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轉(zhuǎn)載一篇月薪800到年薪50萬(wàn)的5年注冊(cè)會(huì)計(jì)師經(jīng)歷
突然有一個(gè)沖動(dòng)，很想再寫一篇文章，回憶下獲得CPA證書后從事注冊(cè)會(huì)計(jì)師職業(yè)的5年，也是我從5年前的一名審計(jì)助理，到現(xiàn)在的股東合伙人的經(jīng)歷，這一次是想為那些考過(guò)CPA的朋友挖掘一條CPA的創(chuàng)業(yè)之路，這條路相比考試來(lái)說(shuō)可沒(méi)有那么痛苦，相反現(xiàn)在回想起來(lái)，一路上充滿了伙伴們的歡歌笑語(yǔ)、專業(yè)學(xué)習(xí)探討的樂(lè)趣、學(xué)有所用的成就感等等，其中最讓我滿足并為之自豪的是時(shí)間的自由支配權(quán)，這些自由的時(shí)間足夠你去實(shí)現(xiàn)兒時(shí)的夢(mèng)想了。CEO、CFO們也許賺錢比我們多，但你讓他每年拿出4、5個(gè)月的時(shí)間去度假，估計(jì)度假回來(lái)工作也就沒(méi)了吧，所以，我的CPA的生活向來(lái)是被我所有客戶所羨慕的。
目前的生活雖然讓我滿足，但也是一步步走過(guò)來(lái)的，回想起5年前剛剛?cè)〉肅PA證書的時(shí)候，我還是一名在國(guó)企工作了7年的會(huì)計(jì)人員，很丟臉，連會(huì)計(jì)主管都不是，國(guó)企嘛，論資排輩的。在沒(méi)有和家人商量的情況下，我毅然辭職進(jìn)入了一家全國(guó)百?gòu)?qiáng)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，當(dāng)時(shí)所主任面試的我，讓我到現(xiàn)在都記憶猶新的是，審計(jì)助理的工資竟然這樣的低!我的工資從國(guó)企會(huì)計(jì)的每月3000多元降為了審計(jì)助理的每月800元，7年的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)到了這里什么也不是，一切都要從頭學(xué)起，我也正是抱著這樣的決心接受了800元的月薪。當(dāng)時(shí)暗暗給自己定下了目標(biāo)：先學(xué)兩年再跳槽到企業(yè)做財(cái)務(wù)主管去。
當(dāng)你真正投入到會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作中時(shí)，你才會(huì)感覺(jué)到審計(jì)和會(huì)計(jì)在工作性質(zhì)上是有著本質(zhì)差別的，當(dāng)我體會(huì)到這個(gè)差別的時(shí)候，我知道我已經(jīng)不會(huì)再?gòu)氖聲?huì)計(jì)工作了。(后面會(huì)陸續(xù)提及差別之處)
很幸運(yùn)的是，剛進(jìn)入會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作就遇到了一個(gè)非常和諧的團(tuán)隊(duì)，尤其帶隊(duì)老師傾囊相授又極其耐心，外加CPA考試這幾年鍛煉的自學(xué)能力，都幫助我很快的融入了審計(jì)工作節(jié)奏，審計(jì)助理的工作比起以前的國(guó)企會(huì)計(jì)工作要辛苦了不知多少倍，但也感覺(jué)到工作的充實(shí)，以前停留在書本上的各行各業(yè)會(huì)計(jì)知識(shí)現(xiàn)在得到了充分應(yīng)用，不知不覺(jué)中進(jìn)入了一種學(xué)有所用、繼而再學(xué)的良性循環(huán)中�；叵肫鹨郧暗膰�(guó)企會(huì)計(jì)工作，每月就月初月末忙上幾天，其他大量的時(shí)間都浪費(fèi)在喝茶聊天看報(bào)紙上，真有種悔之不及的感覺(jué)。
這也是我總結(jié)出的審計(jì)和會(huì)計(jì)的第一點(diǎn)不同之處，會(huì)計(jì)每月干的都是相同的事，接觸的都是本行業(yè)的會(huì)計(jì)制度，因此當(dāng)你熟練掌握后就會(huì)進(jìn)入一個(gè)周而復(fù)始的循環(huán)，并怠于學(xué)習(xí)工作之外的新知識(shí)，而審計(jì)每天都要接觸不同的客戶，接觸不同的行業(yè)，面對(duì)不同客戶提出的各種稀奇古怪的財(cái)務(wù)稅務(wù)問(wèn)題，因此你要想服務(wù)好你的客戶，在客戶面前體現(xiàn)出你的專業(yè)性，就要隨時(shí)隨地關(guān)注新的政策法規(guī)、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。