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電器公司創(chuàng)業(yè)計劃書
一、公司摘要：九江科華照明電器實業(yè)有限公司位于江西九江都昌芙蓉山工業(yè)園，交通十分便利，占地80畝，擁有現代化廠房9000平方米。專業(yè)生產“榮迅牌”節(jié)能燈具，現計劃擴大生產規(guī)模，成立“科華高科技能源產業(yè)示范園”，約需資金5000萬元，把九江科華建設成照明節(jié)能示范基地。
聯系人：于冬平
職務;董事長
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公司名稱：九江科華照明電器實業(yè)有限公司
地址：中國江西都昌芙蓉山工業(yè)園
郵政編號：332600
公司性質：私營企業(yè)
注冊地：江西都昌
成立時間：2005-03
公司現狀：正在運行中。。。。。。
主營行業(yè)：綠色節(jié)能照明行業(yè)
二、公司業(yè)務：九江科華照明電器實業(yè)有限公司不斷致力于綠色照明的開發(fā)和研究。產品不斷推陳出新,功率從3W-250W一應具有,款式有2U,3U,4U,5U,6U,7U,8U,半螺,全螺,電感支架，電子支架,石英燈T4,T5,T8等多種系列。其產品選料上乘，制做精良，暢銷全國各地，并與各批發(fā)商建立了完善的售后服務體系.現與50多家經銷商建立了代理合作業(yè)務，并與荷蘭、印度、俄羅斯、古巴國家等建立了貿易往來，銷售渠道穩(wěn)定增長，業(yè)務增長勢頭強勁。
經營理念：誠信經營、以人為本、品質第一、消費者第一、信譽第一
經營方針：主動出擊、駕馭市場、知己知彼、步步為營
企業(yè)精神：敬業(yè)、創(chuàng)新、團結、拼搏、以質量求生存、以信譽求發(fā)展
企業(yè)目標：產品出廠合格率100%、做行業(yè)先鋒、創(chuàng)世界名牌
三、產品及服務：公司專業(yè)生產節(jié)能燈具,節(jié)能燈相比白熾燈泡節(jié)能80%,使用節(jié)能燈,省錢省電,特別是在當今能源比較緊張的社會,意義重大,公司現已注冊了"榮迅牌"節(jié)能燈商標.產品投放市場以來，反應較好，“榮迅牌”榮獲“中國著名品牌”，榮迅牌節(jié)能燈獲得“質量、服務、信譽AAA產品”，公司并取得了中國科學院院士、光電專家吳祖凱院士的納米陶瓷電極的生產權。
四、收入來源：產品銷售及旅游觀光。
一是通過全國的各個代理商銷售公司產品.二是出口到國外市場,攢外匯.。三是公司現與全國50多個客戶建立了代理關系,其中福建代理商年銷售額可達近200萬元.另外與荷蘭外商建立的長期的合作關系,每個月需求量達120多萬元.四是與廣東生產力提升中心進行強強聯合，強化公司內部管理，提升產品質量，五是高薪聘請了一位曾在俄羅斯、日本、香港、臺灣的工作過的遲冬先生擔任國際貿易部經理。六是公司用十幾萬元取得了納米陶瓷電極專利生產權.這種電極將把節(jié)能燈的使用壽命再延長十幾倍,光效增加5倍以上,更加節(jié)能,更加環(huán)保...市場前景十分廣闊。
五、市場營銷：我們的產品是人人都需要用的照明產品,只要有人的地方,就需要照明，消費群體就是普通百姓，現在營銷現狀是:逐步看好，呈現上升，訂單多，不愁銷路，只愁生產跟不上，我們一是發(fā)展自己的網絡營銷隊伍，二是在各中大城市設立辦事處，保證公司的產品源源不斷地送到客戶手中,并且搞好售后服務。計劃在五年之內，在中國市場占有2%份額,做成中部地區(qū)最大的節(jié)能燈生產基地，月產達到200萬支的生產規(guī)模.
