打造完美創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具體的條件
沒有現(xiàn)金流,再好的計(jì)劃都是空談!創(chuàng)業(yè)之初,需要關(guān)注很多問題,但是現(xiàn)金流量無(wú)疑是最關(guān)鍵的,針對(duì)不同行業(yè)初創(chuàng)之時(shí)的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表,定能幫助您走好邁向成功的第一步。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,可以幫助創(chuàng)業(yè)者整理思路,爭(zhēng)取資金投入和銀行貸款,一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須具備以下特點(diǎn):
*清楚明了
*簡(jiǎn)明扼要
*邏輯性強(qiáng)
*真實(shí)可信
*必要時(shí)輔以圖表
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包含的內(nèi)容：
1.準(zhǔn)確定義核心問題
每個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須首先闡釋你即將創(chuàng)辦的企業(yè)準(zhǔn)備去解決的問題，而不是對(duì)這個(gè)公司或者是產(chǎn)品。保證你的親朋都能很容易地看懂你在計(jì)劃里說的是什么，并且用金錢或者時(shí)間來(lái)量化投入的成本。盡量別用“每個(gè)消費(fèi)者都需要”或是“著眼于下一代的需求”這樣的空虛字眼，這只會(huì)讓你顯得沒有底氣。
2. 問題的解決方案
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里不需要產(chǎn)品說明書。相反，應(yīng)該闡釋清楚產(chǎn)品、服務(wù)為什么得以存在，它是如何貼合了消費(fèi)者的需要。
3. 行業(yè)與市場(chǎng)分析
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里要對(duì)所在行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，包括行業(yè)的發(fā)展歷程、市場(chǎng)劃分、市場(chǎng)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素以及消費(fèi)者狀況。相關(guān)的數(shù)據(jù)、圖表來(lái)源要權(quán)威，以更有效地推銷你的計(jì)劃。
4. 解析商業(yè)模式
這部分需要清楚地解析你將如何賺到錢。誰(shuí)是目標(biāo)消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)多少，起碼讓投資者明白你的事業(yè)具有增長(zhǎng)潛力。
5. 可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
列出所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或替代產(chǎn)品、服務(wù)并進(jìn)行分析。舉個(gè)例子，如果你是賣汽車，那么摩托車和火車也是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。要強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品令競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)法企及的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
6. 市場(chǎng)與銷售戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里需要闡釋你打算如何處理市場(chǎng)這一塊，包括產(chǎn)品定價(jià)、分銷渠道以及戰(zhàn)略合作關(guān)系的開拓。然后初步規(guī)劃出企業(yè)發(fā)展里程上重要節(jié)點(diǎn)的時(shí)間線。
7. 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
投資者最看重的還不是創(chuàng)意，而是人才。要讓你的投資者相信你的團(tuán)隊(duì)有足夠的毅力與能力去開拓新的事業(yè)，詳述團(tuán)隊(duì)中的智囊成員與研發(fā)成員。
8. 籌資說明
向投資者闡釋為什么你需要這些錢(即創(chuàng)業(yè)所需要的資金具體數(shù)額)、你會(huì)如何花這些錢。詳述創(chuàng)辦新公司的合伙人以及正努力成為合伙人的成員，即企業(yè)的“人力資產(chǎn)”(sweat equity)。
9. 財(cái)務(wù)預(yù)算
包括企業(yè)在過去(企業(yè)創(chuàng)立的時(shí)間)的財(cái)務(wù)狀況以及對(duì)未來(lái)5年收入與開支的預(yù)期，著重企業(yè)的增長(zhǎng)預(yù)期與收支平衡點(diǎn)。
10. 資本回籠
讓投資者了解你會(huì)讓他們?cè)诤螘r(shí)、以什么方式回收投資。IPO集資有多種不同的回報(bào)方式，除非你只想向親朋好友集資。很多創(chuàng)業(yè)者最初就想著在形勢(shì)不錯(cuò)時(shí)將企業(yè)變賣，這會(huì)讓投資者沒有安全感。如果你有堅(jiān)持的毅力，財(cái)富、名譽(yù)與投資者就會(huì)源源不斷的到來(lái)。
優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要遵循的原則
(一)市場(chǎng)導(dǎo)向原則
利潤(rùn)來(lái)自于市場(chǎng)的需求，沒有明確的市場(chǎng)需求分析作為依據(jù)，所編寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將是空泛的、無(wú)意義的。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)以市場(chǎng)導(dǎo)向的觀點(diǎn)來(lái)編寫，要充分顯示對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的把握與未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)，同時(shí)要說明市場(chǎng)需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與實(shí)事證據(jù)等。
(二)文字精煉原則
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該避免那些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開門見山直切主題并清晰明了的把自己的觀點(diǎn)亮出來(lái)。風(fēng)險(xiǎn)投資家沒有時(shí)間，也不愿意花過多的時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說毫無(wú)意義的東西。文字精煉，觀點(diǎn)明確，能較容易引起投資者的注意和興趣，提高了融資成功的把握。
(三)前后一致原則
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容復(fù)雜繁多，容易出現(xiàn)前后不一、自相矛盾的現(xiàn)象。如果出現(xiàn)這種情況，讓人很難明白，甚至對(duì)計(jì)劃產(chǎn)生懷疑。所以，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)為，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前后的'基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)，保持一致。
(四)呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原則
編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要目的之一是為投資人或貸款人提供決策依據(jù)，借以融資。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要呈現(xiàn)出具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顯示經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造利潤(rùn)的強(qiáng)烈愿望，并明確指出投資者預(yù)期的報(bào)酬。但同時(shí)也應(yīng)該說明可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)或威脅，不能只強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇而忽略不足與風(fēng)險(xiǎn)。
(五)便于操作原則
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者擬定的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)藍(lán)圖，因此，它必須具有很強(qiáng)的可操作性，以便于實(shí)施。特別是其中的營(yíng)銷計(jì)劃、組織結(jié)構(gòu)、管理措施、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法和策略等，必須具有可行性和可操作性。
(六)通俗易懂原則
計(jì)劃書中應(yīng)盡量避免技術(shù)性很強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。這些術(shù)語(yǔ)，不是誰(shuí)都可以看得明白的，而且風(fēng)險(xiǎn)投資者更關(guān)心計(jì)劃能為他們帶來(lái)多大效益。世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室指出，過多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)會(huì)影響到讀者的興趣，讓他們覺得太深?yuàn)W。即使不得己要使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，也應(yīng)該在附錄中加以解釋和說明。
(七)客觀實(shí)際原則
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的所有內(nèi)容必須實(shí)事求是，即使是財(cái)務(wù)規(guī)劃也要盡量客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿進(jìn)行估計(jì)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室最后提醒創(chuàng)業(yè)者必須事先進(jìn)行大量的調(diào)查和科學(xué)分析，盡量陳列出客觀、可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料。
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