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      2. 手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        時(shí)間:2024-06-02 19:23:35 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

        手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        創(chuàng)業(yè)資料: 一. 市場(chǎng)分析
          1、手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)和專場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
          從市場(chǎng)表現(xiàn)來看,類似如諾基亞,oppo等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價(jià)的現(xiàn)象說明針對(duì)婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場(chǎng)已經(jīng)形成。同樣的,針對(duì)大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī);功能簡(jiǎn)單、使用簡(jiǎn)便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī);具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號(hào)碼的兒童手機(jī)也將會(huì)成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。
          因此,相對(duì)于手機(jī)賣場(chǎng)在產(chǎn)品的策略組合上,也要做好產(chǎn)品的細(xì)分,經(jīng)常看到很多庫存在300臺(tái)以上的手機(jī)店,毫無特色的產(chǎn)品陳列,讓顧客在選擇手機(jī)時(shí)無從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī),主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作 。
          2、單一產(chǎn)品或者單一競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)將無法在市場(chǎng)生存
          同一個(gè)主題概念,不同外型、不同價(jià)位的手機(jī)型號(hào)系列將會(huì)受到市場(chǎng)追捧。一個(gè)公司如果想贏得市場(chǎng)、在業(yè)界打響品牌,一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)來維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計(jì)及時(shí)推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場(chǎng)上立足的企業(yè)的基本條件,單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場(chǎng),扎實(shí)成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。
          所以,無論是單一品牌手機(jī)專賣店還是綜合品牌手機(jī)專賣店,都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價(jià)位及型號(hào)系列的組合,以滿足不同層次顧客的需求。
          3、支持電視手機(jī)、手機(jī)上網(wǎng)和移動(dòng)博客的手機(jī)將會(huì)引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展
          隨著3G市場(chǎng)的預(yù)熱、3G概念手機(jī)將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)市場(chǎng)。同時(shí)借助新技術(shù)的發(fā)展,MP3、MP4等將繼續(xù)活躍市場(chǎng)并成為手機(jī)市場(chǎng)的主流功能配置,同時(shí),MP3、MP4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)重新定義,更高的存儲(chǔ)、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配。
          作為手機(jī)終端經(jīng)營者,應(yīng)具備洞察先機(jī)的敏感度,由上面的分析,顯然可以看出未來產(chǎn)品的主力線。正向當(dāng)年BB機(jī)被淘汰一樣,那么2.5G手機(jī)也將逐漸退出歷史的舞臺(tái),可以預(yù)測(cè)未來手機(jī)終端由于受產(chǎn)品的影響,終端的經(jīng)營模式也將隨之而改變。
          二.選地
          選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營特色相結(jié)合,要考慮商品的價(jià)格定位,顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來,才能看出其選擇是否恰當(dāng)。
          一般來說,商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型:
          1、交通樞紐,如車站、碼頭,這里人流大,但能停下來的人較少,如在東莞虎門車站對(duì)面有一家手機(jī)店,雖然是在車站的旁邊,有人流,但生意 交不理想;
          2、繁華商業(yè)街,這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場(chǎng)所,比較適合手機(jī)店的經(jīng)營;
        3、上班集中地段,在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓周圍,這些地段關(guān)鍵是選擇路段,要選擇員工經(jīng)常去或是必須經(jīng)過的路;
          手機(jī)店較適合有三類商業(yè)區(qū),第一是綜合性的商圈,即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大,但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū);第三是同行聚集區(qū),在國內(nèi)很多城市,手機(jī)銷售都會(huì)積聚在某一街道,成為顧客購機(jī)的首先地,如國商旁邊,這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的主要經(jīng)營地。
