創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃范文匯編六篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃 篇1
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目一句話介紹。用簡(jiǎn)潔清晰的一句話概括項(xiàng)目在xx領(lǐng)域解決xx問(wèn)題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。
二、用戶痛點(diǎn)
分別列出用戶最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強(qiáng)烈）。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對(duì)應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。
三、行業(yè)分析
分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化，此部分內(nèi)容頁(yè)數(shù)控制在1-3頁(yè)。
產(chǎn)品形式：如：網(wǎng)站、app、實(shí)物等（此時(shí)需要提供照片）
核心功能：如：社交、交易等（簡(jiǎn)要描述其最核心的功能）
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：如：便捷、垂直等（最核心的優(yōu)勢(shì)abc三點(diǎn)即可）
五、競(jìng)品分析
分析競(jìng)品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異化，列出競(jìng)品ABC，并分別分析出各自優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和差異，其中包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會(huì)讓投資人產(chǎn)生對(duì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的質(zhì)疑。
如果沒(méi)有競(jìng)品，則此頁(yè)可不寫(xiě)。
六、商業(yè)模式
商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。此頁(yè)用一兩句話清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說(shuō)清楚項(xiàng)目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒(méi)有，請(qǐng)注明何時(shí)會(huì)以怎么樣的方式盈利。
七、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀
此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。
進(jìn)展：如：開(kāi)發(fā)階段/正式發(fā)布階段/已有數(shù)據(jù)（如果處于開(kāi)發(fā)階段，請(qǐng)注明開(kāi)發(fā)周期）
數(shù)據(jù)：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等（列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù)）
八、核心團(tuán)隊(duì)
在早期項(xiàng)目的最初階段，團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。
核心團(tuán)隊(duì)成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO等，描述信息包括：真實(shí)頭像、姓名、簡(jiǎn)介（簡(jiǎn)介包括：核心競(jìng)爭(zhēng)力，過(guò)往職業(yè)背景，重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的匹配度即可）
核心團(tuán)隊(duì)成員不易過(guò)多，介紹2-4人最為合適，適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。
九、發(fā)展規(guī)劃
發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來(lái)的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對(duì)外合作的戰(zhàn)略、營(yíng)銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來(lái)的走向和目標(biāo)，也可強(qiáng)投資人對(duì)項(xiàng)目的信心。
發(fā)展規(guī)劃可分三個(gè)階段來(lái)寫(xiě)：短期、中期、長(zhǎng)期。（長(zhǎng)期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要）
短期規(guī)劃:如：產(chǎn)品迭代/團(tuán)隊(duì)招募/營(yíng)銷推廣等
中期規(guī)劃:如：拓展功能/拓展品類等
長(zhǎng)期規(guī)劃:如：拓展領(lǐng)域/營(yíng)造生態(tài)鏈等
十、融資計(jì)劃
此處需要盡可能清楚的寫(xiě)明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過(guò)往融資經(jīng)歷。
融資額度：xx萬(wàn)（資金使用周期以24個(gè)月為宜）
出讓股權(quán)：xx%（投后估值合理）
資金用途：人員工資%、產(chǎn)品研發(fā)%、營(yíng)銷推廣%
過(guò)往融資經(jīng)歷：獲得xx機(jī)構(gòu)/個(gè)人的xx萬(wàn)xx輪融資，出讓xx股權(quán)（如果沒(méi)有可不寫(xiě)）
十一、聯(lián)系方式
此頁(yè)留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。
創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃 篇2
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
公司名稱?星辰建材有限公司
主營(yíng)業(yè)務(wù)?代理、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主)
目標(biāo)?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)
宗旨?做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)
二、行業(yè)分析
1、市場(chǎng)需求
近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國(guó)瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開(kāi)始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。
雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國(guó)總共5萬(wàn)億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來(lái)看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來(lái)行業(yè)集中度有望提高。
a、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
?1?具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。 ?2?具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等
?3?發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為?瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。
2、經(jīng)營(yíng)理念
做準(zhǔn)、做精、做好。
作準(zhǔn)?品牌掌控。
做精?品質(zhì)控制。
做好?顧客和分銷商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。
三、顧客群體分析市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客
1、目標(biāo)顧客
a、終端顧客——指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)。按顧客需求分類，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。
b、工程客戶——指大量購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨
政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，只要與該部門(mén)職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。
c、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過(guò)在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購(gòu)買(mǎi)
d、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過(guò)銷售進(jìn)行營(yíng)利的二級(jí)經(jīng)銷商。
2、顧客需求滿足
a、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求?
b、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
c、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。
d、以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)格局分析
a、國(guó)產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷商等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢(shì)，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。
b、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)
目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無(wú)法得到發(fā)展。
c、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)
目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面一直沒(méi)有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位
建議以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以價(jià)格取勝國(guó)內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。
目前在杭州市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷方面相對(duì)比較薄弱，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道。真正的來(lái)提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷售量。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見(jiàn)在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來(lái)提高展廳的銷售量。 b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)
建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購(gòu)齊，減少在同等條件下少購(gòu)買(mǎi)的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購(gòu)商也有更多的選擇機(jī)會(huì)，提高簽訂率。
五、定價(jià)與銷售
1、第一年銷售計(jì)劃不求贏利，只求打開(kāi)市場(chǎng)。
2、定價(jià)和銷售渠道
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。
3、促銷手段
a、價(jià)格適宜。
b、專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問(wèn)增多?
c、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為
d、宣傳?售后服務(wù)專用車(chē)輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
e、不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。 4.面向產(chǎn)品合作 房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
具體策略：
合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場(chǎng)對(duì)合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對(duì)目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后，合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額來(lái)決定是否進(jìn)行長(zhǎng)期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏!
