康師傅冰紅茶促銷方案模板
康師傅冰紅茶促銷方案模板1
一、 策劃背景
在健康做主的當(dāng)今社會，茶飲料的特性符合了社會發(fā)展的需求。茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費者的青睞。所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統(tǒng)茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優(yōu)勢贏得了一定的市場占有率。其中不少茶飲料都極力宣揚低糖、無糖、低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中，老牌茶飲料顯示出了強(qiáng)大的品牌號召力，傳統(tǒng)茶飲料仍以康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王等幾大主流品牌為代表�？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功。加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理。所以該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了主要地位。市場份額為 46 .9％。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)。一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進(jìn)者、響應(yīng)者迫使飲料行業(yè)的同質(zhì)化時代來臨，同時直接導(dǎo)致了飲料市場競爭的日趨激烈。當(dāng)配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價格拉不開層次的時候，飲料市場的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競爭。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。
二、產(chǎn)品分析
一種新潮、冰酷的時尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風(fēng)，令你全身舒暢，冰后飲用更能體驗“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無限冰酷樂趣，就在康師傅冰紅茶！ 精選上等紅茶，加入檸檬酸制成 精選優(yōu)質(zhì)綠茶，加入檸檬酸制成 冰凍后口感更佳.
冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類，自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節(jié)節(jié)攀升，自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。20xx年，為提升品牌形象，采取與音樂相結(jié)合的行銷策略，邀請陽光動感的任
賢齊出任產(chǎn)品代言人，將康師傅冰紅茶時尚、活力、冰酷的產(chǎn)品特性表現(xiàn)的淋漓盡致。20xx年更邀請華語樂壇天后-張惠妹出任新一代代言人，誓將冰酷進(jìn)行到底，20xx年邀請了當(dāng)紅樂團(tuán)F.I.R樂團(tuán)為代言人，更賦予了康師傅冰紅茶陽光、健康、冰酷的個性。20xx年邀請了了香港當(dāng)紅女子組合TWINS擔(dān)任代言人,受到及大關(guān)注,TWINS健康活力的形象風(fēng)靡一時。20xx年邀請弦子，陶喆擔(dān)任代言人。不僅如此，康師傅冰紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動，中獎率高達(dá)17%！深受廣大消費者的喜愛。
三、競爭對手分析
統(tǒng)一:“兩條腿”同時走。強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和強(qiáng)大的市場分銷體系是統(tǒng)一迅速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上,統(tǒng)一為了能及時、準(zhǔn)確地抓住市場中的“神經(jīng)末梢”--售銷終端的一切的市場反應(yīng),建立起了一個強(qiáng)大的市場分銷體系,統(tǒng)一在全國有100多個營業(yè)所,僅上海就有4家,每家都有上百號人,每個營業(yè)所主要針對大的賣場、超市,其他的小終端就交給經(jīng)銷商。同時,相比其他品牌的茶飲料來說,統(tǒng)一茶飲料還具有一個比較明顯深得消費者喜愛的原因:統(tǒng)一茶飲料的價格相對來說比較低,可以滿足各個階層消費者的要求。同時,他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡單、大方、便于攜帶,使很多消費者飲用一次,就深深喜歡上他。
旭日升:從品牌銷售和低成本擴(kuò)張到重建分銷體系。憑著比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場開發(fā)之初靠的是品牌銷售和低成本擴(kuò)張,但隨著康師傅和統(tǒng)一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創(chuàng)新的優(yōu)勢,使得旭日升的市場份額從70%壓縮到20%,冰茶戰(zhàn)線不斷收縮。為此,旭日升迅速進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,在積極強(qiáng)化產(chǎn)品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強(qiáng)化自身的天然飲品特征的同時,不斷細(xì)分市場,努力打造新的市場分銷體系。
娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機(jī)龍井茶葉為原料娃哈哈有機(jī)綠茶，）該公司不僅準(zhǔn)備在深圳、長沙等地設(shè)立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。
