你的創(chuàng)業(yè)計劃書怎樣才能打動風(fēng)投

你的創(chuàng)業(yè)計劃書怎樣才能打動風(fēng)投

一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書是吸引風(fēng)投公司目光的重要因素，要怎么樣才可以寫好一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，下面是一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書怎樣才能打動風(fēng)投的文章，請您閱讀：

XXX公司(或XXX項目)
　　商業(yè)計劃書
　　年月
　　(公司資料)
　　地址
　　郵政編碼
　　聯(lián)系人及職務(wù)
　　電話
　　傳真
　　網(wǎng)址/電子郵箱
　　報告目錄
　　第一部分摘要
　　(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))
　　一.公司簡單描述
　　二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
　　三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
　　四.已投入的資金及用途
　　五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
　　六.市場概況和營銷策略
　　七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
　　八.核心經(jīng)營團隊
　　九.公司優(yōu)勢說明
　　十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
　　十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
　　十二.財務(wù)分析
　　1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
　　2.財務(wù)預(yù)計(后3-5年)
　　3.資產(chǎn)負(fù)債情況
　　第二部分綜述
　　第一章公司介紹
　　一.公司的宗旨(公司使命的表述)
　　二.公司簡介資料
　　三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
　　四.公司管理
　　1.董事會
　　2.經(jīng)營團隊
　　3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品
　　一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
　　二.產(chǎn)品狀況
　　1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
　　2.產(chǎn)品特性
　　3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
　　4.研發(fā)計劃及時間表
　　5.知識產(chǎn)權(quán)策略
　　6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
　　三.產(chǎn)品生產(chǎn)
　　1.資源及原材料供應(yīng)
　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
　　3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
　　4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
　　5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
　　6.包裝與儲運
　　第三章市場分析
　　一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
　　二.目標(biāo)市場的設(shè)定
　　三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
　　四.目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
　　五.市場趨勢預(yù)測和市場機會
　　六.行業(yè)政策
　　第四章競爭分析
　　一.有無行業(yè)壟斷
　　二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額
　　三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)
　　四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
　　五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
　　第五章市場營銷
　　一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額) 
       二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
　　三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
　　四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)
　　五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
　　六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
　　1.主要促銷方式
　　2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
　　七.產(chǎn)品價格方案
　　1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
　　2.影響價格變化的因素和對策
　　八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
　　九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)
　　第六章投資說明
　　一.資金需求說明(用量/期限)
　　二.資金使用計劃及進度
　　三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
　　四.資本結(jié)構(gòu)
　　五.回報/償還計劃
　　六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
　　七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
　　八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)
　　九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
　　十.股權(quán)成本
　　十一.投資者介入公司管理之程度說明
　　十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
　　十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
　　第七章投資報酬與退出
　　一.股票上市
　　二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
　　三.股權(quán)回購
　　四.股利
　　創(chuàng)業(yè)計劃書注意事項：
　　創(chuàng)業(yè)計劃書 6C
　　撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，首先需要6C的規(guī)范。
　　首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
　　其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
　　第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
　　第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
　　第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
　　最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。
　　一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

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