性。
由于敲門招商雙方一般相互不認識,沒有特殊的感情基礎,因此帶有一定的盲目性。但機遇只青睞于有準備的人,很多招商項目都是在極其偶然的情況下談成的,只要我們有堅忍不拔的毅力,持之以恒的精神,總會有回報的。
6.代理招商
代理招商是在經濟發達地區委托招商代理人,幫助引資方在當地從事招商引資活動。
代理招商的優點是委托的招商人員情況熟悉、關系多、門路廣,可以少走或不走彎路,甚至有事半功倍的效果,這樣招商成本較低。其缺點是對委托的招商代理人沒有約束,效果好壞全憑委托人的責任心。因此,在選擇委托代理人時要慎重,并對代理人先進行簡單的培訓,給予其一些相關資料。代理人最好在引資地工作、學習、生活過,或在引資地有一定的產業,對引資地情況比較熟悉,有的還要履行一些法律手續,并給予相應的報酬。
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