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      2. 生物公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        時(shí)間:2024-05-23 03:23:52 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

        生物公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)人們來說越來越重要,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源,凝聚人心,具有重要作用。大家知道創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式嗎?下面是小編幫大家整理的生物公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,歡迎閱讀與收藏。

        生物公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          生物公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

          一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

          1.定義:生物制藥是指運(yùn)用微生物學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等的研究成果,從生物體、生物組織、細(xì)胞、體液等,綜合利用微生物學(xué)、化學(xué)、生物化學(xué)、生物技術(shù)、藥學(xué)等科學(xué)的原理和方法制造的一類用于預(yù)防、治療和診斷的制品。

          2.原料:生物藥物原料以天然的生物材料為主,包括微生物、人體、動(dòng)物、植物、海洋生物等。隨著生物技術(shù)的發(fā)展,有目的人工制得的生物原料成為當(dāng)前生物制藥原料的主要來源。

          3.產(chǎn)品構(gòu)成:維生素、紅霉素、潔霉素等,注射用的青霉素、鏈霉素、慶大霉素等就是用不同微生物發(fā)酵制得的。醫(yī)藥上已應(yīng)用的抗生素絕大多數(shù)來自微生物,每個(gè)產(chǎn)品都有嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)測(cè)生物制藥的研究進(jìn)展,它將廣泛用于治療癌癥、艾滋病、冠心病、貧血、發(fā)育不良、糖尿病等多種疾病。

          二、服務(wù)簡(jiǎn)介:

          1.服務(wù)對(duì)象:醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)和生物制藥產(chǎn)品的需求者及直接使用者。

          2.服務(wù)機(jī)構(gòu):應(yīng)該設(shè)立專門的服務(wù)機(jī)構(gòu),比如在醫(yī)院和居民區(qū)設(shè)立專門的咨詢和售后服務(wù)機(jī)構(gòu)。

          3.服務(wù)人員:培養(yǎng)專門的團(tuán)隊(duì),主要包括銷售人員、藥品專家、律師、管理人員、信息收集者等,注重分工合作、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

          4.服務(wù)精神:形成獨(dú)有的服務(wù)文化,樹立一流的服務(wù)形象,堅(jiān)持服務(wù)至上的宗旨。

          5.服務(wù)內(nèi)容:研發(fā)部門應(yīng)該著眼于研發(fā)新的技術(shù)生產(chǎn)出讓消費(fèi)者滿意的新產(chǎn)品,滿足他們的新需求;咨詢機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)解答醫(yī)院醫(yī)生和患者以及居民區(qū)居民的藥品相關(guān)信息,同時(shí)要發(fā)揮推廣新產(chǎn)品以及收集他們的更高需求的信息,以便于公司研制新藥,推廣新藥和進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品市場(chǎng);售后服務(wù)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)收集藥品使用的效果情況,反饋到總部和研發(fā)部門,同時(shí)處理一些售后問題的分析和調(diào)查以及盡力減少不良影響。

          6.服務(wù)模式:建立服務(wù)人員與消費(fèi)者的雙向聯(lián)系,加強(qiáng)溝通,互相監(jiān)督的和諧氣氛。

          三、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè):

          1.市場(chǎng)環(huán)境分析:生物藥物的陣營(yíng)很龐大,發(fā)展也很快。目前全世界的醫(yī)藥品已有一半是生物合成的,特別是合成分子結(jié)構(gòu)復(fù)雜的藥物時(shí),它不僅比化學(xué)合成法簡(jiǎn)便,而且有更高的經(jīng)濟(jì)效益。半個(gè)世紀(jì)以來微生物轉(zhuǎn)化在藥物研制中一系列突破性的應(yīng)用給醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)造了巨大的醫(yī)療價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。

          (1)政治法律環(huán)境:生物制藥技術(shù)含量較高,因此技術(shù)專利性很強(qiáng),所以生物制藥在法律上的壁壘很高,進(jìn)入比較困難。

          (2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:隨著人類社會(huì)的飛速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是空前的,人們可以有更多的經(jīng)濟(jì)能力來投入醫(yī)療和保健,同時(shí)科學(xué)技術(shù)日新月異,生物制藥的技術(shù)將逐漸成熟和更新,因此從總的趨勢(shì)來說,生物制藥將有廣闊的市場(chǎng)需求。

