最新的文具店創(chuàng)業(yè)計劃書（精選7篇）
通過計劃合理安排時間和任務，使自己達到目標，也使自己明確每一個任務的目的。下面小編帶來了最新的文具店創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎參考借鑒！
最新的文具店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1
第一部分 項目概述
項目名稱：辦公文具店。
主要產品：辦公文具用品。
業(yè)務范圍：本店主營業(yè)務是辦公文具用品出售，兼營打印復印服務，同時提供收費辦公學習休息場所。
項目目標：本店的短期目標是通過廣泛的宣傳與促銷，吸引消費者，增加人流量；同時不斷了解消費者的需求，加強完善本店的供應；也要以良好的服務盡量擴大本店在當?shù)氐闹龋粻幦”M早回本；同時在適當?shù)臅r機展開線上經營。本店的長期目標是培養(yǎng)固定客源，樹立形象定位，擴大規(guī)模，擴大影響范圍，提供最優(yōu)質的服務，實現(xiàn)利潤的最大化。
核心競爭力分析：本店標榜辦公學習休息。
一方面，我們經常發(fā)現(xiàn)有時候找不到一個安靜的地方學習辦公或者只是坐著休息，所以本店劃分了一個區(qū)域設置桌椅專供有需要的消費者辦公學習休息，按小時低價收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費者的這一需求，但奶茶店咖啡店強調的是休息，通常有很多聊天的消費者，本店強調的是學習辦公，所以氛圍會偏向安靜，能很大程度實現(xiàn)想要專心做事的消費者的需求。
另一方面，本店提供打印復印服務，可以隨時滿足辦公學習一族的需要，并非主營，卻完善了細節(jié)；同時主營的辦公文具用品出售，也是在隨時滿足辦公學習一族的需要。
想要辦公學習的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉換，進入本店原本打算在休息區(qū)域辦公學習的人，可能在過程中或者臨走時順便買一些辦公文具用品；購買辦公文具用品的人也可能發(fā)現(xiàn)休息區(qū)域并開始意識到它的存在，以后便可能來進行消費。再通過消費者的口耳相傳，本店便可以提升一定的知名度并逐漸實現(xiàn)經營目標。
總而言之，本店力求通過綜合的產品與服務來吸引顧客。
消費者特征與習慣：
總體上講，企業(yè)工作人員和學生兩大群體對辦公類文具的需求量非常大，而質量已不再是人們選擇產品的唯一因素，款式是否吸引人已成為消費者購買產品的一大重要因素，而材質風格也會很大程度地影響消費者的選擇。在風格方面，人們的可選擇性比較大，大多數(shù)男性比較喜歡簡單樸實和古典傳統(tǒng)型的，而大多數(shù)女性則偏愛優(yōu)雅和卡通可愛型的辦公類文具。因此，對辦公文具的進貨選擇需要充分考慮到銷售對象。
強調質量與強調款式以及兩者兼?zhèn)涞亩紤撛谶M貨的選擇之中，最大程度的為消費者提供選擇范圍。而且當今文具店數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，要從中脫穎而出就要創(chuàng)新，在裝潢上吸引消費者進入本店，在產品上吸引消費者購買。
營銷策略：
一是宣銷并進，在店鋪優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。
二是通過不同的網絡平臺進行宣傳，加大宣傳力度，提升知名度，并通過適時的網絡優(yōu)惠活動帶動實體店或網店的人氣。
店面選址：
本店力求選擇學�；蛘咿k公樓集中的地方附近開展，雖然成本相對較高，但是回本也會相對較快。當然，在資本實在不足的情況下，也可以選擇稍微偏離學校或者辦公樓的區(qū)域，但是為此要加強宣傳力度。
店面裝潢：
本店裝潢總體以簡約大氣為主，休息區(qū)以溫馨舒適為主。
第二部分 產品介紹
產品主要以辦公文具用品為主，輔以計算機、打印機耗材。產品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學用具和學生用品等。有品牌產品類似晨光、得力，也有雜牌產品，增加產品的多元化。
產品線豐富全面，講究產品的實用與設計的科學美觀，突出專業(yè)辦公學習教學功能，價格層分高中低三個檔次，主要側重于中高檔次。
第三部分 市場分析
中國文具行業(yè)總體現(xiàn)狀
中國文具行業(yè)（不包括辦公設備和家具）市場容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場總量約2500億美元，中國文具市場占全球文具市場總額的8.6%。
中國文具市場中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書寫工具類占10%，約為150億元，本冊類和桌面用品各占7%，均為105億元，教學及學生用品占9%，約為135億元。
中國辦公文具產品消費市場主要集中在沿海經濟發(fā)達地區(qū)，其中70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區(qū)，具體分布比為浙江17.5%，江蘇18%，上海7.8%，京、津、冀地區(qū)12.5%，魯、豫7.00%，閩、皖5.8%，湘、贛、鄂地區(qū)5.5%，東三省4.5%，其他地區(qū)6.9%。
有800萬戶企業(yè)，2億學生和各級政府機關等龐大的消費群體，近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長，預計以后年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長，中國文具消費市場前景十分廣闊。
中國文具行業(yè)特點：
優(yōu)勢
①市場潛力大，購買力增加。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。
�、谖捏w用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔產品發(fā)展。
③產品結合可持續(xù)發(fā)展特色，不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要求經營者的管理水平和服務內涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產品將成為消費的主流，另外隨著人們環(huán)保意識的增強，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。
劣勢
�、傩袠I(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，地區(qū)集中，市場集中度低。
�、谏a方式機械化程度不高，屬于勞動密集型產業(yè)，行業(yè)利潤率偏低。
�、壑袊木咂髽I(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長期以OEM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實現(xiàn)出口銷售，產品附加值低，技術創(chuàng)新和品牌意識淡薄。
主要影響因素
�、偈袌霏h(huán)境。選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開店成功幾率會比普通地段高出很多；
�、谙M者。掌握消費者的心理，從消費者的需求出發(fā)；
③產品。做好進貨產品的選擇，也是成功的必備因素。
