微信新媒體創業計劃書

微信新媒體創業計劃書

　　隨著科技的發展，“新媒體”一詞的提出，越來越多的人將視線轉移到新媒體上來。

　　前言 “新媒體”一詞已經越來越被人所知道，但是人們對于新媒體的限定還是眾說紛紜，至今沒有一個讓廣大群眾都能接受的劃分，有的人認為新媒體就是所有比較有技術含量的東西都是新媒體，比如說：洗手間廣告、電梯廣告、車載廣告等。有的人認為新媒體就只是一些例如微博、微信的東西。清華大學的熊澄宇教授認為：“新媒體是一個不斷變化的概念。在今天網絡基礎上又有延伸，無線移動的問題，還有出現其他新的媒體形態，跟計算機相關的。這都可以說是新媒體�！本臀叶�言，我更加傾向于熊教授的說法，所謂“新媒體”就在一個“新”字，它是相對于舊媒體而言的，今天新，可能明天就舊了，所以其實新媒體也沒有比較穩定的概念。今天的新媒體是指數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等，明天的新媒體指什么就不得而知了。

　　為了順應時代的發展，我們小組策劃了本新媒體推廣項目，并對其市場情況和其他方面做了調查與分析。

　　一、成員分工情況

　　二、項目簡介

　　1.企業名稱

　　創世紀新媒體推廣公司�！皠撌兰o”意在進入媒體推廣的新時代，“創”指我們的創意，“世紀”指新的時代，用我們的創意打造新的時代就是我們的創業宗旨。

　　2.企業性質

　　本企業是集咨詢、策劃、創意、執行、代理、傳播為一體的新媒體推廣公司，是以新媒體為工具給企業做營銷服務的媒介性合資公司。

　　3.企業所提供的產品或服務

　　(1)產品與服務

　　1)企業新媒體推廣的顧問

　　有問必能答，對企業而言，我們就是它的114客服服務企業。

　　2)替企業選擇或建立新媒體渠道

　　很多企業對新媒體都非常的陌生，不知道怎么樣利用新媒體為企業服務，而我們可以為企業選擇最佳的新媒體營銷方式并為企業提供建立企業微博、微信等

　　業務的服務。

　　3)制定新媒體宣傳策劃

　　企業由于不了解新媒體的特性，不知道具體應該怎么應用新媒體媒介，而我們則能提供根據企業特點而制定的新媒體宣傳推廣計劃。

　　4)維護運營企業的新媒體平臺

　　維護運營企業的官方微博、微信等新媒體平臺。及時捕捉熱點，將公司產品通過新媒體推廣出去，并形成和受眾的深入互動，達到高效傳播的效果。同時，也增加目標受眾的黏度，幫助企業了解目標受眾的意見、建議、要求等企業需要的資料。

　　下面是公司對顧客的服務流程：

　　圖一

　　(2)產品特點

　　1)以創新突破局限，利益最大化

　　提供咨詢服務，經營服務等全方位的服務。并且依據企業的性質、狀況特點來選擇施行合適企業的服務。一改過去傳統媒體時代營銷的思維定勢和習慣定勢，用創新的智慧來擊破局限企業營銷宣傳的因素，實現為企業最大最有效化的服務。

　　2)傳播方便、迅速、有效。消費者可以輕而易舉地在微博上關注Burberry，在品牌網站上看LV秀場直播，在iPad上翻看Gucci的最新產品，這讓全球的消

　　費者隨時隨地都可盡情關注品牌的最新品牌動向。同樣，我們也可以使中小企業的產品在受眾中快速有效的傳播。

　　3)性價比高，門檻低。新媒體的性價比普遍比較高，投入的門檻低，適合任何企業，對中小型企業來說更是不錯的選擇。

　　4)能建立信息圈。其弱聯系的特性可以幫助中小企業建立起圍繞業務和生意機會的信息圈，對專屬人群具有一定的滲透力，最終產生裂變效應。

　　(3)發展前景

　　隨著新媒體和數字的發展趨勢，正在使得越來越多的電商企業投入更大的精力利用新技術來做新的營銷和傳播。根據DCCI互聯網數據中心調查數據顯示：2011年網絡新媒體市場空間461億。2012年，網絡新媒體廣告營銷收入達到849億(超過平面媒體整體廣告收入)，2013—2014年網絡廣告收入將大幅度增加，至2014年可達到1100億元。新媒體營銷前景無限。資料說明新媒體營銷帶來的利潤豐厚，發展空間大，有可持續發展的特性。但在新媒體營銷方面表現出色的企業并不多見，大多數企業對新媒體都知之甚少，有的甚至不知道怎樣建立和運用微博、微信等新媒體。市場需求相當大，所以新媒體推廣勢在必行，且發展空間大。

