創業的計劃合集15篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的創業的計劃，歡迎大家分享。
創業的計劃1
【面館選址】
住宅社區：
開面館最好的選擇，住宅社區的人口組成均勻，都以家庭為單位，出門用餐機率高，每一個家庭2—6人，座位應具有能足夠容納的`環境，菜色選擇也要豐富，裝修必須花較多成本，才能滿足大人與小孩的需求，消費以午餐、晚餐與假日為主，不會出現明顯淡季與旺季之分。
2。工商業區：
上班族群聚的地方，活動時間以白天為主，因此消費時機在于午餐，由于午餐時間并不長，而用餐都在11— 13點之間，對供應速度要求較高，工商業區用餐環境要求不高，講求衛生清潔，服務態度要好，座位可以較密集，以容納更多顧客，晚餐只有加班人用餐，如講究你的特色面食，對晚餐營業有所幫助，每星期一至星期五是消費者集中時間，周六日則相對清淡。
3。學校園區：
每年扣除休假只做九個月，以面館只適合大學、�？茖W校，這類學校學生消費水平并不高，但是消費能力較高，學生消費族群容易受流行趨勢改變，因此對菜色變化要求不斷，對餐飲環境衛生要求較高，這是他們選擇用餐地點的重要依據；午餐、晚餐、夜宵皆可做，都有生意上門；寒假暑假可能主要是周邊人群消費，會相對冷清些，但利潤絕對仍然能得到很好保證。
4。市場夜市：
夜市人，各樣各色人聚集之地，它綜和娛樂、購物、餐飲等五花八門的行業，人流量較大，同時競爭也相對直接而且激烈，所以面館要強力講求特色，別人能做我能做，我做別人做不了！營業食間都以晚上為主，下午是準備材料：晚上從下午5點開始至零晨2點。逛夜市普通都想吃吃看，所以供應面的份量可以比一般少些，種類多些。
針對人群：時尚的年輕人、小孩、學生，以及喜歡吃面的家庭
【成本預算】
彩面投資成本小，市場廣闊，基本上能夠保證穩賺不賠，假定一家50平米的面館，主要投資為：
彩面制作設備：2～4000
廚房設備：6000
店內裝修及配備：10000
人員工資：4000
流動資金：1800
水電氣：1000
開業宣傳：1000
房租：3000—5000
轉讓費：0— 60000（鋪面轉租后仍能回收）
總投資約為：30000～80000
【收益分析】
早餐50碗，午餐120碗，晚餐90碗。一天營業額約為1300，一個月利潤約為22600元。
【經營模式】
主營營養彩面，可以結合彩色餃子、包子、饅頭、餛飩等銷售！
創業的計劃2
第一部分 策劃書摘要
說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。 創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
第二部分 產品/服務 產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)
企業現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等): 專利申請情況: 產品商標注冊情況: 企業是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產品更新換代周期:更新換代周期的確定要有資料來源。
產品標準:詳細列明產品執行的標準。 詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面): 產品的售后服務網絡和用戶技術支持:
第三部分 行業及市場情況
1、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額:必須注明資料來源。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測:必須注明資料來源。
2、目標市場情況 (1)圖表說明目標市場容量的'發展趨勢 (2)本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢 本企業 (3)市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析
第四部分 組織與管理
1、 企業基本情況: 擬定的企業名稱預期成立時間、預期注冊資本 其中:現金出資額及占股份的比例 無形資產出資額及占股份比例 預期注冊地點
2、企業主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯系人 聯系電話 甲方 乙方 丙方 丁方
3、企業內部部門設置情況:以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。
4、企業員工的招聘與培訓
5、董事會成員名單: 序號 職 務 姓 名 學歷或職稱 聯系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績:著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。 主要職責 (2)總經理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績:著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。 主要職責 (3)技術開發負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績:著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。 主要職責 (4)市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績:著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。 主要職責 (5)財務負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績:著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。 主要職責 (6)其他對企業發展負有重要責任的人員(可增加附頁)
第五部分 營銷策略
1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據: 如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等):
2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:
3、在廣告促銷方面的策略與實施:
4、在產品銷售價格方面的策略與實施:
5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:
6、產品售后服務方面的策略與實施:
7、其它方面的策略與實施:
8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:
第六部分 產品制造 (如果是非制造業，則不需要產品制造，可以制定相應的經營計劃)
1、產品生產制造方式(企業自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因): 企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便: 現有生產設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期): 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:
2、簡述產品的生產制造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話: 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商
3 正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施:
4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
第七部分 融資說明
1、為保證項目實施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么?
2、請說明投入資金的用途和使用計劃
:3、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據是什么?
4、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少?
5、外來投資方可享有哪些監督和管理權力?
6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任?
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間:
8、在與企業業務有關的稅種和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優惠政策):
9、需要對外來投資方說明的其它情況:
第八部分 財務計劃
1、產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
2、請提供:未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表; 注:每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
第九部分 風險評估與防范
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)
第十部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)
第十一部分 其它
為補充本項目策劃書內容，需要進一步說明的有關問題(如企業或企業主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業有何影響): 請將產品彩頁、企業宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。 (注:此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團隊可根據自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改)
創業的計劃3
個人分析：
以上是學校在宣傳如是說的。根據我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網將在未來一年內建成。至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經過時，很多是2到3年以前的技術參數，這一點我個人很不滿意。對于學生們的興趣和愛好，經過我們的調查認為十分滿意。光我們專業從大一到大三幾有接近 3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網絡游戲, 還是很有市場潛力的。
首先，我們需要去作的是：
1、了解映泰整個產品線的規劃和發展情況并且了解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和現狀，并學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。
