創業模擬計劃書精選
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的創業模擬計劃書精選，歡迎大家分享。
一、創業項目簡介
項目名稱：獨門衣坊服裝店
經營范圍：以時尚靚麗的新穎男女服裝為主，搭配一些包包、鞋子、圍巾等投資金額：15萬
項目位置：景德鎮陶瓷學院湘湖校區門
二、市場分析
�。�1）商圈一般環境分析景德鎮陶瓷學院湘湖校區位于景德鎮市郊區，交通極為不便。學校附近沒有正規的服裝店，只有個別精品店兼賣少量服裝。因此學生因需求購買服裝時都要去到市中心，每次都要花費大量的時間和精力在來回路上。在校生大概2萬人，潛在客流量巨大。
（2）需求分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。據中國服裝市場調查報告顯示20xx年規模以上服裝企業累計完成服裝總產量170.02億件，同比增長11.9%，其中針織服裝88.64億件，同比增長11.2%；梭織服裝80.96億件，同比增長12.5%。20xx年1-3月份，中國規模以上服裝企業累計完成服裝產量40.84億件，其中梭織服裝18.68億件，針織服裝22.07億件，與20xx年同期相比分別提高了20.52%、15.95%和24.75%。其中運動裝同比增長12.1%，這也讓一些商家賺足了腰包。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。而作為引領時尚的女大學生，購買服裝的頻率更高，逛服裝店也是她們的娛樂方式之一。其次男生和女生在購買服裝時有著本質的區別，他們購買服裝更具目的性，只因需求需要購買，而且絕大多數男生都不喜歡逛街。再次，學校附近也有數量龐大的本地居民消費群。
本店在面料選擇上，會根據季節變換和各種活動的要求加以選擇，采用紋樣變化的形式組合，同時運用同一種質地不同顏色或同色不同質感的毛線。此外，
在風格上，我們會考慮不同性格、不同喜好的消費需求；在價位上我們將根據學生的經濟能力，出售經濟實惠裝為主，兼少量優質高檔服裝，還可以根據不同節慶日制作特殊時期的特殊服飾，也可以為同學量身定制班服。
�。�3）競爭分析
1、好心情百貨
好心情百貨位于學校門口正對面，地理位置優越，營業面積大約20平米。經營品種繁多，包括鞋子，包包，女士服裝，護膚品，圍巾，手套，拖鞋，生活用品等等。劣勢：裝修不合理，店面環境差，貨物擺放雜亂；貨品更新慢；產品款式少，消費目標只針對女性；價格不合理，存在嚴重的宰客現象。
2、華達超市品牌服裝店
位于華達超市內，地理位置優越，營業面積大約大約30平米。經營品種為品牌運動裝及運動鞋。它的優勢：
①它是加盟商，省去了挑選貨品組織貨源的的流程，一切貨源由廠家提供。店面裝修、人員培訓、貨品退換都由廠家承擔，不需要擔心貨品的滯留問題。
�、谘b修比較高檔，店面環境好，服務到位。它的劣勢：
�、佼a品更新速度慢。一個季節衣服的種類不超過10種，據調查顯示：大多數向顧客認為一個月至少有兩次更新才能引起顧客的消費欲望。
�、诋a品樣式單一。其產品只是在圖案上做了改進，但樣式單一，男女款外形一樣設計相同，只是大小號的區分，不能滿足顧客的需求。 ③產品面料單一，價格過高。普通長袖的價格在150—200元，冬衣更是高達300元。
三、營銷策略
（1）營銷戰略
1.目標市場
全體陶瓷學院學生，18—27歲的湘湖本地年輕人。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2.市場定位
①XXX服裝店的特點在于經營的服裝款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張，在設計和風格做文章。
�、诎褍r格定在50—200元不等，讓年輕人尤其是學生更易于接受。
③風格各異，引入玫提斯、藍天麥子等少量品牌的服裝，吸取各個品牌的優點讓店內服裝的風格吸引更多的顧客，也讓男孩穿起來沉穩、帥氣，女孩時尚大方。
④在賣衣服的同時，搭配一些包包、鞋子、圍巾、掛件等，讓服裝更加的獨特更加有風格。
�、萏峁﹤�性服務，可以定制班服、搭配情侶服裝，讓服裝更有特色，并且提出一些服裝搭配建議讓顧客更加喜歡購買服裝的氛圍，挖掘潛在顧客。（2）戰術計劃
1.產品策略
店內產品云集各種品牌如玫提斯、藍天麥子等。產品質量有保證。產品更新速度快，每15天就有新款上市，滿足顧客的購買欲望。店內的陳列比較專業，采用科學方法。
�、偻簧钆�。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，這樣會讓人有更多的選擇。
�、趯Ρ壬钆�。用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不讓冷色和暖色各占50%，而是以3：7左右的比例擺放。
�、酆侠砝没顓^。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，要把店內主推的款式放在活區，把另外的款式放在死區，這樣可以大大提升銷售。
