服裝店創業計劃書范本
創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么十分好的項目，時刻緊張也沒有十分好的靈感，那還不如走傳統職業道路——服裝職業。特別咱們是協作一同開端創業，需要咱們咱們一同協作默契來思考好各方面的作業，遵從互惠互利，有商有量的準則，不能因利和自個心情影響店面的開展，至于咱們自個之間的贏利和協作規則，先等店面開起來，咱們再來必定一份方案書，為今后店面有一個健康的生長過程打下基礎。
我決議進軍服裝職業了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，商場之大
衣、食、住、行是人類日子的四大元素。我們把“衣”放在首位,可見衣服關于咱們的首要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的尋求好像永久沒有止境。不管是遍及大街小巷、漫山遍野的特性服裝店，還是各大商場的高級品牌服裝，從幾十元的等級低地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，特別是女式服裝只需契合潮流和花費者的口味，都有人情愿掏錢助威。人能夠吃好吃壞，有的還能夠自個家的，但人不能不穿衣服，更不能自個出產，所以在這方面上是必定有需要的;隨著我們日子水平的進步，我們的審美情味，都隨之而變，不僅講穿，還考究怎么穿，穿什么樣的，穿的是不是如意;所以穿，有著很大的商場，每人都必須的;鎮定一下，商場之大，競爭者，也舉目皆是;猶如一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究怎么，自個能不能變成這塊蛋糕首要占領者，要看咱們選擇什么樣的商場定位，及生計辦法;讓花費者賞識自個的產品，是最首要的;這即是咱們即將面臨的最首要的底子。
2、服裝業便于倔起，利于把握生計準則;
我之所以以為選擇服裝業便于倔起，是由于商場之大，購量之強，只需你的產品投合了大多的花費集體，在一夜之間，你即是贏家。由于是多少人在演繹著這個商場的生計規則，所以，只需你冷眼觀看，就能知道自個該怎么著手于這個職業，前行者們都通知了咱們這個道理，不必你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝職業較為老練，項目需要的本錢較低，簡單進入也簡單發動，很適合咱們這些剛進入商業的創業界層，并且自個對服裝也有點感愛好，算是愛好與作業相聯絡吧。
“沒有失利的職業，只要失利的企業”這句話，蘊涵了生計的規則及危機，但給予咱們一處警示，咱們要想生計，就必須處理一些疑問：咱們服裝方案、產品定位、集體政策等。
咱們的項目是做服裝職業，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
集體政策
國內成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的花費集體是服裝花費的最首要的集體，是花費集體中服裝采購頻率最多，全體采購金額較多的集體，其間女性花費的頻率高于男性。該集體具有必定的經濟基礎，很強的采購愿望，時髦、尋求流行、特性、勇于測驗新事物。
2、30-45歲：該年齡段的花費集體是服裝花費的首要集體，是花費集體中采購單件服裝價值最高的集體。
該集體是花費集體中經濟基礎最為雄厚的集體，采購愿望一樣較強。但該集體大多數的人生觀和價值已相對老練，因而對個性、對時髦都有自個的喜愛，其間相當有些人已有自個喜愛的品牌，對新品牌的承受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不必思考了
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的花吃力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年青少婦，她們關于服裝的尋求較為激烈，但對服裝的層次不會過分要求。本服裝服飾店的政策政策首要定在20-35歲之間的職業女性和有作業的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一政策集體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或歸于小康日子家庭，她們多重視服裝服飾的樣式和調配，自由支配的費用較多。
產品定品
由于本店的政策政策是20-35歲年齡段的女性集體，因而樣式應相應文雅、時髦、新穎，不能過于前衛、夸大。價位將定在中、等級低次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感受。
★二、店面的選址(一同思考)NO.1
盡管地址并不是服裝服飾店運營成功的僅有條件，可是鋪址的選擇依然極大限度地影響店肆生意的好壞。好店址的特色首要有6個方面：
1、商業活動頻頻。商業活動頻頻的區域一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區鄰近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，關于服裝服飾樣式或類型的選擇對比簡單。
3、客流量大。觸及地理方位和交通條件等要素。
4、交通便當。一般來說，交通便當的話，客流量天然增大。
5、人流集合或聚會較多。百貨商場、服裝商場鄰近的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場后會順帶到鄰近的街店轉一圈。
6、同類店肆集合。運營同類產品的店肆越多，顧客在這里進行對比和選擇的機會就越多，因而若能會集在某一地段或街區則更能吸引顧客。
契合以上條件的本地首要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個本地的花費政策、產品定位、客流量等方面進行對比。
競爭地址
花費政策
產品定位
客流量
交通設施
周遭環境
黃興路商業街
尋求前衛、特殊、時髦的年青男女
中、高擋雜牌服裝，
多以品牌店和連鎖店為主為主
客流量很大
交通便當
東塘商業圈
五一商圈
中山路商圈
經對比剖析店面地址：
地址的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以必定要找個商圈方位好的店面。通過查詢我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相對比而言具有開展潛力，這需要咱們咱們一點一滴去尋覓，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址剖析、店面費用、店面房錢、店面期限、店面裝飾等等疑問)
★三、店面的裝飾(一同思考)NO.2
租好了店面后，進行店面裝飾。店面裝飾關系到一家店的運營個性，及外觀的榜首印象，因而，裝飾廠商的選擇十分首要，所找的裝飾廠商必須要有有關店面的裝飾經歷。裝飾廠商假如沒有同類型店面的裝飾經歷，到時分所裝飾出來的店面，在實務操作上，就未必能完全契合需要。屆時，假如再打掉重做，當然就費錢費時。