六、管理人員配置：
總經理兼技術部總監(jiān)：康能柱，35歲。畢業(yè)于湖北電子學院光電系，工作十三年，取得了高級工程師證書。曾供職廣東某大型節(jié)能燈廠，負責產品的研發(fā)銷售，有很強的研發(fā)能力，并有一支龐大的客戶群和一批優(yōu)秀的代理商。
福建辦事處兼國際貿易部經理：趙紅，42歲。早年留學俄羅斯、日本等國，高級IT技術人才，精通多國語言。國外有大量的節(jié)能燈的經銷商，資源十分豐富。
七、財務預測：附成本核算。
到贏虧平衡所需資金：1000萬元。主要用于資金周轉，當月見效。當月可實現贏利200萬元。生產一個太陽能燈成本20元，出廠32元，扣除各開支4塊。節(jié)余8元，利潤40%。因為這種燈不用耗電，實現零電費開支，綠色環(huán)保，用途十分廣泛。特別對少電缺電的地方，更是求之不得。公司現在國外訂單較多，公司來不及生產，資金流動困難，效益將與資金投入成正比例增長。
市場風險及退出：如果造成風險，由公司以出讓的方式進行抵押擔保。
八、資本結構：到目前為止，公司已融資4000萬元，還需1000萬元。用于基礎建設2500萬元(包括一棟辦公樓，四個車間、一批太陽能路燈以及公益綠化景觀游樂設施，充分體現節(jié)能特點)，用于生產線及材料1000萬元，還有500萬元用作流動資金，希望政府投資1000萬元。利潤按8：2分成。
公司負責情況：暫無。
現有資金用途：主要用于基礎設施的配套完善和生產線原材料的采購。
1.0 經營綱要
“ xx電器 ”是一個肯定會獲得巨大成功的優(yōu)秀高科技公司。前期首先將開發(fā)一批具有較大的市場前景的電源電器產品, 面向國內軍事裝備市場，為軍隊現代化建設, 特別是高技術化發(fā)展作出貢獻。“xx電器”集技術研發(fā)、產品生產、資產運作、技術傳播、咨詢服務、商業(yè)經營、實業(yè)開發(fā)于一體，進行全方位的整體運作。
宗旨：“xx電器”—以具有獨立知識產權的知識和技術為基礎, 建立企業(yè)核心竟爭力和核心能力;成就新型電源及相關產業(yè)的向導型企業(yè)集團;用五年的時間, 打造企業(yè)在市場上的金字招牌，并成為國內上市公司中的一匹“黑馬”，為中國國防現代化事業(yè)作出卓越貢獻。
我們在實踐著知識經濟的全新思想，我們在創(chuàng)造著民營高新科技企企的優(yōu)秀商業(yè)模式;我們時刻在全力以赴，銳意進取，開拓創(chuàng)新!從我們身上，你將會看到新一代科技智慧和市場意識完美結合的發(fā)展前景，以及知識經濟廣闊的市場潛力，令人激情澎湃，蕩氣寰宇!
xx電器有限公司商業(yè)模式，有著極強的獲利能力，必將開拓全省乃至全國知識經濟的新紀元!因為，我們獨樹以“高新科技改造傳統產業(yè)”的旗幟，在現代與傳統、創(chuàng)業(yè)與獲利之間，實踐著獨特的投資理念 --- “從開始就贏利!”。
美國著名的納斯達克板的風云變幻，使不少“新經濟學家”清醒了許多，并不是任何一家高科技公司都可以賺到錢!
我們慶幸：我們是后來者!前車之鑒使我們避免再走許許多多的彎路，我們不會單純爭取“技術經濟”、“注意力經濟”，我們也無須去“跑馬圈地賺錢”。我們清楚：知識經濟的實質就是建立在人力資源平臺上的經濟，就必須遵從客觀經濟規(guī)律原則，一味強調“知識更新”，而不具備贏利能力的高科技企業(yè)，或是沒有找到贏利模式的高科技企業(yè)，不賺錢!能值錢???
巨大的市場潛力，廣闊的發(fā)展空間，“xx電器”將以全新的股權結構和薪酬機制，隨時歡迎各地優(yōu)秀企業(yè)、有智志士加盟，進行多種形式的合作、協同、聯盟!