�、苣Ｌ財盗恳刂�。不在自己的店鋪放很多模特，這樣讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
�、莺侠砝谩盎钅Ｌ亍�。店內的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。同一商品分類中，不同品種的商品仍應分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認出不同的商品。高利潤商品應陳列在顧客目視同等高度的貨架上。將商品陳列在顧客所期望的'區域及拿得到的地方。替代性商品應陳列在一起。 ⑥做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等組合陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣。
2.價格策略
店內服裝通過網上進貨以及自己開發進貨渠道，降低進貨成本。在價格上形成自己的競爭優勢，以低價進入市場，一定程度上有利于市場的開拓。吸引最初的客戶群。以便完成資金的原始積累。
店內的服裝應分為高價50—200元不等，相互承托，根據每年流行的樣式、面料、顏色、風格的不同進行分級定價，迎合顧客購買心理。
3.促銷策略
①在服務態度方面，禮貌待人，以微笑打動每位顧客，熱情的為每位顧客量身搭配符合其風格的服裝。
�、谇擅畹摹凹t包”。按平日的操作，一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。節假日，送給每位顧客一個紅包，價值10元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但能吸引較多顧客。
③別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，買服裝的顧客可以贈送掛鏈、皮帶、手套等。（根據產品價格贈送相應禮品）
�、苤貜凸忸櫔剟�，及會員制。
方案一：購物即送貴賓卡，累積消費300元享受貴賓卡折扣，凡憑借貴賓卡一律享受七折優惠。方案二：對于持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優惠或給予家居小禮品贈送（形式任選）。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產品可手機短信群發通知消費者參加活動。（忠實客戶的培養非常重要，在我們目前產品設計力占優勢的情況下，可帶來相當不錯的口碑反應及帶來其它消費者。）
�、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N，售價定為30－50元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。
�、藿⒖蛻舴⻊誕Q群，實現人性化服務。
四、行動計劃
�。�1）店鋪選址
第一階段：初步定下開店目標，對學校周圍服裝銷售情況、利潤情況進行了解，研究服裝市場的需求容量和需求潛力。對湘湖服裝市場的產品種類、銷售情況和需求潛力進行大體了解。
第二階段：查找優秀的服裝品牌，并進行實地考察，分析各個品牌服裝的優勢和劣勢并對其服裝風格、銷售對象、產品價格進行了解，選出合適的服裝品牌。對湘湖街的人流量聚集地進行調查，分析客流量的大小、顧客群體特征和購買力。在陶院進行問卷調查，了解消費者的喜好，對調查結果進行整理和分析，作為開店選址、產品風格選擇和產品價格定位的依據。第三階段：調查湘湖街的人流量和消費群體，選擇合適的店面。對房租、水電費以及需要辦理的手續進行詳細了解。辦理店面所需的營業執照。籌集資金。
�。�2）店鋪裝修
1．門頭字體以及大小與門面結合門頭字的顏色和門面外觀的顏色要搭配．
2．試衣間的設置和具體位置試衣間的顏色方面和店內顏色搭配的同時顯眼一點．試衣間門的外表面裝試衣鏡，內表面裝掛鉤。
3．燈光安排店面里的燈光選擇為:白光應該放在頂層最高一層．而暖色放在從上往下第2層，關于射燈的安排是每1.2米一個。
五、創業項目的收支預算及項目風險評估
�。ㄒ唬┮淮涡詣摌I項目建設投資支出房屋轉讓費：2萬元
首批貨品1萬元，押金2500元前期宣傳費用800元裝修費用5000元
�。ǘ┌丛碌慕洜I性支出構成及總額
房租1500/月，18000/年，一次繳清一年費用。水電費200/月每人投資3萬元
�。ㄈ┌丛碌匿N售收入預測
單位產品價格=單位產品成本x（1+60%），及一萬元貨品利潤為6000元預計營業利潤：500元/天，15000元/月，180000元/年
第一個月的利潤：月收入15000-房租1500-水電400--促銷費用600-其他20xx元=10500元
每三個月做一次促銷活動一年需用2400元第二個月的利潤為11000元年利潤為130000元
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