第四部分 財務規(guī)劃
本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。為了滿足本店的正常經營活動，合理配置基金結構，減少經營中可能發(fā)生的經營風險和財務風險。
第五部分 風險分析
經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就目前而言，本店經營活動中可能出現(xiàn)的風險大致可總結為：市場風險和財務風險。
市場風險及對策：
在本店的創(chuàng)立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：
�、傧M者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度；
�、诂F(xiàn)有的類似辦公文具用品店較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降；
③大多數(shù)消費者都已經有了習慣去的店，因此新的店不能吸引預期數(shù)量的顧客，低于營銷目標要求。
最新的文具店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2
一、企業(yè)概況
1.主要經營范圍：
各類文具，包含本(筆記本、日記本、進程本、理財本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、 其他創(chuàng)意文具等。
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
1.以往的相關經驗(包括時間)：曾經做過聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過程中，為了提高業(yè)績，購買了很多文具做獎品；做過超市的促銷員，知道在實踐中如何了解客戶需求；多次參加學校組織的銷售活動。
2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：本科學歷(20xx~20xx)，在校主要學習課程：市場營銷學，廣告學，物流學，市場調研與預測，電子商務學，組織行為學，經濟法等。
自修心理學。
三、市場評估
1.目標顧客描述：時尚的中學生和大學生，喜歡高檔文具而且有支付能力。
2.市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：最佳市場為大學學生。大學學生有一定的消費能力，且有一定的文具愛好群體。學生群體容易受流行趨勢改變，在培養(yǎng)愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀，彰顯個性是這個群體的普遍特點。
3.市場容量的變化趨勢：學生群體中有彰顯自己個性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太多，顧客群體比較固定。
4. 競爭對手的主要優(yōu)勢：周圍文具店的文具比較大眾，質量、價格在中低檔次，適合大部分學生群體；文具類別齊全，能夠滿足大部分消費者的需求。
5. 競爭對手的主要劣勢：文具大眾化，類別齊全但是每個類別的產品都很普通；文具沒有個性，往往消費者想要的符合自己個性的文具在文具店里是買不到的；服務一般或者惡劣。
6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：文具質量好，品種多，符合大學生趕潮流的腳步；根據(jù)季節(jié)調整產品類型，如冬季會有拖鞋、手套、圍巾；文具可定制，彰顯每個客戶獨立的個性。服務好，秉承著讓每個客戶滿意的原則。
7. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：價格貴，定制產品需要時間。
四、市場營銷計劃
1、產品
2、價格
3、地點
(1)選址細節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：學生密集地，有大量的目標客戶群體，且有消費能力。
(3)銷售方式(選擇一項并打勾)：將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：文具是學生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質量不齊，不能滿足學生需求。學生最大的特點是彰顯其獨立個性，為了個性舍得花錢。
4、促銷
五、固定資產
1、工具和設備
2、交通工具
3、辦公家具和設備
4、固定資產和折舊概要
最新的文具店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3
一、摘要
我國現(xiàn)有2.1億學生，巨大的學生文具市場吸引著越來越的企業(yè)與個人都加入學生文具的生產銷售行列。學生上學最主要的是書，接下來是不是就是本了呢？然后學習用品，比如：筆記本、筆袋、筆、膠棒這一系列用品又分好多種類：自動鉛筆、圓珠筆、這些東西無論做到哪里都必用，無論你年紀大或者小，無論你是老板還是員工都缺少不了辦公用品，這時候你就想到“文具城”“辦公用品店”，而我就是為大家解決這些難點的。
二 、店鋪描述
文具店主要是來賣產品以及服務的，我的主要顧客主要是小學生，小學生家長，中學生大學生以及對面商務樓上的工作人員，價格一般和平時商家相同，VIP政策（針對學生群體），集體采購的將進行團購優(yōu)惠政策，具體的.優(yōu)惠政策將在下邊提到。利用畢業(yè)后半年的時間來進行創(chuàng)業(yè)資金、聯(lián)系貨源、在學生之間調查購買趨勢，學的一學期開始就開張，營業(yè)時間為早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因為學生們的時間周一到周五大量的時間在上學，走讀的聽雪也不會晚于9：00下雪回家，而一般晚于這個時候的同學一般為住宿學生，辦公人員一般都會集中采購大量東西，不會那么早，更不會晚于9：00之后，所以時間定在這個時間段。
三 、店鋪宗旨
1、方便學生，方便務工人員，學生能在課余時間買到所需要的。
2、買多有優(yōu)惠，買多有獎品
3、在這里體驗顧客是上帝的感受。
我們也將顧客的資料保存好，讓顧客明白我們一直以服務他們?yōu)槟康�，來提高客戶對本店的滿意度，而且也要讓顧客明白VIP與普通客戶的區(qū)別，讓他們成為本店的永久客戶，不讓客戶流失。
四 、店鋪選址
一般說來，辦公用品是一個比較穩(wěn)定的行業(yè)，風險相對較小，但是還是要注意其中的一些風險選址對于辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學校附近，這樣可以保證充足的客源。那么我便選到了一職專門口向東走150米拐彎處，這里有南馬路小學，一職專中學，還有十一中、六中、的同學們下課一般在這里吃飯，還有未來的華域城商業(yè)樓都是我們所服務的對象。
五 、目標市場
店以零售為主，學生是主要顧客群，由于學生思維活躍、獵奇性強、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質量。只有兩者結合才是最暢銷的文具。所以他們每個星期都要到外地去進貨，保證每周有新款面世。像筆具一項，款式就達200多種。 與此同時，在保證款式新穎的前提下，還要以質量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費者來說，每天都要用到，如果質量不過關，將會對工作和學習造成很大影響。
六 、店鋪優(yōu)勢以及主要競爭者