四、康師傅冰紅茶市場分析
中國茶飲料市場自1993年起步，20xx年開始進(jìn)入快速發(fā)展期�？v觀茶飲料品類發(fā)展歷程，從“什么是茶飲料”到“茶飲料是什么”，到現(xiàn)在的“茶飲料還是什么”， 20xx年中國茶飲料市場銷量達(dá)998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場；紅茶飲料的份額高達(dá)47%。中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。狀態(tài)分析：茶飲料已經(jīng)走過導(dǎo)入期、成長期，品類整體進(jìn)入成熟期的初級階段。我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，整體呈快速增長態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進(jìn)入成熟期， 發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個成長階段：
1、1998年及以前，旭日升占據(jù)市場主導(dǎo)，一支獨秀；
2、1999年，康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立；
3、20xx年，旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙；
4、發(fā)展到目前，康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進(jìn)入市場，諸侯紛爭；
近年來，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度驚人，幾乎以每年20%的速度增長，茶飲料已經(jīng)成為飲料市場中成長最快的品類，20xx年中國茶飲料市場消費量達(dá)到1190萬噸。
我國的飲料人均消費量和歐美日等國家相比仍然很低，因此茶飲料市場蘊藏著巨大的成長空間。未來茶飲料市場發(fā)展勢頭良好，行業(yè)將處于快速成長期。
（一）、細(xì)分市場
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅 茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶 飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。
1、不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖 清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年 齡段口味的不同產(chǎn)品。
2、不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如 果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品， 那么其市場無形中就擴(kuò)大了。
3、不同區(qū)域的消費者
人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽 人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
�。ǘ�、目標(biāo)消費者定位：
茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人，選擇比率高達(dá)35.9%；26-30歲的占22.7%； 31-35歲的占10.3%；往下依次是16-20歲的占9.7%；50歲以上的占6.5%；選擇其他年齡段的比例很少。不難看出茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人。
圖表1：茶飲料的核心消費人群
（三）、場合定位：
學(xué)校食堂、各地大型超市、大型商場、便利店渠道自動售貨機(jī)渠道
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低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性
康師傅冰紅茶促銷方案模板2
姓 名：賈賀博
班 級：市場營銷（石油）
日 期：20xx年12月7日
一、活動背景
二、活動目標(biāo)（目的）
三、活動對象
四、活動方式（即活動工具）
五、活動具體內(nèi)容（時間、地點等細(xì)節(jié)）
六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）
七、推廣效果預(yù)估
八、預(yù)算費用
1．活動背景
中國改革開放逐漸走向多元化,作為西方的重要節(jié)日“圣誕節(jié)”，因為收到大量年輕人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來舉行各種促銷活動，以此來大量的吸引顧客，提高產(chǎn)品的知名度，從而擴(kuò)大自己的銷售量
雖然康師傅冰紅茶在中國的影響力和市場保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統(tǒng)一等品牌的一些推廣促銷活動直接影響到康師傅冰紅茶的市場占有率，受到嚴(yán)重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過此次“圣誕節(jié)”促銷活動來鞏固自己原有的市場，最好能取得提高市場占有率的效果
2.活動目標(biāo)（目的）
通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過后繼的公共關(guān)系活動，提高品牌價值，并通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費者的距離，增進(jìn)企業(yè)與消費者之間的和諧度。
3.活動對象
根據(jù)市場調(diào)查，本次活動對象應(yīng)以16-26歲的年輕人群體為主，這類群體接受新事物較強(qiáng)，有較強(qiáng)的活力，市場購買力強(qiáng)大，有很強(qiáng)的消費潛力.