          (3)社會(huì)文化:隨著人們生活水平的提高,人們更多的關(guān)注自身健康問題,所以生物制藥可以很好的滿足這一需求,而且無可替代。

          (4)技術(shù)分析:生物制藥的技術(shù)要求很高,不僅可以防止新的競(jìng)爭(zhēng)者加入,而且在技術(shù)上的領(lǐng)先可以在現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)條件下先發(fā)制人。

          2.市場(chǎng)需求分析:由于生物制藥的產(chǎn)品類別很多,所以生物制藥市場(chǎng)需求廣闊而且多樣化,比如治療藥品主要滿足患者的治療需求,保健藥品則是針對(duì)廣大有保健意識(shí)的大多數(shù)人群推廣使用的。從目前來看,許多的人都或多或少有使用藥物的習(xí)慣,而且許多藥品普遍在家中備用。就當(dāng)前人們的總體健康狀況來看,許多人處在亞健康階段,加上現(xiàn)在人們總體身體素質(zhì)的下降,人們對(duì)藥物已經(jīng)產(chǎn)生了某種程度上的`依賴。不管是用于治療疾病,還是用來預(yù)防疾病或其它不健康狀況的發(fā)生,人們都會(huì)選擇使用藥物或其它保健品,所以生物制藥的產(chǎn)品也會(huì)在一些禮尚往來中出現(xiàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,隨著人類社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們將會(huì)越來越關(guān)注自身的健康狀況,而且隨著人們壽命的提高,人口老齡化越來越突出,老年人對(duì)生物制藥產(chǎn)品的需求將會(huì)是一大需求。此外,隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人們對(duì)生物制藥產(chǎn)品方面的需求將可以得到不斷滿足。綜合以上分析,我們可以得出一個(gè)結(jié)論:生物制藥市場(chǎng)廣闊潛力巨大,而且具有擴(kuò)大的可能性。

          3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析:從生物制藥行業(yè)的特點(diǎn)可以看出這一行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),而且兼有資金密集型產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn),所以生物制藥企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在企業(yè)研發(fā)和資金以及規(guī)模上。下面我就來分析這三個(gè)方面,首先,技術(shù)是生物制藥企業(yè)生存的根本,沒有先進(jìn)和不斷更新的技術(shù)是難以在這一行業(yè)立足的,即使暫時(shí)的生存也不能擺脫最終被淘汰的命運(yùn)。說到技術(shù)就不能不談到創(chuàng)新,生物制藥企業(yè)需要有創(chuàng)新能力和一批有創(chuàng)新精神的研發(fā)人員和隊(duì)伍。然后,生物制藥企業(yè)要有足夠的資金流動(dòng),而且必須保證研發(fā)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果沒有足夠的資金,那么就有可能在競(jìng)爭(zhēng)中受到限制。最后,生物制藥企業(yè)的規(guī)模是一個(gè)很重要的問題,因?yàn)樗仁乔皟烧叩慕Y(jié)果,又可以從側(cè)面推動(dòng)兩者更好的發(fā)展和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)規(guī)模要適當(dāng),既要保證正常的運(yùn)轉(zhuǎn),同時(shí)還要有進(jìn)一步發(fā)展的可能性�?v觀現(xiàn)在生物制藥行業(yè)的企業(yè),總體來說競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,但是都能有一定的利益。這些企業(yè)都在努力使自己能脫穎而出,所以他們都在這三個(gè)方面努力,希望有所突破。

          四、營(yíng)銷策略。

          1.銷售渠道:原則(根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同的銷售策略和方案。營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)架是按對(duì)象建立銷售系統(tǒng),按產(chǎn)品建立行銷系統(tǒng),形成矩陣覆蓋的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。)

          ⑴針對(duì)治療和診斷藥品,公司應(yīng)該向各大醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)和各大藥店推廣,同時(shí)通過患者的使用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆答伜透倪M(jìn)。

          ⑵針對(duì)保健品,公司應(yīng)該面向保健品市場(chǎng)進(jìn)軍,采取分銷的方式在各大超市等零售方推廣。

          2.銷售計(jì)劃:

          ⑴建立一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍我們重視培育一支高素質(zhì)的、具有團(tuán)隊(duì)精神的銷售工程師與營(yíng)銷管理者隊(duì)伍,重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理人才和國(guó)際營(yíng)銷人才我們要以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來建設(shè)營(yíng)銷隊(duì)伍,以共同的事業(yè)、責(zé)任、榮譽(yù)來激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)。