合作2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過(guò)投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場(chǎng)中的聲譽(yù)，在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力;其次是提升公司的營(yíng)業(yè)額。
六、人員及組織機(jī)構(gòu)
1、總經(jīng)理?1名 ?(負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、方向把控)?
2、市場(chǎng)部經(jīng)理 1名 ?(負(fù)責(zé)公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn))?
3、采供部 1名?(負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)、跟單進(jìn)貨)?
4、售后物流部 3名 ?(產(chǎn)品裝卸、配送)?
5、展廳店長(zhǎng) 1名、銷售人員 4名 ?(負(fù)責(zé)展廳銷售)篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(建材方面) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、個(gè)人基本情況
我叫×××，性別男，現(xiàn)年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專賣(mài)，店名為《××××》開(kāi)店四年以來(lái)一直是由妻子和一個(gè)店員經(jīng)營(yíng)，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開(kāi)店以前，我兩口做曾今做過(guò)服裝展銷會(huì)，每年能賺三至五萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)多年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)與考察自認(rèn)為建材這個(gè)行業(yè)在未來(lái)我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場(chǎng)租了兩間66.12平方米的門(mén)面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時(shí)間。
二、企業(yè)概況
我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓
13號(hào)、18號(hào)，我的企業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。
三、市場(chǎng)評(píng)估
我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓13號(hào)、18號(hào)，主要是以經(jīng)銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對(duì)于現(xiàn)在的城市、農(nóng)村來(lái)說(shuō)、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農(nóng)村的建設(shè)規(guī)劃都離不開(kāi)建材，所以建材這個(gè)行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間，例如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽(yáng)能熱水器、室內(nèi)暖氣等設(shè)施都需要購(gòu)買(mǎi)和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開(kāi)建材，所以說(shuō)商機(jī)非常大。我準(zhǔn)備在不影響妻子服裝店的生意下，把我
的生意發(fā)展更強(qiáng)更大。
四、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(一)我的優(yōu)勢(shì)
1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對(duì)同行的發(fā)展也做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查與分析，和我們過(guò)硬的師傅請(qǐng)教學(xué)習(xí)過(guò)很多水暖安裝應(yīng)注意的事項(xiàng)，我本人也經(jīng)過(guò)很多的專業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。
2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。
(二)我的劣勢(shì)
自己對(duì)經(jīng)營(yíng)這個(gè)方面還沒(méi)有達(dá)到最精，由于是跨行營(yíng)業(yè)，商品種類太多，店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間不是太長(zhǎng)，所銷出的商品質(zhì)量自己沒(méi)有很大的自信，對(duì)產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒(méi)有達(dá)到盡善盡美，還不能達(dá)到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過(guò)我的努力和堅(jiān)持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
(一)定價(jià)和銷售
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。
(二)促銷手段
1、價(jià)格適宜，以優(yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。2、利用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問(wèn)增多。?
3、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為
4、宣傳?售后服務(wù)專用車(chē)輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
六、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金
