創業成功沒有偶然

創業成功沒有偶然

　1成功沒有偶然。史玉柱之所以能夠憑借腦白金這樣一款市場同質化較為嚴重的產品翻身，是因為其充分關注目標消費群體。他是在對目標消費群體做了十足的市場調研才制定出出奇制勝的戰略部署，也才能在細節上以戰術取勝。消費者是永遠的老師。

　　2選擇適合自己的推廣方式。不是每個公司，在產品出來后，都有資金與能力把廣告一下子做到央視去的。而且，很多公司初期的生產能力和銷售能力，也決定了自身無法提供全國廣告效應后的供給。例如秦池酒，當年就是因為在央視打了廣告，而自己的生產能力又不能滿足供應需求，導致了自己的兵敗。因此，不妨開始選擇試點性地推出地區內的廣告，通過循序漸進的方式，陸續把業務做到占有全國大部分份額的二三線市場，接著再砸重金在央視廣告上樹立品牌形象。而這個循序漸進的過程，本身也是一個自我規范與自我調整以及自我發展的過程。要分清形勢，對于市場，要先重點在幾個比較好操作的城市進行精心的試點，試點能避免自己大面積的失敗，也能在可以承受的小范圍失敗內不斷保證自己的企業健康地成長。

　　3營銷上要多動腦筋。為什么要談營銷？我們有理由相信酒香不怕巷子深，但是，要想在最短的時間內迅速建立知名度，的確要進行必要的創新的營銷。在營銷活動中，產品的概念和包裝一定要先行，同時，要在地區營銷中不斷累積用戶的反饋信息，收集起來并加以分析。好的信息要積極響應，不斷對產品的概念和包裝進行改進與升級。如果能堅持下去，就會在兩三年內，打造一個幾個省口碑中的好產品、好品牌。當然，營銷的關鍵在于產品，也就是說，你首先得有一個可以進行優質營銷的產品，然后才是營銷的結果。

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