個性創(chuàng)業(yè)計劃6篇
日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編幫大家整理的個性創(chuàng)業(yè)計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。
個性創(chuàng)業(yè)計劃1
一、概要
某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查,一個人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次,最少的兩次,平均為3.9次。在送禮金額中,最貴重的達(dá)到1288元,最便宜的11元,平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù),推算禮品市場:全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6 元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,它包含親情、友情和愛情。情感無處不在,凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中,人們表達(dá)感情的方式,最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物,情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),作為新的經(jīng)濟(jì)增長點,發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟,各種檔次的專賣店,銷售點星羅棋布,各種層次,各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi),這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。
二、公司描述
1。公司名稱:西安市新銳商貿(mào)有限公司——x98工藝禮品專業(yè)連鎖店
2。公司宗旨:讓快樂相伴相隨,將平價進(jìn)行到底
3。公司服務(wù):一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂
4。公司形式:股份制
5。公司經(jīng)營方式:自主連鎖經(jīng)營
三、公司經(jīng)營策略
1、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經(jīng)營方式以加盟形式,其價格較高,平均利潤率至少在50%以上,有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善,各盟店發(fā)展不均衡,沒有真正形成規(guī)模效益。
另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店。其經(jīng)營雖存在了多年,但都形不成規(guī)模,沒有品牌效應(yīng),知信度低,經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想,只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
2、市場分析
據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象:一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,大打親情牌;三是在學(xué)校,為同學(xué)過生日,已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇,尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個,在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。
3、經(jīng)營模式
以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張,針對大學(xué)生消費(fèi)市場,集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店,充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣,力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng),進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。
4、營銷策略
實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
四、竟?fàn)幏治?/strong>
競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后,市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄,因此,他們經(jīng)營的.局限性壁壘比較大,“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重,故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證,進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,品種單一,服務(wù)較差。同時,商品的時尚性新穎性不強(qiáng),特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來作為后盾,從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,進(jìn)而以更優(yōu)惠的價格,更好的商品來面對消費(fèi)者。同時連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動,以及做廣告宣傳,而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各,一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小,從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,加上購物環(huán)境的不勝理想,不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度。
