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      2. 商品調(diào)研報告

        時間:2021-11-07 08:19:53 調(diào)研報告 我要投稿

        商品調(diào)研報告

          在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天,報告不再是罕見的東西,報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?以下是小編收集整理的商品調(diào)研報告,希望能夠幫助到大家。

        商品調(diào)研報告

          商品調(diào)研報告1

          一、中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場發(fā)展迅速

          (一)中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場規(guī)模高速增長

          互聯(lián)網(wǎng)媒體的發(fā)展日新月異,不斷創(chuàng)新的模式對傳統(tǒng)媒體形成巨大影響。數(shù)字營銷在吸引了超過5億受眾的同時,也越來越得到廣告主的青睞。廣告主利用數(shù)字營銷方式投放的廣告比例快速提升,汽車廠商采用數(shù)字營銷投放廣告十分積極,逐漸成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大的行業(yè)廣告主。

          20xx年中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場規(guī)模為92.5億元,同比增長19.5%。賽迪顧問預(yù)測,到20xx年,中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場規(guī)模將達(dá)到146.5億元。

          (二)中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷效果更加明顯

          1、數(shù)字營銷服務(wù)鏈條大幅延長,服務(wù)的附加值更高

          傳統(tǒng)營銷方式下,受傳統(tǒng)媒體時間、空間、技術(shù)手段的限制,營銷內(nèi)容的展示往往是營銷服務(wù)活動的終點(diǎn),后續(xù)延伸性服務(wù)較少,提供的服務(wù)效果也相對不明顯。而互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,所有信息與行為均可以數(shù)字化,營銷服務(wù)提供商向客戶提供服務(wù)的內(nèi)容豐富性顯著提高,對于數(shù)字營銷來說,營銷內(nèi)容的投放和展示成為了營銷服務(wù)的前端環(huán)節(jié)。通過對數(shù)據(jù)的持續(xù)跟蹤,采用大數(shù)據(jù)分析,可以準(zhǔn)確、客觀地獲得營銷投放效果數(shù)據(jù),進(jìn)而據(jù)此向客戶提出策略優(yōu)化建議,實時改進(jìn)營銷活動,改善營銷效果。相對于傳統(tǒng)營銷方式,數(shù)字營銷服務(wù)鏈條大幅延長,對客戶提供的服務(wù)所體現(xiàn)的附加值更高。

          2、消費(fèi)者識別更清楚,溝通更有效

          營銷溝通的先導(dǎo)環(huán)節(jié)是消費(fèi)者識別,即從廣泛人群中準(zhǔn)確找到自己的目標(biāo)客戶。傳統(tǒng)營銷中的消費(fèi)者識別主要依靠不同媒體生產(chǎn)不同的內(nèi)容,來吸引不同特質(zhì)的消費(fèi)者,從而在一定程度上區(qū)別用戶,這種區(qū)分和識別的方法比較粗糙。在數(shù)字營銷環(huán)境下,營銷服務(wù)提供商可以借助大數(shù)據(jù)方式進(jìn)行客戶端特征分析、用戶行為分析等多種技術(shù)手段去識別用戶。通過清楚地區(qū)分和識別消費(fèi)者,數(shù)字營銷就能夠?qū)崿F(xiàn)更加精準(zhǔn)、有效的投放。

          3、數(shù)字營銷效果監(jiān)測更準(zhǔn)確

          在營銷方案執(zhí)行以后,傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域缺乏完整、準(zhǔn)確的效果監(jiān)測和評估手段,多數(shù)只能依靠抽樣和估計,檢測成本高而可靠性低。依靠數(shù)字營銷方式,可以準(zhǔn)確監(jiān)測任何多維數(shù)據(jù)的變化,以及用戶的數(shù)字行為全過程,甚至包括消費(fèi)后營銷服務(wù)。數(shù)字營銷檢測效果全面、準(zhǔn)確、深入,并且具有成本低廉的優(yōu)勢。同時,第三方數(shù)字營銷效果監(jiān)測能夠提供營銷效果的客觀監(jiān)測,從機(jī)制上進(jìn)一步保證了檢測結(jié)果的透明與公正。

