花卉苗木創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2022-11-16 23:07:55 創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

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花卉苗木創(chuàng)業(yè)計劃書

　　第1章項目背景

　　1.1 西部現狀隨著國民經濟的高速增長和城市化進程的加快，以及全社會對環(huán)境建設的日益重視，園林綠化建設對苗木的需求量增長迅速，社會經濟結構也發(fā)生了重大變化，園林苗圃建設呈現出多樣化的發(fā)展趨勢，其種類、特點各有不同。

　　我國西部綠化苗木種植面積標準化的比例較小，大部分種植面積分布在小種植戶手中。各品種的商品規(guī)格較散亂，有些品種的規(guī)格又很單一。例如成都平原種植的桂花的分枝點在1米至2米之間，冠幅大小不等，雖然產區(qū)總面積很大，但是要找到一定批量的同一品種和規(guī)格的商品苗木卻很難。而紫薇和櫻花的分枝點則只有一個標準，分別為1.3-1.5米和1.4-1.6米。少有各品種、各規(guī)格較完整并適應市場需求的商品標準。種植的綠化苗木較大部分的株、行距過密，缺乏科學性，不利于資源的合理應用，不利于植物的正常生長和商品化的形成。少有較完整的、能夠貫徹實施且行之有效的生產標準。部分地區(qū)米徑5公分左右的中規(guī)格綠化苗木種植面積占總面積的60%以上，規(guī)格同質化較嚴重。部分綠化苗木品種米徑3公分以下的樹苗幾乎斷檔，產品鏈斷裂長達3年以上，后續(xù)產品脫節(jié)較嚴重�，F行的信息交流和營銷方式還不能完全跟上園林綠化工程和苗木產業(yè)發(fā)展的需求。而且從中央到地方政府一種重視“三農”政策，因此苗木花卉的發(fā)展空間巨大。

　　1.2 森林安徽

　　森林安徽是安徽市委、市政府提出的重大戰(zhàn)略決策，實行“生態(tài)優(yōu)先、綠色興政”。把安徽建設成為統籌城鄉(xiāng)現代林業(yè)改革發(fā)展試驗區(qū)、長江上游生態(tài)文明示范區(qū)，是森林安徽的兩大定位。

　　2008年4月3日，安徽市召開森林工程大會，會議提出用十年左右時間，把安徽建設成為人居環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)系統穩(wěn)定的“森林安徽”。

　　建設“森林安徽”的決定出臺后，安徽市掀起了熱火朝天的綠化建設熱潮。各種高品質的綠化苗木在工程建設中的需求量日益增加，個別品種甚至出現了無處采購的情況。

　　2012年，安徽森林工程將全面推進，森林資源總量大幅增加，新造林1100萬畝，改造低效林1000萬畝，森林覆蓋率達到38%。城鄉(xiāng)綠化品質大幅提升，城市建成區(qū)綠地率達到37%，都市區(qū)基本建成國家森林城市，部分區(qū)縣(自治縣)建成市級森林城市。

　　到2017年，森林工程繼續(xù)鞏固提高，全市森林覆蓋率達到45%，城市建成區(qū)綠地率達到39%，把安徽建設成為林業(yè)產業(yè)發(fā)達、人居環(huán)境優(yōu)良、生態(tài)系統穩(wěn)定、生態(tài)文化豐富的“森林安徽”。

　　1.3 “綠化長江，安徽行動”