我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬(wàn)元，流動(dòng)資金有10萬(wàn)元，可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。
七、總結(jié)和期望
通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使我學(xué)會(huì)如何經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)，我相信通過(guò)我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會(huì)越來(lái)越好，越做越強(qiáng)越大。我決定自己籌備一點(diǎn)再向政府貸款×××萬(wàn)元，來(lái)擴(kuò)大和改善我的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃 篇3
工作室概念：
工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一個(gè)空間概念，而是一種新的工作狀態(tài)，工作室是創(chuàng)造、獨(dú)立、自由、個(gè)性等精神的完全張揚(yáng)，是一個(gè)更人性、更效能、更先進(jìn)的工作狀態(tài)。
工作室不是一個(gè)名詞詞組，更多的是一個(gè)動(dòng)詞詞組。工作室是一個(gè)創(chuàng)業(yè)載體，一個(gè)人創(chuàng)辦工作室，是將自己的事業(yè)、金錢(qián)、生活、未來(lái)等夢(mèng)想和自己的現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)。
工作室已滲透到很多行業(yè)，呈現(xiàn)出不同的形態(tài)。在組織形態(tài)上有公司型、自由型、沙龍型，在行業(yè)形態(tài)上有咨詢類、視覺(jué)類、文學(xué)類、中介類等等。
工作室特征條件：
以一個(gè)主導(dǎo)者領(lǐng)銜主演，并由其延伸成一個(gè)工作班子。
擁有鮮明的個(gè)性色彩，從事的是超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新工種。
工作內(nèi)容單一、集中而具有系統(tǒng)性。
擁有屬于自己的不可替代的細(xì)分市場(chǎng)和絕對(duì)空間，賣(mài)方姿態(tài)明顯。
低成本高效能運(yùn)作，不混同的融入主流，嚴(yán)于自律。
工作室所需：
高超的專業(yè)知識(shí)和一技之長(zhǎng)。
豐富的資源和良好的'人際關(guān)系。(工作室代表作需要高度稀缺性資源和非常的號(hào)召力)
管理各項(xiàng)事物的能力。
財(cái)力。
工作室業(yè)務(wù)定位：婚慶公司
市場(chǎng)行情分析：
一、婚禮慶典是大勢(shì)所趨
結(jié)婚，這個(gè)古往今來(lái)多么神圣、喜慶的字眼，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，早已被精明的商家進(jìn)行了商業(yè)化包裝，并拿來(lái)作為產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的載體，新人們?cè)跓釤狒[鬧、歡歡喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不覺(jué)成了拉動(dòng)內(nèi)需的貢獻(xiàn)者，使婚慶市場(chǎng)這塊“蛋糕”越做越大。
結(jié)婚是人生中的一件大事，也是一件喜事，無(wú)論是誰(shuí)，都想把婚事操辦得熱鬧些、體面些，因此，人們把結(jié)婚稱之為人的一生中“第二大消費(fèi)”。目前，我國(guó)每年的結(jié)婚人數(shù)達(dá)20xx萬(wàn)，其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20%，也就是說(shuō)，城市結(jié)婚人數(shù)每年在380萬(wàn)左右。
上海市某專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，由結(jié)婚引發(fā)的消費(fèi)額，僅上海一地每年就達(dá)500億元。按照一般標(biāo)準(zhǔn)，每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市每對(duì)新人的消費(fèi)在8-25萬(wàn)元之間。這筆費(fèi)用主要花在金銀首飾、紀(jì)念品、婚紗照、服裝、家具、電器、煙酒糖、宴席、交通、床上用品、化妝品等，還有人購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)、摩托車(chē)、電腦或進(jìn)行裝修、旅游等。
結(jié)婚后要建立一個(gè)小家庭的話，至少還要一套房子，在城市中一套80平方米的商品房平均要花18萬(wàn)元左右，再裝修一下還得要5-10萬(wàn)元;在農(nóng)村，新建3間磚瓦結(jié)構(gòu)主房、2間廚房，少說(shuō)也要2萬(wàn)元，同時(shí)，從登記結(jié)婚到辦完婚事，須整整經(jīng)過(guò)58道程序，哪道程序不用錢(qián)?對(duì)此，有權(quán)威機(jī)構(gòu)樂(lè)觀地預(yù)計(jì)全國(guó)每年結(jié)婚產(chǎn)生消費(fèi)的總額將達(dá)2500億元，并且可以提供50萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。結(jié)婚消費(fèi)，這是一個(gè)多么富有而又甜蜜的“金礦”!
二、婚慶服務(wù)公司大勢(shì)所趨
現(xiàn)在婚慶生意一下子旺了，預(yù)計(jì)每個(gè)月會(huì)有1000多對(duì)結(jié)婚青年，如果除去租車(chē)和婚宴費(fèi)用，按每對(duì)消費(fèi)3000-4000元算，全市也會(huì)有400多萬(wàn)元。去年北京有10萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)連理，其中有4000-5000對(duì)請(qǐng)婚慶服務(wù)公司幫忙。
婚慶服務(wù)公司提供全面的服務(wù)，上面的九項(xiàng)營(yíng)利點(diǎn)婚慶服務(wù)公司可以進(jìn)行全方位的合作，提供一站式全方位服務(wù)�，F(xiàn)在的婚禮，如果請(qǐng)婚慶服務(wù)公司主持，那么結(jié)婚的58個(gè)步驟至少你可以有一半不用再操心。而在優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)中，婚慶服務(wù)公司自然是有巨利可圖。
