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創業者，你為什么不下鄉?
現在創業，需要下鄉?如果需要，有哪些優勢呢?創業者了解多少?
平臺+政府+農民 三級勢力平衡才能做好農村電商
農村電商布局在未來
既然說到農村電商，就不得不提整個模式的三個參與者。京東淘寶平臺，商品的生產者農民，以及協調二者的政府，我們分開講。毋庸置疑，整個農村電商的發起者是電商平臺。既然是商人一定是以趨利為主要目的，淘寶能投入100億進入這個市場，自然是看到賺錢的潛力。根據中國互聯網信息中心的數據，截至2014年12月，農村網民人數已近2億，農村人口9.4億，而真正長期居住在農村的數量為7.5億。而阿里的《農村電子商務消費報告(2014)》也提到，2016年，全國農村網購市場規模將達到4600億元。雖然與各類O2O項目動輒萬億的數字沒法比，但以農村的覆蓋人數與消費水平，這已經是龐大的市場了。
而縱觀各家在農村的玩法，也大抵相似。京東的鄉村推廣員，通過激勵機制，邀請懂網購、人緣好、有影響力的農村消費者，加入京東電商下鄉的隊伍，京東農村市場的主力軍。蘇寧易購的服務站也在各個鄉鎮開業，提供日用、百貨、家電、3C、食品酒水、母嬰美妝等多個品類。阿里也不落后，早在14年底就推出千縣萬村計劃，將建立1000個縣級運營中心與十萬個村級服務站。
從以上的數據可以看出幾個問題，首先這個市場足夠大，但目前不夠大，三家的布局更多是給未來五年做打算，這點從媒體的宣傳與平臺雙11、雙12本身的促銷就能看出來，總結起來就是很重視但不是重心。其次，各家對于農村的界定都在縣級以下，以村為主，是真正所謂的農村。第三，農村居住人口7.5億，網民人數2億，多數農村還停留在不會上網的階段，農村淘寶的電腦下鄉活動就是首先培訓農村用電腦，這是電商的基礎。
擺脫初加工基地
談完平臺再說政府，對于政府支持農村電商往往是以下四個需求驅使，即銷售—生產—就業—稅收。從第一個淘寶村開始，電商對當地政府帶來的收益是有目共睹，恐怕除了旅游產業再無第二，很多地方政府對于發展電商也是各種補貼。能下這么大力氣自然是稅收驅使，這是政績的體現，阿里在杭州，京東在北京，蘇寧在南京，沒有稅收驅使，地方政府哪有如此積極性。尤其在農村地區，沒有房地產，賣地的支撐，電商與旅游便成為稅收支撐的關鍵。
再說就業，農村剩余人口多，就業壓力大。做電商可以消化大量剩余勞動力，這點從江浙地區的淘寶村就可以看到，雖然有就業增長但比較少，唯一帶動的可能就是包裝物流。
生產和銷售是一體的，電商模式好，但有一點容易掏空當地的經濟，好的產品，稅收，就業被轉移到外地，這也是地方政府最擔心的。電商平臺借著農村電商的口號，把當地最優質的資源變現，留下爛攤子，讓農村變成簡單的初加工基地，在人口紅利時期還說得過去，但隨著農村人口老齡化，年輕群體流失，所謂的農村就徹底淪為電商平臺獲利的犧牲品，如何讓農村擺脫初加工，形成產業鏈與項目集群，這是政府需要合理引導的。銷售在當地就很好理解，工業品下鄉，農產品進城，縣級運營中心，村級服務站做的就是這樣的事兒。
電商人才缺乏是核心
無論那種電商模式，說到底還是人才的競爭，外賣搶快遞哥，美容搶技師等，農村市場也不例外。這里我們把人分為三類。
農村消費人群以中老年和孩子為主，這類人的特點是目前收入不高，又不會用電腦和手機，但隨著城鎮化的加快，收入水平的提高，以及年輕人返鄉的人數增多，不會是大問題。
第二類也是最主要的參與者，就是原本已經在網上賣產品，但不是主力銷售渠道，換句話講就是有參與但不夠專業，包括朋友圈賣獼猴桃，微店賣羊肉的。
第三類就是專門的電商人才，他們需要教會農民“賣家”電子商務技術，同時又要掌握一定農業知識和食品安全知識，了解農產品特點和市場行情，并能在網購客服中及時解答客戶提出的問題。