優(yōu)勢；
1、可也后將實施VIP政策，消費10元后免費辦會員卡，積分，（必須落實，這是本店的一大亮點。）如三個月之內不在本店再次購買，將被取消VIP資格，積分歸零，需重新辦理，
2、滿100元打9.8折，滿200元打9.5折。滿300元打9.3折。
3、附近額沒有文具店，保龍倉超市問題比較貴，一般都是家長帶孩子去才買，而孩子們想用最低的價格買到最好的東西。
4、南三條但是僅限于批發(fā)便宜，零售和我們是同樣的價格。我們還近在眼前。
5、從國內市場來看，目前，我國現(xiàn)有中小學生約1.8億人，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。
競爭者：
1、 工農路于中華南大街向北200米處有一家文具店，他店內東西貴，但是數(shù)量多種類齊全，離十一中以及6中較近，而萬豪大廈以及泰豐大廈在中華街對面。
2、 南三條的太和文化禮品城多，但是批發(fā)，本店做的是零售，所以構成的威脅不是特別大。
七、經營發(fā)展策略
1、開業(yè)當天將進行優(yōu)惠：開業(yè)當天購買有贈品，前二十名進店客戶有禮品，發(fā)宣傳單，憑宣傳單領取筆一支，每人限領一支，使我們的店能迅速進入人心，并且能夠打響自己的招牌。
2、開業(yè)當天免費辦理VIP會員（僅限開業(yè)當天）
3、一次性集中買可以送貨上門。（地址有限制。）
4、文具是面對消費者最直接的窗口，經營著消費者喜愛的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經營品牌商品，與供貨商強強聯(lián)合，拿到最低價格的貨為消費者提供有充分選擇余地的商品，確保辦公用品文具店經營的發(fā)展。
5、對于從事辦公用品配送為主的店，穩(wěn)定的顧客是十分重要的，因為這類生意一般是先發(fā)貨后結賬，如果客戶逃避或倒閉就會造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。
6、在經營的要和學校、公司，商店進行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭取訂貨。
八 、投資和利潤分析
總投資8萬、2月房租以及裝修費用7000元， 20000用來采購文具，40000用來采購辦公用品，1000用于開業(yè)費用，倆名員工，每人每月工資1000元，全勤獎勵90元，剩余10000做為流動資金，以備急用。
做為倆所學校以及辦公樓交口，若平均每天售筆50支，平均每支1.8元/支，毛利潤在90元左右，每天賣出筆記本30個，平均售價在3.5元/個，毛利潤為105元，剩下的小商品，毛利潤平均每天200左右。則每個月的毛利潤在14650，凈利潤在8000左右，這樣我就可以在這個小社會生產下來了。
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行業(yè)簡介
筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱。
現(xiàn)代的釋義應該指 辦公室內常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等 。以及筆筒等配套用品。
其他辦公用品還包括：辦公用紙、裁紙刀、尺、筆記本、文件袋、文件封套、計算器等。
鑒于傳統(tǒng)的文具，文具在當今社會已經廣泛的應用到各個領域，不論規(guī)模大小，常用范疇，文具用品已經成為不可缺少的常用物品。
學生文具是文具用品一個最重要的分支，主要使用群體是學生。
學生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。
學生文具
學生文具是文具用品一個最重要的分支，主要使用群體是學生。
學生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。
辦公文具
辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工廠，政府機關等，辦公文具一個特點是追求實用耐用，不求流行花樣。這也是與學生文具一個不同之處。
辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘，會計用品，文管用品，單據(jù)憑證等，詳細分類可參考求材網商城。值得一提的是，有些勞動用品，茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內，因為他們也是辦公所需的東西。
詳細分類
一、文具事務用品
1、文件檔案管理類：有孔文件夾(兩孔、三孔文件夾)、無孔文件夾(單強力夾、雙強力夾等)、報告夾、板夾、分類文件夾、掛勞夾、電腦夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊、檔案袋、文件套、名片盒/冊、CD包/冊、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件籃、書立、相冊、圖紙夾
2、桌面用品：訂書機、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀、切紙刀、票夾、釘針系列、削筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計算器、儀尺、筆筒、筆袋、臺歷架
3、辦公本�。簾o線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁本、拍紙本、便利貼、便簽紙/盒、會議記錄本
4、書寫 修正用品：中性筆(簽字筆)、圓珠筆、鉛筆、臺筆、白板筆、熒光筆、鋼筆、記號筆、水彩筆、POP筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆、毛筆
5、財務用品：賬本/賬冊、無碳復寫票據(jù)、憑證/單據(jù)、復寫紙、用友耗材、票據(jù)裝訂機、財務計算器、印臺/印油、支票夾、專用印章、印章箱、手提金庫、號碼機
6、輔助用品：報刊架、雜志架、白板系列、證件卡、包裝用品、臺座系列、證書系列、鑰匙管理
7、電腦周邊用品：光盤、U盤、鍵盤、鼠標、移動硬盤、錄音筆、插線板、電池、耳麥、光驅、讀卡器、存儲卡
8、電子電器用品：排插
二、辦公耗材
1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色帶
2、裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙
3、辦公用紙：復印紙、傳真紙、電腦打印紙、彩色復印紙、相片紙、噴墨打印紙、繪圖紙、不干膠打印紙、其他紙張
4、IT耗材：網線、水晶頭、網線轉換接頭、視頻線、電源線
三、日雜百貨
日用品：生活用紙、一次性用品、清潔用品、勞保用品、五金工具、碳酸飲料、辦公茶 咖啡、純凈水、方便食品
四、辦公設備
1、事務設備：碎紙機、裝訂機、支票打印機、考勤機、點鈔機、過塑機、名片掃描儀、電話機
2、IT設備：電腦、投影儀、復印機、傳真機、打印機、多功能一體機、掃描儀、相機、攝像機、交換機、路由器、貓
3、辦公電器：加濕器、飲水機、電風扇、吸塵器 五、辦公家具 文件柜、更衣柜、多屜柜、雜柜、保險柜、辦公桌、辦公椅
最新的文具店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇5
一、前言