          (三)中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場未來呈垂直化、整合化、移動化發(fā)展趨勢

          1、汽車網(wǎng)絡(luò)廣告投放偏愛垂直媒體

          汽車網(wǎng)絡(luò)廣告投放商更愿意在互聯(lián)網(wǎng)垂直媒體投放廣告,因為互聯(lián)網(wǎng)垂直媒體擁有海量精準(zhǔn)人群,其媒體核心版塊用戶留存能力相對較強(qiáng),且用戶屬性、需求等較為相似。以汽車論壇為例,論壇頁面主要作為用戶交流平臺、口碑獲取渠道、汽車知識學(xué)習(xí)渠道;而媒體車型頁面則主要作為用戶獲取汽車性能測試、評測信息及汽車配置信息的主要渠道。

          2、整合式服務(wù)將成為主要發(fā)展趨勢

          互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用種類繁多,針對的用戶群體、對用戶的影響方式各不相同,在營銷過程中各自發(fā)揮不同的作用。在一個完整的用戶決策流程中,各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在各階段分別發(fā)揮作用,然后聚合在一起才能最終影響用戶的消費(fèi)行為。因此僅僅依托一類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的專項營銷很難有效影響用戶行為,其價值受到了很大局限。只有綜合各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、配合各種不同營銷手段展開整合營銷活動,才能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營銷的整體價值。隨著互聯(lián)網(wǎng)媒介碎片化程度不斷加深,這種趨勢會更加明顯,為客戶提供整體營銷解決方案的必要性越來越突出。

          3、移動數(shù)字營銷將獲得快速發(fā)展

          隨著智能終端設(shè)備的普及、移動網(wǎng)民的增長、移動廣告技術(shù)的發(fā)展和服務(wù)的提升,人們對于移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度越來越大,移動數(shù)字營銷的市場不斷增大。在汽車品牌的營銷層面,整合消費(fèi)者的汽車生活全生命周期,通過移動互聯(lián)網(wǎng)方式立體地去了解消費(fèi)者的情境需求,以實現(xiàn)營銷和再營銷,做到以人為中心,以移動為主線的多渠道全模式營銷,將成為未來發(fā)展趨勢。

          二、中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷企業(yè)競爭力分析

          (一)中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場競爭格局

          中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場參與者眾多,市場化競爭程度較高。參與者除了有國內(nèi)數(shù)字營銷企業(yè),還有跨國企業(yè)中國區(qū)子公司的加入。

          國內(nèi)汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理商以新意互動、互動通、藍(lán)色光標(biāo)、映盛中國等企業(yè)為代表。各參與者立足本土優(yōu)勢,依托數(shù)字媒體資源的同時,更加關(guān)注客戶需求、專注技術(shù)進(jìn)步、探索模式創(chuàng)新,發(fā)展出特色鮮明的數(shù)字營銷新模式。

          跨國企業(yè)中國區(qū)子公司以奧美集團(tuán)旗下的奧美互動、電通安吉斯集團(tuán)旗下的電通數(shù)碼等企業(yè)為代表。跨國企業(yè)中國區(qū)子公司一般都擁有國際化的運(yùn)作經(jīng)驗,但在國內(nèi)資源整合等方面存在一定短板。

          由于汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場沒有限制性準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)進(jìn)入門檻較低,因而市場參與者眾多;同時,由于數(shù)字媒體資源種類眾多,汽車企業(yè)保持大力度投放量,行業(yè)資源量巨大,為眾多中小企業(yè)規(guī)模數(shù)字營銷服務(wù)提供商提供了較大的生存空間;此外,汽車行業(yè)數(shù)字營銷行業(yè)自身發(fā)展較為迅速,商業(yè)模式、技術(shù)手段、營銷方式也在不斷變化,大量創(chuàng)新型企業(yè)不斷進(jìn)入行業(yè)中,目前行業(yè)整體集中度較低。

          (二)中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷企業(yè)競爭力分析

          近些年來,隨著汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場的快速發(fā)展,對于數(shù)字營銷代理公司的評價逐漸成為一大難題。如何科學(xué)評價數(shù)字營銷代理公司的競爭力,客戶如何選定合適的代理公司,這些問題對于數(shù)字營銷行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

