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      1. 如何創業:創業要考慮真正的市場需求

        時間:2024-07-02 03:25:35 如何創業 我要投稿
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        如何創業:創業要考慮真正的市場需求

          引導語:想要創業,可不只是想想那么簡單,如何創業?你要懂得考慮,什么是真正的市場需求。

        如何創業:創業要考慮真正的市場需求

          什么事真正的市場需求?

          寫到賺100萬很容易,只要抓住‘市場需求’和做出一個‘差異化產品’就可以,很多人沒聽懂,評論里有人問快餐外賣不就是一個市場需求嗎?如何做出差異化產品呢。

          我來給大家仔細說說什么是賺100萬的‘市場需求’ ,提到快餐的朋友說的是一個‘顯性市場需求’,什么叫顯性市場需求?我每天要吃飯吧,所以開個飯店滿足就是顯性市場需求;我每天要上網吧,那賣臺電腦給我就是顯性市場需求,明白了吧?而要賺100萬就必須找市場的隱性需求!(想賺100萬的,務必默念100遍)這就是我說的賺100萬的第一步 ‘找到市場需求’的真正涵義。那什么是隱性的市場需求?我用自身的案例來說吧。

          我讀大一的時候,在新西蘭,那會是2003年,有大量的中國人去國外留學,新西蘭,澳洲都是熱門的留學圣地,雖然說能出國的人家里條件都不差,但坦白的說當時我算出國里條件比較差的,所以一到國外沒兩個月就去了一家泰國飯店打黑工了,我一直在找任何可以賺錢的機會,也不放過任何一個機會。當時的我顯然不可能從理論的角度說清楚什么是‘顯性市場需求’,什么是‘隱性市場需求’。但我憑直覺做了很多‘隱形市場需求’的生意。

          我發現很多中國留學生非常的無聊,在新西蘭商場8點就關門,周1-5酒吧都沒什么人,8點后街道上車都很少,很多剛去的小留學生大多都窩在家里上上網,可以說是無聊之極,他們也不知道能干些什么。

          我發現當時新西蘭的網絡條件非常差,還是使用256M ADSL撥號,每月流量限制5-10G,你沒看錯,當時上網是有流量限制的,而大部分華人都是4,5個人合租一個房子,分攤到每個人頭上,一個月上網流量只有2.5G不到,還不如今天我4G手機一個月套餐多呢。這種情況下,所有人只能上上網頁,看看新聞,聊聊QQ,但卻沒法看視頻娛樂,我說的視頻是諸如TVB,國產連續劇,動畫片之類的。

          那么我只要能提供這些影視劇給他們看不就可以從中獲利了嗎?好,寫到這已經完成了對‘市場隱性需求’的挖掘!雖然當初的我并不知道這個詞匯,也沒有理論支持自己的商業行為, 但直覺告訴我這個可以做,而且市場上沒人在做。

          找到了真正的市場需求之后,請跟我默念賺到100萬的第二步,做出一個‘與眾不同’的產品!當時我只做了三件事,用圖文吧!

          第一步 在我老家南京的西祠社區發了個帖子征集碟片,當時新西蘭僅有的租賃VCD的都是80年代移民過來的老廣州,他們片源很少,且多為粵語,加上價格也貴。所以我計劃用錄制的CD盤取代。這樣在運輸上我只需要郵寄移動硬盤即可,不需要運輸大量的VCD。等移動硬盤到了新西蘭,再刻錄到碟片上

          原因也很簡單,XICI添加社交分享后對老帖也是生效的。你說你們把這專研的心用在自己生意上早發達了,我目前寫的這些雞毛蒜皮的事兒你們都覺得不可思議了?我能想象出生活中的你們。。。。唉,不說了,feel sorry for you)

          第二步,我花了一個多月自學dreamwaver 做了一個網站,沒錯!在2003年哥們我就用起了電子商務!我給他起名‘非常碟屋’,網址這在當時絕對算得上是新潮的,但這都不重要,重要的是方便,你可以上我的網站就可以看到我有的所有碟片目錄和價格,而那些廣東老移民還在通過電話咨詢有什么碟片來做生意,今天看似簡單的事情,在當時卻大大方便了用戶。你一定要用2003年人類的眼光去看待這件事。