1-1 目標指標
1-1-1 、知識存量(以非重復技術量測量)：到 2002年 12 月達到50萬元; 2003年12月達到 100 萬元; 2003年12月達到 1000 萬元;2004年12月達到2000萬元;2005年12月達到3000萬元;2006年12月達到6000萬元。
1-1-2 、主營業(yè)務銷售額： 2002年底前，為公司試運行期，可實現 300萬元銷售，可獲收益 90 萬元; 2003年，實現 3000 萬元銷售，可獲收益 900 萬元以上，其它業(yè)務預計在 150--300 萬元左右。
1-1-3 、估值(以引進追加投資的能力來測量)： 2001年我們需要 500 萬人民幣啟動資金， 2002年 2000 萬人民幣，吸引的資金表現應能產生對投資者有吸引力的回報。
1-1-4 、 2006 年股票首次在國內二板市場或者上市。
1-2 公司定位
xx電器有限公司將立足以高新科技改造傳統產業(yè), 特別是大中型國有企業(yè)，為各類有科技人才投身實業(yè)、報效民國家民族，提供創(chuàng)立偉業(yè)的基地。
1-3 成功要素：
1-3-1 、xx電器公司必須建立自有的“技術中心”，發(fā)揮各項目首席科學家的學科帶頭人作用，在項目研發(fā)過程培養(yǎng)中青年科技人才，使公司擁有的這一市場經濟上游稀缺資源永不枯竭。
1-3-2 、xx電器公司的商業(yè)模式更注重企業(yè)核心知識竟爭力的整體架構的建設，在全面獨特、創(chuàng)新超前、高效快捷、實用合理等方面，鋪就我們通往成功的康莊大道。
1-3-3 、四川xx電器公司的銷售過程必須容易執(zhí)行、靈活適應，且無須大量雇員。(詳見 5 戰(zhàn)略及實施綱要部分)
1-3-4 、xx電器公司作為一個智慧、知識、商業(yè)資訊密集的新一代高新科技公司領先者形象，需要不斷吸收更多的目標消費層加入、聯合。
2.0 公司簡介
目前，xx電器有限公司作為新一代的高新科技開發(fā)公司，于 2001年 10月在天府之都試運作。目前己向中國空軍裝備部門申請“航空電子地圖”“航空蓄電池恒溫機箱”立項，正著手“年產100萬只硅膠蓄電池”(主供軍用)項目建設。
2-1 公司所有權
xx電器有限公司現屬于三位創(chuàng)建者所有，總和擁有 100% 的股份，尚處于創(chuàng)業(yè)起步階段。
2-2 公司啟動情況
xx電器有限公司，截止目前( 2001年 11月底)啟動資金已投入 60萬元，創(chuàng)建者作為自然人投資者，如此大的投入，完全歸因于對我們對所從事的事業(yè)的堅定信念和占據的特殊人力資源優(yōu)勢地位，以及獨特的商業(yè)模式和將實現的巨大的贏利潛力的信心。公司主營方向及整體資源結構形式，已完成商業(yè)框架設計計劃，限于創(chuàng)建者在資金、時間、精力、技術水平，擬首期種子資金、合作企業(yè)到位后，即可很快進入正規(guī)運營狀態(tài)。
3.0 公司目標
3-1 商業(yè)模式
3-1-1 、我們擁有目前代表國內知識經濟發(fā)展趨勢的獨特的一流的全新(科技 + 傳統)商業(yè)模式，在有效增加對傳統產業(yè)改造力度、拓寬改良產品市場領域和獲得良好商業(yè)經濟收益的同時，致力于創(chuàng)建公司的“智力資源庫”。因此，我們預計在公司正規(guī)運作后，短期內即可進入贏利狀態(tài)，走上良性發(fā)展循環(huán)。即使不考慮未來的上市計劃，我們也會有穩(wěn)定良好、潛力巨大的經營收益。
3-2 公司贏利
3-2-1 、自主開發(fā)高科技含量的產品：通過自主開發(fā)高科技含量產品，獲取超額利潤。
3-2-2 、參與相關行業(yè)產品聯合開發(fā)：針對當前國內傳統企業(yè)傳統產品知識含量低的現狀，參與相關產品的改造、改良，再圍繞它構架生產、銷售戰(zhàn)略聯盟體系，獲得外延性利潤。
3-2-3 、科技信息顧問服務：服務費、設計費收入。
3-3 公司運作
xx電器有限公司的商業(yè)模型要求：提供一流的設計、產品質量、服務體系，對我們作為高新科技開發(fā)公司的定位至關重要。由于四川xx電器公司的目標顧客相對穩(wěn)定和特殊，我們將利用最新技術，以超前的、獨到的、卓而不群的設計理念和技術實力，向客戶提供高水準、高質量的產品和服務。我們所處的行業(yè)每一年或更短時間內技術和工藝就被刷新一次，我們未來發(fā)展戰(zhàn)略就是要保持足夠的靈活性，以快速高效適應技術經濟市場變化，超越競爭對手。隨著一個新的企業(yè)團隊和新一輪融資的出現，我們的目標是成為國內電源及充放電機領域最杰出、最優(yōu)秀的企業(yè)集團，我們要做的永遠是行業(yè)領域的第一名!
