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應屆生“快樂書友會”的創(chuàng)業(yè)計劃書
第一摘要:
書是人類進步的階梯,書是傳播知識文化的工具.不管科學技術怎么發(fā)展,書始終是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚墓ぞ?人們正處于活到老學到老的社會里,可見書對人們的重要性越來越高.今天我們成立"快樂書友會"的目的正是讓好書找到讀者,使讀者找到好書,滿足人們?nèi)找嬖鲩L的精神需要.努力提高人類的文化素質(zhì).最大的目的倡導成立一個世界讀書日.
第二:項目介紹
1.市場定位:核心顧客以中學生和大學生為主,同時兼顧兒童,中年人,老年人等市場,其書的價格主要放到中,低檔次,以實用,方便,受益為知道思想.對不同的市場,書價的檔次各有側(cè)重點,中學生,大學生以中低檔次為主,幼兒和中年為中,高檔次,而老年人為中等檔次為主.
2.快樂書友會的宗旨:第一:讓好書找到讀者,使讀者找到好書.第二:使書愛上讀者,使讀者愛上讀書.第三:服務以給讀者的感覺應該是實用,方便,受益為目的.
3.市場優(yōu)勢:書對于每個人來說是不可缺少的精神糧食,而我們的服務以最短的時間里使讀者讀上好書,以最實惠的價格滿足讀者的需求.
4.發(fā)展計劃:我們先和國內(nèi)的一些出版社合作,幫他們出售庫存的圖書,以低價格進貨,因為中國現(xiàn)在有幾十個億的圖書庫存,同時我們也和各地的新華書店合作,為當?shù)氐臅䥺T提供送貨上門服務,這樣可以節(jié)約購書時間并讓書店提供一定的場所,作為公共的閱覽室,為非會員和會員提供讀書的地方,一來提供公司的形象,二來是使大家的讀書心得得到交流,
我們的最主要的顧客就是學生,所以我們的精力還在放在向?qū)W校推廣的,在向?qū)W校推廣的時候,我們以學生最為我們的會員和聯(lián)絡員,建立學校的文學社和俱樂部.讓會員發(fā)展會員,宣傳我們的書友會.
在向?qū)W校推廣的時候，我們會建立一個網(wǎng)站,這是全國書友會會員和非會員的交流平臺和宣傳平臺,網(wǎng)站提供各種圖書信息,開展書友會的各種活動,以及讓大家一起討論交流讀書心得,并推薦好書等,這個網(wǎng)站目的就是使資源整合.并調(diào)動大家的積極性.
同時我們操作模式是以會員制進行的,只要購買了書友會的任何一本書,就可以成為會員,并且是終身會員,享受一些優(yōu)惠的政策.我們對會員的購書時間和周期和數(shù)量不做任何的限制和要求.公司最主要的就是努力為會員服務.為會員找到好書,給好書找到讀者.使大家愛上讀書.
5.投資和利潤分析:進價一般為書原價的1-3折,而出售價則為書原價的7-9折,比如一本書原價為10元的話,那么進價為2元,而出售價則為8元,其中利潤為6元的.對于不同的書,有不同的價格策略.
總投資為10萬元.
前期推廣期為3萬,送5000本書給讀者,這樣建立公司的形象和信譽,使其成為會員,并給公司發(fā)展會員等,書的進價為2元,而郵購費約為1元,則為1.5萬.假如有3000個人成為會員的話,并且有2000個人回購買一本書的話,而書價為10元,其利潤為7元,總利潤為14000.
前期在校園的雜志上做一些廣告?其廣告費約為2萬.
書友會的總部投資約為3萬.
余下的約為3萬作為公司的流動資金,和以防不測之用.
第四部分:
1.價格策略:把書分為工具書和非工具書,
對于流行的非工具書的價格比市場上的偏低20%--30%
對于非工具書的價格比市場上偏低10$--20$
對于工具書比市場上的偏低10%---20%
對于不同年齡階段的市場各有不同
2。營銷策略：書友會最主要的就是向校園推廣的。我們依托校園的雜志和學校為工具，借助校園廣告每體，大力的宣傳我們的服務宗旨。
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