服裝市場調研報告
隨著人們自身素質提升，越來越多的事務都會使用到報告，寫報告的時候要注意內容的完整。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的服裝市場調研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝市場調研報告1
一、市場分析
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此可以先決定租10-20平方左右的店鋪即可。
2、最好有兩處繁華地段，但經營服裝生意就必須在此服裝商業一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛
3、可以選擇經營一家綜合店，要適合當地情況，因專賣一種商品風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等
二、商圈調查：
1、主要就是了解當地的服裝店的營銷模式和經驗，了解他們對消費者的營銷手段和管理理驗包括(如何吸引新顧客，留著老顧客，如何于同行建立良好的關系等)，做好知己知彼。
三、市場定位：
1、這個要根據自己的愛好來決定，但是一定要做好顧客的定位，認真的分析你所需要顧客的購買動機，消費能力，購買欲望。
四、選址：
1、開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法――
第一步：選好地段和店面 ，選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發市場門口。利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生
意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。
同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平�？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕洜I業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據�？土鳡顩r主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的�？�);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。
談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣�？傊�，要盡量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創業者來說，這是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔
五、裝修(費用預算)
1、預算：(投資額為 500 元左右做市場分析調查[主要是廣州東莞深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月，合計18000元總計萬元)
(1)、裝修：A、燈具3000元、全身模特4X100元=400元、半身模特5X60元=300 元
B、店內裝飾20000元(約20平方左右)
(2)、產品首批調貨18000萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為12000元之間\\中檔次進價為5100元之間\\特價服裝配飾進價為900元之間)
2、經營效果分析：
a) 經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1.5萬計算(年營業總額18萬元，除去產品成本(因產品折扣率不同，此處不詳細說明)大約8萬元，毛利為10萬元，全年費用：1. 店租： 3000元/月*12=36000元/年
2. 員工工資：人(導購 1名)1500元/月*12月*1人= 18000元，提成：3000元/月3%提成工資總計： 1200元
3. 工商稅務等：3000元/年
4. 水電費、電話費：400元/月*12月= 4800元/年
5. 廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為68000萬元，全年純利為：32000萬元(減前期店面裝飾20000元)=12000元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。
六、導購用語
1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃釉儐柶浯a數，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�
4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好�！�
5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體�！�
6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”
7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧!”
8、顧客挑了不買時�！皼]關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”
9、當顧客所需的服裝沒貨時�！皩Σ黄�，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。”
10、當顧客要求打折扣時�！皩Σ黄�，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折�！�
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走!”
12、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機時，“再見�！�
專業知識
服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨碼比分配1:2:1或1:2:2:1 顏色根據市場需求不要根據自己愛好進貨否則只能自己穿拉!!!)
服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
促銷活動
1、開業九折。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
一些人的經營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導購(前期可以是你自己去購買)一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍�？傊洜I好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一.
營業證照申請
在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發;另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲準免用統一發票，否則，都一律要辦理。
除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。
服裝市場調研報告2
一、調查背景
隨著中國人民生活水平的極大提高，消費觀念的轉變使體現青春、時尚的運動休閑服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進了中國運動服裝市場的消費增長。
高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶占中國市場，國內外運動服飾廠商進一步確信中國市場巨大的發展潛力，耐克、阿迪達斯、匡威、彪馬等國際知名運動服飾品牌紛紛搶灘中國市場，與李寧、雙星、安踏等國產體育品牌形成對立之勢。中外品牌的激情碰撞使中國運動服飾市場達到空前的繁榮，市場競爭也日趨白熱化，中外體育用品廠商共同分享著中國廣闊的運動服飾市場。
當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，服裝消費正呈現個性化，更多的人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善于接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作用越來越強，在追求時尚品味的消費中占主導地位。目前，天津市的服裝市場已具有一定的規模，然而，要成立一家正式的運動服裝專賣店競爭力與壓力是很大的。
同時，隨著社會的不斷發展，各種文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消費者的消費理念和對產品功能的需求方面也在不斷地發生變化，在各類體育產品中，運動服裝已從功能性、專業性方面進行突破，進行創新，來迎合當今的消費者。
二、調查目的
1、了解大學生運動服裝市場的需求；
2、研究大學生運動服裝消費的心理特征；
3、了解大學生運動服裝消費的層次結構；
4、為運動裝市場營銷階段做好前期準備工作。
現在為了更好地讓消費者熟悉并喜歡運動服裝，我們對影響大學生購買運動服的各種因素，購買行為等進行一次市場調查，從而更好地為該服裝做市場推廣策劃，以進一步提高產品知名度。
三、調查說明
�。ㄒ唬┱{查對象
本次調研對象主要以天津工業大學、天津大學、南開大學的學生為對象進行問卷調查
（二）調查時間和調查期限
要求本次調查從20xx年9月7日到17日。共計10天完成（包括調查策劃、調查實施和調查結果處理等調查工作），并交調研報告。
四、調查區域
以天津市地區幾所主要高校為地點進行調查。
五、調查數量
考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟性，我們本次調研共發出問卷150份。本次調查主要采取定點隨意抽樣的調查方法，分別在各高校校內圖書館自習室，3所高校每所發放50份，問卷結束整理后顯示：回收率100%（150份）、有效回收率80%（120份，我們隨機從三所高校的回收問卷中各抽取中有效的40份)
六、抽樣方法
主要以天津市的在校大學生為總體，采用多階段抽樣方法抽本。
第一階段，先以天津市的每個高等院校為初級單元，從中選取3所學校。
第二階段，在每個被抽中的學校里，將全校所有回收問卷依次行編號。
七、調查結果與分析
�。ㄒ唬⿲τ谄放普J知度的分析
圖表 1
通過對學生群體當中對于服裝品牌喜愛程度占有率排行，來對比分析學生購買產品的品牌傾向，并考察在學生消費群體當中，哪個品牌市場競爭力更突出。圖表顯示，國內品牌的知名度基本上與國外品牌持平，最受大學生喜歡的品牌是耐克，而本國的李寧和安踏在國內市場的占有率也是非常大的。
(二）對購買的價格范圍的分析
圖表 2
由圖顯示無論是男生還是女生在購買運動裝時能接受的價格一般都在100元到400元之間，在400元到800元的非常少，而且大學生所能接受的價格大多數停留在200元到400元的區間，這也能從一定程度上反應當前運動裝市場價格定位的趨勢以及消費者購買時的心理底線。因此，對于商家如何進行產品的價格定位起到了很大的幫助。具有借鑒意義。
�。ㄈ⿲τ谶x購時消費者所考慮的因素分析
圖表3
由圖表我們可以很直接的看到，在大學生購買運動裝時對于質量價格以及款式這三個因素是非常看重的，他們占了相當大一部分比例，達到了78%而品牌顏色服務這三個因素相對來說不被消費者所看重。
�。ㄋ模⿲Ψb材料選擇的分析
圖表4
據圖表顯示廣大消費者在運動裝面料材質的選擇方面比較傾向于純棉的材料，當然運動裝針對不同應用功能會有不同的紡織面料用來設計，比如用滌綸材料來制作易透汗的服裝等，但就目前消費者選擇結果來看，較為喜愛的卻是棉的材料的衣服，這可能也會形成一定的趨勢，棉花材料可能會廣泛地應用到運動裝上來。
�。ㄎ澹⿲\動裝的品牌形象認可度的分析
圖表5
隨著經濟的不斷發展,市場商品的品牌形象已經成為消費者認知的一個重要因素,其品牌效應也在市場中有著重要的影響,并且為企業能帶來巨大的利潤。我國運動服裝行業也在逐步樹立自身的品牌。圖表顯示大學生對于品牌形象的注重人數占了相當一大部分比例。因此,對于運動服裝品牌的差異化戰略的研究也顯得尤為重要,這對運動服裝企業的生存與可持續發展也有著非常重要的意義。 (六）對于關顧服裝店的時機選擇的分析。
圖表6
