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教你六步寫出商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書建議用PPT的形式，每一頁講明白一個具體事情，用Word文檔的方式相比內(nèi)容和內(nèi)容之間分割不開，并且顯得內(nèi)容多，不能突出重點。PPT要包含以下幾個部分：
1.團隊介紹(Who)
2.要解決的問題(Why)
3.產(chǎn)品或服務(wù)介紹(What&How)
4.發(fā)展規(guī)劃(When)
5.財務(wù)預(yù)算
6.融資需求
(越前面的內(nèi)容，我覺得越重要。)
一、團隊介紹
團隊介紹中，要講明白每個人具體的分工和過往的背景。
例如，老王，是CEO，負責體育場館的線下拓展，負責公司整體運營，以前經(jīng)營過3年的網(wǎng)球場館。小馬，是CTO，負責產(chǎn)品整體研發(fā)，以前在騰訊某某部門擔任過3年的工程師。
因為在具體產(chǎn)品沒有面世以前，團隊是公司最重要的資源，所以也要突出每個成員的一個能力和成績，就像是大家的簡歷一樣，要讓投資人看到你們這幾個人，就想轉(zhuǎn)身“I want you”，具體可以講一下以前的一個工作成績，歷史的業(yè)績，可以體現(xiàn)人能力的部分。
另外，有一點大家沒注意的，要寫明白團隊里每個人，哪個是全職的，哪個是兼職的，哪個是顧問，哪個會于什么時候正式加入公司。
團隊是當前最重要的資源，如果你在寫計劃書時，就感覺這塊是弱勢，拿不出手，那不僅是怎么寫計劃書的問題。
首先要考慮，如何組建出一支好的團隊，最開始，對很多團隊來講，拿到錢之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到錢。這是個雞跟蛋的問題，我建議創(chuàng)業(yè)團隊先解決團隊的組建問題，如果是因為拿到了錢，才愿意加入的伙伴，那并不足夠信任你的人和團隊，另外，能不能得到團隊成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力，創(chuàng)業(yè)者想成功，就應(yīng)該培養(yǎng)自己的這種能力和魅力。
二、要解決的問題
解決了誰在做，誰在創(chuàng)業(yè)的問題，接著要給投資人講明白，做什么，為什么要做的問題了，我們很多人，都會有很多點子，然后根據(jù)這個點子，就會去想產(chǎn)品什么做，服務(wù)怎么做，這個是由內(nèi)而外的一個過程，但大家忘了對這個點子去深究，如果你接觸過一些投資人，你會發(fā)現(xiàn)，他們經(jīng)常問你，你這個東西解決了用戶什么“痛點”，滿足了用戶什么“需求”，你這個需求是真需求還是偽需求，當然，你有了一個點子的時候，很多時候都是看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的。
你覺得點子本身就是滿足了需求，但我建議發(fā)現(xiàn)點子以后，你還要多想幾個信息：
1，這個點子滿足的是什么的需求，能不能很具體的描述需求出來。
例如老王的公司，滿足的需求是“把預(yù)訂場館這件事做得更方便”，具體的痛點有“用戶目前去運動場館前不知道是否有空場，不知道有什么場館可以選擇”，“顧客口頭預(yù)定了場館，實際沒來，導(dǎo)致場館資源浪費”，“場館新開張，用戶到達還不高，導(dǎo)致場地出租率太低”等等。
2，這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的(偽需求)，有沒有其他方式可以滿足的。
例如還是老王的體育場館O2O，剛才那些問題，用戶是否介意，還是說沒關(guān)系，經(jīng)常會收到一些想法，創(chuàng)始人覺得非常好的，但實際上是個有挺好，沒有也沒關(guān)系的事情，我們就會說這樣的需求不夠硬。因為每個產(chǎn)品，要用戶去用的話，都會有一個機會成本的問題，如果是可有可無的需求，用戶積極性不足，對產(chǎn)品的用戶量和往后的活躍度，都是不小的挑戰(zhàn)。
另外，有沒有其他解決方案也是，如果有其他折中的解決方案，或者更優(yōu)的方案，用戶就不一定采用你的方案了，例如，我只打網(wǎng)球，而且只在樓下的網(wǎng)球場打，我有他們的電話，每次去打網(wǎng)球之前，都會電話確定好定好場，網(wǎng)球場跟我也很熟了，不會擔心我放鴿子。所以對于我來講，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是個問題，需要想明白能不能帶給我價值的。
在這一部分，很多人會提很多市場數(shù)據(jù)，市場規(guī)模預(yù)測，如果投資方是熟悉這個領(lǐng)域的，在市場這塊著筆不用多，會班門弄斧，重點是要講明白解決了什么具體的需求。
三、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹
前兩個部分，投資人已經(jīng)知道你們是誰，想解決什么問題了，接下來，就要讓投資人看到，你們怎么去解決，以什么方式解決。
這里有很經(jīng)典的一個觀點，是否能用一句話概括你要做的事情，例如“一個預(yù)定體育場館的App”，“連接體育愛好者和體育場館的服務(wù)”，還是“體育場館消費平臺”等等，能不能把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗人的，因為這個提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位，思考產(chǎn)品方向的過程，這句話建議直接體現(xiàn)在 PPT首頁。