隨著經濟的發(fā)展，筆業(yè)也開始騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的能夠實現(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，發(fā)展到今天，從品種單一、質量低下、無差別的大眾化生產，到如今的品種豐富、質量優(yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā)，經歷了一個由工具到“書寫創(chuàng)意”的發(fā)展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應、價格、質量、品種，還是從渠道鋪設、產品設計與研發(fā)等，都展開了較量。
晨光作為中國本土的一個文具品牌，近年來，在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，成為中國文具品牌的佼佼者。當然，晨光文具的成功離不開產品的創(chuàng)意開發(fā)以及高效的市場策略：
第一，在產品的創(chuàng)意開發(fā)中，晨光書寫工具以質量為立足基點，在產品研發(fā)中注入高新技術和獨到創(chuàng)意，針對不同的目標市場，晨光根據(jù)其不同的需求，研發(fā)出各種系列的書寫工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產品在市場上的新鮮度。
第二，在市場策略方面，堅持生產安全、優(yōu)質、環(huán)保的產品；堅持“晨光總有新創(chuàng)意”的核心價值，不斷推出新品；堅持“快速消費品大流通模式＋直銷模式”的渠道建設；堅持立足社會，創(chuàng)新形式，發(fā)展世界級晨光。
然而，上海中韓晨光文具制造有限公司也有其自身劣勢，隨著制筆行業(yè)競爭的加劇，晨光在書寫工具市場中遇到了很大阻力：進口文具品牌以其過硬質量占優(yōu)勢，國內大批書寫工具品牌搶占我國市場，市場上仿冒偽劣產品影響了晨光的產品形象等等。在種種不利因素之下，晨光書寫工具能否突出重圍，占領市場，取決于晨光公司將以何種企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷策略迎接挑戰(zhàn)。
二、 市場概況
�。ㄒ唬┲乒P行業(yè)目前發(fā)展情況
傳統(tǒng)文具產品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前，我國制筆企業(yè)約有3000家。根據(jù)國家統(tǒng)計局2010年對我國制筆行業(yè)進行調查統(tǒng)計的結果顯示：根據(jù)國家統(tǒng)計局2010年1-6月對419個規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計結果顯示，今年1-6月份實現(xiàn)工業(yè)總產值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產品產值4.45億元，同比增加35.97%；完成工業(yè)銷售產值82.43億元，同比增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止2010年6月累計產品銷售率為96.57%。
從中數(shù)據(jù)可知：
�。�1）我國制筆工業(yè)迅速發(fā)展，已經成為書寫工具產品的制造大國。
�。�2）雖然增長比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。
�。�3）我國筆類產品銷量連年增長，國內筆類市場潛力巨大。
�。ǘ┦袌霭l(fā)展趨勢
1、科學發(fā)展觀提出后，國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉變經濟增長方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆行業(yè)經歷了這樣的轉變： 從技術自主創(chuàng)新不足，產品創(chuàng)意欠缺。高質量但是效能不高，產品品種較少，生產環(huán)節(jié)以及產品本身不能達到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質量，注重質量和服務，產品更富創(chuàng)意轉變。
2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產品的不斷豐富，人們的消費越來越多地體現(xiàn)在精神層面上。時尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產品的訴求也經過了這樣的轉變：
從追求實用、質量過關以及產品的知名度到追求質量過關，外觀設計時尚新穎，產品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉變。
三、企業(yè)介紹
�。ㄒ唬┢髽I(yè)概況
上海中韓晨光文具制造有限公司，是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。晨光品牌在市場上享有較高的知名度，產品暢銷全國各地，并出口美國、日本、韓國及東南亞。
晨光致力于生產舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者的創(chuàng)意。晨光堅持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔負起企業(yè)作為世界公民的責任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經濟做出貢獻。
（二）品牌理念——環(huán)保、高性價比、時尚、科技、樂趣
1、核心價值——晨光總有新創(chuàng)意
“晨光總有新創(chuàng)意”, 晨光全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設計師團隊，從消費價值設計、產品工業(yè)設計、產品模具開發(fā)到品牌形象設計，晨光建立了行業(yè)內獨一無二的“全程設計系統(tǒng)”。
2、制造優(yōu)勢——高品質大規(guī)模生產
晨光創(chuàng)建了十五萬平方米的高科技工業(yè)園，擁有很多名熟練技術工人和高素質的管理團隊，以及世界一流的生產工藝和品質管理流程，確保晨光能夠在大規(guī)模生產需要下保持優(yōu)良品質。技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工廠得以將創(chuàng)意又快又好地轉化為產品并實現(xiàn)銷售。
3、世界級晨光——晨光品牌全球化
（1）在我國市場上，晨光文具已建立了寬泛高效的營銷網絡，產品得以流通到中國的每一個城市；同時，與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關系。
�。�2）在國際市場上，晨光已建成一個包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內的全球銷售網絡。
�。�3）晨光文具力求將產品推向世界，與此同時，晨光不斷追求創(chuàng)意全球化，品牌全球化，并極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是世界級晨光。
四、 市場分析
（一）書寫工具品牌概況
筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國內市場的主導地位，并且正以良好的態(tài)勢繼續(xù)向前發(fā)展，各品牌也正處于激烈的競爭格局當中。
