如何撰寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？
循例，在講如何之前先談一談“為什么”。對于參加創(chuàng)業(yè)設(shè)想大賽的同學(xué)來說，這是你通過初賽的必須。對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是你將觀點(diǎn)展現(xiàn)出來獲取支持的必須。對于以上兩類人來說，這是你理順創(chuàng)業(yè)思路、評估資源風(fēng)險(xiǎn)、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的必須。
一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包含公司介紹、產(chǎn)品分析、市場分析、市場競爭分析、營銷策略、財(cái)務(wù)預(yù)算、發(fā)展規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)評估等要素。
公司介紹要對公司名稱、性質(zhì)、組織機(jī)構(gòu)、發(fā)展目標(biāo)作出介紹;產(chǎn)品分析要對產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新點(diǎn)作出分析;市場分析要評估企業(yè)發(fā)展的宏微觀市場環(huán)境、分析項(xiàng)目的目標(biāo)市場狀況;市場競爭分析要分析企業(yè)在市場中的位置、當(dāng)下以及潛在的競爭狀況;營銷策略要根據(jù)產(chǎn)品與消費(fèi)者的特點(diǎn)，搜集市場信息、組建銷售團(tuán)隊(duì)、制定銷售計(jì)劃，制定詳細(xì)的策略計(jì)劃，推廣自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到利潤的轉(zhuǎn)換;財(cái)務(wù)預(yù)算是要制定企業(yè)的資金預(yù)算，從前期資金籌集到企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利做好收入與支出的預(yù)算，確保現(xiàn)金流穩(wěn)定;評估風(fēng)險(xiǎn)要對企業(yè)發(fā)展過程中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估預(yù)測，做到風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是在既有的條件下對企業(yè)人、才、物等資源的合理配置。回答好企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)是什么，目標(biāo)消費(fèi)群體的特征是什么，如何實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售的過程等問題。
第一，要確保商業(yè)性。商業(yè)性是專業(yè)性的體現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書從封面設(shè)計(jì)到框架構(gòu)思到語言組織與內(nèi)容表達(dá)等方面都應(yīng)體現(xiàn)出商業(yè)性來，它不是學(xué)術(shù)論文，也不需要張揚(yáng)個(gè)性，它是一份商業(yè)計(jì)劃書，得讓人從細(xì)節(jié)中“讀”到你的專業(yè)性。
第二，以充分的調(diào)查為基礎(chǔ)。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不應(yīng)該是一個(gè)空中樓閣的架構(gòu)，而是以事實(shí)為起點(diǎn)的發(fā)展計(jì)劃。充分的市場調(diào)查是一個(gè)前提，可以為計(jì)劃各個(gè)方面的完備提供參考依據(jù)。如只有對目標(biāo)消費(fèi)群體有清晰準(zhǔn)確的認(rèn)識，才能根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)制定合適的銷售計(jì)劃。產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、市場發(fā)展前景、競爭對手狀況等都應(yīng)通過調(diào)查形成真實(shí)的認(rèn)識并在計(jì)劃書中體現(xiàn)。
第三，核心問題分析解決到位。產(chǎn)品服務(wù)、市場機(jī)會(huì)、營銷策略、財(cái)務(wù)預(yù)算、企業(yè)發(fā)展預(yù)期等是一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心和關(guān)鍵內(nèi)容，是評委關(guān)注的重點(diǎn)，也是理性分析創(chuàng)業(yè)活動(dòng)應(yīng)具備的。
應(yīng)該以實(shí)際調(diào)查為依據(jù)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)墓ぞ呤侄�，做出科學(xué)分析。如運(yùn)用波特的五大競爭作用力理論，對供應(yīng)商議價(jià)能力、購買者議價(jià)能力、潛在競爭者、替代品競爭者、行業(yè)內(nèi)原有競爭等要素做出分析，評價(jià)企業(yè)是否適合進(jìn)入某個(gè)市場和產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫提綱
一、創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)者簡介，重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長和已取得的業(yè)績。--創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述，應(yīng)對產(chǎn)品(服務(wù))和市場機(jī)會(huì)進(jìn)行簡要描述。--創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
二、市場分析--市場現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描述顧客、市場的現(xiàn)實(shí)需求，市場的容量和成長潛力，市場的細(xì)分及其特征。
市場發(fā)展趨勢，應(yīng)詳細(xì)分析市場發(fā)展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。--競爭分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實(shí)和可能的競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場份額、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及各自優(yōu)勢與劣勢。--市場定位，應(yīng)詳細(xì)說明本產(chǎn)品(服務(wù))的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。(以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預(yù)測辦法)
三、產(chǎn)品(服務(wù))
