創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的本質(zhì)要素
一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分是什么?什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能夠吸引投資者，銀行家和風(fēng)險(xiǎn)投資?
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是業(yè)務(wù)發(fā)展的藍(lán)圖或公司愿景。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的元素和組成部分也不容忽視，所以，無論你的業(yè)務(wù)在未來將面臨什么樣的挑戰(zhàn)和危機(jī)，只要有了一個(gè)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃你都會(huì)在逆境中毫不動(dòng)搖或恐慌。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的元素和組成部分使業(yè)務(wù)合作伙伴可以放心地適應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，甚至敵過競(jìng)爭(zhēng)和不斷出現(xiàn)的新業(yè)務(wù)和市場(chǎng)造成的沖擊。
執(zhí)行摘要是該計(jì)劃的關(guān)鍵部分，如貴公司的使命和愿景，品牌形象，目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品和服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷策略及財(cái)務(wù)方面的輪廓。一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)行摘要是耐看，通俗易懂的，能夠說服讀者有興趣熟悉整份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。事實(shí)上，你的執(zhí)行摘要是業(yè)務(wù)計(jì)劃中最主要的因素，決定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否無懈可擊還是如同一堆廢紙。
公司描述包含公司檔案，它的歷史，它的動(dòng)機(jī)，主要業(yè)務(wù)，以及它如何運(yùn)作。公司的使命陳述應(yīng)該是簡(jiǎn)明扼要，直接的，并說明業(yè)務(wù)目的。目標(biāo)市場(chǎng)部分詳細(xì)介紹貴公司，品牌和產(chǎn)品的客戶。目標(biāo)市場(chǎng)識(shí)別將影響到公司的其他業(yè)務(wù)，如市場(chǎng)營(yíng)銷，生產(chǎn)和取向等。具體市場(chǎng)概況指供應(yīng)者，因?yàn)楣镜某晒υ诤艽蟪潭壬弦蕾嚺c目標(biāo)市場(chǎng)的需求量和滿足方式。在這一點(diǎn)上，你需要回答下列問題：公司的客戶是誰(shuí)呢?公司給其客戶創(chuàng)造了什么價(jià)值?公司是如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值的?競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)如何?
優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的另一個(gè)重要因素是競(jìng)爭(zhēng)分析。為了寫出一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并成功啟動(dòng)，你必須確定業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。這不不僅僅包括競(jìng)爭(zhēng)中的公司和品牌，而且還牽扯到其實(shí)力與弱點(diǎn)。這時(shí)，SWOT就有用武之地了。你需要清楚業(yè)務(wù)的走向，這樣才能夠確保不被替代。這個(gè)欄目應(yīng)該識(shí)別主要和次要的競(jìng)爭(zhēng)，公司價(jià)值定位與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值定位的區(qū)別，公司的競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。
營(yíng)銷策略是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的另一個(gè)組成部分，解決營(yíng)銷中的五個(gè)核心：產(chǎn)品，價(jià)格，人員，地點(diǎn)和推廣。你的公司可能有一款很好的產(chǎn)品，但如果沒有有效的營(yíng)銷策略，一切均是徒勞的。要開發(fā)一個(gè)良好的營(yíng)銷策略和計(jì)劃，你需要回答以下問題：你公司銷售的是什么?價(jià)格多少?目標(biāo)市場(chǎng)是什么?產(chǎn)品將如何分配?目標(biāo)市場(chǎng)如何知道并喜歡上你的產(chǎn)品?
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的.另一部分是運(yùn)營(yíng)，描述了業(yè)務(wù)的工作流程。它可能沒有在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳述，但公司的工作流程應(yīng)該有一個(gè)結(jié)構(gòu)化的視圖來介紹。管理和組織確定了貴公司的組織結(jié)構(gòu)，包括關(guān)鍵管理人員。這部分是非常重要的，特別是在尋求資金的時(shí)候，因?yàn)橥顿Y者將熟悉公司管理團(tuán)隊(duì)的背景和其相應(yīng)的薪級(jí)。
長(zhǎng)期發(fā)展是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的又一重要組成部分，詳細(xì)說明了貴公司未來的長(zhǎng)期利潤(rùn)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)計(jì)劃。它提供了一個(gè)執(zhí)行計(jì)劃的時(shí)間表，敏感或危險(xiǎn)因素列表。該計(jì)劃提供了企業(yè)未來一年，三年，五年，甚至更多年的鳥瞰圖。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最后一個(gè)組成部分是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。如果沒有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，那么整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是不完整的。這明確了該公司業(yè)務(wù)在最初幾年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，包括收入報(bào)表，預(yù)期利潤(rùn)，現(xiàn)金流量分析和盈虧平衡分析等。
總而言之，作者想讓你知道令人信服的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃關(guān)鍵在于精確和具體的細(xì)節(jié)。投資者是忙碌的人，所以請(qǐng)尊重他們的時(shí)間，一針見血，但要確保不忽略重要的細(xì)節(jié)或信息。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要素
不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)概念。
第一個(gè)概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
第二個(gè)概念。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰(shuí)，誰(shuí)是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三競(jìng)爭(zhēng)者創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六大要素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六大要素。的東西有沒有人賣過?如果有人賣過是在哪里，是臺(tái)灣就有還是在美國(guó)才有?有沒有其它的東西可以取代?這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接?
第四是能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力，至少的合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最后一個(gè)是永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么?任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)概念，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。
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