實用的創業計劃集錦七篇
時間流逝得如此之快,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發展,現在就讓我們好好地規劃一下吧?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?下面是小編為大家整理的創業計劃7篇,歡迎閱讀與收藏。
創業計劃 篇1
前言
當今世界,技術已成為競爭的制高點。誰擁有新技術,誰就掌握了競爭和發展的主動權。而通信技術正是處于當代科學技術發展的前沿,發展積為迅猛。通信手段越來越現代化,技術運用的領域越來越廣闊。
發達國家的通信網正在加快向綜合化、寬帶化、智能化、全球化、個人化方向發展。隨著通信技術的'發展,先進的技術得到廣泛運用。各種通信業務也不斷涌現。
一、 執行總結 ……………………………………………………6
二、 公司介紹 ……………………………………………………6
1、 宗旨 ……………………………………………………6
2、 公司簡介 …………………………………………………6
三、 公司定位 ……………………………………………………7
四、 產品和服務介紹 ……………………………………………7
1、 產品的特性 ………………………………………………7
2、 市場前景預測 ……………………………………………8
五、 專利技術 ……………………………………………………9
六、 市場與銷售 …………………………………………………10
1、 SWOT分析 ………………………………………………10
2、 波特五力模型分析 ………………………………………11
3、 經營戰略 …………………………………………………11
七、 公司管理 ……………………………………………………13
1、 各部門崗位職責及人員配備 ……………………………14
2、 業務流程設計 ……………………………… ……………15
3、 管理團隊 ……………………… …………………………16
八、 營銷管理 ………………………………………………………16
1、 產品定位 …………………………………………………17
2、 定價策略 …………………………………………………18
3、 選擇銷售渠道 ……………………………………………18
4、 促銷策略 ……………………………………………………19
九、 財務計劃…………………………………………………………19
1. 創業資金的來源 ………………………………………………19
2. 創業資金的用途 ………………………………………………20
3. 盈虧平衡點分析 ………………………………………………21
4. 風險分析 ………………………………………………………22
5. 財務計劃說明 …………………………………………………23
5. 開創階段的財務管理模式設計 ………………………………23
6. (附表1)資產負債預計表……………………………………25
7. (附表2)現金流量表…………………………………………27
8. (附表3)利潤表………………………………………………28
十、 總結………………………………………………………………28
創業計劃 篇2
第一章 摘 要
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理,給予每個人享受美的權力,同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資,法定地址:河西區柳林工程師范學院#5門面房
自XX年9月至今(XX年3月),我公司一直著手于市場調查并取得了成就,具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場,尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看,我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元,稅前利潤為15000 元,XX年銷售收入為XX00元,稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場
現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:
1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳,提升影響度。
2)對公司人員培訓。
我們的產品和服務:
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時,我公司還面相需要求職面試的同學,為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力:
在這一市場中,主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。
我們的服務是獨一無二的,理由是我們和消費者是零距離的,更了解這一市場,另外,我們有自身優勢,原因是我們是管理學學士畢業,不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。
市場定位(目標市場):
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源,根據兩年來的調查顯示,93%的女生需要該項服務,幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現,在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產品,但價格卻是頗高,從被調查者那了解,一般很難買到優惠的化妝品,購買渠道很不暢通。事實上,即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。
競爭:
在這一夾縫市場里,我們沒有競爭對手,但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以,我們要體現我們的競爭優勢,即做好宣傳和促銷。
管理:
我們的'管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
zhao,男,總經理。管理學學士,具有豐富的化妝品銷售經驗,對市場有一定的敏銳性。
楊,男,銷售部經理。管理學學士,具有5年的工作經驗,有8年的市場經驗,鉆研于市場營銷和銷售策略!
