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六個核桃創業計劃書
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。
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一、精準的產品定位
首先，六個核桃產品定位非常清晰而且準確，在健腦益智飲品這個細分產品領域占據了先機。
飲料市場很大，我們可以把它分門別類。總體而言，飲料包含兩大類，一類的主要功能是解渴，比如礦泉水、純凈水、可樂等等。另一類是補充肌體營養元素，比如果汁飲品、牛奶類、營養維生素類。
在每一個細分產品領域里都有行業巨頭把持。但是在植物蛋白飲料這個領域里，國內的品牌占據了絕對的市場優先地位。
植物蛋白飲料屬于大飲料概念里的一個重要的分支。在植物蛋白飲料這個領域，市場上已經有了椰樹椰汁、露露杏仁露、銀鷺花生奶等品牌。
我們來看看它們的品牌訴求。椰樹椰汁的訴求是“白白嫩嫩”，露露杏仁露的品牌訴求是“更滋潤”，銀鷺花生奶的品牌訴求是“白里透紅”。它們無一例外都集中在美容養顏的功效訴求，集體偏向食補養顏。
但凡成功的產品，必定有自己獨特的產品定位。六個核桃瞄準了健腦益智飲料這個市場空白點，定位為健腦益智飲料，搶占了先機，為后續的成功奠定了堅實的基礎。
任何獨特的產品定位，要想取得成功，有一個前提，就是這個細分市場要足夠大，否則劍走偏鋒卻反而容易誤入歧途。
市場調研發現，面臨著激烈的競爭，無論是企事業單位領導、職員、白領，還是在校的學生，都需要經常用腦。與此同時，核桃“健腦益智”的形象早已深入人心，因此，用核桃為主要原料做成的健腦益智飲料具備了成功的基礎條件。
換言之，六個核桃定位在健腦益智飲料這個細分產品領域，一是具備了巨大的潛在消費市場，發展前景看好;二是核桃天然所具有的健腦益智功能為六個核桃飲料提供了最好的、天然的物理證明，無需太多的市場教育和動員。
具有了成功的、精準的產品定位，這是成功的第一步，好的產品，要成功到達終端消費者，一是要到達消費者心里，即所謂的品牌建設和傳播;二是要到達消費者的手里，即所謂的渠道和終端建設。
二、品牌傳播的助推器
在品牌建設和傳播方面，品牌識別很重要。為了建立個性鮮明的品牌識別，養元智慧啟用“六個核桃”作為產品名。
六個核桃的命名可謂是險中取勝、平中出奇的典范，直觀、明白，讓人過目難忘，也讓人半信半疑。不少人說這個標新立異的名字玩數學游戲，涉嫌虛假宣傳，因為按照成本核算，“六個核桃”里面根本不可能真濃縮了6個核桃的精華。
但是，爭議性同時意味著話題性和關注度，數字的真假尚在其次，敢于將營養含量體現在名稱之中，至少體現了河北養元對于產品營養價值的信心。在消費者心目中，六個核桃不知不覺完成了一次概念替換，一舉成了核桃飲料的代言人。
這個命名是客戶的靈感產物。在命名中，直接突出核桃，有利于突出產品自身的特性， “六個”的組合也符合“每天吃6、7個核桃”有利于身心健康的常識。再通過個性化的組合，突出了命名的獨特性，更容易記憶。另一層面，在中國傳統民俗文化中，“六”代表“順”，六六大順，有吉祥、好運的寓意。
在品類名稱“核桃露”和“核桃乳”的取舍上，養元智匯果斷啟用“核桃乳”。品類名稱要求通俗、容易理解、具有通用性，“核桃乳”被確定為品類名。為什么不叫“核桃露”?“露”容易讓人聯想到“露水”，顯得水分更多一些;“乳”容易讓人聯想到“乳汁”，就像牛奶一樣嫩白濃郁，似乎更有營養。從字面上消費者的聯想可能會是：核桃乳營養成分比例大，干貨多，下料足，相反核桃露則顯得稀、薄、水。
在產品定價方面，作為原料核桃比杏仁貴，作為能健腦的飲料，在邏輯上應該比其他植物蛋白飲料要貴。所以，“六個核桃”的定價比一般的蛋白飲料高�！傲鶄�核桃”整箱零售價要高于市場領導品牌5元以上。這樣的高價不僅是產品品質和功效的'保障，同時還是品牌檔次聯想的直接營銷武器。當然，它也給渠道留足了運作空間。
在品牌傳播方面，六個核桃的廣告語先是“六個核桃，好在六點”，然后在2009年，轉變為“經常用腦，多喝六個核桃”。怎么找到“健腦益智”與現代消費者需求之間的結合點?怎么讓核桃乳成為人們日常生活的必需品，盡可能地覆蓋更大范圍的目標消費群體?這是六個核桃的品牌訴求需要解決的問題。“經常用腦，多喝六個核桃”這句朗朗上口的廣告語一下子擊中了學生和都市白領的下懷，六個核桃也借此走進了千家萬戶。
