《定位》讀書筆記
認真讀完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀書筆記吧。你想知道讀書筆記怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的《定位》讀書筆記，僅供參考，歡迎大家閱讀。
《定位》讀書筆記1
《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個公司在發展運作過程中一些至關重要的策略。
定位：要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。
但是，定位不是你對產品要做的事。定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位。
成功企業的成功確實有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風風光光落到難以度日的企業，最近還真是不乏其數。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經一去不復返，老式的廣告詞也是一樣�，F在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。
通俗易懂地定義一個品類，實在是非常有必要。首先必須回答“產品是什么”
如果你描述的品類已經引起困惑，那么你進入消費者心智的機會幾乎等于零，試圖改變消費者對你已有認知的錯誤。心智認知就是品牌的事實，因為營銷是認知的戰場，而非產品的戰場，營銷過程是與心智認知發生作用的過程。在
營銷世界里，沒有客觀的現實，也沒有最好的產品，只有一樣東西：現有的潛在顧客心智中的認知
如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認知，這時你才想去占有它—完全是做無用功
沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進入消費者心智
因為其它汽車宣稱安全的緣故，而使得消費者愈發意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。
你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個字眼，尋找其他屬性
成功導致自大，自大導致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規模越大，首席執行官就越有可能與前線部隊脫離聯系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。
品牌能成功，是因為企業做了正確的營銷決策，根據營銷基本法則，步步為營。他們第一進入消費者心智，縮小焦點范圍，搶先占有一個最強勢的產品屬性，對品牌名或企業的名字越認同，就越容易掉進品牌延伸的`陷阱。建立品牌初時，自大可以是有效的推動力。然而一旦進入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費者之所思，站在消費者角度看問題，從不把自己的觀點強加于任何情況，營銷過程中唯一有價值的，就是消費者認知
小公司在精神上比大公司更貼近營銷前線，寧愿在一處強勢，而不愿拉長戰線，處處挨打。如果產品已有一個清晰、表達準確的區隔概念，再去制造更多版本只會使它越來越混亂。
要想在定位時代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因為它只能掩蓋問題的實質。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評價產品，并且了解顧客和預期客戶是如何評價這些產品的，只有一目了然的點子才能行得通。過量的宣傳反而 會妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡單點子，即以直截了當的方式加 以應用的、用簡單的詞語表達出來的簡單概念。解決問題的方祛往往簡單得讓成千上萬的人對其視而不見，
通過對公司的定位認識和定位研究，對從事證券分析行業的人員來說，了解品牌公司和未來的發展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。
《定位》讀書筆記2
定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認知，去重組已存在的關聯認知。
很多人把這本書看做是營銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯，其實不只是產品，我們每個人或許都需要定位。
我現在做的工作其實就是從入門開始自己摸索的，曾經拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長的，最多是感興趣，于是一邊學習，一邊拍攝。
開始以為沒什么大不了，自己一個人參與所有環節，但是后來才知道，根本不容易，結果也是差強人意的，完全達不到起初的預想，并且，通過這個過程才發現自己的能力是那么的小。
《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個人應該有自己的定位，專注打造自己的強項能力。就像在團隊中，我每個流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個方面，把一個環節做好，在這個團隊中才能發揮自己的價值，這應該就是大家所說的'專業吧！
也有人覺得，人生不應該被定位限制啊，人生不應該是有無數種可能的嗎？是啊，在過去的成長經歷中，你一定沒少被人定位，被家長定位、被老師定位、被陌生人定位。有時會被這些定位限制，但那一定是因為，你從沒思考過自己是什么樣的人，從未認真給自己定位。