專家預(yù)計(jì)婚慶服務(wù)公司的生意會(huì)越做越大。從歷史上看，這是趨勢(shì)，因?yàn)?0年前的1988年僅有100對(duì)新人請(qǐng)婚慶服務(wù)公司。而由于現(xiàn)在的年輕人觀念的改變，他們不再吝于花錢(qián)，他們認(rèn)為方便才是最重要的，開(kāi)心才是最好的，因此現(xiàn)在每年380萬(wàn)結(jié)婚者中至少有20%-30%的人會(huì)請(qǐng)婚慶服務(wù)公司。這里面商機(jī)無(wú)限。
工作室收益分析：
婚慶生意有多大，誰(shuí)也說(shuō)不清。對(duì)婚慶上常出現(xiàn)的九個(gè)角色進(jìn)行一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們每年的生意的確越做越火。
1. 婚慶主持人：平均每人的出場(chǎng)費(fèi)850元，個(gè)人能獲取400元。
主持人在這種場(chǎng)合出場(chǎng)費(fèi)較高，一次收費(fèi)2800元(包括樂(lè)隊(duì)800元、禮儀小姐200元)。
據(jù)一家婚慶服務(wù)公司介紹，他們那里有專職主持人10多人，算上特約的有40余人，他們估計(jì)僅北京從事婚慶主持這行的人大約有300人。
2. 婚車(chē)司機(jī)：旺季月收入1萬(wàn)多元。
訂一輛結(jié)婚用的車(chē)，價(jià)格不菲。作為和婚慶服務(wù)公司有長(zhǎng)期聯(lián)系的結(jié)婚專用車(chē)輛，基本上保持長(zhǎng)期有活兒，而北京用在結(jié)婚典禮上的私人好車(chē)有10多萬(wàn)輛，一般到了9月份，全年用車(chē)都已經(jīng)能訂出了，按這樣推算，一年10萬(wàn)元不成問(wèn)題。
3. 樂(lè)隊(duì)：樂(lè)隊(duì)每個(gè)人每一場(chǎng)婚慶演出的收入總共是800元。
一個(gè)電子琴，一個(gè)長(zhǎng)號(hào)，一個(gè)薩克斯，一個(gè)小號(hào)，就是一個(gè)婚慶樂(lè)隊(duì)的基本班底�，F(xiàn)在，北京這樣的樂(lè)隊(duì)越來(lái)越多，已經(jīng)有100多個(gè)了。
4. 影樓：名影樓旺季月流水收入達(dá)240萬(wàn)元。
5. 旗袍公司：旺季月訂量100多套，訂做七八百元一套旗袍的新娘子居多。
旗袍是最能體現(xiàn)東方女性美的服裝�；榧�、旗袍、套裝已成為現(xiàn)今新娘子在婚禮上不可少的三套裝束。近年來(lái)，旗袍的設(shè)計(jì)已采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的風(fēng)格，婚慶旗袍備受喜愛(ài)，尤其是紅色婚慶服就更顯得喜慶，這兩年已成為新人必備的婚慶服了。
6. 攝像師：旺季月收入20xx多元。
到了9月，就到了攝像師忙于拍攝婚慶錄像的時(shí)候了。9月份的四個(gè)雙休日估計(jì)要出去7場(chǎng)。一般情況下攝像拍一個(gè)婚禮的收入是300元，這么說(shuō)來(lái)，一個(gè)月攝影師傅有至少20xx元以上的收入。
現(xiàn)在拍一個(gè)婚慶錄像的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為90分鐘，但攝像師一般都要拍到100多分鐘，而這100多分鐘有的是從整個(gè)婚禮中精挑細(xì)選出來(lái)的。拍攝者的經(jīng)驗(yàn)的確是個(gè)關(guān)鍵。
7. 花店：結(jié)婚旺季月保守收入3.6萬(wàn)元
婚禮無(wú)花不成，鮮花生意更紅火。北京奧恩花卉中心的夏靖南說(shuō)，在9月份這個(gè)結(jié)婚旺季，他們估計(jì)可以訂出至少60套婚禮用花。
現(xiàn)在，一套普通的用花服務(wù)，花卉中心可以收入600元，這樣，花卉中心一個(gè)月的保守收入就是36000元。
8. VCD制作：旺季里一月收入過(guò)3萬(wàn)元
9. 喜字：大紅喜字高高掛
沈陽(yáng)金馬美術(shù)制品廠駐京辦事處的洪梓的大“喜”經(jīng)常在王府飯店、香格里拉等處的婚禮儀式中出現(xiàn)。旺季里一月租出去90個(gè)不成問(wèn)題。
大“喜”字如果買(mǎi)要好幾千塊錢(qián)，在北京多是租“喜”字�，F(xiàn)在，租一個(gè)要680元，這么一算，洪先生這個(gè)辦事處一個(gè)月就至少有6萬(wàn)多元的收入。
可以得出結(jié)論。如果成立婚慶服務(wù)公司，進(jìn)行一站式服務(wù)，僅僅以上九個(gè)部分，公司收益已然不菲。而且做婚慶服務(wù)公司，即便公司前期實(shí)力不足，也可以把這些項(xiàng)目包給其他公司或個(gè)人。公司不用付出任何設(shè)備和人員開(kāi)支，就可以穩(wěn)賺到相當(dāng)比例的服務(wù)費(fèi)，這真是一本萬(wàn)利的好項(xiàng)目啊。
而且，從實(shí)際情況看，現(xiàn)在的婚慶服務(wù)公司，旺季時(shí)公司月流水收入至少在60-80萬(wàn)元。所以，開(kāi)婚慶服務(wù)公司必然財(cái)源滾滾!
經(jīng)營(yíng)管理公司：
一、開(kāi)業(yè)籌備
選址：婚慶服務(wù)公司的位置是很重要的。一般情況下，公司開(kāi)在鬧市區(qū)比僻靜之地要強(qiáng)得多。
宣傳：然而，更重要的是廣告運(yùn)用，想方設(shè)法擴(kuò)大公司的知名度，這是開(kāi)業(yè)籌備中十分緊要的事，如此，才會(huì)有生意上門(mén)，財(cái)源廣進(jìn)。(宣傳策略待定)
確定公司服務(wù)內(nèi)容：婚慶服務(wù)包括很多項(xiàng)目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購(gòu)物咨詢服務(wù)，蜜月旅游服務(wù)，舉辦婚禮，周年結(jié)婚紀(jì)念，生日祝壽活動(dòng)，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門(mén)，婚慶吉日咨詢等。(聯(lián)盟商家待定)
二、 運(yùn)營(yíng)管理
婚慶服務(wù)公司若想在運(yùn)營(yíng)中賺錢(qián)，就必須擴(kuò)大公司的美譽(yù)度，要擴(kuò)大美譽(yù)度，就得從服務(wù)質(zhì)量上下功夫，贏得對(duì)方的信任，獲得顧客的好感。
