關(guān)于賣柑橘的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（通用5篇）
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的地方越來(lái)越多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有章可循。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的關(guān)于賣柑橘的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（通用5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
賣柑橘的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1
民以食為天，柑橘是每個(gè)家庭每天不可或缺也無(wú)可替代的生活必需品。
一、市場(chǎng)分析
當(dāng)代人們的生活水平的提高，對(duì)自身的身體健康也越來(lái)越重視，柑橘中含有好多微量元素，柑橘這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的柑橘消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成集市柑橘攤、超市。
在校大學(xué)生而言，主要的柑橘消費(fèi)途徑是學(xué)校柑橘超市，他們往往選擇時(shí)令柑橘作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令柑橘、進(jìn)口柑橘等中高檔柑橘的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過程中選購(gòu)柑橘。不過這種同學(xué)不多，相對(duì)于外面來(lái)說在距離較遠(yuǎn)對(duì)學(xué)生購(gòu)買柑橘有一定的影響。
學(xué)生現(xiàn)在大多數(shù)沒有自己的收入來(lái)源，花銷大都從父母那里得到，考慮的經(jīng)濟(jì)條件的原因，柑橘的價(jià)格適中。學(xué)校的幾家柑橘店，通過自身的調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生對(duì)柑橘挺喜歡的、價(jià)格相對(duì)偏高、柑橘自身存在不新鮮現(xiàn)象，配送服務(wù)、缺斤短兩存在一些問題。綜合這些問題各方面改善自己的柑橘店。根據(jù)學(xué)生的喜愛，在后期的發(fā)展利用對(duì)柑橘喜愛增加一下時(shí)尚元素果汁、柑橘拼盤，建立屬于自身的柑橘屋。
我們能夠發(fā)現(xiàn)，為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供服務(wù)品質(zhì)型商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校柑橘超市的銷售形式，也是柑橘連鎖超市的基本定位。
結(jié)論：柑橘屋的市場(chǎng)定位是--低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高服務(wù)型的柑橘屋。
二、發(fā)展前景
對(duì)于我們學(xué)校來(lái)說，學(xué)生數(shù)量龐大，校內(nèi)倆家柑橘超市但畢竟不是專營(yíng)，因此在價(jià)格和質(zhì)量乃至數(shù)量上都有些不盡人意，有40%的同學(xué)會(huì)選擇在校外柑橘攤位購(gòu)買，同學(xué)們對(duì)柑橘的需求卻日益增加，女生相對(duì)與男生吃柑橘的比重高尤其是女生愛美，為了避免發(fā)胖，常常以柑橘代飯、用柑橘做美容，在這種情下。大部分的同學(xué)為了自身的健康都會(huì)去選擇性的購(gòu)買柑橘。
學(xué)校里建立一個(gè)柑橘屋的前景是可想而知的，因此，建立學(xué)校柑橘屋是極其必要的。
三、店面介紹
我的柑橘屋建立在宿舍，柑橘超市的建立成本太高，走最低成本的路線，薄利多銷的原則，客流量人相對(duì)比較小，離宿舍近方便同學(xué)們親自挑選柑橘、同學(xué)們比較方便，利用好宿舍僅有的空間，各種柑橘分門別類排列，以便顧客挑選，有三臺(tái)電子秤，減少了同學(xué)們排隊(duì)等候的時(shí)間。每棟樓大約600人，專注潛在的客戶，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。
創(chuàng)新的銷售，加入電話、網(wǎng)絡(luò)等方式訂購(gòu)柑橘，提供上門送貨的服務(wù)，以新穎的方式吸引同學(xué)們的興趣，以此增加銷售。
每天傍晚我們會(huì)把沒賣光的.柑橘低價(jià)處理，保證柑橘的新鮮度、爭(zhēng)取讓同學(xué)們每天吃上新鮮美味的柑橘，夏季臨近，若有腐爛變質(zhì)的柑橘會(huì)馬上處理，堅(jiān)守誠(chéng)信，以保證同學(xué)們健康為重，爭(zhēng)當(dāng)星級(jí)小店!