資金需求:
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,在2年之內償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務)
我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司
我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標,我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。
為貫徹我們的目標和即定方針,我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司,因為提供商和我們的利益息息相關。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立于XX年9月,其業務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。
本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學院#5門面。我們經營面積為60平方米,美容護膚雅間40 平方米。有了資金后,我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。
三、公司戰略
盡管化妝品市場形式并不簡單,但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態,故,為我公司的生存發展提供了空間。
創業計劃 篇3
目錄
一、行業分析
二、本地市場分析
三、經營目標
四、店面選址
五、市場定位
六、營銷策略
七、人員和內部管理
八、財務投資分析
九、風險與防范措施
一、行業分析
最近這幾年,國內經濟形勢一片大好,人們生活水平的提高使得家庭住宅面積也不斷變大,因此搬家的人越來越多,因此開一家搬家公司成為不少創業者的選擇。據相關調查顯示,目前國內從事搬家行業的從業人員已經超過十萬人,統計部門數據顯示我國每年搬家總產值接近1.5億元,市場前景可見一斑。
雖然搬家行業是個小眾產業,但是蘊含著無限商機,不少人都在這個不起眼的行業里悶聲賺大錢,然而目前市場上的搬家公司,大多處于無序競爭狀態,不少人只有一部電話一個人,接到電話就臨時找車、到勞務市場雇人,出現糾紛后消費者很難維權。因此成立一家成規的搬家公司,其發展潛力巨大。
二、本地市場分析
我們這里是一個浙江小城,總人口300多萬,市區人口190萬。目前城市建設非;馃,外來人口也越來越多,因此搬家需求應該非常旺盛。目前本地已經有20多家搬家公司,其中5家是正規注冊的搬家公司,10家是以個體戶形式成立的服務部,另外5家則是一個人一部車那種不太正規的個人形式。
根據我們的調查,其中5家正規注冊的搬家公司生意很紅火,有時候旺季搬家基本需要預定,而且在調查過程中我們意外發現一個商機,除了普通居民搬家之外,本地不少廠房搬遷也需要這個服務,因此我們打算在服務項目里面增加搬廠一項。
另外的10家個體戶主要是做其門店附近的小區生意,服務范圍不大,目前開發區和新區搬家市場完全空白,主商業區也有一定的市場空隙。
三、經營目標
基于以上市場調查分析,我們決定成立xx搬家服務有限公司,以空白市場的開發區和新區為立足點,先做好兩個區的服務,在此基礎上,經過一段的時間發展后,再去主商業區新開一個門店,爭奪主商業區市場,然后慢慢擴展到全市其他各個區和鄉鎮,先在本地市場確定百分之五十以上的市場份額,再以分公司的形式把我們的成功運營模式擴展到其他城市。
四、店面選址
由于我們先從開發區和新區著手,而開發區主要是一些企業居多,新區幾乎全都是居民區,因此開發區的店面選址我們選擇了立交橋下一個十字路口圓盤的`東面,每天陽關充足,附近交通發達,主要是門口旁邊有一大塊空地可以停放我們搬家公司的大型車輛。而且附近企業來往的車輛大多數都會經過這個十字路口,可以提高我們的曝光率。
新區分店的選址我們確定在了一個當地的菜市場附近,本來是想選擇在居民小區樓下的,但是考慮到不影響居民休息,因為我們選擇在了菜市場附近的一個門店,附近人流量大,而且菜市場的規劃一般會選擇在交通方便的地區,因此我們的分店開在這里,既能保證旺盛的人氣,又有方便的交通優勢。
五、市場定位
第一,我們xx搬家公司主要以居民搬家服務為主營業務。
第二,除居民搬家業務外,為了迎合市民的需要,我們還提供搬鋼琴、搬機器、大型家電等搬運服務。
第三,專業搬廠服務,機器、吊裝、重型設備轉移等。
第四,除了以上業務之外,我們還提供商業公司寫字樓搬運服務。
綜上所述,我們是一家綜合性的搬家服務公司,為本地居民和企業老板提供多樣化的服務。
六、營銷策略
1、本地門戶論壇推廣:每個地方都會有本地的站和論壇,我們首先和他們取得合作,每年以一定的價格在門戶和論壇上發布廣告。
2、戶外廣告推廣:我們在城市里面不少地方都設置了戶外廣告牌進行推廣。
3、114電話查詢推廣:付費加入了114電話查詢推廣服務。
4、分類信息推廣:除了以上推廣方式之外,我們還在58同城、趕集網、百姓網等分類信息網站免費發布了不少提供搬家服務的信息,應該也能吸引一些客戶。
5、小區樓道廣告牌推廣:我們請人制作了一些廣告牌,花錢雇人貼在了小區的樓道內,這個推廣方式非常實用,帶來了不少生意。
七、人員和內部管理
服務承諾:以客戶至上,規范服務著裝整齊,用語文明,不磕不碰,舉止穩重,貴重物品加倍用心。
五好服務標準:收費合理信譽好;安全準點服務好;輕裝輕卸搬運好;尊可愛客態度好;特需要求完成好。