難道學歷低每個月就只能領不到三千的月薪嗎？難道長相平凡就不能找個帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會嗤之以鼻，內心不服，憑什么！所以說，我們需要的是自己給自己一次認真的定位，不給自己限制，這才是人生有無數種可能！書中說，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
學會認識自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強大，就是一種心智的轉變，老人總說一句話“等你長大就知道了”，說的不是個子長大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉變是可以影響一個人的行動的。
那么，就從第一個問題開始思考吧！我是什么樣的一個人？一起來重新定位自己吧！
《定位》讀書筆記3
1、要想找到一個獨特的位置，你必須放棄傳統的邏輯思維。傳統邏輯認為，你要在你自身或你的產品當中找到定位觀念。你必須做到的是到潛在客戶的心智中尋找。
勝負在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。
2、站在成功者的位置上自我宣傳，那是在宣傳你的愿望。從心理學上說，這是錯的；從戰略角度說，這也是錯的。潛在客戶看到這樣的廣告時會想：“不，你才不是呢。”
你如果想現在成功，就不能忽視競爭對手的地位，也不可離開自己的位置。
3、你必須承認現實。問題不在于“做什么”，而在于“何時做”。要想通過額外的努力去獲得較大的收效，就應當盡早建立產品的領導地位，這才是彌足珍貴的。
承認現實是定位的第一步，小牌要切那些絕對小眾的概念，不要和大牌比資源。
4、第一個進入人們心智的品牌所占據的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍、第三個品牌的4倍。而且，這個比例不會輕易改變。建立領導者地位。
5、跟隨者造就了領導者。領導者不應把競爭對手趕出市場。它需要它們來形成一個品類。領導地位是最好的“差異化因素”，是你的品牌獲得成功的保障。
6、二元法則：在每個品類中，最終只會剩下兩個品牌主導整個品類。應該付出額外努力的時機顯然是局勢不明的時候，即雙方都不占有明顯優勢的時候。只用一年時間贏得的銷售領先，往往能維持好幾十年。
7、在廣告中說“我們是第一”為什么不是個好主意呢？這是處于心理上的考慮。你的潛在客戶已經知道你是第一。不能用自己的標準來建立領導地位，必須用潛在顧客的標準來確立領導地位。
宣傳品類的價值要比品牌好的多。
8、建立領導地位的主要因素是搶先進入人們的心智。維護領導地位的主要因素則是強化最初的概念，這是評價一切跟隨者的標準。反過來說，其他產品都是“正宗貨”的`仿效品�！罢谪洝币苍S是人們想出來的最有力、最能打動人的廣告。
簡單粗暴有效地突出你們的差異化，不斷重復的差異化。
9、企業的實力來自產品的實力，來自產品在潛在客戶心智中所占據的定位。要么第一個打入消費者的心智，要么就是建立一個強大的替代性定位，或者是給已經領先的對手重新定位。
10、一旦競爭對手推出了一個十分新穎的概念，要想使攔截行動行之有效，時間是關鍵。你得在新產品還沒有在潛在客戶的心智中扎根之前就主動攔截它。
11、營銷戰中的攔截行動與帆船比賽中的攔截戰術差別不大：絕不要讓對手擺脫你的阻攔，進入開闊水面，你無法預測以后的結果，也根本不知道之后的風向。
12、領導者——即占有最大的市場份額的公司——同樣有可能擁有該市場中最高的利潤率。富人越來越富，窮人越來越窮。
13、使公司強大的不是規模，是品牌在心智中的地位。心智地位決定市場份額。定位行動的最終目的應當是在某個品類獲得領導地位。
14、成為第一是艱巨的，保持第一卻容易很多。
15、在潛在客戶的心智中“找空位”是營銷領域中的最佳戰略之一。空位有用與否，不一定非得看它是否令人振奮、引人矚目甚至對顧客十分有利。要想找到空位，你必須具有逆向思考的能力，反其道而行之，如果人人都朝東走，那就看你能不能找到一個空位往西走。
《定位》是營銷從業人員入門書籍，無論你是從事營銷還是文案，推廣還是設計，只要是跟市場有關，那這一本一定是必讀書籍。
《定位》讀書筆記4
這本書買了好久，一口氣看了好多章節，唯獨最后兩章今晚才看完。所以前面說什么基本已經內化了，其實就是不記得哈哈哈。
但是還是覺得學到了東西，主要就是說要成功最好的途徑并不是靠自己，而是要擦亮眼睛多傾聽多觀察，去發掘那些好的創意（不是發明），或者可以嫁個有錢人，利用家族優勢等等。而絕不是靠自己的才能白手興家，這是少數的神話，不適合每個人去效仿。一切以自我為中心的想法基本上可以拋棄，從今天起不必再糾結自己適合做什么，要成為一個怎么樣的人。你要做的是發現并毫不猶豫地騎上一匹賽馬。所以我們現在要做的就是去觀察去發現誰是下一個繼計算機之后的'新領域。
這里說一下我的見解，我還是覺得一個人在還沒遇見他的賽馬之前，應該準備好自己，不僅多聽多看，還應該多學多思考，完全拋棄個人也是不對的。學習和思考的過程會使你的思路更加清晰，才能更容易及時發現賽馬，不僅也不能無所事事地去等著，時機會到來，關鍵你是否有眼光識別。當然你并不能完全準備好，這個世界沒有完全準備好的人和事，當時機到臨，人的機制自然會加速融入到新領域中去，并快速吸收新知識。
還有針對品牌定位的建議就是將定位盡量細化，從一個行業到一個點，使人能夠馬上在腦海中出現的獨一無二的選擇。就是如此精細化的定位，將來的競爭將是品牌定位的競爭，誰先占領誰就是王（當然要保證好質量過關，質量是所有之基本）。這是一個少即是多，多即是少的時代，懂得舍棄，才有專一，要把一切不能讓你成為第一名的東西統統丟掉，抵抗內心的貪婪自大，忍痛割愛做到極致，專心做好一件事，才能最終獲得成功。
這本書適合時時翻閱，警惕自己。
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