• <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"></ol></sub>
    <sup id="h4knl"></sup>
      <sub id="h4knl"></sub>

      <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"><em id="h4knl"></em></ol></sub><s id="h4knl"></s>
      1. <strong id="h4knl"></strong>

      2. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

        時(shí)間:2024-09-24 16:02:37 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

        【推薦】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文集錦8篇

          時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        【推薦】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文集錦8篇

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1

          發(fā)展背景:

          國(guó)家目前重視三農(nóng),農(nóng)業(yè)政策好,自身來(lái)說(shuō),自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉,想以農(nóng)業(yè)帶動(dòng)家鄉(xiāng)父老致富。

          基地優(yōu)勢(shì):

          位于平原壩子地帶,陽(yáng)光充沛,靠河流邊.土壤肥沃,灌溉方面,水源清潔、土地平整。離宣威、曲靖不遠(yuǎn),附近沒(méi)有工廠,無(wú)污染物。適合種植綠色無(wú)公害蔬菜;曲靖、宣威消費(fèi)水平高,蔬菜價(jià)格高,市場(chǎng)大。

          發(fā)展模式:

          以種植業(yè)為主,養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主,水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主,特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔。先期自身發(fā)展,慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展,建立合作社,打造土城蔬菜基地讓土城成為滇東北最大的蔬菜基地。

          發(fā)展理念:

          以科學(xué)的思想去發(fā)展,以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì),以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種,提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

          機(jī)械化操作程度提高,耕作機(jī)械化,灌溉機(jī)械化,育苗科學(xué)化,施肥科學(xué)化,噴藥科學(xué)化。

          主要技術(shù):

          土壤的測(cè)量,肥力,PH值。灌溉用水要無(wú)污染,取水方便,大棚溫濕度調(diào)節(jié),防蟲網(wǎng),二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架,無(wú)滴膜。不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收,清洗(干凈水,計(jì)劃井水),包裝

          發(fā)展階段:

          第一階段:10畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜,總面積10000平方左右。池塘一個(gè),養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地,面積700多平方。

          第二階段:時(shí)機(jī)成熟時(shí),也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場(chǎng),為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖,泥鰍,蝦等。看市場(chǎng),引進(jìn)一個(gè)品種,成立農(nóng)村合作社,打造土城及周邊蔬菜基地。

          第三階段:發(fā)展農(nóng)家樂(lè)

          行動(dòng)規(guī)劃:

          首先,1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地,曬土。

          其次,1.選種,安排作物品種和時(shí)間。2.鍍鋅管鋼架,無(wú)滴膜,防蟲網(wǎng)。3.購(gòu)買農(nóng)機(jī),微型耕作機(jī),新型噴藥設(shè)備,灌溉設(shè)備。溫度計(jì),3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農(nóng)家肥)4.育苗室,空調(diào)(已有),溫濕度計(jì),排風(fēng)扇。5.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥。

          投資預(yù)算:

          土地租金7000/年,預(yù)付3年,鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝10000元左右,總計(jì)

          100000。無(wú)滴膜15000元,防蟲網(wǎng)18000元。微耕機(jī)4500,政府補(bǔ)貼1000多。化糞池5000元,靜電噴霧器1000元,生物殺蟲燈1200元,運(yùn)輸工具:小型貨車加摩托車90000之內(nèi),。灌溉設(shè)施:3500元電腦已有。肥料加農(nóng)藥訂購(gòu)15000元。流動(dòng)資金用政府補(bǔ)助的。總計(jì)在285200之內(nèi)。以上為固定投資,一次性投入。每月開支有,員工工資,生活費(fèi)。員工工資年尾結(jié)。

          人員:

          數(shù)目5個(gè),我和合伙人以及員工三個(gè)(兩男一女)人員安排:?jiǎn)T工日常種菜,采菜。我負(fù)責(zé)技術(shù),信息,市場(chǎng),以及管理。

          市場(chǎng):

          零售以宣威為主,批發(fā)以昆明、曲靖為主。宣威菜市場(chǎng)及各飯店(特色菜),合伙人負(fù)責(zé)零售,我負(fù)責(zé)送批發(fā)。宣威市場(chǎng)可以讓我們一年掙十多萬(wàn),昆明、曲靖市一年可以讓我們掙五十萬(wàn),那么賣到更遠(yuǎn)的地方就能讓我們掙我不知道的數(shù)目,再說(shuō),等我們形成規(guī)模,產(chǎn)品可以賣的更遠(yuǎn)。

          運(yùn)輸工具:

          小型貨車及摩托車

          銷售技巧:我們菜的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn):與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比,我們具有,噴藥少,灌溉水無(wú)污染,重金屬少,清洗水干凈,包裝好,菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jī)?yōu)。

          因此,我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上,擺放,以及包裝,宣傳等要做到不一樣。在品牌化上,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒(méi)有品牌的,在多年的銷售總結(jié)下,品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用,絕不能缺斤少兩。只能多給,不能少給。

          風(fēng)險(xiǎn):養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比種植業(yè)高,蔬菜行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)低,最多是在自然風(fēng)險(xiǎn),暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn),即使有風(fēng)險(xiǎn)也是一次沒(méi)有,還有三次。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險(xiǎn)更大,大在哪,蟲害,以及干旱,而我們采用的'是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲,幾乎沒(méi)有蟲害,在干旱上,傳統(tǒng)的是挑水澆菜,費(fèi)時(shí)費(fèi)力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的,隨時(shí)的。故在干旱方面沒(méi)有多少風(fēng)險(xiǎn)。

          收入預(yù)計(jì):

          十畝大棚,每畝一年最少在一萬(wàn)以上,加上露地,一年的收益在15萬(wàn)左右。

          蔬菜品種:

          常規(guī)蔬菜分類:蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍(lán)類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。

          按食用器官分為:根類、莖類、葉類、花菜、果菜。

          特種蔬菜:薺菜,櫻桃番茄,黑美麗西葫蘆,水芹,水果黃瓜,砍瓜等。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2

          1. 背景介紹

          “廠家進(jìn)貨模式,打造代理品牌”——本項(xiàng)目之市場(chǎng)戰(zhàn)略

          本項(xiàng)目基于目前焦作批發(fā)市場(chǎng)的實(shí)際情況以及日用品在未來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大潛力提出了嶄新的日用品經(jīng)營(yíng)模式,即廠家代理直銷模式,通過(guò)打造產(chǎn)品齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的日用品批發(fā)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

          行業(yè)現(xiàn)狀:空白(從其它市場(chǎng)進(jìn)貨)

          市場(chǎng)需求現(xiàn)狀:有需求,需求數(shù)量有待考察

          2. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

          “做焦作日用品批發(fā)行業(yè)之領(lǐng)袖”——本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)之理想

          3. 管理與組織結(jié)構(gòu):

          “和諧共贏的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)”——本項(xiàng)目之管理理念

          創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模較小,我們將采用扁平化、直線職能式的組織結(jié)構(gòu),主要核心管理人員構(gòu)成如下:

          主管,全面負(fù)責(zé)此項(xiàng)目之經(jīng)營(yíng)管理;

          采購(gòu),主要負(fù)責(zé)與廠家溝通,維護(hù)合作關(guān)系,控制成本,保證質(zhì)量,確保貨源;

          銷售,主要負(fù)責(zé)與客戶溝通,維護(hù)客戶關(guān)系,收集管理客戶信息資料,開發(fā)客戶等;

          倉(cāng)管,主要負(fù)責(zé)與客戶溝通,維護(hù)良好的客戶關(guān)系,收集管理客戶信息資料等;

          會(huì)計(jì),主要負(fù)責(zé)資金營(yíng)運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算;

          司機(jī),主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送,回收貨款,收集競(jìng)爭(zhēng)商品情報(bào),與客戶溝通。

          為降低管理成本,充分發(fā)揮個(gè)人和職能部門的專業(yè)特長(zhǎng),可以考慮一肩多職。

          4.產(chǎn)品和服務(wù)

          “產(chǎn)品齊全,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,客戶的首選”——本項(xiàng)目之服務(wù)理念

          5. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

          “他山之玉,可以攻石”

          ——本項(xiàng)目之競(jìng)爭(zhēng)策略

          首先從焦作本市日用品批發(fā)市場(chǎng)來(lái)看,目前亟需開發(fā)。本市銷售之產(chǎn)品多從鄭州或洛陽(yáng)進(jìn)貨,我們認(rèn)為這種方式雖比較成熟,但依然存在嚴(yán)重的缺陷和不足。

          第一、中間環(huán)節(jié)多,價(jià)格偏高。

          第二、多次運(yùn)輸,運(yùn)費(fèi)較高。

          第三、配送時(shí)長(zhǎng),服務(wù)難到位。

          6.市場(chǎng)營(yíng)銷

          “圈地博愛(ài),輻射焦作”——本項(xiàng)目之營(yíng)銷策略

          第一階段用三年左右時(shí)間在博愛(ài)本地樹立自己的品牌形象,這個(gè)階段主要圍繞“首家日用品批發(fā)”為核心進(jìn)行品牌宣傳和開發(fā)市場(chǎng)。

          第二階段在原有的品牌信任度的基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵, 強(qiáng)化品牌形象,我們將“廠家直銷,薄利多銷”的理念注入品牌中。在原有市場(chǎng)之上向周邊縣城輻射。