4.活動主題和方式
暢爽在圣誕 冰爽20xx
基于市場調(diào)查，活動又在冬天的圣誕節(jié)，體現(xiàn)出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態(tài)，不但具有時尚新意元素，而且充分和年輕人結(jié)合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨特新穎，和活動主題非常吻合，一切活動都以“自由，暢爽“的主題相互呼應(yīng)
5.活動具體內(nèi)容
1． “歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜,再來一瓶的即開即中式抽獎
活動期限；20xx年12月-20xx年2月
活動方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋后發(fā)現(xiàn)“歡樂暢爽”字樣,即可在各大超市,倉買免費領(lǐng)取一瓶康師傅冰紅茶飲品
活動對象；目標(biāo)消費者
活動促銷品;康師傅冰紅茶
活動時間；20xx年12月-20xx年2月
活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)
2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎，參加本次活動可參與抽獎，并設(shè)立獎項及獎品
活動時間；20xx年12月-20xx年2月
活動方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后,發(fā)現(xiàn)如下瓶蓋字樣,并憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方的網(wǎng)站確認(rèn)信息并憑有效證件領(lǐng)取
設(shè)立“驚喜圣誕”一等獎3名
設(shè)立“冰爽圣誕”二等獎30名
設(shè)立“精彩圣誕”三等獎30000名
一等獎將暢游康師傅公司提供的美國紐約3日雙人游，帶您體驗百老匯
的百年風(fēng)采,感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時代廣場萬人空巷的氛圍
二等獎將贈送iphone5S，感受最新蘋果IOS7的體驗
三等獎將贈送由騰訊最熱門網(wǎng)絡(luò)游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，
活動對象；目標(biāo)消費者
活動促銷品；旅游費用,手機(jī)，游戲虛擬物品
活動期限；20xx年12月-20xx年3月截止領(lǐng)獎
活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)
3．一次性購買兩瓶康師傅冰紅茶，贈送一個精美鼠標(biāo)墊，一次性購買四瓶康師傅冰紅茶，贈送康師傅精美小杯
活動時間；20xx年12月-20xx年1月
活動方式；在各大超市，倉買，及市內(nèi)繁華地段設(shè)立促銷網(wǎng)點，憑購物小票等領(lǐng)取獎品
活動對象；目標(biāo)消費者
活動促銷品；鼠標(biāo)墊，小杯等
活動期限；20xx年12月-20xx年1月截止
活動地點；全國所有地區(qū)
6.廣告宣傳
1. 公共交通工具廣告投放
根據(jù)先前的調(diào)查.康師傅冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少�？梢赃x擇的形式也是挺多的如：車身廣告、站牌廣告，會有很好的宣傳效果
2.新興傳播媒介的選擇
現(xiàn)在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動電視廣告，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間里對唯一的電視消遣接受度和關(guān)注度較高。廣告的到達(dá)率也就相對較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)出現(xiàn)率也是很高的
3.明星代言廣告
因為康師傅冰紅茶的定位,年輕人更多的追逐潮流，明星效應(yīng)更能引起年輕的消費者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的品牌特點，根據(jù)品牌特點，應(yīng)請年輕人更喜歡的明星代言 如周杰倫,科比,詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來進(jìn)行產(chǎn)品代言,從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果
4.電視劇情廣告
根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在更多的消費者更多的青睞于有故事劇情的廣告，如益達(dá)的劇情廣告在同類市場上得到了大量的消費者認(rèn)可, 這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達(dá)到傳播產(chǎn)品的目的。對于康師傅冰紅茶來說，電視劇情廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會起到非常好的效果
5網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳
根據(jù)康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個特點就是對網(wǎng)絡(luò)的依賴性很大，根據(jù)之前的英雄聯(lián)盟游戲促銷方式，我們應(yīng)和騰訊公司進(jìn)行深度合作，憑借著騰訊公司在中國互聯(lián)網(wǎng)上第一巨頭的地位,和當(dāng)下最紅火的“英雄聯(lián)盟”游戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場定位
7.推廣效果預(yù)估
通過以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會在目前激烈的茶飲料市場中脫穎而出,加大在市場中的份額，不但能鞏固現(xiàn)有的市場份額，更能擴(kuò)大整個市場，會有良好的效果
8.預(yù)算費用
本次預(yù)算費用如下
20萬瓶冰紅茶贈飲 每瓶按成本價1.5元計算 約30萬元
雙人紐約旅游費用約20萬元
30臺iphone5S 每臺iphone5s約5200元 約15萬6000元
30000個英雄聯(lián)盟皮膚，每個虛擬游戲皮膚約2元 約60000元
康師傅冰紅茶促銷方案模板3
班級： 學(xué)號： 姓名： 聯(lián)系方式：
目錄
一、活動背景3
二、活動目的8
三、 活動范圍9
四、活動時間9
五、具體活動9
六、媒體廣告配合11
七、費用預(yù)算11
八、促銷效果評估方法11
一、活動背景
(一)市場狀況：冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類，1996年10月，375ml盒裝冰紅茶上市，自1999年7月康師傅冰紅茶上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節(jié)節(jié)攀升，自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。