(“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATI radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內開始做校園市場和網吧市場，西安也有一家映泰的主題網吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，畢竟質量贏得一切啊~!做“華碩”時，“華碩”已經有相當的知名度和自主的知識產權，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的)。
3. 充分利用好社團納新的時機.在社團納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會，在校園網上發帖子，宣傳貴公司的產品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品大學生校園創業計劃書大學生校園創業計劃書。
(我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關系網都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業余做游戲/網絡游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供)。
4、學習相關的`市場營銷理論，并制定相應的營銷計劃。
5、獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。
6、通過調查手段初步了解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。
7、與映泰公司及本地代理取得聯系并保持良好的合作伙伴關系。
然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：
1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產品并開發周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業務。
2、我們團隊里的“×××”同學是《電腦報》在陜西市場里QQ群的版主，同時也是人氣最旺的QQ群之一大學生校園創業計劃書文章大學生校園創業計劃書。相信能夠起到很好的宣傳作用�！痢痢帘救擞休^多的經驗，并在當地的電腦城里有良好的合作關系�！痢镣瑢W有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。
3、多與廠家和代理商聯系溝通，建立完整通常的營銷網絡。
4、幫助同學們選購電腦時優先推薦映泰品牌產品并給予一定的優惠條件或禮品的贈送，增大映泰產品在校園用戶中的占有率。同時，同學若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關系網，以最便宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品，調價產品，刺激消費。(經我們調查，“DIY”仍舊是個很時尚的名詞，做為大學生同樣也很青睞。我們學校的人PC占有率97%都是“DIY”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做DIY還是很有市場)。
5、我們承諾在我們三個人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務、技術支持、宿舍和家庭網的組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的服務。提高品牌價值。
6、向每位同學免費發送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣。
7、我們學校學生可以自己組織社團，并可得到學校的支持�？梢越璐藱C會組織電腦社團，并以映泰的產品為模板增長關于電腦硬件的知識，定期收集并向映泰公司及相關代理提供校園資訊和同學們反映的意見
8、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費大學生校園創業計劃書工作計劃。
相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。
此項計劃依托團委、院系領導的指導和支持，并得到相關學生團體的支持，相信能達到預期的效果。
同時這項計劃也是一個長期的持續性計劃，大約可持續整個學年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關活動的不斷配合，能使同學們對映泰品牌及旗下產品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進行這種創業實踐也能的到書本上學習不到的知識。
創業的計劃4
如今家長們越來越重視孩子的舞蹈教育，舞蹈培訓行業也逐漸興盛起來，很多的舞蹈老師都曾考慮開辦自己的舞蹈培訓班，實現自己的創業夢想，卻總是因為種種原因或未能付諸實踐，或以失敗告終。的確，舞蹈培訓是一個新興的行業，既要堅持以人為本的教育理念，又要實現自己的商業目標，開辦商業化運作的舞蹈培訓班就面臨了諸多的問題。如何開辦舞蹈培訓班，如何讓自己的舞蹈培訓班教學一流、生源火爆、長足發展是一個需要系統的考慮與規劃。
第一，要以教學質量為重點。
舞蹈培訓班從事的是教育事業，無論你出于什么樣的想法開辦舞蹈培訓班，都應該以保證教學質量為前提。好的教學質量不但會為你帶來源源不斷的生源，口碑與信譽也是長足發展中所必備的。那么教學質量如何提高呢，最重要的當然是師資，資金充裕的可以聘請一些教學經驗豐富、責任意識強的舞蹈老師任教，資金不充裕的就要自力更生了，這就要求在開班之前擁有長期的舞蹈教學經歷，積累豐富的知識和經驗。其次是管理，優秀的師資在科學的管理下才能發揮最大的作用，無論是剛剛開辦的只有一兩名老師的小舞蹈班，還是擁有多家分店的大舞蹈班，科學的管理都是必須的。另外，硬件設施也要跟上，可以根據開設的舞蹈班種類與授課方式逐步完善。
第二，個人開辦舞蹈培訓班創業，不能盲目樂觀，要對市場形勢有充分的認識。
如果有條件，最好是做一次詳盡的市場調查，完整的調查數據會給創業者的決策帶來很大的幫助。對于資金比較緊的創業者來說，場地的選擇、硬件設施的.購買與宣傳方式的選擇都應慎重。鬧市區的門面房固然是好，但一旦經營出現困難，昂貴的房租壓力很可能會導致整個舞蹈班無法維持下去。第一次創業的失敗對創業者的心理會產生長期揮之不去的陰影，這對以后的人生都有很大影響的。應該堅持慎重初戰，初戰必勝的原則，放棄一口吃個胖子的想法，做好打持久戰的準備。先從小區門口廉價的門面房開始，進行小規模經營，專注于教學質量的提高，在經營過程中積累經驗、教訓及資金、聲譽，條件成熟后再考慮擴大規模。
第三，創業遠比想象中辛苦
尤其是創業初期，對創業者的身體、精力、閱歷與知識絕對是一種綜合的考驗。凡是要多親力親為，充分體驗各種創業經歷，了解舞蹈培訓班運作的各個流程，這有助于舞蹈培訓班的經營發展，也是發展壯大后做各項決策的知識基礎。
第四，充分利用各種渠道做宣傳
如發傳單、QQ群、QQ空間、網站論壇、博客等等，這些成本低廉的廣告雖然實施起來很辛苦，但是確實行之有效。
第五，組織各類活動
如以舞蹈培訓班的名義參加各類舞蹈比賽，能獲獎更好，不能獲獎也是一次對舞蹈培訓班品牌展示。還可以組織一些免費的教學體驗活動，或者參加一些文藝活動的義演，不要擔心白白的浪費精力，這些付出都會有回報的。
第六，要開創自己的特色，特色就是品牌。
比如培訓項目上，要具有前瞻性的眼光，能充分估計到舞蹈的流行趨勢，提前做好準備， 開辦各種流行舞蹈的培訓項目。
如果你做好了充分的準備，那么就動手開創自己的舞蹈班吧。雖然創業艱難，但是一定要有堅持自己的信念，不盲目樂觀，也不要因為一點困難就放棄。
創業的計劃5
“在網上買襯衫，是高科技，符合人口紅利。打破了地域限制，至少能做到全中國化，即能在全中國選購布料、設計和制造，能在全中國尋找、爭取消費者�！�
這是11月14日Donews網站創始人劉韌博客中的一句話，說的是卓越網創始人之一陳年在做的一個新興的襯衫直銷品牌“VANCL”。不過，卻引出了近期垂直B2C中新崛起的熱點——專注商務男服的垂直B2C電子商務。
兩年前，一家男士襯衫直銷企業——批批吉服飾上海有限公司（PPG）率先成為攪動這一江春水的不速之客，其“PPG”品牌依靠效仿個人電腦巨頭戴爾的直銷模式，很快驚動了傳統襯衫行業的老大雅戈爾。
產業資本隨之騷動。據電子商務業內人士透露，陳年的“VANCL”實有雅戈爾的投資，而20xx年7月，浙江報喜鳥集團也宣布斥資成立了BONO電子商務公司，推出全新的直銷男裝品牌“BONO”，同時雅虎中國的前總裁田健也宣布加盟出任總經理，直接負責直銷品牌BONO的運作。
PPG筑高門檻
“相對很多商品來說，服裝業的利潤較高。”11月27日，易觀國際分析師曹飛向記者表示，由于標準化特點，男裝相對適合在網上銷售。
根據CNNIC《第20次中國互聯網絡發展狀況統計報告》：截至20xx年6月30日，我國內地網民總數為1。62億。從國內網絡應用普及率看，服裝網絡直銷市場仍非主流，尤其女性購物者幾乎掌握了全球80%的商品購買力，使這一市場受眾還局限在不愛逛街、購物目的直接的男士身上。
不過，上述大環境似乎不能阻擋該市場的風生水起。20xx年年中，批批吉宣布獲得TDF、JAFCOASIA與KPCB國際風險投資機構共5000萬美元的風險投資，這被業界認為是“批批吉神話”瓜熟蒂落的一個標志。
成立于20xx年10月的批批吉是國內近期垂直電子商務網站的一個神話。
這家沒有任何實體店、廠房和流水線，員工總數不到500人，其中還包括200多位呼叫中心工作人員的新企業，只有3個用來存貯成品的倉庫。但是，就是這樣一家利用網絡、電話和目錄進行直銷的'新企業，在短短兩年內把銷售額做到了每天出售1萬件男士商務襯衫，其成長勢頭已逼近日均銷售襯衫1。3萬件的傳統服裝行業老大雅戈爾。
此前，批批吉創始人和首席執行官李亮曾如此形容公司，“我們既不是服裝企業，也不是互聯網公司，而是一家數據中心，你甚至可以把我們看作是一家服務器公司�！�
這一語道破了批批吉創造神話的秘密——不開設任何線下門店，將生產和物流全部外包以縮減成本。批批吉通過IT技術及互聯網串起了上下游產業鏈，利用信息流去指揮合作伙伴，并將庫存分散在合作伙伴中，以使自己庫存量降到最低。
一位電子商務人士算過一筆賬：沒有門店房租可以省去銷售額的10%，沒有批發環節可以省去20%，沒有中間商可以省去20%，“原則上，只要是電子商務公司都可以比同類型的傳統銷售公司省出銷售額的50%費用支出�！�
但批批吉這種極大壓縮生產、庫存以及配送成本的方式同時對其在產業鏈條上的協調能力提出了很高要求，可能會發生的問題包括有：依靠多家代工廠生產導致產品質量不盡相同，沒有門戶店用戶無法親身體驗，產品如有質量問題無法快速退換貨等。
“批批吉是行業新進入者，同時也是新模式的創新者。”曹飛說，這也就意味了批批吉要在用戶心中新建立其品牌的認知度和購買度，需要投下巨大的市場推廣費。
相關業內人士透露，批批吉的廣告支出迄今已接近4億元，20xx年國內男士襯衫的廣告標王非PPG莫屬。對此，批批吉首席營銷官趙奕松也曾形容，“廣告的密集增長直接完成銷售的爆炸式增長�！�
不過，與架構在“輕公司”上的快速流水線相似，借助于風險投資的資金支持，大規模的推廣成本也締造了批批吉的營銷門檻。
產業資本狙擊PPG
批批吉的神話曝光后，眾多服裝產業資本開始騷動，傳統服裝企業對于直銷“輕公司”的反擊也已然開始。
“因為雅戈爾定位相對高端，正迫切希望通過一個新襯衫品牌來進軍商務男裝市場�！彪娮由虅盏囊晃粯I內人士告訴記者，這正是雅戈爾投資VANCL的原因。
另一個行業巨頭報喜鳥集團旗下今年10月新上線的電子商務網站“BONO”的直銷廣告也已大規模鋪開。
