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      2. 創業計劃

        時間:2021-12-25 10:42:45 創業計劃書 我要投稿

        【精華】創業計劃集錦十篇

          時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又將迎來新的進步,不妨坐下來好好寫寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒?下面是小編幫大家整理的創業計劃10篇,希望能夠幫助到大家。

        【精華】創業計劃集錦十篇

        創業計劃 篇1

          隨著人們的生活水平不斷的提高,消費概念的不斷轉變,越來越多的單位和個人對煙酒的需求很大。加之現在大多農村生活水平的提高,都向城鎮搬遷安家。由于人口的集中,這樣就使得煙酒有相對穩定的需求市場。

          煙酒店名稱:××××

          一、 煙酒店概況:

          本店屬煙酒服務行業,由×××、×××夫婦共同經營(指定聯系電話:××××××××),主要提供煙酒及各式飲品,承接各式宴會、酒席的煙酒提供。 ××××位于×××××××門面,開創期是一家相對小型的煙酒店。但隨著城鎮人口的增多,人們對煙酒品質的提升促進了市場需求的增多。本行業正在以蓬勃的趨勢大步向前,而且本行業的投資風險相對其他行業來說較小,且具有穩定性,利潤相對高一些回收率也就高。

          二、 經營情況:

          由于地理位置便利,加上我們在服務質量和產品質量上下了大功夫,所以客源相對豐富。另外有幾家穩定的團購單位,這樣來每月的銷量就目前來看已經是直線上升的趨勢,大概情況如下:高端酒主要以單位和企業團購以及酒店的各式宴會接待之類,在40000—60000元不等,低端酒主要用于婚宴、酒席之類和一些鄉鎮小型的超市、小商店之類,每月售出在15000—25000元不等。再加上店里每天在零售這塊也有500—1500元不等。

          三、 現有規模:

          ×××××酒店現有面積×××多平方米,總投資金額××萬元整,初期投資主要用于完成租賃店面及店面形象裝修,購買設備,煙酒類商品的訂購,資金明細如下:

          店面租賃:××××元,購買設備及煙酒產品的訂購×××××元,流動資金投入×××××元。

          因客源的相對穩定,銷量的逐步增大,流動資金占用的累積,特需×萬元整,用于流動資金的投入。

          四、 資金使用計劃:

          我將通過擴大銷量,爭取利潤,在×年之內償還投資。

        創業計劃 篇2

          1、背景

          互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的,去年本來有想過轉型,切入到旅游金融行業,后來因為其它原因不之,所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

          行業經過近兩年的飛速發展,催生大量 P2P 平臺,但行業集中度越來 越高,逐步形成全國性和區域性寡頭,整個行業競爭逐漸趨于白熱化,同時也充 滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高,目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過3000,而人均投資金額不過三到五萬,這還是沒有計算用戶流失的情況下,因此如果想獲取一萬有效投資用戶,營銷成本超過3000萬,這是在不考慮人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情況下。

          行業的獲客困難,其實都是大家一味模仿,過度營銷的結果,我們以跟旅行社合作為切入點,給旅行社授信,定位80,90后追求自由,快樂的群體,一方面做旅游消費金融分期,一方面為他們理財,做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時后期開發app等,切入旅游社交,中高端線路設計,為用戶量身打造旅游線路。

          2、行業分析

          目前整個p2p行業用戶人數將近200萬,而互聯網理財的用戶已經超過1億,據艾瑞咨詢統計,超過90%以上互聯網理財用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除擁有互聯網理財的習慣,也同時超過60%以上都已經初為人父人母,因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候,行業不乏創新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

          寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的,利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,在沒有過多的營銷推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,而在他們迅速積累用戶的時候,以后將可以切入母嬰電商市場。

          目前現有的一億互聯網理財用戶群體,也是現在旅游市場的主要用戶,據統計超過70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國內的旅游市場現有的市場份額也將近3萬億以上,超過50%以上的80,90后消費群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環境,也有一定的還款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信。

          目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%,遠低于歐美等國水平,而現在大量的地產公司,電商,銀行都已經在布局,精心開墾這片藍海,據艾瑞咨詢統計,20xx年國內的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融,將會占據比較大的市場比例。

          3、我們的發展定位

          有別于其它的互聯網金融平臺,我們是專注旅游細分領域的,而相當一部分互聯網理財用戶,他們同樣也是旅游人群,通過旅游消費分期切入旅游行業,為大量的旅行社增加額外營收,擴張市場,增加盈利點,同時我們為旅游用戶理財,管理資產,讓他們財富升值,可以方便下次出行,而我們平臺只是中介,后期我們開發中高端旅游線路,專門為游客定制服務,其中包括酒店,機票,導游,路線,活動項目,為vip用戶提供高端服務。

          平臺后期將開發app,增加旅游社交交友,以及自薦申請旅行師的功能,通過社交的方式,時間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時產生沉淀大量的內容。

          中國的旅游行業經過自助游,跟團游,目前大眾已經達到一定層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的體驗,中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

          我們計劃一年內做到10個億以上的成交量,以均筆5000計算,我們需要做到20萬筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴張規模,后期除旅游消費分期產品,還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品,可以更好的深入到旅游行業。

          4、公司規劃

          公司前期主要是移動端微信的開發,對接旅行社進行合作,設計金融產品,組建營銷團隊,目前移動互聯網已然是趨勢,手機將人跟各種消費場景連接在一起,我們通過移動端微信的切入,以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,并且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8-10個人,其中包括跟旅行社洽談商務人員,新媒體運營,客服,金融產品設計,風控人員以及美工和技術人員。

          5、各個業務板塊占比

          后期我們將設計高 端旅行線路,通過組團等全程的服務來增加新的盈利量,并且將開發app,其中將有旅游社交,社群分享功能,通過積分體系,旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,甚至獎勵免費旅游。通過文字,圖片,旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內容沉淀,而這些又可以通過微信,自媒體來傳播和營銷計劃在年內做到10個億的成交量,同時有10-20條自己設計的專屬旅行路線,旅游次數達到千人次以上,將用戶數做到10萬以上,同時引進風投,進行a輪。再去擴張市場,其中包括組建自有的風控團隊,催收團隊,營銷,品牌,以及于跟各種旅游地產公司合作,設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡,同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續的盈利的能力。

          6、盈利能力分析

          按照我們計劃的10億的成交量來計算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬,定制路線以千人次計算,每人次6000元來計算,毛利率15%,。毛利潤將近90萬。保守預估一年內可以達到500-1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪,公司估值超過一個億。

          后期如果引入資本我們將加速引入發展,進行業務的擴張,特別是打通全國內的旅行社,有別于途牛,我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,后期也可以整合線路提供增值服務,按照預估,一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司,我們一開始就有非常清晰的盈利模式,能夠差異競爭,而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后期的業務板塊還可以涉及跟酒店,旅游地產,度假等項目合作,為用戶創造額外的價值,但是暫時只是預期,對于其創收能力現在還不能預估。

          目前國內的在線旅游公司對于旅游行業的滲透率還沒有超過10%,而在歐美國家早已經超過50%,因此還是極大的提升空間,隨著國內收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個人定制游,將會呈現爆發之勢。而其中的旅游消費金融,戶外,度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年,旅游行業都將是一個高速增長的行業。

        創業計劃 篇3

          一、養生文化

          中醫的養生文化源遠流長,在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色思想原則,這些原則充分體現出中國傳統文化的背景。中醫古典醫著《黃帝內經》中就提出“不治已病治未病”的觀點,喻示人們從生命開始就要注意養生,才能保健防衰和防病于未然。《周易·系辭下》云:“安不忘危,存不忘亡。”這種注重矛盾轉化、防微杜漸辯證哲學思想是中國古哲學和中國傳統中醫養生的精華。中醫養生學認為,陰陽分別代表人體內相對的雙方。《內經》說:“生之本,本于陰陽”,說明人的形成和生長發展的規律離不開陰陽。在人體正常生理狀態下,保持陰陽相對平衡,如果出現一方偏衰,或一方偏亢,就會使人體正常生理功能紊亂,出現病理狀態。人體養生,無論是飲食起居,精神調攝,自我鍛煉,藥物作用都離不開協調平衡陰陽的宗旨,人的衰老,或為陰虛,或為陽虛,或陰陽俱虛。陰虛則陽亢,陽虛則陰盛,陰盛則陽病,陽盛則陰病。故防治衰老,貴在調和陰陽,使陰平陽秘,精神乃治。這說明中國傳統文化注重對稱,強調平衡的哲學根底。

          整體觀念和辨證論治思想是中醫的特色和優勢,它也在中醫養生方法中得到了很好的體現。中醫養生強調因時、因地、因人而宜,就是要根據時令、地域和個人的體質、性別、年齡的不同,制定相應的方法。人是宇宙的一部份,與自然界萬物有著密切的聯系,人必須認識自然、順應自然、適應自然,同時根據個體的陰陽盛衰情況進行調攝,達到健康長壽目的。這充分體現了中醫的原則性和靈活性,中醫將這種原則概括為“知常達變”。中醫養生理論突出辯證施治。辨別各種癥象,分析致病原因、性質和發展趨勢,結合具體情況來確定疾病性質,全面制定治療原則,整體地施行的治療方法,叫辯證施治。中醫養生文化是中國文化的一部分,它突出體現了中國傳統文化的本質。

          二、市場分析

          過去,美容院多數以面部護理及身體按摩為主,但時至今日,中醫養生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此,養生館不但能吸引愛美人士,還是都市人追求健康的途徑。近年來,隨著我國經濟水平不斷提高,亞健康人數也大大增加,20xx年,中國的亞健康人群數量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經濟較發達的大都市成為養生文化推廣的前沿陣地,養生產品已成為當今熱銷的健康安全綠色的項目。據統計,我國目前養生產品市場的銷售額每年在以16%~25%的速度增長,明顯高于發達國家5%~7%的增長速度。中國權威機構測算,20xx年中國養生產品銷售總額達到175億元人民幣!依此類推,以保守的增長速度16%計算,預計20xx年國內養生產品消費總額近1000多億元人民幣!

          由此可見,中醫養生已是健康美容行業發展必然趨勢,中醫養生將大行天下。

          三、項目介紹

          1、養生館的宗旨

          打造純粹的中醫蜂文化養生會館,挖掘中醫蜂療養生的精髓,通過養生會館的平臺,傳承并發揚中醫文化和中國傳統文化。

          2、養生館的特色

          全國首家以蜂產品保健養生為主,集眾多特色養生項目為一體的養生會館。 將中醫美容美體、中醫理療保健、中醫特色項目融為一體化。

          采用菜單式中醫養生項目, 所有療法安全自然,所有產品采用綠色無毒副作用的蜂產品。

          采用醫療問診管理和專家坐診的經營方式,辨證施治,方案個性化。

          每周安排中醫養生課程,進行顧客茶話會及聯誼講座。中國中醫科學院養生專業專家團隊的鼎力支持。

          裝修風格古典大氣,既可以調理身體,又可以凈化心靈,提高生活的品位和質量。

          3、養生館理念

          在弘揚古代道、佛、儒三家的養生文化基礎上,傳承中醫獨創經絡手法,結合現代中醫的經絡修身養性為宗旨,把道家養生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個養生過程中,用獨家蜂精油,通過獨具特色的經絡走穴按摩和全身推拿,達到疏通經絡促進血液循而調動五臟六腑的最佳功能,同時增強人體氣化功能、培補人體三元、調節陰陽、疏經活絡調和氣血,達到養生減肥祛病延年益壽、美容養顏及獨特功效。

          四、經營范圍

          xx養生館經營范圍:蜂產品、中醫美容、中醫養生、中醫理療保健、中醫特色項目等。

          蜂產品是蜜蜂的產物,按其來源和形成的不同可分為:

          蜜蜂的采制物,如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等;

          蜜蜂的分泌物,如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。

          深加工產品:蜂系列化妝品、護膚品、精油等。

          五、項目分類

          1、蜂蜜產品

          2、中醫美容

          3、中醫養生(身體),如蜂精油

          4、中醫理療保健康體,如蜂蠟

          5、中醫特色項目,如食療

          六、養生館選址及目標群體

          選址是服務行業經營首要因素,開養生館美容院也是如此。店的正確選址,不僅是其成功先決條件,也是實現連鎖經營標準化、簡單化、專業化的前提條件和基礎。首先要通過派出的專業選址人員進行實地綜合性商圈調查后,根據當地實際情況寫出詳細調查報告,經分析核準后方可實施。根據綜合性數據相比較選出二到三個目標房,分別寫出綜合調查報告,進行技術分析,評估其中最佳的經營地點。判斷經營地址是否具備合理四個基本條件是:

          目標顧客群的規模及較強的消費能力。

          便利的道路與交通條件

          店鋪面積的合理性

          店鋪具備長期經營的條件

          在目標商圈的選擇上,是把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩定性和成熟度,其選址目標和方法概括起來分為選擇商圈和數據調查兩大部分:

          1、根據養生會館打造中醫養生文化路線的市場定位,首選目標確定于城市中高檔住宅區相對集中、成熟的區域。這些地區一般都是環境優美、街道整齊交通方便,商業服務配套齊全而不嘈雜,這一地區多集中于城市里的白領階層和中產階級,她們是消費者的中堅力量,消費觀念追求品牌價值和精神享受。

          數據調查重點放在:客戶群體消費需求的層次、消費習慣、文化品位及家庭狀況。

          商務、辦公密集地區。在大中城市,純粹的商務辦公區是很難找到的,多半是商務、辦公、居住混合型的,所針對的是公司聚集較多,國家機關單位密集的地段。在這些地段開店,主要消費者是上班族。這類消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人,在此開店應以這部分人為主要目標。在布局設計上會考慮增加商務功能,下班后是此類顧客群集中消費的時間段,而且公費消費、商務型消費占比例較高。數據調查重點放在:以目標房周圍方圓兩公里內公司及機關的數量和類型、女性工作人員的比例,收入狀況、消費習慣和交通狀況等。

          2、通常每一個城市都有一個集商業、娛樂、文化休閑高密度集中的鬧市區,商鋪云集,寸土寸金人口流動性大。在大型城市或特大型城市這類地區是不適合專業美容纖體中心的經營,但在中小型城市卻非常適合,因為城市規模小這類商圈可能只有一個或兩個,是人們休閑購物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區的目標房經營不僅會使品牌知名度在整個城市里迅速散播,而且會擁有大量偶然性消費的散客群體。

          數據調查重點放在:測算目標房門前的人流量、男女比例及年齡層,競爭者的綜合情況等。

          七、投資成本預算

          公司項目投資:100-150萬元

          回收成本期限:3--6個月

          投資資金主要是在公司及培訓基地,具體如下:

          1、辦公室(180-200米/平方)租金:5000元/月,3萬/半年

          2、辦公設備;電腦 6臺,打印機,傳真,電話,投資;2,5萬

          3、培訓中心,電子設備及相關設備3萬

          4、公司的企業文化建設:1萬

          5、服裝工牌7000

          6、項目整合及推廣10萬

          7、員工的工資3個月,10萬

          8.辦理工商、稅務登記等費用:8000元

          9.咨詢顧問及資料費:3000元

          10.公司其他開支:10000元

          (水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)

          11.流動資金8萬

          總成本預算(啟動資金): 30-50萬

          養生館項目投資:50萬---100萬元

          回收成本期限:3--6個月

          1.養生會館裝飾30萬(空調等)

          2.場地店租; 3000*4=12000

          3.辦公用品;電腦1臺,PS機,電話,DVD音箱1萬

          4.產品及項目整合3.5萬

          5.生活用品及床??需要5000

          6.服裝工牌700

          7.活動推廣方案5000

          8.員工的工資5000

          9,生活水電費用每月/1500

          合計約100萬

          八、盈利狀況

          公司主要收入來源有幾塊:

          1、代理費(區域代理)

          2、加盟費

          3、管理費(加盟)

          4、產品費

          5、店內營業額

          后續產品技術公司主要收入來源有幾塊:

          6、代理費(區域代理)

          7、加盟費

          8、管理費(加盟)

