水泥市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研報(bào)告范文（精選5篇）
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，不同種類(lèi)的報(bào)告具有不同的用途。那么一般報(bào)告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編精心整理的水泥市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研報(bào)告范文（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
水泥市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研報(bào)告1
實(shí)習(xí)的時(shí)間：20xx年10月11-18日
實(shí)習(xí)的地點(diǎn)：高橋建材市場(chǎng)、郁金香建材市場(chǎng)
實(shí)習(xí)的目的：拓展自己的視野，提升自己的實(shí)踐能力，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力。此外，通過(guò)了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢(shì)，我們能更好地把握建筑工程的行情。
實(shí)習(xí)的方法：首先，通過(guò)上網(wǎng)和查閱相關(guān)書(shū)籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場(chǎng)，走訪(fǎng)不同硅酸鹽水泥的銷(xiāo)售商。接著，打電話(huà)向水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家詢(xún)問(wèn)。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報(bào)告。
實(shí)習(xí)所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場(chǎng)價(jià)格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過(guò)分析不同水泥銷(xiāo)售商的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，使我們對(duì)銷(xiāo)售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠(chǎng)家和市場(chǎng)價(jià)格
在長(zhǎng)沙市內(nèi)，主要的水泥銷(xiāo)售廠(chǎng)家有長(zhǎng)沙新星水泥廠(chǎng)、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠(chǎng)長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(zhǎng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠(chǎng)、長(zhǎng)沙縣水泥廠(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。
二、不同定位針對(duì)的客戶(hù)群
水泥的客戶(hù)們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類(lèi)。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶(hù)需求量大，直接從水泥廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi)。
復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶(hù)的業(yè)主，進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷；42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊(duì)，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強(qiáng)度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對(duì)于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶(hù)需求量不是很大， 可以直接到建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。而需要較高強(qiáng)度的客戶(hù)一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi)。
火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。
礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車(chē)間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶(hù)有不同的需求，根據(jù)他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對(duì)水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析
每一個(gè)廠(chǎng)家在生產(chǎn)和銷(xiāo)售水泥之前，都會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規(guī)劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對(duì)建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來(lái)會(huì)建設(shè)什么的工程，對(duì)哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規(guī)劃。
第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)容量，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，掌握項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后再做出競(jìng)爭(zhēng)策略分析。
第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)，促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格決策。
第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)做出預(yù)測(cè)與分析，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量。
第七步、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測(cè)，并給出規(guī)避方法。
以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀(guān)的。首先，廠(chǎng)家對(duì)投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(zhǎng)沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會(huì)用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿(mǎn)交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長(zhǎng)沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠(chǎng)商為了滿(mǎn)足這些需求和把握機(jī)遇，因此會(huì)生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和
其次，廠(chǎng)家對(duì)自己做了一個(gè)客觀(guān)的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道、強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為自己獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
最后，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解而采取錯(cuò)誤的市場(chǎng)戰(zhàn)略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此，不要過(guò)低地看輕對(duì)手，也不要過(guò)高地看重自己。為了樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強(qiáng)勁的對(duì)手。
四、工作總結(jié)
通過(guò)此次的市場(chǎng)調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團(tuán)隊(duì)精神以及集體力量的重要性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時(shí)要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭(zhēng)分奪秒。