          第三階段將以實(shí)現(xiàn)品牌“全市化”目標(biāo)為核心,必要 時(shí)可通過(guò)廣告宣傳增加品牌影響力。

          7.財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)

          “科學(xué)謹(jǐn)慎,切合實(shí)際”——本項(xiàng)目之財(cái)務(wù)原則

          本項(xiàng)目正尋求一筆風(fēng)險(xiǎn)投資資金作為以下用途:選址并建立日用品批發(fā)供銷渠道及

          管理。為達(dá)到這個(gè)目的,需要籌集資金,其總額為 元。預(yù)算是建立在科學(xué)開展

          此項(xiàng)目的基礎(chǔ)之上,故跨度較大。

          本著“科學(xué)謹(jǐn)慎、切合實(shí)際”的原則,我們做出本項(xiàng)目產(chǎn)品之一的利潤(rùn)分析,用于

          揭示此項(xiàng)目之內(nèi)在價(jià)值。

          8.風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

          “知難而進(jìn),穩(wěn)中求勝”

          ——本項(xiàng)目之經(jīng)營(yíng)心態(tài)

          市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,本項(xiàng)目要做的是制定正確對(duì)策,科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

          我們認(rèn)為主要存在以下風(fēng)險(xiǎn):

          第一, 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);

          第二, 管理風(fēng)險(xiǎn);

          第三, 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

          本著對(duì)投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度,我們公正客觀的分析了可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),并提出了相

          關(guān)的解決方案。“知難而進(jìn),穩(wěn)中求勝”是本項(xiàng)目面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

          9.科學(xué)選址

          “立足實(shí)際,合理布局”——本項(xiàng)目之選址原則

          對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目,選址都具有特殊的戰(zhàn)略意義。由于日用品的批發(fā)行業(yè)具有特殊性,并不需要選擇商業(yè)集中的繁華鬧市區(qū),所以我們?cè)谶x址時(shí)主要考量以下幾個(gè)因素:

          第一,該地域交通便利程度;

          第二,店面面積及租金水平;

          第三,周圍同行發(fā)展情況。

          10.市場(chǎng)調(diào)查

          “數(shù)字為據(jù),深入分析”——本項(xiàng)目之可行性報(bào)告

          任何項(xiàng)目要在所屬行業(yè)中獲得一定的市場(chǎng)份額,必須對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,只有充分的市場(chǎng)支持?jǐn)?shù)據(jù)才能確保其市場(chǎng)計(jì)劃的順利進(jìn)行。

          我們根據(jù)未來(lái)目標(biāo)客戶群的特點(diǎn),設(shè)計(jì)了反映潛在客戶的購(gòu)買需求偏好的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,將選取博愛(ài)縣最具代表性的大型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為樣本數(shù)據(jù),收集有效的市場(chǎng)信息。

          通過(guò)調(diào)研,我們希望幫助本項(xiàng)目尋找正確的目標(biāo)客戶,進(jìn)行針對(duì)性市場(chǎng)定位,制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

          (附市場(chǎng)調(diào)查表)

          衣架(特大368) 進(jìn)價(jià) 運(yùn)費(fèi) 售價(jià) 毛利

          1 扎 4.4 元 0.34 元 5.1 元 0.36 元

          1 件 264 元 20 元 306 元 22 元

          10 件 2640 元 200 元 3060 元 220 元

          100 件 26400 元 20xx 元 30600 元 2200 元 ……

          11.執(zhí)行力

          “戰(zhàn)略思考,戰(zhàn)略執(zhí)行”——本項(xiàng)目之執(zhí)行策略

          執(zhí)行的意義在于把事情做正確,策略決策的意義在于做正確的事情。所以有效的執(zhí)行力來(lái)源于正確的策略,好的策略與執(zhí)行相匹配。

          12.啟動(dòng)成本預(yù)算

          工商注冊(cè)與稅務(wù)登記 (可略)

          電腦及打印傳真設(shè)備等 5000 元

          辦公家具等

          房屋租金

          配送車輛

          人員成本

          差旅費(fèi)

          首次鋪貨費(fèi)

          廣告活動(dòng)費(fèi)

          13.產(chǎn)品策略

          換位思考,站在顧客的角度,針對(duì)目前日用品批發(fā)市場(chǎng)的特性,以占有市場(chǎng)為目標(biāo),以滿足客戶需求為原則,開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

          14.產(chǎn)品分析

          品質(zhì),價(jià)格,包裝,退換貨處理,付款方式,配送與服務(wù)

          15.定價(jià)策略

          在充分測(cè)算成本的基礎(chǔ)上,并保證一定利潤(rùn)率和迅速開拓市場(chǎng)的需要,參考市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格,采取不同的定價(jià)方式。

          16.銷售策略

          廣告宣傳,活動(dòng)促銷,捆綁銷售,策略組合等

          17.銷售分析

          銷售差距分析——利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),分析引起計(jì)劃與實(shí)際差額的是服務(wù)還是價(jià)格或其他因素。

          銷售分類分析——將總體銷售額指標(biāo)分解為各服務(wù)產(chǎn)品和各地區(qū)指標(biāo),分析某類服務(wù)或某個(gè)具體區(qū)域未能達(dá)標(biāo)的原因。

          18.盈利性控制

          盈利性控制是檢查不同產(chǎn)品,不同營(yíng)銷區(qū)域,不同客戶群體,不同營(yíng)銷渠道的分析方法。

          其目的在于幫助管理部門了解哪些業(yè)務(wù)是盈利的,哪些業(yè)務(wù)是虧損的,從而決定加強(qiáng)、縮減或取消哪些營(yíng)銷產(chǎn)品。主要分以下兩個(gè)步驟進(jìn)行:

          1 確定功能性費(fèi)用。確定配送,廣告及其他雜用支出的費(fèi)用占總費(fèi)用的比例。

          2 為每種產(chǎn)品編制一張損益表,分析各個(gè)產(chǎn)品的盈虧情況 通過(guò)分析可適時(shí)采取糾偏行動(dòng)。

          19.客戶忠誠(chéng)度控制

          客戶忠誠(chéng)度是本項(xiàng)目的生命力。通過(guò)對(duì)客戶忠誠(chéng)度的控制,達(dá)到提高市場(chǎng)份額、擴(kuò)大收入來(lái)源的最終目的。

          為保障客戶的忠誠(chéng)度,優(yōu)良的售后服務(wù)是最重要的武器。

          20.客戶服務(wù)和管理

          以數(shù)字為依據(jù)

          以比較為方法

          以溝通為手段

          實(shí)現(xiàn)量化控制

          21.銷售的管理和控制

          市場(chǎng)情報(bào)的搜集:如競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向、客戶及消費(fèi)者的反應(yīng)、市場(chǎng)趨勢(shì)等項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行:如活動(dòng)的`收效,客戶的反映,消費(fèi)者的反響等

          傳播目標(biāo)的實(shí)現(xiàn):如購(gòu)買產(chǎn)品的客戶數(shù)和增加數(shù)等跟蹤回訪的情況:如跟蹤回訪的次數(shù),對(duì)顧客有關(guān)問(wèn)題是否妥善地解決等信息

          22.采購(gòu)的管理和控制

          建立產(chǎn)品信息庫(kù),收集產(chǎn)品價(jià)格信息,保證交期交量,評(píng)價(jià)供應(yīng)商等級(jí),維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系等

          23.倉(cāng)管的管理和控制

          規(guī)范產(chǎn)品庫(kù)存,提高工作效率,執(zhí)行管理制度,確保物資儲(chǔ)備安全。

          24.核心價(jià)值觀

          “沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)”——本項(xiàng)目之核心價(jià)值觀

          核心價(jià)值觀是此項(xiàng)目之靈魂,是行動(dòng)的原則,是共同的信念。 核心價(jià)值觀建立了互信互諒的工作氛圍,使我們有了創(chuàng)新立業(yè)的前進(jìn)勇氣,使我們有了合作共贏的奮斗理想,使我們有了爭(zhēng)做第一的遠(yuǎn)景展望。 使核心價(jià)值觀滲透到日常工作中,使核心價(jià)值觀成為我們我們堅(jiān)定的信仰,使核心價(jià)值觀溶化在我們的血液之中,使核心價(jià)值觀體現(xiàn)在戰(zhàn)略思考,戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果中,這將是本項(xiàng)目始終如一的信念。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3

          一、發(fā)展前景

          自上大學(xué)以來(lái)我便開始注意大學(xué)里的情侶,深知令人頭疼的是私密問(wèn)題,也就是學(xué)校的私密空間太少,導(dǎo)致一些大學(xué)生無(wú)奈的在公共場(chǎng)合發(fā)生不太文明的行為。由于學(xué)校考慮的都是以學(xué)業(yè)為主,因此并不能滿足學(xué)生的這方面要求。而其他的消費(fèi)性場(chǎng)所不是消費(fèi)過(guò)貴,就是不能滿足情侶的要求,并不被大多數(shù)情侶接受,還很少有專門為情侶打造的休閑吧,解決情侶的私密問(wèn)題,為情侶打造一個(gè)專屬他們的休閑空間,既能滿足在校大學(xué)生的休閑約會(huì)問(wèn)題也能從中獲取很大的經(jīng)濟(jì)收入。因此我決定開一家及餐飲、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)于一體的情侶休閑吧。