          9、后續產品技術加盟費

          10、合作經營店及直營店。

          11、售后服務

          、市場風險預測

          1、競爭者的出現,是本店主要的市場風險

          當一個項目被發現巨大市場空間時,必然引來競爭者,為了能讓企業在市場中生存和壯大,因此在推出養生會館時,要實行“五個”統一的管理模式(即統一形象設計、統一宣傳資料、統一會員卡銷售、統一營銷管理、統一售后服務),建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

          2、地域局限,沒有顧客上門是本行業的最大風險。為了避免此類風險,可采取以下三種方法:

          (1)在選址上嚴格把關,要求做區域市場調查。

          (2)做好宣傳(如傳單、買贈活動、轉介紹、聯誼會等)。

          (3)員工的培訓及管理形成流水操作。

          3、對服務效果的鑒定,是處理客戶關系的一大風險

          要避免這一類風險,必須在日常管理中,逐步完善員工的技術水平,明細化與客戶的責任關系。在技術培訓上,中國中醫科學院專門從事中醫養生研究的專業授課團隊是堅強的后盾。

          十、項目可行性分析

          項目前景廣闊:女性健康養生產業——有著巨大市場前景和發展空間的新興產業,需求巨大,未來20年內不會衰退的行業;

          產品可靠:國內外權威專家,機構認定,綠色安全無毒副作用讓您完全放心經營;

          “產品效果明顯:全效解決女性健康問題,立竿見影;我們的產品“不怕說無效,就怕你不曉,用了都說好”

          零風險投資:無風險,小投資,大回報,一次投資,終身受益,一年可賺10—30萬;完善的退換貨制度解除了創業者的后顧之憂;

          壟斷經營:獨特運營模式——中醫美容美體+康復治療+養生保健+中醫治未病一體化,資源壟斷,不可復制;區域壟斷,不會產生惡性競爭現象;

          整店輸出合作經營:公司完善的營銷方案和管理方案讓您工作得心應手,輕松經營不費神;前期協助選址、策劃、培訓;開業初專家駐店指導、推廣、培訓;后期講師團專家組市場巡回服務,協助終端會召開;提供全國咨詢服務熱線和網絡遠程疑難問題解答服務;

          廣告支持:進行大型公益健康講座、媒體宣傳和開展各種形式的體驗、體檢活動,營造市場氛圍,快速推動市場;

          品牌優勢:統一的物料配送,統一的市場零售價,統一的經營管理,統一的店內裝飾,統一的銷售宣傳,統一的形象展示,彰顯品牌優勢;

          享受多重支持:創業者享受公司、社區、政府的多重支持;

          強大的研發力:公司與中國中醫科學院共同合作,成功研發了養生系列產品,質量有保證,后續開發力強;

          十一、行業相關法律法規

          1、根據《中華人民共和國全加盟合同法》:全國在20xx年開放加盟市場,現在做全國加盟是未來商業的趨勢和標準,全國首富國美集團是做連鎖的,未來中國連鎖行業肯定是服務專業化,

          管理專業化,營銷專業化,品牌專業化的格局。

          2、根據《中華人民共和國勞動法》規定,與員工簽訂勞動合同,交納相應的社會保險。

          3、依法納稅,合法經營。

          十二、前期公司的結構及組成部分

          總經理:1名(統籌全盤,負責戰略性規劃)

          推廣部門:2人(主要負責連鎖加盟店策劃和網絡推廣)

          市場部:2人(主要負責店務管理和市場開拓)

          財務部:2人

          前臺:1人

          培訓部:1人(可以和辦公室合在一起)

          公司人員:共8名,要求持證上崗

          店的人員結構及組成部分

          店長:1名(負責店內經營管理人員培訓)

          前臺:1人(主要負責新顧客的溝通和開卡接待、老中醫坐診)

          技術老師:3人(負責服務顧客及售后)

          十三、加盟售后服務

          特許加盟或合作經營整店輸出中國養生會館新一輪的利潤增長點是服務品質,因此養生會館的老板們函待認識和解決的問題是如何盡快學會服務品質管理,服務就是生產力,必須贏得主動,否則即會有被淘汰的可能!

        創業計劃 篇4

          縣人事勞動和社會保障局將以完善創業政策措施、建立多層次的創業平臺為主線,逐步形成“四大體系”:即以小額貸款為主要內容的創業資金支持體系,以創業培訓為基礎的創業人力資源開發體系,以解決各類創業人群后顧之憂為重點的多層次社會保障體系,以維護勞動者合法權益為核心的維權體系。

          一、鼓勵城鄉各類勞動者競相創業。一是宣傳創業典型。開展評選下崗失業人員自主創業和外出務工人員回鄉創業的十大典型,褒揚他們拼搏進取的精神,形成示范帶動效應。二是開展創業教育。加強對新成長勞動力的創業教育,樹立從事非全日制、臨時性、季節性、彈性工作等靈活形式工作也是創業的觀念,增強他們的創業意識和創業能力,拓寬他們的創業領域。

          二、提供良好的創業和就業環境。一是精心實施“民心工程”。通過建立再就業基地、積極引導務工人員返鄉創業等措施開辟創業渠道和就業崗位。成立“便民家政服務中心”,常年收集用工信息、介紹就業。對符合條件的下崗職工發放再就業優惠證,兌現優惠政策。繼續開展黨員干部“一幫一”結對幫扶活動和政府再就業援助活動。二是完善小額貸款擔保工作機制。將小額貸款扶持范圍由原來的'國有企業下崗職工逐步擴大到自主創業的大中專畢業生、退役士兵、外出務工回鄉創業人員,并爭取適當放寬貸款期限和貸款額度。建立創業項目風險評估機制,加大對創業項目和小企業的信貸扶持力度。爭取小額貸款發放額超過190萬元。三是建立創業指導服務平臺。將創業服務延伸到街道社區和校園,免費為創業者捉供項目開發、開業指導、創業培訓、小額貸款、政策咨詢一條龍服務。四是為創業者提供人才保證。千方百計為企業引進急需人才;開展干部離崗創業調研,創新干部離崗創業體制機制。五是建立基礎信息動態管理數據庫。對下崗失業人員、農村剩余勞動力就業情況進行普查、登記,建檔建卡,納入縣勞動力市場信息數據庫統一儲存,實行勞動力市場信息和資源信息共享。六是改善農民進城務工就業環境。聯合其他部門,出臺相關政策,清理和取消各種歧視性規定和不合理收費,免費向農民工提供就業信息、職業指導和職業介紹服務。七是不斷擴大勞務輸出。擴大境外、省外勞務輸出,以基地建設為抓手,以提高組織化程度為目標,積極推進勞務輸出基地建設,大力培育勞務輸出品牌。通過采取上述措施,把城鎮登記失業率控制在4.5%以下。至完成新增城鎮從業人員累計11000人,每年勞務輸出18萬人。

          三、大力完善社會保障體系。一是擴大保障范圍。繼續做好農墾企業職工、1月1日以后新參加工作人員、村居書記、主任參加養老保險工作,繼續做好新型農村合作醫療保險工作,充分調動他們干事創業的積極性。二是完善靈活就業人員的參保政策。對于未參保的靈活就業人員和自主創業人員,可按城鎮個體工商戶參保政策參加基本養老保險。對從機關事業單位辭職或到人才交流中心掛編的自主創業人員參加基本養老保險,原屬財政撥款單位的,原工作年限視同繳費年限,原屬非財政撥款事業單位的離職創業人員,其1995年9月30日前的工齡視同繳費年限。三是完善流動人員養老保險接續政策。參保人員在不同統籌區域間流動,前后繳費年限和個人賬戶可合并計算;參保人員在城鄉之間流動,保留其在城鎮參保的養老保險關系,按規定繳費達到退休年齡的享受城鎮基本養老保險待遇。四是大力推進工業園區企業參加社保。進入工業園區的私營、民營和外資企業參加基本養老保險享受個私經濟參保的優惠政策,實行低進低保。五是逐步建立失地農民基本生活保障機制。失地農民自主創業或靈活就業參加城鎮基本養基保險的,可選擇低比例、低基數的繳費政策,享受相應的城鎮基本養老保險待遇。

          四、切實維護勞動者合法權益。建立健全勞動關系協調機制,加強勞動合同管理工作,突出抓好非國有企業勞動合同簽訂工作,重點做好國有企業改制改組、下崗職工等勞動關系處理工作。繼續加強勞動爭議預防和調節體系建設,認真做好勞動爭議案件處理工作,加快推進勞動仲裁機構實體化建設步伐。進一步完善勞動保障監察制度,重點對規范勞動力市場程序、各類企業簽訂勞動合同和參加社會保險、禁止使用童工、農民工工資支付情況開展專項檢查。切實加大對無故拖欠和克扣勞動者特別是農民工工資行為的查辦處罰力度。

          五、主動服務全民創業。一是積極開展創業培訓,增強創業能力。加大電腦操作、家政服務等大眾化技能培訓的力度,全年完成免費培訓1000人。整合培訓資源,擴大培訓覆蓋面,把縣職高和勞動就業培訓中心作為重要就業和再就業培訓基地,每年完成培訓7000人以上。鼓勵社會各方面力量參與創業培訓,加快創業師資隊伍建設,積極發展創業中介機構。二是加強與沿海地區的交流與合作。以駐外勞務辦事處為軸心,建立創業項目開發庫,推行“訂單式”培訓。三是切實轉變機關作風,大力實施“陽光政務”。設立舉報箱,公開舉報電話,提高工作的透明度,堅決杜絕各種形式的亂收費。加強與上級對口部門的聯系溝通,贏得更大的支持傾斜。加強“服務型機關”建設,為全民創業創造良好的服務環境。

        創業計劃 篇5

          一、 項目概況

          項目目的:自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨,力求開拓一片屬于自己的市場。

          項目名稱:自食其樂西餐廳

          性質:此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時,吸引商家投資,建設中國人自己的家居設計文化。

          建設地點:蚌埠市地區

          市場分析:學院現有一萬四千幾個師生,調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境,而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境,這可表明了,自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

          宗旨:服務大眾,優質經營,為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

          經營范圍:

          1、 推出皇牌主食套餐,經濟實惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。

          2、 西餐結合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

          3、 美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學生品嘗。

          4、根據不同的季節制定一些冷飲,熱飲,點心、沙拉等。例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

          市場營銷:在西餐廳初步發展中,我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本,還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發展,還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。

          財務數據:見財務計劃欄。

          注冊資金:——十萬人民幣。

          融資方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,商業貸款5萬元。

          組織理念:舉才而任能,走創新和專業的組合路線,實行嚴密的系統性、戰略性管理,打造高質量的飲食文化。

          組織文化:敬業創新,優質經營,人性化管理。

          結論:“自食其樂西餐廳”這個店名易記,易讀,好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷,符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方,要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”。

          二 、管理層及部門職能

          (一)、店長

          1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好西餐廳與學校的交流工作。

          2、工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作。

          (二) 、行政人事

          部門職責

          1、對計劃開發項目進行前期調查,收集整理相關資料,制定初步的項目可行性研究報告。

          2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

          3、對西餐廳項目進行具體的設計。

          4、制定西餐廳目標以及進度表。

          5、建立項目管理系統。

          6、負責項目進程控制,配合店長對項目進行良好的控制。

          7、跟蹤分析項目開發成本。

          8、管理項目中的風險和變化。

          9、負責項目團隊建設。

          (三)、廚師

          對廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個化樣的特色,來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

          (四)、服務員

          部門職責

          以禮待客,遵守制度,積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生,隨時都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜,對每一個職員要求先把自己的衛生處理好,才能更好的服務于顧客,如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生,如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

          (五) 、市場開發部

          部門職責

          1、制定本部門年度營銷目標計劃。

          2、建立和完善營銷信息收集,整理,交流及保密。

          3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

          4、對競爭對手進行對比分析,提供應對方案。

          5、對潛在的消費群體進行市場調查分析。

          三、研究和開發

          項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素,制作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核后交予組委會評審。

          (一) 、項目申請

          1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

          2、向有關部門協商其他業務項目的經營許可。

          (二)、開發準備

          1、內部事務整合

          根據本地區的現實狀況,制定營銷計劃,經多方審核通過。

          2、業務項目準備

          開始可與相關業務的西餐廳取得聯系,共同制定計劃設計。聯系當地的西餐廳,請求提供服務和咨詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳,以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。

          四、行業及市場

          校園經濟的市場有很廣的發展領域,消費者也是很單純的消費,相對外部市場競爭要小,個體經營單純,以小投資為主。服務于學生,應該提供最優質的服務,首先,要吸引學生的注意目光,讓他們能在最短的時間來光顧本店;其次,是怎樣達到以下營銷效果。

          (一) 、西餐業的形成以及發展前景分析

          1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場,越來越多人開始關注西餐,所以這提供了很好的市場前景。

          2、西餐是發達國家已有的飲食,形成了西方的飲食文化,對我國的家飲食文化也有影響。

          3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。

          (二)、西餐需求度分析

          西餐自始就受到老百姓的關注,尤其是在校大學生對其情有獨鐘,不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣,所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營,運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。

          (三)、大學校園所在地(鳳陽)市場分析

          西餐廳市場分析:

          鳳陽地區在不斷發展,為加速其城市建設,西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。

          消費市場分析:

          鳳陽地區城市發展速度很快,且附近旅游資源豐富,是一個潛在的大市場。由于大量不同地區人口聚集,對飲食的選擇很不同,但市場上能提供的飲食比較單一,所以市場前景很好。

          (四)、西餐廳的特點

          1、同一性

          目前在很多的城市中,西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一,忽略了特色服務,對飲食文化發展起阻礙作用。

          2、追求時尚個性化

          西餐廳盲目追求華麗的外表,時尚的造型,忽略了結合本地區的特色來進行運營

          目前困境 :

          我們公司目前面臨的困難是:

          一、西餐廳的選擇;

          二、產品樣式的選擇;

          三、正式開業前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

          首先,店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等于是給了我們一個梯子,這樣說吧,客流量帶來了市場,市場帶來了營業額!我們的目的是效益,積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場,能帶來市場的就是客流量了!

          還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,創意產品讓人產生很多的聯想,擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,是這樣的:

          1.對本地的居住情況進行調查,將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

          2.根據地圖,標出你看好的地點。

          3.在選定的地方周圍,畫出經營范圍

          4.確定該商圈內是否有你的競爭對手,對彼此的實力進行權衡,然后決定是否需要更改地點。

          5.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息,幫助你了解顧客群。

          6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路,了解顧客是否能很方便地到達那里。

          初期策略:

          做好宣傳,打響知名度。

          1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。

          2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目,對于一定數量的居民提供免費的試吃活動。

          五 營銷策略

          1、市場機構和營銷渠道的選擇:自食其樂西餐廳位于美食街周圍,與連串的快餐店連在一起,與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。

          2、營銷隊伍和管理:尊重餐飲業人員的獨立人格. 管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解. 既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性. 公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干。

          3、促銷計劃:西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產品和服務的區別,在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案,在實施計劃的過程中,通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格,樹立起鮮明的企業形象。

          4、價格決策: 主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”。

          六、 產品生產

          1、西餐廳應以服務顧客為宗旨,為他們提供優質的西餐服務,讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象,更能獲得精神上的享受。

          2、餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產品和服務的區別,在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案,在實施計劃的過程中,通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格,樹立起鮮明的企業形象。

          3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務,在競爭對手中樹立較高的創新形象,并學習和借鑒他們的獨有特色,開辦優質服務。

          4、通過主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”來實現足夠的利益。

          5、我國的西餐廳不但歷史久遠,而且品種豐富,已初步形成了高、中、低檔的格局,沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可謂五花八門,一應俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費者對此缺少新鮮感,尤其是文化品味太低,跟不上發展的潮流,因此,要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章,增強其吸引力。

          七、 財務計劃

          每月費用支出表

          支出項目支出金額備注

          網站制作及宣傳費¥6000÷12個月=500元按月平攤

          店面租金¥20000.00店面為100平方米左右

          員工工資¥1500.00 員工10名

          稅收及水電費¥9000.00稅收采用定額稅

          裝潢費用¥50000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內分攤

          合計總支出為¥100000.00元

          1、業務利潤

          以每天實際門檻人數,由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道,流動人口大約1000以上每日,每天實際可接單在50人左右,按每一單20到30元不等, 一年收入在450000萬元左右,總體盈利還是相當可觀。

          2、店鋪每月盈虧平衡點:

          每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)

          每天的盈虧平衡點:29120元÷30天=970元

          八、風險投資及對策

          西餐廳的風險主要有:

          1:客流量小

          2:產品成本高

          對策:

          1:制定正確有效的宣傳計劃,通過廣告,傳單等方式進行宣傳,提高知名度,提高客流量。

          2:適時了解市場上產品的成本,制定措施應對各種高價格和成本的增加。

          申請人承諾

          本人承諾:以上陳述屬實,若有任何虛假信息,愿承擔相應法律責任。

          承諾人簽字: 日期: 年 月 日

        創業計劃 篇6

          今天筆者作為一個互聯網創業大軍中的一員,和大家談談互聯網創業最開始必須要準備的一個東西—計劃書。和大家說說我眼中的創業計劃書該如何去撰寫才能為自己的創業道路提供一份幫助!廢話不多說,開始正文。

          計劃書分為四大塊。第一塊是方案整合;第二塊是可行性分析;第三塊是方案預算;第四塊是運作方式。所以我們也會從這四大塊來說!