就像我們?cè)谡{(diào)研資料的過(guò)程中，分兩隊(duì)分別在高橋和郁金香建材市場(chǎng)進(jìn)行硅酸鹽水泥的相關(guān)調(diào)查； 其次我們及時(shí)了解了市場(chǎng)上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)信息、品種、價(jià)格始終處于一個(gè)波動(dòng)狀態(tài)，我們通過(guò)實(shí)踐和現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)了解，及時(shí)掌握了各動(dòng)態(tài)。在當(dāng)今社會(huì)，掌握第一手新資料既是成功的基礎(chǔ)，我們也只有通過(guò)真正意義上的調(diào)查了解實(shí)踐，才能把書(shū)本上的理論知識(shí)靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識(shí)到的是要想及早融入社會(huì)角色，要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題和敢于發(fā)出質(zhì)問(wèn)，只有這樣，我們?cè)谀茉谶@個(gè)發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！
水泥市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研報(bào)告2
一、骨水泥產(chǎn)品發(fā)展概況
《實(shí)用骨科學(xué)》p2088頁(yè)：骨粘固劑：常用名為骨水泥，化學(xué)名為丙烯酸粘固劑（acrylic cement）、聚甲基丙烯酸甲酯（polymethyl methacrylic， PMMA）。1951年，瑞典Klaer用PMMA作為髖關(guān)節(jié)假體固定材料；1988年Charnley深入研究并推廣使用，從而使骨粘固劑固定假體置換獲得成功；我國(guó)1978年研制成功并應(yīng)用與臨床。
骨水泥是一種用于骨科手術(shù)的醫(yī)用材料，由于它的部分物理性質(zhì)以及凝固后外觀(guān)和性狀頗像建筑、裝修用的白水泥，便有了如此通俗的名稱(chēng)。其實(shí)，它的正名是骨粘固劑。其主要成分是聚甲基丙烯酸甲酯，主要用于人工關(guān)節(jié)置換手術(shù)。關(guān)節(jié)是人體運(yùn)動(dòng)的樞紐，由于創(chuàng)傷或病變，可能“報(bào)廢”，這時(shí)醫(yī)生常將“報(bào)廢”關(guān)節(jié)切除，換上人造關(guān)節(jié)。人體關(guān)節(jié)是具有活力的器官，換上的人工關(guān)節(jié)，都是無(wú)活力的假體。如何以死代生，“弄假成真”，將兩者牢固連接，并保持日久天長(zhǎng)也不松動(dòng)呢?醫(yī)生便想要發(fā)明一種特殊的材料，專(zhuān)門(mén)用來(lái)固定人工關(guān)節(jié)。 經(jīng)過(guò)多年研究，骨水泥在20世紀(jì)60年代初終于問(wèn)世。為了便于保存、運(yùn)輸，骨水泥由白色粉末和無(wú)色帶刺激氣味的液體兩部分制劑組成，使用時(shí)，只要按一定比例，將它們倒在一起調(diào)和，即可在室溫下發(fā)生聚合反應(yīng)。開(kāi)始像砂漿，進(jìn)而如同稀粥，接著變成面團(tuán)一樣，可以揉捏、擠壓成任意形狀，最后逐步固化，整個(gè)過(guò)程只有十幾分鐘。醫(yī)生在其硬化前，將它置于準(zhǔn)備更換關(guān)節(jié)的部位，隨即安上人工關(guān)節(jié)。等到反應(yīng)結(jié)束，局部溫度稍微升高。摸上去有些發(fā)燙。此時(shí)，與優(yōu)質(zhì)建筑水泥同樣堅(jiān)固的骨水泥便成功地將人工關(guān)節(jié)與人體骨骼鑲嵌，并牢牢地固定了。手術(shù)后經(jīng)過(guò)短期康復(fù)，換上的關(guān)節(jié)即可發(fā)揮作用。如為人工髖關(guān)節(jié)置換，這時(shí)便可下地行走。這種固定相當(dāng)牢靠，可保持十幾年，乃至二十幾年。
骨水泥在骨科臨床上廣泛使用，尤其是人工關(guān)節(jié)假體固定、骨缺損空腔填充等都起到重要的、不可替代的作用�！肮撬唷笔蔷奂谆┧峒柞サ乃追Q(chēng)，它是由聚合粉劑和單體液體兩部分組成，粉劑主要成分是聚甲基丙烯酸酯類(lèi)共聚物及適量的引發(fā)劑過(guò)氧化苯甲酰，液體為甲基丙烯酸甲酯單體。有一些骨水泥產(chǎn)品中還含有抗生素成分，具有緩釋抗生素功能。
隨著骨水泥技術(shù)在臨床上的廣泛應(yīng)用，所引發(fā)相關(guān)的可疑不良事件特別是嚴(yán)重的過(guò)敏反應(yīng)越來(lái)越受到社會(huì)各界的關(guān)注。
二、中國(guó)骨水泥產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
我們認(rèn)為骨水泥入市場(chǎng)仍將維持較快的增長(zhǎng)速度。原因包括：
1）人口老齡化。人口老化往往伴隨著骨科疾病發(fā)病率的提高。英國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)的病人平均年齡為72歲，而膝關(guān)節(jié)置換手術(shù)病人的平均年齡為70歲。
2）收入增長(zhǎng)和醫(yī)保覆蓋擴(kuò)充導(dǎo)致的支付能力上升。
3）更多醫(yī)療資源向中低端醫(yī)院傾斜將使骨科手術(shù)能在更多醫(yī)院進(jìn)行。
4）生活方式的變化。如中國(guó)近年來(lái)汽車(chē)數(shù)量快速增加，而50%的創(chuàng)傷植入器械與車(chē)禍相關(guān)。
此外，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民支付能力的提高，居民的醫(yī)保健康積極性也在逐漸提高，根據(jù)衛(wèi)生部《衛(wèi)生20XX年統(tǒng)計(jì)年鑒》的數(shù)據(jù)從住院人數(shù)這一指標(biāo)來(lái)看，2004年，我國(guó)全年入院人數(shù)統(tǒng)計(jì)為6676萬(wàn)人，到20XX年這一數(shù)據(jù)上升至13256萬(wàn)人。在此期間，入院人數(shù)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14.7%，有力地反映出人民健康意識(shí)的提高，這為中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)提供了更大的發(fā)展動(dòng)力，中國(guó)目前已經(jīng)成為全球最具活力的醫(yī)療器械市場(chǎng)之一，鑒于中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力的吸引，國(guó)際廠(chǎng)商也紛紛逐鹿中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)。就骨科醫(yī)療器械市場(chǎng)而言，國(guó)外廠(chǎng)商以其先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)以及成熟的運(yùn)作模式，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，給國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)極大壓力。
在關(guān)節(jié)產(chǎn)品領(lǐng)域，截止20XX年底，國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的關(guān)節(jié)假體生產(chǎn)廠(chǎng)商主要有春立正達(dá)、蒙太因、愛(ài)康、百慕航材、北京普魯斯，國(guó)外及合資廠(chǎng)商則有捷邁、強(qiáng)生、史賽克、施樂(lè)輝、林克骨科（中國(guó)）等等，20XX年國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況顯示，國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)產(chǎn)品全部銷(xiāo)售額中有64%是被跨國(guó)公司所攫取，國(guó)內(nèi)企業(yè)僅占有36%；
在脊柱產(chǎn)品領(lǐng)域，截止20XX年底，國(guó)內(nèi)企業(yè)中規(guī)模較大的廠(chǎng)商有山東威高、康輝、蘇州欣榮博爾特、創(chuàng)生、春立正達(dá)等，國(guó)外廠(chǎng)商主要有強(qiáng)生、史賽克、辛迪思、美敦力、LDR Holding等，就銷(xiāo)售收入來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)脊柱產(chǎn)品占當(dāng)年市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的39%，跨國(guó)公司則將國(guó)內(nèi)接近61%的銷(xiāo)售收入收入囊中。
在創(chuàng)傷產(chǎn)品領(lǐng)域20XX年底，國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的創(chuàng)傷產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)商主要有創(chuàng)生、Kanghui Medical Innovation Co.， Ltd、山東威高、北京里貝爾、Tianjin Walkman Biomaterial Co.， Ltd.、蘇州欣榮等，跨國(guó)公司主要有辛迪思、強(qiáng)生、史賽克、施樂(lè)輝等。國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商和跨國(guó)廠(chǎng)商在市場(chǎng)銷(xiāo)售份額上分別占57%和43%，這是骨科器械中三大類(lèi)產(chǎn)品中唯一一類(lèi)沒(méi)有被國(guó)外廠(chǎng)商主導(dǎo)的產(chǎn)品。
由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)骨科器械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要是國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商和國(guó)際廠(chǎng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，為了更進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商要在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面繼續(xù)加大投入力度。
產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，有賴(lài)于產(chǎn)業(yè)政策的助推器作用，而我國(guó)骨科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)政策中還存在著制約因素，需要進(jìn)一步進(jìn)行改革：