婚慶場(chǎng)合所需要的是紅紅火火，樂(lè)隊(duì)伴秦，汽車(chē)接送，實(shí)況錄像，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的�；閼c服務(wù)的檔次要拉開(kāi)，可以分七八個(gè)檔次，對(duì)于雙方的學(xué)歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有全面的分析和了解，對(duì)每一對(duì)新婚夫婦都力求安排一個(gè)新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。
三、 嘗試進(jìn)行傘式經(jīng)營(yíng)
如今的婚慶市場(chǎng)，不少商家更崇尚“傘式經(jīng)營(yíng)”，即一改以往的各自為戰(zhàn)而變?yōu)楹峡v連橫：婚慶服務(wù)公司、大飯店、婚紗影樓、租車(chē)公司越來(lái)越多地聯(lián)手，共同把這個(gè)市場(chǎng)做大�，F(xiàn)在已經(jīng)不是以前的小作坊經(jīng)營(yíng)時(shí)代，再搞“小而全”肯定要失敗。人們對(duì)婚慶服務(wù)的需求越來(lái)越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式。
如今一家好的婚慶服務(wù)公司合作伙伴已經(jīng)近80家，其中還不乏王府飯店、國(guó)際飯店這些飯店中的“白領(lǐng)”。轉(zhuǎn)變的原因不難理解，對(duì)于飯店來(lái)說(shuō)，辦婚宴還是個(gè)“甜活兒”。在星級(jí)飯店辦一場(chǎng)婚宴，平均每人消費(fèi)在100元左右，還不包括服務(wù)費(fèi)，其中的豐厚利潤(rùn)可想可知。
以創(chuàng)新開(kāi)拓市場(chǎng)
1.翻新婚禮習(xí)俗
拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡管是絕大多數(shù)新人的結(jié)婚歷程，但這其中卻是各有各的高招。新人們的個(gè)性化要求也迫使婚慶服務(wù)公司的業(yè)務(wù)不斷出新。
據(jù)了解，為迎合年輕人追求浪漫的心理，這兩年婚慶儀式上還策劃出了不少新節(jié)目�！白戏孔印本驮瞥隽恕版i定今生”的儀式：一對(duì)新人下車(chē)步入婚禮殿堂之前，共結(jié)同心鎖，并在紅綢緞上共同書(shū)寫(xiě)新婚誓言，然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氫氣球放飛讓藍(lán)天作證，大地為憑。銷定姻緣這個(gè)寓意十分美好。以前北京有訂婚的老禮兒，現(xiàn)在這個(gè)鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義，新人們?cè)敢饨邮�。�?jù)調(diào)查，現(xiàn)在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個(gè)項(xiàng)目。
這兩年婚慶典禮場(chǎng)地布置也呈現(xiàn)出多樣化的格局。一位“老婚慶”人說(shuō)，以前只是搭個(gè)喜字，做個(gè)富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾，如今年輕人的要求越來(lái)越多。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘比特塑像，不一而足。在婚禮樣式上也是中西合璧。比如美國(guó)西部白人區(qū)的禮節(jié)最講究，他們的新婚入場(chǎng)式很?chē)?yán)格，新娘必須由父親領(lǐng)著再交到新郎手中。這個(gè)細(xì)節(jié)很有人情味，其實(shí)中國(guó)的女兒也希望讓養(yǎng)育了自己20多年的父親在這個(gè)特殊場(chǎng)合站到人前，分享自己的喜悅和驕傲。同時(shí)，他們對(duì)中式服裝、紅蓋頭、坐轎子也很感興趣。
2.紀(jì)念婚、集體婚禮
隨著人們生活水平的提高，紀(jì)念婚也開(kāi)始被人重視了。不少兒女找到婚慶服務(wù)公司要幫操勞了一生的父母重溫往日戀情，回顧走過(guò)的道路。于是銀婚、金婚紀(jì)念開(kāi)始興起。
與此同時(shí)，不少婚慶服務(wù)公司認(rèn)為集體婚禮也將成為這個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。如今畢業(yè)后留京的大學(xué)生越來(lái)越多，他們?cè)诒本](méi)有親人，結(jié)婚除了回老家辦酒席以外幾乎沒(méi)有選擇。于是一些大公司出面為年輕人辦集體婚禮，這對(duì)于剛分配來(lái)的年輕人是最好的感情投資。而對(duì)于婚慶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，則是一座金礦。
3.出租伴娘和伴郎
新人結(jié)婚找自己親朋好友做伴郎、伴娘是很常見(jiàn)的，而花錢(qián)去租用“陌生”的伴郎、伴娘還是一個(gè)比較新穎的事物。目前城市里的年輕人都晚婚，結(jié)婚時(shí)一般都是自己的同學(xué)、朋友做伴郎、伴娘，可是，經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，即自己的朋友很多都已婚，而約定俗成的規(guī)矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。這時(shí)，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。
專業(yè)的伴娘伴郎參加過(guò)很多婚禮，經(jīng)驗(yàn)豐富，且對(duì)本市的各種風(fēng)俗都比較了解，能為新郎、新娘出謀劃策，查缺補(bǔ)漏，打好圓場(chǎng)，避免尷尬。
業(yè)內(nèi)人士樂(lè)觀地估計(jì)，隨著伴娘、伴郎專業(yè)化程度的不斷提高，這一全新的婚慶服務(wù)項(xiàng)目將會(huì)越來(lái)越多的年輕人接受。
4.旅行社與婚慶服務(wù)公司“聯(lián)姻”大有可為
近年來(lái)，到國(guó)外舉辦婚禮或度蜜月逐漸成為都市年輕一族的結(jié)婚“新時(shí)尚”，市場(chǎng)需求日趨旺盛，“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營(yíng)模式因此在北京等地應(yīng)運(yùn)而生。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一新興的婚慶旅游經(jīng)營(yíng)模式，既有利于旅行社進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品，又可為正處于低谷的婚慶服務(wù)公司開(kāi)拓新路，值得推廣。