          二、店面簡(jiǎn)介

          本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、社會(huì)青年人群。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右。主要提供茶飲、網(wǎng)絡(luò)休閑以及特色冷飲和休閑餐飲等。茶飲涵蓋多種方面,以滿足各種不同人群的口味要求。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使顧客有更多的選擇。而非茶飲又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。同時(shí)還會(huì)定時(shí)更新新式茶飲,讓顧客體會(huì)最新的潮流品味。本休閑吧裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

          三、發(fā)展戰(zhàn)略

          1、本休閑吧開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

          2、本休閑吧應(yīng)注重茶飲對(duì)于情侶情調(diào)的烘托,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。

          3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的`生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的地方,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。休閑吧在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

          4、休閑吧使用顏色豐富的特色玻璃杯子,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。(在此方面可以將我們的環(huán)保理念加入到廣告宣傳中,讓當(dāng)代大學(xué)生能夠意識(shí)得到維護(hù)世界環(huán)境的重要性)

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4

          一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)方針

          自20xx年起,商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展,促進(jìn)國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)的增長(zhǎng),消費(fèi)力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品。通過(guò)對(duì)行業(yè)的調(diào)查,

          1、80后的消費(fèi)群體未來(lái)三年將成為市場(chǎng)的消費(fèi)主流:對(duì)價(jià)格不敏感,對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高。

          2、知名品牌加速擴(kuò)張,國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場(chǎng),占據(jù)了百貨商場(chǎng)、城市街鋪的主流渠道,我公司現(xiàn)有店鋪以商場(chǎng)店、專賣店為主,品牌知名度以及美譽(yù)度較高,能夠應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來(lái)市場(chǎng)的變化。

          在這種態(tài)勢(shì)下,公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況,確立品牌的市場(chǎng)定位——二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈、城市的一二級(jí)百貨及三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈,未來(lái)將成為公司的主流渠道。

          因此,公司今后三年年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為: 提升品牌知名度和美譽(yù)度,強(qiáng)化終端視覺(jué)表現(xiàn)力;

          圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提升,提升單店盈利水平,促進(jìn)資金的良性回籠,保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

          二、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

          (一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

          20xx--20xx年,公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為:

          1、 每年度銷售1300萬(wàn)元

          2、 年度銷售增長(zhǎng)率25%

          3、 每年度毛利潤(rùn)520萬(wàn)元

          商品毛利率:40%--45%

          費(fèi)用預(yù)算:管理費(fèi)用56萬(wàn)元,營(yíng)運(yùn)費(fèi)用130萬(wàn)元,商品折損34萬(wàn)元。

          (二)銷售目標(biāo)細(xì)分

          銷售總指標(biāo)

          (三)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

          1、采購(gòu)管控目標(biāo):1000萬(wàn)元。

          2、人力行政管控目標(biāo):56萬(wàn)元

          3、財(cái)務(wù)管控目標(biāo):150萬(wàn)元

          4、物流公司管控目標(biāo):10萬(wàn)元

          三、主要經(jīng)營(yíng)策略

          20xx-20xx年度主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級(jí)、品牌力提升及終端視覺(jué)表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂。

          (一)市場(chǎng)策略

          1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,支持前端銷售部門的業(yè)績(jī)達(dá)成。 2、通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制,進(jìn)行推廣,有效拉升各核心店鋪的視覺(jué)形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績(jī)。

          3、通過(guò)每季單店盈利模式的固化實(shí)施,將直營(yíng)打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng),以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向,做好公司的基本盤面建設(shè)。

          5、20xx--20xx年,公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定知名度和實(shí)力的'商場(chǎng),作為品牌形象提升的另一核心策略.

          (二)商品策略

          1.商品的風(fēng)格調(diào)整:拉寬消費(fèi)群,貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài),錯(cuò)開相應(yīng)風(fēng)格品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。

          2.圍繞企業(yè)商品力的提升,將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造。

          (三)品牌策略

          1、提升品牌終端視覺(jué)表現(xiàn)力

          1)新開店鋪質(zhì)量管控:20xx年起,以“小城市開大店”的策略,執(zhí)行新開店審批流程,并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量,強(qiáng)化店鋪視覺(jué)表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。

          2)調(diào)整品牌商圈。20xx年開始,公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位。

          3)提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣,提升商品表現(xiàn)力。

          2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作,進(jìn)行品牌塑造,聚焦推廣

          1)公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。 2)20xx年,計(jì)劃在承德區(qū)域進(jìn)行不少于10次大型促銷活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)。 四、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制

          年度總費(fèi)用控制220萬(wàn)元,費(fèi)用點(diǎn)17%,各費(fèi)用項(xiàng)目如下: 1)管理費(fèi)用:56萬(wàn)元 2)營(yíng)業(yè)費(fèi)用:130萬(wàn)元 3)貨品折損費(fèi)用:34萬(wàn)元

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5

          項(xiàng)目:零售服裝店,20平方米左右,走平民化路線,店址位于東莞工業(yè)區(qū)。

          財(cái)務(wù)情況:準(zhǔn)備投入5萬(wàn)元資金,目前擁有2萬(wàn)元閑余創(chuàng)業(yè)資金,服裝店計(jì)劃面積20平方米,店面租金1200元/月,店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬(wàn)元,裝修6000元,員工一名,試用期兩月,試用期間工資1300元/月,期滿加提成。剩下的資金用來(lái)進(jìn)貨。此外,蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班,每月可以提供資金6000元投入到服裝店,如果服裝店前期資金還有缺口,計(jì)劃用貸款補(bǔ)缺。

          針對(duì)蔡先生的情況,記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐,伍小姐認(rèn)為,開服裝店無(wú)非從鋪?zhàn)狻⒀b修、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來(lái)省錢。

          租金支出并不大

          包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi),從蔡先生的情況來(lái)看,由于地處東莞工業(yè)區(qū),店面租金僅1200元每月,兩按一揭,前期也只需要一次性支付3600元,所以,租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處,不過(guò),無(wú)論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi),都可以通過(guò)和原租客進(jìn)行商討,爭(zhēng)取分期付款,不過(guò),分期付款往往要付利息,對(duì)于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營(yíng)者,伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。

          裝修要親力親為

          蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓,且店面只有20平方米,因此只需簡(jiǎn)單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購(gòu)買、到店內(nèi)的'裝修過(guò)程等,最好是親力親為、親自監(jiān)工,這樣既可以降低裝修成本,又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外,地板、墻壁、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請(qǐng)不同的團(tuán)隊(duì)做,比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬,假設(shè)店面需要10盞攝燈,自己配備好燈的話,只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定,費(fèi)用大概只需要100元。

          進(jìn)貨要多款少量

          經(jīng)過(guò)初步計(jì)算,由于店面只需要簡(jiǎn)單貨架,每月有6000元的資金可以補(bǔ)充,轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來(lái)按每月20xx元計(jì),蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,在前期投入上并不存在資金緊缺的問(wèn)題,如果用1萬(wàn)元的資金用來(lái)進(jìn)貨,按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來(lái)計(jì)算,可以一次性進(jìn)貨500件,支撐一個(gè)20平方米的店面有過(guò)之而無(wú)不及。她建議,對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者,首次進(jìn)貨最好拿多幾款,每款少拿貨,這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn),但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后,確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營(yíng)到比較成熟之時(shí),再拓展業(yè)務(wù),比如通過(guò)低價(jià)傾銷等手段促銷,或通過(guò)購(gòu)買次品進(jìn)行再加工來(lái)降低進(jìn)貨成本。

          招人要有試用期

          開店初期,應(yīng)盡量節(jié)約人力成本,20平方米店面,一名店員就足夠了,最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期,不但可以節(jié)約人力成本,也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低,且工資月底結(jié)算,可以用每月的營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)給,試用期間每月1300元對(duì)蔡先生來(lái)說(shuō),應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān)。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6

          一、餐館名稱:

          命名規(guī)則說(shuō)明:低調(diào),簡(jiǎn)單,易記,有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過(guò)四個(gè)字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“某某酒家”或“某某荘”

          二、餐館風(fēng)味:以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

          三、餐館預(yù)計(jì)面積:280~350M2

          四、目標(biāo)城市:廣州

          五、選址要求:

          1、在附近1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū),周圍最好一定量的流動(dòng)人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū);

          2、假如條件不能滿足第1點(diǎn),則位置需要交通比較方便,來(lái)往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

          3、租金不能超過(guò)60元/M2,40元/M2為最佳,最好是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面,主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

          4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,或是附近不超過(guò)200M有停車場(chǎng)。

          選址總體評(píng)價(jià),由于新手投入資金不宜過(guò)大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來(lái)比較多的人員,并且具有消費(fèi)能力,希望通過(guò)餐館的.風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

          六、餐館布局要求:大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張,10人大臺(tái)4張,16M2包廂(4x4M規(guī)格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

          七、餐館開張預(yù)算:

          1、租金:兩按一租,以300M2計(jì)算,每M2預(yù)計(jì)50元,此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元;假如面積有出入,無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

          2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用:800元

          3、裝修費(fèi)用:

          A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為某某元;

          B、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費(fèi)用為某某元;

          C、廚房面積為40M2,裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),費(fèi)用為某某元;

          D、廁所兩個(gè),男廁為1.5M2,女廁為1M2,要求通風(fēng),其他無(wú)特別需求,裝修某某元。自己買材料,總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元