　　下圖為公司發展規劃圖，將企業未來所要經歷的幾個階段通過曲線圖形象的表示出來，一般企業所要經歷的應該是從導入期到成長期再到成熟期最后到更新期，在這幾個期間內有其各自不同的利潤空間。

　　第 5 頁 共 5 頁

　　圖二

　　(4)未來規劃

　　未來公司發展將擴大企業規模做網絡整合營銷，利用現有資源把網上資源進行最大化最優化組合，提供專業化的服務。在我們完全入駐市場后，我們將會把我們的所有媒體資源整合起來，定位只做網絡整合營銷。

　　三、市場分析

　　當我們決定要創業的時候，我們必須對我們的創業項目做一個市場調查，以確保我們所做項目的可行性，

　　1、目標顧客

　　此項目主要是利用微博微信等新媒體方式為企業或個人做宣傳，隨著各種新媒體不斷的深入人心，我們對新媒體的目標受眾做了一個市場調查。

　　首先，根據《2012新浪企業微博白皮書》中數據顯示，企業微博粉絲年齡分布如下：關注企業微博的粉絲主要的是18-29歲的中青年人群，這個年齡階段的粉絲占比超過67%，30-39歲的占19.15%，因此，我們的目標受眾主要集中在18-29歲，我們就應該更多的將眼光放在這個年齡段的人。將我們的宣傳方式調 第 6 頁 共 6 頁

　　整到更適應這個年齡階段的人。

　　圖三

　　根據幾年前對網民的年齡分布也不難得出我們的目標受眾是在19—30歲的人，雖然現在數據有所改變，但還是能從其中分析得出結果。幾年前的調查數據如下：不到18歲的占19.6%，18-24歲的占30.3%，25-30歲的占18.7%，31-35歲的占11.0%，36-40歲的占 8.7%，41-50歲的占7.8%，50歲以上的占3.9%。

　　圖四

　　其次，由于本項目的企業性質決定我們要對我們所要宣傳的企業目標群體做一個調查。根據《財富》雜志發布的2011年500強榜單，截至2012年，共142家世界500強企業開通新浪微博，占總數的29%;國內方面，共207家中國500強企業開通新浪微博，占比達到41%。通過將網絡上的資料整合分析發現，一些大型企業基本都有屬于自己的營銷團隊，他們還會申請自己的網站、微博，因此可能不會選擇規模較小的宣傳企業為其推廣產品，但是現在一些中小型企業迫切的需要利用網絡營銷來為企業宣傳造勢。“沒有雄厚的資金實力，做不起廣 第 7 頁 共 7 頁

　　告，但是又想把自己的企業和產品推銷出去，在當下，最好的方式就是利用低成本的移動互聯網營銷。”重慶大學教授、博士生導師曾國平在主題演講中這樣說到。一些個體戶和一些中小型企業沒有足夠的資金用在為自己的企業做宣傳上，看到其他企業利用網絡營銷取得的成功，他們也會想做一些嘗試。事實證明選擇多媒體推廣也是正確的選擇。

　　由于在大型的企業身上我們已經失去了先機，但是我們可以抓住中小型企業身上的商機，最終達到盈利的目的。

　　綜上所述，本項目的目標客戶應該是那些19-30歲的人比較感興趣的個體戶營業群以及一些中小型企業，只有這樣，我們才有市場，同時我們的廣告也才有更多的受眾。

　　2、競爭對手的優劣勢分析

　　(1)優勢

　　現今市面上的新媒體廣告各種各樣，花樣百出。在網絡上利用驗證碼、殺毒軟件等為企業做廣告，各式各樣的手機報，還有游戲里面穿插的廣告，這些為企業做廣告的方式都收到了奇效。比如驗證碼廣告，進入某網頁必須輸網頁驗證碼，使得你不得不去輸入一遍公司名稱，使得公司的知名度大大提高。