�。ǘ┫M者分析
1、目標消費群體分析
目前書寫工具市場的消費群體主要是學生。以往學生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后，計算機的廣泛應用，使筆類產品需求量減少，消費者結構也隨之轉變，學生逐漸成為筆類產品的主要消費群體。其中，學生消費群體又以中小學生居多。
2、購買需求分析
�。�1）學生族群的需求特點：
�、儋徺I的季節(jié)性：開學初、考試期間為購買旺季。
�、跁鴮懥鲿承�。
③握筆舒適度。
�、芸钍截S富度。
�、萃庥^創(chuàng)意性。
�、迌r格合理性。
（2）辦公群體的需求特點：
�、賹嵱�
�、诜奖�
�、凼孢m
�、軆�(yōu)質
�、莘⻊赵V求：包送貨、包退換
3、消費心理分析
�。�1）學生群體
學生族群具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時尚；注重品牌，崇尚名牌；個性張揚，感情豐富；易受產品外觀包裝、流行趨勢、周圍同學的影響，并帶有一定的從眾性。
（2）辦公群體
辦公群體注重產品實用性，強調質量、購買便利和使用舒適方便，價格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場的主要購買群體，通常還會重視名牌和檔次。
（三）SWOT分析
1、優(yōu)勢
�。�1）技術先進，大規(guī)模自動化生產，產品得以高質低成本。
�。�2）晨光總有新創(chuàng)意
�、俪抗馊騽�(chuàng)意工作室是一支極富創(chuàng)意的團隊，能為產品帶來無限創(chuàng)意。
�、凇案咝詢r比”、“環(huán)�！�、“科技”、“時尚”、“優(yōu)質”的全球創(chuàng)意系統(tǒng)。
③“快速消費品大流通模式+直銷模式”的創(chuàng)造性營銷模式。
（3）晨光“伙伴天下”
�、倜芗咒N——從省級市場向下一級市場輻射。
�、谟形譅柆敗⒓覙犯５软敿壛闶凵套鳛槌抗獾闹攸c客戶。
�。�4）低成本高效率的廣告運作
�、�32000塊廣告牌遍及全國各地，面對晨光的目標消費群體。形成強勢廣告。
�、凇按笈褴嚒痹趨f(xié)助深度分銷的同時，也作為一種移動的廣告宣傳方式。
�。�5）晨光擁有世界級供應鏈
晨光與全球一流供應商建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，提高了晨光筆類產品的制造工藝水平。
2、劣勢
�。�1）銷售網絡龐大，導致企業(yè)的精細化管理面臨較大的考驗。
�。�2）初步實現(xiàn)了短而深的渠道建設，但在深度渠道中，服務工作還不能跟進到位。
�。�3）管理層人員不足，卻要控制全國的終端市場和大量的業(yè)務人員，缺乏一個健全的人力資源管理系統(tǒng)。
�。�4）缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統(tǒng)。如：生產制造管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)、進銷存帳管理系統(tǒng)等軟件信息化管理系統(tǒng)。
�。�5）盈利空間較其他同質品牌小，打擊了各級渠道的銷售熱情。
①晨光文具的零售價雖然與真彩、金萬年等品牌相近，但是其批發(fā)價卻比其他牌子高，致使部分零售商 不愿銷售晨光而轉為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。
�、诔抗馕木叩某鰪S價比其它同質品牌高，導致部分批發(fā)商放棄經營晨光的筆類產品。
3、機會
(1)每年舉辦兩次的中國進出口商品交易會是國際性的盛會，這樣的盛會對于晨光加深與西方制筆工業(yè)的交流、促進晨光品牌走向世界是意義非凡的。
(2) 全國高考人數(shù)從2007年開始突破千萬，歷年來都有一定比例的增長，這么龐大的一個考試筆類消費群體可為晨光的考試筆提供一個較大的發(fā)展空間。
(3) 我國現(xiàn)
有小學在校生人數(shù)10864.07萬人，初中在校生6687.43萬人,大學生約1900萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等，數(shù)量龐大的消費者群體為晨光發(fā)展提供了市場機會。
4、威脅
�。�1）計算機的廣泛應用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。
�。�2）同行業(yè)競爭激烈。一方面，辦公書寫工具市場面臨來自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力；另一方面，國內品牌繁多，且均有一定數(shù)量的固定顧客。
�。�3）市場上假冒偽劣產品增多，消費者權益受到損害，同時，假冒偽劣產品也會對晨光品牌形象及市場份額帶來不良影響。
（4）市場上某些品牌在產品定位、商標設計、營銷策略以及推廣策略上模仿晨光，以謀求自身發(fā)展，導致晨光流失部分顧客。
�。�5）在經濟危機的沖擊下，晨光的外銷業(yè)務大幅度下降，這將嚴重阻礙晨光對國際市場的開拓。
�。ㄋ模� 競爭者分析
1、競爭對手分析——樂美旗下品牌“真彩”
通過問卷調查顯示（詳情請查看附圖表三），在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費者通常購買晨光書寫工具產品，但仍有22.02%的消費者通常購買樂美旗下的名牌產品“真彩”，受訪者中大部分為學生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學生用筆市場上的強勁對手。
3、競爭對手分析
�。�1）企業(yè)背景
樂美文具目前是中國規(guī)模最大、綜合實力最強的大型專業(yè)文具企業(yè)集團之一。其產品涵蓋書寫工具、美術畫材、學生用品和辦公用品4大類數(shù)千個品種，企業(yè)奮斗目標是成為中國辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見，樂美文具的主要著力點在于辦公文具市場。
�。�2）真彩品牌理念——時尚、情趣、舒適、愉悅
真彩力求滿足消費者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產品，為消費者營造時尚、愉悅的體驗過程，為生活增加樂趣與情調。
作為中國第一支中性筆的生產者，真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。
�。�3）真彩迪士尼
真彩文具獲得華特迪士尼公司正式授權，簽約生產迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。
（4）真彩的渠道整合
�、僬娌蕸]有樣板店工程，但是能夠精耕細作維護渠道及市場；
�、诮⒖偛恐变N管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力；
�、奂訌娕c批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級渠道提供優(yōu)質的服務。
�、軗�(jù)調查，真彩的產品退換服務比晨光更便捷，且批發(fā)價格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會對晨光的渠道鋪設構成威脅。
�。ㄎ澹� 目標市場分析
1、學生市場
�。�1）選擇該市場的依據(jù)：