三不準:不準收受煙酒消費;不準接受吃喝招待;不準損壞遺漏物品。
服務流程:
居民個人搬場
1 、電話受理業務(特殊情況可上門估價)。
2 、同意后簽定合同,確保消費者權益。
3 、搬運當天依客戶要求準點到位,每部車配備毛毯、繩子等,以做安全妥善的搬移。
4 、到達卸點按要求家具等大件擺放到位。
5 、確定搬場結束,無損壞,客戶填妥反饋表,再付款。
商務樓、企事業單位搬場
1 、派業務員免費到貴公司察看、洽談,提供精確報價。
2 、同意后簽定合同,確保貴公司權益。
3 、依要求提供紙箱、打包等服務。
4 、搬運當天派現場調度,確保貴公司順利搬遷。
5 、確定搬場結束,無損壞,再付款。
我們將以最優惠的價格和最貼心的服務努力贏得廣大市民及企業單位認可。秉承“尊客愛貨,信譽至上”為服務宗旨,以安全,高效、經濟、方便“為工作目標,為新老客戶提供優越的服務。
八、財務投資分析
根據財務公司的測算統計,我們的初期投資需要80萬,主要是用于車輛和設備的購置。
門店租金:兩個門店總租金每月5000元。
人員工資:10名員工每月工資支出2萬元。
水電雜費:每月800元。
車輛購置和設備購買費用由于彈性較大,因此暫時沒有統計。
收益分析:統計數據暫時不全,因此我們以開發區一家分店的效益計算,分店有一輛廂式貨車和一輛平板貨車,目前每月訂單較多,每月的毛收入有5萬元左右。預計兩個分店相加,每月的毛收入有12萬元左右,財務那邊數據還沒齊全,因此純利潤暫時沒有計算出來。
九、風險與防范措施
1、交通事故:由于每天都在到處搬家搬廠,因此車輛長時間都在路上行駛,交通事故是一個非常大的風險,因此我們聘請的都是有多年駕齡的老師傅,并且輪班駕駛,保證每個司機都不會疲勞駕駛。
2、損壞貨物:由于不少搬家搬廠的貨物中,有很多都是易碎品,因此我們都事先和顧客簽訂相關協議,而且讓顧客先把易碎品等貨物單獨運輸,明確雙方責任義務。
創業計劃 篇4
項目名稱:
所在國家(地區):
申報日期: 年 月 日
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及商業秘密,僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業計劃書時做出以下承諾:
妥善保管本商業計劃書,未經本人同意,不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
一、 項目基本情況
項目名稱
項目技術領域分類生物醫藥環保節能文化創意新材料新能源現代農業
項目技術來源和創新方式有否自主知識產權自主創新產學研合作
項目開始日期 完成日期
風險資金需求數額(萬元人民幣) 相應權益
您在尋找第幾輪資金□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪 □其他
你本人已經在中國除湖州以外的哪些城市申報并實施了項目
該申報項目已經在中國除湖州以外的哪些城市申報過
該項目是否已經申報過湖州XX年度南太湖精英計劃
其它需要著重說明的情況或數據(請重點寫出項目的核心競爭力及面臨的主要風險,可以與下文重復,本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)
二、項目主要內容概述
(一)企業的宗旨(200字左右)
(二)項目提出的背景和必要性。包括:
1.國內外研究現狀和發展趨勢;
2.現有技術成果來源及其知識產權狀況;
3.技術的產業關聯度分析以及技術突破對產業技術進步的重要意義和作用;
(三)項目國內外市場分析。包括:
1.國內外現有份額和市場優勢分析;
2.項目可能形成的產業規模和市場前景分析;
(四)項目主要研究開發內容。包括:
1.項目的主要研究開發內容、關鍵技術和創新點、先進性和成熟度分析;
2.預期的主要技術指標、經濟指標和達產規模(必須有具體量化指標);
(五)項目實施的技術方案。包括:
1.技術路線、工藝流程;
2.可能存在的環境壓力及環境保護方案;
3.產品技術性能水平與國內外同類產品的比較;
4.擬建公司的原材料供應及外部配套要求;
5.已經獲得的自主知識產權;
(六)項目預期的總體目標和階段目標。包括:
1.項目總體目標(開發年限、預期規模、預期效益);
2.開發的分階段目標、進度安排;
(七)項目實施的現有基礎。包括:
1.現有基礎和已完成的工作(生物醫藥項目要明確項目進展,并提供臨床批件、臨床試驗報告、生產批件、(試)生產文號等相關證明文件);
2.現有人員組成、運行機制(匿名描述);
三、產品與服務
(一)介紹擬建企業的產品與服務。包括:
營銷模式、利潤的來源、持續營利、對客戶的價值等分析。
(二)競爭對手分析及比較
1.有哪些技術雷同的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況;
2.有哪些相同技術的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況;
3.待開發的產品與上述產品相比的相對優勢和市場前景等分析;
四、市場營銷
介紹企業對該項目的營銷策略。包括:
1.市場分析和定位;
2.競爭環境、競爭優勢與不足;
3.營銷戰略、模式和預期達到的目標;
4.營銷團隊組成、結構和不足(匿名描述);
五、財務預測
(一)投資概算表
單位:萬元人民幣
序號概算科目名稱合計自籌經費申請地方扶持經費銀行貸款風投資金其他
(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)
(一)總投入
其中研發投入
1、設備費
(1)購置設備費
(2)試制設備費
(3)設備租賃費
2、合作、協作研究與交流費和專家咨詢費