“首先，服裝類垂直B2C電子商務是一個增量市場，目前國內還有相當多用戶未到網絡上購買服裝；其次，未來這個行業的競爭一定是產品質量的競爭，而不是商業模式的競爭。”
11月27日，BONO副總經理高峰向記者表示，他并不認為批批吉已構成該行業的一個高門檻。
高峰的理由是，與產品形態相對單一幾無創意的批批吉模式相比，擁有多年生產經驗的后者能在設計和開發上給批批吉這樣的競爭者筑起技術壁壘。
開戰伊始，BONO即推出了一系列的舉動，包括以一元錢銷售原價百元左右的高品質男裝的“一元計劃”、開創高級襯衫網絡定制先河的高級襯衫定制服務等。
據高峰透露，BONO正在尋找一條有別于批批吉、能將服裝定制企業優勢背景迅速嫁接到電子商務模式上的道路，其中，男士服裝的產品線更完整是一個重要的差異。
此外，與市場營銷前端BONO學習和借鑒批批吉采用網購、目錄銷售和呼叫中心等直銷手段不同，在市場營銷后端，BONO強調擁有自己的“實體”。
“我們會充分發揮多年經驗優勢，為服裝產品的款式、設計、質量與消費者體驗提供保障�！睋叻褰榻B，在上海松江和浙江溫州，BONO擁有占地300多畝的兩大現代化生產基地、20萬平方米廠房中擁有10條世界一流生產流水線，還擁有由具有46年專業經驗的意大利工藝師喬瓦尼—內利亞領銜的設計研發團隊。
高峰認為更專業的服裝紡織企業將主導下一步的市場方向，“直銷帶給消費者的價格興奮期很快會疲憊，BONO定位不是廉價，我們的核心競爭力是在實質實價基礎上，提供更有品質、更有品味和更具個性化的體驗”。
不過，相比批批吉這樣的輕公司，產業資本還面臨一個棘手問題——如何平衡與原有渠道商的關系。
“多年來傳統服裝行業有賴于與代理商和零售商的合作。”曹飛指出，但網絡直銷在消除地域界限同時也消除了層層貿易環節，其價格一般會比普通店面便宜，因此這里必然會涉及各自利益的平衡。
“這也正是我們為什么要另外成立一個電子商務公司同時另外推出一個新品牌的原因。”對此，高峰表示，報喜鳥集團進軍電子商務領域的決心很大，與報喜鳥品牌有不同市場區隔的新品牌BONO沒有任何原有渠道商，因此也有效回避了上述問題。
創業的計劃6
一、企業理念和特征：
隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是期望能籌集資金并實現這個計劃，實現創業夢想。我要開創的餐廳名為樂在食中西餐廳。樂在食中西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨。
二、商機和策略：
首先是市場分析：對一個學院現來說應當最低有有二萬的師生，他們大多的消費用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得此刻學校最缺的服務是就餐環境，而樂在食中西餐廳設計就是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可證明了，樂在食中西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。該餐廳的宗旨以服務大眾，優質經營為主，從而為廣大消費者展現不一樣的'西餐文化。該餐廳的經營采用西餐結合快餐。
例如：可供給牛扒、豬扒、雞扒、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類等等。還可供應美顏甜品。
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。在經營中可根據不一樣的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場營銷方面，西餐廳的初步發展中，可采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃，不一樣程度降低營銷成本，從而建立起堅實的客戶關系，等以后隨著西餐廳的發展，可擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。
三、目標市場和策略：
該餐廳主要以在學校旁邊為主，以廣大學生和教師為對象，因為學生和教師的時間比較緊，所以他們需要快餐，可是在休閑時他們又需要好的生活，同時學生和教師在學校的時間的消費基本上是食品消費，所以以西餐和快餐為主的餐廳很適合在學院邊開。要較好的經營就要有好的管理。在這方面店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時理解學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作，督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。
代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。對西餐廳項目進行分析和需求策劃，對西餐廳項目進行具體的設計，制定西餐廳目標以及進度表，建立項目管理系統，負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制，跟蹤分析項目開發成本，管理項目中的風險和變化，負責項目團隊建設。
創業的計劃7
一、創業導師的作用
1.爭取創業資源創業是創業者建立并不斷整合和拓展資源的過程。每一個人創業，必然有其憑依的條件，即必須擁有一定的資源。創業者必須整合好資源，只有具備有效整合社會資源能力的公司，才能具有更強的盈利能力，最終成功創業。由于我國大學生的創業教育不成熟，絕大多數大學生缺乏創業的實踐經驗，為了克服這一障礙，促進大學生創業的發展，各級政府和學校紛紛建立了一批創業中心，包括大學生創業園、孵化園、科技園等。這些創業中心為創業者引入了外界的中介服務機構，提供法律、風險投資及風險管理、教育培訓、廣告策劃和財務等配套服務，創業孵化園還為創業企業爭取了政府科技項目資金、搭建融資平臺，緩解了創業者的融資壓力，因此成為一種寶貴的創業資源。
除了創業中心外，創業競賽也是一種獲取社會資源的途徑。例如，大學生創業中心和大學生創業競賽。如今，大學生創業計劃競賽在高校和各級政府層面廣泛開展，學生參與人數眾多，通過競賽的形式獲得風險投資。在競賽過程中，創業者要選擇具有良好市場前景的某個技術、產品或者服務進行創業設計，組建團隊，制訂完整的創業計劃，現場介紹企業概述、業務展望、風險因素、投資回報、退出策略、投資管理及財務預測等方面的內容。整個創業競賽極大地鍛煉了創業者的個人能力，同時也可能進一步爭取到政府的創業扶持基金。學生通過創業導師的幫助，一方面全方位地提高商業計劃書質量，另一方面通過創業導師的推薦和宣傳，在社會層面爭取更多的評審支持，從而獲得競賽勝利，爭取到更多的創業資源。此外，有些企業級創業導師，還能幫助創業者整合金融風險投資、營銷網絡合作渠道、中介等多種創新創業資源。還有的導師能夠直接投資，介紹天使投資，爭取大企業的配套，等等。因此，在爭取創業資源方面，創業導師往往具有重要作用，是大學生爭取社會資源的一扇窗口。同時創業導師將自身資源無償與創業者分享的做法，為大學生創業提供實質性的幫助。
2.提供運作經驗創業導師往往熟悉所在行業，更在自身創業、經營過程中積累豐富的經驗，具有卓越的創業精神和優良素質，而這些正是大學生創業者缺乏的。創過業的人都知道，早期創業是一場現金流的生死搏斗，每個創業者都要高度重視公司現金流，甚至在必要時調整銷售策略，保證有不低于半年的現金儲備。對于這樣的創業經驗，大部分初創者往往都缺乏。例如，一次對南京中醫藥大學淘寶創業者的座談交流會上，很多學生談到了現金流相關的問題。大部分創業學生的經營資金在幾萬元左右，如果不能將供貨商的貨物快速地銷售出去，造成貨物積壓的話，現金流就會中斷，導致每月的營業額下降，甚至經營出現困難。創業導師對此進行了分析，為學生設計了根據現金流進行貨物搭配的銷售策略。
理論上，銷售的貨物大致分成兩種類型：一種是A級貨物（常規價格、銷售周期短、利潤低），另外一種B級貨物（價格高、銷售周期長、利潤高）。如果創業者資金有限，應主要進購A級貨物，少進配B級貨物。A級貨物雖然利潤低，但銷售速度快，周期短，創業者可以快速收回貨款，投入下一次的經營活動，保障每個月的銷售額和利潤。當創業者積累一定資金，現金流寬裕時，可增加B級貨物的配置比例。寬裕的現金流可以抵消B級貨物銷售周期長、回款慢的缺陷，同時以較少精力付出獲取更多利潤。經過創業導師指導，大家認識到現金流的重要性，找到自身經營困難的原因，調整A級貨物和B級貨物的配置比例，從而使創業活動更合理、科學�！笆谥贼~，不如授之以漁”。通過創業導師的指導和影響，將他們在創業、經營過程中積累的經驗以相對低的成本“傳遞”或者說“復制”給大學生創業者，是一種快捷、有效的創業幫扶策略。
5.提供心理支持創業遇到困難甚至失敗并不可怕，可怕的是失去創業的信念和前進的勇氣。創業者所面臨的心理壓力往往是創業中途夭折的一個重要原因。而創業導師在這方面具有重要的幫扶作用。創業導師不僅向大學生傳授創業知識、方法、技巧和經驗，更重要的是在與學生的接觸過程中，導師傳授了為人處世的方法、思考問題的方式及正確的創業觀和價值觀。大部分創業導師都經歷、體驗過創業的`艱辛或失敗，有豐富和獨特的心理感觸。導師站在更高的層面和“過來人”的角度可以幫助創業者進行理性、客觀甚至樂觀的審視創業過程中面臨的困難與挫折，從而給在困難中的創業者給予心理上安慰與精神支持，有助于保持平和、理智的心態，在順境中謹慎，在逆境中堅持、不放棄。
二、高校實施創業導師的建議
1.建立功能互補的創業導師隊伍創業是復雜、系統的工程，往往需要不同專業和經歷背景的導師進行指導。在創業的不同階段，可建立各類創業導師合作方法，形成多樣化的創業導師團隊。不同的創業導師在傳授相關創業知識時，相互協作，有助于實現優勢互補，有助于快速提高創業者的實戰能力，更好地為學生服務。其中，創業啟蒙導師的工作任務是使大學生了解創業、產生創業的興趣和動力，為其余創業導師開展工作打下良好的基礎；創業項目導師主要由高校的技術型老師負責，具體是發揮高校在專業知識技術方面的優勢，指導大學生參與項目研究，創造出合適的產品或服務，并通過各類創業活動大賽進一步爭取創業資源。創業市場導師為大學生創業提供企業學習、實踐機會，幫助創業者進行產品的市場推廣，利用反饋信息不斷完善項目。融資導師負責幫助創業者開發融資渠道，將有前景的創業項目推薦給各種天使投資家等。創業管理導師幫助大學生形成系統的企業方案設計，進行企業的運作與管理�？傊�，創業導師團隊分工有側重、相互協作，共同承擔創業教育的重任。
2.創業導師制的實施高校應將一個覆蓋創業全領域的輔導團隊，包括創業企業家、投資專家、技術專家、管理咨詢專家等，引入大學生創業活動中，為創業者提供導向性、專業性、實踐性的輔導服務。通過各類創業輔導、導師接待日、創業診斷、創業論壇、創業沙龍、專家會診等多樣活動，以一對一、一對多、多對多的方式，剖析和解決企業管理、商業模式、市場定位、投融資等方面的問題。并大力開展專家集體會診的活動，擴大創業導師行動的受益面，使導師資源得到充分共享，幫助大學生創業者解決創業過程中遇到的實際困難，提高創業者的創業能力，取得創業成效。綜上所述，創業導師在大學生創業過程中具有重要的作用，有助于大學生創業者發現好項目、開發商業模式、爭取資金支持、學習企業運作經驗、技巧并樹立正確的創業價值觀、保持積極樂觀的心態。高校創業培育系統應高度重視創業導師隊伍建設，通過多樣化的創業導師的指導，提高大學生創業的成功率。
創業的計劃8
一、企業概況
隨著生活節奏的不斷加快，綜合的大型賣場和方便快捷的便利店經營應是零售行業的未來發展趨勢。這種經營方式既具有超市的經營特點，又有雜貨鋪的經營成本價格及便利優勢，一定會贏得消費者的青睞，因而會得以快速發展，并逐步形成連鎖化經營。便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。在國內便利店的經營是大有一番作為的。
1、便利店主要經營：快速消費食品，日用品，面點，果蔬，書報，收費業務代辦等商品。根據消費者的需求隨時購進新的貨品。