據(jù)國家教育部門公布的數(shù)據(jù)，我國在校中小學生總數(shù)約為1.8億，在校大學生及各類教育機構學生人數(shù)約為1.06億，社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，學生文具有著十分廣闊的消費市場。而據(jù)香港貿易發(fā)展局公布的學習用品及文具市場調查結果顯示，到20xx年，中國學習用品及文具產業(yè)的市場容量將達到1000億元，并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場，為投資學習用品提供巨大的空間。
�。�2）該市場的主要特點：
對價格的鈍性，對外觀的不懈追求。外觀即審美，而學生群審美的主要特點是時尚化基礎上的復雜多元化。也可以說，學生的即流行的，而所謂流行也即過眼云煙，無法永恒。所以我們也很容易理解，學生筆市場為何品項繁多，壽命相對短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經典筆型誕生。所以一定要準確抓住流行和時尚元素，并以此為主要標桿對學生筆類的產品線進行整合和維護，這具有十分重要的意義。
最新的文具店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇6
公司簡介
經過一段時間的市場調查我們發(fā)現(xiàn)我校學生及老師手中的文體用品質量不好，而且很多都是防品，晨光等文化用品原本質量很好，商家為了牟利進了仿品來欺騙消費者，這些仿品無論從質量，還是從手感上來講都是遠遠落后于真品的，為了杜絕這種現(xiàn)象，我們將在某某時間把我們校某個電腦耗材店租下來，進行裝修后開一個名為“晨陽”的文體用品店。
據(jù)我們觀察了解學校周圍的賣文化用品的店幾乎沒有，在離我們學校較遠的地方倒有一家，但其產品質量低劣，而且大都是陳舊的產品，其價格卻很昂貴。 我們還了解到我校學生對晨光等文體用品較為推崇。此類產品價格低廉，質量優(yōu)美，所以我們店將主營此類產品，但為了滿足高消費水平人們的需求，我店也將進一些進口筆如三菱，斑馬等文化用品。
兼顧到我校是一個綜合型大學，所以我們也考慮了藝術學院、土木學院等其他學院的特殊需要。我們不僅會賣文化用品還會賣體育用品和藝術生的用品。 由于我校集聚各方面人才，擁有多個專業(yè)，還有其他的用品就不一一介紹了。 總的來說，主要分為以下幾類。
(一)文化類
1.書寫類
2.本冊類
3.PP類
4.尺類
5.畫材類：畫筆、畫架、顏料
6.修正類
(二)體育類
1.護具：護腕、護膝、護肘、繃帶
2.籃球
3.足球 4.乒乓球 5.羽毛球
6.網球
一、文體用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大
我們的市場就是我們學校的在校大學生，因此我們的產品也會符合我們大學生的需求的，物美價廉是我們的追求。
創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好據(jù)財務報表的信息顯示，我們每天的盈虧平衡點是約是2800/30/0.45=207元，這個數(shù)字是個對我們來說很容易達到的數(shù)字。我們投資后，大概在一年左右就可回收成本了。
創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高
大學生文體用品店，對我們沒有太大的專業(yè)要求，只要我們熱愛學習，喜歡結交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，我們只要租下一個小店鋪就好了。文體用品店的顧客大都多是我校大學生，在廣告宣傳上也很省力我們可以利用我們是學生來宣傳我們的產品，只要我們的商品質量好，再有點特色，我相信無需投入太多的廣告費用就能為我們帶來很好的效益。
二、市場分析
1.需求分析：
只要是大學生，都是需要文體用品的，所以，我們的產品不用害怕會滯銷，而且我們的產品并不像鮮花那樣易腐敗，所以我們可以放心大膽的賣。
我們大學生很在意文體用品的質量的，由于我校周圍的文體用品都很差，想買好的文體用品就得跑到市中心很是麻煩，我們的開的店剛好能填補這一空白。我們相信群我的同學們，更相信我們的品牌。當我們以同樣的價格但賣更好的商品時，沒有人會拒絕來我們店買文體用品。
2.市場調研：
我們在此之前做了一下調查發(fā)現(xiàn)其實有約80%的人覺得我們用的文體用品質量差，價格高。但對此現(xiàn)狀他們也很無奈。
目前我校周圍的文體用品店不多，而且其商品擺設雜亂不堪，店鋪陳舊，看起來絕對像個雜貨店。
3.競爭分析：
那些店面陳舊不堪的，商品質量差，價格昂貴的店，對于我們來說，他們的競爭力是很弱的。店面的形象會直接影響到它的收益，好的店面無疑會給大家好的印象，即使賣的是同樣的商品，一樣的價格，難道你會去印象不好的店里選購，更何況我們店里面的商品更加價廉物美。
我們的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我們完全有信心在質量和服務上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。
4.市場定位
我們的顧客是我們學校的大學生。只要有好的文體用品，他們在價格方面是不會太講究的，這為我們的經營帶來了很多方便。
由于我校的同學來自五湖四海，存在著經濟上的差異，我們也會存一些高檔的文體用品來滿足一些較為富有的同學的需求。
其實同學們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的把我們商品用結束就行，我們的品牌是晨光，滿足這一點是沒有任何問題的。
我們是一個團隊，我們完全有理由相信我們能把“晨陽”經營好。
三、產品介紹
晨光的文具有很多種類：
我們起初進貨的數(shù)量不會過大，式樣上我們盡量追求多樣化。體育類用品除了保證產品質量外，我們在數(shù)量上也會有一定的儲備。體育類用品是很重要的大件用品，價格也高，我想同學們在選購這樣的商品時一定會進行仔細的對比和選擇的。名牌的文體用品，價格也高，也是我們的利潤點。我們確立好的主打產品是晨光和一些較為出名的體育用品。調查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被體育用品占據(jù)著，因此我們會較為多的去投資體育用品
1.產品描述：本店主要代理經營部分晨光品牌文化用品，同時兼顧經營些其他品牌的東西。
2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：
文化類
1.書寫類。
2.本冊類。
3.PP類。
4.尺類。
5.畫材類。
6.修正類。
體育類
1.護腕、護膝、護肘、繃帶
2.籃球
3.足球
4.乒乓球
5.羽毛球
6.網球
7.旱冰鞋
8.滑板
其他
拉簧/彈簧棒、握力器、沙袋等。
3.產品來源：
1.聯(lián)系好兩到三家文體廠商或經銷商，具體細節(jié)我們會參見經銷商方面，或者參看一下其他文體用品店的代理方案。我們有品牌和名牌意識，因為我們的店主營質量好的文體用品，品牌會為我們帶來很多效益，故不會過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。
2.從代理國內名牌文體運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。
3.進一些外貿的東西，比較有特色，也比較受歡迎。
4.如果有一定基礎了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟爭實力和利益。
四、經營戰(zhàn)略
1.公司精神：誠信，敬業(yè)，團結，奮斗，拼搏!