�、�?lài)?guó)家制定一些稅收、信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進(jìn)行扶持的，我國(guó)可以借鑒參考；
�、谝谡少�(gòu)政策上給予相應(yīng)的扶持。在同等條件下應(yīng)優(yōu)先采購(gòu)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品；
�、劢⒑徒∪强漆t(yī)療器械方面的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，加強(qiáng)認(rèn)證力度，直接與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌；
④鼓勵(lì)企業(yè)聯(lián)合兼并，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高生產(chǎn)集中度和市場(chǎng)占有率；
⑤骨科醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，目前狀況下，單個(gè)企業(yè)無(wú)論是資金上還是技術(shù)上都難以完成大規(guī)模的研發(fā)，政府需要在科研基金上傾斜。
企業(yè)要在強(qiáng)化研發(fā)能力、提高營(yíng)銷(xiāo)水平、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重視質(zhì)量管理以及加強(qiáng)交流合作等方面多作努力，增強(qiáng)自身實(shí)力。這是提高我國(guó)骨科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
�。�1）強(qiáng)化研發(fā)能力。骨科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，涉及到醫(yī)藥、機(jī)械、材料科學(xué)等等多個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域，科技含量相對(duì)較高。強(qiáng)化研發(fā)能力，加速產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高產(chǎn)品科技含量是當(dāng)前我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
�。�2）提高營(yíng)銷(xiāo)水平。在與國(guó)際龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，本土企業(yè)需在營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售渠道等方面進(jìn)行改造和創(chuàng)新，提高營(yíng)銷(xiāo)水平。
�。�3）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。優(yōu)先發(fā)展經(jīng)濟(jì)實(shí)用的、高質(zhì)量的中低檔產(chǎn)品，不能片面強(qiáng)調(diào)高、精、尖產(chǎn)品，而應(yīng)綜合考慮療效好、質(zhì)量可靠、成本低的產(chǎn)品。要開(kāi)展市場(chǎng)分析和需求預(yù)測(cè)，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
�。�4）重視質(zhì)量管理。我國(guó)骨科醫(yī)療器械較國(guó)外產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上仍然存在差距。重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，加強(qiáng)售后服務(wù)，是我國(guó)骨科醫(yī)療器械企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。
（5）加強(qiáng)交流合作。國(guó)內(nèi)骨科醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)交流合作，提高全行業(yè)整體水平，并積極擴(kuò)大對(duì)外交往，并與世界上主要經(jīng)濟(jì)體（區(qū)域）的一些重要知名企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，達(dá)到“博采眾長(zhǎng)，為我所用”。
三、 我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
�。�1） 我國(guó)醫(yī)療器械中低端市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)企業(yè)為主
在我uo蓬勃發(fā)展的醫(yī)療器械市場(chǎng)背后卻暗藏隱憂(yōu)，與我國(guó)制藥工業(yè)類(lèi)似，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)也存在數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度低、科研投入不足、創(chuàng)新能力弱的問(wèn)題。實(shí)際上、醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，計(jì)入門(mén)坎較高，而我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)雖然數(shù)量比較多，但多數(shù)都只能在中低端市場(chǎng)尋求生存，或是在國(guó)外企業(yè)提供零配件，在高端市場(chǎng)的份額不足1/3，產(chǎn)品在使用壽命和產(chǎn)品質(zhì)量上與國(guó)外企業(yè)有一定差距。目前我國(guó)登記在冊(cè)的各類(lèi)醫(yī)療器械公司達(dá)1.2萬(wàn)多家，銷(xiāo)售額過(guò)億元的屈指可數(shù)，絕大多數(shù)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)只能集中在低端市場(chǎng)血拼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)中，銷(xiāo)往三甲醫(yī)院的高檔醫(yī)療器械產(chǎn)品占到30%~35%；而低檔產(chǎn)品則占到65%~70%，遠(yuǎn)高于45%的全球平均水平。
�。�2） 我國(guó)醫(yī)療器械高端市場(chǎng)被國(guó)外企業(yè)占據(jù)
我國(guó)本土醫(yī)療器械企業(yè)在高端市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率很低，目前高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者為五六家跨國(guó)企業(yè)，即便是北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司。深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司等國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)療器械企業(yè)，在高端市場(chǎng)占有率也還比較低。面對(duì)如此廣闊的國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)，盡管?chē)?guó)內(nèi)有著如此眾多的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠(chǎng)家，缺還要從國(guó)外進(jìn)口大量的醫(yī)療設(shè)備，我國(guó)每年都要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國(guó)外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備，而國(guó)內(nèi)近70%的醫(yī)療器械生產(chǎn)也已經(jīng)被國(guó)外公司瓜分。目前，我國(guó)企業(yè)除了超聲聚焦等少數(shù)技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平外，在高科技產(chǎn)品方面，中國(guó)醫(yī)療器械的總體水平與國(guó)外先進(jìn)水平的差距約為15年。根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心20XX年對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，約80%的CT市場(chǎng)、90%的超聲波儀器市場(chǎng)、85%的檢驗(yàn)儀器市場(chǎng)、90%的磁共振設(shè)備、90的心電圖市場(chǎng)、80%的中高檔監(jiān)視市場(chǎng)、90%高檔生理記錄儀市場(chǎng)以及60%的睡眠圖儀市場(chǎng)均被外國(guó)品牌所占據(jù)。
雖然國(guó)內(nèi)一些自主研發(fā)型醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的科技含量，而且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)同類(lèi)國(guó)外產(chǎn)品可能會(huì)造成威脅，但這樣的產(chǎn)品為數(shù)并不多。跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，而高質(zhì)量的產(chǎn)品正是國(guó)內(nèi)大型醫(yī)院所青睞的，因此國(guó)外產(chǎn)品多銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)的大型醫(yī)院，尤其是三甲醫(yī)院。
四、 中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求概況
（1） 市場(chǎng)潛力巨大