有多達87%的大學生購買運動裝的時機一般集中在生活比需和在打折期間。而很少有人選擇在新品剛上市時購買，這可能從一定程度上反映出了產品的價格對于消費者的夠買應影響是比較大的，也就是說消費者需求的價格彈性是很大的，這對于商家對于產品的價格的控制也有一定的啟示作用。
(七）對于購買地點選擇的分析
圖表7
從上圖中可以看出現在的大學生購買衣服比較喜歡去實體店，其次是網上購買。而且去實體店購買衣服中女生人數要比男生多，而男生選擇在網上購買的較女生多些。這點可以從一定程度上說明不同消費者的購買習慣也會不一樣，男生跟女生對于購買地點的選擇是有差別的，似乎正好證明了這樣一個現象，在國內服裝市場有各種各樣的女士服裝店，而男士的卻相對少的很多。而造成此現象的原因正是男女購買心理是有一定差別的。
�。ò�)對國際品牌和國內品牌的選擇
圖表8
隨著中國經濟不斷的發展，高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶占中國市場，于此給本土的一些服裝品牌帶來了很大的壓力，同時也增強了自己企業的競爭意思，由圖中可以看出大學生在同等的價格下選擇國際品牌的比例要超過國內品牌，這是一個值得我們深思，值得我們去研究的問題。對于國產品牌運動裝如何在國際市場的競爭中占取優勢。
�。ň牛⿲I銷方式的分析、
圖表9
從調查結果顯示來看，大學生在選購運動裝時是非常注重實際穿試效果的，而通過電視廣告和明星代言來了解到運動裝產品的消費者也是占了相當一部分比列，由此結果可以給商家一定的建議，如何選擇正確的營銷策略，針對不同的人群，不同的地區都有非常重要的意義。
�。ㄊ⿲\動裝風格的發展趨勢的分析
圖表10
隨著社會發展到如此多元化的今天，消費者的口味也是各不相同，對于商品的要求也不僅僅是商品的實用性，尤其是服裝產品，除了滿足基本的實用性，大有朝著個性化和多元化等發展的趨勢，有圖表顯示，大學生更希望運動裝能夠變得休閑化和多元化。這便向我們廠商指明了運動裝所應設計的方向。
八、結論與建議
1、在天津工業大學校園內內開設一家運動商品店經調查分析是可行的，大學生的運動產品需求量頗大，對于店面的擴大經營以及保持業績有著良好的條件；
2、為了抓住中堅顧客群，校內運動產品店應多引進銷售專業的運動產品，多銷售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套運動裝備；
3、在店面無人問津的情況下，大學校內的運動產品店面應多注意引進款式新穎、質量尚可、價格公道的運動產品，在保證自己不虧本的情況下，盡量降價滿足在校大學生對運動產品的需求，做好售后服務方面，為以后銷售帶來較高的回頭率；
4、校園運動產品零售店應迎合大學生的品牌需求，多引進安踏這類中檔品牌的運動產品，也可以適量保持耐克等高檔運動產品的銷售量；
5、大學生消費運動產品多注意實用性，所以校內店應引進耐用的運動裝備；
6、大學生多注重朋友的介紹，所以校園運動產品店應注意服務態度，要與每一個顧客保持良好的購銷關系，讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友，以擴大銷售，并且可以從顧客處及時了解到店面經營的不足，好予以改正；
7、校園店在銷售淡季時可通過打折促銷的方式吸引顧客。
服裝市場調研報告3
自20xx年國際金融危機爆發以來，世界經濟跌宕起伏，貿易保護主義和反區域一體化的逐步抬頭，實體經濟面臨錯綜復雜的環境，世界經濟前景難以樂觀，我國經濟也受到了前所未有的挑戰。除成本、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重復建設、扎堆上馬；二是需求萎縮、市場低迷；三是國際競爭對手的打壓。面對嚴峻形勢，我國必須實現經濟轉型升級。
另外，中國盡管成功地避開了金融危機，但是中國過去三十年經濟持續增長嚴重依賴的“人口紅利”逐漸消失，發展中積累的一些問題開始凸顯：產業低端化、環境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。在這種情況下，要實現中國經濟的可持續發展，就必須轉型升級。
轉型升級不僅勢在必行，而且是恰逢其時。隨著全球經濟環境的變化，外需拉動經濟增長的因素正逐漸減弱，國內經濟增速因此逐漸放緩。此外，隨著材料、勞動力成本增長，資源、環境對經濟增長的約束力正在增強，這些都直接影響到了傳統企業的生存發展。要順利渡過這一瓶頸階段，企業必須轉變經濟增長方式，加快轉型升級步伐。
我國企業轉型升級面臨巨大的壓力，但同時也擁有巨大的機會和空間。目前國內消費市場正處于加速擴展時期，蘊藏在民間的巨大消費潛力，將轉化為經濟增長的強勁動力。而城市化進程的加快，將進一步創造出新的投資需求和消費需求。此外，科技創新能力和人力資本投入的提升，也將為經濟增長注入新的動力。此時此刻，推動企業技術、管理的創新升級恰逢其時。
當前各個行業及省市都在抓緊制定轉型升級戰略，服裝行業也應抓住當前有利時機，培育和健全企業創新機制。同時，加大研發投入和人才儲備，提升創新能力，重點突破制約產業價值鏈提升的關鍵環節，加快發展研發、設計、標準、物流、營銷等生產性服務環節，促進生產服務化和服務知識化。同時，通過“創造性破壞”，建立新的技術和生產體系，以生產效率的提升抵消、對沖成本上升帶來的壓力。
未來五年，我國服裝行業發展的著力點不在于追求更高的增速，而在于正確處理好增長速度與結構、質量、效益、環境保護等的重大關系，改善和提升產業整體素質，著力提高技術創新能力、國際競爭力和可持續發展能力。20xx年1月，國務院正式發布了《工業轉型升級規劃（20xx-20xx年）》（以下簡稱《規劃》）。這是改革開放以來第一個把整個工業作為規劃對象，并且由國務院發布實施的綜合性中長期規劃，指導未來五年我國工業發展方式轉變方向。
本研究咨詢報告由企業管理公司領銜撰寫，主要依據國家統計局、國務院發展研究中心、國家發改委、國家商務部、中國海關總署、行業相關協會、深圳市企業管理咨詢公司、國內外相關刊物的基礎信息以及服裝行業研究單位等公布和提供的大量資料，結合深入的市場調查資料，立足于當前經濟轉型升級整體發展形勢，對新形勢下中國服裝行業的發展情況、經濟運行數據、主要細分市場、進出口、競爭格局、重點企業等進行了分析及預測，并對20xx-20xx年服裝行業在當前經濟轉型升級下的發展趨勢進行探討和研判，最后在前面大量分析、預測的基礎上，研究了服裝行業今后轉型升級下的發展與投資策略，為服裝行業生產、貿易、經銷等企業在激烈的市場競爭中洞察先機，根據市場需求及時調整經營策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。大學生調研報告范文市場調研報告范文
服裝市場調研報告4
市場特性不可控制營銷因素調查 政治法律環境調查
主要指國家政策、法律、法令和法規，如“產品質量法”、國民經濟發展計劃、國家統計局報告等。
經濟環境調查
國民經濟收入，人口普查，能源和資源狀況，消費結構與消費水平，物價水平，個人收入水平等。
技術環境調查
新工藝、新計劃、新材料的發展趨勢與速度，新產品的生命周期，國內的先進水平等。
服裝市場調研的信息來源
�。�1）專業信息
纖維和面料：企業展示會、貿易展覽會以及貿易協會等。
設計師的時裝表演
服裝銷售渠道；
消費者的劃分：人口素質、價值觀念和生活方式。
(2)媒介信息
關鍵性的貿易中間媒介；
權威報刊；
商業雜志；專業學術刊物；
消費者時裝刊物。
文化信息
名人及其生活方式
電視、電影
藝術：繪畫、雕塑
市場結構不可控因素調查 競爭對手調查
競爭對手的產品與本企業產品的特性比較，競爭對手的產品市場占有率，單一品種銷售額比例，競爭對手的市場競爭策略和手段，是優質取勝、低價取勝，還是服務取勝，競爭對手的市場營銷組合策略，潛在競爭對手出現的可能性。
競爭產品調查
產品設計能力，生產工藝能力，產品的質量、數量、款式、品牌包裝、成本，競爭企業的產品東西等。
市場可控制因素的調查
產品調查
用戶對企業產品的功能、質量、包裝、商標、款式、服務，企業產品處于產品生命周期的哪個階段，市場占有率多少等。
價格調查
產品價格和需求彈性，產品價格是受國家價格政策的影響，產品定價策略，產品價格變動后顧客和競爭對手反映如何。
分銷調查
營銷渠道檢查與分析，批發、零售商的銷售、資信與經營能力，運輸和保管情況，銷售渠道策略的事實、評估、控制和調查；
促銷調查
人員推銷績效、銷售機構和網點的銷售效果，各種營業推廣、廣告媒體對產品銷售影響的評估。
服裝市場調研
市場調研是市場預測和制定營銷策略的基礎。市場細分、確定目標市場、制定商品計劃、生產、促銷等都離不開市場調研。若信息不通或信息傳統失誤，將會影響企業正確制定可靠的營銷策略，對市場的預測產生誤導。
發展服裝最終要走向市場，時裝的流行不再由設計師、制造商或零售商決定，而是由消費者決定。
消費者不愿意接受的服裝，哪怕設計的款式再新，質量再優良也不能稱之位成功的服裝。
市場的激烈競爭更加要求信息的及時反饋。
隨著生活水平的提高，價值觀念的改變，人們不再僅僅滿足于單調、統一的服裝，紛紛追求個性化，來體現自我，這一趨勢表明服裝市場的調研和預測變得越來越重要。
服裝市場調研報告5
改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體
目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的群體。這個數字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數量是任何行業都必須考慮的影響因素，對于服裝業更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的“大”，正是來自于人口數量，它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅于此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。
二 服裝市場的消費者是一個復雜的群體
消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發現，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經營，以滿足各層次消費者的不同需求。
不同的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業績和人氣程度并沒有太大區別。在上層消費群體里，區域差異的影響并不能引起多少消費行業上實質性的不同。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。
以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業廠商應引起足夠的重視。
三 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體
服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表現在：
第一、消費者的整體收入在持續增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;
第二、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;
第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類�？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。
第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。
根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。
國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。
調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：
A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述;
B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化;
C、品：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。
因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。
服裝市場調研報告6
