吉他樂器店創業計劃書

吉他樂器店創業計劃書范文

　　吉他樂器店創業計劃書要如何寫呢?有什么范文可以及借鑒的?

　　第一部分 企業基本情況

　　公司名稱：和諧樂器

　　注冊資本： 十萬元 實際到位資本 十萬元

　　注冊地點： 天津市河西區

　　公司性質為：民營

　　主要經營范圍： 1.樂器零售批發 2.樂器培訓 3.樂器維修 4.演繹傳媒 5錄音制作

　　企業類型： 零售、服務 、廣告傳媒

　　卡通吉他手

　　第二部分 創業計劃作者的個人情況

　　(略)

　　第三部分 產品/服務

　　產品/服務描述

　　一、銷售培訓方面

　　1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發展網絡，做自己的網站，把網站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

　　2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

　　4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行�；蛘吖�司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。

　　二.維修方面

　　1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

　　2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

　　3專業樂手，免費為專業樂手做樂器維護保養，目的在于提高知名度。

　　三.演藝方面

　　1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作，做不同規模的演出

　　2.企業聯歡演出 服務于企業年會等慶�；顒�

　　3 學校內演出 借此進一步與學校深化合作培養學生興趣

　　4店內演出 類似于聚會性質的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養

　　四.錄音制作方面

　　1.學生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念

　　2.學校 為合作學校錄制學生自己創作的歌曲擴大宣傳

　　3.業余愛好者 主要盈利項目，制作專業唱片

　　4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

　　產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

　　樂器成本來自三個方面：1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3日常保養維護成本 價格定制依據代理商要求售價標價或以網絡最低標價定價

　　產品形成規模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。

　　如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關?

　　1.銷售商品正規渠道進貨，價格低廉

　　2.強大的售后服務支撐

　　3.定期開展活動維護客戶

　　4.與學校社團合作

　　第四部分 行業及市場情況

　　行業情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規模，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進共同發展。

　　競爭對手的主要優勢：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經營模式系統多樣。

　　第五部分 營銷策略

　　1.選址、初期投入及日常花費預算

　　(1)選址細節：交通便利 靠近學校

　　(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內有公交車站及地鐵站 周圍交通環境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量4萬人左右;3.三公里范圍內3所本科院校 2所高職院校 1所重點高中1所小學，緊鄰快速路，是海河教育園區通往市區的必經之路，柳林，小海地，外環線一帶居民基數大，擁有如此龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格，由于是loft形式，可搭建二層充分利用空間，可以將原有的25平米改造為大于35平米的復式結構，經濟劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。

　　2.成本預算(略)

　　營銷策略

　　分為六大類項目，分別為吉他銷售、吉他維修、吉他教學、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧

　　吉他銷售

　　在實體店銷售網絡銷售上的策略�；�本準則，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。

　　網絡方面 網絡銷售毛利潤25%左右 純利潤20%以上 預計月銷售額初期為2-3萬元每月，形成規模以后為5-6萬元，預計月利潤8000元。以下為促銷推廣方式：

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