支行創(chuàng)業(yè)金融典型材料
水月寺支行以“三大銀行”建設(shè)為引領(lǐng)，以信貸“五個轉(zhuǎn)變”為主線，堅持支農(nóng)支小市場定位，以推進零售業(yè)務轉(zhuǎn)型和優(yōu)化金融服務為抓手，堅守定位、回歸本源，著力構(gòu)建有利于大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新蓬勃發(fā)展的“創(chuàng)業(yè)金融服務模式”�，F(xiàn)將相關(guān)工作經(jīng)驗同大家分享。
變思想，促黨建引領(lǐng)業(yè)務發(fā)展。水月寺支行切實轉(zhuǎn)變思想，提高對黨建引領(lǐng)業(yè)務發(fā)展的極端重要性的認識，通過村銀黨建互聯(lián)互助活動，水月寺支行在高嵐村設(shè)立村銀黨建互聯(lián)互助活動室，大力開展宣傳對接。20xx年6月高嵐村有36戶創(chuàng)業(yè)人員在我行獲得創(chuàng)業(yè)貸款支持。
立策略，促創(chuàng)業(yè)金融回歸本源。通過全面對接，摸清市場行情，確定了“農(nóng)商行+創(chuàng)業(yè)客戶群體+創(chuàng)業(yè)擔�；稹�，“農(nóng)商行+專業(yè)合作社+創(chuàng)業(yè)客戶”，“農(nóng)商行+村委會+創(chuàng)業(yè)客戶+擔�！比惙⻊漳Ｊ�，全面促進信貸投放回歸本源。
探渠道，促獲客方式多方開花。水月寺支行聯(lián)合鎮(zhèn)人社中心，利用村村通廣播、村微信群、存量客戶轉(zhuǎn)介等渠道，拓寬客戶來源，獲取客戶更加靈活。
厲行動，促服務模式深入人心。水月寺支行對于參加勞動局創(chuàng)業(yè)培訓合格的學員，在申貸過程中通過實行跟蹤指導和上門服務方式，品牌形象深得人心。
精流程，促貸款流程簡潔高效。對于創(chuàng)業(yè)客戶申報貸款，支行做到兩個精簡，一是精簡申貸資料，突出申貸資料的“三性”（即規(guī)范性、針對性、簡潔性）要求；二是精簡辦貸流程，突出“三個一次”（即客戶經(jīng)理一次上門調(diào)查，貸審會一次審批、客戶一次來行辦結(jié)），大幅提升客戶的體驗度。
通過“五大措施”推行創(chuàng)業(yè)金融服務模式，支行業(yè)務呈現(xiàn)“五大成效”：
貸款結(jié)構(gòu)越來越優(yōu)。創(chuàng)業(yè)金融服務模式是零售銀行轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新，在營銷過程中更易于把控客戶所屬行業(yè)、生命周期所屬階段，更適合微貸業(yè)務拓展。截止6月30日，水月寺支行各類貸款余額744筆5152萬元，比年初凈增1410萬元，增幅達37.82%。其中不良貸款35.84萬元，占比為0.69%。支行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整越來越優(yōu)，業(yè)務呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
市場擴展越來越深。創(chuàng)業(yè)金融服務不僅滿足了創(chuàng)業(yè)者的融資需求，同時帶動了轄區(qū)就業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，獲得政府部門的大力支持，深化了農(nóng)商行與客戶的合作關(guān)系，讓我行在激烈的市場競爭中贏得了先機。截止20xx年6月30日，水月寺支行各項存款46966萬元，比年初凈增4497萬元，存款市場份額達到85.33%。
獲客渠道越來越廣。創(chuàng)業(yè)金融服務深度聚焦轄區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)客戶群體，通過深入走訪和全面建檔，讓客戶分類更加精確，服務對接更加精細，獲客能力以及客戶綜合貢獻度大幅提升。20xx年水月寺支行新增貸款客戶105戶，增幅為16.36%，全部為優(yōu)質(zhì)小微客戶，105戶均開通了電銀產(chǎn)品，資金歸行率達到90%以上。
工作作風越來越實。創(chuàng)業(yè)金融服務模式全面跟進客戶的要求，倒逼客戶經(jīng)理與客戶深入對接，水月寺支行為了更好地推行該模式，完善零售業(yè)務營銷體系，要求全員走出去營銷，緊盯市場，緊盯客戶，明確營銷目標，細化措施方法，扎實工作作風，形成了“老帶新，外勤帶內(nèi)勤”的學習文化。
支行形象越來越好。創(chuàng)業(yè)金融服務模式差異化、貼身化、特色化、人性化的優(yōu)勢，得到社會各界的.廣泛認可和一致好評，進一步鞏固了興山農(nóng)商銀行在老百姓心中的地位，企業(yè)形象越來越好。
創(chuàng)業(yè)金融服務模式是一次嶄新的嘗試，站在新的起點上，水月寺支行將堅決貫徹執(zhí)行“五大金融服務模式”，不忘初心、牢記使命，不斷開拓思路，再創(chuàng)新、再發(fā)力，為興山農(nóng)商銀行的發(fā)展注入新的活力。
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