產(chǎn)品(服務(wù))介紹，主要包括產(chǎn)品(服務(wù))的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來發(fā)展預(yù)測。--產(chǎn)品(服務(wù))的市場保護(hù)措施--產(chǎn)品(服務(wù))研發(fā)計(jì)劃--產(chǎn)品(服務(wù))生產(chǎn)計(jì)劃(以上應(yīng)注明資料及信息來源)
四、市場營銷
營銷方式和渠道--營銷隊(duì)伍--促銷計(jì)劃--價(jià)格策略
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃主要是對創(chuàng)業(yè)前三年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分析。--資金需求和使用
預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益--財(cái)務(wù)分析，包括對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動(dòng)的影響分析
六、風(fēng)險(xiǎn)與對策
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)--市場風(fēng)險(xiǎn)--管理風(fēng)險(xiǎn)--環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務(wù)(注意分工和互補(bǔ))。--組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門的功能、作用與職責(zé)，部門的負(fù)責(zé)人及主要成員。--欠缺與對策
八、發(fā)展預(yù)測新星創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫提綱
一、總論
1、項(xiàng)目名稱
2、主要內(nèi)容說明本項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平、技術(shù)指標(biāo)、用途及應(yīng)用范圍。
3、目的、意義說明本項(xiàng)目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義。
4、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項(xiàng)目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。(要求注明主要資料及信息來源)
二、項(xiàng)目技術(shù)可行性分析
1、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述(1)項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。(2)項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的`技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述。詳細(xì)說明本項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進(jìn)一步解決的問題，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的查新報(bào)告或其他相關(guān)證明材料。(3)項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較(可以表格方式說明)。
2、技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對本項(xiàng)目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況;本項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的技術(shù)檢測、分析化驗(yàn)的情況;該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率;本項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。
三、項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))市場預(yù)測
1、項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的主要用途，產(chǎn)品(服務(wù))的經(jīng)濟(jì)壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。
2、市場調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場容量、市場供應(yīng)能力，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價(jià)格、市場競爭力情況。[Page]
3、市場預(yù)測。說明未來市場容量、市場供應(yīng)能力、產(chǎn)品的技術(shù)水平、價(jià)格等方面的發(fā)展趨勢。(以上應(yīng)注明主要資料、信息來源及選用的預(yù)測辦法)
四、項(xiàng)目實(shí)施方案1、技術(shù)方案2、生產(chǎn)方案3、營銷計(jì)劃4、特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況5、項(xiàng)目總體發(fā)展論述
五、項(xiàng)目投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計(jì)劃
六、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算2、財(cái)務(wù)分析預(yù)測項(xiàng)目完成后項(xiàng)目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。3、社會(huì)效益分析4、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定因素進(jìn)行識別，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，進(jìn)而分析不確定因素對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)的影響，分析項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
七、項(xiàng)目承擔(dān)人情況1、創(chuàng)業(yè)申請人及主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱及在項(xiàng)目中承擔(dān)的主要研究開發(fā)任務(wù)。2、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡介。3、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系。
八、關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益情況的說明
九、附件包括可以說明項(xiàng)目情況的證明文件(技術(shù)報(bào)告、設(shè)計(jì)文件、查新報(bào)告、鑒定證書、檢測報(bào)告、專利證書、獎(jiǎng)勵(lì)證明等復(fù)印件)。
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