2、企業類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
4、企業理念：
為大眾提供便利購物條件為消費者提供優質的服務為消費者提供適合的商品
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗：任《創業指南》課的教學老師，參加過創業設計書的培訓。
教育背景，所學習的相關課程：青島大學畢業，本科，所學專業為《政治思想教育》。
三、市場評估
1、目標顧客描述：千家匯便利店位于居民區，緊鄰三中車站（距車站約12米），主要消費者為周圍的居民、過路人群（來往于三中車站的乘客）及中學生（青島第三中學距此店鋪只有約60米）。而這樣的一種內容豐富、方便快捷的便利店，將深受廣大消費者的歡迎，回頭客必定很多。
2、市場容量或本企業預計市場占有率：在千家匯便利店周圍200M的范圍內只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場占有率達到40%不成問題。
3、市場容量的變化趨勢：未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。所以市場占有率會受到沖擊。但是千家匯以其先做起來的優勢搶占了本地的商業先機，從經營過程中獲得了許多寶貴的經驗并以誠實守信、真誠服務、不斷創新的理念和顧客、關系單位建立了牢固的信任關系。相信便利店會越來越受消費者的'追捧。因此所占的市場份額將會越來越大。
4、競爭對手的主要優勢：裝修較好，店面較大。
5、競爭對手的主要劣勢：地角較偏。客流量較少。
6、相對于競爭對手我店的優勢是：地角好，客流量大，顧客購物便利，配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂來營造購物氣氛。劣勢：因為是臨街樓的底層裝修成的便利店，店的面積較小，店面朝向西，店內光線不太亮。針對于此，我店將在盈利時及時的進行再裝修。把天花改為白色膩子頂、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調并用廣告圖來裝飾、使用白色的日光燈管，打造成清新，明快，舒雅的購物環境。
四、市場營銷計劃
選擇該地址的主要原因：地角好，千家匯便利店位于居民區，緊鄰三中車站（距車站約12米）且在街的拐角處，青島第三中學距此店鋪只有約50—60米，客流量大（附近的居民、乘客及中學生）如下圖示：
創業的計劃9
產品服務的內容
1、售前服務是指產品銷售之前向顧客提供的服務，如提供各種技術咨詢，為消費者用戶進行勘察、設計、產品介紹、導購服務、迅速報價、容易聯系等，以激發顧客購買欲望，強化顧客購買動機。
2、售中服務是指產品在銷售過程中提供的服務，如熱情接待、為顧客精心挑選產品、解答消費者提出的有關產品的各種疑慮、操作使用的示范表演等，以影響顧客心理感受，增強信賴感，促成交易。
3、售后服務是指產品售出后向消費者提供的服務，如送貨上門、安裝、調試、維修保證、技術培訓、提供信貸、定期保養、保證更換、實行“三包”、按合同提供配件等，以保證顧客所購商品價值的充分發揮，解除后顧之憂，提高滿意程度，促進重復購買。
產品服務特點
形態的無形性
服務是不可感知的，無形、無聲、無味，在購買以前是看不見也摸不著的，它只能被消費而不能被占有。因此，企業必須善于宣傳其所提供服務的價值，以感染、吸引顧客，還可通過化無形為有形，使無形的服務通過有形的證據表現出來。例如，鐵路部門優質的服務可通過以下幾方面表現出來：一是環境，寬敞明亮的候車大廳，干凈整潔的車廂鋪位：二是人員，全體工作人員著裝整齊，面帶微笑;三是設備，現代化的硬件設施。
不可存儲性
服務的價值只存在于服務進行之中，不能儲存以供今后銷售和使用。所以，企業在提供服務的.過程中，必須始終與顧客保持緊密的聯系，按照顧客的要求提供服務項目，并及時了解顧客對服務的意見和建議，按需提供，及時消費。
產銷的同時性
由于服務的不可存儲性，所以服務的生產和消費一般是同時進行、不可分離的。如果服務是由人提供的，那么提供服務者也成為服務的組成部分。有時提供服務還需要被服務者在場，如指導顧客使用、維護產品等。
質量的波動性
服務質量是由人來控制的，而人的素質又是千差萬別的。所以，服務質量取決于由誰來提供服務，在何時何地提供服務及誰享受服務，服務質量會因人、因時、因地而存在差異。
因此，企業應挑選和培訓優秀的服務人員，盡量減少服務的質量波動;規范服務程序和服務方式，向服務的標準化靠攏：加強與顧客的溝通，提倡顧客積極參與服務過程，借以穩定和提高服務質量水平。
創業的計劃10
一、奶茶行業分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
二、奶茶選址要素
奶茶是一種快速消費的`休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，小編總結以下地段供大家選擇。
1、商業步行街
這樣的繁華地段因為很大的人流量會為奶茶店帶來源源不斷地顧客，但是這樣的位置一般不是很好找，而且租金也很貴，前期的投資會比較多，奶茶店只有達到一個很高的銷售額才能賺錢，一般店面租金不能超過銷售額的18%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金，不然很可能奶茶店剛開沒多久，就因為資金短缺而開不下去了。
2、高校里面或周邊
高校地區消費者特別的集中，奶茶這樣的時尚飲品也特別受大學生們喜愛，消耗量大，而且很多高校都在郊區，店面的租金一般不是很貴，是很完美的一個選址地點。不過有一個問題，那就是高校會發放寒暑假，在這一時期一般店面沒什么生意。如果店主不是很在意的話，順便休息一下也不錯。
3、各種交通要道
火車站、汽車站、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大，顧客在等車的過程中會帶來大量的消費。能進駐這樣的店面也許會比商業街更好。
4、其他理想地址
除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯的選擇，例如，風味美食街、大型的游樂場、娛樂廣場、旅游勝地以及集中地寫字樓商務區等。
創業的計劃11
一、市場背景
（一）國內市場背景
目前，在發達國家曲面制造技術已形成了一個新的技術領域，針對我國數控裝備制造業的發展現狀，建設螺旋機械以及鼓風機葉片等各式復雜曲面類零件的數控制造技術支撐平臺，為曲面數控制造技術的研究和產品開發提供有利的技術支撐是緊急而且必要的。數控技術是先進制造技術的核心，是裝備制造業實現自動化、網絡化、柔性化、集成化的基礎，東北地區要大力發展裝備制造業，要建設成為具有國際競爭力的重型機械和大型成套裝備制造業基地，具有國際先進水平的數控機床及工具研發和生產基地，首先要擁有大量的高技能型數控制造技術人員和高級數控機床操作者，為遼沈地區裝備制造業提供技術服務支撐。
（二）相關市場背景
國內有關面向社會，圍繞數字化設計、制造和數控技術開展培訓的機構實質僅是為制造加工業培養掌握數控加工、編程的`中高級技術人員、操作數控機床的技術工人。然而單純的培養技術員、技術工人很難滿足現代數控制造技術發展的需求，所以具有針對性的復雜曲面類零件的數控制造技術高級數控人才成為社會不可或缺的目標。
二、產品或服務的概念
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復雜曲面數控制造技術服務中心的性質是為社會企事業單位及科研機構高等教育機構進一步培養數控方面人才，并且搭建企業同高校溝通的橋梁，致力于解決有關復雜曲面數控制造技術難題的服
務類型公司。
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公司將構建網絡共享平臺，公司專業團隊人員將對社會各大企業、院校在理論或實踐中遇到相關問題提供專業的技術指導，若存在特殊需求，也可派專人到實地進行相關服務，并且建立長期的業務關系。同時與各大高校和企業達成相關協議，促進人才信息交流，創建就業服務平臺。
三、創業方式
本公司是團隊創業的形式，考慮團隊成員之間的知識、資源、能力和技術上的互補，充分發揮個人的知識和經驗優勢，共同創業，公司自主經營、管理，全面負責服務項目的設計開發、技術保障，及市場服務等各方面。
四、盈利手段
1。創建高校寒暑假實習基地：即通過與高校建立長期有效的聯系，利用寒暑假接待在校有數控基礎的師生到服務中心進行短期培訓，學校負責承擔培訓費用占30%。
2。平日接待有意愿從事數控制造技術的個人：學習費用根據課程設置由個人承擔，占10%。
3。相關企事業單位數控技術人員代培：企事業單位的具有數控方面基礎的人員可以在我們服務中心進行針對性的專業領域知識的深入學習，占10%。
4。充當相關企業單位及各大院校的技術顧問：通過網絡資源庫的建設，可以直接在線請專家進行技術指導，必要時候公司可以派專人進行實地指導，30%。
5。通過數控制造網絡系統進行產品宣傳的企業：通過我們的網絡資源庫的建設，做其他公司的產品宣傳，占10%。
6。與高校和企業達成相關協議，促進人才信息交流，創建就業服務平臺。占，10%。
五、管理模式
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服務，激勵，發展
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1、品牌管理系統
�。�1）品牌定位。明確服務中心的主營業務。
（2）品牌的傳播。通過網絡建設，以及同高校、企業間建立的長期聯系達到品牌傳播的目的。
（3）品牌的維護。在經營管理上要有細分。
2、信息管理系統
（1）記錄服務中心的發展信息，時時刻刻對公司未來發展作出調整。
（2）掌握市場信息，包括環境、競爭對手、消費者等。建立自動的信息采集、分析以及決策支撐系統，不斷適應市場需求。
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采用分權管理的管理方法。主要分為財務管理、合同管理、辦公室管理制度、保密制度、安全保衛制度、人事管理制度等。
創業的計劃12
一、執行總結
1.1、公司概述
舟山海洋物流有限公司，是一家專業的集倉儲、配載、冷鏈運輸、長途運輸、分撥等業務為一體綜合型第三方物流企業。公司計劃將擁有2-30噸車源5臺，大件車型40-300噸3臺，計劃購進可調度車輛近2臺，并配置超過1000平方米的標準大型倉庫為客戶倉儲、建立系統的冷凍倉庫。
舟山海洋物流計劃在全國建立7個一級城市配送中心，成以舟山為中心、輻射全國八大區域，網點覆蓋全國的高效的物流網絡體系，保證貨物查詢、跟蹤、簽收回單即時�？梢詾榭蛻籼峁┤轿坏膶I供應鏈服務。
秉承“效率優先、服務第一”的理念和“誠信、效率、安全、務實”的經營思想，舟山海洋物流將充分利用和發揮自身優勢，提高服務效率，強化服務功能，提升服務質量，力樹服務品牌，不斷鞏固和加強已有的國際型運作平臺，建立舟山海洋和大陸物流的平臺，爭做中國最領先的專業供應鏈服務商。
1.2、公司戰略
�。�1）發展戰略：作為一個新興的公司，公司將立足與公司發展的實際，利用舟山發達的物流和海產品優勢，充分發揮公司冷鏈技術、保證物流配送的新鮮和安全，形成以冷鏈技術為核心、海路一體化的發展戰略。
�。�2）營銷戰略：在與同行建立伙伴合作關系基礎上，充分發展自身
以冷鏈技術為核心的發展優勢以及漁業、海產品高度發達的舟山的地區優勢，加強網絡、電視等廣告宣傳等推廣策略，樹立鮮明的品牌形象。公司將結合舟山當地的海產品市場，形成一體化的服務戰略。
1.3、市場分析
１）基礎市場： 以舟山海產品市場為基礎，利用強大的冷鏈技術作為后盾，保證海產品的新鮮度和濕度，向浙東地區擴散。
隨著浙江的經濟不斷增長，物流產業的不斷提高，冷鏈技術的不斷進步�？梢员ＷC食品物資的新鮮和安全，能讓消費者在最快的時間內得到需求.