市場調研就是運用科學的方法，有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場對產品需求的情況以及與此有關的資料。狹義的市場調研是指對購買商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調研，研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調研除了對顧客作調研外，還包括調研產品的需求量、價格、流通渠道等內容。把市場調研獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出采取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調研報告。
一、 調查目的
對北京市童裝消費需求進行調查了解。
二、 調查對象與內容
調查對象：北京市童裝消費家庭。
調查內容：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調查。
三、 調查時間、地點、范圍
調查時間：XXX
調查地點：XXX
調查范圍：XXX
四、 調查方法
問卷調查法、口頭訪談法、和文案調查法。
五、 情況介紹與分析
1、龐大的消費群體與有限的生產能力之間的矛盾 我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產企業，可有品牌的童裝專業生產企業還不到200家。
2、童裝市場競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力 近幾年國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。
3、產品結構不合理 我國目前的童裝市場中產品結構表現不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。
4、據北京市36家億元商場童裝價格調查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件（套）的童裝占總銷售額的29%，200元/件（套）以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。
由于我國經濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。
5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數是自己的父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。
六、 童裝市場趨勢預測
1、健康環保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環保的概念也在童裝上被充分利用。就發展的趨勢來說，健康，環保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。
3、顏色、款式成人化發展
童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡-通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質感。服飾的配套也非常講究，配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
現在的孩子發育較快是不可否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日�；顒印�
七、 結論及建議
童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。
八、建議：
1. 童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。
2. 品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。
服裝市場調研報告7
調查地點：廣東省廣州市
調查目標：衡量本企業的服裝產品在廣州地區的市場前景
調查方法：二手資料搜集
調查小組人員：
廣州，簡稱穗，別稱羊城、穗城、穗垣、仙城、花城；解放前舊稱省城。地處中國南方，廣東省南部，珠江三角洲的北緣，西江、北江、東江水道在此匯合，瀕臨南中國海，珠江入�？�，毗鄰港澳，地理位置優越，廣州也是海上絲綢之路的起點，被稱為中國的“南大門”。廣州是全國著名的華僑之鄉，也是全國華僑最多的大城市。20xx年，廣州市有華僑華人、港澳同胞和歸僑、僑港澳眷352.35萬人。其中海外華僑華人106.08萬人，港澳同胞87.72萬人，分布在世界眾多國家和地區；市內歸僑1.68萬人，僑港澳眷156.87萬人
面積：全市面積7,434.4平方公里，市區面積3,843.43平方公里。20xx年末建成區面積（不含縣級市）達到935平方公里。
廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業的快速發展，廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。
沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。
18—35歲婦女是服裝批發市場采購的主力軍調查顯示，在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強。服裝批發市場采購人群中以女性為主與服裝的行業特性和婦女的特性有很大的關系，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業人員中，又以女性為多。在調查中發現，女性在采購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。
少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯系，在服裝銷售市場當中，大多數都是個體經營，營業規模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當季衣服當次賣。這樣他們的資金周轉率比較高，經營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經營風險。在調查中也發現，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經營成本。
產品豐富是采購者選取服裝批發市場的首要因素。調查顯示，在您選擇服裝批發市場的依據這個問題當中，大多數采購者選擇產品豐富，其次是名氣大，再次是產品質量。這一結果表明，采購者喜歡到那些產品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行采購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發市場成為他們采購的主要場所，這兩個市場產品層次全，經營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要。
調查顯示，在您采購的服裝主要銷往何地這個問題時，大多數采購者采購服裝主要是零售，也有部分是批發的。其中，廣東省內采購者采購的服裝90%以上都是用于零售，這一數據表明，廣東省內的各服裝經營戶會直接到大型服裝批發市場采購。而省外的一些采購者，他們采購的服裝雖然用于批發的要比廣東省內的要高很多，但占的比例仍不到40%。
汽車托運成為采購者運輸服裝的最主要方式，調查顯示，在各服裝批發市場，采購者采取運輸服裝的最主要方式是汽車托運，其次是自備車運輸。這一數據表明在各服裝批發市場的省內客戶占很大的比例，在外省客戶當中，他們會選擇火車和汽車托運的交叉方式，而空運是人們很少采用的方式。
產品檔次不全，質量不高是當今服裝批發市場存在的最主要問題
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。
調查總結：
1.地理位置優越，交通便利。市場處于全新規劃的新機場版塊繁華商務區，位于花都**大道與**大道交界處。機場高速、廣清高速、廣佛高速、廣深高速、廣珠高速、廣州北二環、京珠高速、106國道、107國道、105國道、廣州火車北站、新機場地鐵線、花都客運港、華南最大空港構筑起水、陸、空、地下交通網；
2.成功的市場經驗可供借鑒。在廣東省內有許多經營成功的服裝批發市場。諸如，廣州白馬服裝批發市場、虎門黃河時裝城、沙東有利國際服裝批發城，它們在服裝批發市場經營中積累了大量的管理經驗。也有經營不成功的市場。如水牛城商業廣場、沙溪休閑服裝批發城等，它們也給我們提供了一些教訓。無論是成功的經驗還是失敗的教訓都是我們可以利用的資源；
3.起點更高。在過去的一些市場當中都有這樣或那樣的不足之處，它們的不足之處是我們應當避免的�？梢栽谶@些市場的基礎更高標準的設計和規劃；
4.運輸方便�；ǘ际菑V州市唯一擁碼頭、火車站、飛機場的地區，而花都區又是廣州市規劃的物流中心，所以，人們可以隨意選擇托運方式；
5.當今服裝批發市場正在升級改造。市場在強調產品品質時，也加強了市場的服務；
6.廣州市大型批發市場郊區化。城市規劃中特別提到了具有空運、航運、陸運交通的花都區，這是對我們經營服裝批發市場在政策方面的利好消息；
7.廣州市城市規劃將建一批示范性大型批發市場，這些市場主要集中在花都、番禺等周邊區縣；
服裝市場調研報告8
調研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。一起來看看服裝行業的調研報告，僅供大家參考！謝謝！
一、內容簡介：
此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個“沒網”的現象。
這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體內容：
1、調查的背景
從整體來說：服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：
一是鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力;
二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;
三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。
20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。
1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場
2).據調查,現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3).21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。
伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
2、調查結果
1)性別：
答案總數量：100
2)年齡：
答卷總數量：100
3)能接受的服裝價格：
答卷總數量：100
4)經常購買服裝的地方：
答卷總數量：100
5)對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6)對網絡購物的態度：
答卷總數量：100
3、總體的結論及建議
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。
從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。
4).當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對于現代企業而言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道。
5).改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群
7).創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創新精神，跟著時代走，從人們的需求出發，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
4、調查的方法
1).對象的基本情況
消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。