四、產(chǎn)品介紹
我店內(nèi)的產(chǎn)品均是從柑橘批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的新鮮時(shí)令柑橘，價(jià)位中等合理，若是同學(xué)們有需求，完全可以單獨(dú)為他(她)進(jìn)一些昂貴的非時(shí)令柑橘，總之，一切以同學(xué)們的需求為首位!根據(jù)每個(gè)季節(jié)會(huì)選購(gòu)時(shí)令柑橘，堅(jiān)果類、核果類、漿果類、仁果類、柑橘類。目前是夏季，主營(yíng)：西瓜，杏子，圣女果，桃子、菠蘿、西紅柿，桃子，櫻桃，甜瓜，黃瓜，香蕉等一些清熱消暑果疏。
五、發(fā)展戰(zhàn)略
作為校內(nèi)一家柑橘屋，本著“誠(chéng)信開店，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，要把我的“天天柑橘屋”做到校內(nèi)熟知，每天剩余柑橘不超過當(dāng)天進(jìn)貨量的百分之十。
1、發(fā)展前期
01、考慮到自身場(chǎng)地、資金、創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)、人員、人脈等因素先會(huì)對(duì)學(xué)生宿舍進(jìn)行考察，進(jìn)行試點(diǎn)的展示，會(huì)選擇倆棟宿舍樓進(jìn)行，會(huì)選擇一棟男宿舍樓和一棟女宿舍樓進(jìn)行，會(huì)選擇夏季熱銷柑橘品種10中，銷售的緣故起初剛開始以防囤貨、柑橘的不新鮮，進(jìn)貨選擇保守型每種20斤。
02、尋找自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大約5到8人，啟動(dòng)資金每人500元，進(jìn)行小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)模式，每個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)三人，對(duì)人員進(jìn)行分工，服務(wù)誠(chéng)信的理念
03、團(tuán)隊(duì)問題的協(xié)作，關(guān)于盈利采取平攤
04、在柑橘批發(fā)市場(chǎng)對(duì)柑橘的選購(gòu)，與商家進(jìn)行談判，讓賣家有最大的讓渡，買家以最低的成本，友好的合作關(guān)系
05、對(duì)每個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)進(jìn)行柑橘器具和電子稱購(gòu)買。
06、建立自己的一個(gè)微信平臺(tái)，每天進(jìn)行柑橘的展示
07、利用現(xiàn)代信息的傳播，利用微信、qq、微博、貼吧、進(jìn)行宣傳單的發(fā)放。
2、發(fā)展中期
01、隨著柑橘的銷量，對(duì)柑橘每天的銷售量進(jìn)行估計(jì)。對(duì)資金的積累和宿舍柑橘屋的擴(kuò)大、柑橘品種的增加。
02、確實(shí)銷量不錯(cuò)，會(huì)進(jìn)行擴(kuò)大，場(chǎng)地的限制會(huì)采取存放在隔壁宿舍，利于對(duì)柑橘的選購(gòu)和管理，采取租賃的方式或一起合作的方式擴(kuò)大資金鏈。
03、推出新的柑橘方式，像訂購(gòu)牛奶一樣每天對(duì)訂購(gòu)者進(jìn)行配送。
04、聘請(qǐng)配送人員。
05、完善自身的信息品臺(tái)，網(wǎng)上付款，線上和線下相結(jié)合的模式。
3、發(fā)展后期
01、會(huì)增加一些果汁等飲品，現(xiàn)榨現(xiàn)賣的方式。
02、推出一些柑橘拼盤的形式。
03、柑橘籃，柑橘組合，從顏色，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值進(jìn)行搭配。
4、促銷計(jì)劃
01、在節(jié)假日、周末特別是開學(xué)時(shí)推廣一些優(yōu)惠活動(dòng)，爭(zhēng)取一些固定客戶。滿多 少減幾塊的等優(yōu)惠措施、派發(fā)一些宣傳單，讓大家對(duì)天天柑橘屋有大體了解。
02、加大對(duì)自己店鋪的宣傳，在校內(nèi)有知名度。進(jìn)行一些積分卡，會(huì)員卡等長(zhǎng)期優(yōu)惠措施，這樣，回頭客一定越來(lái)越多。
03、推出多種實(shí)惠套餐，組合購(gòu)買。
04、確保柑橘的不囤貨，柑橘的不新鮮當(dāng)天晚上對(duì)柑橘進(jìn)行低價(jià)出售，盡量保證當(dāng)天柑橘全部賣完不囤貨。
5、價(jià)格決策
柑橘平價(jià)，與市場(chǎng)價(jià)格持平。都能讓大家接受。這里的價(jià)格戰(zhàn)指的是晚上的比早晨的便宜，天天有優(yōu)惠。買的多送的多實(shí)惠，有優(yōu)惠卡、會(huì)員卡的有折扣優(yōu)惠，總之，同學(xué)們一定會(huì)喜歡的。
6、銷售模式
線上模式與實(shí)體店相結(jié)合，預(yù)售、上門送貨服務(wù)、來(lái)店購(gòu)買。
1、通過電話、QQ、微信的訂購(gòu)，盡快的配送。
2、隨著逐步完善，網(wǎng)上訂購(gòu)，進(jìn)行配送。
3、接受網(wǎng)上或電話預(yù)定，滿足客戶訂單要求。
六、管理結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人共同管理，少數(shù)服從多數(shù)的原則。
管理體系扁平化，團(tuán)隊(duì)多溝通。
店員若干名：兼職，輪流工作。
送貨員一名。
會(huì)計(jì)一名，記賬
七、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
作為校內(nèi)一家平價(jià)的柑橘店，本著“誠(chéng)信開店，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，要把我的“天天柑橘店”做到校內(nèi)熟知，每天剩余柑橘不超過當(dāng)天進(jìn)貨量的百分之十。
八、財(cái)務(wù)預(yù)算
柑橘成本：#元
保鮮成本：#元
員工工資：#元
宣傳用金：#元
其余：#元
總支出：#元
九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1、風(fēng)險(xiǎn)分析
01、天氣差，柑橘難以保鮮儲(chǔ)存。
02、柑橘漲價(jià)，顧客減少。
03、賣柑橘的增加，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大
2、應(yīng)急計(jì)劃
01、注意天氣情況，掌握購(gòu)入量。
02、增大促銷方式，吸引顧客購(gòu)買。
03、誠(chéng)信是金，保證質(zhì)量，穩(wěn)定價(jià)格，在同學(xué)們中留下好口碑，客源自然滾滾來(lái)。
總而言之，本著“一切為了顧客”的原則，處處為顧客著想，那店里自然興隆常在嘍！
賣柑橘的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2
加盟事業(yè)部的推廣：
(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在柑橘上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。
(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和柑橘行業(yè)的前景，吸引加盟。
(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。
(4)召開推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些柑橘攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
柑橘的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及柑橘行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣柑橘對(duì)健康的知識(shí)。
產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析
