大學創業者如何撰寫校園創業計劃書?

大學創業者如何撰寫校園創業計劃書?

　　導讀：一般來說，在創業計劃書中應該包括企業概況、發展規劃、團隊介紹、產品介紹、市場評估、營銷策略、團隊基本情況，具體內容一般包括以下七個方面：

　　在撰寫之前，你需要清楚你正在做什么，將要達到什么目的，整個項目是如何運作的，以及這個商業計劃書是用來做什么的……搞清楚了這些的問題，我們再來探討商業計劃書。

　　如果你的創業計劃書是項目啟動之初，為了“計劃”整個創業過程，那么計劃書中的數據一定要絕對真實的，各種條條款款也要認真想清楚。如果你的創業計劃書是為了參加校園創業大賽或者融資，那么計劃書的重點需要放在理念的傳播、數據的“優化”處理、團隊的“包裝”處理，今天要講的內容也會偏向于第二種。

　　一、企業(項目)概況

　　請向讀者(評委、投資人，下同)簡要的描述下企業的基本情況，如成立時間、項目運營情況、主要的產品、有哪些技術、特點等。

　　二、發展規劃

　　請告訴讀者該項目的發展目標、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未來5年的發展規劃和策略，這是一個極好的吹牛機會，如果能“感染”到讀者那就最好不過了，因為一切都還未發生，講的美好一點又有什么不好的呢?

　　三、團隊介紹

　　請向讀者推銷你和你團隊的伙伴們，讓讀者對你的團隊有一個基礎的認識，最好能帶有照片，對成員的描述請用“感情”一點。在不能面對面交談的情況下，文字是最能感染人的工具。

　　四、產品介紹

　　該處又增加了一個吹牛的地方，請圖文搭配著進行撰寫，盡量”真實“的描述產品、”夸大“的講解產品的功效。大家要知道，讀者在接觸項目之前，對產品的感官全部都來自計劃書中的描述，第一印象非常重要，所以此時”隱瞞“一些不利的信息也是非常有必要的。

　　五、市場評估

　　重點來了，到此為止，牛也吹了一半了。在這里，你需要向讀者闡述該項目所在的市場的一個基本情況，告訴他們這個市場的容量有多大(蛋糕有多大)、競爭對手的情況(分蛋糕的人多不多、強不強)、團隊的優勢(決定了你能分到多少蛋糕)、團隊的劣勢(沒有劣勢還融資作甚?)、團隊的機會(雖然有劣勢，但是只要有錢錢，機會就很大)。

　　另外需要分析項目潛在客戶的基本屬性，比如他們的類型、特點、需求，以及和項目產品的契合度，這里是要告訴讀者，我對市場很了解，產品也很棒，客戶正在那里等著我呢?

　　六、營銷策略

　　前面的文字必須充分吊起讀者的胃口，讓他們對你的項目感興趣，下面的文字才有意義。 請認真闡述你的營銷計劃，因為讀者想要知道你準備如何將理想變成現實，創造大家都非常喜歡的RMB。那么該如何去寫?

　　1、市場拓展：請告訴你的讀者，你是通過什么樣的方式獲取你的意向客戶的，線上的競價、軟文、網盟、網站廣告、社群營銷、優惠券推廣、返利推廣等，線下的DM單、營銷活動、會議等，講述一下基本的操作模式，以及預期的效果。

　　2、產品銷售：如果項目是以銷售產品為主，那么就需要簡要的描述產品的定價策略、同類產品定價優勢、客戶消費水平等。

　　3、項目運營：如果項目是以平臺模式運營的，那么就需要告訴讀者平臺的運營模式，如何增加App用戶或公眾號粉絲、如何保證用戶活躍度、如何從用戶身上賺錢(會員、附件功能、商品銷售等)、如何銷售廣告(廣告投放政策、價格、方式等)。

　　總而言之，要讓讀者知道你這些方式都是極具操作性的，都是能夠賺錢的，并且你的團隊是非常“靠譜”的。在沒有真正的接觸你的團隊之前，讀者只能通過文字來感知該團隊做事是否靠譜。

　　七、團隊基本情況

　　包括團隊的組織結構、固定資產、現金流量、銷售收入、團隊執行力。無論是你拿創業計劃書去干什么，是拿去融資還是還去參加創業大賽，最核心別人最想看到的，就是項目落地后你團隊的執行力有多強。然后才是組織的構架和最后這些。 按照以上的步驟來做基本上就能有一套完整的方案了。

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