　　據不完全統計，目前，全國范圍內主營新媒體廣告的公司已達到近400家之多，其注冊年份超過一年的企業達到公司總數的3/4，而營業額在50萬以上的企業也超過了1/4,這些數據充分說明現有的新媒體廣告公司其實力之強大，其資金之雄厚，其經驗之豐富。

　　就重慶而言，現有的新媒體廣告公司也有13家之多，其注冊資金在30萬-200萬不等，其注冊年份也基本超過3年，更有一些公司的注冊年份在20年之久，因為他們有豐富的經驗，他們就更能準確的抓住顧客的需要，他們能準確的分析出哪種廣告是人們所愿意看到的。現今社會，品牌效應是一個很普遍的現象，而年份久的企業肯定也打造出了屬于自己的品牌，而且已經被大眾用戶所熟知。我們想要打入市場就有難度了。

　　(2)劣勢

　　雖然現有的新媒體廣告公司多不勝數，但大多數企業的產品都比較雜，下面是幾家新媒體廣告公司的主營產品介紹。

　　表二

　　由上表可知，市面上的廣告公司，專業的新媒體廣告公司屈指可數，即使是打著專業的新媒體廣告公司，也不只是經營新媒體廣告，或者說他們對新媒體的界定有一些問題。在我個人看來，新媒體是在新的技術支撐體系下出現的媒體形式，是相對與傳統媒體而言的，今天它是新媒體，或許在明天出現新的技術之后它又變成了傳統媒體，如今，新媒體被稱為“第五媒體”，嚴格來說，現在的新媒體應該是數字化媒體或互動式數字化復合媒體。

　　而現今的新媒體現狀是：雖然有很多公司從事新媒體方面的推廣項目，但卻是雜亂無章法，更有甚者將一些電梯廣告，洗手間廣告也歸納在新媒體中，這就顯得有些牽強。而我們是在深入研究過新媒體后才創立的新媒體推廣項目，由此看出相對于我們而言，我們的競爭對手也是有劣勢的。

　　3、本企業的優劣勢分析

　　(1)優勢

　　我們的市場定位是利用新媒體為企業做宣傳推廣，最終整合我們的資源，做網絡整合營銷，把網上資源進行最大化優化組合。以提供更好更全面的服務。而我們的優勢就在于：

　　1)我們專精于新媒體推廣。我們的項目不同于市面上已有的新媒體推廣項目，我們只做新媒體推廣，而不什么廣告都做。既然我們專精于新媒體推廣，那我們對其中的技術，流程問題肯定也有所了解。對于那些沒有足夠的資金為自己的企業做宣傳的企業，我們是他們最好的選擇。

　　2)我們的前期投入少。我們的項目大多是在網上操作完成的，相對于就不會有那么大的資金投入，一旦成本少了，那我們的收費也會相對降低，參考滄州電視臺影視娛樂頻道白天廣告價目表(附表2)，最低的廣告費用也要每分鐘2500元/月。這還不算上廣告的拍攝費用，如此高額的費用不是一些中小型企業能承擔的，這也是為什么我們在電視上看到的都是一些知名企業的廣告。而我們的項目避免了與這些傳統廣告競爭，在廣告行業開辟出新市場。

　　3)根據我們的調查顯示，先有的中小型企業中，有80%以上的企業愿意接受成本小，見效也比較快的宣傳方式，盡管他對新媒體不了解，但是成本低的誘惑使得他們愿意去嘗試這種新型的宣傳方式。

　　(2)劣勢

　　新媒體推廣作為一個新興行業，我們必須什么都靠自己去探索，這樣我們的劣勢就顯出來了：

　　1)新興的行業，市場比較混亂，受眾認為網絡信息的可信度不高。由于現在對于網絡的規范還有很多沒有落到實處，導致受眾在網絡上接收到很多錯誤信息，從而現在有很多人都對網絡上信息的真實度報以懷疑，在我們初步的訪問調查后發現：對于網絡上的廣告有80%以上的人是持觀望態度的，他們認為是否相信要看情況而定，而有很多人是完全不相信的，完全相信的人卻是少之又少。這無形中又為我們的項目增加了壓力。

