好的創(chuàng)業(yè)點子≠卓越的成功企業(yè)
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【創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)】根據(jù)我個人和朋友的經(jīng)驗，每個投資者都至少要接觸十位懷揣創(chuàng)業(yè)點子的創(chuàng)業(yè)者，才能遇到一位創(chuàng)業(yè)者握有實實在在的創(chuàng)業(yè)計劃。因此，我通常會認(rèn)為創(chuàng)業(yè)點子一文不值。但是，當(dāng)這些創(chuàng)業(yè)點子轉(zhuǎn)化為商業(yè)計劃書并實際執(zhí)行時，那就大為不同了。
事實上，創(chuàng)業(yè)者可以輕松找到一些匯聚創(chuàng)業(yè)點子的網(wǎng)站，例如來自加州理工學(xué)院的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者金？E？倫巴德（KimELumbard）創(chuàng)辦的“免費創(chuàng)意”網(wǎng)站（Free Innovative Ideas）。此外，創(chuàng)業(yè)者也可以從一些書中尋找免費創(chuàng)業(yè)點子，例如：麥特？舍恩赫爾（MattSchoenherr）的《創(chuàng)意》（Ideas）一書中提供了101條拓寬視野和提高贏利的好點子。不過，大多數(shù)投資者都表示他們很少會遇到前所未聞的新創(chuàng)意。
筆者確信創(chuàng)業(yè)者們也一定都意識到：好的創(chuàng)意并不一定能發(fā)展成賺錢的生意，甚至都談不上成為一項商業(yè)計劃。以下是關(guān)于創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)的幾條建議。首先，請?zhí)暨x出一個創(chuàng)意（這似乎才是最困難的事），并按照以下幾條建議執(zhí)行：
1、進行目標(biāo)市場調(diào)查。創(chuàng)業(yè)者本人或其朋友認(rèn)為的好創(chuàng)意或先進技術(shù)，不一定能受到廣大客戶的認(rèn)可。因此，請創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索已有的專利和可信、中立的第三方數(shù)據(jù)，以便確認(rèn)其創(chuàng)意是否真有市場。
2、確保創(chuàng)意在技術(shù)上可行。我聽過的許多創(chuàng)意太過于理想化，而不像實實在在的產(chǎn)品。例如，想到治療癌癥可以大賺一筆這個點子并不難，但是許多事情實際執(zhí)行遠(yuǎn)比看上去難得多。在制定任何合理的商業(yè)計劃前，創(chuàng)業(yè)者需要許多證據(jù)來說明該創(chuàng)意是真正可行的方案。
3、起草商業(yè)計劃概述。與其一開始就著手撰寫完整的商業(yè)計劃，我建議創(chuàng)業(yè)者不如先制定一份簡要的商業(yè)計劃執(zhí)行概要，或者制作十張幻燈片簡單介紹創(chuàng)業(yè)的操作。在制定具體商業(yè)計劃前，從總體角度出發(fā)，確定其戰(zhàn)略是否能引起人們的興趣，會是一個更簡單的方法。
4、制定五年財務(wù)規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)者必須考慮實際成本、價格、產(chǎn)品、銷量的問題，這對多數(shù)人而言都是最困難的工作。但是，這些工作都是創(chuàng)業(yè)的一部分。如果不考慮這些因素，創(chuàng)業(yè)者無法評估未來企業(yè)的成敗。請先不要進行過于精確的財務(wù)規(guī)劃，稍后再去做這些工作。
5、開始尋找關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)資源。人才和資金是最重要的`創(chuàng)業(yè)資源，然后才是軟件或者制造會產(chǎn)生并向客戶提供解決方案。其他重要的資源還包括公司名稱、標(biāo)識、類型、執(zhí)照、經(jīng)營場所、顧問以及經(jīng)營細(xì)節(jié)問題。
很顯然，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)自身時間安排和能力，將上述幾條建議同時付諸實踐，而不是按順序一個個執(zhí)行。如果創(chuàng)業(yè)者在更深入了解市場、技術(shù)、銷售流程后，徹底改變初衷，也沒什么可大驚小怪。及早了解情況有助于降低成本，這遠(yuǎn)比花費了寶貴時間和大量金錢后才改變主意要好得多。
如果創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意確實可行，我建議創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品正式上線前，應(yīng)盡早進行試水或發(fā)布“測試版”產(chǎn)品。這能使創(chuàng)業(yè)者知道自己對市場的了解程度、預(yù)測到成功幾率和了解所需的實際產(chǎn)品的特質(zhì)，結(jié)果往往出乎意料。另外，在準(zhǔn)備擴大經(jīng)營規(guī)模或最終決定商業(yè)計劃前，創(chuàng)業(yè)者也可以重復(fù)進行試行或“測試”展示，以確保順利推進。
所以，如果你知道有人總在談?wù)撍麄兊暮脛?chuàng)意，那么可以建議他們先完成上述建議的步驟再募集資金，我認(rèn)識的那些投資者通常也會這么建議。事實上，客戶僅僅會為創(chuàng)業(yè)者提供的解決方案買單，而單純的創(chuàng)意是沒有市場的。所有人都會夢想自己能擁有一個神奇的“價值百萬美元的創(chuàng)意”，但是至今我還沒有見過一個這樣的創(chuàng)意。
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