在媒介載體上，養元采取“央視+戰略市場衛視”交叉覆蓋策略，同時，在都市報上刊發軟文，以彌補電視受眾留下的空白。
在品牌推廣時機和時間節點上，養元初期的廣告是打給經銷商看的，只有品牌商敢打廣告，經銷商才敢打款給廠家;后期的廣告才是打給消費者看的，引導顧客進行消費。
在2009年以前，六個核桃充其量只是一個地方品牌，20xx年8月，養元斥資數千萬元簽約央視，并攜手鳳凰衛視主持人陳魯豫推出了新版廣告，啟動了六個核桃在央視的廣告宣傳，吹響了從區域進軍全國市場的總號角。
三、強勁的市場開拓和維護
在渠道開拓方面，在河北，露露是當之無愧的行業霸主，在超市、批發部等傳統渠道上有著當仁不讓的話語權。作為后起之秀，六個核桃很難在露露的“地盤”取得突破。
六個核桃采取了“圍點打圓”的思路。首先劃定一個圓心，一個地區先以市區為主，一個縣級市場先以縣城為主，一個鄉鎮市場先以鄉鎮的街道為主。再一個就是，先抓領袖消費群。它首先展開的是社區推廣、校區推廣。做完推廣之后，消費者有了認知，才開始做鋪貨。它的鋪貨基本上是那種爆發式的鋪貨，一旦“點”布成之后就開始大力地“砸”，力度非常大。一般企業做市場是“自上而下”做，從批發部往零售商鋪貨，它則是“水漫金山”，高密度、深度化做得很到位。
在農村市場，主要是在鄉鎮一級的校區推廣，“鄉鎮抓校區，縣城抓社區”，在農村推廣完全是用打動家長的一種方式。就像生命一號，在中考、高考之前都大力打學生牌。春節期間則推廣禮品渠道，可見，其營銷策略非常靈活。概括來說，其實行的是兩區推廣模式，“校區作先導，社區做基礎”。在學校里面做品嘗，孩子回家向家長反映，家長購買。
在實際操作中，養元的深度分銷產品營銷模式以區域市場開發為基礎，構建以廠家為主導的“廠家+區域配送商+核心二批商+分銷客戶+核心終端”。其亮點是：以“區域市場開發”為基礎，構建廠家為主導的“廠家+區域配送商+核心二級批發商+分銷客戶+核心終端”營銷價值鏈為中心，“創建最具競爭優勢的銷售網絡”為重點，“區域市場銷量第一”為目標。養元借助該營銷模式，不斷提升客戶的關系價值以掌控分銷網絡及核心終端網點，從而取得了市場的綜合競爭優勢。
而且在當時，養元制定了非常優厚的經銷商產品代理政策：例如，經銷商星級服務體系(強調對經銷商的優質服務，吸引優秀經銷商資源，加大促銷力度等);零風險代理產品(如代理期限已到不再續約的代理商，原價收回所有產品)等等。
“星級助銷”服務模式，其實扮演的是一個無微不至的“保姆”角色，輔助經銷商進行鋪貨、客戶維護、終端生動化建設等工作。由企業定期對經銷商進行培訓，指導經銷商進行人員、倉儲、店面經營等內部管理，從理念和方法上提高經銷商的經營水平。加上高額的返點率，極大帶動了經銷商的積極性。
六個核桃創業計劃書 2
項目名稱：xx核桃種植項目
項目宗旨：通過項目實施，充分利用退耕還林政策和我鄉的區位優勢，合理開發山區的荒坡、荒地，加快農業產業結構調整，達到培植支柱產業、保護生態，增加農民收入，改善群眾生產生活條件，加快脫貧致富步伐，促進我村經濟、生態、社會協調發展的目的。
項目建設地點：房縣青峰鎮青峰街村
項目規模：50畝。其中20xx年種植10畝，20xx年種植15畝，20xx年種植25畝。
投資概算：20xx年建設投資18500元，20xx年投資35750元，20xx年投資48750元，累計投資121200元 實施年限：20xx年開始，20xx年完成。
項目效益：密植8518核桃50畝，3年產2000公斤，5年后豐產期可達10000公斤，按20元/公斤計算，項目建成后可年創產值180000元以上。
項目可行性：本項目建設符合國家的農業產業結構調整政策，符合房縣青峰鎮的實際，有利于促進地方農業、經濟發展，加快區域脫貧致富步伐。項目建設具有較好的經濟效益，生態效益和社會效益，項目可行。
一、項目實施背景
青峰鎮位于縣境東部，距縣城29公里，交通便利、市場集中、山林土地資源豐富，糧食生產以自己為主，農業人口占總人口的98%以上，年人均純收入3250元，社會發育程度低，經濟落后。突出表現為：一是地理環境復雜，水土流失嚴重，自然災害頻繁；二是農業基礎設施脆弱，農業經濟效益低；三是農業產業結構單一，主導產業尚未形成。項目的實施將推進農業和農村經濟結構戰略性調整，提高農業標準化水平，發揮高寒山區資源優勢，增加農民收入，加快群眾脫貧致富奔小康的'步伐，推進社會主義新農村建設。