一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。
二利潤(rùn)分析：
(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)柑橘80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19.2萬(wàn)元。
消費(fèi)柑橘50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元。
消費(fèi)柑橘50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元。
社區(qū)人群月消費(fèi)柑橘總額：22.4萬(wàn)元。
以柑橘店占社區(qū)柑橘消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8.94萬(wàn)元。
(2)社區(qū)柑橘店的開設(shè)，會(huì)大大方便老年人的柑橘購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的柑橘消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來(lái)，我國(guó)柑橘消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從柑橘占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及柑橘消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，柑橘消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算，柑橘店的月營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬(wàn)元萬(wàn)元。
(3)贏利分析
北方地區(qū)的柑橘零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價(jià)，最終消費(fèi)者賣到的柑橘價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)價(jià)格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的柑橘攤銷售價(jià)格為2.6-2.8元。在超市的銷售價(jià)格為3.5-3.8元。上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣�？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購(gòu)價(jià)格約為0.6-0.8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購(gòu)，和其物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)降低運(yùn)行成本，相信會(huì)有高達(dá)80%-120%的毛利。
市場(chǎng)份額分析：
1、消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購(gòu)權(quán)的人群由于他們有時(shí)間，所以全家的采購(gòu)一般都是由其來(lái)進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購(gòu)買很多很重的柑橘，所以社區(qū)柑橘店最方便其購(gòu)買柑橘，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的柑橘店的選址也都在社區(qū)周圍。
2、次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，所以開在社區(qū)的柑橘店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購(gòu)買到柑橘，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。
3、由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會(huì)占到社區(qū)柑橘銷售的30%的市場(chǎng)份額。
產(chǎn)品背景：
隨著社會(huì)的快速進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變，特別是對(duì)營(yíng)養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中柑橘已成為消費(fèi)中必不可少的食品，每種柑橘都含有不同類型的維生素，從勝利角度來(lái)說，不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝，有利于身體健康，反之，如果搭配不合理也會(huì)造成副作用，所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇，如：櫻桃菠蘿楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補(bǔ)脾吃紅棗，潤(rùn)肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數(shù)消費(fèi)者只知道柑橘具有保健作用，但并不清楚各種柑橘的具體功能，也沒有意識(shí)到不同類型的人適宜吃何種柑橘，買時(shí)具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。
賣柑橘的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3
本店主要業(yè)務(wù)是銷售日常柑橘，目標(biāo)是在校大學(xué)生。首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式，在校園內(nèi)打響自己的知名度，創(chuàng)立自己的品牌，等條件成熟后，在大學(xué)城范圍內(nèi)進(jìn)行更大的連鎖經(jīng)營(yíng)。
一、市場(chǎng)分析
1、可行性分析
柑橘，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾日常消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展，我們學(xué)生的規(guī)模越來(lái)越大，東校區(qū)的人數(shù)在一萬(wàn)五千人左右。龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來(lái)龐大的柑橘需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃柑橘的習(xí)慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過學(xué)校周圍的柑橘店少而且需要到外面購(gòu)買，很不方便。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
目前在我們校園里進(jìn)行柑橘銷售的商家有四家，分布在各個(gè)寢室樓的樓下，這些柑橘店主要就是利用靠近學(xué)生寢室的這一地理優(yōu)勢(shì)，而且由于其在校原來(lái)處于一個(gè)相對(duì)壟斷的地位，價(jià)錢較之平常產(chǎn)品要貴一些，但是銷量仍然不錯(cuò)。
而學(xué)校東門的商家主要是以擺攤的形式進(jìn)行銷售，大概有七至八家，這些商家也是有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢(shì)。首先他們和學(xué)校東門的小吃街混雜一起，學(xué)生經(jīng)常會(huì)在出去吃飯的同時(shí)購(gòu)買一些柑橘回去；再之，這些商家的柑橘較之學(xué)校里的商家，價(jià)格更為便宜，品種更多樣，柑橘質(zhì)量也相對(duì)好一些。