個性創(chuàng)業(yè)計劃2
一.概述
一家禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)對禮品市場的數(shù)千人進(jìn)行過調(diào)查。每人一年最多的禮物是267件,最少的是兩件,平均3.9件。禮品中,最貴的1288元,最便宜的11元,平均35.6元。根據(jù)以上數(shù)據(jù)計算出禮品市場:全國人口13億&倍;一年送禮3.9次&次;每人贈送量35.6元=市場容量1805億元。情感是一個普遍的概念,它包括親情、友情、愛情。情感無處不在,凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟姐妹、長輩、晚輩、知己、愛人、戀人……在其他關(guān)系中,人們表達(dá)感情最簡單、最直接、最有效的方式就是送禮。情感禮品行業(yè)是一個誘人的新興行業(yè)。作為一個新的經(jīng)濟(jì)增長點,發(fā)達(dá)國家已經(jīng)逐漸成熟,各種檔次的專賣店和銷售點分散,各種層次和風(fēng)格的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。在中國,這個行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段。其市場潛力巨大。
二、公司描述
1.公司名稱:Xi新安瑞貿(mào)易有限公司- x98工藝禮品專業(yè)連鎖店
2.公司宗旨:讓快樂伴隨你,貫徹平價到底
3.公司服務(wù):一份禮物,一顆心,一份祝福,一份幸福
4.公司形式:股份制
5.公司運(yùn)營模式:獨立連鎖經(jīng)營
第三,公司的經(jīng)營戰(zhàn)略
1.行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是生日禮品店,是專門圍繞生日主題設(shè)立的時尚珠寶連鎖店。目前主要有“廣州多姿多彩!皭垩醢伞薄翱鞓365 ”“《花樣年華》;“5151 ”“色克爾”“YayA”“時尚青年”等等。運(yùn)營方式是加盟形式,價格較高,平均利潤率至少50%,有的高達(dá)100%,甚至200%。管理體系不完善,各加盟店發(fā)展參差不齊,沒有真正形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
另一方面是傳統(tǒng)的個體店或者情侶店。其經(jīng)營雖已存在多年,但沒有規(guī)模,沒有品牌效應(yīng),知識和信任度低,經(jīng)濟(jì)效益不理想。應(yīng)該只是養(yǎng)家糊口的謀生手段。
2.市場分析
據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象:一是一些企業(yè)把給員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,這種現(xiàn)象非常普遍;第二,一些商人在商業(yè)交易中使用生日禮物作為家庭籌碼,打家庭牌;第三,在學(xué)校,慶祝學(xué)生生日已經(jīng)成為一種流行趨勢。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致送禮的范圍超出了過去單純的親情、友情、愛情的范疇,尤其是對于學(xué)生來說。Xi有100多所大專院校、私立和其他高等教育機(jī)構(gòu),在校學(xué)生超過100萬。這使得禮品市場更加廣闊。
3.商業(yè)模式
戰(zhàn)略擴(kuò)張是以專賣店自主經(jīng)營的連鎖形式進(jìn)行,針對大學(xué)生的消費(fèi)市場,重點在大學(xué)周邊的商業(yè)街和大學(xué)城設(shè)立專賣店,充分利用當(dāng)?shù)嘏l(fā)商通過配送和分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。開展品牌推廣,力爭在三年內(nèi)把公司的品牌做大做強(qiáng),進(jìn)而快速推動公司滾雪球式發(fā)展。
4.市場戰(zhàn)略
實施“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一管理體系”等等進(jìn)行全面統(tǒng)一管理。創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
第四,競爭分析
1.競爭者——“個體商店”“情侶商店”。他們的經(jīng)營理念相對落后,市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識相對薄弱。所以他們的商業(yè)壁壘的局限性比較大!靶∞r(nóng)思想;情況嚴(yán)重,因此,它管理的商品質(zhì)量得不到保證,采購渠道相當(dāng)混亂和有限,品種單一,服務(wù)差。同時,商品的'時尚新鮮感不強(qiáng),尤其不能吸引年輕一代的個人需求。作為連鎖店,是建立在雄厚的資金實力和“統(tǒng)一”以經(jīng)營方式為后盾,從進(jìn)貨源頭控制商品質(zhì)量,從流通等各方面降低商品成本,以更優(yōu)惠的價格、更好的商品面對消費(fèi)者。同時,連鎖店可以開展一些促銷活動和廣告,以及“農(nóng)家商店”“情侶商店”就是互相照顧,一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。而且他們的店面小,從幾個方面來說都沒法跟他們競爭。另外,購物環(huán)境并不理想,無法為消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由。