          企業(yè)理念:
          為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的手機(jī)
          為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),
          最重要的是,導(dǎo)購素質(zhì)高
          三: 投資計(jì)劃
          1. 裝修計(jì)劃
          裝修氣派為主,首要是簡(jiǎn)潔明了,讓人一看就知道是做什么的,也不回讓人感覺門檻太高,而不敢進(jìn)入。品種要多,但不能亂,要有條理。適當(dāng)放一些手機(jī)的的最新資訊,讓人能了解最新的行情。
          場(chǎng)地按 120平方米算
          地面磚用20元/平米的 120*20=2400
          人工費(fèi):24元/平米*120平米=2880元;
          漆:刮大白(便宜些)
          膩?zhàn)?底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積 120+4*80*2+24=3920
          專賣柜:長(zhǎng)8米,高0.8米,寬50厘米 7000*3=21000
          長(zhǎng)2.5米,高0.8米,寬50厘米 2000
          高壁柜:長(zhǎng)3米*寬30厘米*高2米 1800
          收銀臺(tái) 半圓形 高1.3米 500
          手機(jī)修理桌 半圓形 高1.3米 500
          燈具: 普通日光燈管 8組*35=280元
          線料及人工:約1000元廣告板噴繪等:KT板.不干膠300元
          估算總計(jì):50496元左右
          2.經(jīng)營設(shè)備
          電腦收銀設(shè)備:5000
          音響800
          手機(jī)
          國產(chǎn)機(jī)600以下100只,60000
          品牌機(jī)600到1200 進(jìn)100只 240000
          2000到3000進(jìn)50只 125000
          充電器,電板等一系列東西2000
          手機(jī)卡50張750
          手機(jī)維修設(shè)備 1500
          合計(jì)大概435050
          3.成本
          房租 5000
          工資: 導(dǎo)購2人 維修人員1人 (兼導(dǎo)購) 2500
          耗損預(yù)估;3716
          合計(jì)一個(gè)月13716元
          3.營業(yè)效益
          預(yù)計(jì)一天賣出手機(jī)10只
          成本600以下的5只 ,成本1200的4只,成本2000的1只
          成本600以下每只賺200,成本1200的每只賺250,成本2000的每只賺300
          日營業(yè)收入元1000+1000+300=2300
          月營業(yè)收入2300*30-13716=55284元
          年?duì)I業(yè)收入55284*12=663408元
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              1、手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)和專場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
              從市場(chǎng)表現(xiàn)來看,類似如諾基亞,oppo等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價(jià)的現(xiàn)象說明針對(duì)婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場(chǎng)已經(jīng)形成。同樣的,針對(duì)大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī);功能簡(jiǎn)單、使用簡(jiǎn)便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī);具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號(hào)碼的兒童手機(jī)也將會(huì)成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。
              因此,相對(duì)于手機(jī)賣場(chǎng)在產(chǎn)品的策略組合上,也要做好產(chǎn)品的細(xì)分,經(jīng)常看到很多庫存在300臺(tái)以上的手機(jī)店,毫無特色的產(chǎn)品陳列,讓顧客在選擇手機(jī)時(shí)無從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī),主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作 。
              2、單一產(chǎn)品或者單一競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)將無法在市場(chǎng)生存
              同一個(gè)主題概念,不同外型、不同價(jià)位的手機(jī)型號(hào)系列將會(huì)受到市場(chǎng)追捧。一個(gè)公司如果想贏得市場(chǎng)、在業(yè)界打響品牌,一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)來維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計(jì)及時(shí)推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場(chǎng)上立足的企業(yè)的基本條件,單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場(chǎng),扎實(shí)成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。
              所以,無論是單一品牌手機(jī)專賣店還是綜合品牌手機(jī)專賣店,都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價(jià)位及型號(hào)系列的組合,以滿足不同層次顧客的需求。