          為此,賽迪顧問建立了中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司競爭力評價模型,共選取企業(yè)規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新能力、資源整合能力、品牌競爭力、其他優(yōu)勢與特色等五大指標(biāo),每個指標(biāo)又主要參考三個細(xì)分指標(biāo)對數(shù)字營銷代理公司進(jìn)行全面、綜合性的評價,以期更客觀的反映目前我國汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司的競爭力情況。

          賽迪顧問遴選了近20家汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司,根據(jù)各個企業(yè)資料的完整性擇取了15家,最終根據(jù)競爭力評價模型進(jìn)行了分析,我們對汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司競爭力TOP10進(jìn)行了綜合排名,排名結(jié)果如表1所示。

          三、中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場發(fā)展建議

          (一)加大技術(shù)創(chuàng)新能力,加強(qiáng)對大數(shù)據(jù)、VR、AR等技術(shù)的應(yīng)用

          大數(shù)據(jù)的發(fā)展為汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場帶來強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持。2015年大數(shù)據(jù)的應(yīng)用成果嶄露頭角,互聯(lián)網(wǎng)端的大數(shù)據(jù)為傳統(tǒng)企業(yè)帶來指導(dǎo)性的應(yīng)用價值。汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司應(yīng)當(dāng)深度使用大數(shù)據(jù)資源,為汽車廠商提供基于大數(shù)據(jù)的數(shù)字營銷策略支持服務(wù)。

          同時,新科技也為汽車營銷帶來了很多具有想象力的營銷手段。例如通過CG將技術(shù)與實拍高度結(jié)合、3D虛擬化立體實景再現(xiàn)、AR虛擬影像疊加現(xiàn)實場景、VR模擬駕駛,這些藝術(shù)和創(chuàng)意與科技的完美結(jié)合,給營銷增添了大量的亮點(diǎn),無論是在新車發(fā)布會、車站還是4S店中,都能快速吸引消費(fèi)者,帶來更有趣、更真實的用戶體驗效果,讓消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的興趣,帶來銷量的轉(zhuǎn)化。

          (二)加強(qiáng)營銷精準(zhǔn)化,實現(xiàn)全渠道整合式營銷

          針對不同用戶進(jìn)行投放策略制定。不同車型的購買需求用戶對于廣告的需求有所不同,突出表現(xiàn)在明星代言在汽車行業(yè)的敏感度較低;緊湊型與SUV購買需求用戶對于價格敏感度較高,而中型車購買需求用戶則對于車內(nèi)空間和外形的敏感度更高。針對不同的車型,汽車廣告主可以選擇敏感性更高的廣告進(jìn)行投放。

          根據(jù)用戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略。互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶產(chǎn)生了許多傳統(tǒng)渠道中從未出現(xiàn)過的使用習(xí)慣,例如互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)培養(yǎng)起了用戶對于互聯(lián)網(wǎng)金融和汽車養(yǎng)護(hù)預(yù)約第三方支付的良好習(xí)慣,可以作為汽車行業(yè)數(shù)字營銷的切入點(diǎn)和良好契機(jī)。

          同時隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和所帶來的商業(yè)模式的創(chuàng)新,傳統(tǒng)灌輸式地向客戶布道的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去,在汽車品牌的營銷層面,整合消費(fèi)者整個汽車生活的生命周期,通過移動互聯(lián)網(wǎng)方式立體的去了解消費(fèi)者的情境需求,以實現(xiàn)營銷和再營銷,做到以人為中心,以移動為主線的多渠道全模式營銷。

          (三)強(qiáng)化自身品牌建設(shè),加強(qiáng)自媒體營銷互動性

          汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司應(yīng)當(dāng)將樹立品牌價值作為品牌關(guān)鍵事務(wù)進(jìn)行打造。在大件商品的消費(fèi)上,用戶購買會更加理性謹(jǐn)慎,會對目標(biāo)消費(fèi)品的口碑評價進(jìn)行多方咨詢及深度考察。汽車廣告主在品牌建設(shè)和口碑傳播上需要付出更多的精力,汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司需要在自身品牌價值打造上不斷強(qiáng)化。