2.競爭對手的生日禮物專賣店和時尚珠寶店。具有一定的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化和專業(yè)化,產(chǎn)品時尚、個性化。但是價格高,利潤率大。而且其關(guān)聯(lián)公司的實力相差很大,管理制度也不完善。特別是一些公司只注重發(fā)展加盟店數(shù)量,收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的支持、后續(xù)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。導(dǎo)致加盟店后期管理混亂,發(fā)展不平衡,難以統(tǒng)一,各自為政,失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。作為專業(yè)的連鎖店,沒有直接管理和連鎖經(jīng)營的中間環(huán)節(jié)。我們有更豐富的產(chǎn)品儲備,更專業(yè)的管理,更實惠的價格,更人性化的服務(wù)。所以能最大程度滿足人們個性化、時尚化的送禮需求,解決送禮的實際困難,讓送禮更難。一份禮物,一顆心,一份祝福,一份幸福,傳遞著快樂消費(fèi)的理念,引領(lǐng)著快樂消費(fèi)的新潮流。相比于此,更有競爭力。
第五,操作要點
1.員工要求:
A.銷售人員:誠實守信,有責(zé)任心,上進(jìn)心,具有較強(qiáng)的表達(dá)能力和敬業(yè)精神;
B店長:必須做六個月店員,考試合格才能上崗。
2.人員配備:一名一星級標(biāo)準(zhǔn)店長,一名副店長,兩名售貨員(50平米)。
3.薪酬體系:建立人性化的薪酬體系,薪酬和獎金分配動態(tài)化,員工可以參股分紅。最大限度留住人才;
4.用人原則:給予每個員工充分的信任和機(jī)會,量力而行;
5.店鋪規(guī)模:一星級標(biāo)準(zhǔn)店50-100平米,三星形象店100-200平米,五星旗艦店200多平米;
6.定價原則:
A.新產(chǎn)品(特色產(chǎn)品)將以x9.8元的形式上市,如9 . 819 . 829 . 8;
B.促銷品(一個月后滯銷的產(chǎn)品)由9.8改為5,如51525;
C.特殊產(chǎn)品(三個月后滯銷的產(chǎn)品)降級,比如9.8是5,19.8是9.8,29.8是19.8。
7.利潤率:
A.獨特個性時尚商品(非本地批發(fā)商銷售的商品)50%;
B.一般個性化時尚商品(周邊同行店不賣的商品)為40%;
C.常規(guī)的個性化時尚商品(在鄰近同行店鋪銷售的商品)為35%;
D.競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品30-25%(上述A、B產(chǎn)品除外)。
8.推廣活動:
A.消費(fèi)卡:所有進(jìn)店的消費(fèi)者均可領(lǐng)取,累積會員卡可兌換29.8,吸引新客戶再次消費(fèi);
B.會員卡:消費(fèi)最高可領(lǐng)取29.8元(累計),享受更多會員優(yōu)惠鞏固老客戶;
C.合資:與蛋糕店、花店、禮儀公司等合資。,拓寬銷售渠道;
D.贊助:參加周邊高校的友誼、文藝等各種活動,進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄,提高認(rèn)識;
E.換人:因為事忙、煩惱、公事等需要,送一份禮物,傳遞一份祝福,更人性化;
f .團(tuán)購:學(xué)校、事業(yè)單位、企業(yè)的節(jié)日禮品、會議、慶典紀(jì)念品;
G.節(jié)假日:元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等。,繼續(xù)開展特價、贈送等優(yōu)惠活動,提升知名度。
H.創(chuàng)造屬于自己的一天:在平常的日子里,盡量創(chuàng)造活動日,比如和解日、道歉日、想你日。
第六,財務(wù)分析
1.最初投資
根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀,開一家一星級標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模10-30平米),營業(yè)面積50平米,房租6000多元/月,按三壓一交24000多元,貨架及裝修10000多元,付款加營運(yùn)資金10萬。估計15萬。前期擬開5家一星級標(biāo)準(zhǔn)店,總投資約75萬元。
2.理財方法
公司由3~6名股東出資80萬元,每股5000元,占160股。提前采用零負(fù)債模式,在企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快的時候,可以向銀行申請一定的貸款,讓公司得到滾動發(fā)展。
3.投資收益
按照一星級標(biāo)準(zhǔn)店一個月的周期,營業(yè)收入6萬元,營業(yè)收入利潤率35%,營業(yè)利潤2.1萬元。運(yùn)營成本12000元,其中房租6000元,稅費(fèi)1000元,員工工資4000元(4人),包裝和禮品袋1000元。月凈利潤9000元,即年凈利潤108000元。投資回收期為1.5年。
第七,長期規(guī)劃
主要經(jīng)營學(xué)生禮品,兼顧商務(wù)禮品,家居飾品等。,不斷復(fù)制專賣店,以專業(yè)連鎖的形式滾動發(fā)展。以Xi安為起點,打好基礎(chǔ)。已發(fā)展到成都、重慶、鄭州等周邊西部城市。,以此為基地,覆蓋全國。將開設(shè)1000多家專業(yè)連鎖店,打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。
個性創(chuàng)業(yè)計劃3
一.項目背景.