              3、支持電視手機(jī)、手機(jī)上網(wǎng)和移動(dòng)博客的手機(jī)將會(huì)引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展
              隨著3G市場(chǎng)的預(yù)熱、3G概念手機(jī)將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)市場(chǎng)。同時(shí)借助新技術(shù)的發(fā)展,MP3、MP4等將繼續(xù)活躍市場(chǎng)并成為手機(jī)市場(chǎng)的主流功能配置,同時(shí),MP3、MP4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)重新定義,更高的存儲(chǔ)、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配。
              作為手機(jī)終端經(jīng)營者,應(yīng)具備洞察先機(jī)的敏感度,由上面的分析,顯然可以看出未來產(chǎn)品的主力線。正向當(dāng)年BB機(jī)被淘汰一樣,那么2.5G手機(jī)也將逐漸退出歷史的舞臺(tái),可以預(yù)測(cè)未來手機(jī)終端由于受產(chǎn)品的影響,終端的經(jīng)營模式也將隨之而改變。
              二.選地
              選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營特色相結(jié)合,要考慮商品的價(jià)格定位,顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來,才能看出其選擇是否恰當(dāng)。
              一般來說,商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型:
              1、交通樞紐,如車站、碼頭,這里人流大,但能停下來的人較少,如在東莞虎門車站對(duì)面有一家手機(jī)店,雖然是在車站的旁邊,有人流,但生意 交不理想;
              2、繁華商業(yè)街,這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場(chǎng)所,比較適合手機(jī)店的經(jīng)營;
            3、上班集中地段,在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓周圍,這些地段關(guān)鍵是選擇路段,要選擇員工經(jīng)常去或是必須經(jīng)過的路;
              手機(jī)店較適合有三類商業(yè)區(qū),第一是綜合性的商圈,即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大,但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū);第三是同行聚集區(qū),在國內(nèi)很多城市,手機(jī)銷售都會(huì)積聚在某一街道,成為顧客購機(jī)的首先地,如國商旁邊,這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的主要經(jīng)營地。
              企業(yè)理念:
              為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的手機(jī)
              為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),
              最重要的是,導(dǎo)購素質(zhì)高
              三: 投資計(jì)劃
              1. 裝修計(jì)劃
              裝修氣派為主,首要是簡(jiǎn)潔明了,讓人一看就知道是做什么的,也不回讓人感覺門檻太高,而不敢進(jìn)入。品種要多,但不能亂,要有條理。適當(dāng)放一些手機(jī)的的最新資訊,讓人能了解最新的行情。
              場(chǎng)地按 120平方米算
              地面磚用20元/平米的 120*20=2400
              人工費(fèi):24元/平米*120平米=2880元;
              漆:刮大白(便宜些)
              膩?zhàn)?底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積 120+4*80*2+24=3920
              專賣柜:長(zhǎng)8米,高0.8米,寬50厘米 7000*3=21000
              長(zhǎng)2.5米,高0.8米,寬50厘米 2000
              高壁柜:長(zhǎng)3米*寬30厘米*高2米 1800
              收銀臺(tái) 半圓形 高1.3米 500
              手機(jī)修理桌 半圓形 高1.3米 500
              燈具: 普通日光燈管 8組*35=280元
              線料及人工:約1000元廣告板噴繪等:KT板.不干膠300元
              估算總計(jì):50496元左右
              2.經(jīng)營設(shè)備
              電腦收銀設(shè)備:5000
              音響800
              手機(jī)
              國產(chǎn)機(jī)600以下100只,60000
              品牌機(jī)600到1200 進(jìn)100只 240000
              2000到3000進(jìn)50只 125000
              充電器,電板等一系列東西2000
              手機(jī)卡50張750
              手機(jī)維修設(shè)備 1500
              合計(jì)大概435050
              3.成本
              房租 5000
              工資: 導(dǎo)購2人 維修人員1人 (兼導(dǎo)購) 2500
              耗損預(yù)估;3716
              合計(jì)一個(gè)月13716元
              3.營業(yè)效益
              預(yù)計(jì)一天賣出手機(jī)10只
              成本600以下的5只 ,成本1200的4只,成本2000的1只
              成本600以下每只賺200,成本1200的每只賺250,成本2000的每只賺300
              日營業(yè)收入元1000+1000+300=2300
              月營業(yè)收入2300*30-13716=55284元
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