在裝飾前請裝飾公司先畫圖，包含平面圖、立面圖、側面圖、所要用的原料、顏色、尺度大小等，都要事前注明明白。為便于交流明白自個所想要裝飾的模樣，最好先帶裝飾廠商到同類型的店去實地觀摩，說明白自個想要裝飾的感受，這樣裝飾出來的店面，才會對比靠近自個的主意。
我要求的裝飾作用如下：
1、門口奪目的廣告清晰，讓路過的人一望而知店內是賣什么東西!首要的一點，一樣的衣服掛在不一樣層次的的店肆會用不一樣的作用，不要因自個店內全體的形象影響到自個的衣服的層次，影響到顧客的采購欲!當然本店剛關閉簡裝為宜。
2、燈火等硬件裝備也十分首要的，假如店肆不行亮膛，給人感受即是象快關閉的!黑夜門頭的燈必定要亮，一會兒能吸引路過的顧客的眼球!燈火也能讓衣服更動聽，可是不一樣的燈火會有不一樣的作用，冷暖聯絡是服裝店最適合的，假如全部是寒光(也即是平常所看見的白色燈火)店肆盡管明亮，可是給人的感受慘白不行溫馨，衣服會顯得不行柔軟!加上暖光燈(平�？匆姷纳錈糁惖狞S色光)能中和慘白感受，照射出的衣服也更動聽!空調在夏天必需要俱備，否則店里很難留住顧客有耐心選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝飾費用能省則省，盡量花小錢做大事，防止不必要的費用支付，在裝飾個性獨特和省錢之間尋覓一個好的平衡點。
★四、選貨及進貨的途徑(一同思考)NO.1(要點,先了解再下手)
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，樣式，品牌，數量
選貨要把握本地商場行情：呈現哪些新種類?出售趨勢怎么?社會存量多少?報價漲勢怎么?采購力情況怎么?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適當，要編制進貨方案，當然在進貨過程中也可應變修正。進貨時，首先到商場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，今后再著手執行進貨
少進試銷，然后在適當進貨。
由于是新店關閉所以樣式必定要多，給顧客的選擇地步大。
進貨盡量組織在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內必定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份藏著星期天上!假如進入出售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個出售高潮，不要比及差不多時刻時再預備貨品，提早半個月就能夠先開端預備了!要給自個有滿足的組織時刻才行!
2、進貨途徑：
株洲服裝批發商場、武漢服裝批發商場、廣州服裝批發商場
五、人力方案(小本生意最好是自家人)
方案雇傭一到兩個小姑娘，最好是美麗MM(愛美之心人皆有之，美麗MM簡單吸引顧客)，首要擔任招待顧客，假如兩人輪班倒。兩個小姑娘的薪酬，500/月+提成，提變成月收入的1%，進步她們的積極性
六、出資金額剖析，每月費用剖析
前期費用粗算
1，房租：5000/月
2，裝飾費3000
3，首次衣服貨款8000元
4，別的費用1000元
5，員工薪酬能夠在榜首月底結，不必算在前期費用里邊
6，不行預計費用15000元
7，門面轉讓費15000元
合計：47000元
七、推廣戰略
一、開店促銷
當一切都就緒以后，就預備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。一同在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳設
做女裝產品要害要種類多，給客戶有滿足的選擇地步，這與其它品牌專賣店不一樣，不是依托首要幾個款的來出售!產品陳設上要杰出自個服裝的特色，把上衣，裙子，褲子，套裝等分隔陳設，除了店肆看上去規整外也給有目的性采購的客戶選擇提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去調配!量多的款能夠用模彪炳樣，一般出樣的衣服是賣得最快的!
櫥窗里的出樣要常常替換，這不能偷閑!
三，長時間開展推廣戰略(在廣州進價的中檔就能夠做高級賣了!留意店面的裝飾要上點層次)
1、準則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高等級低為輔(高級裝點等級低適當)
2、政策：盡量把其間的每個環節作成標準化，以備日后開展連鎖，即形式仿制
3、效勞：練習營業員的根本利益，對顧客的效勞態度及效勞主旨。
不管顧客是不是買衣服或許買所少錢的衣服都要淺笑送客讓其滿足離開，常此以往才也許有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在也許完成的條件下盡也許的滿足。
4、辦法：
(1)初次來店的驚喜
①與老魏聯絡小產品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長時間顧客表(做客戶數據庫)
(2)添加其下次來店的也許性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息(對比難許諾了就要實現,你留意常換就能夠了)
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店收取或奉告打折消息，或許免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購適當女士手袋奉告顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳設出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感受)或許累積花費***元及以上。(取得獎賞以后再從頭累積)
(3)滿足購物并使其盡也許介紹別的買家來店采購
�、俜罡骖櫩土看蠡驁F購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或許自個累積花費1000元既取得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
�、偃吮囟ǔ潭壬隙枷矏圬澬”阋耍跃透侨绱肆�。"店肆關閉大賺送"、"本店產品八折優惠"，也能夠采用買一送一的戰略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌一般能捉住女性的心。
(5)一年中做幾回短期促銷，售價定為10-30元，十分聚人氣!再把店內滯銷款賤價一同處理!如五一，十一，三八等最好時刻。
八，總結
不是努力了就有機會，方向錯了，再怎么努力也只能是徒勞，這就像是我們在打牌的時候，摸到一副臭牌，就不要在希望這一盤是贏家，只有傻子才在手氣不好的時候，對自己手上的一把臭牌說，咱們只要努力就一定會勝利。
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