裝修公司創業計劃書市場容量

裝修公司創業計劃書市場容量

　　隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關產品均出現了持續旺銷的局面。

　　重慶裝飾市場自80年代初步形成，90年代采納吐新，2001年—2005年逐漸進入戰國時代。行業主管部門行政干預能力差，進入門檻低，外來公司及游擊隊的沖擊，種種原因導致競爭手段的利劍是價格戰。盲目進入者眾多，而且很多進入者多為行業內的一些設計師、策劃師、工程部人員，所以他們只具備了設計，并不具備施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場的大洗牌時代已經來臨。

　　一、市場分析：

　　縱觀重慶高、中、低三大板塊的家裝市場，呈金字塔狀排列。爭奪中、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手法集中在打拼價格及廣告上。

　　施工質量普遍不好，客戶投訴比較高，但是由于他們價格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶市場在塔尖，服務對象主要是企業主、公務員、金領、白領等人士。

　　現一般裝飾公司組織結構簡單，人員精干，但資深的人才也帶給他們高成本，價格和利潤相對都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來吸引客戶，成本定是居高不下，所謂高端現在重慶僅有：天古、九鼎、博美組、華發等為數不多的高端設計公司。而純粹的高端裝修公司品牌則更少�，F重慶的高端市場呈現增長形勢，據保守估計今年高端市場有5000戶。

　　大概有：高山流水南湖郡、保利、長青湖等一些高端樓盤。而還有更多的開發商進入這一市場開發高端樓盤。高端市場前景好，進入時期好。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強、不求大的寂寞。

　　二、關于公司定位分析：

　　1、目標客戶鎖定

　　(1)主要裝修價在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝)。

　　(2)其次，以商業空間為主，公裝為輔。

　　(3)業務拓展渠道：園林設計及施工，建材代理。

　　2、高端消費者需求分析

　　(1)個性化、新穎的設計(重設計客戶)

　　(2)合理的價位

　　(3)優質的做工及用材

　　(4)貼心的服務

　　(5)品牌的身份(品牌的標識及內涵，具有文化內涵)

　　(6)環保和智能(使用功能上推崇享受主義)

　　三、組建計劃：

　　1、場地選擇

　　解放碑商圈或江北商圈，面積約為100 m2左右的高檔寫字樓，租金為50—80元/m2左右。

　　2、資金安排

　　(1)場地租金：5000元—8000元/月

　　預付3個月：1.5萬—2.4萬左右

　　(2)裝修費預估：2萬—3萬

　　其中有些材料可拿到商家贊助

　　(3)設備：電腦4臺，打印機1臺

　　傳真機1臺，飲水機1臺

　　約1.5萬—2萬

　　(4)辦公家具(可約廠家贊助)：

　　預估：6000元

　　(5)注冊執照及資質費用

　　約2.4萬

　　(6)看房車一部(暫不計)

　　(7)預估三個月分險應急金：

　　預估：4萬

　　(8)日常辦公費用：

　　約5000元(3個月)

　　合計：11萬—13.2萬

　　3、投資比例分配及股權

　　公司注冊資本為50萬，實際現金投入：法人投資20萬，占股51%，楊敏投資2萬現金加技術股約占20%，曠洪投資2萬現金加技術股約占20%(其中以設備：電腦兩臺，A4打印機一臺，入股作價為4000元)，設計師占股9%。

　　每年留5%作為公積金，留5%作為公益金。公積金和公益金扣到投資金額一半時就不再扣。

　　4、投資回報分析

　　(1)目標業績

　　家裝：90萬(季度)初期——成熟期150萬

　　公裝：1000萬/年 初期——成熟期

　　(2)毛利潤指標分析

　　家裝：按毛利35%計算

　　初期31.5萬元/季

　　公裝：按毛利25%計算

　　初期250萬/年

　　(3)投資回收期限

　　保守估計：6個月以內

　　5、分紅方式：

　　采用年終分紅

　　6、組織結構圖

　　7、薪酬體系(初期)：

　　(1)薪資：

　　總經理： 3500元/月—4000元/月

　　副 總： 3000元/月—3500元/月

　　首席設計師：2500元/月—3000元/月

　　設計助理： 800元/月

　　行政助理： 800元/月—1000元/月

　　工程經理： 1200元/月—1500元/月

　　出 納： 800元/月

　　會 計： 300元/月—400元/月(兼職)

　　業務員： 800元/月×2=1600元/月

　　合計：1.40萬元/月—1.48萬元/月

　　(2)提成及獎勵方法

　　a、總經理提公司總業績的1%作為獎勵

　　b、副總提公司總業績的1%作為獎勵

　　c、首席設計師提總業績的0.5%作為獎勵

　　d、設計師助理提繪圖工程0.5%作為獎勵

　　e、市場部： 家裝：3% 公裝：1%

　　8、財務監管流程

　　公司原則上500元以下的自己審批權歸總經理，1000元以下歸副總。5000元以上需經理董事會半數以上同意。財務報表每月一次，報經董事會審核。股東可隨時查閱財務狀況。

　　9、營銷費用：(含廣告費+參展費+資料費)

　　(1)初期：2萬—3萬

　　(2)每月：1萬

　　10、公司命名為：

　　重慶大裝飾工程有限公司

　　11、企業口號

　　創造無限價值，領略大家風范

　　12、各部分人員職權安排

　　(1)總經理

　　主要負責公司全面管理和工程質量的監管，公司的運行方向，大體方針政策。

　　(2)副總

　　負責業務拓展，管理市場部、設計部和材料的談判，制定營銷計劃。

　　(3)首席設計師

　　負責設計部的設計和管理

　　(4)行政助理

　　負責公司文件打印、辦公室衛生和電話營銷工作。

　　(5)市場部人員

　　負責前期接觸客戶并把客戶帶到公司

　　公司前期人員搭配要精干，為節約成本，有些人員初期暫不考慮。

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