現(xiàn)在,人們漸漸步入小康享受型生活,人們對美學(xué)生活的要求也越來越高,而飾品也已然成為人們美化生活必不可少的工具,尤其是在女性心目中有舉足輕重的地位,據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,據(jù)專家預(yù)計,我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增,可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,可以提供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
二.項目概述.
俗話說:“有禮走遍天下”“禮多人不怪”,個性飾品已打開中國奢侈品的消費(fèi)市場,個性飾品店起源于美國,流行于日本,意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,個性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,我們將以女性飾品、手織工藝品,節(jié)日小禮品等家居小飾品作為經(jīng)營項目,以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念,以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式,構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。經(jīng)營飾品店的想法源于我自身對個性飾品,節(jié)日禮品以及工藝禮品的濃厚興趣,以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈。我希望我的產(chǎn)品——女性飾品能為您的溫馨小家增光添彩,節(jié)日禮品能為節(jié)日增添更多的喜慶,營造出浪漫滿屋的氛圍。
三.產(chǎn)品優(yōu)勢.
此產(chǎn)品系列集創(chuàng)新、新奇、裝飾、休閑于一體,飾品直接懸掛于墻上不占空間,而且顯得古色古香,保持了飾品的原汁原味,和室內(nèi)裝飾相映生輝,讓人驚嘆叫絕,不失為節(jié)日禮品與生活裝飾的首選。它的設(shè)計自然、簡潔、清新、時尚,“既要流行、又有個性”為您營造了良好的生活氛圍,您可以在恰當(dāng)?shù)臅r候,在恰當(dāng)?shù)牡胤剑瑨煲恍┬⌒〉娘椘,過一種怡然自得的生活,這是生活的智慧,那么就讓你的智慧來點亮生活!特點:懸掛墻上不占空間,集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡約時尚,外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場潛力巨大,絕對價廉物美,物有所值。
▲新:裝飾新潮流,獨具一格,亮人眼眸。
▲奇:手工藝品,巧奪天工。
▲特:獨特的`節(jié)日禮品,給你一個不一樣的節(jié)日。
四.個性飾品產(chǎn)品.
1.多變陶瓷娃娃、
2.情侶變色夜光杯、
3.水晶玻璃球、
4.神奇多用筆筒、
5.各類小型掛件、
6.小地毯、
7.電器套等。
五.目標(biāo)消費(fèi)群.
個性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者,都市時尚女孩、職業(yè)性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群,同時不同的節(jié)日也會是銷售的最佳時機(jī)。
六.開店注意事項.
1.選址要點:客流量大最重要,顧客是根本保障,繁華的街道、鬧市區(qū)、學(xué)校附近均可考慮。
2.裝修原則:
。1)店內(nèi):要體現(xiàn)女性化的感覺,營造一種女性柔和、精致的氛圍,同時也要有家的感覺,給人一種煥然一新的親和感。
(2)店外:要醒目、視覺沖擊力強(qiáng)且有誘惑力,讓消費(fèi)者第一眼就看上,第一眼就想進(jìn)來買東西,引起消費(fèi)者足夠的好感。
(3)店名:新穎、奇特,貼近消費(fèi)者的生活,與整體裝修風(fēng)格合拍。
3.飾品擺放:飾品的擺放不能太擁擠但也不能太過空蕩,要充分利用空間,別致巧妙進(jìn)行搭配;最新的飾品最好放在明顯的位置,并配有指示,或采用專門的專柜進(jìn)行獨到的宣傳。
七.店面選址.