3、人員勞務費
4、市場開拓費用等營銷費用
5、管理費
6、其他開支
(二)達到盈虧平衡所需投入
(三)擬引入風險投資總額
已經注冊的公司上年度注冊資本 總資產 凈資產 凈利潤 銷售收入
目 前實際投入 當前月收入 當前月支出
(二)融資計劃表
合計自籌經費申請地方扶持經費銀行貸款風險投資其他 其他
(7)
(三)概算說明
對以上概算表內各欄目作逐項說明。
(四)用投資進度表(甘特圖)列明資金使用的時間和數量
(五)投資與收益(如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表)
(單位萬元)第一年第二年第三年第四年第五年
年收入
銷售成本
運營成本
凈收入
實際投資
資本支出
年終現金余額
折舊
現金凈流量
(六)產品形成規模銷售時,毛利潤率為____________%,純利潤率為____________%,說明預測依據。
(七)預計未來3-5年年均資產回報率 %。
(八)簡述本期風險投資的'數額、退出策略、預計回報數額和時間表。
六、資本結構
(一)資金籌措
迄今為止有多少資金投入貴企業或項目
您目前需籌集多少資金
假如本輪籌集成功,預計下一輪融資的時間和數量
公司共計劃幾輪融資
企業可以向投資人提供的權益有□股權 □可轉換債 □普通債權 □不確定
(二)目前資本結構表及
股東成份已投入資金股權比例出資方式
(三)本期籌集資金的目標用途
支出項目資金預算支出時間
(四)本期資金到位后的資本結構表
股東名稱投入資金股權比例
(五)請說明你們希望尋求什么樣的投資者(包括投資者對行業的了解,資金上、管理上的支持程度等)。
(六)請說明你們希望尋求什么樣的當地合作企業,具體有哪些方面的要求。
七、風險
說明企業面臨的風險及對策。包括:
1.技術風險及其應對措施;
2.市場風險及其應對措施;
3.生產風險及其應對措施 ;
4.財務風險及其應對措施;
5.管理風險及其應對措施;
6.政策風險及其應對措施;
7.其它風險及其應對措施。
八、其它
(一)談談您對企業成功的關鍵因素的看法。
(二)關于企業和產品是否還有其它需要介紹的內容。
九、附件
(一)已有的和正在接洽的公司客戶名單。
(二)有關媒體對公司及其產品的介紹、宣傳等資料。
(三)企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料。
(四)公司需附錄的其他文件。
創業計劃 篇5
一、特產超市簡介:
在繁華的下沙區大學城,坐落著我們學生自己的超市,大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的,超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學,為同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所,讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產,感受到家鄉的味道,讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。
特產超市將分為兩層,一樓擁有十個擺放各地特產的貨架,盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品,這是我們超市的特色,集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。
超市的管理將由我們自己負責,我們都有自己的專業知識,各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優勢。所有人都會自覺地為超市的發展及時地提出方案。 超市還將嚴格把好質量關,保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。
1;只和有信譽的商家合作,簽訂誠信協議。
2:檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。
2、融資方式:
超市的投資將由我們幾個創建者分擔,實行股份制,并利用國家對大學生創業的優惠政策,進行銀行貸款。并隨著超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。
3、我們的理念:享受美味。享受文化。文化融合。文化發揚
4、我們的口號: 輕松吃遍天下,特色百味任你選
5、我們的目標: 建成具有文化特色的特產超市,以先進的經營理念,把特產超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化,傳播各地方的文化特色, 促進全國各省市地區的文化交流,讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年后可以發展成為連鎖超市。
二、團隊結構
公司性質:
組織結構:公司初期及中期采取直線制組織形式,組織結構如下:
部門職能:
總經理:負責公司全面工作.負責超市的發展規劃、系統分析,制定和實施發展策略;推動各項管理規章、制度的建設和完善;定期對公司運營情況作效益分析和評估;對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終審核;協調激勵各部門的工作;設計一套適合公司的人員規劃方案(與公司的發展方向及顧客流量相符的方案)設計合理的工資制度。