這個內(nèi)容的分量會比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把這部分寫在商業(yè)計劃書里，但也存在幾個誤區(qū)。
1，不能太細節(jié)，有些創(chuàng)業(yè)者會把產(chǎn)品的交互圖，流程圖直接貼上來，會具體到有什么功能，這個功能怎么操作，如果用戶體驗或者視覺設(shè)計是你產(chǎn)品很重要的賣點，可以單獨拿出來體現(xiàn)，但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶的
例如老王的體育場館O2O項目，要講的是，產(chǎn)品能提供“查看附近某類型的體育場館”，并且“進行場地預(yù)定”，這個預(yù)定會直接對接場館內(nèi)部的預(yù)定管理系統(tǒng)，直接生效，不用去描述用戶會看到這樣一個列表，通過篩選條件網(wǎng)球，足球，還是羽毛球找出不用類型的場館，然后可以看到具體的位置，等等，不用這么具體，繁瑣，關(guān)鍵是說明白做什么，用什么方式去做，不是產(chǎn)品使用教程。投資人不是用戶，不需要教會他怎么用的，而是要打動了，讓他知道用這個可以做什么。
2，不是要講想法和點子，沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯誤就是把點子看得太重，首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的點子是什么，或者你的想法是什么，要切實能落地的事情
你說你想做一個預(yù)定體育場館的服務(wù)，是用網(wǎng)頁+場館預(yù)定管理系統(tǒng)來做，還是App+電話人工預(yù)定來做。投資人要的不是點子，因為一個點子，一個人想到的時候，證明這個世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點子，而是怎么做。
題外話，大家會擔心我的點子是不是會被投資人拿走了，有幾個點我覺得創(chuàng)業(yè)者在找投資人前需要想明白的。
1，這個投資人跟我要做的項目有沖突嗎，他是不是投了類似的公司，會把我的想法給到他投資的其他公司嗎。
2，他是個靠譜可信任的投資公司嗎，你們之間適合度怎樣，以后會不會跟他們產(chǎn)生問題，畢竟投資人就是以后長久的創(chuàng)業(yè)合伙人，而且還是炒不掉的合伙人。要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人。
3，我這個想法如果其他人知道了，抄襲了，我就會失敗嗎，還是我有我的競爭壁壘，不擔心這種抄襲。
所以關(guān)于這塊，創(chuàng)業(yè)者需要對自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的功課。
四、發(fā)展規(guī)劃
好了，現(xiàn)在投資人對你們，和你們當前要做的事情很清楚了，接下來，要講明白的是，這個產(chǎn)品做出來以后，怎么推廣，打算用多少時間做到多少的用戶量，公司會怎么去擴展，希望占有多少的市場份額，這一步做好以后，下一步會怎么做，一步一步的，一個公司長遠的一個發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長遠的一個發(fā)展。
你的商業(yè)模式，你的市場推廣都可以在這里體現(xiàn)。
你會發(fā)現(xiàn)我沒有把商業(yè)模式和市場競爭單獨列出來，其實這兩個都是很重要的，具體到不同的項目方向，重要性不一樣，具體情況具體對待，所以沒單獨列出來，不是每個項目都必備的。如果你有很好的商業(yè)模式，要單獨拿出來講，對于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，能看到未來潛在的巨大市場即可，商業(yè)模式未必很清晰。
還有市場競爭也是一個重點，如果你研究過競爭環(huán)境，可以把潛在競爭對手列出來，大家不同的側(cè)重點，不同的業(yè)務(wù)方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環(huán)境里，為什么你的公司還能有立足點，這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。
五、財務(wù)預(yù)測和融資需求
最后還有你的財務(wù)預(yù)測和融資需求，種子期的項目，做一個簡單財務(wù)預(yù)測，大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在服務(wù)器運營上，多少錢在市場推廣上，每個月固定成本是多少，運營成本是多少，半年花多少錢，一年預(yù)計花多少錢，至少你對公司未來怎么花錢心里要有計劃。如果是后面的融資，財務(wù)這塊可能還需要專門用 Excel表格來做，這塊要找財務(wù)跟你一起做，具體到每個月每些項目的開支。
最后當然也要把你想拿多少錢，出讓多少股份給出來，可以是一個范圍，但不能沒有這塊，如果一個創(chuàng)業(yè)者找到投資人，說融多少錢都可以，那是很不靠譜的，融多少錢，要根據(jù)公司的財務(wù)預(yù)測來計算這個需求，這塊對于第一次接觸商業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來講，也是很容易不注意的。
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