          網站早已經荒廢了,域名好像也被個搞服裝的買走了,還好可以通過網站時光機器 De Nieuwe Realist - 查到當初的樣子,其實網站2003年10月就上線了。你可以看到那會我的導航還是用圖片做的,沒時間細學CSS樣式了,第一時間上線要緊,要不今天就可以看到導航里內容了。

          第三步就是定價,作為世界級的奸商,我肯定要想著辦法多盈利,所以我想出了定價單張光盤的價格,如上圖網站上所示,連續劇是3新幣/張,1張只放4集,也就是說一套40集的連續劇,要10張碟子,合計30新幣,約等于人民幣150元。一般客戶一次下單都是幾部連續劇和幾部電影, 電影這種就更暴力了,自己想想為什么吧

          結果不用說了,我的碟屋在基督城當時就串紅了,留學的孩子都有錢,很多人都是幾百幾百在我這里消費,我服務還好,都開車送貨上門,每天晚上7點,10點,有時候12點都要出去送貨,一條路線送N家(之前有送PIZZA的底子,所以是認路高手)和我合住的朋友都兼職天天幫我刻錄碟片,就這樣,我這個碟物生意紅火了一年多。每天收入幾百刀,生意特別旺的時候單日1000刀。

          當然這個生意并沒有給我賺到第一個100萬,我舉這個列子是為了說明‘市場需求’這個概念。今天回頭看賣碟片這種二道販子的生意的確是拿不上臺面,甚至違背了知識版權,但對當時20歲不到的小毛孩子來說,在異國他鄉多賺點錢為家里減輕負擔是我唯一考慮的。

          一年后,我意識到這個生意很快要走下坡路了,正好有人要買我碟屋(好歹也算個品牌當時)于是把碟屋賣給了別人,果然后來很多人發現我這個生意賺錢,在年底回國的時候都籌劃著做同樣的生意,第二年,競爭對手就多了很多家,他們為了獲取生意,價格從2刀/張降到1刀/張,到最后的10刀隨便拷。這是我第一次意識到一個即便賺錢的生意,如果沒有足夠的壁壘和競爭門檻的話,利潤是不可持續的。

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            1. 如何創業:創業要考慮真正的市場需求

                引導語:想要創業,可不只是想想那么簡單,如何創業?你要懂得考慮,什么是真正的市場需求。

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                什么事真正的市場需求?

                寫到賺100萬很容易,只要抓住‘市場需求’和做出一個‘差異化產品’就可以,很多人沒聽懂,評論里有人問快餐外賣不就是一個市場需求嗎?如何做出差異化產品呢。

                我來給大家仔細說說什么是賺100萬的‘市場需求’ ,提到快餐的朋友說的是一個‘顯性市場需求’,什么叫顯性市場需求?我每天要吃飯吧,所以開個飯店滿足就是顯性市場需求;我每天要上網吧,那賣臺電腦給我就是顯性市場需求,明白了吧?而要賺100萬就必須找市場的隱性需求!(想賺100萬的,務必默念100遍)這就是我說的賺100萬的第一步 ‘找到市場需求’的真正涵義。那什么是隱性的市場需求?我用自身的案例來說吧。

                我讀大一的時候,在新西蘭,那會是2003年,有大量的中國人去國外留學,新西蘭,澳洲都是熱門的留學圣地,雖然說能出國的人家里條件都不差,但坦白的說當時我算出國里條件比較差的,所以一到國外沒兩個月就去了一家泰國飯店打黑工了,我一直在找任何可以賺錢的機會,也不放過任何一個機會。當時的我顯然不可能從理論的角度說清楚什么是‘顯性市場需求’,什么是‘隱性市場需求’。但我憑直覺做了很多‘隱形市場需求’的生意。

                我發現很多中國留學生非常的無聊,在新西蘭商場8點就關門,周1-5酒吧都沒什么人,8點后街道上車都很少,很多剛去的小留學生大多都窩在家里上上網,可以說是無聊之極,他們也不知道能干些什么。