服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。
2).調查對象的需求情況
a.現代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。
b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。
伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
5、調查結果
1)性別：
答案總數量：100
2)年齡：
答卷總數量：100
3)能接受的服裝價格：
答卷總數量：100
4)經常購買服裝的地方：
答卷總數量：100
5)對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6)對網絡購物的態度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的接受程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
服裝市場調研報告9
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環（有心型和繡花圖案）。
抽樣調查基本情況分析：
1、現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
2、就購買服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位�？梢姡时戎L在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。
4、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。
5、最后，通過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。房地產市場調研報告香煙市場調研報告辦公家具市場調研報告
服裝市場調研報告10
前言：
縱觀中西服裝發展的歷史,體現古今中外人類服飾文化的精髓,是現代服飾文化中不可缺少的一部分。通過中外服裝史,了解不同民族的服飾在不同的歷史時期、不同的歷史條件下發揮的歷史性作用,理解其深刻的內涵。讓民族精神融入世界精神,讓古代精神融于未來精神,把東西方不同的美學與哲學觀念下所表現的不同神氣與韻味互補地強化和體現在現代服飾設計中。
為了解服裝市場行情、環境，中國企業市場發展出口方向，為幫助企業把握服裝市場的現狀和趨勢，增強中國服裝在各國市場經濟大潮中的應變、競爭和拓展能力，從而有效的促進服裝銷售水平的提高。
目 錄
一、調查目的----------------------------------------------------------------------------------------------------3
二、調查對象---------------------------------------------------------------------------------------------------3
三、研究方法---------------------------------------------------------------------------------------------------3
四、調研情況---------------------------------------------------------------------------------------------------3
五、基本情況---------------------------------------------------------------------------------------------------3
1.國內市場情況--------------------------------------------------------------------------------------------3
2.國際市場情況--------------------------------------------------------------------------------------------4
3.服裝出口情況分析--------------------------------------------------------------------------------------4
(1) 中國服裝出口世界近年來的數據-----------------------------------------4
(2)中國服裝出口美國近年來的數據------------------------------------------4
(3) 中國服裝20xx年出口各國近年來的數據----------------------------------5
六、結論與建議------------------------------------------------------------------------------------------------5
—、調查目的
為了了解中國服裝出口市場的主要情況
二、調查對象
世界服裝市場
三、研究的方法
一）通過上網查閱相關資料了解中國服裝的品種及其分類
二）對國內市場進行調研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網收集相關資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關數據。
2、通過查閱有關書籍、報刊，詳細了解情況
3、通過調查問卷，了解消費者情況
三）詳細了解我國服裝的出口現狀及出口目標市場，主要渠道：
1、通過互聯網了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征
2、根據其出口特點制定營銷方案
四、調研情況介紹
服裝的分類是根據現在人們對服裝的需求進行劃分的，現在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現在的年輕人都很有活力，都喜歡展現自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現給別人看，但市場也是相當大的，不過在網上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現在很少的中老年人會用網絡購物，都是一群青年人在網上購買，所以時尚服裝在網上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。
五、基本情況
1. 國內市場情況
中國一直是世界服裝的主要生產基地，服裝行業也是中國最成熟的行業一直，因而無論是服裝制造業還是服裝零售業都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產廠家主要集中在廣東 東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.國際市場情況
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等
2.2其中中國是世界第一大服裝生產強國
3.服裝出口市場情況分析
�。�1）中國服裝出口世界近年來的數據
分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢，20xx年的服裝量最高，貿易最大，而20xx年，受全球金融風暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態。
(2) 中國服裝20xx年出口各國近年來的數據
分析：由以上表格數據來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。
�。�3）中國服裝出口美國近年來的數據
分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口美國數量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態，從20xx年-20xx年，服裝貿易數量和貿-易總額上升趨勢顯著。20xx年-20xx年，服裝貿易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
六、結論與建議
近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之后，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規模生產能力。 這當中，競爭和產業整合的力量對產業的發展越來越關鍵，中國服裝業品牌價值的彰顯首先表現在整合的態勢上，整合包括制造企業整合，也包括終端和中間渠道。
總結我們的以上調查，我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經濟政策的不斷改動和發展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。
服裝市場調研報告11
一、調研目的
為了了解當今品牌服裝狀況，了解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，有利于更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，為以前的學習做一個合理的檢驗，為了更深入的做好20xx--20xx年的女裝服飾流行趨勢，以及對今后的學習做一個恰當的規劃，并對以后的實習工作打下一個良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合
2、調研時間：20xx年12月24、25日
3、調研地點范圍：深圳萬象城；香港海港城；江門匯悅城、萬達城
4、調研對象：當季流行款式、色彩、工藝、面料、單品，以及對五個熱銷品牌的調研
三、調研結果
我從服裝的款式、色彩、工藝、面料、單品出發進行調研發現，首先是各商城冬季商品的關鍵在于自然層搭、舒適和觸感，經典針織服裝單品通過重新演繹，以新穎的方式穿著。色彩方面，駝色重返成為關鍵的時尚色彩，而全身同色彩搭配也尤為突出。接下來我總結了這一季流行的幾個小點。
面料拼接
色彩醒目的面料拼接為冬季單品注入更豐富的設計元素�；旌厢樋棌娬{觸感，利用綿羊革和仿皮革混紡增強舒適感，大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現代感。
男性化外套
超大外套在市場上人氣不減、并深受各品牌青睞、推動中性風趨勢。較長的剪裁和更厚重的材質適合冬季單品。寬松的輪廓和造型更女性化，運用柔和的灰色與粉色。
露腳踝窄腿長褲
窄腿長褲似乎躍升為必備單品，其中以及踝款式最受歡迎。色塊長褲適合作為時髦的日裝單品，搭配男性化外套和簡約的針織服裝。遍布表面的重復圖案則更具時尚魅力。華麗的珠寶色調、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性。
全色同色
全身同色涌現為冬季關鍵的造型趨勢。把玩比例和層搭紋理，如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛，飄逸的透明薄紗結合拉絨針織面料。
襪裝
襪子是打造90年代風格過膝和及踝造型上的關鍵。黑色菱紋襪子適合休閑日裝，往上拉或向下堆打造松垮造型。顏色方面、中性和金屬色款式適合派對服裝。搭配樂福鞋和拷花皮鞋，追溯60年代造型。
高領毛衣
重溫60年代摩登造型，高領在本季大受歡迎。采用細距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣、無領外套和圓領針織套衫。經典黑色和華麗珠寶色深受青睞，而白色涌現為明年的前瞻性色彩。
冬季粉蠟色
粉蠟色跳脫前幾季的甜美風格，在冬季更具現代感。細致優雅的藍色和灰粉色依然是用于外衣和針織的流行色澤，與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調層搭呈現，或搭配柔和的中性和駝色色調。
皮草鑲邊
皮草可作為單品的主要材料或局部鑲邊。運用在外套翻領、領部和兜帽上，為基本款式賦予舒適感，契合新波西米亞潮流。嘗試色彩對比或運色同色調皮草，打造更具賣點的造型。
冬季花卉