4.0 市場前景展望
4-1 市場分布(略)
4-2 目標客戶(略)
5.0 戰(zhàn)略及實施綱要
5-1 競爭優(yōu)勢：
5-1-1 、我們處在一個有很大市場潛力的行業(yè)和領域：軍事技術裝備。市場準入條件的限制和市場門檻的特殊性，市場竟爭遠未到達到白熱化，市場空間和潛力大且不統一。
5-1-2 、我們將建立一個極具創(chuàng)造力的開發(fā)面向“軍民”兩用品的“技術中心”和專家顧問團，向公司提供豐富的智力資源和行業(yè)資訊，為公司發(fā)展創(chuàng)造極高的商業(yè)價值和發(fā)展空間。
5-1-3 、我們有十分優(yōu)秀的整體商業(yè)運作戰(zhàn)略，這也是我們的獨到之處。(略)
5-1-4 、公司創(chuàng)建人具有多年的科技資訊、商業(yè)運作、策劃營銷等行業(yè)的實踐經驗閱歷，并對高科技開發(fā)的發(fā)展趨勢有較高的認識水平和把握能力。
5-2 弱勢：
5-2-1 、運作管理團隊尚待建設;
5-2-2 、核心知識競爭力架構尚待進一步調整、設計、規(guī)劃、充實、完善;
5-2-3 、初創(chuàng)時期整體運作能力較差，工作量繁雜、龐大、專業(yè)難度較大。
5-2-4 、外部環(huán)境：如政策體系、技術信息、客戶資源廣而繁雜。
5-3 機會點
5-3-1 、隨著公司發(fā)展日漸加速，新高科技產品線的延伸，客戶群體日益增多，潛在的商業(yè)機會被發(fā)掘的機會越來越大，越來越快，越來越容易。
5-3-2 、為便利業(yè)務運作，避免地區(qū)市場限制，公司擬考慮在省工商行政管理局注冊，管理、生產、經營總部仍在攀枝花，“技術中心”和銷售公司設在成都。
5-4 聯盟體系
我們需要在短期內，建立開發(fā)公司的配套資源：相關國企集群、鑒定檢測機構、專家學者顧問團、業(yè)務支持等聯盟體系。
5-5 實施綱要(略)
6.0 管理綱要
6-1 組織結構
6-1-1 、“xx電器”實行總部 + 事業(yè)部扁平化體系的管理模式布局，即總部承擔總體規(guī)劃 / 技術發(fā)展中心 / 管理控制中心/投資財務中心等戰(zhàn)略職能;事業(yè)部承擔相應項目的實施執(zhí)行中心 / 成本管理中心。
6-1-2 、“xx電器”核心管理團隊設立下列高級職位： 1 、首席執(zhí)行官( CEO ); 2 、技術總監(jiān)( CTO ); 3 、營銷總監(jiān)( CMO ); 4 、財務總監(jiān)( CFO ); 5 、戰(zhàn)略總監(jiān)( CSO ) ： 6 、業(yè)務總監(jiān)( CIO )
6-2 員工計劃
2001年 2002年 2003年
技術研發(fā) 13 25 40
工業(yè)設計 5 10 20
技術人員 2 5 10
營銷人員 10 20 50
客戶服務 2 10 20
管理人員 5 10 20
7.0 財務計劃
7-1 資金需求 (人民幣：萬元)
2001年 2002年
銷售收入 90 950
營運/管理費用 65 250
廣告費用 15 100
工資費用 20 100
稅前利潤 10 500
所得稅 -- 165
凈利潤 10 335
7-2 預計收益和損失：(人民幣：萬)
明細 2001 2002
辦公室 12 50
設備 -- 100
辦公用品 20 50
工資 20 100
廣告 15 100
技研費用 33 100
總計 100 500
7-3 重要說明：
7-3-1 、“知識經濟”產業(yè)持續(xù)發(fā)展;無重大突發(fā)政治事件影響公司經營和發(fā)展;宏觀經濟環(huán)境無重大突變
7-3-2 、一般假設： 1 、所得稅率為 33% ; 2 、利率維持目前水平。
7-3-3 、xx電器公司商業(yè)計劃書未考慮上市計劃的主要原因是：公司現階段還未實現全面運作。
7-3-4 、xx電器公司是一個高科技企業(yè)，理所當然取決于不斷增長的社會需求發(fā)展，我們需要按時增加估值以引入實質性的追加資本。本次吸收種子資金 500 萬元，這意味著購買估值為 1000 萬元人民幣股份的 50% ，即 50 萬股。按業(yè)務贏利預計， 2002年底的財務內部收益率可達到 33.5% 。(未包括上市后的回報率。)
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