隨著改革開(kāi)放的深入和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)人的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀(guān)念都有很大的改變。生活水平和生活質(zhì)量的提高使得人們的醫(yī)療保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。與此同時(shí)，人口老齡化進(jìn)程加快，腫瘤、腦血管病、心臟病、糖尿病等慢性
病已成為居民主要死亡原因，對(duì)這些慢性病的診治需求會(huì)日益增長(zhǎng)，刺激醫(yī)院及家用醫(yī)療設(shè)備需求快速增長(zhǎng)。
政府對(duì)衛(wèi)生事業(yè)的投入逐年加大、新醫(yī)改政策落實(shí)加速對(duì)醫(yī)療設(shè)備的新增。根據(jù)“十一五”規(guī)劃，20XX年，“新農(nóng)村合作醫(yī)療”試點(diǎn)覆蓋面將擴(kuò)大到全國(guó)縣（市、區(qū)）總數(shù)的60%，20XX年在全國(guó)基本推行，20XX年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的.目標(biāo)。衛(wèi)生體系的完善給醫(yī)療設(shè)備需求帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)空間。 除整體規(guī)模以外，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也是一塊巨大的市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)醫(yī)療機(jī)械的整體醫(yī)療裝備水平還很低，全國(guó)17.5萬(wàn)家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右還是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品，大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代。
目前，我國(guó)整體醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)開(kāi)支占總的GDP比重為4.7%左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般在10%左右，美國(guó)達(dá)到16%；與此同時(shí)，我國(guó)醫(yī)療器械與藥品的消費(fèi)比例經(jīng)緯1:10，而發(fā)達(dá)國(guó)家該比例已經(jīng)達(dá)到1:1，由此可見(jiàn)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)還存在著巨大的缺口，市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。
�。�2） 醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)以政府籌集為主
目前，中國(guó)現(xiàn)階段醫(yī)療體系以公有制綜合醫(yī)院和專(zhuān)科醫(yī)院為主，政府采購(gòu)是醫(yī)院裝備醫(yī)療設(shè)備的主要模式。非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)近年來(lái)漸漸得到穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將有助于整體醫(yī)療設(shè)備裝備水平的提升。 20XX年醫(yī)療衛(wèi)生支出831.58億元，增長(zhǎng)25.2%，國(guó)家重點(diǎn)支持的農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)建設(shè)項(xiàng)目總投資216.84億元（分5年安排），其中設(shè)備購(gòu)置投資共計(jì)67.71億元，包括鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院42.71億元，縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)14.3億元，縣婦幼保健機(jī)構(gòu)2.74億元，縣中醫(yī)院7.96億元。
�。�3） 高低端產(chǎn)品需求差異化
受到目標(biāo)消費(fèi)人群的個(gè)性化需求及單位采購(gòu)條件的限制，我國(guó)不同性質(zhì)的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)療儀器及器械產(chǎn)品的具體要求特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)各異：
需求速度趨緩，以升級(jí)3級(jí)醫(yī)院、發(fā)達(dá)地區(qū)部分縣市級(jí)；
（4）農(nóng)村常規(guī)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求快速釋放；來(lái)自中國(guó)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至20XX年底，雖；20XX年中國(guó)農(nóng)村與城鎮(zhèn)地區(qū)醫(yī)療條件綜合對(duì)比人口；
五、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)況；
�。�1）行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步上升，增速小幅回落；在國(guó)家新醫(yī)改政策的推動(dòng)下，我國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)的剛性；20XX年以來(lái)我國(guó)醫(yī)療設(shè)備及器械制造總資產(chǎn)及增速；需求速度趨緩，以升級(jí)3級(jí)醫(yī)院、發(fā)達(dá)地區(qū)部分縣市級(jí)醫(yī)院 以高端進(jìn)口設(shè)備為主，中高 充裕 國(guó)產(chǎn)設(shè)備比例不足1/3 購(gòu)比例漸增 以常規(guī)或中低端設(shè)備受益于國(guó)家醫(yī)改系列政縣級(jí)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu) 低 緊缺 為主，絕大部分為國(guó)產(chǎn)策，設(shè)備更換需求龐大品牌。
�。�2） 農(nóng)村常規(guī)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求快速釋放
來(lái)自中國(guó)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至20XX年底，雖然我國(guó)農(nóng)村人口是城鎮(zhèn)人口的1.19倍，但其人均年醫(yī)療保健支出卻只有城鎮(zhèn)人口的31%，且農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)床位總數(shù)仍不足城鎮(zhèn)醫(yī)院總床位數(shù)的30%，農(nóng)村市場(chǎng)缺口龐大。
20XX年中國(guó)農(nóng)村與城鎮(zhèn)地區(qū)醫(yī)療條件綜合對(duì)比 人口總量（億人） 人均醫(yī)保支出（元/年） 衛(wèi)生機(jī)構(gòu)床位數(shù)（萬(wàn)張） 農(nóng)村地區(qū) 7.21 246 84.69 城鎮(zhèn)地區(qū) 6.07 786 288 農(nóng)村較城鎮(zhèn)倍數(shù) 1.19 0.31 0.29 換代為主，國(guó)產(chǎn)品牌采【注】農(nóng)村地區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)指的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，城鎮(zhèn)地區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)指的是醫(yī)院。
六、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)況
�。�1） 行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步上升，增速小幅回落
在國(guó)家新醫(yī)改政策的推動(dòng)下，我國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)的剛性需求得以初步釋放，加之一些醫(yī)療設(shè)備的升級(jí)換代需求，共同促成了我國(guó)醫(yī)療設(shè)備及器械制造行業(yè)的整體規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張。但另一方面，由于國(guó)內(nèi)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)整體放緩制造業(yè)增速普遍下滑的影響，醫(yī)療器械行業(yè)也受到一定波及，增幅持續(xù)回落。截至9月末，我國(guó)醫(yī)療設(shè)備及器械制造業(yè)總資產(chǎn)達(dá)1201.33億元，同比增長(zhǎng)17.36%，增速較上年同期下滑2.02個(gè)百分點(diǎn)，較上半年回落1.56個(gè)百分點(diǎn)。
�。�2） 銷(xiāo)售成本增速持續(xù)放緩，行業(yè)利潤(rùn)增速有所回升
隨著國(guó)際巨頭加速介入我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，本土企業(yè)的利潤(rùn)空間承壓明顯。但與此同時(shí)，高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)和持續(xù)緩和的通脹水平，使得我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的銷(xiāo)售成本增速繼續(xù)下滑。此外，QE3發(fā)布而導(dǎo)致的人民幣相對(duì)于多種貨幣的匯率下跌，在短期內(nèi)也導(dǎo)致了我國(guó)相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。