“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn)，有出境旅游市場(chǎng)不斷升溫、城市居民收入提高、逐漸破除傳統(tǒng)婚俗等因素，但更重要的是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。旅行社通過(guò)與專業(yè)婚慶服務(wù)公司合作，提升了產(chǎn)品的知名度，更重要的是增加了有針對(duì)性的專項(xiàng)服務(wù)，提高了旅游項(xiàng)目的含金量，增加了利潤(rùn)。
我國(guó)加入世貿(mào)組織后，公民出境游目的地的限制將逐步放寬，婚慶旅游這一新興市場(chǎng)的發(fā)展空間必將不斷擴(kuò)大，行動(dòng)快的企業(yè)將率先受益。因此，旅行社應(yīng)將新婚夫婦作為一個(gè)獨(dú)立客體仔細(xì)研究，開(kāi)發(fā)更有針對(duì)性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn)品。
5.新人的個(gè)性婚禮
提及婚禮，人們往往更多地聯(lián)想到場(chǎng)面熱烈、操辦的忙碌、禮節(jié)的繁瑣，而婚慶服務(wù)公司所提供的各種服務(wù)，從某種意義上說(shuō)，其實(shí)也僅僅滿足了新人婚禮的基本需要，尚屬簡(jiǎn)單服務(wù)�，F(xiàn)代都市人對(duì)婚禮的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。越來(lái)越多的人開(kāi)始注重自己婚禮的個(gè)性化，追求高品位、高質(zhì)量的婚禮形式和內(nèi)容。而專業(yè)婚慶服務(wù)公司的水準(zhǔn)和特色也正體現(xiàn)于此。
創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃 篇4
主題餐廳：帕菲克運(yùn)動(dòng)休閑西餐廳
經(jīng)營(yíng)目的：
1、利用帕菲克現(xiàn)有的會(huì)員資源，將健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地與餐廳有機(jī)結(jié)合形成以健身為龍頭品牌，休閑、膳食、水吧、酒吧、西點(diǎn)、西式快餐與一體的餐飲企業(yè)倡導(dǎo)健身休閑餐廳。
2、拓展將運(yùn)動(dòng)、健身、膳食營(yíng)養(yǎng)有機(jī)的結(jié)合，回饋民眾一個(gè)飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)整，營(yíng)養(yǎng)均衡搭配的新型餐飲企業(yè)。
3、就帕菲克體育健身品牌組合效應(yīng)，形成運(yùn)動(dòng)型餐廳。
經(jīng)營(yíng)面積：3000平方米、200個(gè)休閑餐位
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
1、設(shè)置餐坐200人;
2、人均消費(fèi)40元;2餐/日
3、日銷售：200人*40元/人=8000元/餐
(按午市：60%的上座率，晚市70%的上座率)
午市：8000*60%=4800元/日 晚市：8000*7%=5600元/日
午市+晚市=10400元/日
4、月銷售：午市+晚市=10400元/日*30天=312000元/月
設(shè)置部門(mén)：
一、前廳服務(wù)部：22人
餐廳經(jīng)理;1人 合計(jì)5000元
主管：1人1200---1500元/人 合計(jì)1500元
領(lǐng)班：2人800---1000元/人 合計(jì)20xx元
服務(wù)：14人600---800元/人 合計(jì)11200元
傳菜：4人600---800元/人 合計(jì)3200元
二、廚務(wù)部：18人：
廚務(wù)主管;1人
西餐師傅：3人 荷臺(tái)：3人
案子： 3人 西點(diǎn)：2人
涼菜： 2人 雜工：4人
合計(jì)26000元
三、吧臺(tái)： 2人800---1000元/人 合計(jì)20xx元
四、收銀： 2人1000元/人 合計(jì)20xx元
五、PA部： 4人550元/人 合計(jì)2200元
六、庫(kù)管： 1人1000元/人 合計(jì)1000元
七、財(cái)務(wù)： 1人1500元/人 合計(jì)1500元
八、采購(gòu)： 1人20xx元/人 合計(jì)20xx元
經(jīng)營(yíng)核算：
1、月銷售額：312000元/月 毛利率： 68%
2、毛利：312000元/月*68%=212160元/月
3、人員工資：59600元/月
4、其他費(fèi)用;場(chǎng)租、能源、水電、稅金、辦公等(預(yù)計(jì)50000元)
5、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)：月銷售額—人員工資—其他費(fèi)用=約10萬(wàn)元以上
開(kāi)業(yè)前的工作計(jì)劃：開(kāi)業(yè)前一個(gè)月籌備工作
1、招聘工作：提前30天招聘人員開(kāi)始。
提前20天招聘工作完畢。
2、人員培訓(xùn)：提前15天崗前培訓(xùn)。
提前8天綜合實(shí)地流程培訓(xùn)。
3、設(shè)備安裝：提前10天，工程裝修、設(shè)備調(diào)試完畢。
4、開(kāi)業(yè)前籌備工作：
提前8天廳堂布置完畢。
提前8天廚師、生產(chǎn)人員進(jìn)場(chǎng)。
提前6天工具、用具、服裝的配置完畢。
提前3天衛(wèi)生細(xì)化工作完畢。
提前3天的培訓(xùn)工作完畢。
提前3天試生產(chǎn)。
策劃人：無(wú)風(fēng)
創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃 篇5
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作計(jì)劃。認(rèn)真落實(shí)中央和省市區(qū)關(guān)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的各項(xiàng)政策，鞏固和發(fā)展機(jī)關(guān)效能年活動(dòng)成果，繼續(xù)下大氣力解決影響機(jī)關(guān)效能、損害創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境方面的突出問(wèn)題，努力創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)高效的政務(wù)和服務(wù)環(huán)境；寬松的市場(chǎng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境；優(yōu)越的投資和創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境；公平正義的法制和社會(huì)環(huán)境。