         �、瓶傮w討論,確立營(yíng)銷方案。

         �、菍�(shí)施方案。

          ⑷開展市場(chǎng)調(diào)查,收集銷售信息,總結(jié)營(yíng)銷方案的利弊,整體討論進(jìn)行改進(jìn)。

          3.客戶關(guān)系:既要保證與大客戶的溝通與聯(lián)系,又要發(fā)展與中小客戶的關(guān)系。

          生物公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

          1 公司簡(jiǎn)介

          綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司是一個(gè)以研究、開發(fā)新型酸奶發(fā)酵劑為主的公司,它擁有新型酸奶發(fā)酵劑生產(chǎn)的專利技術(shù),并提倡科技為本的綠色環(huán)保新概念,通過推廣與普及酸奶發(fā)酵劑,為人類提供盡善盡美的天然產(chǎn)品。

          2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)

          2.1市場(chǎng)需求

          乳酸菌常用于制造酸奶、乳酪、德國(guó)酸菜、啤酒、葡萄酒、泡菜、腌漬食品和其他發(fā)酵食品。在牛奶中加入乳酸菌可提高牛奶保健作用。

          乳酸菌是益于人體健康的益生菌,主要存在于人體腸道,當(dāng)達(dá)到一定數(shù)量時(shí),它能改善調(diào)節(jié)腸道微生物菌群的平衡,乳酸菌的代謝產(chǎn)物能降低腸道內(nèi)的pH值,抑制腸道中的 腐敗菌生長(zhǎng)和減弱腐敗菌在腸道的產(chǎn)毒作用,并有助于幫助消化、防止便秘,防止細(xì)胞 老化,增強(qiáng)機(jī)體免疫力,降低膽固醇水平,緩解乳糖不耐癥及抑制腫瘤細(xì)胞的形成等。 在食品向天然型、功能型發(fā)展的今天,乳酸菌制品正越來越受到人們的重視, 這就對(duì)乳 酸菌發(fā)酵劑的品質(zhì)、種類提出新的'要求。目前,傳統(tǒng)的乳酸菌發(fā)酵劑由于存在種種弊端 逐漸被遺棄,取而代之的將是一次性直投式粉末發(fā)酵劑。此類發(fā)酵劑具有活力高、體積 小、攜帶使用方便的特點(diǎn),不僅可以直接用于生產(chǎn)發(fā)酵乳制品,也可以作為食品添加劑 使用或直接食用 ,省去擴(kuò)大培養(yǎng)的復(fù)雜操作過程,從而簡(jiǎn)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,有利于保 持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,防止菌種的退化和污染。

          2.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

          通過調(diào)查,發(fā)酵劑銷售公司依然以化肥為主,也有少量的生物發(fā)酵劑�;瘜W(xué)發(fā)酵劑已不能滿足綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需求,現(xiàn)有的生物發(fā)酵劑也由于價(jià)格高,生產(chǎn)流程復(fù)雜,不為廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者所接受。發(fā)酵劑市場(chǎng)正缺乏一種物美價(jià)廉、高效的生物發(fā)酵劑,而我公司生產(chǎn)的酸奶發(fā)酵劑正符合這樣的要求,具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

          2.3主要對(duì)手產(chǎn)品對(duì)比

          2.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

          我們對(duì)市場(chǎng)上的各類生物發(fā)酵劑產(chǎn)品和乳桿菌劑相關(guān)產(chǎn)品作了長(zhǎng)期的調(diào)查,對(duì)其產(chǎn)品檢 測(cè)與比較,并深入了解幾家具有較大市場(chǎng)份額的生物發(fā)酵劑企業(yè),我們認(rèn)為本公司生產(chǎn)規(guī) 模、設(shè)備水平、技術(shù)思想、產(chǎn)品質(zhì)量處于領(lǐng)先水平。并且依據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì),我們形成了價(jià) 格優(yōu)勢(shì)。

          公司與河北農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院共同研發(fā)新產(chǎn)品,其技術(shù)先進(jìn),由河北農(nóng)業(yè)大學(xué)教授 組成的技術(shù)小組做質(zhì)量保證,產(chǎn)品將不斷提高和更新,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)不斷提高。

          通過技術(shù)的不斷更新,在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),將推出多樣化的產(chǎn)品以擴(kuò)大市 場(chǎng),同時(shí)通過公司管理上的進(jìn)步來共同保持我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

          3 發(fā)展戰(zhàn)略

          公司重視短期目標(biāo)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合。

          3.1 初期(1-3年)