　　全國綠化委員會、國家林業(yè)局、安徽市人民政府共同發(fā)起“綠化長江、安徽行動”，通過打造長江安徽段兩岸600公里綠色生態(tài)屏障，為加快構筑長江和三峽綠色生態(tài)屏障，再現“兩岸青山、一江碧水”的美景作出貢獻。這項行動通過政府的積極主導，搭建平臺，凝聚力量，通過廣泛發(fā)動，將綠化長江行動變成全社會的共同行動，加快長江兩岸造林綠化步伐，加快構建長江綠色生態(tài)屏障，維護三峽庫區(qū)及中下游的生態(tài)安全。近幾十年來，我國政府采取一系列措施，持續(xù)推進長江兩岸造林綠化。先后實施了長江防護林建設、天然林保護、退耕還林等重點生態(tài)工程，使得長江流域的森林資源明顯增長。目前，長江流域森林面積為6187萬公頃，森林蓄積35.67億立方米，森林覆蓋率達到34.37%。這次，在國家層面啟動“綠化長江、安徽行動”，其中一個重要目的就是要通過打造長江安徽段兩岸600公里綠色生態(tài)屏障，為加快萬里長江綠化提供示范和樣板。近些年來，在省書記、市長的親自決策和推動下，安徽市實施了“森林安徽”建設戰(zhàn)略，并啟動長江兩岸森林工程，創(chuàng)造了“一年種下十年樹”的造林綠化新奇跡，這必將為加快長江兩岸生態(tài)建設步伐開創(chuàng)新的局面。

　　這項行動更是為了加快構建長江綠色生態(tài)屏障，維護三峽庫區(qū)及中下游的生態(tài)安全。長江流經19個省區(qū)市，整個流域面積占國土面積的18.75%，長江中下游還是我國經濟社會最為發(fā)達的地區(qū)之一。長江流域的生態(tài)區(qū)位非常重要，是我國林業(yè)發(fā)展和生態(tài)建設的重點地區(qū)，三峽庫區(qū)及長江中上游的生態(tài)狀況，直接關系著三峽水庫的安危和長江流域人民的福祉。打造長江流域綠色生態(tài)屏障，改善三峽庫區(qū)生態(tài)狀況，是擺在我們面前刻不容緩的艱巨任務。

　　第2章企業(yè)概況

　　2.1 組織結構

　　企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶

　　擬議企業(yè)名稱：安徽叢林綠化苗圃

　　企業(yè)經營地址：安徽省合肥市

　　企業(yè)經營范圍：花卉苗木種植、銷售

　　企業(yè)人員設置：擬設業(yè)主一人，在執(zhí)行各項方針、政策、計劃和法令中，企業(yè)的各項工作要做到指揮的統一，命令的統一;

　　技術人員一人，主要進行技術指導，按次支付報酬;

　　理人員三人，進行日常的生產和養(yǎng)護，不包括集中大規(guī)模生產。

　　2.2 個人情況

　　本人有很好的溝通能力和協調能力。有較強的組織能力,活動策劃能力和公關能力,如:在大學期間曾多次領導組織大型體育賽事,文藝演出,并取得良好效果。有較強的語言表達能力,如:小學至今,曾多次作為班系,校等單位代表,在大型活動中發(fā)言.有較強的團隊精神,如:在同學中,有良好的人際關系;在同學中有較高的威信;善于協同"作戰(zhàn)" 自我評價:活潑開朗,樂觀向上,興趣廣泛,適應力強,勤奮好學,腳踏實地,認真負責,堅毅不拔,吃苦耐勞,勇于迎接新挑戰(zhàn)。我從小就喜歡花卉和苗木，家中擺滿了各種植被，有茶花、銀杏、桂花以及柏樹苗等，夢有有一天可以擁有自己的一個苗圃基地，也曾到附近的小型苗圃(在石林鎮(zhèn)和叢林鎮(zhèn))，看過《園林苗圃的區(qū)劃與建設》、《主要花卉產品等級》系列書、《育苗技術規(guī)程》等等。

　　2.3 發(fā)展規(guī)模

　　苗圃建設總占地初期規(guī)劃50畝，苗木生產用地35畝，花卉生產用地15畝，主要對小區(qū)、小學、中學、小型企業(yè)及街道實施綠化服務，零售花卉和向大公司出售小苗。綠化環(huán)保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產主要是為城市綠化供應優(yōu)質苗木有較強的公益性。