久而久之，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些日積月累的學(xué)習(xí)極大的豐富了你的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，基本客戶提出的問(wèn)題你都能游刃有余的給予解答。慢慢的客戶會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一種依賴感，一有問(wèn)題就會(huì)馬上請(qǐng)教于你，當(dāng)產(chǎn)生這種關(guān)系后，你就有可能把一個(gè)年收費(fèi)幾千元的普通審計(jì)客戶晉升為年收費(fèi)幾萬(wàn)元的財(cái)務(wù)顧問(wèn)客戶了。從而進(jìn)入一個(gè)將專業(yè)知識(shí)成功轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的良性循環(huán)!這也是我想要總結(jié)的審計(jì)和會(huì)計(jì)的第二點(diǎn)不同之處，會(huì)計(jì)是一個(gè)不會(huì)產(chǎn)生生產(chǎn)力的工作崗位，就算你工作做得再好，老板也只會(huì)把業(yè)務(wù)部門賺來(lái)的收入用獎(jiǎng)金的形式發(fā)給你，除非你跳槽，否則很難有大幅度的收入增長(zhǎng)。而審計(jì)更像是會(huì)計(jì)和業(yè)務(wù)員的結(jié)合體，審計(jì)完全可以靠自己的專業(yè)能力去爭(zhēng)取客戶，審計(jì)的收入可是與你所擁有的客戶量息息相關(guān)的，你的客戶越多收入也就越多，在這個(gè)以個(gè)人收入衡量人身價(jià)值的社會(huì)中，你在眾人眼中的價(jià)值自然也就越高。
當(dāng)你取得CPA證書成為一名可以簽字的注冊(cè)會(huì)計(jì)師、又擁有了2、3年的審計(jì)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候你可能已經(jīng)從一名審計(jì)助理晉升為項(xiàng)目經(jīng)理了，每天帶著幾名審計(jì)助理去完成事務(wù)所分派的審計(jì)業(yè)務(wù)，和對(duì)方的財(cái)務(wù)經(jīng)理、老板交換審計(jì)意見，審核報(bào)告，很有種高高在上的領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)。但是我建議，此時(shí)的你應(yīng)該考慮營(yíng)建自己的客戶群了，為日后成為合伙人做打算了。審計(jì)這行有句俗干活的累死也沒(méi)有攬活的掙錢多。確實(shí)是這樣，從大多數(shù)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的分配制度來(lái)看，一個(gè)審計(jì)項(xiàng)目完成后，干活的團(tuán)隊(duì)一共也只能分到項(xiàng)目收費(fèi)的10%到20%，而攬業(yè)務(wù)的人也許什么都不干就可以分到30%，如果你是個(gè)能干的項(xiàng)目經(jīng)理即攬業(yè)務(wù)又干活，那基本可以拿到審計(jì)收費(fèi)的40%到50%了。在這樣的分配體制下，我們的項(xiàng)目經(jīng)理就不能只單純的做審計(jì)了，更要想方設(shè)法去多攬些業(yè)務(wù)，營(yíng)建自己的客戶群，這樣年收入10萬(wàn)應(yīng)該不是難事。
當(dāng)你的客戶群積累到一定規(guī)模之后，可以和事務(wù)所談判晉升為合伙人了，一般事務(wù)所對(duì)合伙人的分成比例是事務(wù)所收30%管理費(fèi)，其余70%歸你，這時(shí)你的工作重心不光是爭(zhēng)取業(yè)務(wù)了，還要營(yíng)建一支專業(yè)勝任的審計(jì)團(tuán)隊(duì)。帶著自己的審計(jì)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)自己的客戶，這應(yīng)該是一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師邁入合伙人隊(duì)伍的第一步。從項(xiàng)目經(jīng)理到合伙人的轉(zhuǎn)變也是工作性質(zhì)的巨大轉(zhuǎn)變，以前是為老板干活，掙的是死工資�，F(xiàn)在是為自己干活，掙的是沒(méi)有上限的活工資，完全取決于你自己的努力程度。這種工作性質(zhì)的本質(zhì)改變，會(huì)激發(fā)你身上的無(wú)窮工作動(dòng)力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你越累越不覺(jué)得累了，而且希望每天業(yè)務(wù)都排得滿滿的，呵呵，這可是我的切身體會(huì)!