飾品店的消費(fèi)目標(biāo)在于女性,因此必須要在人流量大且多的地方,因此我選擇在xx區(qū),該地區(qū)屬于縣中心,且是人流量最大的地方,大多數(shù)女性及青年喜歡。
個性創(chuàng)業(yè)計劃4
社會背景:當(dāng)今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力,大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴(yán)重問題。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù),來自各行各業(yè)各方面的人才不計其數(shù),而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多,一年一年積累下來,我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多,在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中,如何提升自我能力,如何創(chuàng)造新的工作,如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了。現(xiàn)在的市場上勞動力主要為青年人,而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒有工作經(jīng)驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場所雇傭為廉價勞動力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載,又經(jīng)過大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會上如此作為么?這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差?然而事實也的確如此,大學(xué)生工作經(jīng)驗的不足,社會經(jīng)驗的缺失,最重要的是能力上的缺乏,使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會風(fēng)氣已經(jīng)形成。對于國家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場需求,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問題。面對這樣的社會環(huán)境,面對這樣的社會背景,當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇,是繼續(xù)寒窗苦讀,還是早日鍛煉自己的能力,為自己的未來做好鋪墊?
現(xiàn)實條件:大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化,發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是,我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展。然而現(xiàn)在,我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現(xiàn),你有多少的思想沒有得到重視,你有多少的能力沒有得到體現(xiàn),這些都過去了;蛘哒f你想鍛煉自己的能力,你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,那么,請加入我們,這是一個讓自己得到發(fā)展的地方,是一個可以追尋夢想的地方,這里只有懷揣著夢想的人,只有不被現(xiàn)實打敗,不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現(xiàn)成的食物,只有自己不斷的尋找,不斷的發(fā)現(xiàn),不斷的探索,才會嗅到新鮮的香味!
在中國的大學(xué)校園,其開放程度實質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說,不敢說,或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見。雖然在法律上這是允許的,可是在這個大學(xué)的小型社會中,說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風(fēng)氣的抑制思想的行為,其實是在無形的將大學(xué)生社會化,沒有自己的主見與思想,一味的聽從與順成,造就的是一批怎樣的青年?就像一只被圈養(yǎng)的老虎,亦或是被枷鎖鎖住的鷹,他們本是王者,卻被如此的人為的抑制,最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下,我們有必要,也必須要尋找一種方式,來發(fā)泄自己,或者說,表達(dá)自己的思想!
項目概括:
針對上述的背景條件,我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。衣服作為生活必需品,在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語言,一方面可以展現(xiàn)特色,另一方面更是把自己對于某個領(lǐng)域的意見思想表示出來,再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論,我們的思想得以擴(kuò)大,影響力也會加深,這樣的效果會更加的出色。然后隨著營銷范圍的擴(kuò)大,在全國高校中推行,創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去,讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作,使這個項目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營銷是采用直銷的方式,在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷,然后逐漸擴(kuò)大范圍。
市場調(diào)研和可行性分析:
對于這種學(xué)生制作一些個性服裝,即文化裝的行為之前在全國高校就數(shù)見不鮮了,然而我們之間關(guān)鍵的不同是在于一種只是為了娛樂,而另一種是反映了當(dāng)時的社會現(xiàn)象,并不是一直只是生產(chǎn)出一種產(chǎn)品,而是隨著當(dāng)時的社會風(fēng)氣和人們的喜好逐漸改變的,一方面是滿足消費(fèi)者的需求,在衣服穿著上的'需求;另一方面也在創(chuàng)造需求,是激發(fā)人們個性特征,反映社會現(xiàn)象的另一種精神上的需求。目前,這項服務(wù)在我校并沒有開發(fā)過,或者說還沒有成功過,并且在全國各大高校也沒有很成功并且繼續(xù)成長的案例,所以市場是比較空闊的。針對這樣的市場空缺以及市場需求,我們可以試行這樣的一項服務(wù)。
核心競爭力與文化概念:
我們從實際生活出發(fā),切入大學(xué)生的生活,反映大學(xué)生在各個時期的思想特征,是我們最大的特色以及我們的優(yōu)勢。作為大學(xué)生中的一員,我們有必要為自己的大學(xué)生活的不同時期的不同感覺不同思想做出一個表示,這代表我們曾經(jīng)經(jīng)歷過的青春,代表我們曾經(jīng)的大學(xué)生活,代表我們曾經(jīng)不屈服的意志和思想,而踏入社會后的人往往是沒有了這份激情的。另外,我們采用的是一種無店面銷售模式,是關(guān)于市場的需求而隨時變化的機(jī)構(gòu),具有靈活性與時效性的特征,不是一層不變的,而是瞬息萬變,這就使我們更加適應(yīng)市常在《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》中闡述的當(dāng)代大規(guī)模協(xié)作模式中有這樣的幾大重要的商業(yè)法則:開放、對等、共享及全球運(yùn)作。我們目前的生產(chǎn)規(guī)模以及公司規(guī)?赡軟]有那么的成熟,或者說非常簡單,但是我們具有的是團(tuán)隊精神,是激情,是創(chuàng)新。這就與適應(yīng)全球的市場的經(jīng)濟(jì)更近了一步!皥F(tuán)隊、激情、創(chuàng)新”是我們最初的文化,是我們之所以成為大學(xué)生稱為大學(xué)生所必備的素質(zhì),只有敢于創(chuàng)新的人才是我們的伙伴!