秘書部:負責人員招聘、選拔、培訓及考核;負責擬訂并組織實施超市工作制度;負責各項公文的督辦,公文檔案(特產的相關資料、會員信息系統)管理、文印等工作;負責庫存管理(超市將建立一個入庫、出庫的管理系統);處理顧客的投訴,處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作;對日常財務收支進行監督管理。
營銷部:負責市場調研工作,了解市場動態,建立健全信息采集渠道,據此做出合理的市場推廣策略;負責公司的各項宣傳工作,對外樹立特產超市的形象,搜集消費者的意見,適時做出相應的營銷策略。
采購質檢部:根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系,負責貨物的采購,與供應商的聯系,質量檢測的工作;負責入庫管理,倉庫的貨物的定期質量檢測。
財務部:制定特產店的財務管理制度,并組織實施;負責日常經營活動會計登記工作,配合市場部制定各項投資財務計劃,對財務進行預結算并制定各種相關財務報表;對特產店的各項投資做出正確的風險分析,參與制定店的總體發展戰略。
三、市場分析
市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有,市場環境分析正確了,才能做出正確的產品策略和戰略,才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和宏觀環境。
宏觀環境分析:
1、經濟環境:
A、市場背景:
。1)、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬,而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。
(2)、杭州作為風景秀麗的文化古都,每年來杭旅游的人數也越來越多。
。3)、來自五湖四海的學子,對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。
B、市場環境分析:
。1)、現在市場上的特產銷售特別混亂,如沒有廠名廠址的三無產品,包裝低劣、檔次不夠,假冒現象嚴重、管理不規范,價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。
(2)、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌,由于地區保護和管理的復雜性,特產的價格一般較高,作為在校大學生,并沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。
C、商業機會:較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷,而我們的企業主要面向的消費人群是在校大學生,所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。
D、市場潛力:
。1)、現在在校大學生人數逐年增多, 大學生創業計劃書,并且總體的消費水平也不斷提高。
。2)、下沙高教園區特產專賣店較少。
E、消費結構:恩格爾系數降低到37。3%,這反映國民生活水平的大大的提高了,大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示,雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了,但其飲食的`總消費量是增加的,而且人們越來越追求綠色健康食品。
F、人口文化教育情況:在校大學生是接受過高等教育的,他們的文化素質高于一般民眾,他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環保有著比較深的認識。
2、政治環境:政府支持大學生自主創業,提供了一系列優惠政策。
(1)免收個體戶工商注冊費
。2)免收稅務登記證木工費
(3)免收民辦非企業單位登記費
。4)免收勞動合同簽證費
3、技術環境
科學技術發展。在這個高速信息時代,我國的農產品加工技術和農產品的養殖技術在不斷的發展。這就使得我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業產品的統一化和品牌化走的更順,我們致力于建立一家適合高教園區特點的特產專賣企業。
4、自然環境
杭州經濟高速發展,交通條件也不斷地改善,高速網遍布杭州各個地區。這就使得我們企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。
微觀環境分析:“7+1”特產專賣店簡介:以打造“優質農家特產專賣”第一品牌為目標,是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪,重質量,守信譽,價格實惠,我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營,以100%農家土特產為主打產品,并以收取各地農家特產精華,以原汁原味的產品,精益求精的質量,令人心動的價格,將農家特色優質產品在店內一一展現,讓你只需走進店內, 即有一種鄉音撲面而來,您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味,感受其間淳樸鄉風。
不斷總結發展經驗,根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略;合理調配人手,加強專業人員培訓,以更好的服務態度彌補其他方面的不足。