          同時,隨著自媒體時代的到來,品牌本身將成為自媒體,促使企業(yè)營銷和銷售運(yùn)用相同并具有連貫的內(nèi)容和信息吸引消費(fèi)者的關(guān)注,并通過實時參與消費(fèi)者的互動推進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化,消費(fèi)者從互聯(lián)網(wǎng)觸電到最終成交的全鏈條效果檢測將實時可見,汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場的營銷和銷售的界限將變得模糊,整合后的兩種職能將成為一種面向顧客、注重收入增加的模式,數(shù)字營銷的方式也將發(fā)生革新。

          商品調(diào)研報告2

          1 國內(nèi)外市場上蜂蜜產(chǎn)品

          1.1 發(fā)酵型蜂蜜產(chǎn)品

          蜂蜜酒:蜂蜜酒是以蜂蜜作為原料,經(jīng)過發(fā)酵后所獲得的酒精飲料,蜂蜜酒不僅保留了天然蜂蜜營養(yǎng)成分和保健功能,而且提高了氨基酸、維生素、礦物質(zhì)等重要營養(yǎng)成分的含量,有很好的保健功效。

          蜂蜜酸奶:蜂蜜酸奶是以蜂蜜為主要碳源,鮮奶為主要氮源,經(jīng)巴氏消毒后利用乳酸菌發(fā)酵制成的,實現(xiàn)了蜂蜜、牛奶中還原糖向乳酸的轉(zhuǎn)化,同時牛乳中酪蛋白變性,形成的一種全新酸奶。蜂蜜酸奶即保留了普通酸奶原有的風(fēng)味,還揉合了蜂蜜特有的清香口味,具有蜂蜜和酸奶的雙重營養(yǎng)保健功效。有研究表明,在氮源充足的情況下,乳酸菌可以利用蜂蜜進(jìn)行發(fā)酵。蜂蜜酸奶不僅含有蜂蜜中的糖類、維生素、氨基酸和微量元素等營養(yǎng)物質(zhì),同時還具有酸奶的保健功效,是一種發(fā)展前景良好的高級飲品。

          蜂蜜醋:蜂蜜醋是以蜂蜜或蜂蜜酒為原料釀造而成的調(diào)味品。與糧食醋相比,蜂蜜醋具有更好地芳香風(fēng)味,更豐富的礦物質(zhì)和維生素以及更加良好的營養(yǎng)保健作。可以說,蜂蜜醋是一種性能良好的營養(yǎng)保健醋。

          蜂蜜發(fā)酵飲料:以蜂蜜為原料制作的發(fā)酵飲料,比一般飲料含有更多的蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素和維生素。

          1.2 茶類蜂蜜產(chǎn)品

          蜂蜜柚子茶:蜂蜜柚子茶不僅味道清香可口,更是一款具有美白祛斑、嫩膚養(yǎng)顏功效的食品。蜂蜜中含有的L-半胱氨酸具有排毒作用,經(jīng)常長暗瘡的人服用以后能有效緩解皮膚疾病,具有一定的祛斑效果。柚子含維生素C比較高,有一定的美白效果。蜂蜜柚子茶能將這兩種功效很好地結(jié)合起來,經(jīng)常飲用可以清熱降火,嫩白皮膚。尤其適合辦公室里天天面對電腦的輻射,皮膚遭受輻射損傷、氣色暗淡的白領(lǐng)女性。

          蜂蜜玫瑰茶:玫瑰花茶本來就具有美容的功效,而蜂蜜被公認(rèn)為理想的保健飲品,內(nèi)服可以潤腸通便、預(yù)防便秘,還有清除體內(nèi)毒素及促進(jìn)新陳代謝的良好作用。在美容上,蜂蜜具有良好的潤澤性,能給予肌膚細(xì)膩的呵護(hù)。

          菊花蜂蜜茶:蜂蜜有消炎、祛痰、潤肺、止咳的`功效,菊花茶有明目清肝的作用。菊花蜂蜜茶有舒張血管、改善血液循環(huán)、防止血管硬化、降低血壓、清肝明目等作用,臨睡前服用能起到催眠作用,常服菊花蜂蜜茶能改善人的情緒,達(dá)到寧心安神效果。