以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的，有固定客流，根基比較好，具很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、校內(nèi)學(xué)生開柑橘店的SWOT分析
優(yōu)勢(shì)Strengths
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)，這是最重要的優(yōu)勢(shì)。首先，和其他在校園內(nèi)開柑橘店的商家一樣，我們的柑橘店離宿舍近，購(gòu)買方便快捷。再之，在經(jīng)營(yíng)渠道上，我們會(huì)開發(fā)新的購(gòu)買方式，開通微信平臺(tái)進(jìn)行訂貨，可提供送貨上門服務(wù)，這些是其他校園柑橘店所沒有的。另外，我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)還有學(xué)校政策方面的支持，財(cái)大建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，我們可以以較低的價(jià)格租用學(xué)校商鋪，從而在成本上獲得優(yōu)勢(shì)。最后，作為本校學(xué)生，我們的社交圈也能夠給我們帶來(lái)很好的效益和影響，在我們的同學(xué)圈對(duì)我們的柑橘店進(jìn)行推廣，這樣，我們就有了其他校園柑橘店不可比擬的客流優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)Weaknesses
首先，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進(jìn)貨渠道，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，推銷產(chǎn)品，拉攏客源，這對(duì)我們這些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少的大學(xué)生來(lái)說是很大的挑戰(zhàn)。再之，創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié)，作為我們來(lái)說，雖說可以向?qū)W校里申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金，但是可用的資金流在前期很難滿足柑橘店的發(fā)展速度。最后，學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有了四家柑橘店，我們?cè)谇捌诘陌l(fā)展速度可能會(huì)受到限制，這就對(duì)我們的資金情況提出了挑戰(zhàn)，也對(duì)我們的市場(chǎng)份額構(gòu)成較大的威脅。
機(jī)會(huì)Opportunities
在校園柑橘店的服務(wù)定位方面，主要有兩個(gè)部分組成，一是傳統(tǒng)的店面柑橘銷售服務(wù)，二是利用微信、微博等進(jìn)行推廣使用的網(wǎng)上柑橘銷售服務(wù)，而后者在我們財(cái)大的柑橘銷售市場(chǎng)仍是空白的，這就給了我們很大的嘗試機(jī)會(huì)。
威脅Threats
競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果盈利狀況好，就很容易被模仿，而且校園柑橘店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的限制，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
產(chǎn)品定價(jià)：
前文提到，我們的柑橘店可能會(huì)有一個(gè)較好的成本優(yōu)勢(shì)，因此在前期的銷售中，我們會(huì)盡可能的在符合市場(chǎng)定價(jià)的情況下，采取薄利多銷的策略進(jìn)行營(yíng)銷，這樣既可以吸引顧客，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。
銷售渠道：
固定的店面銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式相結(jié)合。這兩者共同的核心就是柑橘質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。而我們?cè)阡N售過程中會(huì)較為側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，這種營(yíng)銷方式成本低，符合大學(xué)生的生活習(xí)慣，可開拓的空間較大。而且前面也說到，微信平臺(tái)銷售是我們的一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。這種“微信下單——送貨上門——貨到付款”的方式將有力的支撐起我們柑橘店的銷售。
推廣策略：
作為小本經(jīng)營(yíng)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，肯定不會(huì)做一些大型的商業(yè)廣告活動(dòng)，所以網(wǎng)絡(luò)推廣和一般的廣告?zhèn)鲉尉统蔀槲业晖茝V的`主力軍。具體操作來(lái)說，在學(xué)校貼吧、論壇、各類校官方微博上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，在校園內(nèi)進(jìn)行散發(fā)廣告?zhèn)鲉�，進(jìn)一步可以在學(xué)校公告欄等處制作宣傳牌。
另外一個(gè)極為重要的推廣就是柑橘店的理念推廣，我們的校園柑橘店的理念就是推崇質(zhì)量第一，包括柑橘質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，我們要把這一理念告知給消費(fèi)者，一是宣傳我們的立足點(diǎn)，二是為消費(fèi)者樹立品牌意識(shí)。
校園柑橘店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只是在我們可預(yù)見的事情范圍內(nèi)進(jìn)行的計(jì)劃，在真正的創(chuàng)業(yè)過程中，我們要有較強(qiáng)執(zhí)行力去實(shí)現(xiàn)，也要隨機(jī)應(yīng)變，不斷更新想法，完善我們預(yù)定的步驟。
賣柑橘的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
社區(qū)柑橘店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立柑橘店。
市場(chǎng)分析
中國(guó)的柑橘市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)柑橘85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)柑橘的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)柑橘在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)柑橘在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)柑橘(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比2002年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%。
選擇理由
1、行業(yè)的需要：中國(guó)缺少柑橘的銷售大戶。
2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。
3、政策支持：2004年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。
4、全新的銷售機(jī)會(huì)：只有柑橘連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。
5、新穎的銷售方式：開放式的自選。