2.經營理念：顧客就是上帝!
3.戰(zhàn)略目標：用一年時間嘗試并不斷完善我們的經營方法和經營理念，結合我們學校的經濟區(qū)域特點，探索適合我們自己發(fā)展的道路，為文體用品網站的運行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合徐州工程學院經濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的顧客基礎。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合型文體用品店(品種齊全，質量好)。
4.競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我廉，人廉我轉的原則。誠信經營，專業(yè)為同學和老師服務。
5.營銷策略
產品策略：質量第一，服務為上。產品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。 價格策略：精品精賣，普通商品薄利多銷。
分銷策略：實體店，網站經營。
促銷策略：會員，和其他文體公司合作。定期舉辦活動和開展文體活動，形成一定的固定消費群。
6.營銷方案：
1.聚集人氣最關鍵
文體用品小店的顧客大多都是我校大學生，要想吸引顧客，除了服務周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。在我們學校開設BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織文體活動。
2.低價進貨很重要
由于走“群眾路線”，文體用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。徐州本地文體用品廠商的價格明顯偏高，因此去東莞，常州等地進貨。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于廠家較遠，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要2萬元左右。
3.宣傳推廣少不了
如今，體育用品生產大量采用高科技，設計出很多種類型，大大提高舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。我們通過徐工管理學院的網站和我學校的校報進行宣傳，聯(lián)合我們學校的學生會，團委，社聯(lián)等機構來開展一些活動。
4.連鎖經營是方向
文體用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經營的模式，這是文體品店做大生意的一個方向。國外有不少知名的文體用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。
7.營銷戰(zhàn)略：
1）要對工作感興趣
開家文體用品商店的投資額在三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年半可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友和同學，以及與朋友和同學有連帶關系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體。因為我們店的主要負責人都是學生，所以，我們有了很大一批潛在消費群。最重要的是，我們對文體用品較了解，有一定的能力去推動它、促進它，所以我們的店能夠很好地發(fā)展下去。負責日常經營管理的(如進貨、銷售等)股東，每月領取工資。文體用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。
2）可以代理文體產品品牌
目前，文體產品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、質量上乘而深受我們大學生的青睞。這些品牌的產品雖然價格貴，但其質量不成問題。其他文體用品廠商雖然價格低廉，但質量不行。
3）合理安排產品結構
文體用品包括很多種類，書寫類、本冊類、修正類、尺類、畫材類、PP類等。我們根據(jù)文體用品的耐用程度來安排產品結構，如籃球、足球、乒乓球拍、網球拍等可長期的使用，在進貨時數(shù)量不會過大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊等屬耐用性較差的物品，文體用品店除了保證產品質量外，還應在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講，由于籃球、足球、乒乓球拍、網球拍等是很重要的耐久用品，因此同學們在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。當然這些產品，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設文體用品店時，要確立好主打產品。調查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被這些較貴的產品占據(jù)著。
4）財務管理很關鍵
我們在這方面和欠缺，因此我們會請教我們的老師和其他有關專業(yè)的同學，生活在一個高能力人群中，我相信這點還是能解決的。
我們也會利用相關的管理軟件來管理我們的財務的。
5）建立網站可延伸商店業(yè)務
調查發(fā)現(xiàn)，國外幾家大的文體用品店都開設了自己的網站。由于我們的店是初期小店，計劃在我們管理學院的BBS上掛兩個星期廣告。
6）組織活動可擴大銷售量。
我們計劃和校園內的一些社團聯(lián)合開展一些活動，我們作為贊助商來參加活動。
7）會員制是一種趨勢
購買物品達到200元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員一學期。會員購買商品時可享受九折優(yōu)惠。
五、初期運作
1.公司選址：
從各個方面來看，學校二食堂對面的店鋪是很好的位置。它是我們生活必須經過的地方，各類商品聚集的地方，因此那里是我校人流量最大的地方之一不可不稱為黃金地段，大家買商品有90%以上都在那里，況且那里的店面也剛好適合我們文具店的大小。所以我們可以在那選一個店鋪作為我公司的地址。
2.改造裝潢:
1）裝修，我們的裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體店經營商品的特色。當然我們的裝修會有新意，這樣才會讓我們的顧客感到舒服，我們會把店面的預留空間留得大一點，這樣會給顧客以清爽干凈的感覺。當然，文體店還是要些符合自己特色的點綴，我們會貼一些體育明星的照片在店里面。
2）店面裝飾很重要，一個店面會不會吸引人，全在于店面的裝飾。讓人們一看到我們的店就想進來，所以，這是一個很重要的方面。
3）簡約，簡單，自然，大方。有自己的獨特的風格。
3.工作準備：
1）我們要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證，在事前和有關部門協(xié)調好，以免以后遇到不可預知的麻煩。
2）我們會充分準備好周轉資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。
3）我們有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。
4）我們會保持團隊的目標一致。
4.公司開張：
1）實體店先開張，等有一定的資本后開網店。
2）我們一定要搞的有點特別的文化氛圍。
3）請同學和所有幫忙的人們。
4）在我們的校報上做個廣告。
5）搞兩周的促銷，努力擴大影響和知名度。
總之，萬事開頭難，堅信我們會越來越好。
六、財務預測
1.資本結構：采用股份制合作方式。我們的資本來源主要是學校的兩萬元，其他部分由我們團隊的隊員出，愿意的多出，不愿意的就按他得到的兩千元入股。
2.銷售預測：開業(yè)三個月后基本維持正常經營水平。一年半左右時間就會收回成本。預測收入毛利率在45%左右。
3.成本預測：文體用品的利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要3萬塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后”部分是店面租金和首次置貨款，
