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夫妻運(yùn)動正品折扣店
聯(lián)系陳漢俊之前，只是大致了解到他和妻子在網(wǎng)上經(jīng)營了一家運(yùn)動正品折扣店。并且在今年獲得了“全球十大網(wǎng)商”的稱號。
在和他取得了聯(lián)系后，忙碌的他并沒有馬上接受我提出的采訪請求，而是發(fā)給我一份關(guān)于他的簡單介紹。等看完他的這份介紹，我才了解到原來他和他的妻子都是聾啞人，沒有辦法通過電話和人溝通，只能通過文字和一些肢體語言來進(jìn)行交流。這也正是他們選擇網(wǎng)絡(luò)作為他們創(chuàng)業(yè)舞臺的重要原因之一。
從愛好中尋求發(fā)展方向
陳漢俊和妻子都是聽力語言殘疾人（聾人），雖然身體上都有小小的不完美，卻也因此讓彼此更加珍惜對方，珍惜這個溫馨的小家。之前，陳漢俊在一個大酒店當(dāng)洗衣工，工作辛苦，工資卻并不理想。一次，他的妻子無意間在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)有人在易趣網(wǎng)上開網(wǎng)店，覺得很是新奇有趣，就動了想學(xué)著做點生意的念頭。
之后不久，又看見淘寶網(wǎng)上可以免費(fèi)開店，這讓家境本不富裕的他們看到了希望，于是他們的網(wǎng)上小店就這么開了起來。起初他倆都還沒有辭職，一面上班一面打理網(wǎng)店。每天回家后的第一件事就是上網(wǎng)去查看顧客的留言，常常忙活到夜里才能休息，第二天又得早起去上班。那時，他們經(jīng)營的還是數(shù)碼產(chǎn)品。因為地處南方，數(shù)碼產(chǎn)品種類豐富、價格也相對便宜，所以網(wǎng)店的生意還算不錯�？粗拮有量啻蚶砭W(wǎng)店的同時還要堅持上班，一天的睡眠時間不過3、4個小時，人也一天天的憔悴下去，陳漢俊既心疼又著急。
最后，陳漢俊一咬牙，決定自己辭職在家專心打理網(wǎng)店。隨著對網(wǎng)店經(jīng)營的熟悉和深入了解，陳漢俊漸漸發(fā)現(xiàn)了自己網(wǎng)店的劣勢所在：一方面因為網(wǎng)店數(shù)量的急劇增加，數(shù)碼產(chǎn)品的銷售競爭越來越激烈；另一方面，因為他們自身對數(shù)碼產(chǎn)品的了解也很有限，無形中就加大了他們在銷售服務(wù)中的風(fēng)險。
經(jīng)過一段時間的觀察，陳漢俊突然想到了自己喜愛的籃球運(yùn)動，想到了蘊(yùn)藏在運(yùn)動服飾中的大量商機(jī)。尤其是當(dāng)他想到那些正牌運(yùn)動服飾盡管式樣時尚、品質(zhì)優(yōu)良，卻因為不菲的專柜價格而讓包括自己在內(nèi)的很多人望而卻步時，他激動極了。從那時起，他就開始留意專柜的正品代購信息，希望能拿到穩(wěn)定的正品貨源。后來，通過網(wǎng)上認(rèn)識的一個經(jīng)營正品運(yùn)動產(chǎn)品的朋友，與當(dāng)?shù)氐膶９窈献鳎K于才有了現(xiàn)在淘寶網(wǎng)福建省最高等級的運(yùn)動用品類賣家。
從網(wǎng)絡(luò)收獲鼓勵和成功
在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中，陳漢俊夫婦倆最大的困擾、也是他們不同于其他掌柜的地方，就是他們只能用文字的方式來和買家們交流。在網(wǎng)店創(chuàng)立之初，他們就給自己定了一個不成文的規(guī)矩：見字不見人�？烧l知，第一單生意就打破了他們的“如意算盤”。這一單生意的買主是廈門當(dāng)?shù)氐囊晃豢腿耍陉悵h俊的店里買了一個攝像頭，而且要求見面交易。這突如其來的第一單生意，讓陳漢俊夫妻倆異常興奮，但開心之余又很擔(dān)心見面后無法和客人進(jìn)行口語交流的狀況能否得到理解。當(dāng)他們忐忑不安的去跟客人見面交易時，不僅交易得非常順利，而且當(dāng)?shù)弥麄兎蚱迋z都是聾啞人后，這個買家還給予了他們很多的鼓勵和支持。正是有了這第一次的成功經(jīng)驗以及那些溫暖鼓勵的話語，陳漢俊夫妻倆才有了繼續(xù)走下去的信心。這些在網(wǎng)店經(jīng)營中獲得的關(guān)懷和鼓勵，陳漢俊回憶起來至今難以忘懷。
在網(wǎng)上進(jìn)行的交易難免還是會遇到需要接打電話進(jìn)行溝通的時候，這可就愁壞了陳漢俊夫妻倆。因為都是聾人，沒辦法接打電話，他們只有給客人發(fā)短信進(jìn)行溝通，有時候難免給新買家造成誤會，責(zé)怪他們怎么都不接電話。這時，他們只能一遍遍耐心地給客人解釋。曾經(jīng)就有一個客人因為始終打不通他們的電話，誤以為他們是那種不負(fù)責(zé)任的賣家，于是忿忿不平地給了他們一個差評，這下可把陳漢俊給急壞了。后來通過一再地向客戶解釋，同時拿出之前在網(wǎng)上和其他買家之間的一些聊天和交易的記錄作例證，才最終打消了買家的顧慮，還主動把差評改成了好評。陳漢俊“說”：“正是靠著客戶們對我們的理解和通情達(dá)理，我們才幾乎沒有差評的走到了今天。”在網(wǎng)絡(luò)上得到買家信任和鼓勵的同時，他們也收獲了自己事業(yè)的成功，獲得了2008年的“全球十大網(wǎng)商”的稱號。
靠著夫妻倆的努力，現(xiàn)在網(wǎng)店的年營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到265萬元。陳漢俊夫妻倆也成了很多殘疾人朋友眼中的堅強(qiáng)自立的致富榜樣�？稍谑聵I(yè)逐步擴(kuò)大的背后卻有著更深一層的原因：2006年，女兒明明誕生后被查出也不幸患有天生性感音神經(jīng)性耳聾。為了讓女兒能聽見外面世界種種美妙的聲音，夫妻倆決定無論如何也要給女兒做電子耳蝸，盡管這需要大筆的醫(yī)療費(fèi)用。
盡管肩負(fù)著整個家庭的重?fù)?dān)，陳漢俊卻并不悲觀，相反，他在自己日記本的扉頁上寫下了十個字：真誠、善良、勇敢、自信、堅強(qiáng)。希望帶給自己成功的這十個字同樣能帶給女兒無盡的力量，讓她擁有一個健全的人格。
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