6、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種柑橘的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
7、柑橘的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買柑橘。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買很多的柑橘。
8、龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在2010年使人均消費(fèi)柑橘達(dá)到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，柑橘要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。
特色服務(wù)：
1、柑橘行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。
并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，柑橘連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方柑橘連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使柑橘連鎖店更加人性化，并且使柑橘連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的柑橘零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
柑橘連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)柑橘。因?yàn)楦涕俚甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購(gòu)買柑橘的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭柑橘攤)。而德國(guó)的新鮮柑橘2001年的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過消費(fèi)市場(chǎng)，37.6%是由連鎖店，11.1%是柑橘蔬菜店，8.2%是周末市場(chǎng)等。所以說，連鎖店是未來(lái)柑橘銷售的重要途徑。
分析購(gòu)買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購(gòu)買。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是柑橘，而是其它的日用品或蔬菜。而柑橘的特性是分量重，體積大。對(duì)沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后，只能在購(gòu)買少量和品種單一的柑橘。在社區(qū)開設(shè)柑橘連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便，增加柑橘的消費(fèi)量。
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購(gòu)買柑橘，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有柑橘銷售，順便購(gòu)買外，剩下的最大原因就是超市的柑橘不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的柑橘連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
現(xiàn)在的顧客購(gòu)買柑橘，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇柑橘消費(fèi)，而忽視了柑橘本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么柑橘，不適合吃什么柑橘。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)柑橘。沒有什么柑橘消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)柑橘零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用柑橘。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種柑橘特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群
柑橘消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購(gòu)買柑橘。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝柑橘，又可以保證質(zhì)量。
5、深入挖掘柑橘的特性及消費(fèi)者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。
針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家柑橘連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買完柑橘后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗柑橘并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將柑橘榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
賣柑橘的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)院校內(nèi)開設(shè)柑橘店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮柑橘，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)、價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。
二、市場(chǎng)分析
柑橘，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來(lái)巨大的柑橘需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃柑橘的習(xí)慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過要出外面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買一些柑橘來(lái)補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng)，特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。柑橘店進(jìn)入門坎很小，投入很少就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè)柑橘店的基本條件已經(jīng)具備。
為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校柑橘店的銷售形式，也是柑橘連鎖店的基本定位。
結(jié)論：學(xué)校柑橘店的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)。
三、產(chǎn)品分析
