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服裝生產廠的商業計劃書
一、 經營思路：中等規模的服裝加工廠――大型的服裝生產基地――創牌――連鎖店經營――國際時裝品牌。
二、 發展目標：
1、 建立一個生產基地，[即制衣廠]。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業務窗口。
2、 直接承接海外的加工單和產銷單，發外廠加工。
3、 創品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發展。產品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場很大。
4、 在海外上市，擴大經營.生產具有中國特色的旗袍向世界銷售。
三、 現時擁有的資源：
1、 人力資源：隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生產和銷售經驗的團隊。其中：
a、 廠長：何女士是一個從事服裝行業10多年的老師傅，對于設計，管理，技術工藝都獨有豐富的經驗。在省開發中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經創下28臺平車月加工產值達到18萬元[這樣的產值一般需要40臺平車，日以繼夜加工才能完成的。她長期與進出口公司有業務來往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客戶,東南亞國家的客戶也是有訂單的。
b、 業務員:郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.。
c、 業務員：歐小姐現在一家大型針織廠專門負責接單，打價，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發到外廠去做。
d、 業務員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿單。
e、 指導工、收發工以及一批熟手的工人。技術過關，團隊合作默契。
2、 客戶資源：
a、 長期的北方客戶，
b、 有進出口的合作單位，
c、 有體育服裝的需求[太極武術服裝]，
d、 有香港服裝行長期接外單的窗口。
四、 啟動資金：五十萬元
五、 資金投放步驟：
1、 置廠：30萬
a、 機器設備：約26萬。
A、 平車60臺，
B、 四線及骨機15臺，
C、 冚車3臺，
D、 五線及骨機1臺，
E、 雙針車2臺，
F、 電剪2臺，
G、 拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕床，沖鈕機各一臺。
H、 以及所有的配套，裝修。
b、 廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預備頭兩個月的資金。
2、 接業務單（每月30000元）
a、 招業務員、管理人員與指導工
b、 通訊，交通，伙食
3、 磨合（已經有了加工單，包括工人工資、生產資料，需投入約14萬，但這個時期已經有收入。）
a、 招工人
b、 進一點平價的布料給車位試車
c、 工人需要與工廠的環境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉，可能出現損耗。
d、 業務員需要去聯系業務等這樣需要三個月的磨合期。——這時期是有收入的。
4、 正常運轉。經過磨合后、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好循環，需要儲備金5萬以上的數據是新辦廠的數據，實際上可以通過其他方式來節省前期投入。
六、 投資收益：
1、 資金投放階段：
開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現金流為負，但是應該有業務利潤在產生。
2、 資金回收階段
正常運轉階段。有穩定的業務量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業自身的資金運轉正常發展。參考數據如下：
a、 平車約120元/天，60臺平車一個月就是144000元產值。（如：一條普通的長褲，加工費是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。）
b、 四線車約320/天，15臺車一個月就是96000元產值。（如：一件普通圓領的T恤，加工費是1元6角，平均每人做200件）
c、 以上是按[FS:PAGE]每月20天算，[除去假日休息，風險淡季。]每天11個小時工作時間。全廠的平均月產值是24萬，[這是十分保守的計算].全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款.
d、 如果按26天計[除去假日],平車月生產值是187200元.4線車月生產值是124800元.純利潤是134300元.那么四個月就能收回投資款。
e、 正常生產是每日12個鐘，每月29天，節日的休假要看生產而定。
3、 擴大經營階段
a、 當利潤積累到一定的時侯，可以擴大經營，公司分立五大部門——生產部、業務部、財務科、后勤部、人事部。
b、 業務人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業務辦事處。
c、 生產廠可擴大到100臺車以上，建立一個具規模的生產基地。每月的產值達到60萬以上。
d、 后勤人員負責采辦各種物料
e、 人事部負責各個部門的協調，監督財務、后勤的收支狀況以及人員調動。
4、 成熟發展階段
a、 擁有固定資產、固定客戶、固定業務渠道的大型企業。
b、 在行業當中，尤其是服裝貿易企業當中建立一定的聲譽
c、 管理與生產脫離，企業由生產廠發展成為制衣公司，內部只負責接單、發單、生產安排、qc的工作
d、 有若干家具有中等生產規模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。
5、 創牌階段（略）
目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創立自己的品牌。
七、 投資風險:
1、 訂單太少,平均工作每月不超過15天。
2、 發生不可抗拒的天災人禍。
3、 由于管理不善，造成質量問題的產品報廢，發生客人索賠的事件。
八、 風險補救：
1、 訂單太少的時候，可以進一些低價的布料做一些服裝批發給北方的客戶�？梢宰鲆恍┢放圃囦N。
2、 抓好管理，保證質量標準,加強業務人員的公關技巧。
3、 盡快啟動海外的業務窗口，承接產銷單[產銷單的毛利潤是50%，而且單價高。
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