          第一塊,方案整合。

          方案整合要細分為一下幾點:

          1、網站定位。網站定位這點應該詳細說明該網站服務的對象,網站應該以什么為主,什么以輔,要實現什么。同時可以為服務對象提供什么。這里要詳細,讓合作伙伴可以很迅速的了解網站的大致情況。

          2、網站目標。網站目標就是自己網站的發展,能達到什么,能獲得什么,能給予什么。重點講明為服務對象提供的解決方案,能讓服務對象獲得什么好處和快捷。這里所暢談未來吧!

          3、網站內容。這里就是網站擁有哪些頻道,首頁導航擁有哪些項目,內頁頻道的分布。要詳細介紹每個頻道的內容,每個頻道的服務項目。這里就是簡單說明網站的整體框架。

          4、線下產品。以上三點說的都是網站內容和網站介紹。這點針對打算推廣線下產品的網站。比如有的網站會推廣雜志期刊,會員卡等等。線下產品這點應該寫出,市場調研對產品的需求大小,實施準備工作,具體操作辦法等等!線下產品成本比較高,所以前期的調研工作很重要,這里也一定要詳細的說明。

          5、遠景規劃。這里就是暢想當網站各項指標都在直線上升的情況下,網站應該推出什么樣更具有創新的內容或者產品。并提供理由和解決方案。

          第二塊,可行性分析。分為以下三點:

          1、目標市場分析。這里應該把網站針對的所有服務對象列舉出來,并詳細闡述,每個目標用戶對網站內容和產品的需求,以及需求的同時能為網站帶來哪些利益。

          2、競爭優勢分析。這里就是說明自己和競爭對手相比擁有哪些有點和缺點,還要寫出競爭對手網站的有點和缺點,并做出對比,分析出自己缺少的,并提供詳細解決方案,說明怎么才能超越競爭對手。

          3、市場前景分析。對自己網站所處的環境市場做出合理的估算,分析出自己所處的市場大小,市場未來的發展會如何,市場用戶群是否固定,用戶群是否符合網站定位。

          第三塊,方案預算。

          根據網站項目的投資要求和整個網站投資項目的長期規劃,拿出多種方案預算。網站預算方案一般化會分為以下幾點:

          1、硬件方面。也就是網站用到的服務器。各種服務器價格也有所不同,有虛擬空間,有VPS,有獨立服務器。看你網站的需求,把每個項目的幾個列舉出來。

          2、軟件方面。主要是服務器系統的購買,現在基本上不要花這個錢了。剩下就是網站程序的開發,是買開發好的程序,還是自己的技術人員開發,分析出各種方式需要的資金。這里要詳細說明,開發時間,開發人員數量。

          3、產品方面。估算出網站線下產品所需要的資金。

          4、生活開銷。根據平時每個人每天的生活所需費用,估算出前期創業人員每月所需的費用。并估算出多長時間收入能維持日常開銷,多長時間能盈利。這里所知的生活開銷包括吃飯,租房,辦公用品等等生活中的日常開銷。

          5、后期如果發展壯大,還會有員工加入,所以后期還會有員工工資方面的開銷。這里就不特別說明了!

          第四塊,運作方式。

          創業的目的是也夢想,更多的是因為賺錢。所以在最后應該是運作方式,運作方式決定網站能否盈利。運作方式依然分為以下幾點來介紹:

          1、市場營銷。大家都知道無論什么產品在推出時候都要去營銷,營銷了才能有銷量,才能有收入。市場營銷里應該詳細說明營銷的宗旨,以及三個策略:產品策略,價格策略,廣告策略。這三大策略百度都有詳細介紹,由于時間原因就不詳細說明如何去撰寫。

          2、風險及對策。合伙人一定會詳細看這一點,因為合伙人需要更直白的了解你的項目存在的風險性大小,以及風險你會如何去解決!所以這里一定要把網站會出現的風險詳細介紹,并且一定要把解決方法提供出來。

          以上的談到的幾點就是在創業前期計劃書中必備的,無論成功與否,相信只要大家選擇創業都是為了心中那個夢,所以創業計劃書一定要準備充足,無論是給自己看,還是給合作伙伴看,計劃書都能在你的創業道路中為你提供幫助!

        創業計劃 篇7

          愛美之心人皆有之,隨著經濟的迅速發展,人們越來越追求美麗,自古以來我們人類都在追求美麗,特別是女人,追求美麗成為上帝賦予女人的權利,隨著人類對美麗的追求,同時帶動了美容行業的迅速發展。作為一個女孩,我深知美容養顏的重要性,愛美是女人一生的工作。因此,我要開一個美容養生會館,為都市中這些愛美的服務,同時也滿足自己美容的需要。

          我經營的公司為自然美美容養生會館,下面我就簡單介紹一下美容行業的發展狀況及公司準備的基本情況,分析市場機會,制定正確的市場營銷策略從而促使公司不斷發展。

          1.公司所處的行業分析

          行業是其產品具有主要的共同特征的一大批企業或企業群體。行業環境是對處于同一行業內的企業都會發生影響的環境因素的集合。行業分析的目的是通過對行業有一個深入的了解找到自己在行業中的位置。

          愛美是人的天性,隨著人們生活水平的提高,大家對健康和美麗也越來越關注,而且也愿意進行這方面的消費從而提高生活質量。另一方面,現代人類面臨嚴重的健康問題如飲食、情志、起居等失衡。事實證明,如果養生預防措施做的好,疾病可減少一半,壽命可延長10年以上。因此總體來說美容養生項目的發展是非常樂觀的。

          1.1行業的發展狀況及分析

          現代都市生活節奏越來越快,人們的亞健康現象也越來越嚴重。由于生活壓力大,都市人經常會出現便秘、頭暈、失眠、內分泌失調、腰酸腿痛、手腳冰涼等癥狀,這些問題的出現,從而刮起了美容養生旋風。

          美容養生實現了從洗臉到養生的跨越。隨著人們生活水平的提高,美容消費水準也在一點一點地提高,過去的美容只是簡單洗個臉。如今,人們的需求變了、理念變了,從洗臉到護理到保養再到養生,這是一個質的跨越。美容養生風行讓新職業走俏。據了解,由于美容院的養生項目風行,導致一系列新職業越來越吃香,如亞健康咨詢師、亞健康調理師等。中國美容市場的潛力還相當大,消費市場還有很大的上升空間。所以說在中國美容養生業發展前景是非常廣闊的。

          1.2行業發展趨勢及前景

          對美容養生行業的發展狀況進行了分析,了解本行業的大致情況,預測美容

          業的發展趨勢及公司未來的發展前景。未來美容院發展將呈現出如下趨勢:

          (1)、實力雄厚的連鎖經營

          目前的中國美容業市場仍處于不規范、不成熟的發展階段,行業管理缺乏力度、行業競爭處于無序狀態、美容院經營尚未形成規模、從業人員素質參差不齊。就美容業而言,連鎖經營將是未來發展的主流。連鎖經營具有頑強的生命力與迅速的擴張力,大型連鎖店,無論是規模、組織、財力、人員等各方面都比小型美容院優越,且常以強勢廣告宣傳加強其競爭實力,使得小型美容院難以招架。

          (2)、美容院經營電腦化

          電腦對美容院的用處是非常大的,除了基本的資源管理,如顧客基本資料、美容次數、員工的基本資料等之外,顧客的預約登記、客房資料追蹤、進貨款項處理、員工薪金、商品銷售情況都可以由電腦進行處理和管理。美容院經營電腦化,不但會比人工操作更準確和迅速,而且可透過電腦的分析,找到管理上的漏洞,降低經營風險,同時提升美容院的形象。美容師在診斷膚質,選擇保養類型時,如果有電腦幫忙,不但會使顧客對他的專業知識更加信任,而且工作起來也會得心應手。

          (3)、將導入心理美容

          其實美容院除了提供美容服務之外,更應該對顧客進行心理疏導,但是許多美容院卻忽略了這一點。試想:當顧客被皮膚問題和發質等困擾時,內心必定會煩躁不安,擔心會影響自己的美觀,因而她到美容院進入皮膚護理時,一定會對護理效果寄予非常大的期望,但她或許又 2對美容師是否能解決她的煩惱心存疑慮。這時美容師如果能適時的與顧客交談,傾聽她的訴說,并不失時機的給她灌輸正確的觀念,讓其重新樹立信心,放心接受美容師的護理。

          (4)、美容與醫學結合更加緊密

          許多人將美容視為一件很平常的事,很少將之與醫學聯系在一起,其實,化妝品生產包含有半醫學的成分。隨著美容師的美容技術與醫生的治療方法相結合的醫學美容的推廣與實施,有效的解決了許多長期困擾顧客的影響美觀的問題。醫學美容在今后必將得到更深入、更廣泛的發展,對美容業的發展產生深遠的影響作用。

          2.公司籌建情況

          投資300萬開設一家名為自然美的大型美容養生會館,從前期準備到籌建經歷了以下幾個步驟:

          一、 地點的選擇

          美容院是不折不扣的服務經營店鋪,需在指定的地址與商圈內展開自己的生意,因此說,開美容院的成功關鍵就是地址的選擇。首先要分析美容院所在地的各種商業因素。綜合各方面因素,我把會館開設在大型商場附近,這里人口密集,流動性強,大型商場每天都會吸引消費者特別是年輕愛美的女性,為美容院提供充足的客源。

          二、美容院的定位

          美容院的定位自己心中要有底,一是店名定位,是專業美容廳(院)還是美容店還是綜合美容美體中心或者說是美容美發等,然后才考慮門面裝飾和招牌寫法。二是店的經營定位,目標顧客定位、價格定位、產品定位、服務定位、規模定位等。

          1.店面規模:300-400平方米,有前臺接待室和等待室;設計合理的美容間、化妝間、操作臺、衛生間和貯藏間;

          2.人員配備(即組織機構):本公司為大型美容養生會館,在人員配備要嚴密有序,按照少而精的原則來配制人員。主要有管理人員、技術人員、后勤人員等(經理一個、美容師幾個、銀臺收費人員、咨詢人員、衛生清潔人員、電機修理人員、物品購銷人員);

          3.廣告企劃:裝潢的色調、招牌的寫法、適當的媒介如報刊電臺等;

          4.盈算盈虧:測算來客數,顧客交易單價,單位面積營業額,費用構成比率;

          5.市場調查:調查周圍住戶、商場、人員結構、人們需求、美容院有幾家等;

          6.美容院布置: 盡量布置的比較舒適、明亮、優雅。

          三、準備及購買美容院需要的設備和材料

          設備有空調、冷熱水裝置、美容床(多種)、奧桑蒸汽機、電動美容儀器、陰陽電離子導入儀、多功能美容儀、高頻電療儀、真空吸管電療儀、超聲波美容儀、皮膚檢測儀、健胸機、紋眉機、摩刷掃、紅外線燈、活特氏燈、消毒柜(紅、紫外線)、小號洗衣機等,看情況購置減肥儀等,毛毯子、工作座椅(包括客人休息的)、還有顧客用的飲水機等、小件的還有痤瘡針、手術刀、盤子、小推車、全身鏡(包括化妝臺)、毛巾、小毛巾、小碗、刮板(壓舌板)、毛刷、垃圾桶、雜物架、修眉工具、紗布等,照明設備;通風設備,如果是比較輕松的要有音響。必要時還要工作人員統一服裝。常用材料主要有系列護膚品、中醫藥的針灸按摩用品、火罐、中醫穴位診療儀、中藥噴霧等、酒精、碘酒溶液,雙氧水,新潔爾滅,棉簽、洗面奶、按摩膏、收縮水、幾種面膜粉(軟、硬)、紙等等。

          四、手續的辦理:

          1、持身份證、美容上崗證或技術等級證、員工(有效證件)、房屋產權證或租賃合同→到當地衛生行政部門辦理衛生許可證;

          2、持衛生許可證、身份證、房屋產權證(合同租賃證)或其它有效證件→到當地公安部門辦理特殊行業許可證;

          3、持衛生許可證、特種行業許可證、身份證等有效證件 →到當地工商行政部門辦理美容廳或美容院營業執照;

          4、持營業執照正副本、有效印章和其它證件→到當地稅務部門登記領取稅務發票。

          3.目標市場的選擇及預測

          進入一個行業,要想公司更好更長久的發展下去,必須對市場進行細分,對競爭對手進行分析以及了解消費者。對競爭對手進行分析,為它們建立一個具體的檔案,幫助企業建立自己的競爭優勢。了解消費者是制定戰略時應該重點考慮的內容。

          3.1行業市場現狀綜述

          我國美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元,90年為40億元,95年為190億元,98年280億元,前15年美容銷售額平均以24%速度遞增,最高年份達到了41%,至98年起,增長雖有減緩,但仍明顯高于國民經濟的增長速度。20xx年,中國美容化妝品市場空前繁榮,年銷售額突破400億元,躍居世界第8位,亞洲第2位。其中,作為生產基地的廣東,化妝品銷售額超過全國2/5。據權威機構預測,至20xx年,中國化妝品年銷售額將超過1000億元,這與中國自身的推測基本相符。80年代初,我國美容消費是人均1元錢,90年代初上升到人均5元錢,到1998年上升到16元,可以說我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元,大大高于全國水平,而發達國家美容人均消費水平為35—100美元。由這兩方面都能看出,中國美容市場的潛力還相當大,消費市場還有很大的上升空間。

          3.2SWOT分析

          SWOT分析是一種將企業的戰略與企業內部條件、外部環境有機結合的分析方法,是一種總結企業近期特征非常實用的方法。其核心是將企業的獨特能力與行業競爭環境緊密結合,明確自身的優勢和不足、把握面臨的機會和威脅。下面來具體分析一下本公司的優勢、劣勢、機會和威脅。

          優勢:

          我們的創業項目是加盟美容連鎖店,加盟美容連鎖店的優勢在于可以在高素質的大品牌效應下推廣業務求取發展,享受規模利潤。連鎖機構從信息價格、售后服務、廣告推廣、銷售形象展示及客戶網絡發展諸多方面給予支持。

          養生美容連鎖機構將“高科技”與“中醫養生”相結合,能讓我們的美容院獲得無可比擬的優勢,在眾多美容院中獨樹一幟!