　　2)無論一個什么企業，零投入是不現實的。下表為截至2012年國內門戶網站的融資信息。

　　表三

　　由上表可知，即使是像百度等這些如今發展比較好的網站在剛開始成立的時候也有一段時間的虧損期，而作為大學生的創業項目，我們沒有足夠的周轉資金，我們無法在項目剛成立時就入注大量的資金，雖然我們的項目是屬于投入比較小的企業，但總歸是有投入的，所以資金成為了此項目執行的最大的困難。

　　3)來自于其他公司的競爭。由表二我們也不難看出從事新媒體的企業不在少數，而且也有一些已經趨于成熟，而目前在西部我們最大的競爭對手可能就是成都的“幾何傳播”，據說“幾何傳播”是目前西部最大的新媒體營銷公司，其次就是“博瑞傳播”，雖然博瑞目前的側重點在網游，但是他們的其他方面也會給我們帶來巨大沖擊。以上兩個公司都是西部目前比較有實力的新媒體公司，他們在某些方面也會影響到我們的發展。

　　4)人們對新媒體了解程度過低。

　　圖五

　　由上圖可知，現在對新媒體很了解的僅占8%，了解不多的占69%，完全不了解的占23%之多(此數據分析來自網上調查，調查對象存在一定的局限性，調查對象的數量也有限，可能數據不能完全代表真實情況，但足以說明問題)。這說明其實大部分的人可能只是聽說過新媒體，至于新媒體到底是什么可能完全不知道，更有一些是連聽都沒聽過。所以對于深入市場也是我們的劣勢。

　　4、市場容量分析

　　據2010年的統計，全國的工商登記企業1030萬戶(不含3130萬個體工商戶)，按現行中小企業劃分標準(附表3)測算，中小企業達1023.1萬戶，超過企業總戶數的99%。目前，中小企業創造的最終產品和服務價值相當于國內生產總值的60%左右，繳稅額為國家稅收總額的50%左右，提供了近80%的城鎮就業崗位。這說明個體戶和一些中小型企業全國的大部分市場。

　　而就重慶而言，中小企業發展迅猛，目前，重慶市中小企業(不含個體工商戶)已達31.9萬戶，占全市企業總數的99.9%，中小企業的從業人員占所有企業從業人數70%以上。去年1-8月，全市中小企業實現增加值2555.9億元，同比增長16.1%，占全市經濟總量的36%，提供勞動者報酬847.5億元，同比增長16.9%。中小型企業所占比重大，根據相關調查顯示，重慶的所有企業中擁有企業微博的才2000家左右，還有大部分的中小型企業沒有關注到新媒體。這一連串的數據充分說明了將目標顧客定位在中小型企業的此項新媒體項目有很大的市場。

　　根據新浪微博今年發布的其微博用戶的最新數據，截至2012年12月底，新浪微博注冊用戶數已超過5億，由此我們可以推出，企業為了讓更多的人知道他們的企業，肯定也不會放過這個機會：利用微博宣傳造勢。而事實正是如此，在 第 11 頁 共 11 頁

　　新浪發布的數據中提到，新浪微博有77%的年度收入來自于廣告，數額超過5000萬美元。根據以上數據我們完全有理由相信未來的新媒體市場會更廣。

　　為了進一步了解新媒體推廣項目的市場容量，我們針對一些中小型企業和個體戶做了一些訪問調查，綜合網絡調查得到的調查結果如下：在我們大致將新媒體推廣的項目介紹過后，其中有60%以上的企業都愿意嘗試，說明我們的項目市場較廣。而90%以上的人都對新媒體不大了解，這一方面雖然說明我們打入市場難，但是另一方面也說明只要我們的前期宣傳足夠成功，那么我們的后期經營就會有很大的前景。