          主要產(chǎn)品是乳桿菌劑生物發(fā)酵劑,市場(chǎng)策略為擠占農(nóng)業(yè)發(fā)酵劑類市場(chǎng)份額,建立自己的品 牌,形成無形資產(chǎn),收回初期投資,研發(fā)衍生產(chǎn)品。

          第1—2年,產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),提高產(chǎn)品知名度,樹立品牌形象,逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò),打開并初步占領(lǐng)農(nóng)業(yè)發(fā)酵劑市場(chǎng)。

          第2—3年,提升品牌形象,增加無形資產(chǎn),增加設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模;提升年產(chǎn)量 和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品成熟,重點(diǎn)研發(fā)新產(chǎn)品,開發(fā)衍生產(chǎn)品,拓展市場(chǎng)。

          3.2 中期(4-6年)

          進(jìn)一步健全,完善生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò);根據(jù)初期的生產(chǎn)銷售情況,確定重點(diǎn)銷售區(qū)域, 在重點(diǎn)區(qū)域建立大型生產(chǎn)和批發(fā)中心。同時(shí)研制新產(chǎn)品,實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,使市場(chǎng) 占有率逐步趨于主導(dǎo)地位。鞏固、拓展生物發(fā)酵劑市場(chǎng),保持技術(shù)的持續(xù)開發(fā)。

          3.3 長(zhǎng)期(5-10年)

          利用公司乳桿菌劑生物發(fā)酵劑的技術(shù)優(yōu)勢(shì),開發(fā)研制AM生物制劑的相關(guān)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 品多樣化,拓展市場(chǎng)空間,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,成為農(nóng)業(yè)生物制劑加工領(lǐng)域的領(lǐng)先者,進(jìn) 而成為生物技術(shù)研制生物發(fā)酵劑的研發(fā)中心,生產(chǎn)及銷售中心。

          綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱),公司注冊(cè)資本250萬元股本結(jié)構(gòu)規(guī)模如下:,根據(jù)對(duì)未來公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè),公司能夠保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng),公司第一年不分紅,技術(shù)部經(jīng)理,公司管理團(tuán)隊(duì)為總經(jīng)理一名,對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情,協(xié)助管理公司,使公司初期得以穩(wěn)定快速的向前發(fā)展。

          4 投資與收益

          4.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

          公司注冊(cè)資本250萬元 股本結(jié)構(gòu)規(guī)模如下:

          通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算,投資回收期為二年零一個(gè) 月,投資方案可行。

          回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)–1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)

          4.3內(nèi)含報(bào)酬率

          據(jù)現(xiàn)金流量計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下:

          n

          NPV(IRR)= ∑(CI—CO)t(1+IRR)—t=0

          t =1

          IRR=34.69%

          內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到34.69%,遠(yuǎn)大于資金成本率7%,主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià),使得銷售利潤(rùn)率較高,而且,前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。

          4.4投資回報(bào)

          根據(jù)對(duì)未來公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè),公司能夠保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng),擬從凈利潤(rùn)中提 取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此,公司第一年不分紅,第二年以后每年按凈利潤(rùn) 的百分比分紅。

          5 管理團(tuán)隊(duì)

          董 事 會(huì) 總經(jīng)理 質(zhì) 檢 部 經(jīng) 理

          技 術(shù) 部 經(jīng) 理

          營(yíng) 銷 部 經(jīng) 理

          公 關(guān) 部 經(jīng) 理

          生 產(chǎn) 部 經(jīng) 理

          銷 售 部 經(jīng) 理

          財(cái) 務(wù) 部 經(jīng) 理

          公司管理團(tuán)隊(duì)為總經(jīng)理一名,下設(shè)七個(gè)部門經(jīng)理。我們這一團(tuán)隊(duì)均為在校大學(xué)生, 對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情,有創(chuàng)新意識(shí)并且各方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同組成了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。雖然 我們?nèi)狈ぷ鲗?shí)踐經(jīng)驗(yàn),但我們有著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和不斷進(jìn)取的精神。對(duì)于知識(shí)上的 匱乏,我們會(huì)不斷學(xué)習(xí),對(duì)于經(jīng)驗(yàn)上的缺失,我們會(huì)不斷積累,使我們逐漸演變成為一 個(gè)出色的管理團(tuán)隊(duì)。

          同時(shí)我們也將聘用一些優(yōu)秀管理人才,協(xié)助管理公司,使公司初期得以穩(wěn)定快速的 向前發(fā)展。

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            生物公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

              隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)人們來說越來越重要,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源,凝聚人心,具有重要作用。大家知道創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式嗎?下面是小編幫大家整理的生物公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,歡迎閱讀與收藏。

            生物公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

              生物公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

              一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

              1.定義:生物制藥是指運(yùn)用微生物學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等的研究成果,從生物體、生物組織、細(xì)胞、體液等,綜合利用微生物學(xué)、化學(xué)、生物化學(xué)、生物技術(shù)、藥學(xué)等科學(xué)的原理和方法制造的一類用于預(yù)防、治療和診斷的制品。

              2.原料:生物藥物原料以天然的生物材料為主,包括微生物、人體、動(dòng)物、植物、海洋生物等。隨著生物技術(shù)的發(fā)展,有目的人工制得的生物原料成為當(dāng)前生物制藥原料的主要來源。

              3.產(chǎn)品構(gòu)成:維生素、紅霉素、潔霉素等,注射用的青霉素、鏈霉素、慶大霉素等就是用不同微生物發(fā)酵制得的。醫(yī)藥上已應(yīng)用的抗生素絕大多數(shù)來自微生物,每個(gè)產(chǎn)品都有嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)測(cè)生物制藥的研究進(jìn)展,它將廣泛用于治療癌癥、艾滋病、冠心病、貧血、發(fā)育不良、糖尿病等多種疾病。

              二、服務(wù)簡(jiǎn)介:

              1.服務(wù)對(duì)象:醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)和生物制藥產(chǎn)品的需求者及直接使用者。

              2.服務(wù)機(jī)構(gòu):應(yīng)該設(shè)立專門的服務(wù)機(jī)構(gòu),比如在醫(yī)院和居民區(qū)設(shè)立專門的咨詢和售后服務(wù)機(jī)構(gòu)。

              3.服務(wù)人員:培養(yǎng)專門的團(tuán)隊(duì),主要包括銷售人員、藥品專家、律師、管理人員、信息收集者等,注重分工合作、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

              4.服務(wù)精神:形成獨(dú)有的服務(wù)文化,樹立一流的服務(wù)形象,堅(jiān)持服務(wù)至上的宗旨。

              5.服務(wù)內(nèi)容:研發(fā)部門應(yīng)該著眼于研發(fā)新的技術(shù)生產(chǎn)出讓消費(fèi)者滿意的新產(chǎn)品,滿足他們的新需求;咨詢機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)解答醫(yī)院醫(yī)生和患者以及居民區(qū)居民的藥品相關(guān)信息,同時(shí)要發(fā)揮推廣新產(chǎn)品以及收集他們的更高需求的信息,以便于公司研制新藥,推廣新藥和進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品市場(chǎng);售后服務(wù)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)收集藥品使用的效果情況,反饋到總部和研發(fā)部門,同時(shí)處理一些售后問題的分析和調(diào)查以及盡力減少不良影響。

              6.服務(wù)模式:建立服務(wù)人員與消費(fèi)者的雙向聯(lián)系,加強(qiáng)溝通,互相監(jiān)督的和諧氣氛。

              三、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè):

              1.市場(chǎng)環(huán)境分析:生物藥物的陣營(yíng)很龐大,發(fā)展也很快。目前全世界的醫(yī)藥品已有一半是生物合成的,特別是合成分子結(jié)構(gòu)復(fù)雜的藥物時(shí),它不僅比化學(xué)合成法簡(jiǎn)便,而且有更高的經(jīng)濟(jì)效益。半個(gè)世紀(jì)以來微生物轉(zhuǎn)化在藥物研制中一系列突破性的應(yīng)用給醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)造了巨大的醫(yī)療價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。

              (1)政治法律環(huán)境:生物制藥技術(shù)含量較高,因此技術(shù)專利性很強(qiáng),所以生物制藥在法律上的壁壘很高,進(jìn)入比較困難。

              (2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:隨著人類社會(huì)的飛速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是空前的,人們可以有更多的經(jīng)濟(jì)能力來投入醫(yī)療和保健,同時(shí)科學(xué)技術(shù)日新月異,生物制藥的技術(shù)將逐漸成熟和更新,因此從總的趨勢(shì)來說,生物制藥將有廣闊的市場(chǎng)需求。