          4、辦證費(fèi)用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

          5、購(gòu)買用具費(fèi)用:

          A、3臺(tái)5P的空調(diào),包廂4臺(tái)小1P空調(diào),共元(也可能使用中中央空調(diào));

          B、十把吊扇或壁扇,共3000元,

          C、兩個(gè)冰箱,兩個(gè)冰柜,一個(gè)消毒柜,其計(jì)1萬(wàn)元;

          D、廚房用具,共4.5萬(wàn)元;

          E、桌凳,共5000元;

          F、其他(請(qǐng)見(jiàn)清單),共計(jì)20xx元,

          G、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),1000元

          6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,20xx元

          八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明:

          1、門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡(jiǎn)練,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

          2、大廳說(shuō)明:

          A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

          B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

          3、包廂裝修與大廳一樣

          4、其他無(wú)特別要求

          九、人員配備:

          1、廚房:共6人,1個(gè)主廚,2個(gè)副廚,1個(gè)配菜切菜,1個(gè)洗滌人員,1個(gè)洗/撿菜人員

          2、包廂:以5個(gè)包廂計(jì)算,5個(gè)服務(wù)員,

          3、大廳:5個(gè)人,每四張臺(tái)1個(gè)

          4、其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),店主1人。

          十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì):

          1、物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過(guò)2元/月,以300M2共計(jì)600元/月

          2、排污費(fèi)用:600元/月

          3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用:水電4000元/月,燃油20xx元/月(暫時(shí)以此計(jì)算,假如燃油越多,說(shuō)明生意越好)

          4、人員費(fèi)用:A、工資:主廚為1800元/月,副廚為1400元/月,其他均為1000元/月,共計(jì)1800x1+1400x2+14x1000=;B、住宿火食費(fèi)用:住宿為20xx元/月,火食費(fèi)用以200元/人/月,共計(jì)18x200=3600元/月

          5、折舊費(fèi)用:

          6、原材料:A、原料,共元/周

          7、其他不可預(yù)知費(fèi)用:1000元/月

          十一、菜品說(shuō)明:

          1、堅(jiān)持兩個(gè)特色:A、綠色健康食品;B、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

          2、堅(jiān)持推重出新:A、不斷推出新菜品,每月2個(gè)新菜品;B、跟季節(jié)變更,及更換菜品

          3、消費(fèi)水平定位:跟門面地址附近環(huán)境相關(guān),但初步定為平均35~60元/人。

          總體來(lái)講,以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來(lái),不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格,并取得比較高的利潤(rùn)。

          十二、直接成本估計(jì):

          直接成本主要包括,油,鹽,各種佐料,以及構(gòu)成菜品的原料。

          1、特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

          2、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的,成本控制國(guó)40%以內(nèi)

          3、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以內(nèi)

          4、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以內(nèi),此類主要以蔬菜為主。

          以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品

          十三、最終費(fèi)用核算項(xiàng)目:

          1、開業(yè)費(fèi)用

          2、每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用

          3、需要準(zhǔn)備資金:

          開業(yè)費(fèi)用+兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用

          4、生存營(yíng)業(yè)額:

          生存營(yíng)業(yè)為元/月,相當(dāng)于平均一天20xx元

          5、最低保本營(yíng)業(yè)額:

          保存要加上店長(zhǎng)費(fèi)用(我的費(fèi)用),折舊費(fèi)用(5年計(jì)算),固定投資額與每月發(fā)生費(fèi)用的銀行利率(以3%計(jì)算):++4830+x0.03=元/月

          十四、其他問(wèn)題點(diǎn):

          計(jì)劃安排,租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7

          摘要

          1、 項(xiàng)目描述:大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開設(shè)的的b2b網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式,和網(wǎng)店,網(wǎng)上商城模式類似。

          2、 產(chǎn)品與服務(wù):網(wǎng)超沒(méi)有實(shí)體店,商品面較窄,前期投入低。網(wǎng)超只需要庫(kù)房、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員,網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門,看上去對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超

          購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會(huì)很受歡迎。

          3、 行業(yè)及市場(chǎng):大學(xué)生寢室電腦很普及,大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。網(wǎng)購(gòu)操作對(duì)大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室,網(wǎng)購(gòu)行為容易模仿形成羊群效應(yīng).

          4、 營(yíng)銷策略:采用代理商(學(xué)生寢室)模式 資金需求:網(wǎng)站建設(shè)1200元,倉(cāng)庫(kù)月租20xx元,進(jìn)貨: 風(fēng)險(xiǎn)控制:大學(xué)生購(gòu)買超市商品本身不多,主要包括零食,方便面,常見(jiàn)日用品,文具用品。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí),馬上去樓下超市購(gòu)買商品。大學(xué)生購(gòu)買超市商品是即時(shí)需要的,一次性購(gòu)物大多在10元以下,有時(shí)購(gòu)買一杯奶,有時(shí)購(gòu)買一包餅干,有時(shí)購(gòu)買一瓶洗發(fā)水,有時(shí)購(gòu)買一個(gè)筆記本。這類少量的需求不會(huì)很看重價(jià)格,主要關(guān)注的是購(gòu)買是否方便,過(guò)程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度,當(dāng)需要這類少量商品時(shí),必須要上網(wǎng),登錄網(wǎng)站,尋找商品,下訂單,為了幾元錢的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過(guò)程即不方便也不快捷,雖然能夠便宜幾毛錢,但由于購(gòu)買總量不大,便宜度有限,而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購(gòu)不能看到實(shí)物,其購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程不如到實(shí)體超市購(gòu)買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi),但是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望。

          第二章 綜述

          1: 經(jīng)營(yíng)思路

          相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,模式主要以兩條思路為根本,第一條購(gòu)物過(guò)程要比在超市購(gòu)買更方便,更快捷,要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。

          第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買理由。

          很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見(jiàn)商品,比如方便面、撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室,附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn),也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便。

          這類零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問(wèn)題,第一個(gè)問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便,這類零售銷量不多,商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨,很麻煩。而且需要部分備貨資金,運(yùn)營(yíng)形象也不正規(guī)。第二個(gè)問(wèn)題是這類零售銷售平臺(tái)窄,一般只銷售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室,由于宣傳和無(wú)店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這類購(gòu)買方式是最快捷和方便的,商品就在寢室旁邊,叫一聲就有人把商品送到手中,即使先 第 3頁(yè)

          享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題,而且有人情營(yíng)銷因素包含在內(nèi)。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷售平臺(tái)的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺(tái)、規(guī)范的服務(wù)及整合力,由分銷大學(xué)生來(lái)承擔(dān)宣傳、物流,利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

          2:具體模式

          建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,一部分購(gòu)買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室,另一部分購(gòu)買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫(kù)房。顧客購(gòu)買的商品由發(fā)展此顧客的`代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

          在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房,備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,由代理人員去發(fā)展顧客,顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼,注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼,顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

          商品分兩部分,一部分是購(gòu)買最頻繁需求最緊急的,比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同,把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上,目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時(shí),參照目錄手冊(cè),通過(guò)網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨,網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人,代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。 第 4頁(yè)

          當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí),也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買頻率較高的商品時(shí),能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道(網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信)在任何地方訂貨,而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。

          商品另一部分是購(gòu)買不很頻繁的商品,比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高,這些商品并非馬上要用,稍微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購(gòu)物渠道,很自然的會(huì)購(gòu)買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中,顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。

          可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,代理人是零售商,大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物,還需提供顧客購(gòu)買商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷”這個(gè)概念,大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源,他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買既然能夠幫到同學(xué),何樂(lè)不為。而且在這樣的網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加快捷,部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購(gòu)物渠道的理由。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇8

          創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          企業(yè)名稱:創(chuàng)業(yè)者姓名:通信地址:電 話:

          一、 企業(yè)概況

          主要經(jīng)營(yíng)范圍:

          企業(yè)類型:

          □生產(chǎn)制造 ?零售 □ 批發(fā) ?服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他

          二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃個(gè)人的情況

          以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)

          能得到提高;

          很大的提高;

          自己的交際與組織管理能力; 業(yè)技能。

          三、 市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述:

          青海大學(xué)學(xué)生

          市場(chǎng)的'容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:

          求。

          市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):

          近幾年青海大學(xué)學(xué)生人數(shù)較穩(wěn)定,估計(jì)以后學(xué)生會(huì)多些。

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

          本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

          的;

          相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

          四、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

          1、 產(chǎn)品:

          2、 價(jià)格

          3、 地點(diǎn)

          (1) 選址細(xì)節(jié) (

          將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:√最終消費(fèi)者√零售商品者□批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因

          4、 促銷

          五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

          企業(yè)將登記注冊(cè)成:cherry時(shí)尚茶飲 □個(gè)體工商戶√ 口有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □其他

          擬議的公司名稱: cherry時(shí)尚茶飲

          企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書): 職務(wù) 月薪

          業(yè)主/經(jīng)理:業(yè)主20xx

          員工 :

          企業(yè)將獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:

          類型預(yù)計(jì)費(fèi)用

          企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅):

          種類預(yù)計(jì)費(fèi)用

        《&.doc》
        将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
        推荐度:
        点击下载文档

        【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃】相關(guān)文章:

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書02-27

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書05-25

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃03-26

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃05-16

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15篇02-27

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意義03-21

        創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃11-16

        網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃02-15

        項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃11-16

        完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃02-24

        国产高潮无套免费视频_久久九九兔免费精品6_99精品热6080YY久久_国产91久久久久久无码
      3. <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"></ol></sub>
        <sup id="h4knl"></sup>
          <sub id="h4knl"></sub>

          <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"><em id="h4knl"></em></ol></sub><s id="h4knl"></s>
          1. <strong id="h4knl"></strong>

          2. 日韩欧美高清中文字幕免费一区二区 | 九九九热视频最新在线 | 日本一本中文一区在线 | 久久高清性色生活片 | 亚洲欧美另类在线一区二区三区 | 亚洲国产区美女 |

            【推薦】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文集錦8篇

              時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

            【推薦】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文集錦8篇

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1

              發(fā)展背景:

              國(guó)家目前重視三農(nóng),農(nóng)業(yè)政策好,自身來(lái)說(shuō),自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉,想以農(nóng)業(yè)帶動(dòng)家鄉(xiāng)父老致富。

              基地優(yōu)勢(shì):

              位于平原壩子地帶,陽(yáng)光充沛,靠河流邊.土壤肥沃,灌溉方面,水源清潔、土地平整。離宣威、曲靖不遠(yuǎn),附近沒(méi)有工廠,無(wú)污染物。適合種植綠色無(wú)公害蔬菜;曲靖、宣威消費(fèi)水平高,蔬菜價(jià)格高,市場(chǎng)大。

              發(fā)展模式:

              以種植業(yè)為主,養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主,水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主,特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔。先期自身發(fā)展,慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展,建立合作社,打造土城蔬菜基地讓土城成為滇東北最大的蔬菜基地。

              發(fā)展理念:

              以科學(xué)的思想去發(fā)展,以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì),以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種,提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

              機(jī)械化操作程度提高,耕作機(jī)械化,灌溉機(jī)械化,育苗科學(xué)化,施肥科學(xué)化,噴藥科學(xué)化。

              主要技術(shù):

              土壤的測(cè)量,肥力,PH值。灌溉用水要無(wú)污染,取水方便,大棚溫濕度調(diào)節(jié),防蟲網(wǎng),二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架,無(wú)滴膜。不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收,清洗(干凈水,計(jì)劃井水),包裝

              發(fā)展階段:

              第一階段:10畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜,總面積10000平方左右。池塘一個(gè),養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地,面積700多平方。

              第二階段:時(shí)機(jī)成熟時(shí),也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場(chǎng),為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖,泥鰍,蝦等。看市場(chǎng),引進(jìn)一個(gè)品種,成立農(nóng)村合作社,打造土城及周邊蔬菜基地。

              第三階段:發(fā)展農(nóng)家樂(lè)

              行動(dòng)規(guī)劃:

              首先,1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地,曬土。

              其次,1.選種,安排作物品種和時(shí)間。2.鍍鋅管鋼架,無(wú)滴膜,防蟲網(wǎng)。3.購(gòu)買農(nóng)機(jī),微型耕作機(jī),新型噴藥設(shè)備,灌溉設(shè)備。溫度計(jì),3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農(nóng)家肥)4.育苗室,空調(diào)(已有),溫濕度計(jì),排風(fēng)扇。5.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥。

              投資預(yù)算:

              土地租金7000/年,預(yù)付3年,鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝10000元左右,總計(jì)

              100000。無(wú)滴膜15000元,防蟲網(wǎng)18000元。微耕機(jī)4500,政府補(bǔ)貼1000多。化糞池5000元,靜電噴霧器1000元,生物殺蟲燈1200元,運(yùn)輸工具:小型貨車加摩托車90000之內(nèi),。灌溉設(shè)施:3500元電腦已有。肥料加農(nóng)藥訂購(gòu)15000元。流動(dòng)資金用政府補(bǔ)助的。總計(jì)在285200之內(nèi)。以上為固定投資,一次性投入。每月開支有,員工工資,生活費(fèi)。員工工資年尾結(jié)。

              人員:

              數(shù)目5個(gè),我和合伙人以及員工三個(gè)(兩男一女)人員安排:?jiǎn)T工日常種菜,采菜。我負(fù)責(zé)技術(shù),信息,市場(chǎng),以及管理。

              市場(chǎng):

              零售以宣威為主,批發(fā)以昆明、曲靖為主。宣威菜市場(chǎng)及各飯店(特色菜),合伙人負(fù)責(zé)零售,我負(fù)責(zé)送批發(fā)。宣威市場(chǎng)可以讓我們一年掙十多萬(wàn),昆明、曲靖市一年可以讓我們掙五十萬(wàn),那么賣到更遠(yuǎn)的地方就能讓我們掙我不知道的數(shù)目,再說(shuō),等我們形成規(guī)模,產(chǎn)品可以賣的更遠(yuǎn)。

              運(yùn)輸工具:

              小型貨車及摩托車

              銷售技巧:我們菜的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn):與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比,我們具有,噴藥少,灌溉水無(wú)污染,重金屬少,清洗水干凈,包裝好,菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jī)?yōu)。

              因此,我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上,擺放,以及包裝,宣傳等要做到不一樣。在品牌化上,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒(méi)有品牌的,在多年的銷售總結(jié)下,品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用,絕不能缺斤少兩。只能多給,不能少給。

              風(fēng)險(xiǎn):養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比種植業(yè)高,蔬菜行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)低,最多是在自然風(fēng)險(xiǎn),暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn),即使有風(fēng)險(xiǎn)也是一次沒(méi)有,還有三次。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險(xiǎn)更大,大在哪,蟲害,以及干旱,而我們采用的'是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲,幾乎沒(méi)有蟲害,在干旱上,傳統(tǒng)的是挑水澆菜,費(fèi)時(shí)費(fèi)力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的,隨時(shí)的。故在干旱方面沒(méi)有多少風(fēng)險(xiǎn)。

              收入預(yù)計(jì):

              十畝大棚,每畝一年最少在一萬(wàn)以上,加上露地,一年的收益在15萬(wàn)左右。

              蔬菜品種:

              常規(guī)蔬菜分類:蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍(lán)類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。

              按食用器官分為:根類、莖類、葉類、花菜、果菜。

              特種蔬菜:薺菜,櫻桃番茄,黑美麗西葫蘆,水芹,水果黃瓜,砍瓜等。

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2

              1. 背景介紹

              “廠家進(jìn)貨模式,打造代理品牌”——本項(xiàng)目之市場(chǎng)戰(zhàn)略

              本項(xiàng)目基于目前焦作批發(fā)市場(chǎng)的實(shí)際情況以及日用品在未來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大潛力提出了嶄新的日用品經(jīng)營(yíng)模式,即廠家代理直銷模式,通過(guò)打造產(chǎn)品齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的日用品批發(fā)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

              行業(yè)現(xiàn)狀:空白(從其它市場(chǎng)進(jìn)貨)

              市場(chǎng)需求現(xiàn)狀:有需求,需求數(shù)量有待考察

              2. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

              “做焦作日用品批發(fā)行業(yè)之領(lǐng)袖”——本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)之理想

              3. 管理與組織結(jié)構(gòu):

              “和諧共贏的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)”——本項(xiàng)目之管理理念

              創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模較小,我們將采用扁平化、直線職能式的組織結(jié)構(gòu),主要核心管理人員構(gòu)成如下:

              主管,全面負(fù)責(zé)此項(xiàng)目之經(jīng)營(yíng)管理;

              采購(gòu),主要負(fù)責(zé)與廠家溝通,維護(hù)合作關(guān)系,控制成本,保證質(zhì)量,確保貨源;

              銷售,主要負(fù)責(zé)與客戶溝通,維護(hù)客戶關(guān)系,收集管理客戶信息資料,開發(fā)客戶等;

              倉(cāng)管,主要負(fù)責(zé)與客戶溝通,維護(hù)良好的客戶關(guān)系,收集管理客戶信息資料等;

              會(huì)計(jì),主要負(fù)責(zé)資金營(yíng)運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算;

              司機(jī),主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送,回收貨款,收集競(jìng)爭(zhēng)商品情報(bào),與客戶溝通。

              為降低管理成本,充分發(fā)揮個(gè)人和職能部門的專業(yè)特長(zhǎng),可以考慮一肩多職。

              4.產(chǎn)品和服務(wù)

              “產(chǎn)品齊全,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,客戶的首選”——本項(xiàng)目之服務(wù)理念

              5. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

              “他山之玉,可以攻石”

              ——本項(xiàng)目之競(jìng)爭(zhēng)策略

              首先從焦作本市日用品批發(fā)市場(chǎng)來(lái)看,目前亟需開發(fā)。本市銷售之產(chǎn)品多從鄭州或洛陽(yáng)進(jìn)貨,我們認(rèn)為這種方式雖比較成熟,但依然存在嚴(yán)重的缺陷和不足。

              第一、中間環(huán)節(jié)多,價(jià)格偏高。

              第二、多次運(yùn)輸,運(yùn)費(fèi)較高。

              第三、配送時(shí)長(zhǎng),服務(wù)難到位。

              6.市場(chǎng)營(yíng)銷

              “圈地博愛(ài),輻射焦作”——本項(xiàng)目之營(yíng)銷策略

              第一階段用三年左右時(shí)間在博愛(ài)本地樹立自己的品牌形象,這個(gè)階段主要圍繞“首家日用品批發(fā)”為核心進(jìn)行品牌宣傳和開發(fā)市場(chǎng)。