　　再則，截至2008年6月底，中國的網民數量達到2.53億人，比2007年同期增長9100萬人，在2008年上半年，中國的網民數量凈增量為4300萬人。而在2013年1月15日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)公布的《第31次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2012年12月底，我國網民規模達5.64億，全年共計新增網民5090萬人，2012年中國互聯網普及率為42.1%，較2011年底提升3.8個百分點，普及率的增長幅度相比上年繼續縮小。此信息說明可能在未來的五年里，我國的網民數量將持續增長，當越來越多的人關注網絡的時候，企業更加會意識到網絡營銷的重要性，這時，新媒體推廣就是他們最好的選擇。加上現在政府和其他相關部門對新媒體都相當重視，由此可以說明新媒體在未來五年的發展必定是蒸蒸日上。

　　5、市場營銷策略

　　(1)可行性分析

　　1)SWOT分析

　　由上面的競爭對手和本企業的優劣勢分析得出了SWOT分析。

　　表四

　　2)戰略分析

　　經過上面的SWOT分析，我認為我們的項目應該采取WO戰略，我們的外在優勢特別明顯，市場的空缺讓我們有很大的發展空間，但是也正因為市場的空缺讓我們的內部劣勢也顯出來了。但是相對而言，我們的優勢更大，因此，采用WO戰略是我們最好的選擇。

　　(2)營銷方式

　　前期我們主要以微博、博客營銷為主，以事件營銷、品牌營銷等為輔。微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式。我們所接的案子主要是需要在微博微信上宣傳自己公司的顧客，例如：A公司主要是以經營美食為主，但他的企業規模只是一個小型的企業，他需要我們為其做宣傳， 第 13 頁 共 13 頁

　　我們的宣傳方式如下：

　　1)為其在新浪微博上申請企業微博加“V” ;

　　2)為其設計主頁;

　　3)制作噱頭，讓目標受眾關注微博;

　　4)為其撰寫文章，讓受眾更加了解企業;

　　5)為其制作宣傳片，放入微博主頁，進一步提高知名度;

　　6)定期為其制作主題，提起受眾的興趣。

　　經過一段時間，企業微博的粉絲就會上升，然后一傳十，十傳百，就被大家知道了。

　　事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。我們如果沒有足夠的資金去請名人造勢，那么就把自己炒作成名人，借助一些能抓住消費者視線的話題來做事件營銷。事件營銷是一種傳播比較快的營銷方式，適合想要快速打入市場的企業。

　　而品牌營銷是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，企業利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。為品牌策劃一個主題活動或新聞發布會，邀請廣大媒體的參與，再我們的公司在網上為其宣傳造勢，讓他的品牌讓眾人所熟知，從而進入市場。

　　后期主要是以網絡整合營銷為主。網絡整合營銷是指在深入研究互聯網各種媒體資源(如門戶網站、電子商務平臺、行業網站)的基礎上，精確分析各種網絡媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據企業的客觀實際情況(如企業規模、發展戰略、廣告預算等)為企業提供最具性價比的一種或者多種個性化網絡營銷解決方案。網絡整合營銷的決策過程如下：

　　圖六

　　通過以上的過程為企業制定最具性價比的營銷方案是我們的最終目的，我們也將為其一直奮斗。

　　四、企業組織架構

　　1、崗位設置

　　圖七

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　　2、制度建設

　　目的：為了加強公司的規范管理，完善各項工作制度，樹立公司品牌形象，以促進公司發展，提高經濟效益。根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制定本公司管理制度大綱。