              (3)社會(huì)文化:隨著人們生活水平的提高,人們更多的關(guān)注自身健康問題,所以生物制藥可以很好的滿足這一需求,而且無可替代。

              (4)技術(shù)分析:生物制藥的技術(shù)要求很高,不僅可以防止新的競(jìng)爭(zhēng)者加入,而且在技術(shù)上的領(lǐng)先可以在現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)條件下先發(fā)制人。

              2.市場(chǎng)需求分析:由于生物制藥的產(chǎn)品類別很多,所以生物制藥市場(chǎng)需求廣闊而且多樣化,比如治療藥品主要滿足患者的治療需求,保健藥品則是針對(duì)廣大有保健意識(shí)的大多數(shù)人群推廣使用的。從目前來看,許多的人都或多或少有使用藥物的習(xí)慣,而且許多藥品普遍在家中備用。就當(dāng)前人們的總體健康狀況來看,許多人處在亞健康階段,加上現(xiàn)在人們總體身體素質(zhì)的下降,人們對(duì)藥物已經(jīng)產(chǎn)生了某種程度上的`依賴。不管是用于治療疾病,還是用來預(yù)防疾病或其它不健康狀況的發(fā)生,人們都會(huì)選擇使用藥物或其它保健品,所以生物制藥的產(chǎn)品也會(huì)在一些禮尚往來中出現(xiàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,隨著人類社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們將會(huì)越來越關(guān)注自身的健康狀況,而且隨著人們壽命的提高,人口老齡化越來越突出,老年人對(duì)生物制藥產(chǎn)品的需求將會(huì)是一大需求。此外,隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人們對(duì)生物制藥產(chǎn)品方面的需求將可以得到不斷滿足。綜合以上分析,我們可以得出一個(gè)結(jié)論:生物制藥市場(chǎng)廣闊潛力巨大,而且具有擴(kuò)大的可能性。

              3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析:從生物制藥行業(yè)的特點(diǎn)可以看出這一行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),而且兼有資金密集型產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn),所以生物制藥企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在企業(yè)研發(fā)和資金以及規(guī)模上。下面我就來分析這三個(gè)方面,首先,技術(shù)是生物制藥企業(yè)生存的根本,沒有先進(jìn)和不斷更新的技術(shù)是難以在這一行業(yè)立足的,即使暫時(shí)的生存也不能擺脫最終被淘汰的命運(yùn)。說到技術(shù)就不能不談到創(chuàng)新,生物制藥企業(yè)需要有創(chuàng)新能力和一批有創(chuàng)新精神的研發(fā)人員和隊(duì)伍。然后,生物制藥企業(yè)要有足夠的資金流動(dòng),而且必須保證研發(fā)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果沒有足夠的資金,那么就有可能在競(jìng)爭(zhēng)中受到限制。最后,生物制藥企業(yè)的規(guī)模是一個(gè)很重要的問題,因?yàn)樗仁乔皟烧叩慕Y(jié)果,又可以從側(cè)面推動(dòng)兩者更好的發(fā)展和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)規(guī)模要適當(dāng),既要保證正常的運(yùn)轉(zhuǎn),同時(shí)還要有進(jìn)一步發(fā)展的可能性�?v觀現(xiàn)在生物制藥行業(yè)的企業(yè),總體來說競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,但是都能有一定的利益。這些企業(yè)都在努力使自己能脫穎而出,所以他們都在這三個(gè)方面努力,希望有所突破。

              四、營(yíng)銷策略。

              1.銷售渠道:原則(根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同的銷售策略和方案。營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)架是按對(duì)象建立銷售系統(tǒng),按產(chǎn)品建立行銷系統(tǒng),形成矩陣覆蓋的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。)

              ⑴針對(duì)治療和診斷藥品,公司應(yīng)該向各大醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)和各大藥店推廣,同時(shí)通過患者的使用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆答伜透倪M(jìn)。

              ⑵針對(duì)保健品,公司應(yīng)該面向保健品市場(chǎng)進(jìn)軍,采取分銷的方式在各大超市等零售方推廣。

              2.銷售計(jì)劃:

              ⑴建立一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍我們重視培育一支高素質(zhì)的、具有團(tuán)隊(duì)精神的銷售工程師與營(yíng)銷管理者隊(duì)伍,重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理人才和國(guó)際營(yíng)銷人才我們要以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來建設(shè)營(yíng)銷隊(duì)伍,以共同的事業(yè)、責(zé)任、榮譽(yù)來激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)。