          1.3 固態(tài)糖類蜂蜜產(chǎn)品

          蜂膠潤喉糖:蜂膠潤喉糖是天然喉嚨含片。每一含片相當(dāng)90mg的優(yōu)質(zhì)蜂膠,是蜂蜜從木本植物免疫組織中采集得來的一種有效地天然治療劑。蜂膠潤喉糖與蜂蜜結(jié)合,可緩解與吸煙和感冒有關(guān)的喉嚨痛和咳嗽癥狀;對于感冒和流感癥狀,與其它產(chǎn)品一起服用可得到最佳效果。

          蜂蜜止咳棒棒糖:蜂蜜止咳棒棒糖由天然蜂蜜制成,可以緩解咳嗽以及喉嚨不適,適用于1歲以上的寶寶,3歲以上正常食用,沒有任何藥物成分,寶寶可以放心服用。這款產(chǎn)品最大的好處就是針對不肯吃藥的小朋友,并且已然成為暢銷的蜂蜜產(chǎn)品。

          1.4 液態(tài)濃縮蜂蜜產(chǎn)品

          濃縮蜂蜜膏:市場上有大量的各類蜂蜜膏,是添加了中藥或其它淀粉類、糖類、代糖類物質(zhì)及防腐劑、增稠劑等的一種蜂蜜產(chǎn)品,例如阿膠蜂蜜膏等。

          蜂蜜面包醬:蜂蜜果醬主要是以蜂蜜為主并配以新鮮果蔬為原料,加入糖、酸、增稠劑等輔料,經(jīng)軟化、去皮、打漿、濃縮等一系列工藝加工而成的凝膠狀食品。

          2 蜂蜜產(chǎn)品的市場調(diào)查

          2.1 問卷調(diào)查過程和方法

          為了解目前國內(nèi)消費(fèi)者對市場蜂蜜產(chǎn)品的認(rèn)知和需求,制成一套蜂蜜產(chǎn)品市場調(diào)查的完整問卷。并于20xx年2~3月在網(wǎng)絡(luò)上以及現(xiàn)實生活中進(jìn)行問卷調(diào)查。調(diào)查的問卷回收179份,針對不同年齡層次和職業(yè)的人群合理分配調(diào)查問題。然后整合數(shù)據(jù),進(jìn)行統(tǒng)計分析。

          2.2 蜂蜜產(chǎn)品的保健作用

          蜂蜜產(chǎn)品主要能滿足消費(fèi)者的以下需求:

          (1)美容、美白;

          (2)補(bǔ)充水分、治便秘;

          (3)通便、潤腸、美容;

          (4)排毒養(yǎng)顏;

          (5)營養(yǎng)、養(yǎng)生;

          (6)蜂蜜含有豐富的營養(yǎng);

          (7)美體;

          (8)潤肺、止咳、化痰;

          (9)潤腸、保健;

          (10)增加身體抵抗力;

          (11)能補(bǔ)充水分;

          (12)補(bǔ)充營養(yǎng)、美容;

          (13)促進(jìn)消化;

          (14)調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、保養(yǎng)皮膚;

          (15)潤腸、去火、美容;

          (16)方便、防干燥、潤腸;

          (17)養(yǎng)胃、美容、提升免疫力;

          (18)補(bǔ)充能量;

          (19)滋潤;

          (20)降血壓;

          (21)清腸、口感好、養(yǎng)顏等。

          2.3 消費(fèi)者更關(guān)注蜂蜜產(chǎn)品的口感

          蜂蜜產(chǎn)品作為大眾化食物,有多種標(biāo)準(zhǔn)來評判其好壞。根據(jù)調(diào)查,大多數(shù)人還是更關(guān)注其口感和價格。現(xiàn)如今,蜂蜜產(chǎn)品的多樣性讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇,但畢竟是食物,擺脫不了感官評定。在產(chǎn)品的新創(chuàng)意之下,口感是重中之重(圖1)。

          2.4 蜂蜜產(chǎn)品有著多樣化的銷售渠道

          調(diào)查結(jié)果顯示,一般在大型超市和便利店購買蜂蜜產(chǎn)品的消費(fèi)者比率最多,占80.45%和27.37%;網(wǎng)購、專賣店以及藥店是少部分人的選擇。在其他銷售渠道購買蜂蜜產(chǎn)品的消費(fèi)者比率更少。由此可以看出,蜂蜜產(chǎn)品盡管有著多樣化的銷售渠道,但是實際還是由實體店的銷售為主。