　　第一章 員工通則

　　現代公司的各項管理最終體現在對人的管理上，只有科學的員工管理制度才能保證各個部門員工各就各位，各守其職從而實現公司的高效運轉。

　　(1)所有員工都必須嚴格遵守、自覺執行公司的各項規章制度

　　(2)忠于職守，關心公司、愛護公司、自覺維護公司利益

　　(3)按照公司規定的崗位時間上下班，完成崗位職責。

　　(4)愛護公司財產，不浪費，不損公肥私。

　　(5)服從上級領導的工作安排和調度，按時、按質、按量完成崗位任務和領導 臨時交辦的任務。

　　(6)堅持客戶至上、需求為王，為網民和客戶提供優質服務。

　　(7)遵守公司各項規章制度和工作流程，正確使用電腦、打印機等生產工具和 勞動保護用品。

　　(8)敬業樂業，鉆研業務，講求效率、追求效益。

　　(9)顧大局、識大體，相互團結、主動配合，共同維護公司良好形象。

　　第二章 工作紀律

　　第一條：儀容儀表

　　(1)工作時間內保持良好的精神面貌，舉止得體、儀態端正、著裝整潔、語言規 范，不得奇裝異服、言行失范。

　　(2) 應保持個人衛生習慣。

　　第二條：職業規范

　　(1) 接待客戶和來賓時面帶微微笑，與客人談話時用心聆聽，語氣溫和。

　　(2) 所有人員須保持通訊暢通，及時接聽電話，回復短信。

　　第三條 崗位紀律

　　(1) 按時上、下班，旅行崗位職責，不遲到、早退和脫崗。

　　(2) 上班時間不允許玩游戲、吃零食、打瞌睡等于工作無關的行為。

　　(3) 上班時間不允許因私事長時間占用工作電話。

　　(4) 節約使用耗材、電腦、照明等辦公資源。

　　(5) 嚴守公司秘密，未經許可，不得將工作中形成的文檔、文件或軟件以任何形 式傳播到公司以外的電腦，嚴禁傳播、轉移和泄漏公司的各項信息、成果及 商業機密。

　　(6) 出公事外，任何人不得使用公司名義做其他用途，濫用公司名義可視作欺詐 行為，公司有權提起法律訴訟，并保留索賠權利。

　　第三章 財務制度

　　(1) 財務人員都要認真執行崗位責任制，各司其職，相互配合，如實反映和嚴格 監督經濟活動。記賬、算賬、報賬必須做到手續完備、內容真實、數字準確、 日清月結、近期報賬。

　　(2) 財務人員在辦理會計事物中，必須堅持原則，照章辦事。對于違反財經和財 務制度事項，必須拒絕付款、拒絕報銷或拒絕執行，并及時向總經理報告。

　　(3)財務人員力求穩定，不隨便調動。財務人員調動工作和因故離職，必須與 接替人員辦理交接手續，沒有辦清交接手續的，不得離職，亦不得中斷會 計工作。移交交接包括移交人經管的會計憑證、報表、賬目、公章、實物 及未了事項等。移交交接必須由建設局財務科監交。

　　第四章 考勤、請假制度

　　對員工的考勤，請假是公司人力資源管理中的一項重要內容，過去對員工的考勤往往過于教條化，把員工當做機器一樣對待缺乏人情味，而現代公司注重人本管理使員工融入團隊之中。

　　第一條 考勤紀律

　　(1)周一至周六為工作日，周日為休息日�？记跁r間為上午8：00—12：:00， 下午2:30—5:30(夏時制下午為3:00—6:00)。

　　(2)員工每天在考勤處按系統要求打卡登記四次，早上班時、午下班時、午上 班時、晚下班時各一次，不得替人打卡，請人打卡罰款50.

　　(3)進行考勤、考核評分(見附表)

　　(4)私自涂改、毀損考勤記錄的，給予記過處分。

　　(5)考勤員虛報、漏報、瞞報考勤的，當月以上的每次罰款20元，給公司造成 損失的據實雙倍賠償。

　　第二條 請假規定

　　請假包括：病假、事假、婚假、喪假、產假、學習發展假等

　　(1)病假：辦理病假需提供相應的醫療或住院證明材料;

　　(2)事假：辦理事假須明確提出事假理由;

　　(3)喪假：員工直系親屬過世，根據國家相關法律給予三天帶薪喪期。

　　第五章 獎懲制度

　　如何激勵員工是現代公司管理的一項重要內容，激勵手段不外乎是精神激勵和物質激勵。有了獎勵當然有懲罰，這樣才能提高員工工作的積極性。

　　第一條 公司獎勵制度

　　員工涉及到如下事項可享受100—300元的經濟獎勵、100元—200元加薪。

　　(1) 在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的;

　　(2) 一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的;

　　(3) 遵規守紀，服從領導，敬業楷模者;

　　(4) 主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節約資源能源的員 工。

　　第二條 懲罰制度

　　(1) 違抗命令或威脅侮辱上級領導;員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪 100元—200元。

　　(2) 全年曠工達4天以上;員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元。 (視級別不同而定)

　　(3) 品行不正，有損公司名譽;員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300 元—500元、留用察看或辭退。

