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開服裝店選址避開10個(gè)誤區(qū)
十大誤區(qū)如下：
誤區(qū)1：所謂黃金地段
一般廠商專賣店的選址心態(tài)就是“非風(fēng)水寶地不落戶”。他們認(rèn)為越是鬧市區(qū)，商業(yè)中心區(qū)客流量越大，帶動消費(fèi)越高，開服裝加盟店就要在這這個(gè)黃金旺地。可殊不知，黃金地段的昂貴租金和競爭壓力并非是一般店面能承受的。
誤區(qū)2：只問銷售量，不管形象
人口稠密，消費(fèi)者多，消費(fèi)量大...很多加盟店都會競相入住這樣的商圈。但是，這樣未必就能帶來效益最大化。對于經(jīng)營時(shí)尚商品的加盟來說，除了考慮店址對銷量的促進(jìn)作用外，還應(yīng)評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象的樹立，廠商應(yīng)選擇周邊環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀，最好能避免與雜貨店、食肆、機(jī)械修理店等嘈雜的地方。
誤區(qū)3：盲目的進(jìn)入競爭飽和區(qū)
任何事物過度集中都會達(dá)到飽和狀態(tài)。看上去幾家商店的生意都很多好，實(shí)際上都達(dá)到了競爭平衡的飽和點(diǎn)了。突然新增加了一家店，市場就會超過飽和點(diǎn)，僧多肉少的局面就就出現(xiàn)了，有的店就開始虧損了，只有打價(jià)格戰(zhàn)。
誤區(qū)4：行業(yè)遠(yuǎn)離商圈定位
每個(gè)地區(qū)都有自己不同的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局。哪個(gè)區(qū)發(fā)展服務(wù)業(yè)，哪個(gè)區(qū)發(fā)展IT產(chǎn)業(yè)……各個(gè)城市都會有長期性的整體規(guī)劃。錯(cuò)位選址，逆勢而動，往往得不到宏觀政策的支撐和大環(huán)境的推動，費(fèi)力不討好，最后只能選擇撤出。
誤區(qū)5：被客流量迷惑
服裝加盟選址時(shí)應(yīng)該考慮的主要因素就是客流量了。但對于服裝加盟專賣店而言，除了要考慮到客流量外，更應(yīng)深入分析客流的有效性。同一商圈內(nèi)不同性質(zhì)的專賣店，其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點(diǎn)就是好商圈，這是對商圈的誤解。
誤區(qū)6：借勢意識缺乏
做生意要成行成勢，單打獨(dú)斗的手法顯然是不可取的，那樣便會適得其反。恰到好處得借對手的勢，往往能對銷售起到積極的促進(jìn)作用。有麥當(dāng)勞的地方你一定能找到肯德基，道理是一樣的，這一現(xiàn)象就很能說明問題。
誤區(qū)7：廣告空間考慮周到
服裝加盟店招、立牌，展示架、海報(bào)，這些常見的廣告道具對于加盟店的銷售有不可忽視的作用，運(yùn)用得當(dāng)能起到四兩撥千斤的效果。沒有獨(dú)立門面的店面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就失去了在店前發(fā)揮營銷智慧的空間。因此在在選擇地址時(shí)，最好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣畬Φ暾袘覓煊袩o特殊要求。
誤區(qū)8：服裝加盟店應(yīng)考慮到顧客的便利性
如今的消費(fèi)者事越來越挑剔了，對購物場所的物業(yè)配套和周邊環(huán)境完善程度越來越重視。有車一族希望購物時(shí)能很快找到停車場，老人家不想爬很高的階梯……一切從自己的便利出發(fā)。專賣店必須將這些便利因素考慮進(jìn)去，否則店址再好，顧客也不愿光顧。
誤區(qū)9：不考慮消費(fèi)慣性
很多經(jīng)營者雖然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因?qū)οM(fèi)者的消費(fèi)特性考慮不到位，最終只能草草收場。一些音響、空調(diào)類的專賣店進(jìn)入新開發(fā)的大型小區(qū)，是因?yàn)榭吹搅苏麄�(gè)商圈龐大的新居消費(fèi)需求。在商圈內(nèi)沒有任何競爭的情況下，如果所有有需求的顧客都來購買，自然能養(yǎng)活一家店。但是音響、家用電器這類耐用消費(fèi)品，價(jià)格高，購買頻率低，消費(fèi)者在購買時(shí)不惜多跑路、貨比三家后才肯掏腰包，對開進(jìn)小區(qū)的專賣店往往并不買賬。
誤區(qū)10：商業(yè)環(huán)境的未來變動
專賣店的投資回報(bào)周期較長，一旦周邊環(huán)境發(fā)生變化，必將導(dǎo)致投資無法收回。一般來說，新的城建規(guī)劃、公共交通設(shè)施與路況的改變對商業(yè)環(huán)境都會帶來深遠(yuǎn)的影響。一些目前看起來很優(yōu)越的位置，可能過不了多久就會因城市發(fā)展變化的要求而陷入改造、拆除的麻煩。
店址決定成敗，在充分了解商圈情報(bào)、商業(yè)布局、市政規(guī)劃以及消費(fèi)者購買習(xí)性的基礎(chǔ)上選址，才能進(jìn)行科學(xué)有效的決策。專賣店選址必須堅(jiān)持寧缺勿濫的原則，在找不到合適店址的情況下，放棄開店計(jì)劃乃明智之舉。
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