20XX年前三季度，我國(guó)醫(yī)療設(shè)備及器械制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本達(dá)831.5億元，同比增長(zhǎng)18.85%增速較上年同期大幅下降11.68個(gè)百分點(diǎn)，較上半年小幅下滑0.8個(gè)百分點(diǎn)，在創(chuàng)新低。1~9月累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額113.91億元，同比增長(zhǎng)25.96%，增速較上年同期上升5.8個(gè)百分點(diǎn)，較上半年上升2.9個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)持續(xù)快速增長(zhǎng)。
七、 醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)
�。�1）外商逐鹿國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，資本、產(chǎn)品雙管齊下
隨著我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越受?chē)?guó)際醫(yī)療巨頭的關(guān)注。目前，在國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器械設(shè)備市場(chǎng)，外資和合資企業(yè)成為主力軍，如CT、MI、核磁共振等產(chǎn)品中罕見(jiàn)國(guó)內(nèi)品牌。
公開(kāi)資料顯示，我國(guó)國(guó)內(nèi)近70%的高端醫(yī)療器械市場(chǎng)被發(fā)達(dá)國(guó)家公司瓜分，核磁、MR、CT等醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)主要集中在GE、西門(mén)子和飛利浦等外資公司手里。在醫(yī)用電子產(chǎn)品領(lǐng)域，90%的心電圖機(jī)市場(chǎng)、80%的中高檔監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)、90%的高檔多道生理記錄儀市場(chǎng)以及60%的睡眠圖儀市場(chǎng)均被外國(guó)品牌占據(jù)，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品則主要集中在按摩器具、血壓測(cè)量?jī)x器等低附加值種類(lèi)上。
除輸出產(chǎn)品之外，進(jìn)年來(lái)，國(guó)際醫(yī)療設(shè)備巨頭還王萬(wàn)采用收購(gòu)、并購(gòu)、聯(lián)合建廠(chǎng)的方式入駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在中國(guó)成立總部和研究中心，進(jìn)一步深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。20XX年8月，全球最大的醫(yī)療器械公司之一美敦力剛在上海成立除歐洲和美國(guó)外第一家創(chuàng)新中心，此后又并購(gòu)國(guó)內(nèi)品牌“康輝”，可謂來(lái)勢(shì)洶洶。
國(guó)際巨頭的強(qiáng)勢(shì)介入，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天幾乎是無(wú)可避免的。產(chǎn)品和資本的雙重?cái)D壓，極大的增加了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。外資的進(jìn)入，在帶給行業(yè)最前沿的技術(shù)、產(chǎn)品和管理方式的同時(shí)，也蠶食著我國(guó)本土企業(yè)的發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)的格局如何，依然迷霧重重。
（2）醫(yī)改縱深發(fā)展，基層醫(yī)療或成未來(lái)增長(zhǎng)主力
20XX年以來(lái)，國(guó)家接連推出《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》、《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》、《衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》等一系列的醫(yī)療衛(wèi)生方面的5年計(jì)劃。隨著醫(yī)改朝縱深方向發(fā)展，尤其是大病保險(xiǎn)等政策向社區(qū)、農(nóng)村深入、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)正成為我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的消費(fèi)主體，縣級(jí)醫(yī)院、農(nóng)村地區(qū)的常規(guī)醫(yī)療器械需求也將快速釋放。根據(jù)科技部20XX年的規(guī)劃意見(jiàn)，“十二五”期間國(guó)內(nèi)新增醫(yī)療器械產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)2000億元。
基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)備器械的相應(yīng)薄弱，和近年來(lái)國(guó)家醫(yī)療服務(wù)撥款的增多，從一定程度上將造成市場(chǎng)需求的激增，同時(shí)刺激中低端醫(yī)療器械市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)。而外資醫(yī)療器械廠(chǎng)商由于其前期研發(fā)的超高投入，大多數(shù)在價(jià)格方面存在無(wú)法避免的短板，一線(xiàn)城市的三甲醫(yī)院尚有資金實(shí)力和客戶(hù)需求購(gòu)買(mǎi)高尖端的外資產(chǎn)品，但二三線(xiàn)城市的大多數(shù)醫(yī)院則因傾向于選擇相對(duì)低價(jià)的國(guó)內(nèi)品牌。
此外，我國(guó)區(qū)域內(nèi)相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)銷(xiāo)的許可準(zhǔn)入制度存在一定的特殊性，導(dǎo)致了外資品牌在渠道下沉和產(chǎn)品推廣上不得不面臨極大的障礙。而我國(guó)本土醫(yī)療器械則在中低端市場(chǎng)上具備較為顯著的優(yōu)勢(shì)。一方面，我國(guó)中低端醫(yī)療設(shè)備技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際水平，產(chǎn)品較為成熟，生產(chǎn)成本相對(duì)較低；另一方面，基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)備采購(gòu)具有區(qū)域性，而本土醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商在渠道下沉、局部業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、后期維修保養(yǎng)上都具有先天優(yōu)勢(shì)。
綜合而言，包括新農(nóng)合在內(nèi)的各項(xiàng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的相關(guān)政策的出臺(tái)，和財(cái)政資金的落實(shí)，將極大提升國(guó)內(nèi)本土醫(yī)療器械商場(chǎng)的業(yè)績(jī)。國(guó)內(nèi)企業(yè)有望借助基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的機(jī)會(huì)，提升自身的資本實(shí)力，從而逐漸完成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)而逐步進(jìn)軍高端領(lǐng)域。
�。�3）創(chuàng)新能力尚有不足，性?xún)r(jià)比戰(zhàn)略推動(dòng)國(guó)際化發(fā)展
在努力穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)也把目光投向了國(guó)際市場(chǎng)。盡管金融危機(jī)的陰影依然徘徊，但國(guó)際醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，尤其是新興經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，需求的高速擴(kuò)張，為我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的“走出去”提供了外部條件。
然而，另一方面，我國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新能力普遍不足，科研投入和激勵(lì)機(jī)制建設(shè)遠(yuǎn)不如成熟的國(guó)際巨頭。產(chǎn)品在差異化、創(chuàng)新化上略顯不足。因此，更多的相關(guān)企業(yè)都將發(fā)展重點(diǎn)定在“性?xún)r(jià)比”上：由于成本核算和審批制度上的比較優(yōu)勢(shì)，使得中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品可以以相對(duì)低廉的價(jià)格和成熟的技術(shù)打入市場(chǎng)，在一些對(duì)價(jià)格比較敏感的新興經(jīng)濟(jì)體重，這種優(yōu)勢(shì)更為突出。
但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中低端醫(yī)療機(jī)械市場(chǎng)由于較低的利潤(rùn)率和同質(zhì)化較為嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法長(zhǎng)期為企業(yè)提供穩(wěn)定的收入和高速的增長(zhǎng)。因此，形成良好的研發(fā)創(chuàng)新環(huán)境和激勵(lì)機(jī)制，吸引科研人才、積極產(chǎn)品創(chuàng)新才是企業(yè)未來(lái)能夠生存與發(fā)展的最核心競(jìng)爭(zhēng)力。
水泥市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研報(bào)告3