�。ǘ┊a(chǎn)品SWOT問題分析：
1、優(yōu)勢分析
1）擁有一定規(guī)模重視的品牌消費群體，市場占有率高達(dá)50%； 2）大型企業(yè)，體有完善的消費者行為研究體系和營銷管理經(jīng)驗； 3）技術(shù)力量強(qiáng)，資金雄厚；
4）擁有鞏固和完善的銷售通路系統(tǒng)，目前有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至20xx年12月底共擁有493個營業(yè)所及79個倉庫以服務(wù)5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營零售商。
2、劣勢分析
1）茶飲料興業(yè)同質(zhì)化程度高，競爭白熱化；
2）消費者口味的變化明顯加快，增加康師傅企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險系數(shù)；
3）生產(chǎn)成本高，特別是原材料增長過高。
3、機(jī)會分析
1）從生命周期理論來說，茶飲料處于產(chǎn)品成長期，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2）消費者口味的多樣性和獵奇心理，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。
3）茶飲料企業(yè)市場滲透的地域差異，康師傅企業(yè)可以根據(jù)品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場滲透和重點攻擊，即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實現(xiàn)側(cè)翼包抄。 4、威脅分析
1）競爭者越來越多，出來老牌企業(yè)，如統(tǒng)一、匯源、可口可樂等，國內(nèi)為新進(jìn)入企業(yè)也越來越多，如澳大利亞的“金杯”，還有中小品牌即雜牌軍。
2）各品牌開始大打“價格戰(zhàn)”；
3）市場淡旺季明顯，如冬季市場銷售嚴(yán)重下降，促銷方式應(yīng)完善； 4）產(chǎn)品線單一 分析總結(jié)：
在對康師傅冰紅茶的SWOT分析中，可以看出其存在的問題。主要表現(xiàn)在：品牌過于單一化；產(chǎn)品線不足；營銷模式有待改進(jìn)。
因此，康師傅企業(yè)迎著重于對目標(biāo)市場的再細(xì)分，產(chǎn)品品種、種類多樣化；建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來減少由于原材料增長而帶來的高成本壓力；在銷售下降的淡季（主要是冬季），應(yīng)推出與節(jié)慶有關(guān)的產(chǎn)品并進(jìn)行喜慶促銷。
�。ㄈ┰V求對象：
15歲至35歲年齡段的消費者成為茶飲料市場的消費主體，消費量占整個茶飲料消費市場的69.5％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。 隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費對象將會突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會成為茶飲料市場新的消費主力。相對于領(lǐng)導(dǎo)消費群體，這一類潛在的消費群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。
（四）品牌定位：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
（五）競爭狀況
1、企業(yè)在競爭中的地位：
1）市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2）消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。
康師傅冰紅茶促銷方案模板4
企業(yè)資料：
年輕無極限、統(tǒng)一冰紅茶
統(tǒng)一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調(diào)味茶產(chǎn)品。其中，統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一企業(yè)在中國飲料市場開始取得競爭優(yōu)勢的'代表品牌，1995年6月首先在華東地區(qū)上市，1998年開始成為同品類中的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一冰系列一貫堅持“年輕無極限”的品牌主張，根據(jù)其下三個品味的特性提出“暢快無極限”“自然無極限”“沁涼無極限”三個品牌細(xì)分方向。
從20xx年開始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚年輕無極限的概念。
而且冰紅茶有豐富營養(yǎng)價值：茶葉是富含維生素K的飲品，而且還含維生素C等成分，具有抗血小板凝集、促進(jìn)膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用，對防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，飲茶能防齲固齒。 茶中維生素A、維生素E含量豐富，并含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料，有助于保持皮膚光潔白嫩，減少皺紋，還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預(yù)防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強(qiáng)免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質(zhì)疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黃金周即將來臨，旅游達(dá)到旺季，飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場上群雄涿鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛擦拳磨掌，重拳出擊，實行新的營銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。為了統(tǒng)一冰紅茶更有影響力，效果更明顯，決定對統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行促銷。
一、活動目的：
目前市場上通通以冰紅茶的主要競爭對手是康師傅冰紅茶，就合肥市場上的競爭看，康師傅冰紅茶稍占有競爭優(yōu)勢，市場占有率比統(tǒng)一冰紅茶較高，銷售額方面康師傅也比統(tǒng)一高；為改變合肥市場這一局面，統(tǒng)一冰紅茶駐合肥市場開發(fā)和銷售部開展此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動.
