商業(yè)計(jì)劃書 幫您夢(mèng)想成真
隨著第一屆商業(yè)計(jì)劃書大賽2001年在長(zhǎng)春舉行，“商業(yè)計(jì)劃書”這個(gè)在國(guó)際和國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)通行的企業(yè)融資渠道的名字才被長(zhǎng)春人知曉。從2001年到2004年，四屆商業(yè)計(jì)劃書大賽下來(lái)，共有330個(gè)項(xiàng)目參賽，其中43個(gè)項(xiàng)目與投資機(jī)構(gòu)簽訂了投資協(xié)議，協(xié)議金額8?94億元人民幣。長(zhǎng)春企業(yè)界初嘗一紙文書結(jié)出的碩果。然而，長(zhǎng)春現(xiàn)有科技型企業(yè)4000余戶，四屆大賽不過(guò)330個(gè)項(xiàng)目參加，我們不禁要問(wèn)，為什么運(yùn)用商業(yè)計(jì)劃書的比例如此之低?他們?yōu)槭裁蠢@過(guò)這條融資捷徑不走?我們期望通過(guò)此篇報(bào)道，呼喚更多的創(chuàng)業(yè)者拾起商業(yè)計(jì)劃書這塊融資敲門磚，把企業(yè)做大做強(qiáng)。
故事·商業(yè)計(jì)劃書讓企業(yè)嘗到甜頭多多
53頁(yè)文書引來(lái)800萬(wàn)元投資
“有線世界，無(wú)限空間”，農(nóng)安縣很多農(nóng)民都熟悉這句廣告詞，吉林廣通要把他們的電視接通有線電視網(wǎng)絡(luò)，讓他們也可以像城里人一樣，看全國(guó)各地許多頻道的電視節(jié)目。
“讓農(nóng)民看上有線電視”是吉林省廣通有線網(wǎng)絡(luò)有限公司的主打項(xiàng)目，他們把“建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的血脈、創(chuàng)造山村的精彩”視為使命�？偨�(jīng)理姜延彤說(shuō)：“我們很幸運(yùn)，在2003年，也即企業(yè)成立的第一年就參加了商業(yè)計(jì)劃書大賽，就拿下了一等獎(jiǎng)，就得到了風(fēng)險(xiǎn)投資家的關(guān)注。”姜延彤說(shuō)得輕描淡寫，但這個(gè)關(guān)注可不簡(jiǎn)單，53頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書引來(lái)了深圳、北京、長(zhǎng)春的風(fēng)險(xiǎn)投資公司注入的800萬(wàn)元人民幣。截至2004年，他們與農(nóng)安廣播電視局合作建設(shè)的農(nóng)村有線電視網(wǎng)絡(luò)，新入網(wǎng)用戶數(shù)已超兩萬(wàn)戶，在全國(guó)廣電系統(tǒng)被譽(yù)為“農(nóng)安模式”。企業(yè)總資產(chǎn)也上升到2600萬(wàn)元，現(xiàn)在已發(fā)展成為具有相當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的IT企業(yè)。這些成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了股東的想像，風(fēng)投公司認(rèn)為，這次投資方向沒(méi)錯(cuò)。
大賽第一名幫普通人圓了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
當(dāng)我們?cè)絹?lái)越離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，有人在超前考慮“如何限制上網(wǎng)時(shí)間”、“如何過(guò)濾掉某些不良網(wǎng)站”等問(wèn)題。具備這種功能的“因特網(wǎng)多功能路由器”在長(zhǎng)春星宇集團(tuán)一名普通職員黃巍頭腦中反復(fù)醞釀著。2000年，星宇集團(tuán)給他這一“想法”以100萬(wàn)元的資金支持。
就在黃巍的“想法”一步步向現(xiàn)實(shí)逼近的時(shí)候，2001年，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書聞所未聞的黃巍被市科技局邀請(qǐng)參加第一屆商業(yè)計(jì)劃書大賽。四年前的往事有些久遠(yuǎn)，但黃巍記憶深刻。在那屆商業(yè)計(jì)劃書大賽上，他們推出的“因特網(wǎng)多功能路由器”項(xiàng)目拿了個(gè)總分第一名。“給商業(yè)計(jì)劃書打分的是些國(guó)內(nèi)外有名的風(fēng)投專家，他們的判斷是最好的說(shuō)明。”黃巍清楚地記得，大賽后，星宇集團(tuán)開(kāi)始追加投資，一些民營(yíng)企業(yè)也意識(shí)到他的“想法”的現(xiàn)實(shí)意義，紛紛投資，到2004年，星宇網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)增資擴(kuò)股到1200余萬(wàn)元。有了如此雄厚資金的支持，黃巍的想法一步一步地變成現(xiàn)實(shí)——多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟硬件產(chǎn)品研發(fā)成功，與多所大學(xué)建立了產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)基地，公司生產(chǎn)的軟、硬件產(chǎn)品成功地應(yīng)用于一汽集團(tuán)、長(zhǎng)春客車廠、哈爾濱啤酒廠等大型用戶。