          劣勢:

          創業初期,對技術掌握還不夠,缺少專業技術人員,這方面在同行業中有嚴重的劣勢。但這些都能夠通過總部專業培訓提高,也可以通過招聘在這方面技術經驗比較豐富的人員來接受總部的培訓。初期,在周邊知名度幾乎沒有,因此在同行業中競爭壓力很大,需要在開店后確定一個經濟有效的推廣計劃來解決這個問題。

          機會:

          目前,世界美容化妝品年銷售額已經達到1818億美元。近幾年,東南亞各地化妝品市場逐年劇增,在這一市場,中國的化妝品增長最快。據統計,中國化妝品20xx年產值達到約340億元20xx年就已超過800億元。中國現有10057個化妝品品牌,擁有169萬家美容院,專業從業人士1200萬人,到美容院做專業美容的女性約1億人,而且中國的化妝品市場將保持18%以上的年增長率。有權威專家預估:目前,化妝品市場的容量之大已達到900至1000億元。由此看來,美容已經成為我國繼房產、汽車、旅游之后的第四大消費熱點!現在加入美容化妝養生行業正是絕好的機會!我相信只要我們謹慎、正確的經營,在這個行業內一定會有我們的立足之地!

          威脅:

          環境的威脅,社會發展的威脅,被替代的威脅。因為現在養生美容院也越來越多,為了防止被替代的威脅,應該建立一定的屬于自己的客戶群,防止銷售下降。隨著社會的發展,要防止我們以后成本的上漲,或則因為一些新規則使我們的成本上升。消費者的購買需求的下降也會使對我行業的一種威脅。

          4.公司的市場營銷策略

          營銷的產生是基于人類的行為,是受需要和欲望支配的。需求和欲望在很大程度上是通過獲取各種有形或無形的商品來得到滿足。而在對商品做選擇時,要以價格和期望滿足為指導。

          市場營銷實質要發現或引導消費者或工業品顧客的需要和欲望,并將其轉化為對企業產品或服務的要求,再通過有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價和售后服務,使更多的顧客使用或繼續使用企業的產品和服務項目。

          4.1價格策略

          價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的根本目的是促進銷售,獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償,又要考慮消費者對價格的接受能力。價格還是市場銷售組合中最靈活的因素,它可以對市場作出靈敏的反應。

          由此可見,價格策略非常關鍵。因此,我們美容院采取了諸多定價技巧。

          1、差別定價法。這是一種根據顧客需求強度而索取不同價格的定價方法。對高峰期的服務最為適用,用以緩和需求波動,降低服務的易消失性的不利影響。如美容院針對客流一般集中在下午和晚上,制定出促銷方案。若早上做護理的可享受相關折扣。差別定價的形式包括:價格時間差異、顧客支付能力差異、美容服務項目差異等。

          2、折扣定價法。大多美容院都可采用該法。通過折扣方式能達到兩個目的:促進服務的生產和消費;鼓勵提早付款、大量購買或高峰以外的消費。

          3、偏向定價法。當一種服務原來就有偏低的基本價,或服務的局部形成價格結構形象時,就會產生偏向價格現象。如美容院為了增加客源而提供實惠或免費的護理項目(如免費修眉),但大多顧客一旦進入美容院,最后還是會選擇其他較高價格的護理項目。

          4、階段定價法。有些會員制美容院采取VIP儲金式消費方式。如辦一張會員卡為1000元儲金,享受護理項目9折優惠。續1000元后,會員卡金額達到20xx元時,享受8折優惠……以一種累計階段性的消費方式,能很好地穩定客源。

          5、系列定價法。價格本身維持不變,但服務質量、數量、水平則充分反映成本的變動。特別適應于固定收費的系列標準服務,即服務質量和水平的差異必須容易為顧客所了解。如美容院可設置面部護理療程卡,原價88元/次的暗瘡護理,設置為療程則為800元/10次,從服務數量上有所變化。

          4.2宣傳策略

          很多美容院的經營者都很關心如何有效的宣傳自己的美容院,怎么樣用有限的資金達到最佳的宣傳效果?廣告的投放宣傳要具有針對性,鎖定消費人群,講究宣傳策略。切忌濫做宣傳,只求數量不重質量,要少而精,花最少的錢做最有轟動效應的廣告。

          美容院的廣告投放有它自己固有的方式,與化妝品公司的廣告投放是截然不同。所以美容院也千萬別仿照化妝品公司的宣傳手法。一個美容院的經營者想為自己的美容院達到最佳的宣傳效果,至少要研究清楚以下三點:

          宣傳美容院招數一、選擇美容院針對的群體。這一點就要求美我們不僅要了解自己所針對的是哪一部分消費群體,更要了解這部分消費群體最喜歡看的是哪份報紙,這也是有區別的,因為你如果面對的消費群體是白領階層,可能她們關心一些比較有深度的媒體,如果是附近的一些主婦,可能她們更喜歡的就是一些貼近生活,較平民化的報紙了。

          宣傳美容院招數二、清晰美容院的針對區域。美容院其實有個很大的特性,就是具有很強的區域性、局限性。它不同于化妝品公司,化妝品公司需要面對的消費者遍布全國各地,對于美容院而言,除非規模大的美容院可能在很多地區有自己的連鎖機構,一般的中小型美容院所面對的消費者都只是自己所在的這個地區。所以,首先要清晰的就是這一點,你所針對的消費者是全國性的還是地區性的。

          宣傳美容院招數三、了解本地區受眾面最廣的媒體。本地區受眾面最廣的媒體通常是一些當地的報紙及電視臺。不管是什么地區,可能這個地區買某本雜志的人不一定多,但訂閱報紙的人數一定會占相當大一部分。再者,一些地方電視臺也是頗受當地人所關注的。我們一定要清楚所在地區發行量多的有哪些報紙,收視率高的有哪些電視臺。

          這三點明晰之后,再配合一些促銷活動,便不難準確而有針對性地將自己的美容院推銷出去了。

          4.3銷售策略

          銷售策略可以分為分銷策略、促銷策略等,而針對美容養生會館則適合促銷策略和其他策略。我們可以通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷手段,向消費者傳遞美容信息,引起她們的注意和興趣,激發她們的欲望,實現營銷目的。

          (一)創造吸引顧客的條件

          美容院的營運目標,若僅僅只著眼于顧客外表的美觀與否,那是無法令顧客完全滿意。因為,美不僅限于外表而已,散發自心靈深處的美,才能恒久而長遠。因此,美容院在提供技術的同時,必須提供良好的服務,才能讓顧客感到完全滿意。也就是說,美容院與其坐待顧客因“皮膚脫皮缺水、長青春痘或者長斑”等問題上門,還不如給予顧客“到美容院是種享受”的觀念來主動和有效。美容院在擬定開發顧客的策略時,亦應針對此種想法來設定計劃。

          (二)利用介紹卡開發新顧客

          開發顧客的方法之一,可以利用介紹卡。此種介紹卡的目的在于加強口碑的效果,來積極開拓會員。方法是分發介紹卡給來店光顧的顧客,凡介紹新顧客五人以上者,可獲禮品或護膚優待。對使用介紹卡的顧客的各種優待方法及優待措施,應配合當時營運情形、季節特色、流行趨勢等,使美容的意愿創意化,達到真正提高美容動機的目的。

          (三)營造吸引顧客的氛圍

          美容院必須根據所在地區的特性,設計店面的形象和活動氛圍,以適合當地消費者的心理。

          以上就是我對自然美美容養生會館所做的介紹與分析,這對我來說是一個嶄新的開始,在未來的路上可能會面臨很多的機遇與挑戰,我將會直面這些問題,和員工一起共同促進公司的不斷發展完善。

        創業計劃 篇8

          1、市場情況介紹

          本地區周邊地區共有6所學校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工),同時,經過我們的調查,學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%,而不喜歡的只有總數的16%,可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

          2、目標市場分析

          進入二十一世紀,復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色,其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

          作為學生消群體,她們對口味的追求越來越高,對于事物的新鮮越加敏感,對于品質的要求越來,而奶茶的口味自我創新不夠,難以達到消費者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析,其次做相應的方法刺激消費。

          3、顧客需求分析

          經調查,學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品;二是服務。對于某些學生來說,他們熱衷于市場現有產品,而有些消費者比較喜歡嘗試新產品,但不管是怎樣的消費者,他們更看重的是服務質量。根據季節的差異,消費者對奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。

        創業計劃 篇9

          一、項目概況

          我實地走訪過南華工商學院以及周邊高校的商店,發現專業的理發造型店幾乎沒有,我嗅到了這巨大的商業潛力。首先我們會先在南華工商學院后面建設第一家理發造型連鎖店,到了有了一定客戶群的時候,再去嶺南職業技術學院開設第二家,再然后去清遠職業技術學院開設第三家。最后向清遠市區進發,在清遠市區里的高中周邊開設連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會有后續的發展。

          二、項目背景

          隨著社會生產力的發展,人民物質生活水平的提高,現在社會的人們越來越注重自己的外表,這就要求我們在大力發展物質文明建設的同時,積極開展美發店的建設。隨著人們的收入增加、生活水平提高,人們在自身美容美發投入的金錢也多起來了。

          三、市場分析

          1.我們的市場是面對所有人群,主要是0-50歲的人群。主營青少年美發、造型、染發、燙發、發型設計等業務。給客戶帶來他們所期待的發型。

          2.以南華工商學院清遠校區來說,我們面臨的人群很多,20xx年南華工商學院學生大約6000人,再加上學校周圍的常住人口估計有6500人。

          3.市場潛力大。

          4.利潤空間大:價格低廉,時效長遠,一般學生生活費大約在1000-1500之間,而美發造型的價格在15-200之間,這樣是大多數人可以接受的。

          5.市場需求大,現階段南華工商學院周邊沒有一家專業的美發造型店。

          四、競爭分析

          1.我們的競爭對手主要有:一棟理發店、原一棟老板在嶺南職業技術學院開的美發造型店。

          2.我們的優勢:我們比競爭對手更專業,能讓學生對我們的服務更滿意,對我們的技術更放心。

          3.地理 優 勢:店鋪在南華工商學院南門開設,學生只需步行就能到達。

          五、業務介紹

          我們的店鋪將在南華工商學院北門開設,我們將為學生們提供專業的美發服務,預計以一個月為運作周期,服務項目和收費為單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發68元起、焗油38元、直發98元、柔順30元起、熱燙128元起等。如果時間有變化價位再做相應調整。同時定制會員制,對于在本公司一次消費滿150元、累計消費達300元即可辦理會員手續,針對會員群體在公司可以享受九折優惠,如果當天是會員的生日可以享受8折優惠。在公司開業期間可以提供一些優惠券,讓客戶體驗發型師的美發技術,有了一定的客源之后還可以讓客戶群反饋一些意見和建議。

          六、營銷戰略

          1.網絡營銷

          首先為公司建設一個微信公共號,該公共號可以讓客戶了解本公司的服務項目和價格、各種美發服務的效果圖、產品活動等一些信息。轉發本公司公眾號的宣傳到朋友圈可獲得優惠券,從而讓本公司的知名度越來越大。

          2.在南華工商學院和周邊的高效內雇傭該校的學生派發傳單,客戶憑傳單可獲得優惠。

          3.開通熱線供大家咨詢

          4.在節假日來臨之際搞一系列的促銷活動。

          七、投資預測

          美發造型設計屋項目的投入金額大概為8萬,主要用于店鋪租借和購買相關設備、店鋪裝修、員工聘請、微信建設、運營資金。兩個月準備時間,第三個月營業。運營成本:一個月是我們的資金結算周期.

          運營資金預先準備5萬元,用于店鋪、設備、裝修費用,員工工資支付,其他費用等等。據估計我們一個月所支付的運營成本是 1萬2800元左右,加入突發情況處理平均每個月消費20xx元,則我們所準備的運營資金夠用4個月左右。在這時我們也有了一定的收入。

        創業計劃 篇10

          前沿:我是一名服裝設計師,在服裝行業已經摸爬滾打了十多年。從一名服裝院校的學生到一位服裝設計師,從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術和制作工藝的設計師,這十年走來很艱難,但始終有一個信念支撐著我不拋棄不放棄,那就是做一名出色的服裝設計師、做自己的品牌、擁有自己的顧客群。對我的每一位顧客始終認真負責的對待,無論他們地位高低,身份如何特出,都盡量做到讓每一位顧客滿意。

          我一直從事服裝高級定制這個行業,這是一個具有一定技術含量的服務型行業,也是在中國不斷發展的行業,前景非常光明。

          背景:首先,隨著人們生活水平的提高,對審美的要求也越來越高。以前人們對服裝的要求只是能穿就行,可是,隨著中國近年來和世界經貿往來的加強,時尚也悄然被愛美的人們所接受。人們對服裝不斷提出高要求:從顏色---樣式---版型---合體程度。很多愛美的人們,他們知道自己要什么,不要什么,什么適合,什么不適合。他們要穿適合自己的,屬于自己的衣服,而只有定制才能保證他們要求的個性和唯一性。

          再有,人們的體形各異,身高各異。大批量生產的服裝,只能滿足身材比較標準的人,一些想穿愛穿的人,只因身材不標準就被漂亮衣服拒之門外。定制就不存在這樣的問題,什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來做。

          之前我在北京工作,做為一個土生土長的天津人,現在打算回津發展。根據我的調查,天津本市服裝品牌很多如:應大、金弘達、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒有設計師品牌的身影.而世界五大”時裝之都”都以其最著名的設計師品牌而聞名.通過一年兩季的時裝發布會,引領著世界時裝的流行趨勢。

          北京20xx年底提出“時裝之都”規劃綱要之后,北京服裝企業和服裝品牌得到快速發展。并提出“設計師品牌培育不能忽視”的發展方向。通常來說,在服裝品牌中,設計師品牌檔次最高。國際上最著名的時裝品牌幾乎都是設計師品牌,如:迪奧,夏奈爾,三宅一生,華倫天奴,范思哲,皮爾卡丹等。因此,北京重視培養設計師品牌,設計師品牌也發揮了越來越重要的作用。而天津是大都市,和北京距離近,也具備發展條件。

          設計師品牌分三類:1、以設計師命名的品牌;2、另起一名字做為品牌核心;3、由設計師主導的品牌。我要做的是第一種,以設計師命名的品牌。

          一、設計師品牌引領時尚潮流

          設計師每年開發布會,吸引買家、媒體、名流。提供未來服裝流行趨勢,包括款式、色彩、面料等。北京提出要確立“服裝之都”的國際地位,而天津和北京只有一百多公里,有廣大的消費群,完全可以跟隨北京的發展,提高天津人著裝檔次。

          二、設計師品牌個性化表現很強

          設計師品牌注重設計的原創性、風格和個性,不追求大批量生產和規模經濟。1、每款產量小,可避免產品因過時而造成大量積壓,增加成本。2、店鋪少,減少運營成本。前期投入小,以定制為主,就是以銷定產,所以營利率高。設計師品牌個性強,藝術品位獨特,符合現代人們對服裝消費的時尚性,風格和個性品位要求。天津作為一座老工業城市,直轄市是有一定的消費能力和服裝個性化需求的。在天津做,成本低于北京隨著知名度的提高,也會吸引一些北京消費。

          三、設計師品牌能培養一批穩固的精英消費群體

          設計師品牌服裝以社會富有階層和名流為主要服務對象。在解放前,天津、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務。現在設計師品牌的高級定制等同于高級裁縫店,只是比過去的裁縫店從制作、服務、工藝水平等方面提升了檔次,加入了實際設計元素,不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式,在款式、花樣、面料、用途等方面都多元化了。將來,設計師品牌店會代替裁縫店而成為社會主流的服務行業,就象現在的美容美發沙龍代替了傳統的理發店一樣。只是設計師品牌的服裝店對設計師要求會更高,不再是簡單的裁縫了。

          當前,設計師品牌服裝的市場非常有限,特別是設計師品牌的定制服務,大多以政府要員,影視名人,體育明星,企業家為主。在北京有優勢,我想在天津發展主要考慮到:

          天津消費人群多,一些年輕人對美很有自己的品味,現在新娘對婚禮當天的禮服要求也很高,可在天津能定制婚紗,禮服的服務很少,市場前景很廣。一些經常出席社交場所的人也很多,他們對禮服也有需求。禮服是一件對和體度要求很高的服裝,只有定制可以完成,如果價格定在千元左右,會吸納很多中等消費人群。在天津租一件婚紗禮服價高者也幾千元不等,這價位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話,會有很多人棄租為定的。