              第二階段在原有的品牌信任度的基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵, 強(qiáng)化品牌形象,我們將“廠家直銷,薄利多銷”的理念注入品牌中。在原有市場(chǎng)之上向周邊縣城輻射。

              第三階段將以實(shí)現(xiàn)品牌“全市化”目標(biāo)為核心,必要 時(shí)可通過(guò)廣告宣傳增加品牌影響力。

              7.財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)

              “科學(xué)謹(jǐn)慎,切合實(shí)際”——本項(xiàng)目之財(cái)務(wù)原則

              本項(xiàng)目正尋求一筆風(fēng)險(xiǎn)投資資金作為以下用途:選址并建立日用品批發(fā)供銷渠道及

              管理。為達(dá)到這個(gè)目的,需要籌集資金,其總額為 元。預(yù)算是建立在科學(xué)開展

              此項(xiàng)目的基礎(chǔ)之上,故跨度較大。

              本著“科學(xué)謹(jǐn)慎、切合實(shí)際”的原則,我們做出本項(xiàng)目產(chǎn)品之一的利潤(rùn)分析,用于

              揭示此項(xiàng)目之內(nèi)在價(jià)值。

              8.風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

              “知難而進(jìn),穩(wěn)中求勝”

              ——本項(xiàng)目之經(jīng)營(yíng)心態(tài)

              市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,本項(xiàng)目要做的是制定正確對(duì)策,科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

              我們認(rèn)為主要存在以下風(fēng)險(xiǎn):

              第一, 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);

              第二, 管理風(fēng)險(xiǎn);

              第三, 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

              本著對(duì)投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度,我們公正客觀的分析了可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),并提出了相

              關(guān)的解決方案。“知難而進(jìn),穩(wěn)中求勝”是本項(xiàng)目面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

              9.科學(xué)選址

              “立足實(shí)際,合理布局”——本項(xiàng)目之選址原則

              對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目,選址都具有特殊的戰(zhàn)略意義。由于日用品的批發(fā)行業(yè)具有特殊性,并不需要選擇商業(yè)集中的繁華鬧市區(qū),所以我們?cè)谶x址時(shí)主要考量以下幾個(gè)因素:

              第一,該地域交通便利程度;

              第二,店面面積及租金水平;

              第三,周圍同行發(fā)展情況。

              10.市場(chǎng)調(diào)查

              “數(shù)字為據(jù),深入分析”——本項(xiàng)目之可行性報(bào)告

              任何項(xiàng)目要在所屬行業(yè)中獲得一定的市場(chǎng)份額,必須對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,只有充分的市場(chǎng)支持?jǐn)?shù)據(jù)才能確保其市場(chǎng)計(jì)劃的順利進(jìn)行。

              我們根據(jù)未來(lái)目標(biāo)客戶群的特點(diǎn),設(shè)計(jì)了反映潛在客戶的購(gòu)買需求偏好的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,將選取博愛(ài)縣最具代表性的大型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為樣本數(shù)據(jù),收集有效的市場(chǎng)信息。

              通過(guò)調(diào)研,我們希望幫助本項(xiàng)目尋找正確的目標(biāo)客戶,進(jìn)行針對(duì)性市場(chǎng)定位,制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

              (附市場(chǎng)調(diào)查表)

              衣架(特大368) 進(jìn)價(jià) 運(yùn)費(fèi) 售價(jià) 毛利

              1 扎 4.4 元 0.34 元 5.1 元 0.36 元

              1 件 264 元 20 元 306 元 22 元

              10 件 2640 元 200 元 3060 元 220 元

              100 件 26400 元 20xx 元 30600 元 2200 元 ……

              11.執(zhí)行力

              “戰(zhàn)略思考,戰(zhàn)略執(zhí)行”——本項(xiàng)目之執(zhí)行策略

              執(zhí)行的意義在于把事情做正確,策略決策的意義在于做正確的事情。所以有效的執(zhí)行力來(lái)源于正確的策略,好的策略與執(zhí)行相匹配。

              12.啟動(dòng)成本預(yù)算

              工商注冊(cè)與稅務(wù)登記 (可略)

              電腦及打印傳真設(shè)備等 5000 元

              辦公家具等

              房屋租金

              配送車輛

              人員成本

              差旅費(fèi)

              首次鋪貨費(fèi)

              廣告活動(dòng)費(fèi)

              13.產(chǎn)品策略

              換位思考,站在顧客的角度,針對(duì)目前日用品批發(fā)市場(chǎng)的特性,以占有市場(chǎng)為目標(biāo),以滿足客戶需求為原則,開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

              14.產(chǎn)品分析

              品質(zhì),價(jià)格,包裝,退換貨處理,付款方式,配送與服務(wù)

              15.定價(jià)策略

              在充分測(cè)算成本的基礎(chǔ)上,并保證一定利潤(rùn)率和迅速開拓市場(chǎng)的需要,參考市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格,采取不同的定價(jià)方式。

              16.銷售策略

              廣告宣傳,活動(dòng)促銷,捆綁銷售,策略組合等

              17.銷售分析

              銷售差距分析——利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),分析引起計(jì)劃與實(shí)際差額的是服務(wù)還是價(jià)格或其他因素。

              銷售分類分析——將總體銷售額指標(biāo)分解為各服務(wù)產(chǎn)品和各地區(qū)指標(biāo),分析某類服務(wù)或某個(gè)具體區(qū)域未能達(dá)標(biāo)的原因。

              18.盈利性控制

              盈利性控制是檢查不同產(chǎn)品,不同營(yíng)銷區(qū)域,不同客戶群體,不同營(yíng)銷渠道的分析方法。

              其目的在于幫助管理部門了解哪些業(yè)務(wù)是盈利的,哪些業(yè)務(wù)是虧損的,從而決定加強(qiáng)、縮減或取消哪些營(yíng)銷產(chǎn)品。主要分以下兩個(gè)步驟進(jìn)行:

              1 確定功能性費(fèi)用。確定配送,廣告及其他雜用支出的費(fèi)用占總費(fèi)用的比例。

              2 為每種產(chǎn)品編制一張損益表,分析各個(gè)產(chǎn)品的盈虧情況 通過(guò)分析可適時(shí)采取糾偏行動(dòng)。

              19.客戶忠誠(chéng)度控制

              客戶忠誠(chéng)度是本項(xiàng)目的生命力。通過(guò)對(duì)客戶忠誠(chéng)度的控制,達(dá)到提高市場(chǎng)份額、擴(kuò)大收入來(lái)源的最終目的。

              為保障客戶的忠誠(chéng)度,優(yōu)良的售后服務(wù)是最重要的武器。

              20.客戶服務(wù)和管理

              以數(shù)字為依據(jù)

              以比較為方法

              以溝通為手段

              實(shí)現(xiàn)量化控制

              21.銷售的管理和控制

              市場(chǎng)情報(bào)的搜集:如競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向、客戶及消費(fèi)者的反應(yīng)、市場(chǎng)趨勢(shì)等項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行:如活動(dòng)的`收效,客戶的反映,消費(fèi)者的反響等

              傳播目標(biāo)的實(shí)現(xiàn):如購(gòu)買產(chǎn)品的客戶數(shù)和增加數(shù)等跟蹤回訪的情況:如跟蹤回訪的次數(shù),對(duì)顧客有關(guān)問(wèn)題是否妥善地解決等信息

              22.采購(gòu)的管理和控制

              建立產(chǎn)品信息庫(kù),收集產(chǎn)品價(jià)格信息,保證交期交量,評(píng)價(jià)供應(yīng)商等級(jí),維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系等

              23.倉(cāng)管的管理和控制

              規(guī)范產(chǎn)品庫(kù)存,提高工作效率,執(zhí)行管理制度,確保物資儲(chǔ)備安全。

              24.核心價(jià)值觀

              “沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)”——本項(xiàng)目之核心價(jià)值觀

              核心價(jià)值觀是此項(xiàng)目之靈魂,是行動(dòng)的原則,是共同的信念。 核心價(jià)值觀建立了互信互諒的工作氛圍,使我們有了創(chuàng)新立業(yè)的前進(jìn)勇氣,使我們有了合作共贏的奮斗理想,使我們有了爭(zhēng)做第一的遠(yuǎn)景展望。 使核心價(jià)值觀滲透到日常工作中,使核心價(jià)值觀成為我們我們堅(jiān)定的信仰,使核心價(jià)值觀溶化在我們的血液之中,使核心價(jià)值觀體現(xiàn)在戰(zhàn)略思考,戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果中,這將是本項(xiàng)目始終如一的信念。

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3

              一、發(fā)展前景

              自上大學(xué)以來(lái)我便開始注意大學(xué)里的情侶,深知令人頭疼的是私密問(wèn)題,也就是學(xué)校的私密空間太少,導(dǎo)致一些大學(xué)生無(wú)奈的在公共場(chǎng)合發(fā)生不太文明的行為。由于學(xué)校考慮的都是以學(xué)業(yè)為主,因此并不能滿足學(xué)生的這方面要求。而其他的消費(fèi)性場(chǎng)所不是消費(fèi)過(guò)貴,就是不能滿足情侶的要求,并不被大多數(shù)情侶接受,還很少有專門為情侶打造的休閑吧,解決情侶的私密問(wèn)題,為情侶打造一個(gè)專屬他們的休閑空間,既能滿足在校大學(xué)生的休閑約會(huì)問(wèn)題也能從中獲取很大的經(jīng)濟(jì)收入。因此我決定開一家及餐飲、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)于一體的情侶休閑吧。