　　生產用地一般占苗圃總面積的75%～85%，

　　計算苗圃生產用地面積，應根據以下幾個因素來考慮。即每年生產苗木的種類和數量;某樹種單位面積產苗量;育苗年限，也即苗木年齡。

　　計算某樹種育苗所需面積，按該樹種苗木單位面積產量計算時，可用如下公式：

　　式中：S—某樹種育苗所需面積;

　　N—每年計劃生產該樹種苗木數量;

　　n—該樹種單位面積產苗量;

　　A—該樹種的培育年限;

　　B—輪作區(qū)的總區(qū)數;

　　C—該樹種每年育苗所占的輪作區(qū)數。我國一般不采用輪作制，而是以換茬種植為主，故B/C為1。

　　樣按上述公式計算的結果是理論數字，在實際生產中因移植苗木、起苗、運苗、貯藏以及自然災害等都會造成一定損失，因此還需將每個樹種每年的計劃產苗量增加3%～5%的損耗，并相應增加用地面積，以確保如數完成育苗任務。

　　播種區(qū)(自然條件經營條件最好地段，接近水源，灌排方便，土質最優(yōu)良，背風向

　　陽) 計算出各樹種育苗用地面積之后，再將各樹種用地面積相加，再加上營養(yǎng)繁殖區(qū)、移植區(qū)、大苗區(qū)、母樹區(qū)、引種馴化區(qū)、溫室大棚區(qū)，即可得出生產用地總面積。預計可生產花木1萬株，觀賞喬木3000株，年均產值可達15萬。

　　項目初期預計投入9.2萬元，現已自籌資金5萬元，苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木，引種和培育花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還可進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產水平。

　　建立企業(yè)的前半年主要是基礎設施建設，搜集適合西南地區(qū)生長的植物資源并進行保存，明年春季開始投入生產，2013年完成大量植物的培育工作。

　　第3章可行性分析

　　3.1 苗圃發(fā)展淺析

　　1. 苗圃建設是城市化建設快速發(fā)展的需要

　　城市化進程加快是園林綠化是苗木產業(yè)和花卉產業(yè)快速發(fā)展的加速器。苗圃圃建設是城市綠化建設的重要組成部分，是確保城市綠化質量的重要條件之一，苗圃發(fā)展得國家各級政府對于園林生態(tài)和城市環(huán)境建設的重視，由于國家加大園林城市建設資金投入,帶動了園林生產企業(yè)發(fā)展提速,苗木需求量增大。城市人口和城市用地規(guī)模迅速擴大會拉動大規(guī)模的園林綠化建設，從而促進園林綠化苗木、花卉產業(yè)的發(fā)展。目前城區(qū)覆蓋率還沒有達到標準，再加上綦江和萬盛將合區(qū)，需要大量苗木用于城市園林綠化，城市進程的不斷加快將拉動苗木產業(yè)的迅速發(fā)展。

　　2. 苗圃建設是經濟發(fā)展和林業(yè)建設的需要

　　重慶是近年來全國經濟發(fā)展最快的地區(qū)之一，隨著“五個重慶”的建設，我市的經濟仍將持續(xù)快速健康的發(fā)展，這是園林綠化苗木得以發(fā)展的根本動力。城鎮(zhèn)居民的生活已達到小康開始進入富裕的階段，園林綠化苗木花卉消費正由禮品消費、集團消費轉向日常消費，這將大大促進園林綠化苗木和花卉的消費;苗木新品種層出不窮,優(yōu)良品種推廣日趨加快,先進栽培管理技術不斷提高,促進了苗木產量的升華、生產效率的提高,也使園林苗木更具有觀賞性、公益性,苗木生產更具有時效性、誘惑性;同時居民家庭綠化、私人庭院造園也將快速啟動，苗木和花卉的市場空間將迅速擴大。

　　3. 苗圃是綠色通道和城市森林建設的需要

　　全市很多區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都在積極爭創(chuàng)森林城市、生態(tài)城鎮(zhèn)，而現在農產品價格偏低,致使農業(yè)生產不景氣,也變相地促使了苗木業(yè)大發(fā)展，這將大大加大綠化苗木需求;同時重大基礎設施建設也不短拉動配套綠化和環(huán)境建設項目的發(fā)展。