一、東非地區(qū)水泥市場(chǎng)概況
�。ㄒ唬┊a(chǎn)需情況
東非地區(qū)水泥消費(fèi)需求增長(zhǎng)迅速。據(jù)預(yù)測(cè)，20xx年至20xx年，如東非保持基礎(chǔ)設(shè)施投資增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，水泥需求年均增速將接近18.3%。東非地區(qū)最大經(jīng)濟(jì)體肯尼亞自20xx年起年均水泥消費(fèi)需求增長(zhǎng)12.9%，20xx年水泥消費(fèi)量達(dá)320萬(wàn)噸。
東非地區(qū)過(guò)去長(zhǎng)期水泥供不應(yīng)求。20xx年該地區(qū)水泥需求已達(dá)到650萬(wàn)噸，但直到 20xx年水泥產(chǎn)量才實(shí)現(xiàn)661萬(wàn)噸。由于長(zhǎng)期產(chǎn)量不足，東非地區(qū)需大量自海外進(jìn)口水泥�？夏醽喪窃摰貐^(qū)唯一實(shí)現(xiàn)了水泥自產(chǎn)自足的國(guó)家，其他國(guó)家都不同程度依賴(lài)水泥進(jìn)口，尤其是內(nèi)陸國(guó)家。20xx年，烏干達(dá)水泥消費(fèi)的20%依賴(lài)進(jìn)口，盧旺達(dá)水泥消費(fèi)的70%依賴(lài)進(jìn)口，布隆迪接近100%。
20xx年?yáng)|非地區(qū)水泥供不應(yīng)求的局面有所改善。為滿(mǎn)足快速增長(zhǎng)的地區(qū)消費(fèi)需求，搶占市場(chǎng)份額，東非水泥生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)相追加投資，擴(kuò)大產(chǎn)能。根據(jù)東非水泥制造商協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，水泥產(chǎn)能從20xx年的580萬(wàn)噸，擴(kuò)大至20xx年的950萬(wàn)噸，20xx年擴(kuò)至1150萬(wàn)噸。但產(chǎn)能利用率相對(duì)偏低，僅為70%左右。預(yù)計(jì)20xx年地區(qū)水泥產(chǎn)量將達(dá)到800萬(wàn)噸，與年度水泥需求790萬(wàn)噸大致相當(dāng)。未來(lái)數(shù)年內(nèi)該地區(qū)還有不少水泥新增產(chǎn)能投入使用，供不應(yīng)求的局面將進(jìn)一步緩解。
肯尼亞是東非地區(qū)主要的水泥生產(chǎn)國(guó)，產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)剩跡象。20xx年產(chǎn)量332萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)消費(fèi)267量萬(wàn)噸；20xx年產(chǎn)量371萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)消費(fèi)量310萬(wàn)噸。肯尼亞同時(shí)也是地區(qū)主要水泥出口國(guó)，自08年起年水泥出口量均在60萬(wàn)噸以上�？夏醽喫嗔闶蹆r(jià)格相對(duì)鄰國(guó)較低廉，目前為120美元/噸，而東非內(nèi)陸國(guó)家水泥零售高價(jià)達(dá)190 —300美元/噸。較大的價(jià)格差及國(guó)內(nèi)新增產(chǎn)能過(guò)剩的壓力，將繼續(xù)推動(dòng)肯尼亞擴(kuò)大對(duì)鄰國(guó)的水泥出口。坦桑尼亞是東非地區(qū)第二大水泥生產(chǎn)國(guó)，但需進(jìn)口部分水泥。
（二）東共體水泥進(jìn)口情況
20xx年，根據(jù)東非共同體關(guān)稅同盟的規(guī)定，水泥被定位為敏感商品，進(jìn)口稅率55%，并約定逐年降低5%。但由于東共體內(nèi)部水泥供不應(yīng)求，為鼓勵(lì)進(jìn)口，在成員國(guó)烏干達(dá)、布隆迪和盧旺達(dá)的大力推動(dòng)下，自20xx年起，區(qū)域外水泥進(jìn)口稅率下調(diào)至25%。
區(qū)域外進(jìn)口水泥主要來(lái)自亞洲和中東，包括中國(guó)、印度、泰國(guó)和埃及等國(guó)。中國(guó)對(duì)東非地區(qū)水泥出口主要經(jīng)過(guò)肯尼亞的蒙巴薩港和坦桑尼亞的達(dá)累斯薩拉姆兩個(gè)港口中轉(zhuǎn)。20xx年，經(jīng)蒙巴薩港轉(zhuǎn)出口的水泥達(dá)27萬(wàn)噸，經(jīng)達(dá)累斯薩拉姆0轉(zhuǎn)出口的水泥為39萬(wàn)噸，共計(jì)66萬(wàn)噸，占地區(qū)總需求的10%左右。
（三）大型水泥生產(chǎn)企業(yè)情況
肯尼亞是東非地區(qū)水泥生產(chǎn)企業(yè)分布最為集中的國(guó)家。班博瑞水泥公司（bamburi cement）為東非目前最大水泥企業(yè)，產(chǎn)能220萬(wàn)噸/年，20xx年銷(xiāo)售額280億肯先令（約3.5億美元），占肯尼亞市場(chǎng)份額的49%，在東非其他國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。國(guó)家水泥公司（national cement）計(jì)劃于20xx年底將產(chǎn)能擴(kuò)大至250萬(wàn)噸/年，屆時(shí)將取代班博瑞水泥公司成為東非地區(qū)最大水泥企業(yè)關(guān)于水泥市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告關(guān)于水泥市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告。
總部位于法國(guó)的拉法基建材集團(tuán)（lafarge group）在東非地區(qū)水泥行業(yè)中具有舉足輕重的地位，直接或間接持有肯尼亞三大水泥公司的股份，在班博瑞水泥公司中控股58.6%，在東非波特蘭水泥公司（east africa portland cement）中持股41.7%；在阿思河礦業(yè)公司（athi river mining）中持股14.1%。
二、東非水泥市場(chǎng)潛力巨大
�。ㄒ唬〇|非地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將繼續(xù)推動(dòng)水泥消費(fèi)需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
1、東非地區(qū)的住房市場(chǎng)發(fā)展前景看好。隨著可支配收入增加和信貸環(huán)境改善，越來(lái)越多的東非居民會(huì)追求更好的住房，住房建設(shè)將加速發(fā)展。
2、東非地區(qū)落后的公共基礎(chǔ)設(shè)施將逐步改善。公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尤其是道路修建將是未來(lái)東非經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)之一。以肯尼亞20xx/20xx財(cái)年財(cái)政預(yù)算為例，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為最大支出項(xiàng)目，占總支出比重達(dá)19.2%。
（二）東非地區(qū)人均水泥消費(fèi)量偏低，大有潛力可挖。與世界其他地區(qū)相比，東非地區(qū)人均水泥消費(fèi)量偏低。即使是在地區(qū)水泥生產(chǎn)大國(guó)肯尼亞，20xx年人均水泥消費(fèi)量也僅為57公斤/人，烏干達(dá)和坦桑尼亞的人均水泥消費(fèi)量xxx，分別約為35公斤/人和42公斤/人，同期世界平均水平為389公斤/人，非洲水泥大國(guó)埃及為420公斤/人�；炷凉沸藿�(xiàng)目較少是導(dǎo)致東非地區(qū)人均水泥消費(fèi)偏低的主要原因之一。由于混凝土公路造價(jià)昂貴，比柏油公路造價(jià)高出40%—50%左右，使不少東非國(guó)家望而卻步。對(duì)水泥新用途的研發(fā)投入不足也限制了消費(fèi)的發(fā)展。
�。ㄈ〇|非區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。東非共同體一體化進(jìn)程加快，成員國(guó)之間關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘逐步減少和消除，極大改善了該地區(qū)的貿(mào)易投資環(huán)境，也為水泥企業(yè)投資東非提供了更加廣闊的市場(chǎng)空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東共體成立1年來(lái)，吸收外國(guó)直接投資翻了兩番，由6.8億美元增至17億美元。
三、東非水泥市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)
�。ㄒ唬┠茉垂⿷�(yīng)短缺
水泥生產(chǎn)需要消耗大量能源，尤其是電力，能源大約占東非地區(qū)水泥生產(chǎn)總成本的40%。但大部分東非國(guó)家電力基礎(chǔ)設(shè)施落后，供電無(wú)保障。今年以來(lái)，東非地區(qū)燃油價(jià)格上漲，旱情嚴(yán)重，影響了電力供應(yīng)，肯尼亞等國(guó)不得不采取數(shù)月的限電措施，給本地制造企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)困難。一些大型水泥企業(yè)已經(jīng)嘗試采用部分替代能源，包括地?zé)�、生物燃料、煤炭等。相�?duì)電力來(lái)說(shuō)，煤炭是當(dāng)?shù)剌^為便宜且豐富的能源，但是對(duì)環(huán)境的污染限制了其推廣使用。
（二）交通運(yùn)輸設(shè)施落后
雖然東非地區(qū)大力推進(jìn)交通建設(shè)，但總體水平落后，內(nèi)陸運(yùn)輸成本較高，交通狀況較好的肯尼亞境內(nèi)也僅有一條鐵路。地區(qū)間貨物貿(mào)易多經(jīng)公路運(yùn)輸，由于公路運(yùn)力有限、運(yùn)費(fèi)高昂，造成東非地區(qū)貨物流通慢、成本高。據(jù)肯工商聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，東非地區(qū)貨物價(jià)格中物流成本占40%以上。
�。ㄈ┤狈κ炀毤夹g(shù)工人
東非地區(qū)勞動(dòng)力低廉，但缺乏熟練技術(shù)工人，這也是困擾本地水泥企業(yè)的難題。
（四）環(huán)境保護(hù)壓力