據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體因為我們是本學校的大學生，所以，我們有很多的同學支持我們，意味著我們找到了一大批潛在消費群。與合作者保持良好的關系，年終按入股比例分配利潤。負責日常經營管理的(如進貨、銷售等)股東，每月領取工資。文體用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。
4.花費預測：
總投資30000元
30平米左右的店面，租金1000元/月。初租半年。
首次裝修花費3000元以內。
首次備貨15000元。
水電等日常開支花費200元/月。
工資：800元/月。
證書稅收等800/月
剩余的4200元做周轉資金備用。
注：以上預測的支出均大于實際花費。
七、風險管理
1.風險分析：開文體用品店當老板很容易，但要賺大錢很難。因為我們賣的都是廉價產品，本小利微，而大球和一些球拍耐久度很高，一般可以用三四年，要想賺大錢，難!經營風險主要體現(xiàn)在：因為進入的門檻比較低我們開好了之后其他的文體用品店會將他們的店裝修一下，和我們很相似，那我們的消費群可能就會受到威脅。另外，這個行業(yè)的品牌現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產時，超額生產，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經營的品牌造成沖擊。這種風險是我們無法防范的。
2.風險預防：
(1)優(yōu)質的服務
優(yōu)質的配套服務是文體用品店留住顧客、贏得口碑的關鍵。如今文體用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高體育用品的安全性和舒適度。在這種`情況下，開文體用品店必須首先掌握最新的產品信息，并在了解顧客實際需求的基礎上，為其推薦更合適的文體用品。特別是對一些對商品有特別需求的顧客，我們盡量去滿足他們。沒有的盡快去市場上找。
(2)平和的心態(tài)
文體用品店，養(yǎng)家糊口應該沒問題，但是我們想要賺大錢確實是有一定難度的。因此，我們會用平和的心態(tài)來對待我們的盈虧情況的，開店主要為積累社會經驗。
(3)過硬的產品
文體用品不是能看出來的，而是用出來的，因此我們對相關用品的質量要求會很高，不會去進那些仿貨的。但由于文體用品品牌還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產品通過非正規(guī)渠道流入市場，我們進貨時一定會把好質量關。
八、經營預測
以下是我公司近期、中期、長期的目標規(guī)劃：
近期 公司處于新生狀態(tài)，在此階段中，公司將以海報、大力促銷、主動促銷等方式來宣傳產品，吸引顧客并借機建立良好的信譽。
中期 公司業(yè)務處于上升階段，因為第一月良好的服務質量保障和建立的良好信譽，會吸引更多的顧客前來購買商品，我們還會以傳單，主動促銷等方式，積極推銷自己，樹立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新客源，擴大消費群體。
長期 在銷售多種文體用品的前提下，同時慢慢增加銷售其他產品，如一些小型的電子產品等等。廣泛宣傳，通過各種營銷方式，保證原顧客繼續(xù)購買本店商品，并發(fā)展成連鎖企業(yè)。
最新的文具店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇7
一、企業(yè)概況
1.主要經營范圍：
各類文具，包含本(筆記本、日記本、進程本、理財本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、 其他創(chuàng)意文具等。
2.企業(yè)類型：
生產制造
零售 批發(fā) 服務 農業(yè) 新型產業(yè) 傳統(tǒng)產業(yè) 其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
1.以往的相關經驗(包括時間)：
曾經做過聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過程中，為了提高業(yè)績，購買了很多文具做獎品;做過超市的促銷員，知道在實踐中如何了解客戶需求;多次參加學校組織的銷售活動。
2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：
本科學歷(20xx~20xx)，在校主要學習課程：市場營銷學，廣告學，物流學，市場調研與預測，電子商務學，組織行為學，經濟法等。自修心理學。
三、市場評估
1.目標顧客描述：
時尚的中學生和大學生，喜歡高檔文具而且有支付能力。
2.市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
最佳市場為大學學生。大學學生有一定的消費能力，且有一定的文具愛好群體。學生群體容易受流行趨勢改變，在培養(yǎng)愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀，彰顯個性是這個群體的普遍特點。
3.市場容量的變化趨勢：
學生群體中有彰顯自己個性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太多，顧客群體比較固定。
4. 競爭對手的主要優(yōu)勢：
周圍文具店的文具比較大眾，質量、價格在中低檔次，適合大部分學生群體;文具類別齊全，能夠滿足大部分消費者的需求。
5. 競爭對手的主要劣勢：
文具大眾化，類別齊全但是每個類別的產品都很普通;文具沒有個性，往往消費者想要的符合自己個性的文具在文具店里是買不到的;服務一般或者惡劣。
6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
文具質量好，品種多，符合大學生趕潮流的腳步;根據(jù)季節(jié)調整產品類型，如冬季會有拖鞋、手套、圍巾;文具可定制，彰顯每個客戶獨立的個性。服務好，秉承著讓每個客戶滿意的原則。
7. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
價格貴，定制產品需要時間。
四、市場營銷計劃
1、產品
2、價格
3、地點
(1)選址細節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：學生密集地，有大量的目標客戶群體，且有消費能力。
(3)銷售方式：將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：
文具是學生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質量不齊，不能滿足學生需求。學生最大的特點是彰顯其獨立個性，為了個性舍得花錢。
4、促銷
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：
個體工商戶
有限責任公司 個人獨資企業(yè) 其他 擬議的企業(yè)名稱:銀絲面館 企業(yè)員工：
職務 月薪
銷售員 1200 制作人員 1500
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預計費用
消防安全合格鑒定書
1000
公共場所衛(wèi)生許可證 500
營業(yè)執(zhí)照 200
企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：無
六、固定資產
1、工具和設備：根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買一下設備：
2、交通工具：根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
3、辦公家具和設備辦公室需要以下設備：
4、固定資產和折舊概要
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