不斷總結發展經驗,根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略;合理調配人手,加強專業人員培訓,以更好的服務態度彌補其他方面的不足。 不斷擴大產業規模,增強自身競爭力;以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手,不斷擴大客源;發展到一定規模之后,可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。
四、競爭對手分析
競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析,對這些競爭者的優勢和劣勢進行分析,從而得出我們產品的競爭優勢在哪里,從而做出有效的競爭策略。
1、直接競爭者
目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少,但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店,以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。
。1)網上特產銷售店。
目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家,還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源:如靠近產品生產地,自己本身就擁有制造產品的工廠, 光盤行動思想匯報范文,商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近, 大學生黨員個人總結,從長期看是我公司的主要競爭對手。
。2)大中型百貨超市。
下沙高教園區有著物美、都尚、聯華等大型百貨超市。這些超市實力強大,經營規模龐大,銷售渠道完善,營銷能力強,廣告投入巨大,擁有一整套比較完善的產業鏈,更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區,與大型超市相比它們規模較小,一般處于2、3級市場,但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精,是我們的次要競爭對手。
。3) 目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益,說明在下沙地區此行業正處于啟蒙起步階段。
2、潛在競爭者
特產經營分散,進入門檻低,所以部分副食品零售行業都有可能是我們的潛在競爭對手。
3、競爭戰略:
。1)競爭性營銷策略為:通過提供最多種類最優質量最高性價比的產品為顧客提供最大的便利。
。2)戰略定位為:為顧客提供最大的滿意度。
。3)顧客價值簡略分析:
4、采取的基本競爭性戰略為:
。1)差異化戰略:所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品,如果與其他產品基本同質,那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點,最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫,首先在產品上尋求支撐點,尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產為最主要的產品來源。在經營銷售的同時,我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。
。2) 文化、體驗營銷戰略:下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區。每個地區的特色產品各有不同。通過銷售各地區的特產可以滿足不同地區學生的需求,并且為學生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風格的機會。可以從部分學生懷念家鄉小吃特產這一理念出發,滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。
五、營銷策略
1、商品介紹
特產超市的產品當然是全國各地有名的特產,如桂林特產(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特產(新鄭紅棗) 、新疆特產(烏梅)湖南特產,江西特產,甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。
超市將會有自己的包裝袋,申請自己的商標,保證令顧客買的放心,吃的舒心。
2、特產的目標市場分析
目標市場定位——大學城內的學生
此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查,在大學城10所高校派發問卷,并在網上做調查。多數的大學生表示如果有大學城特產的話,會專門去購買,并推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大,而且市場潛力大。
3、特產營銷機會和對策分析
。1)價格
在問卷中我們也對定價做了調查,多數學生表示每次的消費將會在30元左右,所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力,以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經營模式,價格適中,除了為會員提供超值服務外,普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。
(2)銷售渠道