在技術要求不斷進步過程中，逐步將市場深化，向更遠的內陸市場拓展以及國際海產品需求的國家延伸。
�。玻┢渌袌觯阂曰鶎邮袌鰹橹鞯耐瑫r，建立自己的公司主頁，通過與阿里巴巴、中國物流網等網絡電子商務公司的合作，擴大市場需求和訂單。
1.4、投資與財務
公司總投資為50萬元人民幣，其中固定資金為３０萬元，流動資金為10萬元，技術資源為10萬元。經過NPV、IRR的論證后，證明該項目可行。投資回收期為三年五個月。
采用向第三方出售或企業回購；預計到第三個經營年度，我公司將風險資本逐步撤出，到第五年全部撤出。
１.5、組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，組織結構采用層級管理和部門并立的
分工模式。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。下設企劃部，客戶服務部、技術部、財務部、后勤部、車隊等五個部門，由部門經理負責部門內部事務。
吸引就近人才，通過與浙江海洋學院的校企合作形式，留用企業人才。由學院相關專業的老師擔任技術、銷售、財務顧問，由創業小組的學生成員將參與公司的具體事務上的管理工作。并適當雇傭其他需要的人員。
二、公司簡介
2.1 成立背景
舟山海洋物流有限責任公司是一家正在籌建的公司。
為了響應黨和國家在3月3號號召的所提出的“第十大振興規劃產業”政策，據此我們在現代冷鏈科技日益發展這一前提下，計劃成立舟山海洋物流有限責任公司。
2.2 命名
公司全名“舟山海洋物流有限責任公司”。以“海洋”這一具有鮮明海產品市場含義的名稱來命名，凸顯出海洋物流的特點和優勢。
公司以舟山海產品市場為根據地，面向社會。以冷鏈技術為核心，開創在物流運輸和食品冷凍保鮮方面的經營道路。公司將在創辦發展的過程中實現公司實力的不斷增長，自身品味的逐步提升，成為一個知名上市公司，擴大市場領地。公司員工在學好專業知識的同時，得到鍛煉，適應就業形勢和社會發展要求。同時，公司為校企合作創造了良好的機會。
2.3 發展規劃
第1年，創立公司，建立設計、辦公和策劃基地，占領基礎市場份額達5%以上，網絡訂單的3%以上，初步建立市場營銷體系。
第2-3年，逐漸完善公司的內部規劃，初步建立公司業務，占領并鞏固校內市場，逐步打開校外市場，搶占市場戰略點，樹立品牌意識、打造品牌形象，并實現成本回收、盈虧平衡，成為舟山地區的知名公司，占領以舟山各地區的物流運輸市場，為進一步擴大、占領市
場奠定基礎。
第4-8年，廣泛開拓市場，業務范圍開始擴大，同時完善自身本公司，使得公司上升為資源管理型公司，實現擁有固定資產100萬人民幣左右的規模。立足于浙東地區，運輸業務全面鋪開，擴展到全浙江省，并積極通過電子商務網站宣傳公司，擴大在全國乃至全球的知名度。
長遠目標是實現突破成為一個上市公司，最終組建成數據庫公司，使我們的服務水平領先于世界，占領國際市場，成為物流、冷鏈訂單最多的公司。
2.4 公司現狀
目前公司正處于籌備階段，公司所有權由主要投資者及創業小組學生成員共同出資擁有。公司采用有限責任公司的組織形式。
2.5 發展戰略：
營業范圍：舟山至浙東各地的整車貨物運輸、零擔貨物運輸、全國貨運代理、物流服務、代辦保險、貨運信息咨詢、危貨運輸及冷凍倉儲。
服務承諾：所有貨物運輸途中24小時全程監控跟蹤。
經營策略：努力成為客戶長期信賴的戰略合作伙伴，互助雙贏。 經營理念：客戶的滿意是我們的永恒追求！
2.6 公司業務流程
2.7 企業文化
我們是為物流領域的客戶服務的,同時獲得我們的成長。如果靜止不動，就會喪失陣地，被淘汰出局。我們如果不繼續成長就不能在我們所任事的領域中維持一個有利而領先的地位。公司的成長對于吸引那些能力強的人是很重要的。能力強的人總愿把自己的未來同能為他們的個人進步提供很大機會的公司聯系在一起。在一個成長的公司中，對于有能力的人來說機會更大并更具挑戰性。
2.8 公司理念：
理解客戶的要求，滿足他們的要求：為客戶服務是第一職責，實現客戶價值的增加；努力工作，強調生產率，迅速解決客戶的難題，
不斷改進，永不滿足，善于從客戶的角度分析問題，采取行動。維持良好的聲譽，把自己看作是一個特殊整體的一部分。
1. 企業理念：德、誠、快、愛。
2. 經營理念：以誠經商，效率為上。
3. 企業精神：團結、奮進、務實、高效。
4. 長通作風：恪盡職守、雷厲風行
5. 生存理念：居危思進
6. 市場理念：只有思想的疲軟，沒有市場的疲軟。
7. 用人理念：任人唯賢
8. 服務理念：水能載舟，也能覆舟。
9. 個人修養：仁、義、理、智、信。
10. 管理工作原則：管理上無情，同事間親情。
11. 企業目標：建百年長通，創物流先鋒。
12. 提倡和反對的十種人：
提倡團結上進的人；反對不思進取的人。
提倡廉潔自律的人；反對貪圖私利的人。
提倡觀念更新的人；反對行政模式的人。
提倡創造實效的人；反對弄虛作假的人。
提倡提高素質的人；反對驕傲自滿的'人。
提倡努力創新的人；反對消極懶散的人。
提倡熱愛服從公司的人；反對私重公輕的人。
提倡提供信息建議的人；反對泄露機密的人。
提倡維護企業利益的人；反對傳播謠言的人。
提倡正視自己的人；反對能上不能下的人。
2.9 公司宗旨及目標：
1、舟山海洋物流追求是在實現客戶的夢想，并依靠點點滴滴，鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為物流市場的領先企業。要實現這一目標，我們必須有一個為共同目標而聯合努力奮斗、團結的組織。
2、在組織中的每項任命應該選擇所能找到最有效率的方法。
3、各級人員都應有熱情。擔任重要管理職務的人員不僅應該自己有熱情，而且，還應該有能力鼓起同事的熱情。不允許存在，特別是不允許在負有管理責任的人員之中存在半心半意的關心和努力。
4、為了取得最大的效率和工作成就，必須發揮本公司的核心優勢，即發揮自身的冷鏈技術，并且利用這個優勢提供服務效率，保質安全、高效、準時。各級人員都應朝著共同目標一致努力而避免互相沖突。
2.10 團隊精神：
效率、準時、誠信、創新。
2.11 自我宣傳：
宣傳標語： 建舟山海洋物流，創物流冷鏈先鋒。
意在發揮本公司物流運輸的同時，變現自身的核心競爭優勢：冷鏈技術。
三、公司發展戰略
3.1 總體戰略：
計劃在4—8年內成為舟山地區的知名公司，占領浙東地區各大物流市場，并逐漸深入滲透全省各個地區市場，擁有100萬人民幣左右固定資產的公司。并在9—15年內成為全國知名的集團化企業，擁有先進的物流運輸技術、冷鏈倉儲技術和物流管理人才的公司。
3.2 發展戰略：
第1年，創立公司，建立設計、辦公和策劃基地，占領基礎市場份額達5%以上，網絡訂單的3%以上，初步建立市場營銷體系。
第2-3年，逐漸完善公司的內部規劃，初步建立公司業務，占領并鞏固校內市場，逐步打開校外市場，搶占市場戰略點，樹立品牌意識、打造品牌形象，并實現成本回收、盈虧平衡，成為舟山地區的知名公司，占領以舟山各地區的物流運輸市場，為進一步擴大、占領市場奠定基礎。
第4-8年，廣泛開拓市場，業務范圍開始擴大，同時完善自身本公司，使得公司上升為資源管理型公司，實現擁有固定資產100萬人民幣左右的規模。立足于浙東地區，運輸業務全面鋪開，擴展到全浙江省，并積極通過電子商務網站宣傳公司，擴大在全國乃至全球的知名度。
長遠目標是實現突破成為一個上市公司，最終組建成數據庫公司，使我們的服務水平領先于世界，占領國際市場，成為物流、冷鏈訂單最多的公司。
3.3 公司初期的發展戰略：
考慮到公司剛剛起步，經營客戶訂單較少。所以，從最近的小型客戶開始做起，采取主動拉訂單的方法，并以高效、快捷、熱情的服務方式對待每一項業務。
3.4 服務發展方向：
為了能夠迅速有效的打開我們的服務市場，并獲得長久的發展、良好的口碑，我們將緊緊圍繞公司總體發展戰略這個核心，從提供服務質量、發揮核心競爭優勢來規劃服務戰略。
一、信息服務
1. 信息服務：可實現網上訂單處理，GPS貨物運輸的網上跟蹤查詢系統、EDI電子數據交換、倉庫的信息管理、查詢等管理系統應用。
2. 庫存查詢：對倉庫中數據的匯總及動態分析。包括庫存周轉率信息、出入庫存量信息、安全庫存信息、最大庫存量信息及庫存成本信息。決策者能實時、準確的根據業務處理的狀態，降低運營成本，抓住機遇，使之在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
3. 庫房信息服務：使多樣化的靜態和動態庫存管理與科學化的庫存管理手段融為一體，包括庫位分配、庫區調度、貨物管理、出入庫明細賬及庫存盤點。
二、運輸服務
考慮到企業的發展初期，主要先從舟山地區市場，逐步向內陸擴張，最后形成健全的物流運營網絡平臺，隨時可以通過自身強大
的網絡資源，將客戶所需要的物流服務延伸至全國的任何一個地方。
三、倉儲服務
這是我們公司提供核心優勢服務，擁有先進的冷鏈技術，包括冷藏庫/加工間、冷藏柜、凍結柜以及貨物委托保管服務，能夠保證食品在儲存和加工過程中的低溫保鮮環境。通過提供最佳庫存量管理，幫助客戶在滿足市場需求的前提下，大幅度減少資金占用。
公司計劃在將來的5年內招收引進有豐富冷鏈技術人才和倉儲管理經驗的管理隊伍，能為客戶提供完善的冷凍倉儲管理。此外還決定購進一套先進的倉儲信息管理軟件系統，能提供多倉庫管理，采用庫中庫的結構及自動補貨提示，并提供網絡實時倉儲情況查詢，方便客戶的貨物管理。
四、市場分析
4.1 基礎市場：
以舟山海產品市場為基礎而提供服務的物流冷凍市場
4.12 周遍地區市場：
4.13 網絡市場：
以基層市場為主的同時，建立自己的公司主頁，通過與阿里巴巴、中國物流網等網絡電子商務公司的合作，擴大市場需求和訂單。
4.2 市場遠景：
隨著舟山經濟的不斷發展，物流、冷鏈行業的顯得尤為重要。我公司為響應的“第十大振興規劃產業”，建立以冷鏈技術為核心的物流公司具有良好的市場遠景。
舟山是以群島著稱的，它擁有優厚的海上物流運輸調節，港口多，海域廣，接觸面寬。據調查，在大力支持和協助上海建設上海國際航運中心洋山深水港區的同時，與寧波統一規劃共同開發金塘島深水岸線，整合浙東北港口資源，建成了與洋山港錯位發展的大型集裝箱物流港口，布局建設35個接卸第5代以上集裝箱深水泊位，年集裝箱吞吐能力達到1400萬TEU。使舟山南北兩翼形成幅射東南亞，與國際現代物流接軌的大型集裝箱組合港口。我公司可以利用這些有利的地區優勢，發展以冷鏈技術為核心，以第三方物流為主體的優質、高效、便捷的物流配送公司。
4.3 市場競爭分析：
4.3.1 優勢
1、地區優勢：
舟山具有獨特的區位優勢，它位于我國東海海岸線和長江出海的海運，與釜山，瘦而，大半等港口構成了幾乎短距離的率先海域網絡，是我國江海流域和海上世界的主要門戶。由于豐富的港口資源，港域寬闊，是我國海洋東部建設大港的理想之地，隨著港口開發的加快，舟山已經成為華東地區重要的石油，礦山，煤炭、等大眾物資的儲存基地，以及國家原油儲備二三基地，這都為我公司未來的發展提供了良好的市場機遇。目前，舟山港口吞吐量已經突破了10000萬噸，是長三角地區是中國經濟最活躍的地區之一，獨特的區位優勢，良好的建港條件和快速發展的港口業，為舟山海洋物流的發展提供了巨大的空間。