計(jì)劃書讓小企業(yè)成了“小巨人”
中考、高考就要到了，如何能有效杜絕用手機(jī)、小靈通等通訊工具作弊這一行為的發(fā)生?讓手機(jī)屏蔽儀進(jìn)駐考場(chǎng)！今年我省將進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)首次嘗試。而提供手機(jī)屏蔽儀的就是長(zhǎng)春卓爾信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司。
2000年末，在長(zhǎng)春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)的長(zhǎng)春卓爾信息技術(shù)(集團(tuán))有限公司暨長(zhǎng)春卓爾信息安全產(chǎn)業(yè)股份有限公司，是從事信息安全產(chǎn)業(yè)的高科技民營(yíng)企業(yè)。卓爾的隔離卡和保密會(huì)議機(jī)等其他產(chǎn)品也在政府機(jī)關(guān)以及國(guó)營(yíng)、集體、私營(yíng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、合資、獨(dú)資等各種類型的企業(yè)得到廣泛的應(yīng)用，用戶已經(jīng)達(dá)到幾百家之多，其中包括北京市國(guó)家保密局、哈爾濱市保密局、遼寧省保密局、沈陽(yáng)市保密局、大連市保密局、海南省安全廳等等。公司副董事長(zhǎng)徐國(guó)慶認(rèn)為，是商業(yè)計(jì)劃書伴隨公司從小長(zhǎng)到大。在公司成立的幾個(gè)月后，也即在2001年的商業(yè)計(jì)劃書大賽上，長(zhǎng)春科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司慧眼識(shí)珠，對(duì)卓爾的“加密安全計(jì)算機(jī)”項(xiàng)目投資200萬(wàn)元。在隨后的幾年里，長(zhǎng)春科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司的投資拉動(dòng)其他投資2200萬(wàn)元。 計(jì)劃書使她明確了企業(yè)的方向
長(zhǎng)春吉航語(yǔ)音資訊有限公司總經(jīng)理生艷秋是一位女性，卻具備更理性的頭腦。當(dāng)?shù)艿芟蛩桢X要開(kāi)飯店時(shí)，她說(shuō)：“拿商業(yè)計(jì)劃書與我對(duì)話吧。”
生艷秋參加商業(yè)計(jì)劃書大賽非常積極，因?yàn)樗浞謬L到了商業(yè)計(jì)劃書帶來(lái)的好處。“通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書大賽，我們企業(yè)形象宣傳出去了。大賽過(guò)后，很多企業(yè)、投資商與我們?nèi)〉寐?lián)系，表達(dá)投資意向。但更重要的是，在撰寫商業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中，我們對(duì)自身有了更清晰的認(rèn)識(shí)，有了更明確的方向，有了更具體的目標(biāo)，有了目標(biāo)完成的步驟與責(zé)任人。商業(yè)計(jì)劃書幫我理清了思路。”
隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，生艷秋與外界打交道多了，她發(fā)現(xiàn)在北京、上海等地，只要與人家做生意，對(duì)方都要拿出一份商業(yè)計(jì)劃書。她可以通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書把對(duì)方的情況了解得一清二楚，選擇與誰(shuí)合作、怎么合作，她對(duì)此心中有數(shù)。此時(shí)，她才認(rèn)識(shí)到，沒(méi)做商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，純粹是摸黑走道兒。