遠(yuǎn)期戰(zhàn)略:從班級,學(xué)院開始,逐步擴(kuò)大我們的市場,在全校內(nèi)實施初步策劃,然后開展電子商務(wù),通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大市場范圍,在全國內(nèi)進(jìn)行這樣的推行,在校內(nèi)成功后正式成立一個企業(yè),以公司經(jīng)營模式運(yùn)營企業(yè),并且發(fā)展壯大公司規(guī)模。
實施步驟:第一步:首先需要建立起自己的團(tuán)隊,以團(tuán)隊為核心分配任務(wù)并且實行,團(tuán)隊成員自己先做一套衣服,以自身作為宣傳,然后采用兩種宣傳模式。一種是網(wǎng)絡(luò)宣傳,將自己的項目計劃以及項目意義公布于眾,借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道來擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響力;第二種是在生活中宣傳,通過貼海報,掛橫幅,現(xiàn)在演示,還有上門服務(wù)等一系列的行為來促進(jìn)在現(xiàn)實生活中的影響,吸引更多人的關(guān)注,并且造成一定的社會輿論,以此來將我們的團(tuán)隊營銷出去。
第二步:在我們的團(tuán)隊已經(jīng)小有規(guī)模之后,由團(tuán)隊內(nèi)部成員以股份形式投資項目,每個成員作為企業(yè)的股東,占有企業(yè)的股份,同時也要承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險,在一定程度上形似合伙企業(yè)的經(jīng)營模式。然后以我們的項目宗旨以及策劃目的為引吸引各方的的投資,并且發(fā)展新的成員入股,使我們的流動資金鏈得以正常運(yùn)行。
第三步:在大學(xué)的日常生活中,積極的了解社會動態(tài)以及校園動態(tài),并且以此為機(jī)會創(chuàng)造我們的產(chǎn)品,結(jié)合大學(xué)的各種活動或者聯(lián)合一些外面的企業(yè)公司開展一些針對大學(xué)生創(chuàng)新思維和獨立思想的活動,開放大學(xué)生的生活,即使為項目的進(jìn)一步發(fā)展打開市場,亦是尋找到更加適合更加優(yōu)秀的合作伙伴。
風(fēng)險規(guī)避是新興的企業(yè)就避免不了資金風(fēng)險,所以,在前期的宣傳過程中要做好恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險預(yù)算以及資金運(yùn)算,后期融資過程中要做好財務(wù)賬本的分類,保證資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊成員共享利潤,共擔(dān)風(fēng)險。
個性創(chuàng)業(yè)計劃5
一、發(fā)展前景
大學(xué)里一直被詬病的是大學(xué)食堂的飲食問題。大學(xué)飲食質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問題,只滿足了學(xué)生的溫飽問題,但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。一些大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至一些大學(xué)食堂發(fā)生集體中毒事件。人們以食物為重,很多學(xué)生抱怨學(xué)校食堂,因為學(xué)校食堂一般是以大鍋菜的形式制作,所以雖然價格低,但很少受到學(xué)生的真正歡迎。
雖然大學(xué)生可以在校外吃飯,但由于經(jīng)濟(jì)因素,大多數(shù)學(xué)生都愿意在學(xué)校食堂吃飯。食品質(zhì)量得不到保證,會導(dǎo)致很多問題。學(xué)生營養(yǎng)跟不上,甚至有些學(xué)生經(jīng)常不吃飯。由此,營養(yǎng)不良、胃病等本不該出現(xiàn)在大學(xué)生身上的疾病屢見不鮮,為學(xué)生的身心健康埋下隱患。因此,為了保證大學(xué)生的食品安全,提高大學(xué)生的食品質(zhì)量,成立大學(xué)食品聯(lián)盟,旨在為大學(xué)生提供廉價、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品,同時為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作,幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè),我們決定整合食堂和餐廳的優(yōu)缺點,為學(xué)生開設(shè)自助營養(yǎng)快餐店。
二、店鋪布局
本店位于大學(xué)聚集中心,主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生、教師和工人。營業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為特色,當(dāng)然本地小吃不可或缺。品種繁多,口味齊全,營養(yǎng)豐富,讓食客有了更多的選擇。午餐和晚餐,有南北不同口味的菜肴。非正餐還根據(jù)季節(jié)提供各種冷飲或甜點,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、凍豆甜湯、凍咖啡、水果拼盤等。這家餐廳采用快餐自助餐,使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。