1、不斷提升行政審批效率，努力為創(chuàng)業(yè)者提供“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)。對(duì)去年行政審批制度改革進(jìn)行回頭看，鞏固行政審批制度改革成果，確�！叭齻�(gè)至少縮減30%”真正落實(shí)到位；全面推進(jìn)行政審批“兩集中、兩到位”，積極推進(jìn)行政許可行政大廳審批；依法依規(guī)積極為創(chuàng)業(yè)者提供快捷的安全生產(chǎn)行政審批、有效的安全生產(chǎn)培訓(xùn)和可靠的安全技術(shù)指導(dǎo)以及政策咨詢等服務(wù)；積極為現(xiàn)有的工業(yè)園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的安全生產(chǎn)服務(wù)；大力支持非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，完善促進(jìn)各類小企業(yè)發(fā)展的安全體制機(jī)制，確保多種所有制經(jīng)濟(jì)安全平穩(wěn)發(fā)展。
2、全面規(guī)范行政行為，實(shí)現(xiàn)由管理型機(jī)關(guān)向服務(wù)型機(jī)關(guān)的轉(zhuǎn)變。進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為，深化行政處罰自由裁量權(quán)改革，推行行政處罰統(tǒng)一原則、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的基準(zhǔn)制度，最大限度地消除“同案不同罰”現(xiàn)象；進(jìn)一步清理、規(guī)范收費(fèi)行為，真正降低創(chuàng)業(yè)成本，為創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)公正、文明的政務(wù)環(huán)境。
3、加大投訴受理和查處力度，完善監(jiān)管機(jī)制。加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)環(huán)境監(jiān)測(cè)工作，配合市里開(kāi)展深化“百千萬(wàn)”活動(dòng)，測(cè)評(píng)對(duì)象公開(kāi)作出承諾，認(rèn)真受理群眾投訴，嚴(yán)厲查處對(duì)企業(yè)的亂收費(fèi)、亂罰款、亂攤派、亂檢查、亂評(píng)比、亂培訓(xùn)和強(qiáng)行指定中介服務(wù)等行為，利用職權(quán)“吃、拿、卡、要、報(bào)、占”等行為，嚴(yán)厲查處一切損害投資創(chuàng)業(yè)者利益、擾亂市場(chǎng)秩序等影響機(jī)關(guān)效能、損害經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的人和事，努力化解和消除機(jī)關(guān)潛規(guī)則，確保為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造便捷、高效、和諧的政務(wù)環(huán)境，工作計(jì)劃《創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作計(jì)劃》。
�。ǘ┥罨瘷C(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。在局機(jī)關(guān)開(kāi)展創(chuàng)“五型”機(jī)關(guān)、做“五型”干部活動(dòng)。大力倡導(dǎo)學(xué)習(xí)之風(fēng)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，把握學(xué)習(xí)重點(diǎn)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型干部；大力倡導(dǎo)服務(wù)之風(fēng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，完善服務(wù)機(jī)制，把握服務(wù)重點(diǎn)，努力建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)，爭(zhēng)做服務(wù)型干部；大力倡導(dǎo)創(chuàng)新之風(fēng)，創(chuàng)新發(fā)展思路，創(chuàng)新工作機(jī)制，創(chuàng)新服務(wù)方式，工作中敢于突破、敢負(fù)責(zé)任、敢于爭(zhēng)取，努力建設(shè)創(chuàng)新型機(jī)關(guān)、爭(zhēng)做創(chuàng)新型干部；大力倡導(dǎo)務(wù)實(shí)之風(fēng)，強(qiáng)化為民意識(shí)，建立責(zé)任機(jī)制，爭(zhēng)創(chuàng)務(wù)實(shí)型機(jī)關(guān)、爭(zhēng)做務(wù)實(shí)型干部；大力倡導(dǎo)廉潔之風(fēng)，帶頭遵紀(jì)守法，嚴(yán)守各項(xiàng)紀(jì)律，廉潔自律，努力建設(shè)廉潔型機(jī)關(guān)、爭(zhēng)做廉潔型干部。
�。ㄈ┩晟浦卮螽a(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)機(jī)制，配合有關(guān)部門(mén)為重大產(chǎn)業(yè)、重大項(xiàng)目建設(shè)搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。落實(shí)項(xiàng)目建設(shè)幫辦制，并對(duì)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)對(duì)象作出公開(kāi)承諾，公開(kāi)監(jiān)督投訴電話4666862
1、文明服務(wù)。對(duì)服務(wù)對(duì)象提供“熱情、周到、快捷、高效”的一流服務(wù)。
2、依法行政。公開(kāi)項(xiàng)目名稱、公開(kāi)申報(bào)條件、公開(kāi)辦事程序、公開(kāi)承諾時(shí)限。
3、辦事快捷。提高辦事效率，凡審查符合條件、資料齊全的當(dāng)日辦結(jié)。
4、落實(shí)制度。落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制、一次性告知制、限時(shí)辦結(jié)制、服務(wù)承諾制和責(zé)任追究制。
5、清正廉潔。不，不索拿卡要，不收受禮品紅包，堅(jiān)決杜絕不給好處不辦事、給了好處亂辦事的違法違規(guī)行為。
創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃 篇6
第一部分經(jīng)營(yíng)管理體制