　　3.2 企業(yè)經營條件

　　1. 交通條件

　　苗圃離南萬高速(建設中)10公里，有兩條公路可達此地，而且現在的鄉(xiāng)村公路都是

　　由政府新修的水泥路，可方便快捷地運輸苗木。

　　2. 土壤條件

　　土層深厚、土壤孔隙狀況良好的壤質土，具有良好的持水保肥和透氣性能，適宜苗木生長。

　　3. 水源條件

　　天然水資源豐富，無任何污染，避免水質污染對苗木生長產生不良影響。遇到干旱季節(jié)，也不會因水量不足造成苗木干旱。

　　4. 人力條件

　　苗圃設在農戶住址附近，便于調集人力，而且雇用價格便宜。

　　5. 地勢坡向

　　圃地坡度一般都在3～5°之間，大雨季節(jié)對排水有利，也不會因水土流失而降低土壤肥力。

　　6. 病蟲情況

　　當地周邊的植物感染病害和發(fā)生蟲害情況微乎其微，也沒有生長難以根除的灌木雜草，對育苗工作不會產生不利影響。

　　7. 氣象條件

　　年平均氣溫適中，降水量合適，氣象穩(wěn)定、災害性天氣很少發(fā)生。

　　3.3 企業(yè)優(yōu)劣分析

　　從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設的需要以及市場的客觀供求關系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目，在市場調查和預測的基礎上，對苗圃的外部環(huán)境，內部條件和經營目標三者之間的綜合分析與平衡。

　　1. 競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1) 起步早;

　　2) 經驗多;

　　3) 客戶多，銷售渠道寬。

　　2. 競爭對手的主要劣勢： 1) 品種少;

　　2) 價格高;

　　3) 科技水平一般。

　　3. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1) 品種多，規(guī)模比一般家庭作坊式的苗圃規(guī)模大;

　　2) 價格低，土地價格租賃便宜，前期種植成本低，比對手低10-20%;

　　3) 聘請的專業(yè)人員技術水平高。

　　4. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1) 起步晚，實際經驗欠缺;

　　2) 資金少，因前期固定資產投入大，造成流動資金少，周轉速度減慢，對企業(yè)發(fā)展形成阻礙。

　　3.4 風險評估苗圃經營活動和其它領域的經營活動一樣，同樣存在著經濟風險，只有對其進行科學的預測和分析，有效的規(guī)避這些可能存在的經濟風險，才能使園林苗圃產生更大的經濟效益、社會效益和環(huán)境效益。

　　經濟風險從大的方面來講只有兩方面：一個是我們賴以生存的大自然，另一個則是我們人類自己。

　　1. 自然風險

　　大自然既是人類的朋友又是人類的天敵。它給予了我們生存的空間和條件，又不斷地制造各種災難。如地震、水災、風災、蟲災、旱澇災害等，給人們的經濟財產和生命安全帶來了巨大的損失。從調查看來，本項目地址以上自然在幾乎沒有發(fā)生。

　　自然風險雖具有較大的破壞力，但決不是說人們就沒有選擇的余地，隨著科技進步和生產力的發(fā)展，人類對自然界的認識能力和控制能力將日益提高。自然界本身的運動具有一定的規(guī)律性，具有不可控性，而在這些規(guī)律下所出現的自然災害就具有周期性的特點，只要抓住這一特點，有些損失是可以避免的。

　　2. 成本風險

　　是指投入冒險的一種成本，經濟形態(tài)的包括資金、固定資產、物品等，本企業(yè)的成本投入甚少，土地租金便宜，設備等也是準備購置二手的，最大限度地減少開資，所以成本投入其實并無風險。