             �、瓶傮w討論,確立營(yíng)銷方案。

             �、菍�(shí)施方案。

              ⑷開展市場(chǎng)調(diào)查,收集銷售信息,總結(jié)營(yíng)銷方案的利弊,整體討論進(jìn)行改進(jìn)。

              3.客戶關(guān)系:既要保證與大客戶的溝通與聯(lián)系,又要發(fā)展與中小客戶的關(guān)系。

              生物公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

              1 公司簡(jiǎn)介

              綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司是一個(gè)以研究、開發(fā)新型酸奶發(fā)酵劑為主的公司,它擁有新型酸奶發(fā)酵劑生產(chǎn)的專利技術(shù),并提倡科技為本的綠色環(huán)保新概念,通過推廣與普及酸奶發(fā)酵劑,為人類提供盡善盡美的天然產(chǎn)品。

              2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)

              2.1市場(chǎng)需求

              乳酸菌常用于制造酸奶、乳酪、德國(guó)酸菜、啤酒、葡萄酒、泡菜、腌漬食品和其他發(fā)酵食品。在牛奶中加入乳酸菌可提高牛奶保健作用。

              乳酸菌是益于人體健康的益生菌,主要存在于人體腸道,當(dāng)達(dá)到一定數(shù)量時(shí),它能改善調(diào)節(jié)腸道微生物菌群的平衡,乳酸菌的代謝產(chǎn)物能降低腸道內(nèi)的pH值,抑制腸道中的 腐敗菌生長(zhǎng)和減弱腐敗菌在腸道的產(chǎn)毒作用,并有助于幫助消化、防止便秘,防止細(xì)胞 老化,增強(qiáng)機(jī)體免疫力,降低膽固醇水平,緩解乳糖不耐癥及抑制腫瘤細(xì)胞的形成等。 在食品向天然型、功能型發(fā)展的今天,乳酸菌制品正越來越受到人們的重視, 這就對(duì)乳 酸菌發(fā)酵劑的品質(zhì)、種類提出新的'要求。目前,傳統(tǒng)的乳酸菌發(fā)酵劑由于存在種種弊端 逐漸被遺棄,取而代之的將是一次性直投式粉末發(fā)酵劑。此類發(fā)酵劑具有活力高、體積 小、攜帶使用方便的特點(diǎn),不僅可以直接用于生產(chǎn)發(fā)酵乳制品,也可以作為食品添加劑 使用或直接食用 ,省去擴(kuò)大培養(yǎng)的復(fù)雜操作過程,從而簡(jiǎn)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,有利于保 持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,防止菌種的退化和污染。

              2.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

              通過調(diào)查,發(fā)酵劑銷售公司依然以化肥為主,也有少量的生物發(fā)酵劑�;瘜W(xué)發(fā)酵劑已不能滿足綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需求,現(xiàn)有的生物發(fā)酵劑也由于價(jià)格高,生產(chǎn)流程復(fù)雜,不為廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者所接受。發(fā)酵劑市場(chǎng)正缺乏一種物美價(jià)廉、高效的生物發(fā)酵劑,而我公司生產(chǎn)的酸奶發(fā)酵劑正符合這樣的要求,具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

              2.3主要對(duì)手產(chǎn)品對(duì)比

              2.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

              我們對(duì)市場(chǎng)上的各類生物發(fā)酵劑產(chǎn)品和乳桿菌劑相關(guān)產(chǎn)品作了長(zhǎng)期的調(diào)查,對(duì)其產(chǎn)品檢 測(cè)與比較,并深入了解幾家具有較大市場(chǎng)份額的生物發(fā)酵劑企業(yè),我們認(rèn)為本公司生產(chǎn)規(guī) 模、設(shè)備水平、技術(shù)思想、產(chǎn)品質(zhì)量處于領(lǐng)先水平。并且依據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì),我們形成了價(jià) 格優(yōu)勢(shì)。

              公司與河北農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院共同研發(fā)新產(chǎn)品,其技術(shù)先進(jìn),由河北農(nóng)業(yè)大學(xué)教授 組成的技術(shù)小組做質(zhì)量保證,產(chǎn)品將不斷提高和更新,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)不斷提高。

              通過技術(shù)的不斷更新,在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),將推出多樣化的產(chǎn)品以擴(kuò)大市 場(chǎng),同時(shí)通過公司管理上的進(jìn)步來共同保持我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

              3 發(fā)展戰(zhàn)略

              公司重視短期目標(biāo)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合。

              3.1 初期(1-3年)