花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設計，以深色調色板與邊緣布局為主，出現在服裝上。深底色的設計適合較為正式的造型，在上衣、連衣裙和夾克等產品上隨處可見，東方味十足的花朵取代復古圖案。
棋盤格毛衣
隨著冬季的來臨，棋盤格為經典圓領毛衣賦予季節性的改良細節。傳統格紋和蘇格蘭方格將細針距、紋理和拉絨的羊毛混搭起來。利用對比色領部螺紋和袖口、制造拼接效果。該單品是各大市場的關鍵層搭元素、內搭紐扣襯衫，打造學院風造型。
派克大衣
實用派克大衣回歸冬季，契合本季中性化的超大輪廓。經典卡其色是關鍵，利用極簡黑色和淺色打造大方簡練的款式。人造皮草、綿羊革襯里和兜帽鑲邊保持外觀的正統性，實用口袋和面料拼接則為設計細節亮點。
緊身連衣裙
冬季緊身連衣裙以中長說長及膝蓋以下的造型呈現，面料是關鍵，中性色和厚重棉布適合日裝，搭配平紋針織和普通針織面料；飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質翻新緊身連衣裙，適合在派對場合穿著。
冬季騎士
機車夾克成為四季皆宜的單品，采用一系列的粉蠟色和灰色調。輕質皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛、厚重綿羊襯里和面料拼接取代、對比襯里則營造細致的設計焦點。
駝色
從季節性必備單品到契合趨勢的快時尚單品，溫暖駝色都是各產品類別的重要素。作為外衣和針織服裝的關鍵色調，駝色適合用于英式傳統風格毛毯式披肩、克龍比市外套、寬松針織套衫和中厚面料。參考70年代造型，搭配同色調中性色和黑色單品。
寬松針織毛衣
垂墜的肩部和柔和的輪廓為冬季針織套衫賦予新鮮感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意，契合本季主打簡約的基調，而斑點夾花面料和蜂窩紋針織面料營造充滿層次的紋理。
新波西米亞風
休閑自然的層搭單品及柔和輪廓是關鍵，毛毯式披肩、仿皮草無袖背心和超大針織服裝等關鍵單品采用棕色、橙色和中性色構成的暖色調色板。裝飾性圖案大量涌現，采用復古花卉和新藝術風印花。
在對當季服裝款式、色彩、工藝、面料、單品調研的同時，我對五個熱銷品牌尤為注意，我對這五個品牌在這一季的色彩、面料和款式上進行了調研總結，為了更了解當今品牌服裝狀況，有利于更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。
H&M（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由爾林派爾森在瑞典市創立的。它一直堅持“以最優價格，提供時尚與品質”的宗旨，即以大眾化的價格出售各種潮流服飾產品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化妝品、配飾以及內衣等產品。每一季，H&M都注重了解時下潮流，快速推出個性化的產品，打造出時裝界的“超級市場”概念。
色彩:酒紅色亮黃色粉藍米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對比較寬松合體比較突出人的個性
C&A是歐洲著名的連鎖服裝店，C&A旗下各個獨具魅力的創新品牌涵蓋了時裝領域的方方面面，專為不同的生活理念精心打造——從學生、年輕專業人士
到兒童，從最前衛的流行風格到都市里的優雅裝扮，C&A為您提供無盡的風格選擇！緊貼全球潮流趨勢，滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時裝零售品牌CA公司成立于1841年，以提供時尚新穎、緊隨時代潮流且物美價廉的時裝及配飾而聞名。
色彩:酒紅色米灰色藍色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花
款式:呢子大衣
針織衫寬松外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲
優衣庫UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。
色彩：卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料：呢子棉麻針織滌綸皮草
款式：呢子大衣休閑羽絨服（長款、短款）針織衫（蝙蝠，合體、束身）
Esprit致力營造統一和協調的品牌形象，讓消費者在世界任何一家店鋪，均能體驗到獨有的Esprit時尚氣息。奪目的大型廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內的音樂、產品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡單而言，Esprit的形象本身就是散發著溫暖和幸福感。
色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬松針織衫休閑外套休閑衛衣
Only是歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。Only品牌服裝于1975年在丹麥創建；1996年ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現代女性設計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；ONLY女孩張揚自我，它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經典.
色彩：酒紅色卡其色象牙白黑色藍色灰色黑色面料：滌綸針織印花皮草皮革呢子
款式：比較合體
注重搭配
相對來說比較個性一點
五個品牌對比
相同點:
1、這五個品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個性。
2、五個品牌的風格都很多樣化，適合各種人群穿著！
3、這五個品牌都以半休閑為主，面料舒適。
4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。
不同點:
1、五個品牌各有各自的品牌特點，時裝風格。
2、優衣庫就更偏休閑一點，顏色相比較就更單純一些。
3、C&A顏色就更豐富一些。
四、調研心得
我們在與事物進行交流的方式中，視覺是與觸覺同等重要的一種感知方式。不同的服裝有他不一樣的材質特征，所給人的那種美感是視覺與觸覺相結合的反應，使人們真實的感受和豐富的想象慢慢延伸。強調肌理對比是近年服裝界注重細節、克服單調的一大手段。服裝逐漸地演變成為人表現表現美的一種形式，已成為美的體現的不可或缺的一部分。
服裝市場調研報告12
一、資料簡介：
此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間�？墒且猜杂幸徊糠窒M能理解150-200元這個價位。并且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。可是對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，可是也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個沒網的現象。
這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下頭是我們這次調查的細節分析。
二、主體資料：
1、調查的背景
從整體來說：服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。所以我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好后配額時代的應對良方：首先是進取推進企業改制，優化資源配置，增強創新本事;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是進取實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是進取走出去、請進來，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。經過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供給了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展供給了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。
1).服裝是改革開放以來最先構成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場
2).據調查，現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3).21世紀的消費迎合現代人著衣的不一樣品位與風格。
4).當前所倡導的名牌戰略是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸構成，進而到達信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，應對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對于現代企業而言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，僅有供給滿足消費者需求的產品服務才是企業的發展之道。
5).改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不一樣的消費群體、不一樣的消費心理構成了不一樣的消費層次。
6).研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群
7).創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要進取提倡創新精神，跟著時代走，從人們的需求出發，僅有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
2、調查的方法
1).對象的基本情景
消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，所以，選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的'差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。
2).調查對象的需求情景
a.現代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。
b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最終。所以廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著衣的不一樣品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿理解100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，供給先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業供給商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到進取作用。
隨著消費者消費本事的增加，在其進行服飾購買時已不再單純研究產品的基本功能，在到達必須經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1)性別：
答案總數量：100
2)年齡：
答卷總數量：100
3)能理解的服裝價格：
答卷總數量：100
4)經常購買服裝的地方：
答卷總數量：100
5)對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6)對網絡購物的態度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及提議
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，所以對風格、對時尚有自我的喜好，其中相當部分人已有自我喜好的品牌，對新