活動具體目的：第一，為了提高統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場上的銷售額，提高市場占有率；第二，改變統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場上和競爭對手競爭的被動局面；第三，對統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行進(jìn)步一步的推廣，提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽(yù)度。
二、活動對象：
本次夏日周末促銷活動主要是考慮到，炎炎夏日，消費者對于冷飲的需求增加，需求增加的前提下，消費者的支付意愿也會隨之增加，因此，本次活動的目標(biāo)市場是全體消費者，但是此次活動的主要消費群體是年輕時尚，崇尚簡單舒適體驗，崇尚年輕，體驗冰紅茶的冰爽，年輕無極限的感覺的青年一代。次要的目標(biāo)是10到14歲的青少年對一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗。
三、活動主題： 統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無極限
不管你年齡多大，不管你是否追求時尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷給你帶來不一樣的冰爽體驗。
本次促銷活動采用現(xiàn)場促銷的形式，周末在合肥市各大高校和商場和廣場及人流量大的地方進(jìn)行現(xiàn)場促銷：
此次夏日促銷活動由統(tǒng)一公司獨立進(jìn)行，但是前提是不與經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)生沖突，簡言之，促銷價與經(jīng)銷商的零售價一致，保證經(jīng)銷商的利益。但是會與周邊的一些百貨超市和商場進(jìn)行合作，主要希望百貨公司和商場提供促銷場地和貨物倉庫對產(chǎn)品進(jìn)行儲藏。
四、活動方式
�。�1）優(yōu)惠SP：
1、每一位消費者只要經(jīng)過我們的活動現(xiàn)場，就可以免費參加我們的抽獎活動，中獎的概率為15% ，獎品為統(tǒng)一公司的紀(jì)念獎品：手機(jī)掛件或者手機(jī)屏幕擦。
2、只要購買我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎，中獎概率為100%。獎項設(shè)置如下：
一等獎：運動背包一個
二等獎：太陽帽一頂
三等獎：太陽鏡一副
四等獎：綠茶屏幕擦
（2）免費SP: 在現(xiàn)場推出免費品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶，每人可以進(jìn)行免費的品嘗，可以提意見。
�。�3） 競賽SP：購買冰紅茶的消費者可以現(xiàn)場憑產(chǎn)品的瓶蓋來參見統(tǒng)一公司的
現(xiàn)場的“冰爽之星”的“聽歌猜歌名”以及“有獎競答”比賽（問題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的，旨在讓消費者更加了解統(tǒng)一），獲勝的消費者可以免費獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀(jì)念獎品一份。
一般銷售方式：（1）、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場促銷價2.5元每瓶。
�。�2）、“冰冰杯”現(xiàn)場制作的冰紅茶2元一大杯。
五、活動時間和地點安排
活動時間：市區(qū)：6月14日 9:30—16：30 （三個點同時舉辦）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一個高校）
活動地點：在合肥市市區(qū)的市府廣場、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內(nèi)的廣場。
六、廣告配合方式
各大高校廣告促銷
�。�1） 海報宣傳：在合肥各大高校各個學(xué)生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪，以刺激學(xué)生眼球，加強(qiáng)冰紅茶促銷的宣傳力度。
�。�2） 贊助宣傳：借助學(xué)校開展相關(guān)活動有利時機(jī)予與贊助，贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實物通過條幅張貼、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對學(xué)校活動的支持以及統(tǒng)一飲料此期間在校園開展的冰紅茶促銷活動。
（3） 在校園促銷地點，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時促銷地點要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢和景觀，向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費氛圍，來達(dá)到良好的銷售業(yè)績。
�。�4） 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷宣傳單。
（5） 在促銷地點出搭建舞臺，聘請歌手街舞選手現(xiàn)場表演節(jié)目來宣傳此次冰紅茶促銷活動，吸引學(xué)生，營造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費動因。
市區(qū)促銷
（1）組織自行車隊在合肥市區(qū)巡回宣傳，隊員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷廣告宣傳的服飾，使之先聲奪人，可以快速達(dá)到宣傳效果，引發(fā)消費者消費沖動。