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            【精華】創業計劃集錦十篇

              時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又將迎來新的進步,不妨坐下來好好寫寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒?下面是小編幫大家整理的創業計劃10篇,希望能夠幫助到大家。

            【精華】創業計劃集錦十篇

            創業計劃 篇1

              隨著人們的生活水平不斷的提高,消費概念的不斷轉變,越來越多的單位和個人對煙酒的需求很大。加之現在大多農村生活水平的提高,都向城鎮搬遷安家。由于人口的集中,這樣就使得煙酒有相對穩定的需求市場。

              煙酒店名稱:××××

              一、 煙酒店概況:

              本店屬煙酒服務行業,由×××、×××夫婦共同經營(指定聯系電話:××××××××),主要提供煙酒及各式飲品,承接各式宴會、酒席的煙酒提供。 ××××位于×××××××門面,開創期是一家相對小型的煙酒店。但隨著城鎮人口的增多,人們對煙酒品質的提升促進了市場需求的增多。本行業正在以蓬勃的趨勢大步向前,而且本行業的投資風險相對其他行業來說較小,且具有穩定性,利潤相對高一些回收率也就高。

              二、 經營情況:

              由于地理位置便利,加上我們在服務質量和產品質量上下了大功夫,所以客源相對豐富。另外有幾家穩定的團購單位,這樣來每月的銷量就目前來看已經是直線上升的趨勢,大概情況如下:高端酒主要以單位和企業團購以及酒店的各式宴會接待之類,在40000—60000元不等,低端酒主要用于婚宴、酒席之類和一些鄉鎮小型的超市、小商店之類,每月售出在15000—25000元不等。再加上店里每天在零售這塊也有500—1500元不等。

              三、 現有規模:

              ×××××酒店現有面積×××多平方米,總投資金額××萬元整,初期投資主要用于完成租賃店面及店面形象裝修,購買設備,煙酒類商品的訂購,資金明細如下:

              店面租賃:××××元,購買設備及煙酒產品的訂購×××××元,流動資金投入×××××元。

              因客源的相對穩定,銷量的逐步增大,流動資金占用的累積,特需×萬元整,用于流動資金的投入。

              四、 資金使用計劃:

              我將通過擴大銷量,爭取利潤,在×年之內償還投資。

            創業計劃 篇2

              1、背景

              互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的,去年本來有想過轉型,切入到旅游金融行業,后來因為其它原因不之,所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

              行業經過近兩年的飛速發展,催生大量 P2P 平臺,但行業集中度越來 越高,逐步形成全國性和區域性寡頭,整個行業競爭逐漸趨于白熱化,同時也充 滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高,目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過3000,而人均投資金額不過三到五萬,這還是沒有計算用戶流失的情況下,因此如果想獲取一萬有效投資用戶,營銷成本超過3000萬,這是在不考慮人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情況下。

              行業的獲客困難,其實都是大家一味模仿,過度營銷的結果,我們以跟旅行社合作為切入點,給旅行社授信,定位80,90后追求自由,快樂的群體,一方面做旅游消費金融分期,一方面為他們理財,做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時后期開發app等,切入旅游社交,中高端線路設計,為用戶量身打造旅游線路。

              2、行業分析

              目前整個p2p行業用戶人數將近200萬,而互聯網理財的用戶已經超過1億,據艾瑞咨詢統計,超過90%以上互聯網理財用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除擁有互聯網理財的習慣,也同時超過60%以上都已經初為人父人母,因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候,行業不乏創新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

              寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的,利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,在沒有過多的營銷推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,而在他們迅速積累用戶的時候,以后將可以切入母嬰電商市場。

              目前現有的一億互聯網理財用戶群體,也是現在旅游市場的主要用戶,據統計超過70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國內的旅游市場現有的市場份額也將近3萬億以上,超過50%以上的80,90后消費群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環境,也有一定的還款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信。

              目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%,遠低于歐美等國水平,而現在大量的地產公司,電商,銀行都已經在布局,精心開墾這片藍海,據艾瑞咨詢統計,20xx年國內的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融,將會占據比較大的市場比例。

              3、我們的發展定位

              有別于其它的互聯網金融平臺,我們是專注旅游細分領域的,而相當一部分互聯網理財用戶,他們同樣也是旅游人群,通過旅游消費分期切入旅游行業,為大量的旅行社增加額外營收,擴張市場,增加盈利點,同時我們為旅游用戶理財,管理資產,讓他們財富升值,可以方便下次出行,而我們平臺只是中介,后期我們開發中高端旅游線路,專門為游客定制服務,其中包括酒店,機票,導游,路線,活動項目,為vip用戶提供高端服務。

              平臺后期將開發app,增加旅游社交交友,以及自薦申請旅行師的功能,通過社交的方式,時間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時產生沉淀大量的內容。

              中國的旅游行業經過自助游,跟團游,目前大眾已經達到一定層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的體驗,中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

              我們計劃一年內做到10個億以上的成交量,以均筆5000計算,我們需要做到20萬筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴張規模,后期除旅游消費分期產品,還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品,可以更好的深入到旅游行業。

              4、公司規劃

              公司前期主要是移動端微信的開發,對接旅行社進行合作,設計金融產品,組建營銷團隊,目前移動互聯網已然是趨勢,手機將人跟各種消費場景連接在一起,我們通過移動端微信的切入,以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,并且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8-10個人,其中包括跟旅行社洽談商務人員,新媒體運營,客服,金融產品設計,風控人員以及美工和技術人員。

              5、各個業務板塊占比

              后期我們將設計高 端旅行線路,通過組團等全程的服務來增加新的盈利量,并且將開發app,其中將有旅游社交,社群分享功能,通過積分體系,旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,甚至獎勵免費旅游。通過文字,圖片,旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內容沉淀,而這些又可以通過微信,自媒體來傳播和營銷計劃在年內做到10個億的成交量,同時有10-20條自己設計的專屬旅行路線,旅游次數達到千人次以上,將用戶數做到10萬以上,同時引進風投,進行a輪。再去擴張市場,其中包括組建自有的風控團隊,催收團隊,營銷,品牌,以及于跟各種旅游地產公司合作,設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡,同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續的盈利的能力。

              6、盈利能力分析

              按照我們計劃的10億的成交量來計算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬,定制路線以千人次計算,每人次6000元來計算,毛利率15%,。毛利潤將近90萬。保守預估一年內可以達到500-1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪,公司估值超過一個億。

              后期如果引入資本我們將加速引入發展,進行業務的擴張,特別是打通全國內的旅行社,有別于途牛,我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,后期也可以整合線路提供增值服務,按照預估,一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司,我們一開始就有非常清晰的盈利模式,能夠差異競爭,而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后期的業務板塊還可以涉及跟酒店,旅游地產,度假等項目合作,為用戶創造額外的價值,但是暫時只是預期,對于其創收能力現在還不能預估。

              目前國內的在線旅游公司對于旅游行業的滲透率還沒有超過10%,而在歐美國家早已經超過50%,因此還是極大的提升空間,隨著國內收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個人定制游,將會呈現爆發之勢。而其中的旅游消費金融,戶外,度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年,旅游行業都將是一個高速增長的行業。

            創業計劃 篇3

              一、養生文化

              中醫的養生文化源遠流長,在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色思想原則,這些原則充分體現出中國傳統文化的背景。中醫古典醫著《黃帝內經》中就提出“不治已病治未病”的觀點,喻示人們從生命開始就要注意養生,才能保健防衰和防病于未然。《周易·系辭下》云:“安不忘危,存不忘亡。”這種注重矛盾轉化、防微杜漸辯證哲學思想是中國古哲學和中國傳統中醫養生的精華。中醫養生學認為,陰陽分別代表人體內相對的雙方。《內經》說:“生之本,本于陰陽”,說明人的形成和生長發展的規律離不開陰陽。在人體正常生理狀態下,保持陰陽相對平衡,如果出現一方偏衰,或一方偏亢,就會使人體正常生理功能紊亂,出現病理狀態。人體養生,無論是飲食起居,精神調攝,自我鍛煉,藥物作用都離不開協調平衡陰陽的宗旨,人的衰老,或為陰虛,或為陽虛,或陰陽俱虛。陰虛則陽亢,陽虛則陰盛,陰盛則陽病,陽盛則陰病。故防治衰老,貴在調和陰陽,使陰平陽秘,精神乃治。這說明中國傳統文化注重對稱,強調平衡的哲學根底。

              整體觀念和辨證論治思想是中醫的特色和優勢,它也在中醫養生方法中得到了很好的體現。中醫養生強調因時、因地、因人而宜,就是要根據時令、地域和個人的體質、性別、年齡的不同,制定相應的方法。人是宇宙的一部份,與自然界萬物有著密切的聯系,人必須認識自然、順應自然、適應自然,同時根據個體的陰陽盛衰情況進行調攝,達到健康長壽目的。這充分體現了中醫的原則性和靈活性,中醫將這種原則概括為“知常達變”。中醫養生理論突出辯證施治。辨別各種癥象,分析致病原因、性質和發展趨勢,結合具體情況來確定疾病性質,全面制定治療原則,整體地施行的治療方法,叫辯證施治。中醫養生文化是中國文化的一部分,它突出體現了中國傳統文化的本質。

              二、市場分析

              過去,美容院多數以面部護理及身體按摩為主,但時至今日,中醫養生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此,養生館不但能吸引愛美人士,還是都市人追求健康的途徑。近年來,隨著我國經濟水平不斷提高,亞健康人數也大大增加,20xx年,中國的亞健康人群數量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經濟較發達的大都市成為養生文化推廣的前沿陣地,養生產品已成為當今熱銷的健康安全綠色的項目。據統計,我國目前養生產品市場的銷售額每年在以16%~25%的速度增長,明顯高于發達國家5%~7%的增長速度。中國權威機構測算,20xx年中國養生產品銷售總額達到175億元人民幣!依此類推,以保守的增長速度16%計算,預計20xx年國內養生產品消費總額近1000多億元人民幣!

              由此可見,中醫養生已是健康美容行業發展必然趨勢,中醫養生將大行天下。

              三、項目介紹

              1、養生館的宗旨

              打造純粹的中醫蜂文化養生會館,挖掘中醫蜂療養生的精髓,通過養生會館的平臺,傳承并發揚中醫文化和中國傳統文化。

              2、養生館的特色

              全國首家以蜂產品保健養生為主,集眾多特色養生項目為一體的養生會館。 將中醫美容美體、中醫理療保健、中醫特色項目融為一體化。

              采用菜單式中醫養生項目, 所有療法安全自然,所有產品采用綠色無毒副作用的蜂產品。

              采用醫療問診管理和專家坐診的經營方式,辨證施治,方案個性化。

              每周安排中醫養生課程,進行顧客茶話會及聯誼講座。中國中醫科學院養生專業專家團隊的鼎力支持。

              裝修風格古典大氣,既可以調理身體,又可以凈化心靈,提高生活的品位和質量。

              3、養生館理念

              在弘揚古代道、佛、儒三家的養生文化基礎上,傳承中醫獨創經絡手法,結合現代中醫的經絡修身養性為宗旨,把道家養生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個養生過程中,用獨家蜂精油,通過獨具特色的經絡走穴按摩和全身推拿,達到疏通經絡促進血液循而調動五臟六腑的最佳功能,同時增強人體氣化功能、培補人體三元、調節陰陽、疏經活絡調和氣血,達到養生減肥祛病延年益壽、美容養顏及獨特功效。

              四、經營范圍

              xx養生館經營范圍:蜂產品、中醫美容、中醫養生、中醫理療保健、中醫特色項目等。

              蜂產品是蜜蜂的產物,按其來源和形成的不同可分為:

              蜜蜂的采制物,如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等;

              蜜蜂的分泌物,如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。

              深加工產品:蜂系列化妝品、護膚品、精油等。

              五、項目分類

              1、蜂蜜產品

              2、中醫美容

              3、中醫養生(身體),如蜂精油

              4、中醫理療保健康體,如蜂蠟

              5、中醫特色項目,如食療

              六、養生館選址及目標群體

              選址是服務行業經營首要因素,開養生館美容院也是如此。店的正確選址,不僅是其成功先決條件,也是實現連鎖經營標準化、簡單化、專業化的前提條件和基礎。首先要通過派出的專業選址人員進行實地綜合性商圈調查后,根據當地實際情況寫出詳細調查報告,經分析核準后方可實施。根據綜合性數據相比較選出二到三個目標房,分別寫出綜合調查報告,進行技術分析,評估其中最佳的經營地點。判斷經營地址是否具備合理四個基本條件是:

              目標顧客群的規模及較強的消費能力。

              便利的道路與交通條件

              店鋪面積的合理性

              店鋪具備長期經營的條件

              在目標商圈的選擇上,是把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩定性和成熟度,其選址目標和方法概括起來分為選擇商圈和數據調查兩大部分:

              1、根據養生會館打造中醫養生文化路線的市場定位,首選目標確定于城市中高檔住宅區相對集中、成熟的區域。這些地區一般都是環境優美、街道整齊交通方便,商業服務配套齊全而不嘈雜,這一地區多集中于城市里的白領階層和中產階級,她們是消費者的中堅力量,消費觀念追求品牌價值和精神享受。

              數據調查重點放在:客戶群體消費需求的層次、消費習慣、文化品位及家庭狀況。

              商務、辦公密集地區。在大中城市,純粹的商務辦公區是很難找到的,多半是商務、辦公、居住混合型的,所針對的是公司聚集較多,國家機關單位密集的地段。在這些地段開店,主要消費者是上班族。這類消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人,在此開店應以這部分人為主要目標。在布局設計上會考慮增加商務功能,下班后是此類顧客群集中消費的時間段,而且公費消費、商務型消費占比例較高。數據調查重點放在:以目標房周圍方圓兩公里內公司及機關的數量和類型、女性工作人員的比例,收入狀況、消費習慣和交通狀況等。

              2、通常每一個城市都有一個集商業、娛樂、文化休閑高密度集中的鬧市區,商鋪云集,寸土寸金人口流動性大。在大型城市或特大型城市這類地區是不適合專業美容纖體中心的經營,但在中小型城市卻非常適合,因為城市規模小這類商圈可能只有一個或兩個,是人們休閑購物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區的目標房經營不僅會使品牌知名度在整個城市里迅速散播,而且會擁有大量偶然性消費的散客群體。

              數據調查重點放在:測算目標房門前的人流量、男女比例及年齡層,競爭者的綜合情況等。

              七、投資成本預算

              公司項目投資:100-150萬元

              回收成本期限:3--6個月

              投資資金主要是在公司及培訓基地,具體如下:

              1、辦公室(180-200米/平方)租金:5000元/月,3萬/半年

              2、辦公設備;電腦 6臺,打印機,傳真,電話,投資;2,5萬

              3、培訓中心,電子設備及相關設備3萬

              4、公司的企業文化建設:1萬

              5、服裝工牌7000

              6、項目整合及推廣10萬

              7、員工的工資3個月,10萬

              8.辦理工商、稅務登記等費用:8000元

              9.咨詢顧問及資料費:3000元

              10.公司其他開支:10000元

              (水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)

              11.流動資金8萬

              總成本預算(啟動資金): 30-50萬

              養生館項目投資:50萬---100萬元

              回收成本期限:3--6個月

              1.養生會館裝飾30萬(空調等)

              2.場地店租; 3000*4=12000

              3.辦公用品;電腦1臺,PS機,電話,DVD音箱1萬

              4.產品及項目整合3.5萬

              5.生活用品及床??需要5000

              6.服裝工牌700

              7.活動推廣方案5000

              8.員工的工資5000

              9,生活水電費用每月/1500

              合計約100萬

              八、盈利狀況

              公司主要收入來源有幾塊:

              1、代理費(區域代理)

              2、加盟費

              3、管理費(加盟)

              4、產品費

              5、店內營業額

              后續產品技術公司主要收入來源有幾塊:

              6、代理費(區域代理)

              7、加盟費

              8、管理費(加盟)