　　3. 風險方向

　　在選擇的經營方向、經營目標、經營方式等面都存在著一定風險，有可能造成產品死亡、滯銷等，但經濟活動和經濟管理過程本身就是一個不斷選擇的過程，同時也是一個不斷決策的過程，只要把握供給與需求之間的比例與適應關系及其發(fā)展趨勢和市場性質，了解消費者的消費觀念，采轉向主觀上認為沒有風險威脅的經營方向或經營方。

　　3.5 品種定位

　　苗木是一種商品，具有一般商品的屬性，必然遵從價值規(guī)律，供大于求價格下降，供不應求價格上漲。同時，它又是一種特殊的商品，有其特殊性。苗木在沒有進入流通領域，沒有變成商品時，年年生長，它是一種有生命的特殊商品。一方面苗木生產者以苗木為產品銷售給消費者，構成買方、賣方、價格等商品關系。另一方面具有使用上的時效性、地域上的局限性、價值上的隱蔽性、效益上的社會公共性等特征。

　　從以上分析看來，本企業(yè)的劣勢主要是起步晚，經驗不足和資金欠缺，不過這都是可以克服的，苗圃經營的好壞，關鍵在于是否擁有適銷對路的品種。苗圃經營的好壞，關鍵在于是否擁有適銷對路的品種。首先決定生產苗木的種類。其次，有計劃，有步驟地進行品種的更新換代，以適應市場發(fā)展變化的需要。只要用心、認真、腳踏實地的去做，利用科學技術，建立園林苗圃技術檔案，以科學的方法來發(fā)展苗圃，選擇正確的品種，相信不久的將來肯定會取得成功的。

　　1. 繁殖優(yōu)良品種

　　苗木、花卉生產，品種是關鍵，對已經掌握的國內外優(yōu)良品種進行專業(yè)化擴繁和生產，對一些老品種進行高接換頭，采取立體種植模式，喬灌結合，以灌養(yǎng)喬，以短養(yǎng)長的方式，把原來密度大的品種進行移植，但前兩年可套種灌木，獲得一部分效益，第三年以后還可套種一些耐陰地被植物;可引進一些市場很少，生長速度快，觀賞價值高，適應性強的一些新特奇優(yōu)品種;一些造型植物開發(fā)將有廣闊前景，利用低潮期造型材料多且價格低的有利時機，開展植物不同造型產品的開發(fā)。

　　從而實現規(guī)�；推放苹瑸閮�(yōu)良品種找準方向，盡快推向市場，取得最佳銷售先機。

　　2. 經濟林和造林木

　　隨著西部開發(fā)和、環(huán)境整治、退耕還林和和農業(yè)種植結構步伐的加快，需要大批經濟林木苗和綠化造林苗，重點發(fā)展基礎型、經濟型、適銷型的和生長速度快的樹種，并對其進行改良、嫁接培育。

　　3. 慢生樹和鄉(xiāng)土樹慢生樹培育周期長，經濟見效慢，很多人不愿栽培，造成了市場空缺;鄉(xiāng)土樹具有明顯的資源和氣候適應性優(yōu)點，人們習以為常不夠重視，客觀來講，開發(fā)鄉(xiāng)土樹將使生態(tài)景觀建設真正體現地帶性特色。

　　第4章經營管理

　　4.1 前言苗圃管理是對苗圃所擁有的資源進行有效整合以達到既定目標與履行責任的動態(tài)創(chuàng)造性活動。核心在于對資源的有效整合，即對人、財、物的優(yōu)化配置，目的在于實現經營目標。

　　苗圃管理受園林業(yè)自身的特點所決定，具有兩個突出的特點，第一個特點是城市是園林業(yè)的主要載體，第二個特點是園林“產品”既可能是公共產品，也可能是法人產品。因此，相關產品的生產數量、質量及分配即可是獨占性、壟斷性的，也可能是市場性、競爭性的,這又促使對苗木花卉市場進行市場分析，促進銷售。雖然園林產品中法人產品的比重越來越高，但園林業(yè)的效益仍不能簡單地以金錢化的利潤成本之比來衡量，它的社會效益應始終放在首位來考慮。

