創業者綜合素質包括哪些

創業者綜合素質包括哪些

　　想要創業，要對資金籌措、項目選擇、商業模式制定進行配套組合，選擇的項目首先要跟啟動資金匹配，不匹配的話，小資本做個大項目幾乎是不可能的事;商業模式主要是指依據資金、項目制定的經營思維、運作模式、經營方向和目標。創業者綜合素質包括哪些方面呢?

　　創業：項目是硬件，能力是軟件

　　如果將資金、項目、商業模式看著是“硬件”，那么創業者的管理能力和綜合素質暫且可以認為是“軟件”。資金籌措、項目選擇、商業模式3個硬件應該怎么做、如何提升，關鍵在于對創業者的管理能力和綜合素質的要求;也就是說，創業者素質能力這個軟件決定了前面3個硬件可以達到的水平。所以，創業歸根結底就是提高創業者的開業能力和綜合素質問題。

　　創業的起步資金應盡量想辦法自籌。如果你選擇小項目創業還要跟人借錢的話，即使是你的朋友都會覺得你的能力很差，至少你的運作能力很差。他對空談或者紙上項目不會感興趣，一般不會在你創業之前就考慮借。不是說他不肯借給你，也不是說他拿不出，而是覺得你這么小的事情都搞不好，以后也不可能把生意做好。

　　至于項目所需要的后續資金，創業者應該根據項目的階段性發展情形而定，比如發展了3個月或者6個月，項目運轉已經穩定下來，而且發展趨勢開始往上走，這個時候可以跟別人談借款的問題。因為此時的你“言之有物”—在做什么，什么時候做的，剛開始怎么樣，現在怎么樣，接下來跟許多客戶談的意向又是怎么樣，現在還缺多少資金，能不能合作……把經營情況跟對方溝通溝通。創業就是這樣一個循序漸進的過程。

　　做自己能做的事情，做自己能做好的事情

　　項目選擇非常重要，項目選得好，創業者就可以在這個項目上一點點做出業績。選擇項目是比較系統的問題，要考慮的因素有：項目本身，項目的硬件，市場問題，場地問題，進出貨渠道問題，業務管理能力，聘請員工的業務能力，這些與項目的選擇都有關聯。否則即便項目再好，市口也好，如果老板自己不懂，也找不到合適的員工就很難做好這個項目。這種情況開業指導專家碰到過很多。

　　選擇項目一定要把握好以下原則：做自己能做的事情，做自己能做好的事情�！白鲎约耗茏龅氖虑椤笔莿摌I的基礎，“做自己能做好的事情”預示著創業的前景。

　　一個人一件事情能做，但不一定能夠做好。有的創業者其創業理由是從小就愛好什么什么產品，準備維修這個產品來創業，專家劉訓付覺得這些理由都不合適：做愿意做的事情，其實不一定能做好這件事情，所以我在做評委的時候要扣掉他一些分數;因為你不是感興趣就能做好老板的，這是兩個概念。做自己能做的事情，做自己能做好的事情，要從這兩個角度去判斷;但有時很難把握好自己，這就與創業者的綜合素質有關。

　　創業者綜合素質決定了資金、項目、商業模式的運作能力

　　創業者綜合素質涵蓋了管理能力，綜合素質是個總體的概念，管理能力是一個比較具體的概念。創業者綜合素質最重要的是平衡素質，而平衡素質就是人盡其才，銷售人員要有銷售能力，內部管理人員要有內部的管理能力。要做到所有員工都應該做到人盡其才，發揮他們每個人的特長。把它匹配在創業這條“船”上，那就要給船一個最好的人員配置，從水手、副手到船長，它是一個整體需求，每個人在每個位置上，必須發揮他的作用。

　　第二個素質就是拓展業務渠道。商業模式就是進出渠道的問題，這是商業運作的一個基本環節。從進和出之間創業者要賺到一點必然的毛利，才能夠維持生存和發展。

　　第三個素質是財務管理能力和內部綜合管理能力。財務管理是內當家，既要把錢用好，又要把錢管好;該花的錢一分錢不少花，不該花的錢一分也不花。內部綜合管理，就是為發展配套的這一些其他管理。

　　這樣一來，在創業的大船上，創業者就是船長，把舵的;兩邊是大副、二副，是創業者的左右手，一個是幫創業者搞業務的，一個幫創業者搞管理。整個創業綱領就誕生了。

　　創業基本階段

　　第一階段

　　初創階段，以產品和技術來占領市場。

　　第二階段

　　公司化階段，規范管理來增加企業效益，這是需要創業者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關系就轉變成一個個渠道的建設，公司的銷售是依靠渠道來完成，創業搭檔團隊也初步形成。

　　第三階段

　　集團化階段。這時依靠的是硬實力（產業化的核心競爭力），整個集團和子公司形成了系統平臺，依靠的是一個個團隊通過系統平臺來完成管理，（人治變成了公司治理），銷售變成了營銷，區域性渠道轉變成一個個地區性的網絡，建立了銷售隊伍，有一定的銷售隊伍管理能力。思維從平面到三維。這時你就可以退休了，創業者及其創業搭檔就有了現金流系統（賺錢機器），它是24小時為企業工作的，這就是許多創業者及其創業搭檔夢想達到的理想狀態。

　　第四階段

　　這是創業的最高境界，集團總部階段，是一種無國界的經營，也就是俗稱跨國公司。集團總部的系統平臺和各子集團的運營系統形成的是一種體系。集團總部依靠的是一種可跨越行業邊界的無邊界核心競爭力（軟實力）子集團形成的是行業核心競爭力（硬實力）這樣將使集團的各行各業取得它們在單兵作戰的情況下所無法取得業績水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業發展所能追求和達到的最高境界。

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