關于加多寶廣告效果的調查報告
關于加多寶廣告效果的調查報告
調查時間：
2017年9月8日至10日
調查地點：黑龍江科技學院
調查方法：問卷訪問法
撰寫人：陳一棟、梁霞
小組成員：
陳一棟（撰寫調查報告）
梁霞（撰寫調查報告，制作PPT并講解）
周勇（收集問卷、統計數據）
李仙仙（設計問卷，收集問卷）
張榮順（收集問卷，統計問卷）
張明明（分析問卷和調查報告，整理PPT，整理打�。�
【摘要】
為了更好地學習廣告調查與預測，我們先進行一次實地調查。本次調查的內容為加多寶廣告效果及在消費人群中的知名度和產品的消費情況，調查范圍是黑龍江科技學院市場營銷系的學生，此次調查的目的是了解消費者對加多寶的需求及對產品的了解情況，得出加多寶在涼茶市場的廣告知名度，尤其是攜手“中國好聲音”之后的市場廣告效應，為加多寶的廣告策略提供資料。
一、調查內容主要針對不同年級、不同性別的學生進行如下幾項內容調查：
1、同學是通過何種媒介了解加多寶的；
2、同學選擇飲用加多寶的原因是看重產品的哪一方面；
3、同學會在什么場合下飲用加多寶；
4、同學更青睞于以何種形式的冠助；
5、同學印象最深的加多寶廣告標語；
二、以下是此次調查的重要分析及結論建議：
此次調查對象中，全部知道加多寶這個品牌，其中100%的人通過電視廣告了解過加多寶，20%的人也在網絡上了解到加多寶，沒有人在報紙上了解到加多寶，在其他冠名電視劇上了解到的有6%，通過冠名娛樂節目了解到的有36%。其中有90%的人喝過加多寶，并且有10%的人把加多寶當做日常飲品，飲用者主要集中于男性，高年級多于低年級。在調查消費者選擇加多寶的原因中，34%的人選擇的是口味適合，72%的人選擇的是預防上火，20%的人選擇的平日飲用，40%的人選擇吃火鍋時飲用，14%的人在吃濃烈味道食物后飲用。其次在加多寶冠名的電視節目宣傳中，92%的受訪者了解中國好聲音，對于向上吧少年和勢不可擋了解的很少，對于其冠名的電視劇或運動類的節目更是知之甚少，當問及他們更會關注為何種形式的冠名時，70%建議用娛樂形式宣傳，20%建議以公益慈善活動宣傳。當問及廣告標語是消費者最熟悉的還是改編于王老吉的那句“怕上火喝加多寶”。
對此我們得出以下幾點結論和建議：
1、大學生接觸最多的廣告媒體為電視和網絡，故加多寶在投放廣告時應加大對此投入力度；
2、仍堅持“預防上火”這一廣告主題，消費者認可度很高；
3、加多寶應以冠助娛樂節目為主，更易被消費者接受；
4、應加大廣告創新力度，從原王老吉廣告中擺脫出來，讓消費者改變其編改王老吉廣告的印象；
5、加多寶的促銷活動宣傳有待提高，應給予賣場促銷活動更多的支持，讓消費者都積極的去了解加多寶產品，促銷活動能直接有效的拉近與顧客的距離，從而提高加多寶產品的美譽度與知名度。
【序言】
自1995年加多寶公司推出第一罐紅色罐裝王老吉后，加多寶通過清晰的市場定位，強大的廣告宣傳和市場擴張步伐，在幾年內將王老吉打造成價值高達1080億全國第一品牌。但是，歷時一年多“王老吉”風波的塵埃落定給涼茶行業帶來更多的不確定性，加多寶、王老吉、和其他品牌涼茶將重新劃分中國涼茶市場。中國涼茶市場將進入一場混戰，之前“一家獨大”的場面將可能徹底改變。加多寶公司經過與廣藥集團仲裁之爭之后，原王老吉改名加多寶，并通過大量廣告及冠助一系列節目來宣傳，力圖占領大部分市場，在市場上引起了消費者的不同凡響。本次調查通過對市場營銷系隨機抽取的50名在校大學生的問卷訪問調查，意圖找到改名后的加多寶涼茶的消費情況和場合，找出加多寶在涼茶市場的廣告知名度，尤其是攜手“中國好聲音”之后的市場廣告效應，為加多寶的廣告策略提供資料。
【正文】
本次調查通過對市場營銷系隨機抽取的50名在校大學生的問卷訪問調查，調研，了解了加多寶使用者與潛在使用者的需求與建議，品牌知名度、媒體情況，并作出了以下數據分析：
此次調查的50個對象中，有36名男士，14名女士，其中大二年級占28%，大三年級占66%，大四年紀占6%。由此可知男士飲用加多寶要多于女士，且高年級多于低年級。
調查中的50個人全都知道加多寶，100%的人通過電視廣告了解過加多寶，20%的人在網絡上了解到加多寶，沒有人在報紙上了解到加多寶，在其他冠名電視劇上了解到的有6%，通過冠名娛樂節目了解到的有36%。
由此可見學生更易接觸的廣告媒體為以冠助娛樂性節目為主的電視廣告和網絡廣告。