              9、后續產品技術加盟費

              10、合作經營店及直營店。

              11、售后服務

              、市場風險預測

              1、競爭者的出現,是本店主要的市場風險

              當一個項目被發現巨大市場空間時,必然引來競爭者,為了能讓企業在市場中生存和壯大,因此在推出養生會館時,要實行“五個”統一的管理模式(即統一形象設計、統一宣傳資料、統一會員卡銷售、統一營銷管理、統一售后服務),建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

              2、地域局限,沒有顧客上門是本行業的最大風險。為了避免此類風險,可采取以下三種方法:

              (1)在選址上嚴格把關,要求做區域市場調查。

              (2)做好宣傳(如傳單、買贈活動、轉介紹、聯誼會等)。

              (3)員工的培訓及管理形成流水操作。

              3、對服務效果的鑒定,是處理客戶關系的一大風險

              要避免這一類風險,必須在日常管理中,逐步完善員工的技術水平,明細化與客戶的責任關系。在技術培訓上,中國中醫科學院專門從事中醫養生研究的專業授課團隊是堅強的后盾。

              十、項目可行性分析

              項目前景廣闊:女性健康養生產業——有著巨大市場前景和發展空間的新興產業,需求巨大,未來20年內不會衰退的行業;

              產品可靠:國內外權威專家,機構認定,綠色安全無毒副作用讓您完全放心經營;

              “產品效果明顯:全效解決女性健康問題,立竿見影;我們的產品“不怕說無效,就怕你不曉,用了都說好”

              零風險投資:無風險,小投資,大回報,一次投資,終身受益,一年可賺10—30萬;完善的退換貨制度解除了創業者的后顧之憂;

              壟斷經營:獨特運營模式——中醫美容美體+康復治療+養生保健+中醫治未病一體化,資源壟斷,不可復制;區域壟斷,不會產生惡性競爭現象;

              整店輸出合作經營:公司完善的營銷方案和管理方案讓您工作得心應手,輕松經營不費神;前期協助選址、策劃、培訓;開業初專家駐店指導、推廣、培訓;后期講師團專家組市場巡回服務,協助終端會召開;提供全國咨詢服務熱線和網絡遠程疑難問題解答服務;

              廣告支持:進行大型公益健康講座、媒體宣傳和開展各種形式的體驗、體檢活動,營造市場氛圍,快速推動市場;

              品牌優勢:統一的物料配送,統一的市場零售價,統一的經營管理,統一的店內裝飾,統一的銷售宣傳,統一的形象展示,彰顯品牌優勢;

              享受多重支持:創業者享受公司、社區、政府的多重支持;

              強大的研發力:公司與中國中醫科學院共同合作,成功研發了養生系列產品,質量有保證,后續開發力強;

              十一、行業相關法律法規

              1、根據《中華人民共和國全加盟合同法》:全國在20xx年開放加盟市場,現在做全國加盟是未來商業的趨勢和標準,全國首富國美集團是做連鎖的,未來中國連鎖行業肯定是服務專業化,

              管理專業化,營銷專業化,品牌專業化的格局。

              2、根據《中華人民共和國勞動法》規定,與員工簽訂勞動合同,交納相應的社會保險。

              3、依法納稅,合法經營。

              十二、前期公司的結構及組成部分

              總經理:1名(統籌全盤,負責戰略性規劃)

              推廣部門:2人(主要負責連鎖加盟店策劃和網絡推廣)

              市場部:2人(主要負責店務管理和市場開拓)

              財務部:2人

              前臺:1人

              培訓部:1人(可以和辦公室合在一起)

              公司人員:共8名,要求持證上崗

              店的人員結構及組成部分

              店長:1名(負責店內經營管理人員培訓)

              前臺:1人(主要負責新顧客的溝通和開卡接待、老中醫坐診)

              技術老師:3人(負責服務顧客及售后)

              十三、加盟售后服務

              特許加盟或合作經營整店輸出中國養生會館新一輪的利潤增長點是服務品質,因此養生會館的老板們函待認識和解決的問題是如何盡快學會服務品質管理,服務就是生產力,必須贏得主動,否則即會有被淘汰的可能!

            創業計劃 篇4

              縣人事勞動和社會保障局將以完善創業政策措施、建立多層次的創業平臺為主線,逐步形成“四大體系”:即以小額貸款為主要內容的創業資金支持體系,以創業培訓為基礎的創業人力資源開發體系,以解決各類創業人群后顧之憂為重點的多層次社會保障體系,以維護勞動者合法權益為核心的維權體系。

              一、鼓勵城鄉各類勞動者競相創業。一是宣傳創業典型。開展評選下崗失業人員自主創業和外出務工人員回鄉創業的十大典型,褒揚他們拼搏進取的精神,形成示范帶動效應。二是開展創業教育。加強對新成長勞動力的創業教育,樹立從事非全日制、臨時性、季節性、彈性工作等靈活形式工作也是創業的觀念,增強他們的創業意識和創業能力,拓寬他們的創業領域。

              二、提供良好的創業和就業環境。一是精心實施“民心工程”。通過建立再就業基地、積極引導務工人員返鄉創業等措施開辟創業渠道和就業崗位。成立“便民家政服務中心”,常年收集用工信息、介紹就業。對符合條件的下崗職工發放再就業優惠證,兌現優惠政策。繼續開展黨員干部“一幫一”結對幫扶活動和政府再就業援助活動。二是完善小額貸款擔保工作機制。將小額貸款扶持范圍由原來的'國有企業下崗職工逐步擴大到自主創業的大中專畢業生、退役士兵、外出務工回鄉創業人員,并爭取適當放寬貸款期限和貸款額度。建立創業項目風險評估機制,加大對創業項目和小企業的信貸扶持力度。爭取小額貸款發放額超過190萬元。三是建立創業指導服務平臺。將創業服務延伸到街道社區和校園,免費為創業者捉供項目開發、開業指導、創業培訓、小額貸款、政策咨詢一條龍服務。四是為創業者提供人才保證。千方百計為企業引進急需人才;開展干部離崗創業調研,創新干部離崗創業體制機制。五是建立基礎信息動態管理數據庫。對下崗失業人員、農村剩余勞動力就業情況進行普查、登記,建檔建卡,納入縣勞動力市場信息數據庫統一儲存,實行勞動力市場信息和資源信息共享。六是改善農民進城務工就業環境。聯合其他部門,出臺相關政策,清理和取消各種歧視性規定和不合理收費,免費向農民工提供就業信息、職業指導和職業介紹服務。七是不斷擴大勞務輸出。擴大境外、省外勞務輸出,以基地建設為抓手,以提高組織化程度為目標,積極推進勞務輸出基地建設,大力培育勞務輸出品牌。通過采取上述措施,把城鎮登記失業率控制在4.5%以下。至完成新增城鎮從業人員累計11000人,每年勞務輸出18萬人。

              三、大力完善社會保障體系。一是擴大保障范圍。繼續做好農墾企業職工、1月1日以后新參加工作人員、村居書記、主任參加養老保險工作,繼續做好新型農村合作醫療保險工作,充分調動他們干事創業的積極性。二是完善靈活就業人員的參保政策。對于未參保的靈活就業人員和自主創業人員,可按城鎮個體工商戶參保政策參加基本養老保險。對從機關事業單位辭職或到人才交流中心掛編的自主創業人員參加基本養老保險,原屬財政撥款單位的,原工作年限視同繳費年限,原屬非財政撥款事業單位的離職創業人員,其1995年9月30日前的工齡視同繳費年限。三是完善流動人員養老保險接續政策。參保人員在不同統籌區域間流動,前后繳費年限和個人賬戶可合并計算;參保人員在城鄉之間流動,保留其在城鎮參保的養老保險關系,按規定繳費達到退休年齡的享受城鎮基本養老保險待遇。四是大力推進工業園區企業參加社保。進入工業園區的私營、民營和外資企業參加基本養老保險享受個私經濟參保的優惠政策,實行低進低保。五是逐步建立失地農民基本生活保障機制。失地農民自主創業或靈活就業參加城鎮基本養基保險的,可選擇低比例、低基數的繳費政策,享受相應的城鎮基本養老保險待遇。

              四、切實維護勞動者合法權益。建立健全勞動關系協調機制,加強勞動合同管理工作,突出抓好非國有企業勞動合同簽訂工作,重點做好國有企業改制改組、下崗職工等勞動關系處理工作。繼續加強勞動爭議預防和調節體系建設,認真做好勞動爭議案件處理工作,加快推進勞動仲裁機構實體化建設步伐。進一步完善勞動保障監察制度,重點對規范勞動力市場程序、各類企業簽訂勞動合同和參加社會保險、禁止使用童工、農民工工資支付情況開展專項檢查。切實加大對無故拖欠和克扣勞動者特別是農民工工資行為的查辦處罰力度。

              五、主動服務全民創業。一是積極開展創業培訓,增強創業能力。加大電腦操作、家政服務等大眾化技能培訓的力度,全年完成免費培訓1000人。整合培訓資源,擴大培訓覆蓋面,把縣職高和勞動就業培訓中心作為重要就業和再就業培訓基地,每年完成培訓7000人以上。鼓勵社會各方面力量參與創業培訓,加快創業師資隊伍建設,積極發展創業中介機構。二是加強與沿海地區的交流與合作。以駐外勞務辦事處為軸心,建立創業項目開發庫,推行“訂單式”培訓。三是切實轉變機關作風,大力實施“陽光政務”。設立舉報箱,公開舉報電話,提高工作的透明度,堅決杜絕各種形式的亂收費。加強與上級對口部門的聯系溝通,贏得更大的支持傾斜。加強“服務型機關”建設,為全民創業創造良好的服務環境。

            創業計劃 篇5

              一、 項目概況

              項目目的:自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨,力求開拓一片屬于自己的市場。

              項目名稱:自食其樂西餐廳

              性質:此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時,吸引商家投資,建設中國人自己的家居設計文化。

              建設地點:蚌埠市地區

              市場分析:學院現有一萬四千幾個師生,調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境,而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境,這可表明了,自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

              宗旨:服務大眾,優質經營,為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

              經營范圍:

              1、 推出皇牌主食套餐,經濟實惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。

              2、 西餐結合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

              3、 美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學生品嘗。

              4、根據不同的季節制定一些冷飲,熱飲,點心、沙拉等。例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

              市場營銷:在西餐廳初步發展中,我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本,還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發展,還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。

              財務數據:見財務計劃欄。

              注冊資金:——十萬人民幣。

              融資方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,商業貸款5萬元。

              組織理念:舉才而任能,走創新和專業的組合路線,實行嚴密的系統性、戰略性管理,打造高質量的飲食文化。

              組織文化:敬業創新,優質經營,人性化管理。

              結論:“自食其樂西餐廳”這個店名易記,易讀,好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷,符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方,要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”。

              二 、管理層及部門職能

              (一)、店長

              1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好西餐廳與學校的交流工作。

              2、工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作。

              (二) 、行政人事

              部門職責

              1、對計劃開發項目進行前期調查,收集整理相關資料,制定初步的項目可行性研究報告。

              2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

              3、對西餐廳項目進行具體的設計。

              4、制定西餐廳目標以及進度表。

              5、建立項目管理系統。

              6、負責項目進程控制,配合店長對項目進行良好的控制。

              7、跟蹤分析項目開發成本。

              8、管理項目中的風險和變化。

              9、負責項目團隊建設。

              (三)、廚師

              對廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個化樣的特色,來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

              (四)、服務員

              部門職責

              以禮待客,遵守制度,積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生,隨時都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜,對每一個職員要求先把自己的衛生處理好,才能更好的服務于顧客,如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生,如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

              (五) 、市場開發部

              部門職責

              1、制定本部門年度營銷目標計劃。

              2、建立和完善營銷信息收集,整理,交流及保密。

              3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

              4、對競爭對手進行對比分析,提供應對方案。

              5、對潛在的消費群體進行市場調查分析。

              三、研究和開發

              項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素,制作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核后交予組委會評審。

              (一) 、項目申請

              1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

              2、向有關部門協商其他業務項目的經營許可。

              (二)、開發準備

              1、內部事務整合

              根據本地區的現實狀況,制定營銷計劃,經多方審核通過。

              2、業務項目準備

              開始可與相關業務的西餐廳取得聯系,共同制定計劃設計。聯系當地的西餐廳,請求提供服務和咨詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳,以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。

              四、行業及市場

              校園經濟的市場有很廣的發展領域,消費者也是很單純的消費,相對外部市場競爭要小,個體經營單純,以小投資為主。服務于學生,應該提供最優質的服務,首先,要吸引學生的注意目光,讓他們能在最短的時間來光顧本店;其次,是怎樣達到以下營銷效果。

              (一) 、西餐業的形成以及發展前景分析

              1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場,越來越多人開始關注西餐,所以這提供了很好的市場前景。

              2、西餐是發達國家已有的飲食,形成了西方的飲食文化,對我國的家飲食文化也有影響。

              3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。

              (二)、西餐需求度分析

              西餐自始就受到老百姓的關注,尤其是在校大學生對其情有獨鐘,不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣,所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營,運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。

              (三)、大學校園所在地(鳳陽)市場分析

              西餐廳市場分析:

              鳳陽地區在不斷發展,為加速其城市建設,西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。

              消費市場分析:

              鳳陽地區城市發展速度很快,且附近旅游資源豐富,是一個潛在的大市場。由于大量不同地區人口聚集,對飲食的選擇很不同,但市場上能提供的飲食比較單一,所以市場前景很好。

              (四)、西餐廳的特點

              1、同一性

              目前在很多的城市中,西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一,忽略了特色服務,對飲食文化發展起阻礙作用。

              2、追求時尚個性化

              西餐廳盲目追求華麗的外表,時尚的造型,忽略了結合本地區的特色來進行運營

              目前困境 :

              我們公司目前面臨的困難是:

              一、西餐廳的選擇;

              二、產品樣式的選擇;

              三、正式開業前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

              首先,店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等于是給了我們一個梯子,這樣說吧,客流量帶來了市場,市場帶來了營業額!我們的目的是效益,積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場,能帶來市場的就是客流量了!

              還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,創意產品讓人產生很多的聯想,擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,是這樣的:

              1.對本地的居住情況進行調查,將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

              2.根據地圖,標出你看好的地點。

              3.在選定的地方周圍,畫出經營范圍

              4.確定該商圈內是否有你的競爭對手,對彼此的實力進行權衡,然后決定是否需要更改地點。

              5.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息,幫助你了解顧客群。

              6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路,了解顧客是否能很方便地到達那里。

              初期策略:

              做好宣傳,打響知名度。

              1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。

              2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目,對于一定數量的居民提供免費的試吃活動。

              五 營銷策略

              1、市場機構和營銷渠道的選擇:自食其樂西餐廳位于美食街周圍,與連串的快餐店連在一起,與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。

              2、營銷隊伍和管理:尊重餐飲業人員的獨立人格. 管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解. 既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性. 公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干。

              3、促銷計劃:西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產品和服務的區別,在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案,在實施計劃的過程中,通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格,樹立起鮮明的企業形象。

              4、價格決策: 主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”。

              六、 產品生產

              1、西餐廳應以服務顧客為宗旨,為他們提供優質的西餐服務,讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象,更能獲得精神上的享受。

              2、餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產品和服務的區別,在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案,在實施計劃的過程中,通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格,樹立起鮮明的企業形象。

              3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務,在競爭對手中樹立較高的創新形象,并學習和借鑒他們的獨有特色,開辦優質服務。

              4、通過主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”來實現足夠的利益。

              5、我國的西餐廳不但歷史久遠,而且品種豐富,已初步形成了高、中、低檔的格局,沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可謂五花八門,一應俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費者對此缺少新鮮感,尤其是文化品味太低,跟不上發展的潮流,因此,要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章,增強其吸引力。

              七、 財務計劃

              每月費用支出表

              支出項目支出金額備注

              網站制作及宣傳費¥6000÷12個月=500元按月平攤

              店面租金¥20000.00店面為100平方米左右

              員工工資¥1500.00 員工10名

              稅收及水電費¥9000.00稅收采用定額稅

              裝潢費用¥50000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內分攤

              合計總支出為¥100000.00元

              1、業務利潤

              以每天實際門檻人數,由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道,流動人口大約1000以上每日,每天實際可接單在50人左右,按每一單20到30元不等, 一年收入在450000萬元左右,總體盈利還是相當可觀。

              2、店鋪每月盈虧平衡點:

              每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)

              每天的盈虧平衡點:29120元÷30天=970元

              八、風險投資及對策

              西餐廳的風險主要有:

              1:客流量小

              2:產品成本高

              對策:

              1:制定正確有效的宣傳計劃,通過廣告,傳單等方式進行宣傳,提高知名度,提高客流量。

              2:適時了解市場上產品的成本,制定措施應對各種高價格和成本的增加。

              申請人承諾

              本人承諾:以上陳述屬實,若有任何虛假信息,愿承擔相應法律責任。

              承諾人簽字: 日期: 年 月 日

            創業計劃 篇6

              今天筆者作為一個互聯網創業大軍中的一員,和大家談談互聯網創業最開始必須要準備的一個東西—計劃書。和大家說說我眼中的創業計劃書該如何去撰寫才能為自己的創業道路提供一份幫助!廢話不多說,開始正文。

              計劃書分為四大塊。第一塊是方案整合;第二塊是可行性分析;第三塊是方案預算;第四塊是運作方式。所以我們也會從這四大塊來說!