品牌的理解程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有必須的高階需求(即品牌需求)。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，異常是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
服裝市場調研報告13
內容提要：
為了針對提高中國休閑服裝品牌的核心競爭力提出合理化建議，我們對休閑服飾的目標消費者18~30歲的年輕群體進行休閑服裝市場調查。運用了問卷調查法。發現我國現在休閑服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求，這是我國服裝市場目前的通病，若休閑品牌能不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處于不敗地位。
關鍵詞：休閑、服裝、營銷、發展
一、市場現狀/產業現狀
如今，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態使休閑服裝成為一種新興服裝產業�！俺缟凶匀弧钡娘L潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。從20世紀九十年代開始，休閑服裝逐漸進入我國。休閑服裝的發展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產業帶來了重大影響。休閑服裝專賣店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。
我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發展勢頭良好，銷售大幅增長。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。
1、休閑服裝生產方興未艾。需求決定市場，與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業裝截然不同，現在很多廠家都已經或多或少地增加了休閑服裝產品的比例，有的主導產品已完全轉為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領域。近兩年，以職業西服為主導產品的溫州服裝業，開始大批轉向高級商務休閑服飾的生產經營;以職業女裝為看家產品的武漢服裝廠商，在今年發布的春秋兩季流行產品中，職業休閑服裝已占80%以上。
2、休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內市場的迅速升溫，各地經銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經營上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進休閑品牌外，更有專門開辟“少女休閑館”、“休閑服裝廳”以示特色。
3、中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。據有關機構調查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的50%，40歲以上的占19%。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。高檔價位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行，而一些中檔價位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費者。
4、休閑服裝成為服裝發展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現休閑化。比如樣式不再嚴謹而走向寬松，搭配趨于自由等，均說明休閑服裝正在成為服裝行業發展的主導潮流。
5、休閑服裝產品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業的迅速發展，休閑服裝產品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化;款式多種多樣，有長款，也有短款;有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產品結構上不斷細分。有充滿時代氣息的“青春休閑類”、具有粗獷風格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運動休閑類”、隨意而不失規范的“職業休閑類”、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閑類”等。
二.調查目的
本文對休閑服裝進行了詳細的市場調查，分析了休閑服裝市場的特點和問題，以及目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議。
三.調查方法
網絡問卷調查，隨機抽樣調查
四.調查問卷
1、調查問卷的內容
2、調查問卷的實施過程
五、調查分析
1，休閑服飾的市場狀況分析
近些年，“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。國內休閑服裝品牌多達20xx多種，休閑服裝已在我國服裝產業中漸居主導地位。根據調查，休閑服裝市場有以下幾種特點：
(1)中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。據調查，目前16-35的中、青年是休閑服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的82%，40歲以上的占7.2%。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。
(2)休閑服裝成為服裝發展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制，據調查結果顯示，58%都是因為生活需要而購買休閑服飾，12%是用于送禮，12%是因為一時沖動而購買，15%是追求潮流。
(3)休閑服裝產品風格多樣化。如今消費者對休閑服裝的種類、風格的要求是各有所異。其中要求凸顯個性的占24%，要求清新自然的占22%,鐘情傳統雅致的占16%，時尚動感的占20%。2、消費者購買行為分析
(1)購買休閑服飾的原因
根據調查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，占了58%，從這里可以看出人們的消費日趨于理性化，不再是以前的盲目消費。其他購買服裝的原因及比例如下：一時沖動12%，追求潮流15%，贈送禮品12%，其他3%。
(2)消費者購買服裝的主要時機分析
在調查中，占最大部分的人是在換季的時候去購買服飾，因為這個時候正是人們需求最大的時候，要根據不同的季節來購買不同的服飾以達到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時候，占了29%，因為現代的人越來越注重自己的品位、追求時尚，他們都希望自己能引領潮流，成為別人羨慕的對象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費的也是占有一大部分的，這些人不會盲目的消費而在打折、減價的時候去購買，這樣同樣能滿足他們的需求。
(3)消費者選擇休閑服飾重視因素分析
消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式占24%，舒適度占22%，面料占21%，價格占14%，品牌效應占10%，時尚潮流占9%。
(4)購買服裝的頻率分析
消費者購買服飾沒有一個固定的時間，大概占25%，不過大多數是一個月購買一次，占50%。平均一季度購買一次的較少，占15%，而一年購買一次的極少，僅5%。由此可見，休閑服飾的價位還是可以達到大多數人的消費水平的。
(5)購買的信息來源分析
在購買服飾的時候，消費者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經驗，通過現場人員的介紹而達成交易的也有很大一部分，但是通過媒介廣告宣傳或者是網絡資料卻還不是很多，因為現在的網絡雖然很發達，但是可信度還不是很高，一些非法份子會利用網絡來謀取利益，所以大部分的人還不信任網上購物，使用的也只是一小部分的人，他們敢于嘗試新的事物。而且一些網絡資料也太多太復雜以至于消費者不會相信這些內容更不會去購買，只有少部人會在一些正規的網站上購買。
3、消費者的需求分析
(1)喜歡運動休閑服飾的設計風格
重視個性的、合適的服裝才是消費者首選的標準。對于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個性的服飾，占了24%。而時尚動感服飾也是大部消費者的最愛，因為該類服飾能充分體現了他們的個性與時尚。所以也占了很大的比例，有20%。再者，就是清新自然類服飾了，現在的白領階級工作非常忙碌，所以很渴望在休息時間能夠去野外放松放松，所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。占22%。
(2)能夠接受的價格
人們消費水平的高低與消費傾向呈正相關關系。當人們的收入水平達到一定的程度時，人們會增加對一些高檔產品的購買，也就是說此時消費者所考慮的不僅僅是商品的用途和質量，以及該種商品所能帶來的使用價值，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當然不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。因此，追求時尚，追求品牌消費必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經濟基礎,具備了追求和消費品牌的前提。
4、競爭現狀的調查：
(1)品牌競爭
通過對比目前市場上比較流行的休閑服飾品牌，如ADIDAS，真維斯，NIKE，李寧，森馬，美邦等等。根據調查結果，他們的市場份額分別為13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.由于目前休閑服飾市場的主要消費者是年輕一代的8090后，追求心理滿足感和消費水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價格。
(2)促銷方式的競爭
根據調查，消費者最鐘情于折扣促銷，僅這一項就占了52%。由于折扣促銷由于給消費者以較明顯的價格優惠，刺激消費者的消費欲望，鼓勵消費者大批量購買商品，創造出薄利多銷的市場獲利機制。贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節假日使用非常有效。該部分占10%。特價促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。所以大多數注重服飾新穎的并不樂意接受，僅占8%。累計消費反現和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客，所以效果不會很明顯，占8%。
(3)服裝品牌的宣傳
90%的被調查者可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍，品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠揚并深入人心，迅速打開市場或維持產品銷量。其中分別有25%的消費者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。這正迎合了時下年輕人的口味和特點�？傊�，代言人一定要符合品牌新的內涵和訴求，知名度和影響力要高。
(4)不同的銷售場所的主要特點
相對于一般街道的臨街店鋪，百貨商店，服裝批發市場，中心商業街的專賣店是最受親睞的占70%。因為其人口流動性大、交通方便。為消費者減少了不少麻煩的同時更有質量和品牌的保證，讓顧客非常放心。
六、總結
目前，在中國休閑服行業特點是一方面——體量大，4560億元;增長快，年14%，10年內1.7萬億元。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市場占有率只是1/000。在這樣的形勢下，成功的關鍵因素：必須找到一個正確的細分市場!一方面足以分到一塊肥美的蛋糕，另一方面這塊蛋糕可以隨著整個行業日益壯大!這一細分市場最好用明確的品類做區隔，其次就用品牌語言進行描述。休閑服飾的賣點都會很多，消費者對此的買點也會很多，最關鍵的是要通過專業的消費者需求市場調研，找到產品利益點與該類產品的目標消費群體需求之間的最佳連接點，作為該產品的核心利益點，才能讓消費者記住你的品牌和產品。