在調查對象中，有90%的人喝過加多寶，在喝過加多寶的學生中有15%的人把加多寶當做日常飲品，23%的人一月飲用兩三回，62%的人偶爾聚餐飲用一回�？梢娂佣鄬氃趯W生中的知名度高但消費量少。
在飲用加多寶的場合調查中，14%的人選擇的平日用餐時飲用，40%的人選擇吃火鍋時飲用，32%的人選擇吃燒烤時飲用，12%的人在吃濃烈味道食物后飲用,2%選擇其他。
另外，在調查消費者選擇加多寶的原因中，有34%的人選擇的是口味適合，58%的人選擇的是預防上火，8%的人選擇其他原因。從中可以看出加多寶的主打廣告詞“怕上火就喝加多寶”得到了消費者的良好反應，降火的功效可以作為加多寶的主要產品定位，加大降火功效的廣告宣傳。
在加多寶的廣告知名度調查中，受訪者中37人表示了解或者一般，還有13人表示不太了解�？梢娂佣鄬殢V告在學生這一消費群體中的傳播不好，沒有達到宣傳目的。大多數學生在上網看電視時都屏蔽那些枯燥重復的廣告，這就要求加多寶在廣告創意上加大力度，創造出大學生“愛看的廣告”。
另外，加多寶冠名的電視節目宣傳中，92%的受訪者了解中國好聲音，對于向上吧少年和勢不可擋了解的很少。還有，受訪者中有70%建議用娛樂形式宣傳，20%建議以公益慈善活動宣傳。從這些數據中可看出，大學生更青睞于那些娛樂性的節目，而加多寶冠名的中國好聲音深受大學生喜愛，同時也達到了加多寶的宣傳效果，大部分學生都通過看中國好聲音知道并了解加多寶的。以慈善活動來樹立品牌形象也易被廣大學生接受，以愛心善良喚起消費者的認可，所以加多寶在廣告宣傳方面應重點考慮對娛樂性節目的冠助和對慈善事業的關注和支持！
在談到王老吉改名加多寶后會不會影響購買的調查中，有38%的受訪者選擇的是會影響。在同樣的配方同樣的功效前提下，只是名字不同，就改變了消費者的購買意愿，可見消費者對加多寶還是心存疑慮，不太了解，因此，加多寶的廣告宣傳一定要繼續加大力度，在廣告中突出“原來的配方，一樣的去火功效”，以爭取最大限度的原王老吉忠實客戶，讓其相信并愿意購買加多寶。
在關于加多寶促銷活動的調查中，只有18%的'受訪者遇到過，剩下82%的受訪者都表示沒有遇到過。促銷活動能直接有效的拉近與顧客的距離，讓顧客有更多機會去了解去購買加多寶，從而喜歡上加多寶并培養忠實客戶。通過此項調查，很明顯，加多寶的促銷活動宣傳有待提高，應給予賣場促銷活動更多的支持，給消費者提供走進加多寶了解加多寶的機會。
當被問及你最熟悉的一句加多寶廣告標語時，有30個人知道并寫出來了，剩下的20個被調查者中都不記得或很模糊，而在30名寫出廣告標語的調查者中，有23人寫的是“怕上火喝加多寶”，僅有7人寫的中國好聲音或其他廣告語，可見消費者對原王老吉廣告語的熟識度，加多寶在原來廣告基礎上進行修改，一方面確實容易讓消費者記住，但是不能一直在王老吉廣告的陰影中存活，在消費者都知道王老吉改名加多寶后，要創造出自己特色的廣告。
通過本次調查，我們得出以下結論和建議：
1、 廣告媒體
在廣告媒體投放時盡量根據多數目標消費者的媒體習慣投放，電視廣告應作為主要媒體宣傳方式。尤其要開發能吸引廣大潛在顧客群的大型娛樂節目。
2、 重點宣傳
選擇電視廣告重點對加多寶產品的降火功效進行宣傳，做好市場定位。
3、 舉辦促銷活動
讓消費者都積極的去了解加多寶產品，促銷活動能直接有效的拉近與顧客的距離，從而提高加多寶產品的美譽度與知名度。
4、 加多寶的廣告宣傳一定要繼續加大力度，在廣告中突出“原來的配方，一樣的去火功效”，以爭取最大限度的原王老吉忠實客戶，讓其相信并愿意購買加多寶。
5、 大多數學生在上網或看電視時都屏蔽那些枯燥重復的廣告，這就要求加多寶在廣告創意上加大力度，創造出大學生“愛看的廣告”，已達到對學生宣傳，開發學生市場的目的。
6、 大學生更青睞于那些娛樂性的節目，同時以慈善活動來樹立品牌形象也易被廣大學生接受，所以加多寶在廣告宣傳方面應重點考慮對娛樂性節目的冠助和對慈善事業的關注和支持！
7、 應加大廣告創新力度，從原王老吉廣告中擺脫出來，讓消費者改變其編改王老吉廣告的印象，創造自己的個性。
總結：
通過本次對加多寶廣告調研，我們得出了加多寶所投放廣告的優缺點，并給出了建議。通過此次調查，我們認識到了廣告媒體的選擇、廣告主題的明確對廣告效果的重要影響。
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