              第一塊,方案整合。

              方案整合要細分為一下幾點:

              1、網站定位。網站定位這點應該詳細說明該網站服務的對象,網站應該以什么為主,什么以輔,要實現什么。同時可以為服務對象提供什么。這里要詳細,讓合作伙伴可以很迅速的了解網站的大致情況。

              2、網站目標。網站目標就是自己網站的發展,能達到什么,能獲得什么,能給予什么。重點講明為服務對象提供的解決方案,能讓服務對象獲得什么好處和快捷。這里所暢談未來吧!

              3、網站內容。這里就是網站擁有哪些頻道,首頁導航擁有哪些項目,內頁頻道的分布。要詳細介紹每個頻道的內容,每個頻道的服務項目。這里就是簡單說明網站的整體框架。

              4、線下產品。以上三點說的都是網站內容和網站介紹。這點針對打算推廣線下產品的網站。比如有的網站會推廣雜志期刊,會員卡等等。線下產品這點應該寫出,市場調研對產品的需求大小,實施準備工作,具體操作辦法等等!線下產品成本比較高,所以前期的調研工作很重要,這里也一定要詳細的說明。

              5、遠景規劃。這里就是暢想當網站各項指標都在直線上升的情況下,網站應該推出什么樣更具有創新的內容或者產品。并提供理由和解決方案。

              第二塊,可行性分析。分為以下三點:

              1、目標市場分析。這里應該把網站針對的所有服務對象列舉出來,并詳細闡述,每個目標用戶對網站內容和產品的需求,以及需求的同時能為網站帶來哪些利益。

              2、競爭優勢分析。這里就是說明自己和競爭對手相比擁有哪些有點和缺點,還要寫出競爭對手網站的有點和缺點,并做出對比,分析出自己缺少的,并提供詳細解決方案,說明怎么才能超越競爭對手。

              3、市場前景分析。對自己網站所處的環境市場做出合理的估算,分析出自己所處的市場大小,市場未來的發展會如何,市場用戶群是否固定,用戶群是否符合網站定位。

              第三塊,方案預算。

              根據網站項目的投資要求和整個網站投資項目的長期規劃,拿出多種方案預算。網站預算方案一般化會分為以下幾點:

              1、硬件方面。也就是網站用到的服務器。各種服務器價格也有所不同,有虛擬空間,有VPS,有獨立服務器。看你網站的需求,把每個項目的幾個列舉出來。

              2、軟件方面。主要是服務器系統的購買,現在基本上不要花這個錢了。剩下就是網站程序的開發,是買開發好的程序,還是自己的技術人員開發,分析出各種方式需要的資金。這里要詳細說明,開發時間,開發人員數量。

              3、產品方面。估算出網站線下產品所需要的資金。

              4、生活開銷。根據平時每個人每天的生活所需費用,估算出前期創業人員每月所需的費用。并估算出多長時間收入能維持日常開銷,多長時間能盈利。這里所知的生活開銷包括吃飯,租房,辦公用品等等生活中的日常開銷。

              5、后期如果發展壯大,還會有員工加入,所以后期還會有員工工資方面的開銷。這里就不特別說明了!

              第四塊,運作方式。

              創業的目的是也夢想,更多的是因為賺錢。所以在最后應該是運作方式,運作方式決定網站能否盈利。運作方式依然分為以下幾點來介紹:

              1、市場營銷。大家都知道無論什么產品在推出時候都要去營銷,營銷了才能有銷量,才能有收入。市場營銷里應該詳細說明營銷的宗旨,以及三個策略:產品策略,價格策略,廣告策略。這三大策略百度都有詳細介紹,由于時間原因就不詳細說明如何去撰寫。

              2、風險及對策。合伙人一定會詳細看這一點,因為合伙人需要更直白的了解你的項目存在的風險性大小,以及風險你會如何去解決!所以這里一定要把網站會出現的風險詳細介紹,并且一定要把解決方法提供出來。

              以上的談到的幾點就是在創業前期計劃書中必備的,無論成功與否,相信只要大家選擇創業都是為了心中那個夢,所以創業計劃書一定要準備充足,無論是給自己看,還是給合作伙伴看,計劃書都能在你的創業道路中為你提供幫助!

            創業計劃 篇7

              愛美之心人皆有之,隨著經濟的迅速發展,人們越來越追求美麗,自古以來我們人類都在追求美麗,特別是女人,追求美麗成為上帝賦予女人的權利,隨著人類對美麗的追求,同時帶動了美容行業的迅速發展。作為一個女孩,我深知美容養顏的重要性,愛美是女人一生的工作。因此,我要開一個美容養生會館,為都市中這些愛美的服務,同時也滿足自己美容的需要。

              我經營的公司為自然美美容養生會館,下面我就簡單介紹一下美容行業的發展狀況及公司準備的基本情況,分析市場機會,制定正確的市場營銷策略從而促使公司不斷發展。

              1.公司所處的行業分析

              行業是其產品具有主要的共同特征的一大批企業或企業群體。行業環境是對處于同一行業內的企業都會發生影響的環境因素的集合。行業分析的目的是通過對行業有一個深入的了解找到自己在行業中的位置。

              愛美是人的天性,隨著人們生活水平的提高,大家對健康和美麗也越來越關注,而且也愿意進行這方面的消費從而提高生活質量。另一方面,現代人類面臨嚴重的健康問題如飲食、情志、起居等失衡。事實證明,如果養生預防措施做的好,疾病可減少一半,壽命可延長10年以上。因此總體來說美容養生項目的發展是非常樂觀的。

              1.1行業的發展狀況及分析

              現代都市生活節奏越來越快,人們的亞健康現象也越來越嚴重。由于生活壓力大,都市人經常會出現便秘、頭暈、失眠、內分泌失調、腰酸腿痛、手腳冰涼等癥狀,這些問題的出現,從而刮起了美容養生旋風。

              美容養生實現了從洗臉到養生的跨越。隨著人們生活水平的提高,美容消費水準也在一點一點地提高,過去的美容只是簡單洗個臉。如今,人們的需求變了、理念變了,從洗臉到護理到保養再到養生,這是一個質的跨越。美容養生風行讓新職業走俏。據了解,由于美容院的養生項目風行,導致一系列新職業越來越吃香,如亞健康咨詢師、亞健康調理師等。中國美容市場的潛力還相當大,消費市場還有很大的上升空間。所以說在中國美容養生業發展前景是非常廣闊的。

              1.2行業發展趨勢及前景

              對美容養生行業的發展狀況進行了分析,了解本行業的大致情況,預測美容

              業的發展趨勢及公司未來的發展前景。未來美容院發展將呈現出如下趨勢:

              (1)、實力雄厚的連鎖經營

              目前的中國美容業市場仍處于不規范、不成熟的發展階段,行業管理缺乏力度、行業競爭處于無序狀態、美容院經營尚未形成規模、從業人員素質參差不齊。就美容業而言,連鎖經營將是未來發展的主流。連鎖經營具有頑強的生命力與迅速的擴張力,大型連鎖店,無論是規模、組織、財力、人員等各方面都比小型美容院優越,且常以強勢廣告宣傳加強其競爭實力,使得小型美容院難以招架。

              (2)、美容院經營電腦化

              電腦對美容院的用處是非常大的,除了基本的資源管理,如顧客基本資料、美容次數、員工的基本資料等之外,顧客的預約登記、客房資料追蹤、進貨款項處理、員工薪金、商品銷售情況都可以由電腦進行處理和管理。美容院經營電腦化,不但會比人工操作更準確和迅速,而且可透過電腦的分析,找到管理上的漏洞,降低經營風險,同時提升美容院的形象。美容師在診斷膚質,選擇保養類型時,如果有電腦幫忙,不但會使顧客對他的專業知識更加信任,而且工作起來也會得心應手。

              (3)、將導入心理美容

              其實美容院除了提供美容服務之外,更應該對顧客進行心理疏導,但是許多美容院卻忽略了這一點。試想:當顧客被皮膚問題和發質等困擾時,內心必定會煩躁不安,擔心會影響自己的美觀,因而她到美容院進入皮膚護理時,一定會對護理效果寄予非常大的期望,但她或許又 2對美容師是否能解決她的煩惱心存疑慮。這時美容師如果能適時的與顧客交談,傾聽她的訴說,并不失時機的給她灌輸正確的觀念,讓其重新樹立信心,放心接受美容師的護理。

              (4)、美容與醫學結合更加緊密

              許多人將美容視為一件很平常的事,很少將之與醫學聯系在一起,其實,化妝品生產包含有半醫學的成分。隨著美容師的美容技術與醫生的治療方法相結合的醫學美容的推廣與實施,有效的解決了許多長期困擾顧客的影響美觀的問題。醫學美容在今后必將得到更深入、更廣泛的發展,對美容業的發展產生深遠的影響作用。

              2.公司籌建情況

              投資300萬開設一家名為自然美的大型美容養生會館,從前期準備到籌建經歷了以下幾個步驟:

              一、 地點的選擇

              美容院是不折不扣的服務經營店鋪,需在指定的地址與商圈內展開自己的生意,因此說,開美容院的成功關鍵就是地址的選擇。首先要分析美容院所在地的各種商業因素。綜合各方面因素,我把會館開設在大型商場附近,這里人口密集,流動性強,大型商場每天都會吸引消費者特別是年輕愛美的女性,為美容院提供充足的客源。

              二、美容院的定位

              美容院的定位自己心中要有底,一是店名定位,是專業美容廳(院)還是美容店還是綜合美容美體中心或者說是美容美發等,然后才考慮門面裝飾和招牌寫法。二是店的經營定位,目標顧客定位、價格定位、產品定位、服務定位、規模定位等。

              1.店面規模:300-400平方米,有前臺接待室和等待室;設計合理的美容間、化妝間、操作臺、衛生間和貯藏間;

              2.人員配備(即組織機構):本公司為大型美容養生會館,在人員配備要嚴密有序,按照少而精的原則來配制人員。主要有管理人員、技術人員、后勤人員等(經理一個、美容師幾個、銀臺收費人員、咨詢人員、衛生清潔人員、電機修理人員、物品購銷人員);

              3.廣告企劃:裝潢的色調、招牌的寫法、適當的媒介如報刊電臺等;

              4.盈算盈虧:測算來客數,顧客交易單價,單位面積營業額,費用構成比率;

              5.市場調查:調查周圍住戶、商場、人員結構、人們需求、美容院有幾家等;

              6.美容院布置: 盡量布置的比較舒適、明亮、優雅。

              三、準備及購買美容院需要的設備和材料

              設備有空調、冷熱水裝置、美容床(多種)、奧桑蒸汽機、電動美容儀器、陰陽電離子導入儀、多功能美容儀、高頻電療儀、真空吸管電療儀、超聲波美容儀、皮膚檢測儀、健胸機、紋眉機、摩刷掃、紅外線燈、活特氏燈、消毒柜(紅、紫外線)、小號洗衣機等,看情況購置減肥儀等,毛毯子、工作座椅(包括客人休息的)、還有顧客用的飲水機等、小件的還有痤瘡針、手術刀、盤子、小推車、全身鏡(包括化妝臺)、毛巾、小毛巾、小碗、刮板(壓舌板)、毛刷、垃圾桶、雜物架、修眉工具、紗布等,照明設備;通風設備,如果是比較輕松的要有音響。必要時還要工作人員統一服裝。常用材料主要有系列護膚品、中醫藥的針灸按摩用品、火罐、中醫穴位診療儀、中藥噴霧等、酒精、碘酒溶液,雙氧水,新潔爾滅,棉簽、洗面奶、按摩膏、收縮水、幾種面膜粉(軟、硬)、紙等等。

              四、手續的辦理:

              1、持身份證、美容上崗證或技術等級證、員工(有效證件)、房屋產權證或租賃合同→到當地衛生行政部門辦理衛生許可證;

              2、持衛生許可證、身份證、房屋產權證(合同租賃證)或其它有效證件→到當地公安部門辦理特殊行業許可證;

              3、持衛生許可證、特種行業許可證、身份證等有效證件 →到當地工商行政部門辦理美容廳或美容院營業執照;

              4、持營業執照正副本、有效印章和其它證件→到當地稅務部門登記領取稅務發票。

              3.目標市場的選擇及預測

              進入一個行業,要想公司更好更長久的發展下去,必須對市場進行細分,對競爭對手進行分析以及了解消費者。對競爭對手進行分析,為它們建立一個具體的檔案,幫助企業建立自己的競爭優勢。了解消費者是制定戰略時應該重點考慮的內容。

              3.1行業市場現狀綜述

              我國美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元,90年為40億元,95年為190億元,98年280億元,前15年美容銷售額平均以24%速度遞增,最高年份達到了41%,至98年起,增長雖有減緩,但仍明顯高于國民經濟的增長速度。20xx年,中國美容化妝品市場空前繁榮,年銷售額突破400億元,躍居世界第8位,亞洲第2位。其中,作為生產基地的廣東,化妝品銷售額超過全國2/5。據權威機構預測,至20xx年,中國化妝品年銷售額將超過1000億元,這與中國自身的推測基本相符。80年代初,我國美容消費是人均1元錢,90年代初上升到人均5元錢,到1998年上升到16元,可以說我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元,大大高于全國水平,而發達國家美容人均消費水平為35—100美元。由這兩方面都能看出,中國美容市場的潛力還相當大,消費市場還有很大的上升空間。

              3.2SWOT分析

              SWOT分析是一種將企業的戰略與企業內部條件、外部環境有機結合的分析方法,是一種總結企業近期特征非常實用的方法。其核心是將企業的獨特能力與行業競爭環境緊密結合,明確自身的優勢和不足、把握面臨的機會和威脅。下面來具體分析一下本公司的優勢、劣勢、機會和威脅。

              優勢:

              我們的創業項目是加盟美容連鎖店,加盟美容連鎖店的優勢在于可以在高素質的大品牌效應下推廣業務求取發展,享受規模利潤。連鎖機構從信息價格、售后服務、廣告推廣、銷售形象展示及客戶網絡發展諸多方面給予支持。

              養生美容連鎖機構將“高科技”與“中醫養生”相結合,能讓我們的美容院獲得無可比擬的優勢,在眾多美容院中獨樹一幟!