　　當苗圃發(fā)展到一定規(guī)模時候，必須對對園林苗圃生產、試驗和經營管理的記載，必須長期堅持，實事求是，保證資料的系統性、完整性和準確性。在每一生產年度末，應收集匯總各類記載資料，進行整理和統計分析，為下一年度生產經營提供準確的數據和報告。所以必須建立苗圃技術檔案。

　　4.2 提高科技含量

　　1. 首先，引進一些新技術、新品種加以利用，提高河南苗木產業(yè)的整體科技含量。

　　2. 其次，可嘗試設施栽培苗木，推廣容器育苗，加強苗木的集約化管理，抓好病蟲害防治，適當稀植，強化整形，確保苗木質量有大幅度的提高。

　　3. 再次，要逐步“六化”發(fā)展道路。即：標準化，規(guī)�；�，專業(yè)化，科技化，容器化，市場化，從而使我省苗圃業(yè)達到品種多樣化，產品優(yōu)質化，管理精細化，苗圃特色化。

　　4. 最后，必須結合本市的苗木產業(yè)資源，組織相關的科研院所，大專院校，實力雄厚的生產企業(yè)去參觀實習，學習知識、積累經驗，提升苗木產品的科技含量。

　　4.3 加強質量管理 “質”是一個事物區(qū)別于其它事物的特征。“質量”是有關特征的特異程度，即鮮明程度。質量的區(qū)分要借助于測量來把各種基本特征數量化，用測量單位與被測對象相比較。質量標準是根據人類需要而選定的某一數值或數值區(qū)間，正常情況下，僅用一個特征來評價某一事物是不夠全面的，人們往往用幾個特征來共同反映一個事物的質量，即用綜合性的數量化方案來評價質量，就比較準確而全面。例如：評價一棵樹的優(yōu)劣，要通過它的年生長量，枝干健壯與否、葉片的表現、病蟲害的多少、樹形是否美觀等各方面情況來共同評價，才能得出對該樹更科學、更全面的質量評價。

　　1. 把住種子質量

　　要培育良種苗木。選擇繁殖材料是保證苗木質量的第一關。選擇良種要注意它的時間性和地域性，要選最新培育出來的良種，做到適地適苗。其次，要對種子的播種品質進行檢驗，做好播種前的選種、分級工作，不同等級的種子分別播種育苗，確保出苗率高，出苗整齊，生長健壯。對種條要檢驗其生活力，即是否失水，粗度是否基本一致?提高出苗整齊度。

　　2. 育苗全程監(jiān)管

　　育苗必須從苗圃整地、播種(扦插或嫁接)、澆水、施肥、中耕除草、間苗、病蟲害防治到苗木調查和出圃等整個生產過程，都嚴格按照生產技術規(guī)程進行集約經營。要嚴格控制各個時期苗木密度，強化間苗措施，保證合理的產苗數量，提高一級苗出苗率。要根據土壤條件和所育苗木特性制定合理的灌溉制度。

　　3. 重視標準工作

　　標準化就是一切活動都按標準進行。標準不僅指苗木標準、檢查標準、作業(yè)標準等技術標準，還包括管理工作方法、程序和權責等管理標準。

　　4.4 提高物質管理

　　苗圃的物質管理是園林苗圃經濟管理中不可或缺的組成部分，它包括對苗圃所需生產資料的管理和苗圃所生產出的產品的管理。前者通常包括所需物資計劃的制定、采購、儲備和取用幾個環(huán)節(jié)。

　　在園林苗圃中對于大的物質需求，一般在年初制定計劃，并詳明列出所需物質的品種，數量、規(guī)格。使用日期及最遲到貨日期等，以便進行審批或組織采購，對于臨時需要的小型物品，可以根據具體情況補充采購。物質采購可采用定點協作供應、物質部門合同供應、市場供應等形式。小型、小額物質則常采用市場供應的形式來完成。