隨著社會(huì)的快速進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變，特別是對(duì)營(yíng)養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中柑橘已成為消費(fèi)中必不可少的食品，每種柑橘都含有不同類型的維生素，從勝利角度來(lái)說，不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝，有利于身體健康，反之，如果搭配不合理也會(huì)造成副作用，所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補(bǔ)脾吃紅棗，潤(rùn)肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數(shù)消費(fèi)者只知道柑橘具有保健作用，但并不清楚各種柑橘的具體功能，也沒有意識(shí)到不同類型的人適宜吃何種柑橘，買時(shí)具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。
針對(duì)這種狀況，我們店將專門聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專家對(duì)這些柑橘進(jìn)行分類歸總，并合理的搭配，調(diào)配出人們所需求的營(yíng)養(yǎng)，以便消費(fèi)者購(gòu)買。
四、產(chǎn)品采購(gòu)
產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新：
柑橘品味：我們將選擇高品質(zhì)、高營(yíng)養(yǎng)、多品種的柑橘。
柑橘功能：以保健為主，以時(shí)尚為輔。
保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營(yíng)養(yǎng)師專門指導(dǎo)來(lái)自由搭配營(yíng)養(yǎng)柑橘。
根據(jù)市場(chǎng)的需求，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)柑橘，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)。
時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息。
如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)。
送給長(zhǎng)輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)。
送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)。
可直接從柑橘種植商處批發(fā)，以降低成本，如果可能的話可與市場(chǎng)批發(fā)商簽訂一種中長(zhǎng)期合同，以防市場(chǎng)的不斷變化，致使公司難以進(jìn)行成本估算，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析
目前校內(nèi)柑橘的市場(chǎng)基本上為空白，雖然有的學(xué)校有一個(gè)小柑橘店，但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。
六、宏觀環(huán)境分析
校內(nèi)柑橘店的開設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們的柑橘購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的柑橘消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從柑橘占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及柑橘消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。柑橘，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)柑橘店的開設(shè)。
七、優(yōu)勢(shì)分析
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)；離宿舍近、購(gòu)買方便快捷、需求市場(chǎng)龐大、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì)�？商峁┧拓浬祥T服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)的支持，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，擁有自我特色的柑橘經(jīng)營(yíng)理念。
八、本店特色
柑橘花，是目前最具創(chuàng)意的一種柑橘禮品。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮柑橘作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“柑橘花”。柑橘花除了令人驚喜的外觀，好的柑橘花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn)，并且任何一款柑橘花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選。
九、劣勢(shì)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占；發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占校內(nèi)已有兩家柑橘店。
十、機(jī)會(huì)
校園內(nèi)專門賣柑橘的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，校園內(nèi)專門賣柑橘的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；由于開柑橘店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。
十一、威脅
如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且此柑橘店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅。
十二、對(duì)策分析
考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì)去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會(huì)引進(jìn)一些做柑橘的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。
十三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生、在校教師，周圍的商家、居民；
價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)價(jià)格市場(chǎng)；
產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)。
柑橘的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)合作，聯(lián)合展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢，推廣柑橘對(duì)健康的知識(shí)。
經(jīng)常廣告：開始即樹立整合營(yíng)銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是柑橘店要提倡的一種精神提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百，人生才精彩。
設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園
塑造一個(gè)品牌：塑造一個(gè)品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫，我們健康陽(yáng)光，快樂瀟灑；我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。
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