              劣勢:

              創業初期,對技術掌握還不夠,缺少專業技術人員,這方面在同行業中有嚴重的劣勢。但這些都能夠通過總部專業培訓提高,也可以通過招聘在這方面技術經驗比較豐富的人員來接受總部的培訓。初期,在周邊知名度幾乎沒有,因此在同行業中競爭壓力很大,需要在開店后確定一個經濟有效的推廣計劃來解決這個問題。

              機會:

              目前,世界美容化妝品年銷售額已經達到1818億美元。近幾年,東南亞各地化妝品市場逐年劇增,在這一市場,中國的化妝品增長最快。據統計,中國化妝品20xx年產值達到約340億元20xx年就已超過800億元。中國現有10057個化妝品品牌,擁有169萬家美容院,專業從業人士1200萬人,到美容院做專業美容的女性約1億人,而且中國的化妝品市場將保持18%以上的年增長率。有權威專家預估:目前,化妝品市場的容量之大已達到900至1000億元。由此看來,美容已經成為我國繼房產、汽車、旅游之后的第四大消費熱點!現在加入美容化妝養生行業正是絕好的機會!我相信只要我們謹慎、正確的經營,在這個行業內一定會有我們的立足之地!

              威脅:

              環境的威脅,社會發展的威脅,被替代的威脅。因為現在養生美容院也越來越多,為了防止被替代的威脅,應該建立一定的屬于自己的客戶群,防止銷售下降。隨著社會的發展,要防止我們以后成本的上漲,或則因為一些新規則使我們的成本上升。消費者的購買需求的下降也會使對我行業的一種威脅。

              4.公司的市場營銷策略

              營銷的產生是基于人類的行為,是受需要和欲望支配的。需求和欲望在很大程度上是通過獲取各種有形或無形的商品來得到滿足。而在對商品做選擇時,要以價格和期望滿足為指導。

              市場營銷實質要發現或引導消費者或工業品顧客的需要和欲望,并將其轉化為對企業產品或服務的要求,再通過有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價和售后服務,使更多的顧客使用或繼續使用企業的產品和服務項目。

              4.1價格策略

              價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的根本目的是促進銷售,獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償,又要考慮消費者對價格的接受能力。價格還是市場銷售組合中最靈活的因素,它可以對市場作出靈敏的反應。

              由此可見,價格策略非常關鍵。因此,我們美容院采取了諸多定價技巧。

              1、差別定價法。這是一種根據顧客需求強度而索取不同價格的定價方法。對高峰期的服務最為適用,用以緩和需求波動,降低服務的易消失性的不利影響。如美容院針對客流一般集中在下午和晚上,制定出促銷方案。若早上做護理的可享受相關折扣。差別定價的形式包括:價格時間差異、顧客支付能力差異、美容服務項目差異等。

              2、折扣定價法。大多美容院都可采用該法。通過折扣方式能達到兩個目的:促進服務的生產和消費;鼓勵提早付款、大量購買或高峰以外的消費。

              3、偏向定價法。當一種服務原來就有偏低的基本價,或服務的局部形成價格結構形象時,就會產生偏向價格現象。如美容院為了增加客源而提供實惠或免費的護理項目(如免費修眉),但大多顧客一旦進入美容院,最后還是會選擇其他較高價格的護理項目。

              4、階段定價法。有些會員制美容院采取VIP儲金式消費方式。如辦一張會員卡為1000元儲金,享受護理項目9折優惠。續1000元后,會員卡金額達到20xx元時,享受8折優惠……以一種累計階段性的消費方式,能很好地穩定客源。

              5、系列定價法。價格本身維持不變,但服務質量、數量、水平則充分反映成本的變動。特別適應于固定收費的系列標準服務,即服務質量和水平的差異必須容易為顧客所了解。如美容院可設置面部護理療程卡,原價88元/次的暗瘡護理,設置為療程則為800元/10次,從服務數量上有所變化。

              4.2宣傳策略

              很多美容院的經營者都很關心如何有效的宣傳自己的美容院,怎么樣用有限的資金達到最佳的宣傳效果?廣告的投放宣傳要具有針對性,鎖定消費人群,講究宣傳策略。切忌濫做宣傳,只求數量不重質量,要少而精,花最少的錢做最有轟動效應的廣告。

              美容院的廣告投放有它自己固有的方式,與化妝品公司的廣告投放是截然不同。所以美容院也千萬別仿照化妝品公司的宣傳手法。一個美容院的經營者想為自己的美容院達到最佳的宣傳效果,至少要研究清楚以下三點:

              宣傳美容院招數一、選擇美容院針對的群體。這一點就要求美我們不僅要了解自己所針對的是哪一部分消費群體,更要了解這部分消費群體最喜歡看的是哪份報紙,這也是有區別的,因為你如果面對的消費群體是白領階層,可能她們關心一些比較有深度的媒體,如果是附近的一些主婦,可能她們更喜歡的就是一些貼近生活,較平民化的報紙了。

              宣傳美容院招數二、清晰美容院的針對區域。美容院其實有個很大的特性,就是具有很強的區域性、局限性。它不同于化妝品公司,化妝品公司需要面對的消費者遍布全國各地,對于美容院而言,除非規模大的美容院可能在很多地區有自己的連鎖機構,一般的中小型美容院所面對的消費者都只是自己所在的這個地區。所以,首先要清晰的就是這一點,你所針對的消費者是全國性的還是地區性的。

              宣傳美容院招數三、了解本地區受眾面最廣的媒體。本地區受眾面最廣的媒體通常是一些當地的報紙及電視臺。不管是什么地區,可能這個地區買某本雜志的人不一定多,但訂閱報紙的人數一定會占相當大一部分。再者,一些地方電視臺也是頗受當地人所關注的。我們一定要清楚所在地區發行量多的有哪些報紙,收視率高的有哪些電視臺。

              這三點明晰之后,再配合一些促銷活動,便不難準確而有針對性地將自己的美容院推銷出去了。

              4.3銷售策略

              銷售策略可以分為分銷策略、促銷策略等,而針對美容養生會館則適合促銷策略和其他策略。我們可以通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷手段,向消費者傳遞美容信息,引起她們的注意和興趣,激發她們的欲望,實現營銷目的。

              (一)創造吸引顧客的條件

              美容院的營運目標,若僅僅只著眼于顧客外表的美觀與否,那是無法令顧客完全滿意。因為,美不僅限于外表而已,散發自心靈深處的美,才能恒久而長遠。因此,美容院在提供技術的同時,必須提供良好的服務,才能讓顧客感到完全滿意。也就是說,美容院與其坐待顧客因“皮膚脫皮缺水、長青春痘或者長斑”等問題上門,還不如給予顧客“到美容院是種享受”的觀念來主動和有效。美容院在擬定開發顧客的策略時,亦應針對此種想法來設定計劃。

              (二)利用介紹卡開發新顧客

              開發顧客的方法之一,可以利用介紹卡。此種介紹卡的目的在于加強口碑的效果,來積極開拓會員。方法是分發介紹卡給來店光顧的顧客,凡介紹新顧客五人以上者,可獲禮品或護膚優待。對使用介紹卡的顧客的各種優待方法及優待措施,應配合當時營運情形、季節特色、流行趨勢等,使美容的意愿創意化,達到真正提高美容動機的目的。

              (三)營造吸引顧客的氛圍

              美容院必須根據所在地區的特性,設計店面的形象和活動氛圍,以適合當地消費者的心理。

              以上就是我對自然美美容養生會館所做的介紹與分析,這對我來說是一個嶄新的開始,在未來的路上可能會面臨很多的機遇與挑戰,我將會直面這些問題,和員工一起共同促進公司的不斷發展完善。

            創業計劃 篇8

              1、市場情況介紹

              本地區周邊地區共有6所學校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工),同時,經過我們的調查,學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%,而不喜歡的只有總數的16%,可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

              2、目標市場分析

              進入二十一世紀,復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色,其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

              作為學生消群體,她們對口味的追求越來越高,對于事物的新鮮越加敏感,對于品質的要求越來,而奶茶的口味自我創新不夠,難以達到消費者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析,其次做相應的方法刺激消費。

              3、顧客需求分析

              經調查,學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品;二是服務。對于某些學生來說,他們熱衷于市場現有產品,而有些消費者比較喜歡嘗試新產品,但不管是怎樣的消費者,他們更看重的是服務質量。根據季節的差異,消費者對奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。

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              一、項目概況

              我實地走訪過南華工商學院以及周邊高校的商店,發現專業的理發造型店幾乎沒有,我嗅到了這巨大的商業潛力。首先我們會先在南華工商學院后面建設第一家理發造型連鎖店,到了有了一定客戶群的時候,再去嶺南職業技術學院開設第二家,再然后去清遠職業技術學院開設第三家。最后向清遠市區進發,在清遠市區里的高中周邊開設連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會有后續的發展。

              二、項目背景

              隨著社會生產力的發展,人民物質生活水平的提高,現在社會的人們越來越注重自己的外表,這就要求我們在大力發展物質文明建設的同時,積極開展美發店的建設。隨著人們的收入增加、生活水平提高,人們在自身美容美發投入的金錢也多起來了。

              三、市場分析

              1.我們的市場是面對所有人群,主要是0-50歲的人群。主營青少年美發、造型、染發、燙發、發型設計等業務。給客戶帶來他們所期待的發型。

              2.以南華工商學院清遠校區來說,我們面臨的人群很多,20xx年南華工商學院學生大約6000人,再加上學校周圍的常住人口估計有6500人。

              3.市場潛力大。

              4.利潤空間大:價格低廉,時效長遠,一般學生生活費大約在1000-1500之間,而美發造型的價格在15-200之間,這樣是大多數人可以接受的。

              5.市場需求大,現階段南華工商學院周邊沒有一家專業的美發造型店。

              四、競爭分析

              1.我們的競爭對手主要有:一棟理發店、原一棟老板在嶺南職業技術學院開的美發造型店。

              2.我們的優勢:我們比競爭對手更專業,能讓學生對我們的服務更滿意,對我們的技術更放心。

              3.地理 優 勢:店鋪在南華工商學院南門開設,學生只需步行就能到達。

              五、業務介紹

              我們的店鋪將在南華工商學院北門開設,我們將為學生們提供專業的美發服務,預計以一個月為運作周期,服務項目和收費為單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發68元起、焗油38元、直發98元、柔順30元起、熱燙128元起等。如果時間有變化價位再做相應調整。同時定制會員制,對于在本公司一次消費滿150元、累計消費達300元即可辦理會員手續,針對會員群體在公司可以享受九折優惠,如果當天是會員的生日可以享受8折優惠。在公司開業期間可以提供一些優惠券,讓客戶體驗發型師的美發技術,有了一定的客源之后還可以讓客戶群反饋一些意見和建議。

              六、營銷戰略

              1.網絡營銷

              首先為公司建設一個微信公共號,該公共號可以讓客戶了解本公司的服務項目和價格、各種美發服務的效果圖、產品活動等一些信息。轉發本公司公眾號的宣傳到朋友圈可獲得優惠券,從而讓本公司的知名度越來越大。

              2.在南華工商學院和周邊的高效內雇傭該校的學生派發傳單,客戶憑傳單可獲得優惠。

              3.開通熱線供大家咨詢

              4.在節假日來臨之際搞一系列的促銷活動。

              七、投資預測

              美發造型設計屋項目的投入金額大概為8萬,主要用于店鋪租借和購買相關設備、店鋪裝修、員工聘請、微信建設、運營資金。兩個月準備時間,第三個月營業。運營成本:一個月是我們的資金結算周期.

              運營資金預先準備5萬元,用于店鋪、設備、裝修費用,員工工資支付,其他費用等等。據估計我們一個月所支付的運營成本是 1萬2800元左右,加入突發情況處理平均每個月消費20xx元,則我們所準備的運營資金夠用4個月左右。在這時我們也有了一定的收入。

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              前沿:我是一名服裝設計師,在服裝行業已經摸爬滾打了十多年。從一名服裝院校的學生到一位服裝設計師,從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術和制作工藝的設計師,這十年走來很艱難,但始終有一個信念支撐著我不拋棄不放棄,那就是做一名出色的服裝設計師、做自己的品牌、擁有自己的顧客群。對我的每一位顧客始終認真負責的對待,無論他們地位高低,身份如何特出,都盡量做到讓每一位顧客滿意。

              我一直從事服裝高級定制這個行業,這是一個具有一定技術含量的服務型行業,也是在中國不斷發展的行業,前景非常光明。

              背景:首先,隨著人們生活水平的提高,對審美的要求也越來越高。以前人們對服裝的要求只是能穿就行,可是,隨著中國近年來和世界經貿往來的加強,時尚也悄然被愛美的人們所接受。人們對服裝不斷提出高要求:從顏色---樣式---版型---合體程度。很多愛美的人們,他們知道自己要什么,不要什么,什么適合,什么不適合。他們要穿適合自己的,屬于自己的衣服,而只有定制才能保證他們要求的個性和唯一性。

              再有,人們的體形各異,身高各異。大批量生產的服裝,只能滿足身材比較標準的人,一些想穿愛穿的人,只因身材不標準就被漂亮衣服拒之門外。定制就不存在這樣的問題,什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來做。

              之前我在北京工作,做為一個土生土長的天津人,現在打算回津發展。根據我的調查,天津本市服裝品牌很多如:應大、金弘達、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒有設計師品牌的身影.而世界五大”時裝之都”都以其最著名的設計師品牌而聞名.通過一年兩季的時裝發布會,引領著世界時裝的流行趨勢。

              北京20xx年底提出“時裝之都”規劃綱要之后,北京服裝企業和服裝品牌得到快速發展。并提出“設計師品牌培育不能忽視”的發展方向。通常來說,在服裝品牌中,設計師品牌檔次最高。國際上最著名的時裝品牌幾乎都是設計師品牌,如:迪奧,夏奈爾,三宅一生,華倫天奴,范思哲,皮爾卡丹等。因此,北京重視培養設計師品牌,設計師品牌也發揮了越來越重要的作用。而天津是大都市,和北京距離近,也具備發展條件。

              設計師品牌分三類:1、以設計師命名的品牌;2、另起一名字做為品牌核心;3、由設計師主導的品牌。我要做的是第一種,以設計師命名的品牌。

              一、設計師品牌引領時尚潮流

              設計師每年開發布會,吸引買家、媒體、名流。提供未來服裝流行趨勢,包括款式、色彩、面料等。北京提出要確立“服裝之都”的國際地位,而天津和北京只有一百多公里,有廣大的消費群,完全可以跟隨北京的發展,提高天津人著裝檔次。

              二、設計師品牌個性化表現很強

              設計師品牌注重設計的原創性、風格和個性,不追求大批量生產和規模經濟。1、每款產量小,可避免產品因過時而造成大量積壓,增加成本。2、店鋪少,減少運營成本。前期投入小,以定制為主,就是以銷定產,所以營利率高。設計師品牌個性強,藝術品位獨特,符合現代人們對服裝消費的時尚性,風格和個性品位要求。天津作為一座老工業城市,直轄市是有一定的消費能力和服裝個性化需求的。在天津做,成本低于北京隨著知名度的提高,也會吸引一些北京消費。

              三、設計師品牌能培養一批穩固的精英消費群體

              設計師品牌服裝以社會富有階層和名流為主要服務對象。在解放前,天津、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務。現在設計師品牌的高級定制等同于高級裁縫店,只是比過去的裁縫店從制作、服務、工藝水平等方面提升了檔次,加入了實際設計元素,不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式,在款式、花樣、面料、用途等方面都多元化了。將來,設計師品牌店會代替裁縫店而成為社會主流的服務行業,就象現在的美容美發沙龍代替了傳統的理發店一樣。只是設計師品牌的服裝店對設計師要求會更高,不再是簡單的裁縫了。

              當前,設計師品牌服裝的市場非常有限,特別是設計師品牌的定制服務,大多以政府要員,影視名人,體育明星,企業家為主。在北京有優勢,我想在天津發展主要考慮到:

              天津消費人群多,一些年輕人對美很有自己的品味,現在新娘對婚禮當天的禮服要求也很高,可在天津能定制婚紗,禮服的服務很少,市場前景很廣。一些經常出席社交場所的人也很多,他們對禮服也有需求。禮服是一件對和體度要求很高的服裝,只有定制可以完成,如果價格定在千元左右,會吸納很多中等消費人群。在天津租一件婚紗禮服價高者也幾千元不等,這價位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話,會有很多人棄租為定的。