　　物質儲備管理包括制定儲備定額和保證定額儲備兩方面。儲備定額要根據物資進出等情況來制定，力爭合理。保證定額儲備，就是要把庫存物質控制在最高儲備與最低儲備量之間，防止超儲備積壓和停工待料。

　　苗圃的設備管理也具極其重要的作用。因在園林苗圃建設、生產、施工中需要各種設備。對設備安裝調試要由專業(yè)技術人員，按照設備說明書載明的各項功能逐一檢查調試，看是否達到要求。使設備高效運行是降低無效消耗，發(fā)揮設備潛力的有效途徑。在設備的使用過程中要杜絕超載超負荷運行，制定相應的安全規(guī)程，避免事故發(fā)生，確保操作人員的人身安全和設備的安全運行。加強設備的維修與保養(yǎng)工作，并定期檢修，排除隱患。

　　4.5 苗圃技術檔案

　　1. 苗圃基本情況檔案

　　主要包括苗圃的位置、面積、經營條件、自然條件、地形圖、土壤分布圖、苗圃區(qū)劃圖、固定資產、儀器設備、機具、車輛、生產工具以及人員、組織機構等情況。

　　2. 苗圃土地利用檔案。

　　以作業(yè)區(qū)為單位，主要記載各作業(yè)區(qū)的面積、苗木種類、育苗方法、整地、改良土壤、灌溉、施肥、除草、病蟲害防治以及苗木生長質量等基本情況。

　　3. 苗圃作業(yè)施工檔案

　　以日為單位，主要記載每日進行的各項生產活動，勞力、機械工具、能源、肥料、農藥等使用情況。

　　4. 育苗技術措施檔案

　　以樹種為單位，主要記載各種苗木從種子、插條、接穗等繁殖材料的處理開始，直到起苗、假植、貯藏、包裝、出圃等育苗技術操作的全過程。

　　5. 苗木生長調查檔案

　　以年度為單位，定期采用隨機抽樣法進行調查，主要記載苗木生長發(fā)育情況。

　　6. 苗木采購銷售檔案

　　主要記載各年度銷售苗木的種類、規(guī)格、數量、價格、日期、購苗單位及用途等情況。

　　4.6 市場營銷計劃一般商品的生產和銷售是靠需求來拉動的，苗木的生產和銷售雖然也是靠需求來拉動，但它的需求又分兩種，一種是最終需求，即把苗木直接用于造林綠化;另一種是中間需求，許多苗木售出后沒有用于造林而是用于二次育苗。苗木生產受苗木繁育本身的需求和造林綠化需求的雙重影響。這在苗木生產規(guī)模迅速擴大時期，容易造成產品過剩。一般來講苗木生產的市場規(guī)律是周期性短缺和周期性過剩交替出現。大部分樹種的苗木培育周期較長，有的需要幾年的時間。因此，當前的生產面對的是將來的需求，而現在需求的是過去生產的苗木。

　　苗木這種特殊商品的屬性無疑增加了對市場分析和預測的難度，可以說苗木生產比農作物生產具有更大的風險性。苗圃必須樹立風險意識，采取一些降低風險的措施，如選擇育苗品種時，可以考慮鄉(xiāng)土樹種與外來樹種相結合，大路苗木與優(yōu)新苗木相結合，短周期生產苗木與長周期生產苗木相結合，單一用途苗木與復合用途苗木相結合等。在目前苗木市場體系不健全的形勢下，除了依靠熟人或是苗木供應商推銷工程和出售苗木外，可考慮同市內外實力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的綠化工程公司來帶動苗木銷售，現在網絡苗木經紀人目前已經成為苗木花卉銷售的重要渠道，定期在網上發(fā)布苗木花卉產品介紹和價格信息，農戶可作為公司的苗木生產倉儲基地，減少市場風險，同時，改變“守株待兔”的經營方式，采用“主動出擊”的營銷策略和方式，從而增強市場競爭力。