　　(4) 泄露公司機密;員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、 留用察看或辭退。

　　第六章 員工培訓

　　二十世紀是終身教育的世紀，而對于現代公司來說，要迎接市場愈來愈激烈的競爭，自己員工就必須不斷進步和提高要到達這一目的唯一途徑就是對員工進行培訓終身教育，否則員工落伍，公司也就落伍。

　　培訓內容：

　　(1) 公司定期在星期三進行員工培訓，學習公司的規章制度;

　　(2) 新媒體的功能及使用方法;

　　(3) 技能和技術的培訓

　　(4) 工作態度

　　(5) 新媒體社交下的自我營銷與客戶維護。

　　五、風險控制

　　1、本企業可能出現的風險

　　(1)政策風險

　　目前，國家有頒布一系列關于新媒體的法律法規，但新媒體還處于成長期，一些政策法規、管理方法還不完善。關于新媒體的推廣更是缺少政策導向。

　　(2)行業風險

　　1)新媒體推廣于全媒體服務公司相比較，服務范圍相對較窄，影響傳播的 廣度和深度。

　　2)國外沃瑪國際傳媒等大公司的進入和國內廣告等各類公司的擴展服務。

　　3)國內市場上現有的新媒體競爭公司。

　　(3)市場風險

　　1)中小型商家對于新傳播工具—新媒體的接受能力和反應不確定。

　　2)商家購買決策過程復雜，開發難度較大，對我們的市場推廣技巧提出更 高要求。

　　(4)管理風險

　　1)內部分工協調不合理，出現運作混亂。

　　2)融資能力跟不上企業發展形勢，導致現金流緊張，出現成長性破產。

　　3)對于競爭對手策略的反應和處理水平不成熟。

　　2、風險應對

　　(1)把握新媒體業和新媒體推廣業的政策走向和最新動態，為公司提供最新資料。

　　(2)逐步建立完善的市場網絡和針對市場形勢進行策略的調整，加入市場需求的新元素，并加強同行企業的優勢互補。

　　(3)形成以微博、微信為主的多元化服務體系，分散經營風險，加強市場滲透。

　　(4)內部管理柔軟化、扁平化，加強內部決策的專業化和科學化，同時加強財務管理。

　　六、資金來源

　　1、資金來源

　　據相關專家調查發現， 64%的企業資金主要來源于志同道合者共同創業。來源于家庭支持出資和吸引風險投資者分別占37.1%和6.7%。由于我們的項目只在于建辦一個小的公司，經過分析我們的項目初期預算的總資金為130000元(見資金預算附表)。我們項目的資金來源有這些：

　　(1)由發起人投資2萬元，占總投資15.3%;

　　(2)有創業團隊人員投入3萬元，占總投資23.1%;

　　(3) 向銀行貸款4萬元，占總投資30.8%;

　　(4) 大型企業投資4萬元，占總投資30.8%。

　　2、財務分析

　　(1)員工工資

　　第一年工資預算為23萬，由于市場的不斷成熟，公司規模的不斷擴大，人員的增多及待遇的提高，從第二年開始人員總工資預算每年增長20%.工資的核算計入主營業務成本。

　　(2)利潤分析表(以第一年為例)

　　表五

　　由第一年的利潤分析表分析可得：本企業在第一年的營業后不會出現損益，即在第一年就將我們的公司創建成本回收回來，因此回收期為一年。

　　七、總結

　　基于以上六部分的討論、分析、總結，我們認為此項目有一定的風險，但也有一定的優勢，具有可發展空間。我們一方面要面對來自各大同行的競爭，一方面還要應對市場給我們的壓力，對于缺乏經營經驗的我們，這些都是不容忽視的問題，但風險與機遇同行，我們可以利用價格差與專業的服務，在中小型企業中尋得發展市場，找到發展路徑。這個戰略避開了與現在已經發展起來的，具有一定規模的同類新媒體企業的正面交鋒，以保在成長期企業能健康穩步發展。

　　綜上所述，我們的項目存在風險，但是在某些方面也有一定的優勢，我們將采取一系列的措施來降低風險，利用我們的特色打造出我們的品牌。我們也會不斷的學習總結完善我們的方案。

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