適當(dāng)使用燈光、地毯、隔斷等元素,一方面盡可能有效利用空間,另一方面顯得東拼西湊,不顯開放和沉悶感,個體鞋店商業(yè)計劃書模式,個體鞋店商業(yè)計劃書模式。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計,但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局,讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是餐廳裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托餐廳的愉快氣氛。同時,客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求,在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整,各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào),體現(xiàn)餐廳的風(fēng)格,貼近消費(fèi)者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧,避免個體差異,給消費(fèi)者一種大排檔的感覺。
餐具:干凈整潔。
背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂,響度適中,適合季節(jié)變化和餐廳風(fēng)格。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、餐廳開業(yè)前需要做廣告,因為主要的客戶群體是針對學(xué)生的,學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大,沒必要在宣傳上花費(fèi)太多精力,只需要傳單或多媒體形式的簡單廣告。
2、餐廳采用自助餐式,提供免費(fèi)茶和鮮湯。而且大米的質(zhì)量比競爭對手好,所以可以采用不同的方法(比如蒸,這是南方餐館常見的米飯做法),使味道與競爭對手不同,給顧客更多的優(yōu)惠,吸引更多的游客。此外,餐廳還提供燒烤、冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這將成為餐廳的一大特色。
3、很多同學(xué)都習(xí)慣了3點 1線的生活方式。很多時候,為了節(jié)省時間,他們會選擇最近的餐廳,而不是遠(yuǎn)處的餐廳。所以地理位置和校門距離不是很大。餐廳也會在適當(dāng)?shù)臅r候提供外賣服務(wù),并根據(jù)不同情況采取相應(yīng)的措施。比如三單以上(含三單),可以免費(fèi)送到你家,單獨點外賣的`需要交一定的送貨費(fèi)。這還有一個好處。如果一個人想點外賣,為了不交送貨費(fèi),會點另外兩個外賣,這樣也可以增加銷量。
4、餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤,經(jīng)濟(jì)環(huán)保,垃圾不能隨便傾倒。可以聯(lián)系農(nóng)民,讓他們免費(fèi)領(lǐng)取,互惠互利。據(jù)悉,競爭對手在這方面做得并不好,所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。
5、雖然暑假期間游客數(shù)量會大幅下降,但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校,附近的居民和農(nóng)民工。當(dāng)時可以采取減少生產(chǎn)、轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,改善暑假期間的經(jīng)營狀況?紤]寒假學(xué)習(xí)一個月,減少了不必要的花費(fèi)。
6、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,變化多端,充滿活力。所以我們要從長遠(yuǎn)的角度來看待一個企業(yè)的發(fā)展,所以可以按照PDCA循環(huán)(即pdsa)來分析,制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃。每過一個階段,就要總結(jié)整體運(yùn)營情況,制定下一步計劃,這是一個階梯式的發(fā)展模式。運(yùn)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大運(yùn)營,增加其他服務(wù)項目,尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,慢慢打造自己的品牌,發(fā)展成為專為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)?傊獜拈L遠(yuǎn)的角度看問題,這樣才有企業(yè)的未來。
四,餐廳管理結(jié)構(gòu)
有店長兼收銀員一名,廚師5名,服務(wù)員15名,可以招收學(xué)生做志愿者。
五、優(yōu)點和缺點:
這家餐廳的運(yùn)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一的問題,也不用擔(dān)心流動攤點的衛(wèi)生得不到保證,和食堂一樣方便快捷,節(jié)省時間。此外,餐廳采用自助選擇的方法,應(yīng)該很容易受到顧客的歡迎,并節(jié)省一些人力資源。個人鞋店商業(yè)計劃模型工作計劃。同時,非餐還提供冷飲、冰粥等。,并提供免費(fèi)茶水。簡單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的餐館吃飯,服務(wù)態(tài)度好,所以滿意的服務(wù)也將是餐館的一大特色。另外,學(xué)校食堂有明確的就餐時間限制,而校外很少有餐廳賣早餐,所以校外店很容易抓住時差造成的市場份額流失,換句話說就是想在就餐點前后一段時間內(nèi)就餐的潛在客戶產(chǎn)生的市場份額。
由于起步早,快餐店規(guī)模小,人力資源和服務(wù)項目有限。校園內(nèi)外的競爭也很激烈,所以還是有很多弊端。另一方面,由于學(xué)校假期是固定的,寒暑假期間游客數(shù)量會急劇下降,寒假期間會比暑假期間少,這將是一個難以解決的問題。根據(jù)我們的市場調(diào)查和分析,我們產(chǎn)品的市場需求是存在的,具有一定的競爭力。作為一名學(xué)生,我是最大的客戶群體的一員,所以我可以更好地了解客戶需要什么產(chǎn)品和服務(wù)。從這些方面來說,我應(yīng)該有很好的機(jī)會擠進(jìn)餐飲市場。
個性創(chuàng)業(yè)計劃6
一、概要
