白領夫妻攜手打造愛情商品店

白領夫妻攜手打造愛情商品店

 一位65歲的上校退役后身無分文，當他拿到第一筆105美元救濟金時，盡管很沮喪，但不愿向命運低頭。他想到自己有一份炸雞秘方，可以賣給餐館。整整兩年，他被拒絕了1009次之后，終于聽到了第一聲“同意”。這個執著的老人叫桑德斯上校，就是肯德基的創始人。同樣也是唐姹和楊麗紅最佩服的一個人。

    “真的很佩服他，失敗了這么多次還堅持，然而只要成功一次就夠了。想起桑德斯上校的經歷，我最終下了創業的決心。”唐姹對記者說。

    小店：獨特創新

    認識唐姹和楊麗紅很偶然。記者的一位好友一次和女友逛街的時候，看到了這家主要經營情侶T恤的小店。回來后得意的show著身上的情侶衫，向記者“吐血”推薦這家店，說是一對看上去非常恩愛的小夫妻開的。

    一天晚上，記者慕名來到這家開在同濟大學旁的小店。小店的門口上方懸著“姹紫嫣紅”4個字，單看店名的話，還以為是家花店呢。從小店的玻璃窗上貼的“DIY燙畫情侶T恤”字樣，才看出原來是經營情侶衫的。

    走進小店，旁邊墻上掛滿各式各樣的情侶衫。小店的玻璃窗里，就掛著兩件白色的情侶衫，左邊的一件是女式的，上面畫著一根骨頭，右邊的一件是男式的，上面畫著一只流著口水、奔向骨頭的狗，形象生動、創意詼諧。在兩邊墻上則掛著其他的情侶衫，同樣很有趣，比如一件上有一個中國地圖，上面寫著“我對你從未放棄”，另一件是臺灣地圖，上面寫著“我永遠是你的”；讓人看后不得不對這個創意拍手。

    值得稱道的是，小店的每件商品都有一個別致而動聽的名字，比如一套情侶衫叫做“老鼠愛上貓”，一件骨狀的銀飾叫做“刻骨銘心”，充滿著愛情的味道。小店的裝飾色調以紅色和粉色等暖色調為主，還有水中的玉石散發著冰潔的光芒，再加上璀璨的水晶和古樸的銀飾，小店給人的感覺是那么清新脫俗而又溫馨浪漫，處處洋溢著愛情的甜蜜和天長地久，也難怪顧客們會情不自禁地走進店來店的最里面擺著兩張小沙發，收銀臺外邊一張，里面一張。別看小小的一張收銀臺，可是整家店的核心。不但實現著收銀的功能，而且收銀臺上擺放的電腦，店主要進行“燙畫”圖形設計和修改；而收銀臺桌子下面則擺放著“燙畫”的機器；旁邊放著打印機。這個小空間就是一個簡易的“燙畫”工作間。

    而朋友說的小夫妻：唐姹和吳科就在最里面坐著。吳科正在用電腦，設計一些情侶衫上的圖片，唐姹則招呼著店里的顧客。

    假如以為店是唐姹和吳科開的話，那你就錯了，其實小店還有兩個老板：楊麗紅和唐筱。原來這家小店是四個好朋友——兩對小夫妻開的。

    更讓人吃驚的是，4個“老板”都是在職的白領。他們白天在單位上班，晚上才來店里工作。

    開店：朋友合作

    最早想要自己開店的是唐姹。

    很小的時候，唐姹就夢想著開一家小服裝店，賣自己喜歡的衣服。而在大學的時候，她特意去過一家品牌服裝店做過一段時間的營業員。因此，對服裝店的經營流程比較了解。

    唐姹和吳科、楊麗紅和唐筱，四個人都畢業于湖南科技大學。唐姹和楊麗紅是中文系，吳科是讀電子的，而唐筱是學經濟的。在大學期間，兩對情侶互相并不認識。

    2000年，唐姹畢業后來到上海，在一家中學做教師至今，認識了同樣來到上海教書的楊麗紅。由于同鄉和校友，兩個女孩子很快就成為好朋友。而吳科則留校作了講師。直到去年，吳科才辭職來到上海，在一家通訊技術公司擔任硬件工程師。而唐筱則在一家公司作財會。

    對于唐姹的理想，楊麗紅聽后非常有興趣。而考慮到創業風險，再加上雙方都剛買房子要還貸，資金受到限制，所以兩個人有了一起開一家服裝店的想法。對此，吳科和唐筱對于妻子的想法都非常支持，“年輕人就是要趁年輕的時候，好好闖一番。”得到老公的支持后，唐姹和楊麗紅開始努力把想法變成現實。[Page]

