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創(chuàng)業(yè)資金應(yīng)足夠
任何項(xiàng)目都有導(dǎo)入期，在開(kāi)始真正實(shí)現(xiàn)盈利之前，所需投入往往要遠(yuǎn)大于最初預(yù)想，創(chuàng)業(yè)者必須有足夠資金來(lái)確保能夠順利度過(guò)這一階段，如果不能有效做到這一點(diǎn)，前期無(wú)論投入多少，都將有去無(wú)回，石沉大海。
事實(shí)上，這是一個(gè)非常淺顯的道理，但更易被創(chuàng)業(yè)者忽略，甚至不少令人艷羨的老板都難避覆轍。有很多朋友一年下來(lái)的收入也就RMB兩到三萬(wàn)元，按夫妻二人同時(shí)上班進(jìn)行計(jì)算，年家庭收入大約在5、6萬(wàn)之間，雖然居于二三線城市或者是縣城，消費(fèi)水平相對(duì)要低廉的多，但總是感覺(jué)手頭緊張，一月之中人情往來(lái)稍微多些，經(jīng)濟(jì)上便捉襟見(jiàn)肘。同時(shí)不時(shí)看到左右臨坊、親朋故舊當(dāng)中誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又買了房、添了車、換了家電，到海南旅游了一趟，心里也不免上下翻騰，隱隱作痛，雖有攀比之想，奈何囊中羞澀，自然少不了眼睛紅紅，胸中發(fā)堵，反省幾日。更有人到中年之輩，上有老下有小，父母看病，小孩上學(xué)，月月房貸，物業(yè)水電，壓得喘不過(guò)氣來(lái)�？纯粗茉馊酥校瓉�(lái)腦子沒(méi)有自己好，學(xué)習(xí)比自己差，家庭背景相當(dāng)一般，倒也有幾個(gè)比自己發(fā)展得好，現(xiàn)在順風(fēng)順?biāo)�，手頭闊綽，出入寶馬香車的。于是最終狠一狠心，選擇了一個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。
然而現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的，很多項(xiàng)目看上去不打眼，但當(dāng)你真的去運(yùn)作之時(shí)，發(fā)現(xiàn)前期需要投入的成本并不低。就拿開(kāi)個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)，小的縣城一年房租1-3萬(wàn)，二三線城市一年4-8萬(wàn)，一線城市稍好一點(diǎn)的地段得10萬(wàn)以上，簡(jiǎn)單裝修2-3萬(wàn)，水電暖氣物業(yè)費(fèi)五千到八千，如果雇人經(jīng)營(yíng)還得加上近2萬(wàn)的費(fèi)用，即使成本再低，當(dāng)年需要的投入至少也不會(huì)低于3萬(wàn)元。這還沒(méi)有考慮所需要的流動(dòng)資金，以及可能面臨的房租暴漲等因素在內(nèi)。
對(duì)于很多有錢人來(lái)說(shuō)，3到5萬(wàn)根本就算不了什么，但對(duì)于并沒(méi)有多少積蓄的工薪階層而言，這基本相當(dāng)于他們一年個(gè)人或者是家庭的收入。這就意味著，絕大多數(shù)人在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前都面臨資金短缺，不得不向親朋好處四處拆借，他們的預(yù)算是建立在非常脆弱的平衡之上的，需要當(dāng)年基本實(shí)現(xiàn)收支平衡，第二年能夠回本。換而言之，大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)，在財(cái)務(wù)上只能充許當(dāng)年就獲得成功，支撐不了更長(zhǎng)的導(dǎo)入周期。
令人遺憾的是，幾乎所有的初次創(chuàng)業(yè)者，都對(duì)自己的項(xiàng)目充滿信心，盲目樂(lè)觀，認(rèn)為當(dāng)年就能打開(kāi)局面，至多一年半的時(shí)間，在資金上也沒(méi)有充分的準(zhǔn)備。按照項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)律，即使前期構(gòu)想的再好，項(xiàng)目再切合實(shí)際，考慮的再周密細(xì)致，項(xiàng)目和市場(chǎng)之間的磨合都不可避免，導(dǎo)入期一般也得兩年左右的時(shí)間，甚至更長(zhǎng)。更長(zhǎng)的導(dǎo)入期，在很大程度上就意味著需要追加更多的資金，否則，原有的投入就成了沉沒(méi)成本。此時(shí)此刻，這些人才真正體會(huì)到了“錢到用時(shí)方很少，事非經(jīng)過(guò)不知難”。