銷售渠道擬定有二種:超市內銷售,送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員,會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。
。3)推廣策略
1.開業初期打折扣。新店開張,顧客都不了解我們是做什么生意的,而且對我們的東西不了解不熟悉,因此我們推出打折扣,可以讓顧客進一步了解我們的店,如果顧客覺得好吃而且很有意思,以后也會常來光顧我們。
2.優惠券發放。因為我們所針對的消費主體是學生,趁我們新店剛開張,我們去周圍學校附近進行發放優惠券來吸引學生們的光臨。
3.發放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發放廣告單,讓顧客知道新開了一家“特產超市”,在廣告單中宣傳超市的特色。
4.節日促銷活動。我們針對以下節日進行促銷活動——元旦、情人節、勞動節、七夕情人節、教師節,中秋節、國慶節、圣誕節。
5.特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價,吸引新老顧客的光臨。
6.對消費滿一定數額的消費者,會有一些地方特色的飾品贈送。
創業計劃 篇6
一、項目概況
1. 項目簡介;Xx電影院項目投資2800萬元,占地14300平;影城更多地注入了高科技含量,十個電影廳都采用了國;
2. 組織架構;
3. 項目優勢·設備先進·地理優越·環境舒適·口碑;電影的發行是從電影的發行公司通過各大院線發行,同;力度則是固定的
引言
在生活中,電影是一種文化,它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像,成為瞬間和永恒對話的中介。忙碌了一天,坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片,不僅放松了一天的緊張心情,而且得到了美的享受。 電 影是一個從上個世紀發展起來的文化產業。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現象,并借用這種現象來表達作者的一些思想情感,讓世人都知道并且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質都無法比擬的,F代這個社會電影已經轉變成了商業的模式運轉,并且還是利 用故事的核心思想以及設置的場景來表達一個社會現象或者是一個人的人生經歷。隨著人們生活水平的上升,電影逐漸產生了電影文化,電影質量的要求也越來越高,電影產業也隨之帶動起來了。
在我國歷史背景的影響下,五千年文化歷史的文明古國,人口眾多,生存形態各異,幅員遼闊,多姿多彩。改革開放之后,與世界的交流在逐步擴展。近年來,歐美各 國形成了“中國熱”,全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容,電影是最好的交流方式之一?墒悄壳半娪皠撔聟s相當薄弱, 給人們的印象有些陳舊,迂腐,成為了影響中國發展的障礙。只有不斷地開拓視野,不斷地創新,不斷地進取,才能是電影回歸到人性多方位的本質特點上,把我給 予,運用技術媒體代替傳動宣傳方式,為觀眾呈現出更為優秀的作品,他們回應的廣大觀眾的真心喜愛,電影市場也會繁榮昌盛,并且逐漸形成有中國特色的電影風 格,奠定中國電影在世界影壇上的地位。
一、項目概況
1. 項目簡介
Xx 電影院項目投資2800萬元,占地14300平方米。影城有代表當今電影工業最高放映技術的數碼放映廳,經常放映原汁原味的外國原版電影(配以中文字 幕),八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名,這里有高雅舒適的環境,賞心悅目的視聽效果,奢華的座椅,可以預約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。
影城更多地注入了高科技含量,十個電影廳都采用了國際最先進的視聽設備,如美國STRONG牌放映機、目前最先進的 2KBARCO高清晰度數字放映機,最好的杜比數碼SRD、DTS等系統還音設備,英國進口銀幕等。影城的觀影條件也應用了與國外先進影廳接軌的方式,采 放了高坡度無遮檔、低視點及寬排(120cm)距座椅設計。
2. 組織架構
3. 項目優勢 ·設備先進 ·地理優越 ·環境舒適 ·口碑良好 ·服務到位
二、市場預測
1.行業現狀
電影的發行是從電影的發行公司通過各大院線發行,同一個地區也許有幾個院線,這就意味著有幾家電影院。假設一個地區只有一家電影院那市場的開發
力度則是固定 的,市場的行動方向則是剛性的,只需要通過一些發行方發布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要,就能產生影視效益,也就不存在競爭。但如果一個地區有幾 個院線(院線總和>=2)時,此時市場就不是一個剛性的市場了,存在一定的市場彈性,也就存在競爭。因此,在市場營銷的分析上,著重把握消費者的心 理動向,增強消費觀念,在有保有增的原則下更大的瓜分地區的.巨大蛋糕。
從片源供應的角度來看,自 20xx 年開始,中國國產電影產量保持高速增長的態勢。20xx 年全年故事影片產量達到558 部,比20xx 年的 526 部增長6.08%。在電影產量持續走高的同時,進入院線上映的影片數量增速較慢。20xx年院線放映國產影片約154 多部,超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產量和上映數量的矛盾依然存在,中國電影產業在數量和質量的平衡上仍然有待加強。