              主要產(chǎn)品是乳桿菌劑生物發(fā)酵劑,市場(chǎng)策略為擠占農(nóng)業(yè)發(fā)酵劑類市場(chǎng)份額,建立自己的品 牌,形成無形資產(chǎn),收回初期投資,研發(fā)衍生產(chǎn)品。

              第1—2年,產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),提高產(chǎn)品知名度,樹立品牌形象,逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò),打開并初步占領(lǐng)農(nóng)業(yè)發(fā)酵劑市場(chǎng)。

              第2—3年,提升品牌形象,增加無形資產(chǎn),增加設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模;提升年產(chǎn)量 和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品成熟,重點(diǎn)研發(fā)新產(chǎn)品,開發(fā)衍生產(chǎn)品,拓展市場(chǎng)。

              3.2 中期(4-6年)

              進(jìn)一步健全,完善生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò);根據(jù)初期的生產(chǎn)銷售情況,確定重點(diǎn)銷售區(qū)域, 在重點(diǎn)區(qū)域建立大型生產(chǎn)和批發(fā)中心。同時(shí)研制新產(chǎn)品,實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,使市場(chǎng) 占有率逐步趨于主導(dǎo)地位。鞏固、拓展生物發(fā)酵劑市場(chǎng),保持技術(shù)的持續(xù)開發(fā)。

              3.3 長(zhǎng)期(5-10年)

              利用公司乳桿菌劑生物發(fā)酵劑的技術(shù)優(yōu)勢(shì),開發(fā)研制AM生物制劑的相關(guān)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 品多樣化,拓展市場(chǎng)空間,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,成為農(nóng)業(yè)生物制劑加工領(lǐng)域的領(lǐng)先者,進(jìn) 而成為生物技術(shù)研制生物發(fā)酵劑的研發(fā)中心,生產(chǎn)及銷售中心。

              綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱),公司注冊(cè)資本250萬元股本結(jié)構(gòu)規(guī)模如下:,根據(jù)對(duì)未來公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè),公司能夠保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng),公司第一年不分紅,技術(shù)部經(jīng)理,公司管理團(tuán)隊(duì)為總經(jīng)理一名,對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情,協(xié)助管理公司,使公司初期得以穩(wěn)定快速的向前發(fā)展。

              4 投資與收益

              4.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

              公司注冊(cè)資本250萬元 股本結(jié)構(gòu)規(guī)模如下:

              通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算,投資回收期為二年零一個(gè) 月,投資方案可行。

              回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)–1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)

              4.3內(nèi)含報(bào)酬率

              據(jù)現(xiàn)金流量計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下:

              n

              NPV(IRR)= ∑(CI—CO)t(1+IRR)—t=0

              t =1

              IRR=34.69%

              內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到34.69%,遠(yuǎn)大于資金成本率7%,主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià),使得銷售利潤(rùn)率較高,而且,前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。

              4.4投資回報(bào)

              根據(jù)對(duì)未來公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè),公司能夠保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng),擬從凈利潤(rùn)中提 取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此,公司第一年不分紅,第二年以后每年按凈利潤(rùn) 的百分比分紅。

              5 管理團(tuán)隊(duì)

              董 事 會(huì) 總經(jīng)理 質(zhì) 檢 部 經(jīng) 理

              技 術(shù) 部 經(jīng) 理

              營(yíng) 銷 部 經(jīng) 理

              公 關(guān) 部 經(jīng) 理

              生 產(chǎn) 部 經(jīng) 理

              銷 售 部 經(jīng) 理

              財(cái) 務(wù) 部 經(jīng) 理

              公司管理團(tuán)隊(duì)為總經(jīng)理一名,下設(shè)七個(gè)部門經(jīng)理。我們這一團(tuán)隊(duì)均為在校大學(xué)生, 對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情,有創(chuàng)新意識(shí)并且各方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同組成了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。雖然 我們?nèi)狈ぷ鲗?shí)踐經(jīng)驗(yàn),但我們有著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和不斷進(jìn)取的精神。對(duì)于知識(shí)上的 匱乏,我們會(huì)不斷學(xué)習(xí),對(duì)于經(jīng)驗(yàn)上的缺失,我們會(huì)不斷積累,使我們逐漸演變成為一 個(gè)出色的管理團(tuán)隊(duì)。

              同時(shí)我們也將聘用一些優(yōu)秀管理人才,協(xié)助管理公司,使公司初期得以穩(wěn)定快速的 向前發(fā)展。

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