首先，各休閑服飾品牌不約而同地開始了品牌升級，向高端擴張。一方面，進一步確定其產品所針對的目標消費人群，其中多數品牌將產品定位在較為成熟和懂得消費的顧客群，進一步細分到年齡在18-35歲之間的都市時尚女性。另一方面，在設計風格上，簡約、優雅、時尚、個性是各品牌的精髓，并且各品牌還根據自己品牌針對的消費群體，在風格設計上進一步細致化。最后，除去在產品定位和設計風格上有所變化外，在銷售渠道上也注重量和質的提升，在增長銷售店鋪數量的同時，在店鋪陳列、裝飾方面獨樹一幟，突出品牌特點。
其次，產品設計細分化，功能性服裝受歡迎。品牌升級，向高端擴張已經反映出目前休閑服裝市場呈現出的差異化競爭態勢;產品設計方面，細分化和差異化也已經收到了明顯的效果，市場中防水、防風、透氣、延展性強、環保等各類功能性服裝備受消費者青睞。
提升品牌集中度，提高迎合當前消費設計的時尚休閑服裝產品在消費者當中的認可度。近年來，隨著消費者生活方式和品質的多樣化，以及年輕群體消費能力的增長和肥胖人群的擴大，消費者對于服裝舒適性和個性化的要求越來越高，更傾向于購買方便舒適愜意的時尚休閑裝。
對休閑服飾行業的建議:
1、在年輕一代引領休閑潮流的世態下，廠家應該多注意收集資料，生產適合年輕人的“叛逆”、“時尚”等性格的服裝，風格各異的服裝能獲得很大一部分消費者的親賴。
2、在選購服飾時消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點就是銷售人員的服務質量，所以商店應該打造一流的品牌服務，提高品牌競爭力，增強消費者的忠實度，吸引更多的消費者。
3、面對競爭日益激烈的服裝市場，企業間的競爭已演變為品牌的競爭，要樹立牢固的品牌優勢，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質量，更要設計出適合不同個性年輕人需求的服裝。
其實按照最”正�！耙病闭_“的品牌塑造方法來運作：明確目標消費群、找創意點、產品設計、畫面表現等等。并不要求創造獨特品牌，而只是按照品牌塑造的常規方法一步步做，因為產品等各方面都不錯，自然而然的取得好成績。
在產品同質化趨勢越來越嚴重的今天，誰能領先科技做出與眾不同的、替消費者個性需求著想的產品，誰將得到消費者的青睞。并且，休閑服裝廠商要在提高服裝專業性能的同時，圍繞消費者休閑需求，通過降低成本為消費者提供物美價廉的服裝產品。只要能抓住最廣闊的中國市場，穩步推進國際化戰略，中國休閑品牌在未來的市場競爭中的作為，將沒有什么不可能。
服裝市場調研報告14
目前，一部分新建服裝專業市場內的批發商家難以適應新型市場環境的變化。
(1)經銷商上游的產業整合導致水源不足，
(2)整個批發市場行業的毛利都發生了降低
(3)批發市場的渠道策略及政策的調整。
而另外一部分老牌服裝專業市場的商鋪價值也在變化亡。
(1)傳統批發市場業務在減少;
(2)商業地產流通渠道在多元;
(3)專業市場商業模式在變化。
因此，有必要對老牌和新建服裝專業市場產業進行新的轉型和轉身。在某種程度上，服裝專業市場的形成與發展，能促進本區域內服裝生產和服裝流通的發展，吸引有創新能力的服裝企業在此聚集，帶動本區域內主導產業的發展，進而能形成新的服裝產業及產業鏈，促進本地經濟的增長;另外，完善的服裝專業市場體系，可以及時、有效地反映服裝專業市場供求動態，使服裝市場產業結構得到調整，大大增強區域經濟的活力。服裝專業市場在一些地區的集聚和優先發展，不僅促進自身發展，并且以其吸引和擴散作用進一步推動其他地區經濟的發展，服裝專業市場的發展帶動了第三產業其他行業的發展：所謂“市場興、百業興”，服裝專業市場的興起與發展，往往會帶動當地的商業、交通運輸業、飲食服務業、旅游業、郵電通信業、金融保險業、房地產業、倉儲業、信息咨詢業、廣告業、文化娛樂業等產業的迅速崛起，其發展勢頭和增長速度甚至大大超過第一、二產業，這有利于經濟總量的增長和產業結構的優化。理論研究表明，服裝專業市場交易額每增加1%，第三產業值上升0.3565%。根據國際組織估計，商貿運輸對世界經濟產出(以GDP總量衡量)的貢獻率約
4.5%。商貿每創造100美元的產出，會帶動其它附加產出325美元;商貿每創造100個工作崗位，會間接創造610個其他行業的工作崗位。商貿對經濟總量的貢獻包括直接經濟活動、間接及引致經濟活動(通常以乘數效應來體現)。
市場產業主要由本位產業、相關產業和衍生產業構成。其中，“本位產業”(市場)向“相關產業”(創意)和“衍生產業”(連鎖)方向發展。市場產業帶來的價值開始超過生產制造帶來的價值。
(1)“市場產業”將會產生一次“革命”。
(2)“市場產業”將在不精確中產生可能。
(3)“市場產業”將能實現復雜連鎖效應。
20xx年以來，中國服裝專業市場借助服裝產業的推動，實現了市場的轉型和提升。服裝專業市場隨著“去批發”和“網絡化”時代的來臨，服裝專業市場開始逐步借助展會、創意、品牌、網絡等新興市場服務方式，逐步形成引領中國服裝創新和發展的“服裝市場產業”�！胺b市場產業”正在作為一種“拉式”產業鏈，成為中國服裝品牌孵化和創建的新興力量。
服裝業是廈門的傳統產業，二十幾年來憑借經濟特區優越的發展條件，服裝行業得到快速發展。改革開放、經濟高速發展，新崛起的服裝時尚勁旅為廈門這個海濱城市發展女裝創造了良好的氛圍。20xx年止，全市共有以女裝生產為主的服裝企業幾百家，其中規模以上企業有幾十家。20xx年共完成工業總產值(當年價)19億元。服裝出口額已占全市出口額的10%，居全市第2位。
廈門服裝業不斷做大做強，不斷借鑒國際服裝名牌企業的成功經驗，加快自我發展，提升行業水平，促進廈門紡織服裝業與廈門“國際花園城市”這一城市品牌相互映襯，迄今為止已經成功舉辦了兩屆的廈門十大品牌評選。不斷涌現出金麗盛服飾、奮發(FUN)企業、凱柔工貿、斯美泰服裝、雍雅服飾設計、友和服飾等著名外資服裝品牌，以及寶姿服飾、優佳麗服飾、黑眼睛服飾、萬杰隆工貿、偉倫工貿、怡佳詠時裝、圣達威服飾、東方巴厘服飾、尤妮絲服飾、三得興制衣、元貝琪服飾等服裝服飾品牌。
廈門服裝業發展得到紡織產業鏈不斷延伸和紡織產業集群逐步形成的配套，廈門已成為我國新興的紡織服裝生產基地。目前紡織服裝企業有1000多家，其中規模以上企業100多家。20xx年紡織服裝工業完成總產值82.3億元。全市已形成了化纖、
棉紡織、針織、印染、服裝和非織造布等行業共同發展的格局。廈門市政府在推動紡織服裝行業做大做強，爭創名牌產品中制定一系列優惠政策和措施，進一步推動品牌的發展和紡織服裝整體水平的全面提升。
廈門服裝產業日趨成熟，競爭力也由勞動力成本優勢向產品質量創新優勢、產品開發創新優勢、品牌創新優勢、文化創新優勢的高層次優勢轉變。20xx年是產業調整升級的關鍵年，產業的微妙變化都將對廈門服裝產業的未來走向產生深遠的影響。
迫于勞動力緊缺危機，借助于人民幣升值換匯優勢，新一輪技術改造、設備更新之風在服裝行業悄然興起。科技貢獻的作用在本輪產業升級中得到彰顯。成熟的廈門服裝企業在技術改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進先進設備對工序和工藝進行優化配置的設計者，往往是企業對設備或軟件制造商提出要求進行定制采購。提高勞動生產率，化解勞工荒問題，解決熟練技工緊缺問題，解決制造過程中人為因素產生的質量問題，提高制造水平和管理水平是這次技術改造的主要目的。吊掛生產線、電腦縫制設備、電腦控制專業工藝設備、產品信息條碼分揀設備、后整理設備、產品檢驗檢測設備等都成為被引進的熱門。
近年來，隨著內需不斷擴大，價格指數持續上升，內需切切實實成為了我國服裝行業發展的原動力。國內企業成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外服裝品牌對中國中高端市場躍躍欲試，在國內的生產基地不斷擴大生產的規模，國內中小企業在夾縫中苦苦掙扎，找尋生存之道。未來的廈門服裝市場新一輪“洗牌”時代已經到來，而“洗牌”的孿生姐妹“市場細分”也將隨行而至。20xx年，廈門服裝市場必然好戲連臺，機遇和挑戰并存。
伴隨著新一輪國內市場重新“洗牌”，廈門服裝品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區域的進一步細分，更表現在以產品風格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過“產品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平，占據各個市場位置的品牌個數將被攤薄。可以看出，新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創新”和“研發”，最終
的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰面前都將十分危險。
隨著國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發展的客觀要求。目前的運動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態勢就已明顯體現出“洗牌”和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發展提供了一次難得的機遇，也為企業的多品牌發展創造了條件。
近年來，耐克首創的“輕資產運營”模式在中國服裝行業大行其道，一個直接結果就是加速了“職業經銷商”行業的誕生和成長，從而加速了加工商與經銷商的分化，服裝行業的分工也加速細化�！拜p資產運營”模式能夠實現品牌在短期內獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業的庫存和負債率，使企業有可能將主要力量投入到“產品研發”和“市場推廣”環節，而對產品制造和零售分銷業務的外包則借力于廣闊的產業資源，達到多方共贏的目的。目前，國內已經形成了強大的專業加工隊伍，經銷商隊伍也在迅速發展壯大，以個體經營者為主的經銷商隊伍中，專業的、具有一定規模的“品牌營銷公司”已經浮出水面。國際品牌運營商也將陸續登陸廈門，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為廈門服裝市場注入國際化經營的新鮮理念，對于我們的服裝專業培養提出了新的要求，比如服裝的外貿人才培養是國內的一個空白。隨著市場細分對海外品牌的需求增長以及國內品牌對國際加工產品的需求增長，專業的品牌和產品進口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經驗的專業外貿公司，在國際品牌引進方面將成為一支主力。
20xx年，外銷型企業進軍國內市場的步伐將明顯加快，從學生的就業單位了解到的情況是這個比重有很大的增長。鑒于土地、人力資源成本一再攀升;原料、原材料價格高居不下;人民幣升值壓力越來越難以消化;外貿加工費日益透明;國際競爭國迅速成長等原因，常規產品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅下調的顧慮，服裝的外貿加工型企業急需尋找新的利潤增長點，于是紛紛把目標指向國內市場，從加工型到自己的品牌運作，要求員工的素質提高了，技術性含量高的崗位多了。隨著GDP快速增長、擴大內需政策的實施等，目前國內服裝市場呈現增值增量的成長，
物價指數的上升更加有效刺激了外貿型企業轉向國內市場，導致品牌個數急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新晉的強有力的競爭者。20xx~20xx年，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功的經驗和可借鑒的案例，激發了海外品牌對中國市場的拓展期待。經銷商、進口商隊伍的發展壯大，也為海外品牌進軍中國創造了有利條件。
國際對于中國服裝產業來說，不僅僅意味著出口，“資源”已經被提到了一個重要位置上。國際產業資源存在于設計、研發、生產、營銷、管理、推廣等各個環節，包括了人、財、物、無形資產等各個領域，我們的培養模式也需要跟這些環節緊密聯系。國際資源的合理有效利用是行業、企業的一大新增利潤源泉，更是中國產品打開國際市場大門一把鑰匙。國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創造出無限可能。事實上，一些有實力、有魄力中國服裝企業已經向著這一目標邁出了一步。
20xx年中美、中歐貿易摩擦將“走出去戰略”的實施提上議事日程。行業經過兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業已經開始制定不同模式的“走出去”戰術部署�！白叱鋈鹇浴睂⒎譃椤捌放谱叱鋈ァ�、“生產走出去”和“采購走出去”等不同模式。