只靠阿里，京東本身的培訓團隊，既要開發市場運營平臺，又需要培訓農民，人力是遠遠不夠的，但這類人卻是農村電商的骨干力量，他們深知，只是把農產品放在網上不叫電商，電商是生產+營銷+售后的一條龍模式。
農村電商的后服務市場 隱藏巨大的創業藍海
每一次大的變革背后都是機遇的涌現，農村電商也不例外。而這個機遇就是農村電商的后服務市場，包括上述的電商人才的培訓。和O2O一樣，關于服務從業者的市場無疑是誘人的，以服務農村電商為方向，為這類人群提供產品包裝，宣傳推廣，軟件支持，以及市場答疑解惑等服務的都可以算在農村電商后服務市場。
既然市場必然面臨硬件軟件服務的缺失，而去彌補這種缺失就是能否贏得農村電商的關鍵。未來的農村電商也必將是團隊的集體運作，而非農民單槍匹馬的愣頭青，在這個團隊運作的過程中，勢必面臨硬件軟件，資訊人才等問題，這就是藍海的切入口。
軟硬件缺乏 農村市場需要被關注
農村電商的硬件要求包括這些，符號設計(標志、logo，網頁，宣傳品)，營銷推廣(微信營銷，搜索優化)，程序開發(網站建設，微信后臺建設)，文案創意(起名改名，品牌故事，廣告語)，商業服務(市場調研，商標專利，法律財稅)等。
再說軟件也就是思路問題，尤其對于農民，深受固有思維模式影響，對于轉型互聯網電商，并沒有長久的思路，遇到問題也缺乏指點的渠道。筆者有個賣土特產的朋友就坦言：都知道做電商是好東西，怎么轉型，怎么做互聯網營銷，不懂，也沒人幫忙，于是最終的方式就是上淘寶打打廣告，自己也做，但為什么做，怎么做，還在胡同里繞著呢，針對農村電商運營過程中的答疑解惑也是片空白。甚至農村電商做到后期，在商業規劃，盈利模式上空白也不小，他們更需要高效解決問題的方案，“怎樣的項目被投資人關注”，“創業需要注意那些融資問題”，“平臺推廣有何種渠道?”并沒有人在專門針對農村市場在做。
專業人才錯位 農村需要下一個“拉勾”
再說人才問題，上述已經說道，農村電商最缺的就是人才，懂電商思路的現代化農民以及培訓現代化電商農民的人才。如果將農村電商看作一個單獨的市場，也是需要專門針對農村電商的招聘渠道，人才流通渠道以及大量的資訊支持的。目前專門性的還沒有，筆者就以較為成熟的O2O項目舉例。例如很久之前，招聘行業一直是被前程無憂、智聯招聘、中華英才網承包的，但等到O2O風潮盛行時，發現有針對性的專業人才缺少渠道，于是就誕生了針對O2O，針對互聯網創業的拉勾網，BOSS直聘，大街網等一系列招聘網站，從而大獲成功，切中的就是現有招聘領域缺少互聯網方面專門的人才渠道這個點。同樣的例子也可以過渡到農村電商領域，譬如果樹種植的專家，農產品拍照的人才，農村渠道拓展的人才……
報道缺失 農村電商需要更多媒體關注
再有就是對農村電商項目的報道，目前的京東阿里平臺都是通過一個板塊去展示，遠遠不夠。而眾多資訊類網站，像創業邦、鈦媒體，億歐網，品途網等也可以專門針對農村電商市場進行報道與標簽匯總，包括項目分析，案例解答，在線交流等，這些是缺失也是藍海，目前農村電商還沒有成為風口，但如果是真心想要折騰，就應該看到這些機遇。筆者相信隨著未來各個行業的細分，更加有針對性的資訊支持與人才交流渠道會愈發吃香，尤其是針對農村市場的。
農村電商布局在未來，但機遇卻是在眼前，盡管圍繞平臺政府及農民的眾多問題目前還在解決中，但京東阿里蘇寧的布局已經說明農村電商市場的重要性。在這個前提下，圍繞其產生的后服務市場目前甚至較長一段時間仍然值得投入，不僅是錢，是軟硬件的投入，更是人才及時跟進，圍繞這兩件事，想要在農村電商市場中做點什么的創業者，還是很有折騰一下的必要。
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