          2.5 目前蜂蜜產(chǎn)品存在的問題

          針對蜂蜜產(chǎn)品的發(fā)展,向消費(fèi)者提出認(rèn)為現(xiàn)今市場上銷售的蜂蜜存在哪些問題。顯然消費(fèi)者對蜂蜜產(chǎn)品的不了解占了主導(dǎo)地位。引導(dǎo)消費(fèi)者對蜂蜜產(chǎn)品有合理的消費(fèi)觀和認(rèn)知度是必要的。包裝、便攜、口味是蜂蜜產(chǎn)品需要優(yōu)化的方向,如圖1。

          3 蜂蜜產(chǎn)品的展望

          目前,蜂蜜產(chǎn)品市場呈現(xiàn)以下消費(fèi)特點(diǎn):

          (1)消費(fèi)者對自己吃過的蜂蜜產(chǎn)品品牌的記憶度非常低,多數(shù)消費(fèi)者吃過某企業(yè)的蜂蜜產(chǎn)品,但記不住自己吃過的這個蜂蜜產(chǎn)品的品牌;

          (2)消費(fèi)者缺乏一種對蜂蜜的深刻認(rèn)識;

          (3)蜂蜜銷售渠道雖然眾多,但大家似乎都陷入了賣場商店專營的營銷怪圈;

          (4)蜂蜜產(chǎn)品有穩(wěn)定的消費(fèi)需求,較高的消費(fèi)頻次和巨大的市場容量;

          (5)蜂蜜產(chǎn)品市場還處于低水平的競爭狀態(tài)。

          蜂蜜產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,因此未來蜂蜜產(chǎn)品除了包裝差異外,同一款蜂蜜產(chǎn)品還可以針對不同性別、不同年齡、不同收入的消費(fèi)者的需求進(jìn)行配方設(shè)計,推出系列產(chǎn)品。增強(qiáng)針對性是未來蜂蜜產(chǎn)品的設(shè)計方向之一。至于消費(fèi)者為什么要購買和吃蜂蜜產(chǎn)品,很多消費(fèi)者并沒有正確的養(yǎng)生知識。

          所以一種蜂蜜產(chǎn)品要在品牌眾多的市場中脫穎而出,除了要有清晰的品牌定位外,還需要根據(jù)不同性別、不同年齡消費(fèi)者的差異化需求,分別提煉出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)習(xí)慣,增強(qiáng)對蜂蜜產(chǎn)品的認(rèn)識。另外,蜂蜜產(chǎn)品需要給消費(fèi)者一個充足的購買理由,才能夠在消費(fèi)者心中逐步沉淀下自己的品牌位置,與競爭產(chǎn)品形成明顯的差異化,才能夠在品牌力、產(chǎn)品力和銷售力層面超越競爭對手。

          另外,盡管市場上有多種蜂蜜產(chǎn)品,但仍需推出更多的新型蜂蜜產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。首先是在口味上,除了迎合消費(fèi)者的口味外還要有產(chǎn)品突出的特點(diǎn),比如不同花香型的蜂蜜產(chǎn)品的開發(fā)。

          其次,蜂蜜產(chǎn)品的效用針對性也有待加強(qiáng)。如今市場上已有蜂蜜止咳糖,潤喉糖等蜂蜜延伸產(chǎn)品。但對于傳統(tǒng)蜂蜜產(chǎn)品的效用缺乏一定的針對性,如可以開發(fā)降低糖度的蜂蜜產(chǎn)品來服務(wù)老年消費(fèi)者和高血糖患者。另外,目前的蜂蜜及其產(chǎn)品多為大瓶罐,不便于攜帶,這給大部分上班族消費(fèi)者帶來不便。便攜式袋包裝的蜂蜜產(chǎn)品應(yīng)該是今后產(chǎn)品的發(fā)展方向。最后,在時尚性上可以做出新理念產(chǎn)品。總之,蜂蜜產(chǎn)品的市場依舊具有潛力,蜂蜜產(chǎn)品的開發(fā)與研究值得更深入的發(fā)掘。

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