吉林廣通的企業(yè)老總姜延彤對(duì)此也深有感觸：“通過(guò)撰寫商業(yè)計(jì)劃書，使我們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面有了更理性的認(rèn)識(shí)，因?yàn)閷懮虡I(yè)計(jì)劃書的過(guò)程就是我對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)思考的過(guò)程。”?啟示·企業(yè)，你要學(xué)會(huì)走捷徑企業(yè)：沒(méi)有錢，什么也玩不轉(zhuǎn)。
記者曾經(jīng)采訪過(guò)一位正在艱難中跋涉的高科技產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。變賣了家產(chǎn)，向親朋好友借錢……為了一個(gè)夢(mèng)想，他可謂是傾家蕩產(chǎn)。遺憾的是，他的執(zhí)著精神回報(bào)并不高，企業(yè)并沒(méi)有像預(yù)想的.那樣進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)。他問(wèn)：“高科技產(chǎn)業(yè)高回報(bào)，但也是高風(fēng)險(xiǎn)的。誰(shuí)能幫我承擔(dān)這份高風(fēng)險(xiǎn)?政府能幫我一把?沒(méi)有錢，什么也玩不轉(zhuǎn)啊!”這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的故事和他對(duì)政府依賴的想法并不偶見(jiàn)。
前面我們提到的商業(yè)計(jì)劃書大賽的受益者都是來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)。其原因之一，就是他們信息靈。對(duì)那些市場(chǎng)信息不靈的企業(yè)來(lái)說(shuō)，與商業(yè)計(jì)劃書大賽失之交臂，也就失去了接觸商業(yè)計(jì)劃書的機(jī)會(huì)。
市科技局局長(zhǎng)萬(wàn)載斌總結(jié)前四屆大賽時(shí)說(shuō)：“不得不承認(rèn)，參賽的企業(yè)大多是被我們邀請(qǐng)的，主動(dòng)來(lái)的太少了。商業(yè)計(jì)劃書是融資的捷徑，企業(yè)界要善于利用。如果有一天，創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)識(shí)到了商業(yè)計(jì)劃書的魅力，長(zhǎng)春科技城的內(nèi)涵就會(huì)更豐富、更厚實(shí)了。”
投資方：商業(yè)計(jì)劃書炒的不是真正的牛排，而是香味。
長(zhǎng)春科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司副總經(jīng)理劉景明擔(dān)率地承認(rèn)，金融資本的本質(zhì)是追逐利潤(rùn)最大化，風(fēng)險(xiǎn)投資放大資本的根本途徑就是通過(guò)投資創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)楦呒夹g(shù)本身就具備高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)、高成長(zhǎng)的特點(diǎn)。
長(zhǎng)春是國(guó)內(nèi)著名的的科技城和文化城。大專院校多，科研院所密集，每年都有大量具有產(chǎn)業(yè)化前景的科研成果問(wèn)世，這就為國(guó)內(nèi)外包括風(fēng)險(xiǎn)資本在內(nèi)的各種金融資本創(chuàng)造了更多的選擇機(jī)會(huì)。
“我們要在這里找寶，找到投資的對(duì)象，渠道之一就是審視商業(yè)計(jì)劃書。如果商業(yè)計(jì)劃書都拿不出來(lái)，我們憑什么選項(xiàng)呢?”眾所周知，風(fēng)險(xiǎn)投資家經(jīng)驗(yàn)豐富，他們通過(guò)閱讀、分析商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)企業(yè)進(jìn)行職業(yè)性的嚴(yán)格審查，然后決定是否投資。投資方普遍認(rèn)為，作為一個(gè)好企業(yè)必須有一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并不等于沒(méi)有計(jì)劃，國(guó)家有發(fā)展計(jì)劃，地區(qū)有發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)也應(yīng)有發(fā)展計(jì)劃，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，計(jì)劃可能通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書來(lái)體現(xiàn)。