一、公司類型
有限責(zé)任公司
二、核心管理層經(jīng)理工作職責(zé)和簡(jiǎn)歷
三、員工安排(部門(mén)、人數(shù)、具體職責(zé))
四、總投資
總投資額200萬(wàn)元。
五、所有權(quán)形式
由和自然人組成投資主體。
xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計(jì)占60%股份。
六、董事會(huì)
董事會(huì)設(shè)置原則(包括董事長(zhǎng)、理事、股東代表的產(chǎn)生原則)
董事會(huì)職責(zé)和權(quán)限
董事會(huì)主要工作程序(決策程序、各項(xiàng)會(huì)議程序等)
七、公司成立日程計(jì)劃
八、報(bào)酬
股東分紅原則和程序
員工薪酬方案
第二部分市場(chǎng)分析
一、背景
認(rèn)證市場(chǎng)現(xiàn)狀
自1993年以來(lái)我國(guó)借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)引入并發(fā)展認(rèn)證工作以來(lái)，認(rèn)證市場(chǎng)得到空前的發(fā)展和繁榮，截至XX年底已經(jīng)有10萬(wàn)多家企業(yè)積極引入iso標(biāo)準(zhǔn)(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認(rèn)證證書(shū)。認(rèn)證項(xiàng)目已由最初質(zhì)量管理體系認(rèn)證逐步擴(kuò)展到環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、汽車(chē)行業(yè)質(zhì)量管理體系、社會(huì)責(zé)任管理體系等等方面的認(rèn)證。提供認(rèn)證審核、注冊(cè)服務(wù)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)也由原來(lái)的幾家發(fā)展到今天的近百家，由于認(rèn)證咨詢機(jī)構(gòu)的門(mén)檻較低咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)量更是成幾何倍數(shù)的增加，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。認(rèn)證市場(chǎng)中存在的問(wèn)題也日益突出，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)
由于提供認(rèn)證服務(wù)的機(jī)構(gòu)不斷增加和作為消費(fèi)認(rèn)證服務(wù)主體的企業(yè)對(duì)獲取認(rèn)證片面理解，同時(shí)認(rèn)證市場(chǎng)的逐步減小，導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。以為中小型企業(yè)提供認(rèn)證服務(wù)為例，目前提供認(rèn)證審核、注冊(cè)服務(wù)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)降低到XX年前的30%左右;咨詢機(jī)構(gòu)收費(fèi)已經(jīng)降低到XX年前的20%左右。
2、重視市場(chǎng)數(shù)量，不重視認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量
提供認(rèn)證咨詢和認(rèn)證審核、注冊(cè)服務(wù)的無(wú)差別化，必然導(dǎo)致低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，而惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量的降低。大量的客戶從價(jià)格偏高的機(jī)構(gòu)不斷的流向價(jià)格偏低的機(jī)構(gòu)，以xx公司為例僅XX一年就有258家處于暫停、撤銷狀態(tài)，暫停撤銷率17%左右;XX版iso9000標(biāo)準(zhǔn)作廢后，共有210家企業(yè)未在xx公司換版復(fù)評(píng)，流失率為14%;其中已轉(zhuǎn)向其他認(rèn)證機(jī)構(gòu)42家企業(yè)，比例為3%;一直沒(méi)有做認(rèn)證換班工作企業(yè)有168家，所占比例為11%，這些企業(yè)一直沒(méi)有做換班工作的原因包括對(duì)對(duì)認(rèn)證注冊(cè)失去信心、已轉(zhuǎn)入其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證注冊(cè)等。
為了挽回市場(chǎng)，眾多認(rèn)證機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)又不斷的降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的惡性降低導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量大打折扣，同時(shí)又導(dǎo)致認(rèn)證咨詢市場(chǎng)的進(jìn)一步流失。
3、市場(chǎng)需求在悄然變化
隨著認(rèn)證在我國(guó)的不斷推廣，企業(yè)在接受認(rèn)證服務(wù)的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書(shū)、趕時(shí)髦轉(zhuǎn)化為導(dǎo)入先進(jìn)管理模式、提升管理能力、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面的需求。從xx公司XX年顧客滿意度調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，回收的332份調(diào)查表中，有25個(gè)客戶對(duì)認(rèn)證中心提供進(jìn)一步服務(wù)和幫助企業(yè)提升管理水平的意見(jiàn)和建議，關(guān)注認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量和提升管理能力的客戶約占到8%，這說(shuō)明市場(chǎng)需求已經(jīng)逐步向成熟化過(guò)渡。另外通過(guò)咨詢機(jī)構(gòu)、認(rèn)證客戶及政府主管部門(mén)反饋的信息顯示，客戶對(duì)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的證后服務(wù)需求愈來(lái)愈強(qiáng)烈。
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