從放映市場供應的角度來看,影院數量和銀幕數量快速增長,影院數量由20xx 年的1,243 家增長到20xx 年的2,803 家,增長了 1.26 倍;電影銀幕數量由20xx 年的2,668 塊增長到20xx 年6,256 塊,增長了2.48 倍。但相比于國內電影市場旺盛的需求相比,影片產量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場,銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少,市場空間巨大。20xx 年,美國銀幕數量就達到了39,171 塊,是中國銀幕數的8.29 倍;百萬人口銀幕密度,中國僅為7.3 塊,遠遠落后于20xx 年美國的129.8塊。
2. 市場前景分析
隨著我國文化體制改革的不斷深入,電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發行和放映企業的整體發展水平已經獲得了長足的進步;未來外資的政策限 制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進入,必會在一定程度上改變市場現有競爭格局,影院投資成本和運營成本有所增加,從而有可能降低行業的平均利潤水平。
20xx 年,影院規模的快速擴張導致單銀幕收益減少,從而降低行業的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬元,20xx 年度為133.87 萬元,比上年減少21.96 萬元,減幅14.09%。
隨著影院投資熱情的釋放,影院和銀幕數量的快速增長趨勢會得到一定的緩解,單銀幕產出將會有所回升。同時國內電影市場的長期旺盛,以及放映技術的不斷革新將 確保院線發行和電影放映企業在較長的時間內保持較高的利潤水平。而且,隨著我國電影整體市場環境的不斷改善和日趨成熟,市場資源向大型電影發行和放映企業 傾斜的趨勢將更為明顯,這使得具有規模優勢的行業領先者的盈利能力在競爭加劇的市場環境中仍能在較長時間內保持較高水平。
創業計劃 篇7
第一:摘要
書是人類進步的階梯,是傳播知識文化的工具。不管科學技術如何發展,書始終是人們日常生活中必不可少的工具。人們正處于活到老學到老的社會里,可見書對于人們的重要性越來越高。今天我們成立"快樂書友會"的目的正是讓好書找到讀者,使讀者找到好書,滿足人們日益增長的精神需要,努力提高人類的文化素質。最大的目的倡導成立一個世界讀書日。
第二:項目介紹
1、市場定位
核心顧客以中學生和大學生為主,同時兼顧兒童,中年人,老年人等市場,其書的價格主要放到中,低檔次,以實用,方便,受益為知道思想。對不同的市場,書價的檔次各有側重點,中學生,大學生以中低檔次為主,幼兒和中年為中,高檔次,而老年人為中等檔次為主。
2、快樂書友會的宗旨:
第一:讓好書找到讀者,使讀者找到好書。第二:使書愛上讀者,使讀者愛上讀書。第三:服務以給讀者的感覺應該是實用,方便,受益為目的。
3、市場優勢:
書對于每個人來說是不可缺少的精神糧食,而我們的服務以最短的時間里使讀者讀上好書,以最實惠的價格滿足讀者的需求。
4、發展計劃:
我們先和國內的一些出版社合作,幫他們出售庫存的圖書,以低價格進貨,因為中國現在有幾十個億的圖書庫存,同時我們也和各地的新華書店合作,為當地的會員提供送貨上門服務,這樣可以節約購書時間并讓書店提供一定的場所,作為公共的閱覽室,為非會員和會員提供讀書的地方,一來提供公司的形象,二來是使大家的讀書心得得到交流。
我們的最主要的顧客就是學生,所以我們的精力還在放在向學校推廣的,在向學校推廣的時候,我們以學生最為我們的會員和聯絡員,建立學校的文學社和俱樂部。讓會員發展會員,宣傳我們的書友會。
在向學校推廣的時候,我們會建立一個網站,這是全國書友會會員和非會員的交流平臺和宣傳平臺,網站提供各種圖書信息,開展書友會的各種活動,以及讓大家一起討論交流讀書心得,并推薦好書等,這個網站目的就是使資源整合。并調動大家的積極性。
同時我們操作模式是以會員制進行的,只要購買了書友會的任何一本書,就可以成為會員,并且是終身會員,享受一些優惠的政策。我們對會員的購書時間和周期和數量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力為會員服務。為會員找到好書,給好書找到讀者。使大家愛上讀書。
5、投資和利潤分析:
進價一般為書原價的1-3折,而出售價則為書原價的7-9折,比如一本書原價為10元的話,那么進價為2元,而出售價則為8元,其中利潤為6元的`。對于不同的書,有不同的價格策略。
總投資為10萬元。
前期推廣期為3萬,送5000本書給讀者,這樣建立公司的形象和信譽,使其成為會員,并給公司發展會員等,書的進價為2元,而郵購費約為1元,則為 1。5萬。假如有3000個人成為會員的話,并且有20xx個人回購買一本書的話,而書價為10元,其利潤為7元,總利潤為14000。
前期在校園的雜志上做一些廣告,其廣告費約為2萬。
書友會的總部投資約為3萬。
余下的約為3萬作為公司的流動資金,和以防不測之用。
第三:策略
1、價格策略:把書分為工具書和非工具書。
對于流行的非工具書的價格比市場上的偏低20%--30%
對于非工具書的價格比市場上偏低10元--20元
對于工具書比市場上的偏低10%---20%
對于不同年齡階段的市場各有不同
2、營銷策略:書友會最主要的就是向校園推廣的。
我們依托校園的雜志和學校為工具,借助校園廣告每體,大力的宣傳我們的服務宗旨。
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