東非社會(huì)比較重視環(huán)境保護(hù)，對(duì)污染嚴(yán)重的水泥行業(yè)的快速發(fā)展，不少社會(huì)人士表示出擔(dān)憂(yōu)。
水泥市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研報(bào)告4
最近，市水泥行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)我市水泥行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了專(zhuān)題調(diào)研，分析了結(jié)構(gòu)調(diào)整后我市水泥行業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)狀況和水泥生產(chǎn)企業(yè)面臨的困難，并就我市水泥行業(yè)的健康發(fā)展提出了建議。
一、我市水泥行業(yè)現(xiàn)狀
我市水泥行業(yè)起步于70年代，到80年代全市先后建成8家水泥生產(chǎn)企業(yè)，總計(jì)生產(chǎn)能力只有50萬(wàn)噸。“九五”期間進(jìn)行了第一輪整合改造，生產(chǎn)企業(yè)由8家減為5家，但生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備仍是落后的機(jī)立窯，“九五”期末實(shí)際生產(chǎn)量?jī)H為65萬(wàn)噸。20xx年富陽(yáng)登城尖峰年產(chǎn)200萬(wàn)噸新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)的建成投產(chǎn)，標(biāo)志著我市水泥行業(yè)進(jìn)入了新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整期。目前，浙江三獅、杭州錢(qián)潮水泥公司投資的日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線(xiàn)已建成投產(chǎn)，浙江光宇集團(tuán)投資的兩條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目已完成前期工作，即將開(kāi)工建設(shè)。至此，全市熟料生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到600萬(wàn)噸，加上機(jī)立窯改造的粉磨企業(yè)，全市年水泥生產(chǎn)能力達(dá)到1000萬(wàn)噸以上。
二、我市水泥行業(yè)面臨的形勢(shì)
1、在總量擴(kuò)大之下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。20xx年以來(lái)，我省先后建成投產(chǎn)新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)70條，生產(chǎn)能力5500萬(wàn)噸，在建生產(chǎn)線(xiàn)10條，加上原有的機(jī)立窯，全省總生產(chǎn)能力將超過(guò)1億噸。而20xx年全省水泥實(shí)際需求量為8000萬(wàn)噸左右，富余生產(chǎn)能力約20xx萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)我市“十一五”期間年水泥需求總量約在800萬(wàn)噸左右，全市每年將有200多萬(wàn)噸水泥需要尋求外埠銷(xiāo)售市場(chǎng)。但是，由于各地水泥生產(chǎn)能力在短期內(nèi)迅速擴(kuò)張，致使供求關(guān)系失衡，水泥市場(chǎng)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)。在建德、桐廬等周邊市場(chǎng)已經(jīng)被安徽海螺、浙江三獅等企業(yè)占領(lǐng)的情況下，我市水泥企業(yè)只得與山東、安徽、江蘇和省內(nèi)的其他水泥企業(yè)爭(zhēng)奪浙東水泥市場(chǎng)。但是，水泥銷(xiāo)售受輻射半徑制約嚴(yán)重。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我市水泥生產(chǎn)企業(yè)在運(yùn)輸上處于劣勢(shì)，只有運(yùn)價(jià)高、運(yùn)量小的公路運(yùn)輸一種方式，運(yùn)輸成本大，如我市某企業(yè)銷(xiāo)往天臺(tái)等地的水泥每噸增加銷(xiāo)售成本25元左右。
2、在供求關(guān)系失衡之下壓價(jià)傾銷(xiāo)不可避免。近三年我市水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)歷了較大的起伏，但仍處在企業(yè)盈利空間內(nèi)。20xx年至20xx年每年10月的水泥出廠(chǎng)價(jià)分別為230元/噸、380元/噸、220元/噸，期間全市年水泥總產(chǎn)量分別為65萬(wàn)噸、90萬(wàn)噸、170萬(wàn)噸。從20xx年第二季度開(kāi)始，為應(yīng)對(duì)國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控和水泥生產(chǎn)供求關(guān)系變化的影響，各地水泥企業(yè)紛紛采取壓價(jià)銷(xiāo)售或賒賬鋪底銷(xiāo)售等措施，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格急速下滑，并給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如我市某企業(yè)為打開(kāi)杭州市場(chǎng)，墊資進(jìn)行鋪底銷(xiāo)售，導(dǎo)致虧損3000余萬(wàn)元。隨著水泥企業(yè)采取的各種壓價(jià)銷(xiāo)售措施，使得水泥市場(chǎng)秩序無(wú)律可循，資金風(fēng)險(xiǎn)加大，流動(dòng)資金嚴(yán)重短缺，企業(yè)利潤(rùn)急劇下降。
3、在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大之下能源和環(huán)保壓力加重。水泥生產(chǎn)能源消耗高、運(yùn)輸量大、廢氣粉塵排放多。我市已建成和正在建設(shè)的4條生產(chǎn)線(xiàn)每年需耗電8億瓦、原煤200萬(wàn)噸左右，比調(diào)整前增加消耗100余倍。在當(dāng)前原、燃材料緊張的情況下，如果運(yùn)輸?shù)扰涮自O(shè)施不能跟上，將進(jìn)一步加劇原、燃材料的供需矛盾緊張。據(jù)測(cè)算，我市4條生產(chǎn)線(xiàn)全部投產(chǎn)后，年總運(yùn)量大約在2080萬(wàn)噸左右，按每輛汽車(chē)裝載40噸計(jì)算，每天需要有1440輛車(chē)次來(lái)完成運(yùn)輸任務(wù)，巨大的運(yùn)量將加劇我市公路運(yùn)輸負(fù)擔(dān)。從環(huán)保方面分析，雖然新型干法水泥比機(jī)立窯在廢氣和粉塵排放上大為減少，但仍有一定程度的排放。同時(shí)在運(yùn)輸和開(kāi)采礦山過(guò)程中，也會(huì)造成廢氣和粉塵污染，加上開(kāi)采礦山破壞植被，都會(huì)造成一定程度的環(huán)境問(wèn)題。
三、對(duì)我市水泥行業(yè)發(fā)展的建議
在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，若不進(jìn)行正確的引導(dǎo)和有效的調(diào)控，可能會(huì)使我市部分水泥企業(yè)陷入新一輪的困境。為使我市水泥行業(yè)健康發(fā)展，提出以下建議：
1、控制水泥粉磨總量。我市已批準(zhǔn)的年水泥粉磨總量已達(dá)400萬(wàn)噸。而現(xiàn)階段我市年水泥消耗總量為150萬(wàn)噸左右，預(yù)計(jì)“十一五”期間年均水泥消耗在150—200萬(wàn)噸左右，生產(chǎn)能力已大大超過(guò)本地需求量。水泥在粉磨過(guò)程中按質(zhì)量要求可添加30的混合材料，并可享受?chē)?guó)家資源綜合利用稅收優(yōu)惠政策，水泥銷(xiāo)售收入越大退稅額就越大，導(dǎo)致水泥銷(xiāo)售收入與當(dāng)?shù)刎?cái)政收入不成正比。如果我市現(xiàn)有的水泥熟料全部粉磨成水泥，雖增加了我市工業(yè)產(chǎn)值，卻相對(duì)減少了財(cái)政收入。外埠投資者在享受了政策的優(yōu)惠后，把應(yīng)當(dāng)當(dāng)?shù)氐亩愂辙D(zhuǎn)化成利益帶走。因此，必須根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求控制水泥粉磨總量。
2、控制熟料生產(chǎn)總量。我市現(xiàn)有的水泥熟料生產(chǎn)，已經(jīng)給當(dāng)?shù)刭Y源帶來(lái)了供求矛盾。另外，熟料產(chǎn)量的急劇增長(zhǎng)，必然會(huì)加速我市優(yōu)質(zhì)石灰石資源的消耗。應(yīng)該堅(jiān)持利用和保護(hù)并重的原則，適度限量開(kāi)采。對(duì)外銷(xiāo)的石灰石，采取保護(hù)價(jià)和加大征收資源稅額等措施進(jìn)行限量保護(hù)。同時(shí)，通過(guò)控制熟料生產(chǎn)總量，也可減輕運(yùn)輸和環(huán)保壓力。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)自律。目前水泥行業(yè)協(xié)會(huì)的行業(yè)自律和調(diào)控職能作用發(fā)揮非常有限。政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，進(jìn)一步增強(qiáng)其調(diào)控職能，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的自律作用。
水泥市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研報(bào)告5
（一）優(yōu)勢(shì)
保持通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)研和對(duì)基層員工的交談，葛洲壩師門(mén)特種水泥有限公司的自身優(yōu)勢(shì)比較明顯，以下列舉幾個(gè)事例：
1、有節(jié)約成本的意識(shí)：
在對(duì)員工進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和交談?wù){(diào)查中，部門(mén)員工反應(yīng)：