2、人才優勢：
1）大多數員工為浙江海洋學院的在校大學生，聘用員工的性質上以兼職為主，工資費用相對較低。
2）公學院的專家、教授擔任公司免費的顧問，節省了一大部分的開支。
3）公司將與定點的銷售商簽定長期的基本辦公用品和廣告紙張等用品的供應合同，節省部分資金的開銷。
4.3.2 劣勢：
1、資金少，規模小，相對其它大企業競爭力弱。
2、年度影響：
客觀造成的每年都有畢業生畢業，使得我們的人才結構系統顯得
不夠穩固。
3、人員技術：
因為公司的員工大多是在校大學生，沒有一定的工作經驗，需要一定的前期培訓，故需要投入一定的人力和物力。相比其他公司的員工70%以上是有一定工作經驗。
五、公司管理
5.1 公司性質：有限責任公司
5.2 管理原則：
1.明確分工及責任分配;
2.制訂長遠的目標及務實的策略;
3.嚴格的財務預算及監管體制;
4.注重與客戶的溝通和了解市場
5.3 組織形式：公司初期采取的組織形式，如圖所示：
5.4 各部門的職責
5.4.1 董事會的職責：
1、負責召集股東會，并向股東會報告工作；
2、執行股東會的決議；
3、決定公司的服務計劃；
4、制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；
5、制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；
6、制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；
7、擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；
8、決定公司內部管理機構的設置；
9、聘任或者解聘公司經理(總經理)(以下簡稱經理)，根據經理的提名，聘任或者解聘公司副經理、財務負責人，決定其報酬事項；
10、制定公司的基本管理制度。
5.4.2 董事長的職責：
負責召集董事會。
5.4.3 總經理的職責：
1、主持公司的經營管理工作，組織實施董事會決議；
2、組織實施公司年度經營計劃和投資方案；
3、擬訂公司內部管理機構設置方案；
4、擬訂公司的基本管理制度；
5、制定公司的具體規章；
6、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；
7、聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員；
8、公司章程和董事會授予的其他職權。
5.4.4 部門的職責：
1、客戶服務部
作為公司的核心部門，客戶服務部主要有2個方面的任務
（Ａ） 跟客戶的聯系工作，合同、訂單的簽訂。
�。˙）為客戶量身制訂靈活變通的個性化物流服務，根據各個 項目制定合理的配送路線，組織、調度車隊運輸，處理各項日常工作。
2、后勤部
�。ˋ）對公司倉庫、冷庫的日常管理。
（Ｂ）對公司車輛、冷庫、倉儲等設備的日常維修和維護工作。
3、技術部
�。ˋ）對公司車隊的24小時全程監控，保證車輛、物資的安全。
（B）對冷鏈技術的研究和開發，招收相關物流人才，引進先進物流、冷鏈設備。
�。–）對公司網站的日常維護和網上訂單的處理，并及時與客戶服務部聯系。
4、財務部
（Ａ）、負責管理公司日常收入支出，作好帳目清理和保管，便于年終審查。
�。ǎ拢�、每月進行財務整理、核對，調節財政預算，并及時向董事會報告財務情況，便于董事會決策。
�。ǎ茫�、對于必要的帳目作合理公開，調節財務的透明度，接受整個公司的監督，根本上杜絕內部經濟糾紛，促進團結。
5、車隊
保證客戶物資的準時安全到達，運輸和配送過程的保質保量和安全可靠。
5.4.5 企業的人力資源管理
人力資源是就活動中最活躍的因素,也是一切資源中最重要的資源。它對經濟增長具有特殊重要性，同時也對企業競爭力具有重要意義。人力資源管理就顯得極其重要。我公司深刻學習人力資源管理的各門知識，總結出人力資源管理的下述五項基本功能：
獲�。喊ㄕ惺杖藛T、考試、選拔與委派。
整合：這是指使被招收的員工了解組織的宗旨與價值觀，接受和遵從其指導，使之內化為他們自己的價值觀，從而建立和加強他們對組織的認同與責任感。
保持和激勵：向員工提供獎酬，增加其滿意度，使其安心和積極工作。
控制和調整：評估他們的素質，考核其績效，做出相應的獎懲、升遷、辭退、解雇等決策。
培訓開發：對員工實施培訓，并提供發展機會，指導他們明確自己的專長、短處與幾的發展方向和道路。
上述五項功能不是孤立無關的，而是密切聯系、相輔相成、彼此配合。
在相應的功能指引下，我公司董事會應該承擔以下幾項工作：
1、制訂企業人力戰略規劃；
2、做好平時的員工招收與遴選；
3、員工培訓與發展工作； 4、員工績效考評； 5、實施員工激勵措施； 6、薪酬設計；
7、處理企業的勞動關系；
8、切實做好畢業生從公司分流的工作。
六、財務分析
6.1 現金流量的估算與經濟效果的評價
本公司總資產50萬，來自于企業創辦人的資金投入和風險投資。其中，兩名創辦人的資金投入每人為7.5萬，風險投資20萬，美術學院投入20萬。初步估算我們的產品開發第一年需要固定資產投資 30.00萬元，主要用于建立公司經營場所、配備機器設備、初步建立銷售網絡等，需流動資金 10.00萬元，用于公司成立、經營和銷售工作的啟動費用（詳見表8-1）。
表8—1 固定資產投資以及初期費用
預計第一年固定資產投資（車輛租賃、倉儲設備投資）23.00萬，倉儲設備使用年限5年，期末無殘值。第二年追加固定資產投資2萬，使用期限5年；以后三年每年追加固定資產投資1.5萬，使用期限5年，車輛租賃共計20萬，使用期限5年，在此前五年固定資產共計29.5萬。
6.2 財務計劃簡述
根據我們的發展計劃，我們計劃在財務方面實現以下目標，見表8—2。
6.3 主要報表 以下是主要財務報表：
注：所得稅計算根據前三年免稅，后兩年所得稅=稅前凈利*33%/2計算 6.4 財務分析
盈虧臨界點=固定成本/（銷售收入—變動成本） =20.392/（97—61） =0.5664
�。ㄗⅲ汗潭ǔ杀�、銷售收入、變動成本均為五年計算期的預計均值）投資回收期 =3-1+7.68/31.66=2.24年 NPV = ∑AK( 1 + I 0%) -k—A0= ∑AK（1 + 10% ）-k—40 =74.4906萬元NPV大于零，所以該項目可行。
IRR = r1 + ( r2 — r1 ) * [NPV1] /（ [NPV1] + [NPV2]）=10%+（12%-10%）* 74.4906/（74.4906+68.8695） =11.0392%IRR大于貼現率10%,所以該項目具有可行性. 6.5 不確定性分析
將產品銷售與經營成本按五年平均值計分別為：平均營業收入B= 58.20萬元/年、平均營業成本C= 33.19214萬元/年、投資額K=40萬元/年。分別考慮投資額、產品銷售成本和產品銷售收入三種因素的變動對NPV 的影響。 6.5.1 投資額變動的影響NPV=∑AK( 1 +X) -k—A0 0=∑AK( 1 +X) –k —40X=0.0783
計算表明當投資額增加7.83% 以上時該計劃變得不可行。 6.5.2 主營業務成本變動的影響NPV=-K+[B-C（1+Y）]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） Y= 0.5495
計算表明當經營成本增加54.95% 以上時該計劃變得不可行。 6.5.3 銷售收入變動的影響
NPV=-K+[B（1+Z）-C]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） 0= -43+ [58.20(1+Z)-33.192]* 6.1446*0.9901 Z=-0.3313
計算表明當銷售收入降低31.33%以上時該計劃變得不可行。 結論：通過以上的計算分析可以看出，本計劃具有一定的抗風險能力。市場分析表明，本產品具有相當的市場。我們相信，只要我們努力，我們的產品一定能夠強大。 6.6 風險資本撤出：
一般企業的風險撤出方式主要有三種：首次公開上市；向第三方出售；企業回購。
鑒于我公司規模較小，公司屬于有限責任公司，沒有公開上市的資格和規模，因此，第一種方式不可行，而采用向第三方出售或企業回購：預計到第三個經營年度，我公司將風險資本逐步撤出，到第五年全部撤出。
七、投資風險
7.1 投資模式
公司的投資模式以合資為主，主要投資者為個人投資和其他社會知名企業，由當地浙江海洋學院提供經營場地、部分資金和技術指導，其他社會知名企業投入部分資金并提供經營指導，各投資主體以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任。
公司注冊資本為50萬。結構及規模如下：
股本結構中，浙江海洋學院技術及資金入股占總股本的50%。公司創辦和學院的教學融為一體，公司的主要工作人員是教師和學生，同時招收社會有志青年參與公司的創業，既可以減少師生工作量，又可給社會一個容納社會就業的機會。教師為指導人員和主要設計師，學生入學第一年，以學習專業文化課為主，打好專業基礎，同時做一些簡單的制作工作。入學第二年，選拔成為公司開展各項業務的主干力量，入學第三年，成為公司主要設計人員，入學第四年公司、學院考慮其自身意愿和社會需求等眾多因素，幫助其向外擇業或留公司工
作，以此我們畢業的學生將不但有強硬的專業知識，而且有近3年以上的工作經驗。同時作為我公司而言，不斷有新的血液的加入，有新的思維體系加入，將對我公司的創新體系是一個很好的舉措。 7.2 投資回報：
如能在公司保持較高的利潤增長，則將從凈利潤中提取合理比例的資金作為公司股東回報。 7.3 投資風險：
本公司產品投入市場以前，對市場規模、銷售價格、市場增長率、項目投資額、變動成本、固定成本、項目周期等進行調查分析。 其一，稅收問題 其二，退出機制問題 其三，體制問題 其四、競爭問題 7.4 風險解決方案：
1、對于上述的不確定因素，按其發生變化時增加（減少）一定的百分比（±10%或±25%）計算這些變化因素對項目的凈現值、內部收益率等經濟指標的影響。
2、熟悉該行業的法律法規。
3、培養具有專業知識的市場人員，建立方便及時的市場網絡 4、提高自身人員的專業技術能力。
5、建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態行情。
附件：
附1：有限責任公司章程
一、企業名稱：舟山海洋物流有限責任公司
二、企業住所：舟山市定海區文化路XXX號
三、經營地址：舟山市定海區文化路XXX號
四、企業法定代表人及住址：XXX
五、企業宗旨：“客戶就是上帝”
六、企業經營范圍：