因此，商業(yè)計(jì)劃書炒的不是真正的牛排，而是香味。在投資決策中，投資者最感興趣的要點(diǎn)之一就是企業(yè)管理人的素質(zhì)。風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)內(nèi)有一個(gè)說(shuō)法：第一是對(duì)人的投資，第二是對(duì)人的投資，第三還是對(duì)人的投資。從這個(gè)說(shuō)法中可以看到，風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)企業(yè)管理人才的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)產(chǎn)品的中試，因?yàn)榭萍际袌?chǎng)日新月異，今天好的項(xiàng)目，明天可能觸礁，有經(jīng)驗(yàn)、有才能的管理者則可以預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)公司排除萬(wàn)難，走向成功。 [FS:PAGE] 官方：舉辦大賽給企業(yè)灌輸全新理念。
創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)者要想贏得風(fēng)險(xiǎn)資本或其它金融資本的青睞，實(shí)現(xiàn)知識(shí)價(jià)值的體現(xiàn)與增值，與國(guó)際慣例接軌，向投資者闡述商業(yè)計(jì)劃是惟一可行的模式。
商業(yè)計(jì)劃書被譽(yù)為風(fēng)險(xiǎn)投資的“敲門磚”，那么舉辦商業(yè)計(jì)劃書大賽的目的便不言而喻了。市科技局局長(zhǎng)萬(wàn)載斌說(shuō)：“我們舉辦大賽要達(dá)到三個(gè)目的：一是讓全市的民營(yíng)企業(yè)和項(xiàng)目持有者，全面了解中國(guó)科技風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)資本運(yùn)作程序、如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。二是組織推介會(huì)，把商業(yè)計(jì)劃書大賽獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、精選的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)業(yè)化前景的項(xiàng)目，集中向科技風(fēng)投機(jī)構(gòu)推介和展示，促成更多的項(xiàng)目融資成功。三是吸引有實(shí)力的科技風(fēng)投公司在長(zhǎng)春設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。”
“商業(yè)計(jì)劃書大賽的意義不僅僅在于賽事本身，更重要的通過(guò)大賽的舉行為科研人員、企業(yè)與投資者搭建了一個(gè)對(duì)接的平臺(tái)，使得我們的科技創(chuàng)新真正的能以市場(chǎng)為引導(dǎo)、以市場(chǎng)為動(dòng)力。”正是出于這種考慮，今年大賽主辦方市科技局改變了過(guò)去注重培訓(xùn)的方式，將更注重融資實(shí)效，重點(diǎn)在項(xiàng)目的深度上下功夫。目前，市科技局正依托三家科技服務(wù)機(jī)構(gòu)走訪科技企業(yè)�，F(xiàn)在各承辦、協(xié)辦單位正在市科技局的領(lǐng)導(dǎo)下，深入企業(yè)調(diào)查研究，并采取一對(duì)一、面對(duì)面的切實(shí)有效方式指導(dǎo)和幫助企業(yè)，對(duì)項(xiàng)目“一管到底”，盡最大努力推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
“今年，我們至少要走訪240戶企業(yè)。”萬(wàn)載斌說(shuō)，在發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、積極吸引投資時(shí)充分認(rèn)識(shí)到，我們要提供給投資者的不僅僅是高水平的技術(shù)和科研成果，而且是可以實(shí)施、在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)可以獲得效益的完整的商業(yè)計(jì)劃書，再加上政府提供的優(yōu)惠政策以及優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，投資者才會(huì)蜂擁而上。
對(duì)舉辦全國(guó)性的商業(yè)計(jì)劃書大賽，市委、市政府給予高度重視，副市長(zhǎng)錢龍生說(shuō)：“長(zhǎng)春市要全力做好商業(yè)計(jì)劃書大賽，力爭(zhēng)辦成一個(gè)知名的國(guó)際品牌，使長(zhǎng)春真正成為國(guó)內(nèi)重要的項(xiàng)目、資本和人才匯聚的基地。”
新聞鏈接
什么是商業(yè)計(jì)劃書?