　　1. 市場營銷調研

　　通過運用科學的方法，有目的、有計劃、系統地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，并提出調研報告以便幫助管理者了解營銷環(huán)境，分析市場的需求情況和走勢，根據國家政策，經濟發(fā)展趨勢以及自身條件綜合分析，確定應選擇的市場和放棄的市場。然后，制定出開拓市場先后計劃。

　　要調查在一定時期內，某類園林苗木在市場上的可供量和市場對該產品的需求量之間的比較情況以及變化的趨勢，在調查市場供應量時，要注意：第一，調查某種產品的社會供應總量。第二，本企業(yè)在同行業(yè)中的地位。第三，本企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)劣勢。

　　第四，了解競爭對手生產產品的實力。

　　產品質量決定它在市場上是否有吸引力，這個產品質量應包括產品內在質量、外在質量、包裝質量和服務質量。內在質量要求性能穩(wěn)定，外在質量要求造型新穎，包裝質量要求美觀大方，服務質量要求周到及時。在質量調查的過程中，要樹立滿足了用戶需要才是好質量的觀點，在質量調查的過程中，還要注意調查不同特點的客戶對質量的特殊要求，要調查用戶對產品質量的具體要求，還要調查競爭對手的質量。

　　價格是消費者十分敏感的問題，也是產品具有競爭力的重要因素。現實價格很容易調查，關鍵是掌握價格動向，唯此，才能把握競爭的主動權。調查產品價格動向，要調查產品市場供求情況，生產該種產品的場(廠)家數量，競爭企業(yè)動向，消費者購買該類產品所滿足的需求以及該產品的信譽如何等。 2. 市場競爭策略

　　市場營銷是一個十分復雜的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市場營銷的策略也是多種多樣的，如何在市場競爭中取得優(yōu)勢，是市場營銷是否成功的關鍵所在。

　　人們往往由于思維的惰性、陳舊的觀念、歷史的包袱等原因對現實視而不見。其實只要充分地了解現實，面對強大的競爭者，發(fā)現其弱點，就能設計出自己的成功策略。隨著國家對環(huán)保事業(yè)的重視和社會對園林苗木的大量需求，園林業(yè)得到了迅速發(fā)展，園林苗圃和園林企業(yè)如雨后春筍般成長起來，這些企業(yè)要想得到進一步健康成長，就必須面對競爭，迎接挑戰(zhàn)，揚己所長，避人所短，把握現實市場變化趨勢，制定自己的競爭策略。

　　在激烈的市場競爭中，任何策略不斷重復地獲得成功的幾率很小，要用創(chuàng)造來適應變化，用無定式的思維去尋找一定的成功目標，只有與眾不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能贏得競爭的勝利要。注重產品、機制和技術創(chuàng)新，同時，改變“守株待兔”的經營方式，采用“主動出擊”的營銷策略和方式。市場競爭主要有以下策略：

　　1) 差別市場策略：在同類產品銷售活動中，充分展示出產品或銷售策略與眾不同

　　的特征，以對消費者產生強大的吸引力。

　　2) 求異市場策略：采用與其它企業(yè)完全不同的策略，突出與眾不同的特色，最后

　　贏得市場競爭優(yōu)勢。

　　3) 創(chuàng)先市場策略：采用同樣的銷售策略，力爭“創(chuàng)先”、“爭一”，可提高企業(yè)

　　的知名度，競爭力。園林花木以觀賞為主，新、奇、特是其在市場競爭中制勝

　　的法寶,只有爭先創(chuàng)新，才會立于不敗之地。

　　4) 時效市場策略：抓住某種市場需求苗頭，及時組織生產，使產品趕在需求高峰

　　前上市，利用時間差來贏得效益。

　　5) 聯合市場策略：有些市場需求存在者對產品的特殊要求，或者某種產品在某一

　　地區(qū)銷售存在著不利因素，這時可考慮采取聯合市場戰(zhàn)略來排除銷售障礙，開辟出新的銷售市場。如配套銷售、相關產品聯合銷售等。

　　3. 加強售后服務