�。�2）在市區(qū)促銷地點，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時促銷地點要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢和景觀，向消費者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費氛圍，使消費者產(chǎn)生消費欲望，來達(dá)到良好的銷售業(yè)績。
�。�3）在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳廣告，讓宣傳一目了然。
（4）在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳單，讓更多的人了解這次促銷。
�。�5）聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷活動進(jìn)行采訪，同時采訪顧客對冰紅茶認(rèn)知度和滿意度，并且在合肥影響力大的電視臺和報社進(jìn)行新聞報道，運用媒體的功能加強(qiáng)宣傳。
七、前期準(zhǔn)備
前期的每個場地的舞臺搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進(jìn)行搭建，具體的人員安排屆時由公司安排布置。
�。�1）、人員安排：此次促銷活動每場安排六位現(xiàn)場工作人員，兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰冰杯”的銷售，兩名工作人員負(fù)責(zé)瓶裝冰紅茶的銷售，另外兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰爽之星”比賽的現(xiàn)場和秩序的維護(hù)。
�。�2）、物質(zhì)安排： 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）、兩大冰桶的紙杯子、3個大冰桶、三張桌子、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜、三張模板海報、
兩把大的遮陽傘、兩個遮陽帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷人員服裝每場六套、食用冰塊每場兩袋、吸管每場兩盒、獎品若干件等基本要求的物資。另外舞臺搭建屆時將會請專門的公司搭建。
�。�3）、試驗方案：先安排人員到各大學(xué)、高中等年輕人多的地方發(fā)放問卷，再在一些超市里設(shè)立一些先行的促銷點，看看效果如何。
八、中期操作：
活動紀(jì)律：活動期間，促銷工作人員必須嚴(yán)格遵循公司的工作制度，絕對積極參與促銷活動，積極工作，利用個人優(yōu)勢吸引更多的消費者參與活動。工作必須謹(jǐn)慎，收銀人員必須仔細(xì)認(rèn)真的做好收銀工作。
現(xiàn)場控制：每位促銷人員必須做好自己的本職工作，活動現(xiàn)場火爆時必須忙而不亂，有條不紊，特別是對互動現(xiàn)場的控制，以防不良分子的不良行為。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
�。�1）、繼續(xù)聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷活動進(jìn)行采訪，并且在合肥影響力大的電視臺和報社進(jìn)行新聞報道，讓促銷發(fā)揮其余熱，影響更多的人。
�。�2）、繼續(xù)進(jìn)行冰紅茶促銷宣傳單的發(fā)放。
�。�3）、對相關(guān)消費者進(jìn)行問卷調(diào)查、回訪，進(jìn)一步改善促銷活動宣傳方式和銷售手段。
十、費用預(yù)算
其他獎品如：挎包、馬克杯、卡片計算器、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎品，所以未計滲入滲出促銷費用預(yù)算中，其它公司原本有的也未計入預(yù)算。 十一、意外防范
�。�1）、促銷人員因事不能到達(dá)——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。
�。�2）、因天氣炎熱無人到來——加大音樂聲音，給自己造勢。
�。�3）、需求過大，儲備的飲料不足——在發(fā)現(xiàn)即將不足時，迅速聯(lián)系，取得產(chǎn)品。
�。�4）、發(fā)現(xiàn)我們的獎品存在殘次——迅速的處理，立馬道歉并馬上給予退換。
�。�5）、現(xiàn)場秩序混亂——立馬派出預(yù)備人力進(jìn)行維持。
�。�6）、出現(xiàn)假幣或是少收了錢——所有促銷人員平攤。
�。�7）、出現(xiàn)有人中暑的狀況——準(zhǔn)備好防暑的藥品。
�。�8）、校方工作人員干預(yù)——（經(jīng)過校學(xué)工處，保衛(wèi)處同意）迅速拿出憑證。
十二、效果預(yù)估
此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動，我們運用了優(yōu)惠SP，免費SP, 競賽SP以及各類活動的帶動下,像顧客消費者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息，從而促進(jìn)了購買，提高了銷售。統(tǒng)一的知名度，美譽(yù)度也得到了相應(yīng)的提高，產(chǎn)生了很大的反響。
此次統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無極限的活動，在現(xiàn)場促銷價2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動下，做出如下預(yù)測。合肥市市區(qū)的市府廣場、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內(nèi)的廣場20箱*5=100，預(yù)測七個地方兩天總共達(dá)到190箱統(tǒng)一冰紅茶將被促銷完。
此次促銷活動將會產(chǎn)生極大反響，不僅極大提高統(tǒng)一冰紅茶銷售量，在知名度和美譽(yù)度方面的提高也將會有很大幫助，能擴(kuò)大在合肥地區(qū)的市場占有率。
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