現(xiàn)場(chǎng)存在長(zhǎng)明燈現(xiàn)象；原料品質(zhì)不穩(wěn)定，影響生產(chǎn)質(zhì)量；部分管理流程復(fù)雜，造成時(shí)間的浪費(fèi)；
2、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生有初步管理：
通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的自己調(diào)研觀(guān)察，現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生室有一定管理的，在現(xiàn)場(chǎng)的部分區(qū)域可以看到衛(wèi)生網(wǎng)格化管理責(zé)任牌；
3、安全顏色初步導(dǎo)入：
生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的護(hù)欄和連接軸轉(zhuǎn)動(dòng)部位采取了黃色警示。
4、風(fēng)險(xiǎn)管理初步導(dǎo)入：
生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)有部分職業(yè)危害告知牌、重大險(xiǎn)源管理牌；
�。ǘ┘毙杼嵘�
1、設(shè)備維護(hù)不全面�，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)備部分設(shè)備缺陷明顯，設(shè)備的維護(hù)周期、維護(hù)方法、維護(hù)記錄等在現(xiàn)場(chǎng)缺少公示，不方便設(shè)備的健康管理。
解決方法：TMP活動(dòng)管設(shè)備。
案例：
現(xiàn)場(chǎng)的部分設(shè)備上灰塵多，當(dāng)調(diào)研老師問(wèn)道這些灰塵是否能徹底清理，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員不眨眼地應(yīng)道：設(shè)備上有灰塵很正常，發(fā)電企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)都是這樣，沒(méi)有辦法避免。
老師點(diǎn)評(píng)：把本來(lái)的“不正常”當(dāng)成了“正�！保@說(shuō)明我們?nèi)粘９ぷ髦袠?biāo)準(zhǔn)要求不高，眼中沒(méi)有問(wèn)題。其實(shí)，看不到問(wèn)題是最大的問(wèn)題。隨著“7S活動(dòng)”日后的不斷深入，其標(biāo)準(zhǔn)要求也越來(lái)越高。
2、隱患標(biāo)注不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的入口區(qū)域，針對(duì)該區(qū)域涉及到的隱患、應(yīng)對(duì)措施等未做明示。
解決方法：KYT活動(dòng)保安全。
案例：
現(xiàn)場(chǎng)的部分圍欄及轉(zhuǎn)動(dòng)部位的防護(hù)不周密，當(dāng)調(diào)研老師問(wèn)道有沒(méi)有員工直接跳躍的，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員回應(yīng)道：應(yīng)該有，圖方便，沒(méi)有辦法避免。
老師點(diǎn)評(píng)：隱患就是危險(xiǎn)，既然已經(jīng)知道有跳躍的，為什么不改善？“7S”管理就是讓問(wèn)題暴露，然后改善解決。
3、風(fēng)險(xiǎn)管理不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的入口區(qū)域，針對(duì)該區(qū)域的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)沒(méi)有明示，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分布圖，沒(méi)有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行有效管理。
解決方法：KYT活動(dòng)保安全。
案例：
老師問(wèn)：“進(jìn)入這個(gè)設(shè)備間，你能在進(jìn)去之前先告訴我這個(gè)設(shè)備間存在哪些風(fēng)險(xiǎn)嗎？”現(xiàn)場(chǎng)的工作人員回應(yīng)道：這個(gè)我一時(shí)之間還真說(shuō)不出來(lái)。
老師點(diǎn)評(píng)：風(fēng)險(xiǎn)就是危險(xiǎn)，再好的記性也有記不住的時(shí)候，再謹(jǐn)慎的心態(tài)也有疏忽的時(shí)候，為什么不把這些問(wèn)題都目視化出來(lái)？
4、安全引導(dǎo)不全面。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全通道、巡點(diǎn)檢通道沒(méi)有區(qū)分，重點(diǎn)部位標(biāo)注不全不醒目，特種設(shè)備沒(méi)有做到有效管理。
解決方法：TMP活動(dòng)管設(shè)備、KYT活動(dòng)保安全。
5、流程工藝不全面。入口區(qū)域、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、起點(diǎn)位置均沒(méi)有巡檢流程圖和點(diǎn)檢流程圖，沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，看不到相應(yīng)的記錄，閉環(huán)管理不到位。
解決方法：設(shè)計(jì)點(diǎn)檢指導(dǎo)書(shū)、點(diǎn)檢腳印、點(diǎn)檢編號(hào)等有效輔助措施。
案例：
老師問(wèn)：“這是安全通道，那么咱們巡檢通道是怎么規(guī)劃的？”老師點(diǎn)評(píng)：從安全角度和管理角度，7S都要求把安全通道和巡檢通道進(jìn)行明確的標(biāo)識(shí)。
6、目視標(biāo)識(shí)不全面。區(qū)域名稱(chēng)牌，管道介質(zhì)流向、拼柜盤(pán)眉、設(shè)備銘牌等不全、不清晰、不醒目；開(kāi)關(guān)按鈕功能缺少標(biāo)注等情況嚴(yán)重。解決方法：全面目視化推進(jìn)。
7、安全顏色不全面。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的顏色區(qū)分不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，管道顏色、管件顏色、設(shè)備顏色、標(biāo)線(xiàn)顏色等比較混亂。
解決方法：全面目視化推進(jìn)。
8、部分職工思想偏保守。部分職工經(jīng)過(guò)溝通聊天，思想偏保守，認(rèn)為廠(chǎng)里的每一項(xiàng)活動(dòng)都是額外的工作，是領(lǐng)導(dǎo)的要求，屬于高壓政策，推行的時(shí)候沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
解決方法：宣傳先行、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、定期培訓(xùn)、樹(shù)立標(biāo)桿。
案例：
員工甲說(shuō)：我們對(duì)自己的廠(chǎng)很有感情，“7S活動(dòng)”中領(lǐng)導(dǎo)怎么布置我們就怎么干。
老師點(diǎn)評(píng)：領(lǐng)導(dǎo)怎么布置我們就怎么干，這話(huà)不錯(cuò)。但要結(jié)合自己工作的實(shí)際情況，用創(chuàng)新的方式打造有自己差異化的“7S活動(dòng)”，切忌搞一刀切。
員工乙說(shuō)：前幾年我們沒(méi)有搞什么“7S活動(dòng)”，企業(yè)不是也在發(fā)展嗎？再說(shuō)了，工作這么忙，哪有時(shí)間搞。
老師點(diǎn)評(píng)：眼下推進(jìn)的“7S活動(dòng)”，并不是給員工增加了一項(xiàng)另外的活，而是原先就應(yīng)該有的，只不過(guò)原來(lái)沒(méi)有給這個(gè)活取個(gè)名字叫“7S”而已。
（三）調(diào)研總結(jié)老師的觀(guān)點(diǎn)
1、“7S活動(dòng)”實(shí)施的本質(zhì)：
第一層面：取拿方便（節(jié)省時(shí)間、提高效率）；第二層面：規(guī)范好看（標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化）。
總之，“7S活動(dòng)”不搞花架子，怎么提高“收入”怎么來(lái)（節(jié)省時(shí)間、提高效率了就是增加收入了），怎么降低“成本”怎么來(lái)。
2、欲整理現(xiàn)場(chǎng)，要先整理觀(guān)念，“7S活動(dòng)”先解決價(jià)值觀(guān)的趨同問(wèn)題。
3、解決觀(guān)念的同時(shí)，還要配備相關(guān)推進(jìn)工具，其具體工具，后續(xù)海軒商學(xué)院培訓(xùn)老師在整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)中會(huì)詳細(xì)講解。
4、廠(chǎng)內(nèi)的管理人員的辦公現(xiàn)場(chǎng)“7S活動(dòng)”相對(duì)好“整理”，而生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備7S管理才是“整理”、“整頓”的重點(diǎn)與難點(diǎn)。
5、“7S”不是一朝一夕的運(yùn)動(dòng)，可以說(shuō)是有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的系統(tǒng)工程，因此，上下者同欲才能勝。
此次7S管理推行項(xiàng)目調(diào)研，更加清晰的了解了葛洲壩石門(mén)特種水泥有限公司的整個(gè)現(xiàn)狀與員工的思想狀態(tài)，那么，在后期的整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)中，海軒商學(xué)院將結(jié)合文明生產(chǎn)、班組建設(shè)、素質(zhì)提升、7S管理、文化宣導(dǎo)等方面融入推進(jìn)計(jì)劃，以培訓(xùn)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+7S標(biāo)準(zhǔn)建立的模式開(kāi)展工作。
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