              二、店面簡(jiǎn)介

              本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、社會(huì)青年人群。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右。主要提供茶飲、網(wǎng)絡(luò)休閑以及特色冷飲和休閑餐飲等。茶飲涵蓋多種方面,以滿足各種不同人群的口味要求。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使顧客有更多的選擇。而非茶飲又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。同時(shí)還會(huì)定時(shí)更新新式茶飲,讓顧客體會(huì)最新的潮流品味。本休閑吧裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

              三、發(fā)展戰(zhàn)略

              1、本休閑吧開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

              2、本休閑吧應(yīng)注重茶飲對(duì)于情侶情調(diào)的烘托,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。

              3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的`生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的地方,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。休閑吧在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

              4、休閑吧使用顏色豐富的特色玻璃杯子,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。(在此方面可以將我們的環(huán)保理念加入到廣告宣傳中,讓當(dāng)代大學(xué)生能夠意識(shí)得到維護(hù)世界環(huán)境的重要性)

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4

              一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)方針

              自20xx年起,商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展,促進(jìn)國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)的增長(zhǎng),消費(fèi)力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品。通過(guò)對(duì)行業(yè)的調(diào)查,

              1、80后的消費(fèi)群體未來(lái)三年將成為市場(chǎng)的消費(fèi)主流:對(duì)價(jià)格不敏感,對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高。

              2、知名品牌加速擴(kuò)張,國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場(chǎng),占據(jù)了百貨商場(chǎng)、城市街鋪的主流渠道,我公司現(xiàn)有店鋪以商場(chǎng)店、專賣店為主,品牌知名度以及美譽(yù)度較高,能夠應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來(lái)市場(chǎng)的變化。

              在這種態(tài)勢(shì)下,公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況,確立品牌的市場(chǎng)定位——二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈、城市的一二級(jí)百貨及三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈,未來(lái)將成為公司的主流渠道。

              因此,公司今后三年年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為: 提升品牌知名度和美譽(yù)度,強(qiáng)化終端視覺(jué)表現(xiàn)力;

              圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提升,提升單店盈利水平,促進(jìn)資金的良性回籠,保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

              二、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

              (一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

              20xx--20xx年,公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為:

              1、 每年度銷售1300萬(wàn)元

              2、 年度銷售增長(zhǎng)率25%

              3、 每年度毛利潤(rùn)520萬(wàn)元

              商品毛利率:40%--45%

              費(fèi)用預(yù)算:管理費(fèi)用56萬(wàn)元,營(yíng)運(yùn)費(fèi)用130萬(wàn)元,商品折損34萬(wàn)元。

              (二)銷售目標(biāo)細(xì)分

              銷售總指標(biāo)

              (三)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

              1、采購(gòu)管控目標(biāo):1000萬(wàn)元。

              2、人力行政管控目標(biāo):56萬(wàn)元

              3、財(cái)務(wù)管控目標(biāo):150萬(wàn)元

              4、物流公司管控目標(biāo):10萬(wàn)元

              三、主要經(jīng)營(yíng)策略

              20xx-20xx年度主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級(jí)、品牌力提升及終端視覺(jué)表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂。

              (一)市場(chǎng)策略

              1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,支持前端銷售部門的業(yè)績(jī)達(dá)成。 2、通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制,進(jìn)行推廣,有效拉升各核心店鋪的視覺(jué)形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績(jī)。

              3、通過(guò)每季單店盈利模式的固化實(shí)施,將直營(yíng)打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng),以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向,做好公司的基本盤面建設(shè)。

              5、20xx--20xx年,公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定知名度和實(shí)力的'商場(chǎng),作為品牌形象提升的另一核心策略.

              (二)商品策略

              1.商品的風(fēng)格調(diào)整:拉寬消費(fèi)群,貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài),錯(cuò)開相應(yīng)風(fēng)格品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。

              2.圍繞企業(yè)商品力的提升,將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造。

              (三)品牌策略

              1、提升品牌終端視覺(jué)表現(xiàn)力

              1)新開店鋪質(zhì)量管控:20xx年起,以“小城市開大店”的策略,執(zhí)行新開店審批流程,并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量,強(qiáng)化店鋪視覺(jué)表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。

              2)調(diào)整品牌商圈。20xx年開始,公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位。

              3)提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣,提升商品表現(xiàn)力。

              2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作,進(jìn)行品牌塑造,聚焦推廣

              1)公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。 2)20xx年,計(jì)劃在承德區(qū)域進(jìn)行不少于10次大型促銷活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)。 四、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制

              年度總費(fèi)用控制220萬(wàn)元,費(fèi)用點(diǎn)17%,各費(fèi)用項(xiàng)目如下: 1)管理費(fèi)用:56萬(wàn)元 2)營(yíng)業(yè)費(fèi)用:130萬(wàn)元 3)貨品折損費(fèi)用:34萬(wàn)元

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5

              項(xiàng)目:零售服裝店,20平方米左右,走平民化路線,店址位于東莞工業(yè)區(qū)。

              財(cái)務(wù)情況:準(zhǔn)備投入5萬(wàn)元資金,目前擁有2萬(wàn)元閑余創(chuàng)業(yè)資金,服裝店計(jì)劃面積20平方米,店面租金1200元/月,店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬(wàn)元,裝修6000元,員工一名,試用期兩月,試用期間工資1300元/月,期滿加提成。剩下的資金用來(lái)進(jìn)貨。此外,蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班,每月可以提供資金6000元投入到服裝店,如果服裝店前期資金還有缺口,計(jì)劃用貸款補(bǔ)缺。

              針對(duì)蔡先生的情況,記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐,伍小姐認(rèn)為,開服裝店無(wú)非從鋪?zhàn)狻⒀b修、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來(lái)省錢。

              租金支出并不大

              包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi),從蔡先生的情況來(lái)看,由于地處東莞工業(yè)區(qū),店面租金僅1200元每月,兩按一揭,前期也只需要一次性支付3600元,所以,租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處,不過(guò),無(wú)論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi),都可以通過(guò)和原租客進(jìn)行商討,爭(zhēng)取分期付款,不過(guò),分期付款往往要付利息,對(duì)于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營(yíng)者,伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。

              裝修要親力親為

              蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓,且店面只有20平方米,因此只需簡(jiǎn)單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購(gòu)買、到店內(nèi)的'裝修過(guò)程等,最好是親力親為、親自監(jiān)工,這樣既可以降低裝修成本,又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外,地板、墻壁、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請(qǐng)不同的團(tuán)隊(duì)做,比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬,假設(shè)店面需要10盞攝燈,自己配備好燈的話,只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定,費(fèi)用大概只需要100元。

              進(jìn)貨要多款少量

              經(jīng)過(guò)初步計(jì)算,由于店面只需要簡(jiǎn)單貨架,每月有6000元的資金可以補(bǔ)充,轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來(lái)按每月20xx元計(jì),蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,在前期投入上并不存在資金緊缺的問(wèn)題,如果用1萬(wàn)元的資金用來(lái)進(jìn)貨,按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來(lái)計(jì)算,可以一次性進(jìn)貨500件,支撐一個(gè)20平方米的店面有過(guò)之而無(wú)不及。她建議,對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者,首次進(jìn)貨最好拿多幾款,每款少拿貨,這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn),但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后,確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營(yíng)到比較成熟之時(shí),再拓展業(yè)務(wù),比如通過(guò)低價(jià)傾銷等手段促銷,或通過(guò)購(gòu)買次品進(jìn)行再加工來(lái)降低進(jìn)貨成本。

              招人要有試用期

              開店初期,應(yīng)盡量節(jié)約人力成本,20平方米店面,一名店員就足夠了,最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期,不但可以節(jié)約人力成本,也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低,且工資月底結(jié)算,可以用每月的營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)給,試用期間每月1300元對(duì)蔡先生來(lái)說(shuō),應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān)。

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6

              一、餐館名稱:

              命名規(guī)則說(shuō)明:低調(diào),簡(jiǎn)單,易記,有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過(guò)四個(gè)字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“某某酒家”或“某某荘”

              二、餐館風(fēng)味:以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

              三、餐館預(yù)計(jì)面積:280~350M2

              四、目標(biāo)城市:廣州

              五、選址要求:

              1、在附近1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū),周圍最好一定量的流動(dòng)人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū);

              2、假如條件不能滿足第1點(diǎn),則位置需要交通比較方便,來(lái)往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

              3、租金不能超過(guò)60元/M2,40元/M2為最佳,最好是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面,主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

              4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,或是附近不超過(guò)200M有停車場(chǎng)。

              選址總體評(píng)價(jià),由于新手投入資金不宜過(guò)大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來(lái)比較多的人員,并且具有消費(fèi)能力,希望通過(guò)餐館的.風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

              六、餐館布局要求:大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張,10人大臺(tái)4張,16M2包廂(4x4M規(guī)格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

              七、餐館開張預(yù)算:

              1、租金:兩按一租,以300M2計(jì)算,每M2預(yù)計(jì)50元,此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元;假如面積有出入,無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

              2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用:800元

              3、裝修費(fèi)用:

              A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為某某元;

              B、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費(fèi)用為某某元;