當(dāng)然，從項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，錢多有錢多的運(yùn)作模式，錢少有錢少的操作方法。如果可動(dòng)用的資金本來(lái)就非常有限，非要雄心壯志，玩一個(gè)大手筆，無(wú)疑是自討苦吃。有個(gè)朋友在中關(guān)村賣顯示器，幾年下來(lái)，倍感競(jìng)爭(zhēng)激烈，疲憊不堪，就想轉(zhuǎn)行該做無(wú)污染無(wú)公害的綠色小雜糧，認(rèn)為該領(lǐng)域前途甚廣。他準(zhǔn)備投入五十萬(wàn)資金，在位于自己居住的北京海淀某高檔小區(qū)租一商鋪運(yùn)作此事，走節(jié)日禮品市場(chǎng)。商鋪房租一年下來(lái)就達(dá)14萬(wàn)，這位朋友還想進(jìn)入連鎖超市網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)銷量上的快速提升。筆者聽(tīng)后笑了笑說(shuō)，如果換成是我，絕對(duì)不會(huì)這樣去操作，每個(gè)超市都要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)和促銷費(fèi)，而且都有賬期，需要自己墊付大量資金，五十多萬(wàn)，看上去數(shù)目還可以，倘若按照你的思路去做，什么還都沒(méi)有做，錢就已經(jīng)枯竭，沒(méi)等產(chǎn)生任何效果就彈盡糧絕了。
C君，經(jīng)銷韓國(guó)某世界500強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品十多年，年?duì)I業(yè)額達(dá)7000多萬(wàn)，在北方同行內(nèi)很有名氣。2008年底，廠家以經(jīng)銷協(xié)議到期為由，終止了其代理資格，該君不得不選擇新的項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)一番詳細(xì)考察、調(diào)研和論證，最后決定選擇某新型汽車保養(yǎng)類產(chǎn)品，自己認(rèn)為前景廣闊，大有可為。筆者聽(tīng)朋友講起此事，就搖搖頭說(shuō)，盡管選擇的方向很好，但C君的項(xiàng)目很難做起來(lái)，他只有幾百萬(wàn)的資金，這樣項(xiàng)目導(dǎo)入期的投入至少需要3000多萬(wàn)，兩年內(nèi)恐怕都不會(huì)有什么效果，最終的結(jié)局難免是項(xiàng)目未見(jiàn)成效彈y就已打完。最終這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作了不到一年，就由于資金上的原因草草收?qǐng)�，投入泥牛入海不說(shuō)，歷經(jīng)十年苦心打造出來(lái)非常專業(yè)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也被迫解散。
在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)失敗者常常被指責(zé)是做事浮躁，未能堅(jiān)持下去，半途而廢。這些批評(píng)自有其合理之處，但更多時(shí)候未必是他們自己不想堅(jiān)持，而是實(shí)在沒(méi)有辦法堅(jiān)持，不得不選擇放棄，大有“出師未捷身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿襟”的感慨和無(wú)奈。對(duì)于項(xiàng)目而言，資金猶如人體中的血液，要么能夠自己實(shí)現(xiàn)造血，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，要么需要外界不斷輸血維持生命。如果血液消耗過(guò)大，自身造血能力沒(méi)有恢復(fù)，同時(shí)外界輸血不可繼續(xù)，單靠堅(jiān)定的毅力，想活下去都難。資金又如行軍打仗中的糧草，在獲得大批戰(zhàn)利品之前，皆須自己解決。即使指揮官自己可以忍凍挨餓，下面的士兵和馬匹不太可能長(zhǎng)期跟你遭罪。即使士兵可以，馬匹也不可以。
在選擇項(xiàng)目及其運(yùn)作方式之時(shí)，超最好方向努力固然重要，但在資金和時(shí)間上必須留出一定余地，做好打游擊和持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)和打仗的另一個(gè)重要的共同之處是“剩者為王”，而非“勝者為王”，無(wú)論多么艱難曲折，只要能堅(jiān)持到最后，你就是名至實(shí)歸的成功者，但前提是手中的資金能保證你等到“解放”的那一天。
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