營銷師考試《經典案例》

營銷師考試《經典案例》

　　若想要獲得營銷師資格，除了要有扎實的專業知識之外，也要有清晰的邏輯能力與反應能力。應屆畢業生小編整理了部分關于營銷師考試的經典案例，希望對大家有幫助。

　　案例一：

　　一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿。

　　農婦說：家里只一人不方便。

　　男：求你了大妹子，給豬一頭。

　　女：好吧，但家只有一床。

　　男：我也到床上睡，再給豬一頭。

　　女：同意。

　　半夜男對女說，我到你上面睡，女不肯。

　　男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動。少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。

　　男：動一下給豬兩頭。女同意。男動了八次停下，女問為何不動?男說豬沒了。女小聲說：要不我給你豬……

　　天亮后，男吹著口哨趕30頭(含農婦家的10頭)豬趕集去了......

　　哈佛導師評論：要發現用戶潛在需求，前期必須引導，培養用戶需求，因此產生的投入是符合發展規律的。

　　案例二：

　　給你50萬元啟動資金，如何把武昌魚打進寧波市場?一周內，1000支筆如何賣出去……前日，寧波一家企業集團在武漢科技會展中心設展招聘，年輕的女主考關給應聘市場營銷崗位的求職者屢出難題，部分求職者急得額頭沁出了汗珠。

　　武漢某高校市場營銷專業的小萍前往應聘，她才自我介紹完，主考官就給她拋出了一個難題，說：“你現在不是還沒有畢業嗎，假如現在我給你1000支筆，要求你在一周內，在你們學校推銷出去。你準備怎么做?”主考官說完，便把手中的寶珠筆示意了一下，意思是就以寶珠筆為例。

　　“能不能虧本賣呀?”小萍說出口后，意識到自己的話有些愚蠢，感覺到后悔了。主考官反應快，“不依不饒”地追問道：“你會做虧本生意嗎?”幾個輪回下來，小萍自知沒戲，黯然離去。

　　另一名姓梅的男大學生接著應聘，年輕的女考官“變招”，又拋出一個考題：“武漢的武昌魚不是很出名嗎?假如現在給你50萬元的啟動資金，如何把武昌魚賣到我們寧波去?”小梅推了推鼻梁上的眼鏡，思忖片刻后，說：“可以請經銷商一起開會，搞會議營銷。還可以在當地報紙、電視上做廣告……”

　　小梅比前幾位表現要好，不過綜合成績只得了72分。隨后的一名應聘者應對的考題則是：“你認為一名優秀營銷人員最重要的素質是什么?”這名應聘者多次提及“溝通”，受到主考官賞識，最后得73分。據悉，該企業會按得分高低排序，最終確定錄取名單。

　　武漢人才市場有關人士介紹說，浙江企業普遍重能力，尤其喜歡拿案例考應聘營銷崗位的求職者�？碱}多是順手拈來，沒有標準答案，有真知灼見才能贏得高分。這提醒那些有意從事營銷工作的大學生，在校期間要努力參加社會實踐，積累經驗，練活腦子，只有這樣才有可能脫穎而出。

　　案例四：可口可樂的“分享可樂”營銷活動

　　背景：面對飲料市場競爭日益激烈，可口可樂希望以一種新穎且貼近消費者情感的方式增強品牌互動性和市場份額。

　　策略：可口可樂推出了“分享可樂”系列包裝，將傳統標簽替換為溫馨、有趣的短語，如“給最好的朋友”、“表白神器”、“學霸加油”等，鼓勵消費者根據場合和心情選擇適合的標簽，并與他人分享。

　　效果：這一創意營銷活動迅速在社交媒體上走紅，引發了大量自發傳播和話題討論。消費者紛紛曬出自己購買的特別標簽可樂，分享給特定的人或場合，極大地提升了品牌曝光度和情感連接。同時，也促進了產品銷量的大幅增長。

　　案例五：杜蕾斯的“熱點借勢營銷”

　　背景：杜蕾斯在廣告傳播上常受限制，但其憑借出色的創意和敏銳的社會洞察力，在社交媒體上屢創佳績。

　　策略：杜蕾斯擅長利用時事熱點、節日慶典等時機，快速制作并發布與品牌調性相符的幽默、風趣內容，以此吸引用戶關注和討論。例如，在重大體育賽事、節假日或熱門社會事件發生時，杜蕾斯總能迅速響應，發布與之相關的創意海報或文案。

　　效果：這種熱點借勢營銷不僅讓杜蕾斯在受限的廣告環境中找到了獨特的發聲方式，還極大地提升了品牌知名度和好感度。用戶通過轉發、評論等方式參與互動，進一步擴大了品牌的影響力。

　　案例六：小米的“粉絲經濟”與“饑餓營銷”

　　背景：小米作為新興智能手機品牌，初期面臨著激烈的市場競爭和消費者信任問題。

　　策略：小米通過構建粉絲社區、舉辦米粉節、發布限量版產品等方式，建立了強大的粉絲經濟體系。同時，采用“饑餓營銷”策略，限量發售新品，制造供不應求的市場氛圍，激發消費者的購買欲望。

　　效果：小米的營銷策略成功吸引了大量忠實粉絲，他們不僅積極參與品牌活動，還自發傳播產品信息，為小米帶來了持續的口碑效應。而“饑餓營銷”則進一步提升了產品的稀缺性和價值感，促使消費者在限定時間內下單購買，有效提升了銷售轉化率。最終，小米在短時間內迅速崛起，成為智能手機市場的重要力量。

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