經(jīng)過(guò)這樣1到2年的打拼，你的客戶群應(yīng)該象滾雪球一樣越來(lái)越壯大了，老客戶介紹新客戶，新客戶變?yōu)槔峡蛻簟ｋS著客戶量的增加你的個(gè)人收入也是水漲船高。這個(gè)時(shí)候就有一個(gè)見仁見智的問(wèn)題了，你是選擇繼續(xù)拼命壯大自己的客戶群?還是知足常樂(lè)放下賺錢的腳步享受下生活?我選擇的是后者，我不愿做一個(gè)成功的賺錢機(jī)器，畢竟賺錢的終極目標(biāo)還是生活質(zhì)量的提高。審計(jì)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)好處就是有半年旺季和半年淡季之分，我一般上半年會(huì)全身心的投入到工作當(dāng)中，擔(dān)當(dāng)養(yǎng)家糊口的重任。而下半年充分的享受生活，天天和家人在一起，一起去旅游、一起去做兒時(shí)夢(mèng)想長(zhǎng)大了想做的事。目前的我很享受這種可以自己掌控時(shí)間的生活。這也就是我題目中提到的為什么半年賺50萬(wàn)的原因了�；旧希医佑|到的所有財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理都非常羨慕我目前的這種生活狀態(tài)，他們年薪也許比我掙得多，但是時(shí)間由不得自己、更別奢望用半年的時(shí)間去享受生活了，在我眼中，他們是一群被工作綁架的人。
總結(jié)和補(bǔ)充一下：
1、專業(yè)強(qiáng)，營(yíng)銷也要強(qiáng)。很多會(huì)計(jì)人可能認(rèn)為做營(yíng)銷只是業(yè)務(wù)部門的事情，實(shí)際上會(huì)計(jì)人也要懂營(yíng)銷。小則在企業(yè)內(nèi)部，懂營(yíng)銷的會(huì)計(jì)人，總能獲得老板或者領(lǐng)導(dǎo)的青睞，有更多的晉職加薪的機(jī)會(huì)，大則對(duì)外也有很多的合作機(jī)會(huì)。放眼中國(guó)做企業(yè)的這些老板，為什么大部分人都是營(yíng)銷高手，是因?yàn)闋I(yíng)銷實(shí)力跟槍桿子一樣，具有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，他們沒(méi)得選擇。
2、營(yíng)銷強(qiáng)，專業(yè)也要強(qiáng)。如果您的爹是國(guó)產(chǎn)四大名爹，掙個(gè)半年薪50萬(wàn)是很輕松的，尤其是事務(wù)所這種單位，輕松就能攬到大業(yè)務(wù)。而大部分都沒(méi)有這樣的爹，要想也有這樣好的成績(jī)，就得比他人付出更多。營(yíng)銷能力要強(qiáng)，可以誘導(dǎo)客戶對(duì)您感興趣，而要真正成交，還得靠您的專業(yè)能力。大家可以對(duì)比一下公司里業(yè)務(wù)做的好的sales，他們可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都了如指掌，他們比財(cái)務(wù)人員更懂結(jié)算，比采購(gòu)人員更懂物料。。。。。。跟這樣的業(yè)務(wù)人員談生意，是一種享受。
3、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)�？吹叫∨碎_寶馬就判定為二奶，看到文章中的主人公半年薪50萬(wàn)就判定為他有關(guān)系背景，這種想法不好。首先，無(wú)論是二奶也好，有關(guān)系背景也罷，他們肯定在某一方面都有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)不能抹煞;其次，不退而結(jié)網(wǎng)也不會(huì)得到魚。
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