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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
風(fēng)險(xiǎn)投資：
通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，進(jìn)而吸引風(fēng)險(xiǎn)投資也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最佳途徑之一。
1.風(fēng)險(xiǎn)投資(Venture Capital)的定義
美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)會(huì)：由職業(yè)金融家以股權(quán)的形式，投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中，通過企業(yè)的成長(zhǎng)獲得投資收益的經(jīng)濟(jì)行為。
中國(guó)科技部：向主要屬于科技型的高成長(zhǎng)性創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供股權(quán)資本，并為其提供經(jīng)營(yíng)管理和咨詢服務(wù)，以期在被投資企業(yè)發(fā)展成熟后，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲取中長(zhǎng)期資本增殖收益的投資行為。
2.風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)
風(fēng)險(xiǎn)投資是一種權(quán)益投資，投資標(biāo)的是股權(quán)，投資商參與管理，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在完成投資后，直接參與被投資企業(yè)的運(yùn)作。收獲的是特殊商品——企業(yè)。著眼點(diǎn)在于其發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力，目的是營(yíng)造出能夠在市場(chǎng)上出售的企業(yè)。資本來源主要是個(gè)人資本、機(jī)構(gòu)投資資金、大公司資本、政府財(cái)政資金、銀行等金融機(jī)構(gòu)資金。
3.風(fēng)險(xiǎn)投資的參與主體。
包括三部分：(1)資金的供給者即原始投資者目的是尋找投資渠道，使資金增值。(2)資金的運(yùn)作者即風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的職責(zé)是辨認(rèn)、發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)，篩選投資項(xiàng)目，做出投資決策，策劃資金的退出。(3)資金的使用者即風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或成被投資人，其職責(zé)是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，運(yùn)營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)造價(jià)值。
4.組織形式
主要采取公司制，即原始投資者是風(fēng)險(xiǎn)投資公司的股東，風(fēng)險(xiǎn)投資公司依據(jù)《公司法》組成及運(yùn)作。其他還有合伙人制和信托基金制。
5.風(fēng)險(xiǎn)投資的一般運(yùn)作過程
(1)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)定位：投資規(guī)模、投資產(chǎn)業(yè)、投資階段、地點(diǎn)偏好。
(2)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)會(huì)識(shí)別與項(xiàng)目評(píng)估：查閱商業(yè)計(jì)劃書摘要、詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書、進(jìn)行調(diào)查和投資決策。認(rèn)真分析考慮創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品技術(shù)。
(3)就出資數(shù)額與股份分配、創(chuàng)建企業(yè)人員組織和雙方擔(dān)任的職務(wù)、投資者監(jiān)督權(quán)利的界定與利用、投資者退出權(quán)利的行使等問題與創(chuàng)業(yè)方談判、簽訂投資協(xié)議。
(4)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的培育和監(jiān)管：以運(yùn)作資本以求企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)。一般采取參加公司的董事會(huì)的形式，通過制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，幫助企業(yè)管理，來加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的監(jiān)督與控制。
(5)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出：獲得了預(yù)期的高速增長(zhǎng)的收益后，當(dāng)增速減緩時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)設(shè)法撤出，另行尋找高增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),并提出行動(dòng)建議.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略,目標(biāo),計(jì)劃和行動(dòng),對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象,可能的投資人,合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機(jī)構(gòu).
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場(chǎng)調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問題和假定,管理團(tuán)隊(duì),企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面.
1.執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括.包括以下方面:
◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述
◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述
◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
◇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
◇團(tuán)隊(duì)概述
◇預(yù)計(jì)能提供的利益
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述
◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
◇市場(chǎng)需求
◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求,進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略
3.市場(chǎng)調(diào)查和分析
◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析
◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析,預(yù)測(cè)
◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)
4.公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng):
◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)
◇制定公司的營(yíng)銷策略
5.總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:
◇收入來源
◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
◇市場(chǎng)份額
◇產(chǎn)品開發(fā)介紹
◇主要合作伙伴
◇融資方案
6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問題和假定
◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù),技術(shù),市場(chǎng),管理,競(jìng)爭(zhēng),資金撤出,政策等風(fēng)險(xiǎn))
◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)
7.管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況.
8.公司資金管理
◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
◇資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
◇投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
9.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
◇財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)
◇會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表)
◇財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流,本量利,比率分析等)
10.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的"賣點(diǎn)",包括:
◇總體的資金需求
◇在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)
◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報(bào),還可以討論可能的投資人退出策略
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)
一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該:
清楚,簡(jiǎn)潔
展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量
了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)
在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該:
◇過分樂觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
◇面向產(chǎn)品
◇忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅
◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
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