              C、廚房面積為40M2,裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),費(fèi)用為某某元;

              D、廁所兩個(gè),男廁為1.5M2,女廁為1M2,要求通風(fēng),其他無(wú)特別需求,裝修某某元。自己買材料,總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元

              4、辦證費(fèi)用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

              5、購(gòu)買用具費(fèi)用:

              A、3臺(tái)5P的空調(diào),包廂4臺(tái)小1P空調(diào),共元(也可能使用中中央空調(diào));

              B、十把吊扇或壁扇,共3000元,

              C、兩個(gè)冰箱,兩個(gè)冰柜,一個(gè)消毒柜,其計(jì)1萬(wàn)元;

              D、廚房用具,共4.5萬(wàn)元;

              E、桌凳,共5000元;

              F、其他(請(qǐng)見(jiàn)清單),共計(jì)20xx元,

              G、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),1000元

              6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,20xx元

              八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明:

              1、門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡(jiǎn)練,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

              2、大廳說(shuō)明:

              A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

              B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

              3、包廂裝修與大廳一樣

              4、其他無(wú)特別要求

              九、人員配備:

              1、廚房:共6人,1個(gè)主廚,2個(gè)副廚,1個(gè)配菜切菜,1個(gè)洗滌人員,1個(gè)洗/撿菜人員

              2、包廂:以5個(gè)包廂計(jì)算,5個(gè)服務(wù)員,

              3、大廳:5個(gè)人,每四張臺(tái)1個(gè)

              4、其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),店主1人。

              十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì):

              1、物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過(guò)2元/月,以300M2共計(jì)600元/月

              2、排污費(fèi)用:600元/月

              3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用:水電4000元/月,燃油20xx元/月(暫時(shí)以此計(jì)算,假如燃油越多,說(shuō)明生意越好)

              4、人員費(fèi)用:A、工資:主廚為1800元/月,副廚為1400元/月,其他均為1000元/月,共計(jì)1800x1+1400x2+14x1000=;B、住宿火食費(fèi)用:住宿為20xx元/月,火食費(fèi)用以200元/人/月,共計(jì)18x200=3600元/月

              5、折舊費(fèi)用:

              6、原材料:A、原料,共元/周

              7、其他不可預(yù)知費(fèi)用:1000元/月

              十一、菜品說(shuō)明:

              1、堅(jiān)持兩個(gè)特色:A、綠色健康食品;B、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

              2、堅(jiān)持推重出新:A、不斷推出新菜品,每月2個(gè)新菜品;B、跟季節(jié)變更,及更換菜品

              3、消費(fèi)水平定位:跟門面地址附近環(huán)境相關(guān),但初步定為平均35~60元/人。

              總體來(lái)講,以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來(lái),不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格,并取得比較高的利潤(rùn)。

              十二、直接成本估計(jì):

              直接成本主要包括,油,鹽,各種佐料,以及構(gòu)成菜品的原料。

              1、特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

              2、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的,成本控制國(guó)40%以內(nèi)

              3、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以內(nèi)

              4、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以內(nèi),此類主要以蔬菜為主。

              以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品

              十三、最終費(fèi)用核算項(xiàng)目:

              1、開業(yè)費(fèi)用

              2、每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用

              3、需要準(zhǔn)備資金:

              開業(yè)費(fèi)用+兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用

              4、生存營(yíng)業(yè)額:

              生存營(yíng)業(yè)為元/月,相當(dāng)于平均一天20xx元

              5、最低保本營(yíng)業(yè)額:

              保存要加上店長(zhǎng)費(fèi)用(我的費(fèi)用),折舊費(fèi)用(5年計(jì)算),固定投資額與每月發(fā)生費(fèi)用的銀行利率(以3%計(jì)算):++4830+x0.03=元/月

              十四、其他問(wèn)題點(diǎn):

              計(jì)劃安排,租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7

              摘要

              1、 項(xiàng)目描述:大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開設(shè)的的b2b網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式,和網(wǎng)店,網(wǎng)上商城模式類似。

              2、 產(chǎn)品與服務(wù):網(wǎng)超沒(méi)有實(shí)體店,商品面較窄,前期投入低。網(wǎng)超只需要庫(kù)房、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員,網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門,看上去對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超

              購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會(huì)很受歡迎。

              3、 行業(yè)及市場(chǎng):大學(xué)生寢室電腦很普及,大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。網(wǎng)購(gòu)操作對(duì)大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室,網(wǎng)購(gòu)行為容易模仿形成羊群效應(yīng).

              4、 營(yíng)銷策略:采用代理商(學(xué)生寢室)模式 資金需求:網(wǎng)站建設(shè)1200元,倉(cāng)庫(kù)月租20xx元,進(jìn)貨: 風(fēng)險(xiǎn)控制:大學(xué)生購(gòu)買超市商品本身不多,主要包括零食,方便面,常見(jiàn)日用品,文具用品。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí),馬上去樓下超市購(gòu)買商品。大學(xué)生購(gòu)買超市商品是即時(shí)需要的,一次性購(gòu)物大多在10元以下,有時(shí)購(gòu)買一杯奶,有時(shí)購(gòu)買一包餅干,有時(shí)購(gòu)買一瓶洗發(fā)水,有時(shí)購(gòu)買一個(gè)筆記本。這類少量的需求不會(huì)很看重價(jià)格,主要關(guān)注的是購(gòu)買是否方便,過(guò)程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度,當(dāng)需要這類少量商品時(shí),必須要上網(wǎng),登錄網(wǎng)站,尋找商品,下訂單,為了幾元錢的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過(guò)程即不方便也不快捷,雖然能夠便宜幾毛錢,但由于購(gòu)買總量不大,便宜度有限,而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購(gòu)不能看到實(shí)物,其購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程不如到實(shí)體超市購(gòu)買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi),但是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望。

              第二章 綜述

              1: 經(jīng)營(yíng)思路

              相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,模式主要以兩條思路為根本,第一條購(gòu)物過(guò)程要比在超市購(gòu)買更方便,更快捷,要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。

              第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買理由。

              很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見(jiàn)商品,比如方便面、撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室,附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn),也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便。

              這類零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問(wèn)題,第一個(gè)問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便,這類零售銷量不多,商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨,很麻煩。而且需要部分備貨資金,運(yùn)營(yíng)形象也不正規(guī)。第二個(gè)問(wèn)題是這類零售銷售平臺(tái)窄,一般只銷售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室,由于宣傳和無(wú)店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這類購(gòu)買方式是最快捷和方便的,商品就在寢室旁邊,叫一聲就有人把商品送到手中,即使先 第 3頁(yè)

              享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題,而且有人情營(yíng)銷因素包含在內(nèi)。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷售平臺(tái)的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺(tái)、規(guī)范的服務(wù)及整合力,由分銷大學(xué)生來(lái)承擔(dān)宣傳、物流,利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

              2:具體模式

              建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,一部分購(gòu)買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室,另一部分購(gòu)買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫(kù)房。顧客購(gòu)買的商品由發(fā)展此顧客的`代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

              在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房,備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,由代理人員去發(fā)展顧客,顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼,注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼,顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

              商品分兩部分,一部分是購(gòu)買最頻繁需求最緊急的,比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同,把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上,目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時(shí),參照目錄手冊(cè),通過(guò)網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨,網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人,代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。 第 4頁(yè)

              當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí),也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買頻率較高的商品時(shí),能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道(網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信)在任何地方訂貨,而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。

              商品另一部分是購(gòu)買不很頻繁的商品,比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高,這些商品并非馬上要用,稍微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購(gòu)物渠道,很自然的會(huì)購(gòu)買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中,顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。

              可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,代理人是零售商,大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物,還需提供顧客購(gòu)買商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷”這個(gè)概念,大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源,他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買既然能夠幫到同學(xué),何樂(lè)不為。而且在這樣的網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加快捷,部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購(gòu)物渠道的理由。

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇8

              創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

              企業(yè)名稱:創(chuàng)業(yè)者姓名:通信地址:電 話:

              一、 企業(yè)概況

              主要經(jīng)營(yíng)范圍:

              企業(yè)類型:

              □生產(chǎn)制造 ?零售 □ 批發(fā) ?服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他

              二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃個(gè)人的情況

              以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)

              能得到提高;

              很大的提高;

              自己的交際與組織管理能力; 業(yè)技能。

              三、 市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述:

              青海大學(xué)學(xué)生

              市場(chǎng)的'容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:

              求。

              市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):

              近幾年青海大學(xué)學(xué)生人數(shù)較穩(wěn)定,估計(jì)以后學(xué)生會(huì)多些。

              競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

              競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

              本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

              的;

              相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

              四、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

              1、 產(chǎn)品:

              2、 價(jià)格

              3、 地點(diǎn)

              (1) 選址細(xì)節(jié) (

              將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:√最終消費(fèi)者√零售商品者□批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因

              4、 促銷

              五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

              企業(yè)將登記注冊(cè)成:cherry時(shí)尚茶飲 □個(gè)體工商戶√ 口有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □其他

              擬議的公司名稱: cherry時(shí)尚茶飲

              企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書): 職務(wù) 月薪

              業(yè)主/經(jīng)理:業(yè)主20xx

              員工 :

              企業(yè)將獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:

              類型預(yù)計(jì)費(fèi)用

              企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅):

              種類預(yù)計(jì)費(fèi)用