“生產走出去”主要是以規避貿易摩擦、降低生產成本為目的，主要目標國是東亞、東南亞國家，也有一些企業為了承接小批量、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區設廠，服裝專業學生的勞務輸出又成為一個新的亮點。
“品牌走出去”是20xx年以后的熱點，企業也明顯在加強海外市場拓展攻勢。近幾年，我國已經有一批企業實現在東亞、東南亞地區、中東地區國家、澳、新、俄等國的品牌專賣銷售。20xx年，實現自有原創品牌出口的企業會越來越多，市場區域會越來越廣，并能期待在歐美等服裝發達市場打開銷路的成功案例�！安少徸叱鋈ァ笔侵袊b產業的新成長點�！安少徸叱鋈ァ笔且钥鐕少徏瘓F的形式，一只手承接國際市場訂單，一只手控制訂單流向和產品出口，成為國際流通環節中的一環。這種模式能夠有效地控制國際市場產品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業在國際貿易
價值鏈上占據的層次，改善了我國服裝產業的利潤格局;另一方面，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產業的國際競爭地位。
服裝市場調研報告15
一、宏觀環境分析
(一)、經濟環境
我國目前處于經濟快速發展的階段，人們的消費水平不斷提高，可是發展的速度各個地區不盡相同，所以，服裝行業各個層次的穩步協調發展是大勢所趨。我國進取融入經濟全球化的發展大潮，以及國家對服裝產業的支持使服裝產業的發展成為必然。
服裝產業是我國政府高度重視且支持發展的產業，為此，政府專門出臺相關政策和法律法規對服裝產業進行引導。如：惠及輕紡行業發展的國六條國務院經過紡織業和裝備制造業振興規劃;最近國務院經過的紡織工業振興規劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等。
(二)、社會文化環境
1、社會環境
社會是人群生活所組成的各種組織體及行為規范與態度的集合。不一樣團體對服裝的需求不一樣。如：家庭生活休閑裝;學術團體校服等;公益團體文化衫;體育團體運動服;職工職業套裝等。
2、文化環境
中國是個具有古老歷史、悠久傳統、民族眾多的國家，服飾消費者在種種方面存在巨大差異。所以，為滿足不一樣需求的人群的消費，服裝生產者必須供給各式各樣的服裝。
(三)、政治和法律環境
黨的十五大明確建設有中國特色的社會主義市場經濟，這就要求服裝企業既要用法律保護自我的正當權益不受侵害，另一方面企業必須嚴格按照法律，進行規范經營。國家法律對環境的更多干預，亦要求服裝企業要重視環境，減少三廢污染。
政治環境是指企業市場營銷活動的外部政治形勢，對企業的影響主要表現為國家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價政策，財政政策，貨幣政策等。
《品質經營和公共產品安全管理法》明確規定：對用于家庭消費的服裝產品之安全管理體系進行修改，追加關于間接接觸皮膚類服裝產品中甲醛等有害化學物質的安全檢查，強化產品的安全標準，由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內衣產品中甲醛等于害物質的管理擴大到所有服裝產品中甲醛等有害化學物質的安全檢查，同時在原有基礎上新增加了兒童服裝產品和成人用接觸性服裝產品的安全品質標志，這對我國服裝出口帶來了必須的沖擊。為此，檢驗檢疫部門提醒服裝出口企業：一是對臺的貿易新政要進行詳細了解，對照新規定及時做好生產和出口準備;二是提高對服裝類產品的檢測自控力，尤其是新規所要求和涉及項目的檢測，力爭所有出口紡織服裝產品均能滿足國王法規要求，避免遭受嚴重損失。
二、行業環境分析
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，但中國服裝產業整體發展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80%以上的市場份額。而中西部地區的服裝產業則還十分的落后。各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。而近年來服裝企業的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業目前還僅有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是經過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。
中國服裝行業最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，休閑裝，這片領域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規模和競爭力都處于服裝行業前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對發展還不成熟，強勢領導品牌還很缺乏。
近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從世界工廠中國制造，逐漸向中國設計轉變，中國服裝產業經歷了不一樣尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之后，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，構成了大規模生產本事。
這當中，競爭和產業整合的力量對產業的發展越來越關鍵，中國服裝業品牌價值的彰顯首先表此刻整合的態勢上，整合包括制造企業整合，也包括終端和中間渠道。
目前，中國服裝行業正走在品牌整合、終端銷售模式創新的兩端強化的道路上，擔負分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業的產業結構，對于行業價值鏈發展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規模。
中國服裝產業正面臨著越來越高的挑戰，各種新型貿易保護和發達國家綠色標準門檻的提高，使中國服裝產業繼續走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，我國周邊發展中國家的勞動力成本比我國更低，產品結構又與我國大體相同，目前有一些粗加工產品的競爭力已經超過了我國。
服裝產業的發展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產;二是服裝的營銷。所以生產和營銷將直接決定行業的興衰。我國服裝產業入世后面臨的挑戰主要有技術挑戰、人才挑戰、企業競爭力挑戰、行業綜合競爭力挑戰。所以，全面提高企業的競爭力是我國服裝行業應對入世最重要的對策。
三、消費者分析
(一)、服裝市場的消費者是一個龐大的群體
我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的大，正是來自于人口數量，它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅僅于此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費供給了物質上的可能。也就是說，當我們在研究中國這個擁有近13億人口的消費群體時，研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。
(二)服裝市場的消費者是一個復雜的群體
消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別。所以，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不一樣層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
不一樣的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業績和人氣程度并沒有太大區別。在上層消費群體里，區域差異的影響并不能引起多少消費行業上實質性的不一樣。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不一樣也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自我穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費本事的服飾商品，以求體面過人的效果。
以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業廠商應引起足夠的重視。
(三)、消費者需求特點
1、需求兩極分化的特點
消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化能夠從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國行已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;
2、消費者對服裝種類的需求多樣性
生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類。能夠想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。
3、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個性化
層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區分因收入、年齡、地域不一樣而開始呈現出顯著不一樣的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經不再會出現。90年代風靡一時的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當時滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不論高矮胖瘦，上學上班上街，一人一條，一律黑色深藍暗紅，實在堪稱奇觀。類似情景放至今日，恐怕只能被譏笑為某學校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，體現出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。應對資訊，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開了。
四、存在的問題及相關對策
存在的問題：
有人說：如果此刻中國所有的服裝企業都停產，中國人不用擔心沒有衣穿。此刻各企業所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。
服裝企業做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業的銷售翻了好幾倍，帳上的現金卻沒見增長多少。難怪很多老板說，自我辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。
由于服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進行低價拋售處理吧，一來那些過季的產品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊，很容易讓消費者對產品的價格體系產生懷疑。
另外，庫存數與企業缺貨數量又往往是成反比的，因為服裝產品從采購面料到生產都有必須的周期，企業為了使自我的產品在旺季時候有足夠的數量可供銷售，往往不得不儲備很多的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業為了減少庫存，往往限制貨品的生產數量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因為產品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機。
服裝批發市場的的對策：
1、要利用好優越的地理位置，抓住交通便利的特點。
2、經營齊全的服裝品種。
3、豐富的市場資源，利用這一條件，多為自我的品牌做好推銷。
4、進行有效的經營管理。
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