我縣西部的九道鄉、窯淮鄉已發展核桃種植多年，已產生經濟效益，產品供不應求。因此，只要我們注意選擇良種，加強科學管理，開發前景十分廣闊，可以把它建成為我村支柱產業，對優化我村經濟結構，轉化資源優勢，保護生態，增加農民收入，都將起到積極作用，對全村經濟的持續健康發展將起著十分重要的意義。
二、項目實施的有利條件
�。ㄒ唬┳匀粭l件適宜。青峰鎮地處秦巴山區腹地，跨東經109°29′至111°16′，北緯31°30′至33°16′。屬亞熱帶季風氣候，年均降水量850㎜，平均氣溫15.2℃，年日照總時數1655至1958小時，無霜期244—255天。受海拔高度、坡向等地形地貌因素影響，本鎮氣候復雜多樣。素有“高一丈、不一樣”，“陰陽坡、差得多”之說，山地小氣候的多樣性，為多種經營的發展提供了良好條件，適宜種植核桃等經濟作物。交通條件基本具備，產
品運輸條件較好。
�。ǘ┯蟹N植核桃的歷史和經驗。我鎮農民以前就零星種植核桃，已經初步具備種植核桃的習慣和經驗，只要采取科學育林集約經營，加強科學管理，核桃種植就能成功，經濟效益將可能實現。
�。ㄈ┚哂幸欢ǖ募夹g力量和管理隊伍�？梢栽诳h林業局、農業局的技術人員的指導下種植核桃，可對核桃種植及產品開發進行技術指導。并可保證林業站、農科站的技術人員經常深入實地進行核桃的栽培、管理指導。
�。ㄋ模┦袌銮熬皬V闊。隨著社會經濟的發展，人類物質生活水平的不斷提高，人們對核桃營養及醫療價值認識的深化，對核桃需求量及品質的需求也越來越高，使目前價格上升幅度較大，從七十年代的每公斤1元上升現在的20-30元，增加20倍以上。由此可見，核桃產品市場需求前景好，發展核桃生產是當前社會經濟發展的需要。因此，發展核桃產業不會存在滯銷問題，而是前景廣闊。
�。ㄎ澹┙煌l件好。青峰鎮距縣城29公里，距十堰市城區150余公里，距襄樊市200余公里，并有過境在建的谷竹高速三年內將建成通車，連接十房高速，初步形成了內外運輸交通網。屆時可通過谷竹、十房、漢十高速以及209省道將核桃運銷省內外。因此，對促進核桃經營提供了較好的交通條
三、項目的組織管理實施及預期效益
�。ㄒ唬�、項目管理實施
1、選擇優質核桃品種。核桃對環境條件要求不嚴，只要年平均氣溫9——16℃以上，年降雨量800毫米以上均可種植。核桃對土壤的適應性比較廣泛。為了提早結果和提高單位面積產量，應推行矮化密植栽培，并選用嫁拉苗，方可提早豐產。嫁接苗定植后3年即可掛果， 5年后可進入豐產期。目前，密植園以3×3（畝栽65株）為宜。因此，根據項目建設區的土壤，氣候特點，選擇高產、高效、優質的8518核桃為樹種，進行合理密植。該樹種種植2年后便可掛果，預計受益期在30年以上，管護好的受益期更長。
2、統一規劃合理布局。選擇集中連片的公路沿線的宜林荒山荒地，統一規劃，集中連片，合理布局。
（二）項目預期效益 核桃種植效益分析
按1株計算 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年后 苗錢 15 0 0 0 0 肥料、水 、藥 5 5 6 8 8
人工管理費用 5 5 7 10 10
土地承包雜費 2 0 0 0 0
樹穴栽樹及人工 3 0 0 0 0
累計總投入 30 40 53 71 89
產量（斤） 0 0 0-2 4-7 10斤以上
收益（10元/斤）0 0 0-20 40-70 100
根據以上進行計算前4年肥、水、藥及人工費用累計總投資89元/棵，100棵也就是8900元。第5年就可以收入100元/棵，100棵就是10000元，收回前期全部投資，以后就進入穩定收益時期。肥料、水、藥及人工管理等均是年年投資，且因為樹木逐年增大，所以5年后肥、水、藥及人工費用固定為每年每棵樹18元，三年內擴展種植50畝，每畝種植樹苗65棵，累計投資121200元，5年進入豐產期，每年可獲收益50×65×（100-18）=266500元。5年以后成本下降，收益提高，可實現預期效益。
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