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一句話，就是幾十萬元的利潤
一句話，就是幾十萬元的利潤
創業指導 成都的小顧，之前一直在五百強企業上班，工資不錯，因為業務關系，經常飛來飛去的，感覺不錯，但是兜里沒錢，覺得打工始終不是事業，堅持要出來自己干，雖然沒有在寫字樓天天著西裝扎領帶那么風光，但是很實在。
今天，還在找鋪子的小顧跟我說：“你可能不相信，九龍做二批的，一個十來平方米的檔口，一年賺幾百萬的人不在少數。”
我當然相信。我對小顧說，服裝的門道多了，要注意一些。我今晚會發一篇博文，關于十三行的。小顧從去年八月開始考察，計劃從十三行進貨。我告誡他，要做好迎接一切困難的準備。
第一期培訓班的學員里，有一位虎門的布料供應商，他說，在虎門，不少二十多歲靚女，做服裝沒多少年，就能買上名車。
培訓班的學員到廣州了，十三行的一個批發商到酒店來看我，順便跟學員聊起了服裝生意經。他說，你們考察十三行，可以順便考察車庫，里面有很多名車是十三行開檔口的靚女的，她們做生意時雖然吃的是盒飯，但不要小看了，她們賺了很多錢的。
為什么小顧說的批發商，還有虎門和十三行的一些靚女做服裝能賺這么多錢？這個沒有什么奇怪的，服裝的門道太多了，熟悉其中門道的人當然能賺錢了。
說到這里，提一下我的培訓。
1、有網友認為，其實有些經驗不能靠聽靠講就學得來。
有些經驗不能靠聽靠講就學得來，但有些經驗靠聽靠講可以少走很多彎路。我的培訓，只是把我知道的告訴學員，我并不是什么都知道，我只是知道得多一些；我的培訓，同我的帖子和書的風格一樣，去理論化，重實際操作；服裝生意的方法因時因人因地而異，這是我一貫的思想，我提倡，成功的經驗不能復制，但成功的經驗和失敗的教訓，拿來借鑒總是可以的。
2、有新手問，對服裝一無所知，能學到東西嗎？
第一期的學員有服裝老手、服裝新手，以及曾經從事過服裝行業的人，我跟她們說，培訓的起點是基于新手起步的，讓學員全面的初步的了解服裝生意，對創業的模式有個基本的輪廓。對于碰到經營和發展瓶頸的服裝老手來說，聽我講多一些，然后再過濾不需要的東西，留下需要的東西，再怎么說，知道多一些，思路拓寬一些不好嗎？
我不歡迎急功近利、想一口吃成胖子、對培訓期望值太高、把所有期待都放在這次培訓的學員，雖然說第一期有的學員在培訓后，改善經營狀況立馬見效，但這不是每個學員都可以做到的。
參不參加培訓班，決定權在各人的手上。誰都可以選擇觀望，第一期已經結束了，第二期準備開始了，第三、第四期在招收學員當中，我會給觀望者留足觀望的時間。
話說回到賺錢的門道。我在上課時跟學員說，課堂內容，有些可以過濾掉，有些是可以拓寬思路的，有些對于有需要的人來說，一句話就值十幾萬，甚至幾十萬元。
打個比方，做二批，五一、十一、元旦前的備貨很重要。有的新手，不知道把備貨的工作提前，到了一批市場，就會碰到上家備貨不齊，備貨延誤，以及物流緊張，導致送貨延誤而錯過銷售高峰，損失數萬十數萬營業額不等。
人不是神，如果這些生意要點沒人跟新手講，又有多少新手不是通過金錢買教訓呢？
在十三行做批發的菜鳥小劉，在最近一個月的時間里，將損失幾十萬元的利潤。他埋怨我沒有跟他講春節后要多找幾個工廠生產服裝的事。
因為春節后，就是服裝批發旺季的高峰期，加工廠招工難，接單多，都忙不過來。如果批發商只找一個加工廠生產，而這個加工廠同時又會接很多家批發商的訂單，那么，加工廠的產量是沒有辦法保障的。
那么，批發商沒有貨賣，就會錯過銷售高峰。像小劉，最近一段時間，一天的毛利只有一千元，少得可憐。而他周邊的一些檔口，一天的毛利在1.5~2萬元之間，他們一般都找有3~7個加工廠生產。像三月份這樣的旺季，一天毛利達不到一萬元的檔口，老板都會感到很大的壓力。
小劉的同學，一天的毛利也在1.5萬元以上，與他合作的加工廠有7個之多。但同學沒有告訴過小劉，節后應該找多幾個加工廠生產的事。小劉已經錯過了十幾天這樣的銷售高峰，前幾天，他迫于無奈，跑到新塘鎮去找了一個加工廠。再找多幾個工廠生產，他還得多花幾天時間。
估算一下小劉在這段時間內的毛利損失，應該有三十四萬元之多。難道我們所有的批發新手都非得用這筆錢來買教訓？
我第二篇博文《我準備在北京大紅門批發男褲》里說到的“白馬速度”就隱藏著這樣的秘密。但年后我和小劉都忙，錯過了很多交流的機會。
在十三行做批發的門道很多，遠不止現在講的這么一點。但就是這么一點，就影響到全年幾十萬元的毛利�，F在大家終于明白了吧，為什么都在十三行做批發，新手們會虧個十幾萬、幾十萬元全身而退，而那些在檔口中成長起來的靚女卻能賺得盤滿缽滿。
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