當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開(kāi)展一項(xiàng)新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，總會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，或被大量繁雜的工作所困擾。這個(gè)時(shí)候，你需要一份完備的商業(yè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書是一份是對(duì)企業(yè)(項(xiàng)目)或者擬建企業(yè)進(jìn)行宣傳和包裝的全方位的計(jì)劃，使企業(yè)有計(jì)劃地開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的幾率。同時(shí)，通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書，風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、客戶和供應(yīng)商可以全面了解企業(yè)(項(xiàng)目)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，可以說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一。
商業(yè)計(jì)劃書：獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚
風(fēng)險(xiǎn)投資公司審查評(píng)估申請(qǐng)項(xiàng)目程序的第一關(guān)是項(xiàng)目計(jì)劃書。要順利獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的投入，避免在審查時(shí)就被篩選出局，一份規(guī)范完整的商業(yè)計(jì)劃書必不可少，這是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚，僅憑專利證書或科技成果鑒定書是不可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的。
美國(guó)一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)：“企業(yè)邀人投資或加盟，如同向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空頭許諾是無(wú)濟(jì)于事的。”對(duì)于正在尋求資金的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
風(fēng)險(xiǎn)投資商在與需要資金的管理人員接觸中，為什么要求企業(yè)首先呈交一份商業(yè)計(jì)劃書?為什么不能直接通電話或者面談?這是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)是個(gè)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袠I(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資人通常都是在審閱完商業(yè)計(jì)劃書之后，覺(jué)得有必要進(jìn)一步了解企業(yè)的情況時(shí)才會(huì)與企業(yè)人員見(jiàn)面，因?yàn)橹挥性诹私饬似髽I(yè)的產(chǎn)品、管理戰(zhàn)略、市場(chǎng)規(guī)劃、盈利預(yù)測(cè)等之后，投資人才知道產(chǎn)品是否符合他們的興趣，從而決定是否有必要進(jìn)一步商討合作的可能性。而且，風(fēng)險(xiǎn)投資商看過(guò)商業(yè)計(jì)劃書后，面談更有針對(duì)性，避免浪費(fèi)時(shí)間。所以說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書是融資的試金石，計(jì)劃書寫得好，企業(yè)有吸引力，融資才會(huì)有希望。
亞信的成功融資
1994年，在50萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金的基礎(chǔ)上，留美學(xué)生田溯寧組織中國(guó)留學(xué)生在美國(guó)達(dá)拉斯創(chuàng)建了第一家因特網(wǎng)公司：亞信公司。次年，亞信公司總部移至北京，率先將Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引入中國(guó)。回國(guó)伊始，田溯寧便遇到了棘手的難題，那就是資金捉襟見(jiàn)肘。幾經(jīng)波折，田溯寧決定準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資基金。
首先，吸取很多商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)常強(qiáng)調(diào)技術(shù)因素而忽略人文因素的失誤，亞信在商業(yè)計(jì)劃書中十分注重介紹公司在人文因素上的特點(diǎn)和因素——管理人員既受過(guò)西方先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的熏陶，同時(shí)又和中國(guó)有著天然的聯(lián)系。事實(shí)上，這種優(yōu)勢(shì)是亞信成功吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的主要原因之一。
其次，商業(yè)計(jì)劃書仔細(xì)分析了中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ约坝捎趤喰旁诩夹g(shù)、管理合作伙伴、人力資源等方面的特點(diǎn)而確立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
再次，亞信在商業(yè)計(jì)劃書中充分展示了自身的特性，比如，作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)首入者所具有的設(shè)立市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，獨(dú)具特色的管理人員隊(duì)伍帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，政府機(jī)構(gòu)作為合作伙伴的優(yōu)勢(shì)等等。
最終亞信于1997年成功地與保真、華伯·品克等世界著名投資公司達(dá)成投資協(xié)議，為亞信帶來(lái)了多方面的資源。3年后，亞信成為一家從事網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)營(yíng)的大型高科技企業(yè)。
來(lái)源：長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)
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