主營：運輸、配送 兼營：倉儲、冷凍
七、注冊資本：50萬元
其中：固定資金：30萬元
流動資金：20萬元
八、投資者姓名、住所及出資額（略）
九、投資者的權利和義務：
�。ㄒ唬┏鲑Y者按照各自的投資額對公司承擔責任；
（二）出資者不得中途抽回資本；如需轉讓，需經其他出資者的同意；
�。ㄈó斒氯思s定的其他內容）：
十、企業的組織機構及勞動用工制度：由公司具體的機構設置決定，具體由人力資源部調配。
十一、企業的解散條件：以《公司法》及其他相關法律規定的公司解散條件。 十二、投資者轉讓出資的條件：經公司股東大會2/3以上股東同意。
十三、企業法定代表人產生和變更的程序：由股東大會股東民主選舉產生和變更。 十四、利潤分配和虧損負擔辦法：企業按國家規定，依法納稅后的利潤，按照股東的出資比例分配，具體出現爭議的另行有股東大會表決決定，公司經理在吸取股東大會意見的基礎上有一定的決定權。
十五、本章程的修改程序：經代表三分之二以上表決權的股東通過。
創業的計劃13
項目名稱：陽光寶貝幼兒園
一、 市場評估及前景預測
我鄉后溝常住人口____________，學齡前的兒童_________左右，競爭對手比較少，根據簡單的市場調查，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經營持續投資量就會小很多；而且一旦有了較好的口碑，經營就會很順利且將會持續性的盈利以至發展壯大。
由于目前社會經濟等各方面的的高速發展，各位家長對幼兒的教育越來越重視，所以針對學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，目標群體的市場規模只會上升不會下滑。
二、目標顧客
開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學齡前兒童。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學。
三、幼兒園的生源主要來自以下四部分：
1、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的公辦幼兒園接受教育。
2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費相對高一些。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
3、從事經商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學生名額、片區劃分、學費以及服務范圍等各方面的限制不能滿足這
些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質優價廉的軟硬件條件等吸引家長的關注。
4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮和村子的幼兒也可吸引到我校學習。
總之，我們通過開展差異化的服務，并在基礎設施、教育特色、衛生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。
四、開園計劃
1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
2.選址。選址很關鍵。地點顯眼 ，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片；與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4.規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。
5、經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在風險。這種經營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的信賴、推廣，選擇我們學校的兒童會逐漸增加的。
如果能在收費標準、教學質量、辦園特色包括差異化服務上下功夫，應會好于競爭對手，關鍵還是加強幼兒園自身的'管理。
五、前景規劃
個體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布臵、人員的安排、教學計劃等等，都要學習公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。
六、人員組織結構
�。ㄒ唬�、園長，全面負責工作，可能會采取聘任職業的富有經驗的幼兒教師擔任
�。ǘ�、幼兒教師崗位職責
1、貫徹執行《幼兒園工作規程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。
2、在教養活動中，培養幼兒良好的文明衛生習慣和獨立生活能力。
3、根據幼兒園要求，認真備課，做好教材、教具的準備工作，保證課堂教學質量。
4、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節目，開展體育鍛煉、勞動和節日慶祝活動，保證幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜交替，使幼兒保持良好情趣；
5、配合保育員搞好保教、衛生保健及生活護理工作。
6、對幼兒進行初步的五愛教育，培養幼兒優良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。
7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄。
8、積極參加各級組織的業務培訓，不斷提高能力。
9、按兒童特點，定期布臵活動室、自然角。
10、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發生。
�。ㄈ⒈Ｓ龁T崗位職責
1、認真執行衛生保健制度，搞好室內外衛生，保持用具清潔整齊，定時開窗通風，確保室內空氣流通。
2、熱愛幼教事業，愛護幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務思想。
3、配合教師全面細致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進餐、課堂活動、戶外活動、游戲、
盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養幼兒衛生習慣，根據天氣冷熱變化，隨時給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動、飲食、體溫、精神狀況，發現問題及時報告醫務人員。
4、定期換洗床單、枕套、枕巾、窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。
5、做好課前教具、用具準備工作和活動后的整理工作。
6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯。
7、配合教師做好幼兒的各項教育工作，協助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動，布臵自然角、活動角，必要時代理教師組織幼兒的活動。
8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發生傳染病，在保健醫指導下負責檢疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育員負責指導幼兒值日工作。
（四）保健員崗位職責
1、協助園長組織實施有關衛生保健方面的法規、規章和制度，并監督執行。
2、密切與當地衛生保健機構聯系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作。
3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴格把關。
4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報反饋。
5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛生保健常識。
6、指導調配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環境衛生。
7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具體工作。
8、組織保育員的業務學習和培訓，檢查和指導工作。
9、妥善管理醫療器械、消毒用具和藥品。
�。ㄎ澹�、炊事員崗位職責
1、按食譜做飯，按人量投料，按人數分發飯菜。
2、保證伙食質量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅持創新花樣，每周主副食花樣不重。
3、投料新鮮，操作科學，注意保存營養素，保證飯菜冷熱適度（冬天保溫，夏天降溫）。
4、做好本崗位的衛生工作，保持室內外清潔，做到制度化、經�；�。
5、嚴格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。
6、做好個人衛生，食堂內不許吸煙，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。
7、嚴格遵守開飯時間。
�。⒐で谌藛T崗位職責
1、負責全園開水供應，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時。
2、負責鍋爐房內外衛生。
3、負責公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛生工作。
4、負責全園水、電、暖等設施的管理和養護工作。
注：以上人員配臵視規模和業務需求配備
創業的計劃14
第一章 項目綜述
羿天閣翻譯公司是一家專業性的翻譯服務公司，致力于為世界各地客戶提供優秀的翻譯服務。我們將在翻譯領域建立了一支經過實踐檢驗的專家隊伍，形成一套完善的服務體系，為國內外客戶提供中、英、日三種語言的互翻。
羿天閣外文翻譯公司旨在以自己的實際工作贏得客戶的良好聲譽。我們將承接各種綜合翻譯工作，包括口、筆譯翻譯服務、網站翻譯和軟件本地化等服務。優質、快速、忠于原文將是我們始終堅持的工作原則。本公司將形成以翻譯為龍頭、多學科一體化服務的綜合文化交流企業。您將在翻譯過程中感受到我們的真誠服務。
第二章 營銷策略
質量是翻譯公司生存的根本，是與客戶保持長期合作的保障，是公司健康、穩定、快速發展的支柱，質量第一是公司經營的核心思想。