    “首先遇到的問題是，開什么樣的服裝店。因為上海各式各樣的大小服裝店太多了。假如沒有新意和特色的話，就沒有意思了。”唐姹笑著說。

    想到開情侶服裝店是楊麗紅的主意。她說：“有一天下班的時候，在路上看到一對情侶穿著一套情侶襯衫，當時路過的人紛紛回頭觀看。”看到如此高的回頭率，楊麗紅腦海中馬上閃現出開“情侶服裝店”的主意。記得在大學的時候，和當時還是男友的唐筱為了買套情侶衫，尋遍整個城區都沒有找到的經歷，讓楊麗紅對這塊市場更有信心。把想法告訴唐姹后，馬上得到唐姹的贊同。

    “從大學畢業后，兩人在兩地工作，到去年才到一起，經歷了很多坎坎坷坷。我想開這家情侶專賣店，也為了紀念我們來之不易的愛情吧。”唐姹感慨的說。

    唐姹告訴記者：“我們詳細調查過市場，發現上海的情侶T恤店非常少。整個上海也就幾家的樣子。時下，人們對于愛情的質量要求越來越高，于是情歌流行、玫瑰旺銷，情侶包廂、情侶餐廳等都應運而生，而專門經營情侶商品的商店卻寥寥無幾。面對這么塊幾乎空白的市場，我們非常興奮。”

    吳科接著說：“盡管市場上也有出售情侶衫和一些情侶飾品的，但基本上沒有什么創意，兩件款式相同的商品就稱之為‘情侶’了，而且規模較小，沒有形成專門銷售情侶禮品的特色商店。”

    對于開情侶服裝店，學經濟的唐筱當然更加專業。據他分析，在營銷中，應該讓“商品”和“愛情”結伴，而且這已慢慢成為一種時尚�，F在，走在商場里，琳瑯滿目的“情侶商品”令人眼花繚亂：情侶服裝、情侶金筆、情侶手表、情侶套餐、鴛鴦火鍋、情侶書籍等，—些地方還出現了“情侶購物專柜”、“情侶攝影中心”、“情侶一條街”、“情侶城”等。

    這些都顯示“情侶市潮的巨大市場潛力。商品誠可貴，愛情價更高。一對情侶表，需要花費上千元；一套情侶服，需要二三千元不等。有人發現這樣—個有趣的公式：情侶商品價格＝普通商品價格+情人因素價格。但為了一份情的感覺，有時，情侶們不惜花掉幾個月的積蓄。情侶商品，讓渴望真情的情侶們無法拒絕！

    當然，吃愛情這碗飯，也并非易事，除了打“愛情”牌的產品本身要過硬之外，“愛情”的創意也要常愛常新、不落俗套，才能使鐘情男女愿者上鉤。

    在確定開什么店后，緊接著就是選址——在哪里開店呢？唐姹他們分析了情侶市場，一直同意學校是情侶比較集中的地方，而且學校里的情侶對情侶裝更加容易接受。

    在考慮到白天大家都要上班，所以店鋪最好選在離自己家近的地方。結合這兩點，他們把目光投向了同濟大學。利用今年暑假的時間，唐姹和楊麗紅兩人在同濟大學周圍開始找合適的店鋪，最后終于在彰武路上找到了現在的這家面積38平方米的店鋪，并以每月5000元的價格租了下來。

    創業：夫妻搭配

    在花了約萬元對店鋪進行簡單的裝修，又花了近萬元進貨后，小店終于在今年7月開張了。

    而名字就在唐姹和楊麗紅中各取了一個字：姹紫嫣紅。考慮到白天四人都要上班，所以通過朋友的介紹，又請了個營業員，負責白天營業。到晚上下班后，才由自己接管，或四個人一起，或有一對過來。

    在開始的一個月，唐姹他們并沒有想到作“燙畫”。所有的情侶裝都是自己到市場上買來配的。往往買來兩件比較相近的組合起來。經過一段時間，他們發現這樣實在太困難了。在市場上找兩件搭配成情侶裝的衣服太難了。于是，他們商量了一下，花了1000多元買了一套燙畫設備。[Page]

    “之前大家都沒有接觸過燙畫技術，沒有一個人懂的。”但是對于學電子的吳科來說，熟悉機器并不是一件困難的事情。在經過幾次摸索之后，根據網上介紹的一些燙畫技術和方法，吳科很快就學會了燙畫。