某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查,一個人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次,最少的兩次,平均為3.9次。在送禮金額中,最貴重的達(dá)到1288元,最便宜的11元,平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù),推算禮品市場:全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,它包含親情、友情和愛情。情感無處不在,凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中,人們表達(dá)感情的方式,最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物,情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),作為新的經(jīng)濟(jì)增長點,發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟,各種檔次的專賣店,銷售點星羅棋布,各種層次,各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi),這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。
二、公司描述
1.公司名稱:西安市新銳商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店
2.公司宗旨:讓快樂相伴相隨,將平價進(jìn)行到底
3.公司服務(wù):一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂
4.公司形式:股份制
5.公司經(jīng)營方式:自主連鎖經(jīng)營
三、公司經(jīng)營策略
1、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式,其價格較高,平均利潤率至少在50%以上,有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善,各盟店發(fā)展不均衡,沒有真正形成規(guī)模效益。
另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年,但都形不成規(guī)模,沒有品牌效應(yīng),知信度低,經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想,只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
2、市場分析
據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象:一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的'親情籌碼,大打親情牌;三是在學(xué)校,為同學(xué)過生日,已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇,尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個,在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。
3、經(jīng)營模式
以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張,針對大學(xué)生消費(fèi)市場,集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店,充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣,力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng),進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。
4、營銷策略
實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
四、竟?fàn)幏治?/strong>
1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后,市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄,因此,他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重,故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證,進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,品種單一,服務(wù)較差.同時,商品的時尚性新穎性不強(qiáng),特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來作為后盾,從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,進(jìn)而以更優(yōu)惠的價格,更好的商品來面對消費(fèi)者。同時連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動,以及做廣告宣傳,而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各,一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小,從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,加上購物環(huán)境的不勝理想,不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度。
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