2.1 起步階段：
本公司將在蚌埠、鳳陽新興開發區以及各大影音娛樂網站尋找客戶，根據市場的需求變化不斷完善公司的制度方針，為公司的未來發展打好堅實的基礎；
2.2 成長階段：
確定長期發展合作對象，并在此基礎上拓寬業務范圍（語種），招賢納士，以專業的翻譯人員壯大自己的隊伍；
2.3 最終目標：
面向全國各地的新興外資企業以及各大門戶網站，推出自己的品牌，使其得到全社會的認可。
第三章 市場分析與風險預測
3.1 市場分析
隨著經濟的高速發展，中國出現了巨大的翻譯市場。中國的注冊翻譯公司有近3000家，翻譯從業人員至少達50萬，但專業翻譯人員只有約6萬人，而且往往集中在上海、北京、廣州等少數經濟發達的城市或者政府部門。相比“外譯中”，“中譯外”的專業人才更是嚴重不足，目前缺口高達90%。從規模上看，中國已成為“翻譯大國”。 縱觀國內外企業各個行業中的佼佼者，我們不難發現，所有成功的案例都不乏共同之處，那就是：一切為客戶著想。我們也不難發現，打著這樣旗號的企業并不在少數。但是，在這樣漂亮外套之下的企業中，有幾家企業能夠真正做到名副其實呢？對于翻譯行業而言，尤為如此。翻譯界中流行著這樣一句話：高價錢，不一定換來高質量的稿件。 我們可以想象一下，一份滿目狼瘡，面目全非的譯稿對翻譯公司，對委托企業帶來的何止是經濟上的損失，一些無形的難以彌補的聲譽上的損失是無法用金錢去衡量的。所以，在譯員的選取上我們也一定要有一雙火眼金睛，能在蜂擁而上，濃妝艷抹的譯員大軍中，尋找到真正文品如人品的，長期合作的固定合作伙伴。因此而換來的必定是穩定的'客戶群體。
國內很多翻譯公司的經營規模普遍不大，不少還停留在“夫妻店”、“同學會”的小作坊式狀態。國內的翻譯公司如果能夠擁有50名以上的專職翻譯就已經是業界頗具規模的“大公司”了。而通常，每家公司專職的翻譯人員只有幾個，80%以上的需求要由兼職人員做“替補”。在從事筆譯工作的人員中，專職的筆譯人員少，兼職的多：有證書的少，大學生多。而譯員不僅僅是懂得一兩門外語就能勝任，他還必須要了解客戶提供文稿牽涉到的行業。每個行業有每個行業的專用詞語，這也就是為什么專業翻譯人士難求的原因。很多正規的翻譯服務公司在抱怨：我們也想找高水平的人才，但一方面不正規公司的低價策略使得我們不得不降低人員選擇要求：另一方面，并不是懂外語的人都可以做翻譯，翻譯必須經過專業的語言訓練，這種高標準的
人才很難找，而這類人才似乎又有更好的去處。由此，產生了人才的一種錯位。衛嘉說，市場的混亂也就由此而起，本身從業人員素質不高，就使不少資質更差的人和公司借機“投機”，這樣惡性循環致使行業更加低迷。
3.2 風險預測：
3.2.1 主觀風險：
本公司在起步階段面臨人才缺乏、業務面窄等問題，須從這兩個方面著手，積極吸收翻譯人才，在完善英語、日語翻譯體系的基礎上，涉足其它語種，平安度過起步階段；
3.2.2客觀風險：
本公司位于中部地區，不具備沿海、與別國接壤等區位優勢，須制定長遠的發展計劃，放低身價，以扎實的工作來獲得客戶，并通過與個別公司建立長期合作伙伴關系來穩定自己在市場上的位臵，并逐漸擴大自己的影響力。此外，由于網絡上的翻譯小組大多不索取任何利益，使得本公司在相關工作中可能會遇到來自社會的阻力，為應對此風險，本公司在運作初期須在保證譯文質量的基礎上壓低自己的價格，在得到社會承認的基礎上，進一步確定未來發展方向。
創業的計劃15
一、執行概要
1.創意背景：隨著市場經濟的競爭日益加劇，城市人生活節奏的加快，時間觀念越來越強，簡化事務，方便消費，已成為適應社會發展的必要趨勢。在緊張的生活節奏里，人們對自身身體健康的需求也是越來越重視，于是綠色食品，健康飲食越來越受到人們的親睞。本創意即為滿足人們這一社會化需求，構建一個方便快捷的蔬菜消費和蔬菜配送系統。
2.市場的描述：本業務主要向老年人，中高階層（教師，白領，公務員等）及生活水平高的小區居民銷售新鮮蔬菜及便捷健康的半成品菜，通過優良的購物環境，省時就近購物以及提供送貨上門服務實現差異化。
3.創業機會概述：隨著我國人均GDP的不斷提高，“綠色蔬菜”、“無公害蔬菜”“有機蔬菜”的興起，健康、安全、環保的消費意識已逐漸成為中產階層和白領階層的共識。且我國家庭和餐飲服務業對蔬菜的需求量很大。因此生鮮蔬菜物流配送的升值空間，非常巨大。
4.優劣勢分析：我們的優勢是本項業務的出現可以填補這一空白，并盡早占領市場。以本身優質的服務態度和方便快捷為消費者供高質量產品作為保障。劣勢是市場前景廣闊，進入壁壘低，可模仿性高，因此導致潛在競爭者將會不斷的涌入。所以這就要求我們在前期盡早占領大份額市場。
5.狀況和贏利能力分析：我們面臨的主要競爭者（各大超市，各大餐飲實體店等）都存在蔬菜價格較高，產品種類少，消費渠道不方便的制約因素，以及食品安全問題對消費者帶來的堪憂影響。而我們能夠有效地規避這些制約因素，更好的贏得客戶認可，獲得較大的市場，因此具備很強的盈利能力。
6.團隊概述：創業小組的成員將參與公司財務、營銷、推廣和人力資源管理工作，我們具有專業的管理和營銷知識，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運營效率。
二、企業描述
1.企業簡史：本業務是新興創新項目，公司處于初創階段。
2.使命陳述：企業為了滿足社會需求，旨在提供便捷服務，構建和諧社區。
3.產品和服務：以蔬菜超市實體店為中心，發展蔬菜半成品菜配送業務，向白領以及生活水平高的小區居民銷售新鮮蔬菜及便捷健康的半成品菜。主要經營蔬菜和半成品菜，保證蔬菜的新鮮和菜品的齊全，半成品菜種類繁多，可根據顧客的需求進行搭配。通過優良的購物環境，省時就近購物以及提供送貨上門服務達到差異化。而對于企業選址，應選擇消費水平較高的中高檔小區附近。
4.當前狀況：項目已完成初步調研階段，并進行了企業選址的考察，以及資金的預算和風投的初步協商。
5.法律狀況與所有權：本企業創業團隊共同擁有對公司的支配權力，并以有限責任公司形式進行注冊。創業團隊和風險投資者擁有公司的所有權，以股份形式對公司進行所有權。
三、行業分析
1.行業規模、成長速度、銷售預期
行業規模：年銷售額大于500萬的私有企業
成長速度：產品向著高市場占有率、高附加值、高科技含量的方向發展，產業向著新的領域、具有競爭優勢的行業邁進，推動企業的持續、健康、快速發展。
銷售預期：初期階段企業盈利主要來源于實體超市，中后期階段企業盈利主要來源于網絡銷售。
2.產業結構
產業分散化程度高，采取以多個生活商圈為中心，每個中心逐漸向外發散，逐漸形成“點面”式的銷售形式。這樣有利于降低配送時產生的物流費用。
3.市場參與者特性
需求方：中高檔收入、消費人群
供給方：農場（有機）
4.關鍵成功因素
�。�1)隨著市場經濟的競爭和社會的進步，城市人生活節奏加快，時間觀念越來越強，簡化事務、方便消費，事蔬菜配送逐漸成為蔬菜消費的社會化的需要。
�。�2)超市選址在消費水平較高的中高檔小區附近
�。�3)產業結構分散化程度高，這樣有利于物流成本的降低，為顧客提供更加優質快捷的配送服務。
（4)目前蔬菜配送行業在我國還處于新型產業，發展空間巨大，市場發展力巨大。
5．行業趨勢
對于我國沿海發達地區，蔬菜配送業務這幾年發展比較快，北京、上海等地，很多小區內部都有配送中心，訂購業務發展也很快，深圳的蔬菜配送公司---萬家歡，從1995年成立至今，已吞并30多家蔬菜配送公司，不僅壟斷了廣東市場，還伸展到海南、云南、福建。有關資料顯示，進一個廣州的農副產品的總交易額就達到130億，而需要依賴集團配送的份額將至少超過60億。蔬菜配送市場是一塊巨大的市場。
6.長期發展前景
蔬菜交易實現網絡化已經不是夢想！給予強大物流的蔬菜配送公司必將迎來成長的春天！
四、市場分析
我們打算進入的行業是：蔬菜超市實體店和蔬菜半成品配送。我們應先進行市場分析，以便更好地進行超市的其他項目的進行。
1.我們所選擇的消費群體：老年人，中高階層（教師，白領，公務員等）。這些消費群體的特征與行為：
�。�1）目前中國的老齡化越來越嚴重，老年人的市場群體人數多，一般有很多的空閑時間，習慣自己在家做飯吃。老年人因為上了年紀腿腳不方便，而且生活節奏慢，由于閑暇時間多，他們經常性的自己去菜市場購買蔬菜，對蔬菜的需求量大；
�。�2）中高階層市場群體人數較多，他們的生活節奏快，而且用于工作的時間多閑暇時間很少，自己親自去菜市場或大型超市購買蔬菜的可能性小，而且他們對蔬菜的需求量較大；這些中高層階層人士對于網上預訂操作熟悉。
2.我們面臨的主要競爭者的狀況：
�。�1）小區攤點或超市現狀：
小區攤點距離消費群體近，但是蔬菜價格一般較高，規模較�。怀欣锏谋ｕr設備齊全，但是每日的蔬菜購進量較少而且價格很高。
依舊需要消費者去自行購買，而且購進蔬菜的成本高，種類有限，面對的消費人群較窄，攤位和超市的租金較高。
（2）大中小型餐館以及快餐店現狀：
這些餐館和快餐店都已有熟食可銷售或配送；
由于經營的時間長，已經形成了自己的顧客忠誠度，吸引了很多節奏生活快的消費群體；
由于食品安全問題日益成為消費者關注的焦點，餐館以及快餐店的食品衛生情況大多令人堪憂；
成本價格較高，以及租金費用也不低，所以定價比較高，價格優勢不明顯；
口味不能滿足所有消費者的需求。
五、營銷計劃
1.整體營銷戰略
市場戰略的`理念：穩扎穩打，步步為營
市場戰略的步驟：以蔬菜超市實體店為中心，發展蔬菜半成品菜配送業務。
市場定位：向白領以及生活水平高的小區居民銷售新鮮蔬菜及便捷健康的半成品菜，通過優良的購物環境，省時就近購物以及提供送貨上門服務達到差異化。
營銷手段：通過向周圍小區發放訂菜卡片達到廣告宣傳的目的，為了使顧客對本超市菜品種類及當日菜價了解，與小區物業合作，通過物業的電子屏達到宣傳目的。
2.產品、價格、促銷和分銷
產品：我們這個蔬菜超市主要經營蔬菜和半成品菜，保證蔬菜的新鮮和菜品的齊全。半成品菜種類繁多，可根據顧客的需求進行搭配。如：魚香雞絲，這類常見家常菜會附送調味料。消費者將這些半成品菜買回家后，只要拆下外面的保鮮膜，再直接下鍋制熟，就可以盡情享用。
價格：跟超市菜價持平
促銷：定期搞一些促銷活動，吸引顧客
六、管理團隊和組織結構
1.組織結構
初期組織結構采取團隊協作，實行總經理負責制。總經理下設采購部、市場營銷部、網絡管理部、財務部。
組織結構圖如下：
2.流程管理之服務流程：
采購—倉儲—實體店—消費者
采購—倉儲—網店預定（電話預定）—發貨—消費者
七、運營計劃
運營的總方針：本超市員工清晨去批發市場簽約的批發商處采購各類蔬菜及半成品菜，購貨后擺放在貨架上同時將新上的蔬菜和價格變動的蔬菜上傳到我們的訂貨網站上。向前來購物的顧客提供優質服務，并根據客戶需要（顧客打電話預定的或是上網約定的訂單）送貨上門。
以下是我們按照“前臺”工作和“后臺”工作的討論：后臺工作（現場之外的活動）前臺工作（顧客能看的見的活動）
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