                我發現當時新西蘭的網絡條件非常差,還是使用256M ADSL撥號,每月流量限制5-10G,你沒看錯,當時上網是有流量限制的,而大部分華人都是4,5個人合租一個房子,分攤到每個人頭上,一個月上網流量只有2.5G不到,還不如今天我4G手機一個月套餐多呢。這種情況下,所有人只能上上網頁,看看新聞,聊聊QQ,但卻沒法看視頻娛樂,我說的視頻是諸如TVB,國產連續劇,動畫片之類的。

                那么我只要能提供這些影視劇給他們看不就可以從中獲利了嗎?好,寫到這已經完成了對‘市場隱性需求’的挖掘!雖然當初的我并不知道這個詞匯,也沒有理論支持自己的商業行為, 但直覺告訴我這個可以做,而且市場上沒人在做。

                找到了真正的市場需求之后,請跟我默念賺到100萬的第二步,做出一個‘與眾不同’的產品!當時我只做了三件事,用圖文吧!

                第一步 在我老家南京的西祠社區發了個帖子征集碟片,當時新西蘭僅有的租賃VCD的都是80年代移民過來的老廣州,他們片源很少,且多為粵語,加上價格也貴。所以我計劃用錄制的CD盤取代。這樣在運輸上我只需要郵寄移動硬盤即可,不需要運輸大量的VCD。等移動硬盤到了新西蘭,再刻錄到碟片上

                原因也很簡單,XICI添加社交分享后對老帖也是生效的。你說你們把這專研的心用在自己生意上早發達了,我目前寫的這些雞毛蒜皮的事兒你們都覺得不可思議了?我能想象出生活中的你們。。。。唉,不說了,feel sorry for you)

                第二步,我花了一個多月自學dreamwaver 做了一個網站,沒錯!在2003年哥們我就用起了電子商務!我給他起名‘非常碟屋’,網址這在當時絕對算得上是新潮的,但這都不重要,重要的是方便,你可以上我的網站就可以看到我有的所有碟片目錄和價格,而那些廣東老移民還在通過電話咨詢有什么碟片來做生意,今天看似簡單的事情,在當時卻大大方便了用戶。你一定要用2003年人類的眼光去看待這件事。

                網站早已經荒廢了,域名好像也被個搞服裝的買走了,還好可以通過網站時光機器 De Nieuwe Realist - 查到當初的樣子,其實網站2003年10月就上線了。你可以看到那會我的導航還是用圖片做的,沒時間細學CSS樣式了,第一時間上線要緊,要不今天就可以看到導航里內容了。

                第三步就是定價,作為世界級的奸商,我肯定要想著辦法多盈利,所以我想出了定價單張光盤的價格,如上圖網站上所示,連續劇是3新幣/張,1張只放4集,也就是說一套40集的連續劇,要10張碟子,合計30新幣,約等于人民幣150元。一般客戶一次下單都是幾部連續劇和幾部電影, 電影這種就更暴力了,自己想想為什么吧

                結果不用說了,我的碟屋在基督城當時就串紅了,留學的孩子都有錢,很多人都是幾百幾百在我這里消費,我服務還好,都開車送貨上門,每天晚上7點,10點,有時候12點都要出去送貨,一條路線送N家(之前有送PIZZA的底子,所以是認路高手)和我合住的朋友都兼職天天幫我刻錄碟片,就這樣,我這個碟物生意紅火了一年多。每天收入幾百刀,生意特別旺的時候單日1000刀。

                當然這個生意并沒有給我賺到第一個100萬,我舉這個列子是為了說明‘市場需求’這個概念。今天回頭看賣碟片這種二道販子的生意的確是拿不上臺面,甚至違背了知識版權,但對當時20歲不到的小毛孩子來說,在異國他鄉多賺點錢為家里減輕負擔是我唯一考慮的。

                一年后,我意識到這個生意很快要走下坡路了,正好有人要買我碟屋(好歹也算個品牌當時)于是把碟屋賣給了別人,果然后來很多人發現我這個生意賺錢,在年底回國的時候都籌劃著做同樣的生意,第二年,競爭對手就多了很多家,他們為了獲取生意,價格從2刀/張降到1刀/張,到最后的10刀隨便拷。這是我第一次意識到一個即便賺錢的生意,如果沒有足夠的壁壘和競爭門檻的話,利潤是不可持續的。