《絕對(duì)成交》讀書(shū)筆記
如果你選擇做銷(xiāo)售，這是一本可以作為教材的書(shū)籍。
不知道為什么，看了這本書(shū)，我一直在后悔當(dāng)初為什么選擇讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，盡管很喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)，但是不得不說(shuō)，讀了三年書(shū)，卻發(fā)現(xiàn)自己在銷(xiāo)售這一方面依然不知道什么。除了寫(xiě)了很多千篇一律的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，促銷(xiāo)策劃書(shū)，好像你問(wèn)我銷(xiāo)售除了對(duì)名詞的解釋?zhuān)廊徊恢朗裁矗腋拍钅苡涀〉挠钟卸嗌倌?感覺(jué)上看過(guò)這本書(shū)，就已經(jīng)比我三年在課堂上學(xué)到的東西多了很多。
如果看過(guò)這本書(shū)，至少在實(shí)踐這一方面，我們就已經(jīng)戰(zhàn)勝了很多自以為是的拿著獎(jiǎng)學(xué)金的重點(diǎn)大學(xué)的致力于銷(xiāo)售行業(yè)的大學(xué)生。
這本書(shū)的作者，杜云生，他聽(tīng)過(guò)了太多的經(jīng)典銷(xiāo)售演講，雖然長(zhǎng)相我覺(jué)得很一般，有點(diǎn)油頭粉面，但是并不妨礙我喜歡這本書(shū)。其實(shí)這本書(shū)就是他的一個(gè)聽(tīng)后感的總結(jié)，里面包含了太多的銷(xiāo)售傳奇的講座心得。記得有個(gè)朋友和我說(shuō)過(guò)，他經(jīng)�？次业淖x書(shū)筆記，因?yàn)榭戳艘黄拖喈?dāng)于看了一本書(shū)，我聽(tīng)后很驚訝，因?yàn)槲矣X(jué)得我的文字?jǐn)嗳徊粫?huì)有那么大的能力，兩千余字就能闡述一本幾十萬(wàn)字的書(shū)籍，更何況，我寫(xiě)的很多未必是書(shū)的精髓。不過(guò)看過(guò)《絕對(duì)成交》，倒是真有這樣的感覺(jué)，而且是一本書(shū)涵蓋了幾十本書(shū)的精髓的感覺(jué)，我看書(shū)喜歡手寫(xiě)讀書(shū)筆記和在電腦上寫(xiě)讀后感，這本書(shū)有點(diǎn)困難，因?yàn)樘嗟牡胤街档梦胰ナ謱?xiě)讀書(shū)筆記，不可能讓我去抄本書(shū)吧。
其實(shí)我覺(jué)得作為銷(xiāo)售人員，我在協(xié)信的業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的，究其原因，我也說(shuō)不上來(lái)，因?yàn)槲乙膊磺宄易龅氖裁吹胤绞菍?duì)的，什么地方是錯(cuò)的`，看過(guò)這本書(shū)，明白了很多，其實(shí)平時(shí)自己很多想當(dāng)然的想法居然已經(jīng)觸到了銷(xiāo)售的精髓，雖然也有些問(wèn)題并沒(méi)有意識(shí)到，但是瑕不掩瑜，所以總體來(lái)說(shuō)，成績(jī)還是可以讓我滿意。但是要是想繼續(xù)提升，以前的我沒(méi)有方向，但現(xiàn)在，因?yàn)檫@本書(shū)，我發(fā)現(xiàn)我還有很大的空間，慶幸看這本書(shū)比較早，我可以在很多問(wèn)題沒(méi)有形成之前，開(kāi)始刻意地去培養(yǎng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正那些缺點(diǎn)。
其實(shí)銷(xiāo)售類(lèi)的書(shū)籍我也有了幾百萬(wàn)字的閱讀量，雖然各有各的特色，但是很難有個(gè)總結(jié)，每本書(shū)我都說(shuō)不錯(cuò)，還可以，但是真正觸動(dòng)我的書(shū)并沒(méi)有幾本，有些突出了集團(tuán)銷(xiāo)售，有些突出了人情世故，有些突出銷(xiāo)售技巧，有些突出勤奮努力，有些突出假惡丑，很難說(shuō)在當(dāng)今的社會(huì)里，什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的，但是每本書(shū)都有自己的核心價(jià)值，看過(guò)后，會(huì)有一部分收獲，但都看過(guò)了卻會(huì)有一種矛盾的感覺(jué)。不知道自己該怎么做，就像很多人愿意看成功學(xué)的書(shū)籍，里面倡導(dǎo)的觀點(diǎn)是成功掌握在自己手里。有些人愿意看厚黑學(xué)，里面倡導(dǎo)的觀點(diǎn)是成功掌握在少數(shù)人手中，然而遺憾的是，這兩類(lèi)人往往是同一類(lèi)人，無(wú)疑是一個(gè)悲催的現(xiàn)象。讓人有種看了等于沒(méi)看的感覺(jué)，以前做什么是不知道該怎么辦，看過(guò)又覺(jué)得做什么都有兩種相互矛盾的選擇，難以決定。但是看過(guò)《絕對(duì)成交》就不會(huì)有這樣的感覺(jué)，每一個(gè)細(xì)節(jié)詳述的很清楚，目的也只有一個(gè)，就是絕對(duì)成交。我最喜歡的其中的一種方法，做什么事情前都要想得非常完美。在腦海里一遍一遍地做白日夢(mèng)，只有這樣，我們最后所表現(xiàn)出來(lái)的氣勢(shì)才會(huì)更加的逼真，也更加的有動(dòng)力，因?yàn)槲覀兏矣谧霭兹諌?mèng)，所以我們才會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的夢(mèng)想。這是這本書(shū)對(duì)我觸動(dòng)最大的地方，經(jīng)過(guò)幾次實(shí)踐，確實(shí)讓我受益匪淺。
《絕對(duì)成交》，如名字一樣，書(shū)中讓我們始終樹(shù)立起絕對(duì)成交的氣勢(shì)，如果我們能研讀好這本書(shū)，我們一定會(huì)絕對(duì)成交。
看過(guò)這篇讀后感，你想看這本書(shū)甚至想買(mǎi)這本書(shū)了嗎?如果是這樣，呵呵，那么我得恭喜我自己，因?yàn)槲以谀闵砩蠈?shí)現(xiàn)了絕對(duì)成交。
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