如何創業？先自問這五個關鍵問題

如何創業？先自問這五個關鍵問題

　　“親愛的創業者，我很高興你們選擇了創業，去解決世界上存在的問題，我真誠的希望你們能獲得成功。不過在你決定起步之前，請花上五分鐘時間，在網上搜索一下你的解決方案，如果結果還能讓你感到興奮，那么我們可以繼續走下去。”

　　筆者真希望在五年前有人給我提供類似的建議。

　　創業者(包括我自己在內)有著難以置信的能力，他們可以不顧現實的重重困難，只想能實現自己的目標。但有時，當我們知道了一些問題的答案之后，反而會失去前進的動力，所以我們“寧愿”不去問問題。更糟糕的是，我們問了問題，但卻不想聽到答案，這是一種自我欺騙，創業中最糟糕的事情莫過于此，這幾乎可以算是創業者的阿基里斯之踵。

　　但是，你不能變成一只把頭埋在沙子里的鴕鳥。問題的答案依然存在，你需要面對它們。在此，筆者先分享一個我自己的例子吧：

　　五年期，我的聯合創始人和我共同創建了CityGro，一家提供客戶忠誠度營銷服務的公司。CityGro最初的名字是BlueCache，之所以取這個名字，是因為我們猶他州立大學全校師生的昵稱是Aggies，體育比賽的吉祥物公牛叫“Big Blue”，純藍色也是我們母校的代表色。

　　但是在我們的服務推出后幾周，就發現有客戶把我們的“BlueCache”服務與美國運通的“BlueCash”信用卡服務搞混淆。當時我的直覺告訴我，這可能會帶來問題，但是我卻沒有引起重視，內心存在一定的僥幸心理，覺得不會有什么大問題。

　　我當時覺得，我們與美國運通的業務八竿子打不著，而且字母拼寫也不一樣，我們的名字絕對是原創的，所以就干脆這么用下去吧。

　　長話短說，一年后，我們收到了美國運通的律師信，告訴我們必須要終止使用“BlueCache”這個名字，后來為了重新構建品牌，我們不得不又花費了數千美元成本。如果在當時起名字的時候我可以現在谷歌上搜索一下，說不定很快就會發現，用BlueCache做公司名稱是一個糟糕的決策。

　　在你有任何創意想法之前，先要問自己這五個問題

　　如今，不管我有什么新創意或新想法，都會先去尋求一下其他人的意見，在決定繼續之前，我通常會上谷歌搜索一下，雖然結果不會讓我感到高興，但我不得不承認，在我搜索一下之后，很多所謂的“偉大想法”都戛然而止了。這不是一件壞事兒，事實上，這么做反而可以幫助創業者完善自己的想法，繼而讓自己變得更加強大。

　　所以，在你準備“質疑”自己的創意之前，不妨先問問以下這五個問題，并給自己最誠實的答案：

　　1、 人們真的需要我的解決方案嗎?這個問題需要最誠實的回答，雖然答案會讓人覺得殘酷。這其實是驗證你創業初衷的一個最簡單的問題，你可以搜索一下與自己涉足行業里的一些相關術語，看看其他人是如何談論的，了解一下是否有人愿意為你的解決方案“買單”。

　　2、 我的解決方案已經存在了嗎?你可以假設一個市場，想象一下人們會如何解決你想要解決的問題。你需要熱衷于分析同業競爭情況，因為只有這樣，才能讓你產生最好的創意。

　　3、 我的解決方案具有顛覆性嗎?如果市場已經存在，是否會有其他解決方案存在?(通常情況下，在規模較大的市場都會有這樣的問題)如果你的創意是具有顛覆性的，那么就值得一試。市面上有很多介紹顛覆性的書籍，不過一般來說，你可以更低的成本推出一款市場上現有的類似產品，或是找到一種更好、更加高效的解決方案。如果你時間充裕，筆者在此推薦一本由Clayton Christensen出版的《創新者的解決方案》一書，或許對你會有所幫助。

　　4、 我選擇的公司名稱可以使用嗎?正如筆者在前文舉得例子，你可以在網上搜索一下公司名稱的不同拼寫，看看網址縮寫是否矛盾，并預先考慮好公司名稱是否會和其他企業產生沖突。

　　5、 我還會使用哪些其他解決方案?這個問題其實和第二個問題很相似，但是還是要再重點強調一下。你需要充分了解自己所處的市場環境，不要盲目的沖進某個市場。

　　如果你能認真思考上述這五個問題，那么肯定會對你的創業想法有更好的幫助，否則，在你損失資金之前，趕緊換個創業想法吧。

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