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轉(zhuǎn)載一篇月薪800到年薪50萬的5年注冊會計師經(jīng)歷
突然有一個沖動，很想再寫一篇文章，回憶下獲得CPA證書后從事注冊會計師職業(yè)的5年，也是我從5年前的一名審計助理，到現(xiàn)在的股東合伙人的經(jīng)歷，這一次是想為那些考過CPA的朋友挖掘一條CPA的創(chuàng)業(yè)之路，這條路相比考試來說可沒有那么痛苦，相反現(xiàn)在回想起來，一路上充滿了伙伴們的歡歌笑語、專業(yè)學(xué)習(xí)探討的樂趣、學(xué)有所用的成就感等等，其中最讓我滿足并為之自豪的是時間的自由支配權(quán)，這些自由的時間足夠你去實現(xiàn)兒時的夢想了。CEO、CFO們也許賺錢比我們多，但你讓他每年拿出4、5個月的時間去度假，估計度假回來工作也就沒了吧，所以，我的CPA的生活向來是被我所有客戶所羨慕的。
目前的生活雖然讓我滿足，但也是一步步走過來的，回想起5年前剛剛?cè)〉肅PA證書的時候，我還是一名在國企工作了7年的會計人員，很丟臉，連會計主管都不是，國企嘛，論資排輩的。在沒有和家人商量的情況下，我毅然辭職進(jìn)入了一家全國百強(qiáng)的會計師事務(wù)所，當(dāng)時所主任面試的我，讓我到現(xiàn)在都記憶猶新的是，審計助理的工資竟然這樣的低!我的工資從國企會計的每月3000多元降為了審計助理的每月800元，7年的財務(wù)工作經(jīng)驗到了這里什么也不是，一切都要從頭學(xué)起，我也正是抱著這樣的決心接受了800元的月薪。當(dāng)時暗暗給自己定下了目標(biāo)：先學(xué)兩年再跳槽到企業(yè)做財務(wù)主管去。
當(dāng)你真正投入到會計師事務(wù)所的工作中時，你才會感覺到審計和會計在工作性質(zhì)上是有著本質(zhì)差別的，當(dāng)我體會到這個差別的時候，我知道我已經(jīng)不會再從事會計工作了。(后面會陸續(xù)提及差別之處)
很幸運(yùn)的是，剛進(jìn)入會計師事務(wù)所工作就遇到了一個非常和諧的團(tuán)隊，尤其帶隊老師傾囊相授又極其耐心，外加CPA考試這幾年鍛煉的自學(xué)能力，都幫助我很快的融入了審計工作節(jié)奏，審計助理的工作比起以前的國企會計工作要辛苦了不知多少倍，但也感覺到工作的充實，以前停留在書本上的各行各業(yè)會計知識現(xiàn)在得到了充分應(yīng)用，不知不覺中進(jìn)入了一種學(xué)有所用、繼而再學(xué)的良性循環(huán)中。回想起以前的國企會計工作，每月就月初月末忙上幾天，其他大量的時間都浪費(fèi)在喝茶聊天看報紙上，真有種悔之不及的感覺。
這也是我總結(jié)出的審計和會計的第一點不同之處，會計每月干的都是相同的事，接觸的都是本行業(yè)的會計制度，因此當(dāng)你熟練掌握后就會進(jìn)入一個周而復(fù)始的循環(huán)，并怠于學(xué)習(xí)工作之外的新知識，而審計每天都要接觸不同的客戶，接觸不同的行業(yè)，面對不同客戶提出的各種稀奇古怪的財務(wù)稅務(wù)問題，因此你要想服務(wù)好你的客戶，在客戶面前體現(xiàn)出你的專業(yè)性，就要隨時隨地關(guān)注新的政策法規(guī)、會計準(zhǔn)則。久而久之，你會發(fā)現(xiàn)，這些日積月累的學(xué)習(xí)極大的豐富了你的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，基本客戶提出的問題你都能游刃有余的給予解答。慢慢的客戶會對你產(chǎn)生一種依賴感，一有問題就會馬上請教于你，當(dāng)產(chǎn)生這種關(guān)系后，你就有可能把一個年收費(fèi)幾千元的普通審計客戶晉升為年收費(fèi)幾萬元的財務(wù)顧問客戶了。從而進(jìn)入一個將專業(yè)知識成功轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的良性循環(huán)!這也是我想要總結(jié)的審計和會計的第二點不同之處，會計是一個不會產(chǎn)生生產(chǎn)力的工作崗位，就算你工作做得再好，老板也只會把業(yè)務(wù)部門賺來的收入用獎金的形式發(fā)給你，除非你跳槽，否則很難有大幅度的收入增長。而審計更像是會計和業(yè)務(wù)員的結(jié)合體，審計完全可以靠自己的專業(yè)能力去爭取客戶，審計的收入可是與你所擁有的客戶量息息相關(guān)的，你的客戶越多收入也就越多，在這個以個人收入衡量人身價值的社會中，你在眾人眼中的價值自然也就越高。