    “現在我還收了她們兩個徒弟呢。”吳科指著唐姹和楊麗紅笑著說。

    在經過創業伊始的磨合后，4人就進行了簡單的分工，吳科負責技術，唐筱負責宣傳和財務，而唐姹和楊麗紅則負責銷售和經營。不過這又不是絕對的。一般來說，燙畫、宣傳和創意由吳科和唐筱負責，而日常經營活動則由唐姹和楊麗紅負責，包括進貨、銷售等。而在公司作財會的唐筱時間比較充裕，于是他就負責起給小店建立網站的任務�，F在網站已經開始運行了，而且正在申請中文域名呢。

    于是這家典型的“男主內，女主外”夫妻創業模式的小店開始步入正軌……在四個人的努力下，小店不到3個月的時間里，營業額蒸蒸日上。由開始的每天幾十元營業額，到現在最好每天有上千元的營業額。而唐姹他們計劃半年后實現收支平衡，再到一年后收回成本。“當然這是我們規劃的。按照目前情況，完全可以實現。關鍵是明年3～5月份，隨著情人節和夏天的到來，將會迎來一個高峰。這幾個月完全可以收回成本。”唐姹掰著手指頭計劃著。

    “我們網頁剛做好，就有人通過我們網上留的msn找過來，要求訂制T恤的。”唐筱介紹說。

    負責宣傳的唐筱，在建設小店的網站的同時，也開始籌劃著店鋪的宣傳，而傳單設計和店鋪門口的招牌燈光等都在籌劃當中。

    而隨著經營步入正規，唐姹他們并沒有把物品只是局限于情侶T恤上，而是擴大到整個情侶服裝和商品，如情侶枕頭，情侶手套、帽子、襪子，情侶毛衣，情侶背包、情侶飾品等。而且都可以自己選擇圖案“燙畫”而成。

    秘訣:趣味相投

    將小店經營得這么有特色，唐姹他們當然有自己的獨到之處。聽聽他們對夫妻創業的秘訣吧。

    秘訣一：共同的喜好和追求

    不論是日常生活或是事業經營，夫妻之間觀念的交流和溝通都是必要的。如果夫妻溝通渠道不暢、技巧欠缺，則生活與事業的互相干擾及發生沖突的可能性將大增。如此一來，不僅對事業發展大為不利，更可能因此破壞了夫妻情感。

    所以，共同的喜好和追求是夫妻創業的基矗這一點唐姹比較有感觸。首先他和吳科兩人的感情經歷過異地分居等很多波折，最后走到一起，再共同創業，共同的愛好和價值觀是其關鍵所在。而這個也是夫妻創業成功的基矗當記者開始問他們為什么開情侶服裝店的時候，唐姹和吳科曾異口同聲的說：“愛好。”目前小店的經營基本是靠四人的工資支持下才健康運裝的。正式這一份共同的愛好，才是他們繼續堅持下去。

    秘訣二：選擇互補的事業

    夫妻共同經營事業，最怕發生因為彼此的理念不合，導致員工無所適從的情形。夫妻在創業前，應先確認創業后各自的角色與職責，以免影響事業的發展。如夫妻能分工互補參與經營，應是較適合的創業理念。

    唐姹和楊麗紅兩人的共同喜好，促成了她們合作。而兩對夫妻各自之間的不同專長，也促使4人一分工明確，相互鼓勵和支持。就像唐姹說的：“吳科在我開店這件事上，一直都給予物質和精神上支持。”

    秘訣三：獨特創新的敏感力

    因為消費者需求變化的幅度越來越大，頻率越來越快，盲目跟從的成功幾率越來越低。共創事業要成功，夫妻中最少要有一人能隨時對市場變化充分掌握，如能加上獨特的經營策略與創新技能，事業取得成功的機會也就相對增高。[Page]

    無論從事什么行業，要取得成功創新是非常重要的。而一個好的創意帶來的直接結果往往就是銷售額上升，所以創新也就成為“姹紫嫣紅”走向成功的關鍵。

    秘訣四：健全的理財共識

    事業的經營會牽涉諸多財務問題，不論是創業準備金或是利潤的再投入，都可能是事業發展時須明確的因素。如果夫妻雙方對于理財的觀念無法達成共識，則沖突將成為事業甚至導致夫妻關系失敗的導火線。

    對于開始創業的夫妻來說，良好的財務規劃是很重要的。對風險的認識和自己對風險的承受能力，是首先要思考好的。唐姹他們就是根據自身財務情況，選擇由4人分擔創業風險。

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