當(dāng)你取得CPA證書成為一名可以簽字的注冊會計師、又擁有了2、3年的審計經(jīng)驗，這個時候你可能已經(jīng)從一名審計助理晉升為項目經(jīng)理了，每天帶著幾名審計助理去完成事務(wù)所分派的審計業(yè)務(wù)，和對方的財務(wù)經(jīng)理、老板交換審計意見，審核報告，很有種高高在上的領(lǐng)導(dǎo)感覺。但是我建議，此時的你應(yīng)該考慮營建自己的客戶群了，為日后成為合伙人做打算了。審計這行有句俗干活的累死也沒有攬活的掙錢多。確實是這樣，從大多數(shù)會計師事務(wù)所的分配制度來看，一個審計項目完成后，干活的團(tuán)隊一共也只能分到項目收費(fèi)的10%到20%，而攬業(yè)務(wù)的人也許什么都不干就可以分到30%，如果你是個能干的項目經(jīng)理即攬業(yè)務(wù)又干活，那基本可以拿到審計收費(fèi)的40%到50%了。在這樣的分配體制下，我們的項目經(jīng)理就不能只單純的做審計了，更要想方設(shè)法去多攬些業(yè)務(wù)，營建自己的客戶群，這樣年收入10萬應(yīng)該不是難事。
當(dāng)你的客戶群積累到一定規(guī)模之后，可以和事務(wù)所談判晉升為合伙人了，一般事務(wù)所對合伙人的分成比例是事務(wù)所收30%管理費(fèi)，其余70%歸你，這時你的工作重心不光是爭取業(yè)務(wù)了，還要營建一支專業(yè)勝任的審計團(tuán)隊。帶著自己的審計團(tuán)隊，服務(wù)自己的客戶，這應(yīng)該是一名注冊會計師邁入合伙人隊伍的第一步。從項目經(jīng)理到合伙人的轉(zhuǎn)變也是工作性質(zhì)的巨大轉(zhuǎn)變，以前是為老板干活，掙的是死工資。現(xiàn)在是為自己干活，掙的是沒有上限的活工資，完全取決于你自己的努力程度。這種工作性質(zhì)的本質(zhì)改變，會激發(fā)你身上的無窮工作動力，你會發(fā)現(xiàn)你越累越不覺得累了，而且希望每天業(yè)務(wù)都排得滿滿的，呵呵，這可是我的切身體會!
經(jīng)過這樣1到2年的打拼，你的客戶群應(yīng)該象滾雪球一樣越來越壯大了，老客戶介紹新客戶，新客戶變?yōu)槔峡蛻簟ｋS著客戶量的增加你的個人收入也是水漲船高。這個時候就有一個見仁見智的問題了，你是選擇繼續(xù)拼命壯大自己的客戶群?還是知足常樂放下賺錢的腳步享受下生活?我選擇的是后者，我不愿做一個成功的賺錢機(jī)器，畢竟賺錢的終極目標(biāo)還是生活質(zhì)量的提高。審計這個行業(yè)有一個好處就是有半年旺季和半年淡季之分，我一般上半年會全身心的投入到工作當(dāng)中，擔(dān)當(dāng)養(yǎng)家糊口的重任。而下半年充分的享受生活，天天和家人在一起，一起去旅游、一起去做兒時夢想長大了想做的事。目前的我很享受這種可以自己掌控時間的生活。這也就是我題目中提到的為什么半年賺50萬的原因了。基本上，我接觸到的所有財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理都非常羨慕我目前的這種生活狀態(tài)，他們年薪也許比我掙得多，但是時間由不得自己、更別奢望用半年的時間去享受生活了，在我眼中，他們是一群被工作綁架的人。
總結(jié)和補(bǔ)充一下：
1、專業(yè)強(qiáng)，營銷也要強(qiáng)。很多會計人可能認(rèn)為做營銷只是業(yè)務(wù)部門的事情，實際上會計人也要懂營銷。小則在企業(yè)內(nèi)部，懂營銷的會計人，總能獲得老板或者領(lǐng)導(dǎo)的青睞，有更多的晉職加薪的機(jī)會，大則對外也有很多的合作機(jī)會。放眼中國做企業(yè)的這些老板，為什么大部分人都是營銷高手，是因為營銷實力跟槍桿子一樣，具有絕對話語權(quán)，他們沒得選擇。
2、營銷強(qiáng)，專業(yè)也要強(qiáng)。如果您的爹是國產(chǎn)四大名爹，掙個半年薪50萬是很輕松的，尤其是事務(wù)所這種單位，輕松就能攬到大業(yè)務(wù)。而大部分都沒有這樣的爹，要想也有這樣好的成績，就得比他人付出更多。營銷能力要強(qiáng)，可以誘導(dǎo)客戶對您感興趣，而要真正成交，還得靠您的專業(yè)能力。大家可以對比一下公司里業(yè)務(wù)做的好的sales，他們可能對企業(yè)產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)都了如指掌，他們比財務(wù)人員更懂結(jié)算，比采購人員更懂物料。。。。。。跟這樣的業(yè)務(wù)人員談生意，是一種享受。
3、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。看到小女人開寶馬就判定為二奶，看到文章中的主人公半年薪50萬就判定為他有關(guān)系背景，這種想法不好。首先，無論是二奶也好，有關(guān)系背景也罷，他們肯定在某一方面都有自己獨(dú)到的優(yōu)勢，這點不能抹煞;其次，不退而結(jié)網(wǎng)也不會得到魚。
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